顧家家居9月11日公告稱，為鞏固華東地區(qū)的市場(chǎng)，提升公司在家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，公司與杭州錢塘新區(qū)管理委員會(huì)簽署投資協(xié)議書，公司擬使用24.96億元投資建設(shè)顧家家居新增100萬(wàn)套軟體家居及配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

該項(xiàng)目位于杭州市錢塘區(qū)，主要從事高端軟體沙發(fā)、高端智能功能沙發(fā)、高端床墊、智能控制系統(tǒng)功能鐵架、電機(jī)及配套、智能系統(tǒng)配套等家具產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的生產(chǎn)，依托大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、AI/VI等新技術(shù)，打造智能數(shù)字化工廠，建設(shè)工業(yè)4.0級(jí)先進(jìn)床墊生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)家居生產(chǎn)全流程智能控制。

公告顯示，該項(xiàng)目用地約430畝，預(yù)計(jì)于2022年一季度開工，項(xiàng)目建設(shè)期為36個(gè)月，預(yù)計(jì)在2023年年底前首期工程竣工投產(chǎn)，后期建設(shè)將根據(jù)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)節(jié)奏，決定后期工程的開工建設(shè)時(shí)間。

項(xiàng)目整體達(dá)產(chǎn)時(shí)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約43.5億元，投資回收期（不含建設(shè)期）為6.24年。

根據(jù)該項(xiàng)目的可行性報(bào)告，該項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，每年凈利潤(rùn)可達(dá)3.3億元。

顧家家居2020年?duì)I業(yè)收入為126.66億元，凈利潤(rùn)為8.45億元。新項(xiàng)目對(duì)于該公司未來(lái)的業(yè)績(jī)影響將會(huì)十分巨大。

顧家家居在項(xiàng)目可行性報(bào)告中分析認(rèn)為，中國(guó)家具行業(yè)在未來(lái)五到十年間，必然經(jīng)歷大規(guī)模大范圍的行業(yè)整合，大量的中小企業(yè)將被淘汰，少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)將依靠品牌、質(zhì)量、服務(wù)、規(guī)模等在行業(yè)中脫穎而出，未來(lái)中國(guó)家居行業(yè)將朝著智能化、規(guī)?；?、品牌化三個(gè)方向發(fā)展。

在家居行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的內(nèi)在因素作用下，以及在疫情反復(fù)、樓市增速下滑、直播電商崛起等外部因素的影響下，當(dāng)前許多家居企業(yè)的情況不容樂觀，一些中小型企業(yè)甚至面臨生死考驗(yàn)。

然而在記者走訪家居企業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)了一家家居企業(yè)不僅沒有受到這些內(nèi)外部不利因素的影響，反而做的風(fēng)生水起，實(shí)現(xiàn)了全渠道開花，連年增長(zhǎng)的佳績(jī)，創(chuàng)造了自2016年起，連續(xù)5年快速增長(zhǎng)。它就是有著近30年歷史的川派家居企業(yè)-------金柏居。

尤其是在與金柏居營(yíng)銷總監(jiān)徐凌先生的一番交談后，讓記者對(duì)于他們快速發(fā)展、逆勢(shì)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)秘訣有了更深入的了解。

6大渠道 全面開花

金柏居連續(xù)5年高速增長(zhǎng)

目前對(duì)于家居企業(yè)來(lái)講，最難做的不是生產(chǎn)制造，而是終端引流獲客，往往企業(yè)大手筆的門店投入、大力度的經(jīng)銷商優(yōu)惠政策卻帶不來(lái)更多的終端客流增量。對(duì)于這一行業(yè)難題，金柏居營(yíng)銷總監(jiān)徐凌表示，其實(shí)很早以前金柏居就預(yù)見了家居行業(yè)的變革趨勢(shì)，提前進(jìn)行了布局。如今在：傳統(tǒng)線下門店、整裝公司、新媒體（抖音、小紅書）、電商（天貓、京東）、物業(yè)服務(wù)商、地產(chǎn)商等6大獲客領(lǐng)域均有建樹，構(gòu)成了驅(qū)動(dòng)金柏居快速發(fā)展的“六架馬車”。

尤其是在目前家居業(yè)的熱門領(lǐng)域：整裝、新媒體直播等方面，金柏居已經(jīng)走在了行業(yè)的前面。

在整裝方面，金柏居早在2015年就進(jìn)入了該領(lǐng)域進(jìn)行深耕，比尚品宅配提出整裝還要早2年，由于當(dāng)前整裝公司大多在省會(huì)城市，金柏居也因此獲得了更好的品牌示范效應(yīng)，目前業(yè)務(wù)正在全面下沉。當(dāng)前已與400多家裝飾公司合作，在全國(guó)294個(gè)地級(jí)市中，覆蓋了102個(gè)，做到了“三分天下”，明年計(jì)劃再翻一倍，屆時(shí)將達(dá)到200多個(gè)地級(jí)市，合作裝飾公司突破800家，行業(yè)地位進(jìn)一步提升。

在時(shí)下流行的新媒體方面，金柏居也收獲頗豐，運(yùn)用抖音、快手等APP，通過產(chǎn)品的直播展示和宣講，金柏居不斷輸出家居生活美學(xué)理念，獲得了消費(fèi)者極大地認(rèn)可，有不少粉絲和觀眾，通過這種方式獲得家居設(shè)計(jì)方案。然而，金柏居不僅僅是在消費(fèi)端實(shí)現(xiàn)了獲客引流，還通過短視頻和直播等方式進(jìn)行品牌曝光，實(shí)現(xiàn)了渠道招商，為此公司還專門成立了媒體招商部，每天在線上對(duì)接，如今在家裝領(lǐng)域，金柏居已是聲名鵲起。

據(jù)有關(guān)資料顯示，截至2020年底，家具企業(yè)數(shù)量已達(dá)8萬(wàn)多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，有不少我們熟知的品牌都出現(xiàn)了大幅下滑，而金柏居通過全渠道拓展，已實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，據(jù)悉，金柏居早已突破億元發(fā)展門檻，向著十億級(jí)目標(biāo)邁進(jìn)。

聚焦產(chǎn)品 做精做透

4大系列 提供一站式服務(wù)

記者在與金柏居負(fù)責(zé)人的交談中發(fā)現(xiàn)，其不僅在全渠道拓展、獲客等方面做得可圈可點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，金柏居也以其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力詮釋了它能夠被眾多渠道認(rèn)可的原因。金柏居每年推出4個(gè)系列，把產(chǎn)品做精做透。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，金柏居不僅注重本土設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的培養(yǎng)，還積極保持著國(guó)際化的視野和學(xué)習(xí)的態(tài)度，經(jīng)常參觀國(guó)內(nèi)外大展，如：米蘭展、廣州展等。旗下產(chǎn)品正在從性價(jià)比向顏價(jià)比疊加，何謂“顏價(jià)比”，就是在高性價(jià)比的基礎(chǔ)之上，還具備高顏值，使得消費(fèi)者一見傾心。而這一開創(chuàng)性的提法被證明是成功的，目前在審美要求較高的華東等沿海市場(chǎng)，金柏居也得到了高度的認(rèn)可。

眾所周知，普通消費(fèi)者在家居消費(fèi)時(shí)，往往會(huì)按照風(fēng)格進(jìn)行選擇，比如：意式極簡(jiǎn)、北歐現(xiàn)代、新中式等，而隨著z世代年輕消費(fèi)群體的崛起，去風(fēng)格化家居開始嶄露苗頭，對(duì)于這些家居審美的新變化，金柏居也做了針對(duì)性的研究，比如按星座、性格、家庭情況等劃分，金柏居可以通過設(shè)計(jì)師一對(duì)一的接觸客戶，滿足消費(fèi)者的不同需求，可以提供一站式的家居服務(wù)。

百城百店 服務(wù)為王

加碼線下 推進(jìn)門店轉(zhuǎn)型升級(jí)

在家居產(chǎn)品同質(zhì)化和渠道競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，金柏居也在積極思考未來(lái)的發(fā)展之路，徐總談到，商業(yè)社會(huì)里各生產(chǎn)要素在不停的流轉(zhuǎn)，所用的板材、五金、輔料可以全球采購(gòu)，人員、信息也在不斷流動(dòng)，唯有品牌服務(wù)才是企業(yè)的護(hù)城河，家居行業(yè)正在從生產(chǎn)端向服務(wù)端轉(zhuǎn)變。

雖然金柏居有6大渠道布局，但對(duì)于與消費(fèi)者接觸最為密切的線下門店方面，金柏居將在現(xiàn)有門店的基礎(chǔ)之上，加大輻射范圍，推行“百城百店”計(jì)劃，使得擁有高顏值和高性價(jià)比的金柏居家居走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

打破傳統(tǒng)家居企業(yè)單純的買賣意識(shí)，從渠道、活動(dòng)、營(yíng)銷政策等方面，積極向經(jīng)銷商賦能，打造“1+N”模式，即打造1個(gè)中心大店，同時(shí)在周圍開設(shè)大量衛(wèi)星店，增強(qiáng)品牌服務(wù)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)半徑。

中國(guó)家居行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)從粗放式的規(guī)?；瘮U(kuò)張進(jìn)入到集約化的精耕細(xì)作，家居市場(chǎng)整合和洗牌速度不斷加快，在這個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折期里，不少家居企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入的思考和大膽的革新。

而在這個(gè)上下求索的過程中，金柏居敢為人先，從渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等多個(gè)方面著手，深耕細(xì)作，連續(xù)5年高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為廣大的中小型家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了一個(gè)極佳的借鑒，成為了家居行業(yè)新常態(tài)下的發(fā)展標(biāo)桿。