最近發(fā)生的多起營銷動作,反映了主力企業(yè)正在努力的方向!
最近半個月以來,泛家居行業(yè)進入一輪營銷密集期,重點集中于幾條賽道:
一是雙十一的預(yù)熱、造勢與布局。
二是周年慶、新媒體營銷活動、明星總裁簽售等,都頗為普遍。
三是新品發(fā)布熱度有所增加。
四是經(jīng)銷商活動進入一個高峰期,比如經(jīng)銷商峰會、招商活動等。
這種現(xiàn)象的發(fā)生,一定程度上反映了企業(yè)正在努力的方向。
尤其是對于一二梯隊的企業(yè)來講,一般都是要打系統(tǒng)仗,市場份額的爭奪戰(zhàn)在各大舞臺展開,迭代新品、開發(fā)新流量、孵化活動IP等,而不僅是聚焦某條線。
新媒體活動:全友在B站發(fā)起“生活改造計劃”,以藍V賬號入駐B站,發(fā)布有趣的入駐視頻和YOYO形象,解讀有趣的家居干貨,分享年輕人喜愛的家居好物等。
同時,參與者們只要在活動期間,以“生活改造計劃”的話題,上傳大于30秒的原創(chuàng)生活改造視頻內(nèi)容,并獲得一定數(shù)量的點贊,就有機會分享萬元生活改造基金,免費獲得休閑家具套裝。
直播動作:最近,林氏木業(yè)發(fā)布“公路直播間”的特裝直播間,其中有不少創(chuàng)意設(shè)計,比如:
賽博朋克的風格、造型各異的家具車、復(fù)刻的折扣公路賽車、爆款專區(qū)加油站、秒殺收費站、大額紅包休息站等。
此外,聯(lián)動布局抖音、快手等直播平臺,采取店鋪自播+達人直播的雙輪驅(qū)動模式,近兩年來,林氏木業(yè)持續(xù)擴大直播業(yè)務(wù)布局,比如跟薇婭合作,自建特色直播間等。
一家名叫太湖雪的公司,聯(lián)合薇婭在10月20日進行蠶絲被直播帶貨,據(jù)說到零點產(chǎn)品銷售預(yù)定總金額達1017.38萬元。
我們認為,直播的兩極分化已經(jīng)非常嚴重,做得比較好的企業(yè),繼續(xù)探索形式與內(nèi)容的多樣化,實現(xiàn)直播流量的擴大與價值深挖,這類企業(yè)是少數(shù)。
而淺嘗輒止或者依然沒有打開局面的廠商,逐漸放棄了這種充滿希望的戰(zhàn)術(shù)打法,對直播并沒有投入資源。
在調(diào)研中,我們注意到,部分有實力的經(jīng)銷商把直播用得很好,旗下有三五個人的專門團隊,持續(xù)組織直播,擴大私域流量,獲取線上客戶線索的效果相當不錯。
超級主題活動:喜臨門蜜月第七季啟動,采用了一種非常酷的做法,該公司在錢塘江上放飛了大量無人機,組成了多個畫面。同時簽約楊洋為代言人。
新標門窗辦了22周年慶百日全候大促,并曬出了戰(zhàn)報,第一階段總銷售額突破5000萬元,總成交1306單,收款3001萬。這場活動從9月開始,全國門店參與,并借助線上渠道推廣。
在簽約代言人方面,近來又有多起案例,比如圣象,請來孫穎莎、王曼昱、陳夢冠軍組合。
據(jù)觀察,圣象正雄心勃勃地奔向未來,目前業(yè)務(wù)版塊劃分為地板、整裝空間、大家居、商用、海外、大客戶等,用戶突破2300萬。
在發(fā)布會現(xiàn)場,三位冠軍加入圣象社區(qū),組建曼昱”團隊、“陳夢”團隊、“莎莎”團隊,與用戶互動。
雖說是比較傳統(tǒng)的做法,但代言人的價值不容小視,一是代言人背后擁有龐大的粉絲,你請過來代言,就可能影響這些粉絲。二是向外界展示實力,是一種強有力的背書。
另據(jù)不完全統(tǒng)計,僅10月以來,納入觀察的新品發(fā)布動作大概有20多家,充分體現(xiàn)出企業(yè)對新品的重視程度。
從新品的側(cè)重點而言,顏值、功能、健康扮演鐵三角,成為各路實力主角集中發(fā)力的方向。
我們列舉幾大品牌的情況:
天格地板,發(fā)布2021秋季新品,包括經(jīng)典時尚的歐標系列產(chǎn)品、青春潮流的高端實木大板、衛(wèi)生間專屬地板,以及“畢加索系列”新實木產(chǎn)品等12款新品。
不同產(chǎn)品定位特定客群、不同的應(yīng)用場景等,天格還提了一個“顏價比”(顏值X價值)的概念。
瑪格定制發(fā)布了2021重點新品“棲居”系列;佐田門窗發(fā)布了一款除醛門窗;金可兒則推出天賜美夢Ⅱ和天賜樂土Ⅱ,專為中國市場改良發(fā)售的新現(xiàn)代中式薄款床墊。
匯明A+墻布重裝推出了《舞·春暖》,濱江晴雨、云棲靈隱、湖山萃秀等三種種花型設(shè)計,以初春為靈感,打造溫柔靈動的家裝氛圍。
金牌亞洲辦了頗為盛大的新品發(fā)布會,包括金絲絨2代與休閑風系列。
名門則推出新產(chǎn)品EZ-S01D室內(nèi)智能鎖,啞黑和香檳金兩種顏色,可做到門內(nèi)一鍵按壓反鎖,門外揮動感應(yīng)燈即一鍵上鎖。
在公開渠道里,都匯里曬出了新產(chǎn)品發(fā)布的信息,重點是引進各國設(shè)計師操刀產(chǎn)品設(shè)計,比如來自法國設(shè)計師Christophe Delcourt的NOA系列沙發(fā),德國設(shè)計師Sebastian Herkner的CARTER沙發(fā),西班牙設(shè)計組合Yonoh的沙發(fā)BUFA,中國設(shè)計師李希米設(shè)計的GRID餐桌等。
松下住宅設(shè)備BU則推出全屋關(guān)愛解決方案,并上線人性化適老產(chǎn)品,包括松下智能馬桶蓋、坐式淋浴器等,還有移動動作輔助、門扇隔扇、收納、洗浴、如廁、廚房、居家等康養(yǎng)輔具。
在養(yǎng)老居家賽道上,松下住宅計劃通過全屋適老化改造,為老年人提供舒適的家,并許諾隱蔽工程質(zhì)保終身、24小時售后響應(yīng)等。
據(jù)了解,近年來,持續(xù)涉足適老家居的企業(yè)明顯增加,前段時間京東也整合了不少供應(yīng)商,從套餐、方案等入手,提供更適合客戶需求的養(yǎng)老家居方案。
還有大量家具、建材類企業(yè),考慮到老年群體的需求,在產(chǎn)品上做一些適老化改造,逐漸取得了一些成功。
但要憑借這種業(yè)務(wù)做到一定體量,還需要投入較長時間進行孵化。
10月18日,廣東四通集團股份有限公司(603838.SH,以下簡稱“四通股份”)發(fā)布公告稱,四通股份及董事長蔡鎮(zhèn)城、總經(jīng)理蔡鎮(zhèn)通、財務(wù)總監(jiān)陳哲輝、時任董事會秘書黃奕鵬,因未能客觀、審慎估計2020年業(yè)績,被中國證券監(jiān)督管理委員會廣東監(jiān)管局采取出具警示函的行政監(jiān)管措施。
此次收到警示函的多位高管,時至今日多已卸任相關(guān)職務(wù)。
兩次業(yè)績預(yù)告凈利潤最大差額近千萬元
四通股份多位時任高管收到警示函
2021年1月29日,四通股份發(fā)布2020年年度業(yè)績預(yù)減公告,披露公司預(yù)計2020年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(以下簡稱“凈利潤”)為0萬元到400萬元,同比減少100%到90.82%;實現(xiàn)扣非凈利潤-1499萬元到-1099萬元,同比減少135.20%到125.80%。
2021年4月13日,四通股份發(fā)布業(yè)績預(yù)告更正公告,披露預(yù)計2020年度實現(xiàn)凈利潤約為-500萬元到-450萬元,同比減少111%到110%;扣非凈利潤約為-2000萬元到-1900萬元,同比減少147%到145%。2021年4月14日,公司發(fā)布2020年年度報告,披露2020年公司實現(xiàn)凈利潤為-487.39萬元,同比由盈轉(zhuǎn)虧;實現(xiàn)扣非凈利潤-1941.54萬元,同比由盈轉(zhuǎn)虧。
從上述公告內(nèi)容來看,四通股份2020年發(fā)布的兩次業(yè)績預(yù)告凈利潤最大差額近千萬元。
中國證券監(jiān)督管理委員會廣東監(jiān)管局表示:四通股份在披露2020年業(yè)績預(yù)告前,未能客觀、審慎估計當期業(yè)績,合理判斷投資收益、遞延所得稅資產(chǎn)等相關(guān)科目的影響,并采取適當?shù)臅嬏幚?,導致公?020年度業(yè)績預(yù)告披露的業(yè)績數(shù)據(jù)與年度報告披露的經(jīng)審計數(shù)據(jù)相比發(fā)生盈虧方向變化的重大差異,相關(guān)信息披露不準確,且存在業(yè)績預(yù)告更正公告披露不及時的情形,違反了《上市公司信息披露管理辦法》(證監(jiān)會令第40號)第二條、第二十五條的規(guī)定。
四通股份時任董事長蔡鎮(zhèn)城、總經(jīng)理蔡鎮(zhèn)通、財務(wù)總監(jiān)陳哲輝、時任董事會秘書黃奕鵬,未按照《上市公司信息披露管理辦法》第三條的規(guī)定履行勤勉盡責義務(wù),對四通股份上述違規(guī)行為負有主要責任。根據(jù)《上市公司信息披露管理辦法》第五十九條的規(guī)定,廣東證監(jiān)局決定對四通股份及蔡鎮(zhèn)城、蔡鎮(zhèn)通、陳哲輝、黃奕鵬采取出具警示函的行政監(jiān)管措施。
四通股份多位高管發(fā)生人事變動
馬可波羅創(chuàng)始人黃建平為公司第一大股東
10月份以來,四通股份的高層人事變動較為頻繁。
10月13日,因工作原因,公司董事蔡鎮(zhèn)城辭去公司董事長及董事會下設(shè)專門委員相應(yīng)職務(wù),董事蔡鎮(zhèn)通辭去公司副董事長職務(wù)。選舉鄧建華為公司董事長、蔡鎮(zhèn)城為公司副董事長,任期自董事會決議通過之日起至第四屆董事會屆滿之日止。
10月14日,黃奕鵬離任董事會秘書職位,離任時間為2021年10月13日,離任原因為:辭去;并由張平上任公司董事會秘書職位,上任時間為2021年10月13日。據(jù)了解,黃奕鵬于2014年6月26日起在公司擔任該職位。
其實早在今年9月初,四通股份就已發(fā)布一則關(guān)于控股股東及實際控制人變更的公告。公告顯示,上市公司控股股東及實際控制人將進行變更,公司控股股東變更為廣東唯德實業(yè)投資有限公司,實際控制人變更為黃建平先生。據(jù)企查查顯示,黃建平為馬可波羅控股股份有限公司的創(chuàng)始人和實控人。
目前,四通股份由9位自然人股東和廣東唯德實業(yè)投資有限公司、汕頭市龍湖區(qū)富祥投資有限公司共同持股。其中最大股東為廣東唯德實業(yè)投資,持股 20.26%。黃建平直接持有四通股份7.4%股權(quán),并持有廣州唯德實業(yè)72.5%股權(quán),合計持有四通股份20.0885%股權(quán),為公司的實際控制人兼最終受益人。
據(jù)四通股份2021年半年報顯示,公司的控股股東、實際控制人為自然人蔡鎮(zhèn)城、蔡鎮(zhèn)茂、李維香、蔡鎮(zhèn)鋒、蔡鎮(zhèn)通,上述自然人股東共持有公司9629.65萬股,占公司總股本的30.09%。蔡鎮(zhèn)城、蔡鎮(zhèn)茂、蔡鎮(zhèn)鋒、蔡鎮(zhèn)通、蔡鎮(zhèn)煌,以及李維香的配偶蔡鎮(zhèn)鵬為兄弟關(guān)系。
當前,消費者的代際更迭,正在深層次影響家居行業(yè)格局。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國家居行業(yè)大數(shù)據(jù)及標桿企業(yè)研究報告》顯示,當前中青年群體為家居消費主流,26-40歲人群占比65.0%。無論是消費習慣、需求還是消費心態(tài),新生代消費群體與老一輩家居消費者都存在著較大差異,他們對生活品質(zhì)的要求更高,同時他們追求個性、時尚,講求效率。消費主體的迭代也造就了新一輪家居消費風向的漂移,準確捕捉新消費群體的訴求是家居企業(yè)謀求新增長的核心發(fā)力點。
家居國貨成為消費新潮
誕生于中國經(jīng)濟騰飛年代的90后、00后擁有強烈的民族認同、民族自豪感和文化自信,對國貨擁有天然的接受度,所以,他們不同于前代人盲目追求舶來品,對外國品牌持仰視態(tài)度,他們更愿意為蘊含豐富傳統(tǒng)文化元素、更符合消費特性和心理習慣的新國貨買單。
近些年,家居國貨品牌的發(fā)展速度非常快,無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是核心技術(shù)都不亞于外國品牌,憑著高性價比迎得年輕消費群體的親睞,正一步步搶回市場份額。據(jù)《2021影響中國人居生活方式趨勢報告》顯示,當前國貨品牌在多個家居生活品類中消費金額的占比超過七成。而電商平臺的市場數(shù)據(jù)對此現(xiàn)象也給予了佐證,以京東公布的“618”銷售數(shù)據(jù)為例,家居產(chǎn)品有超500個國貨品牌成交額同比增長超300%。
品牌走潮酷路線
新一代消費者追求“自我”、“個性”、“獨特”,他們熱愛搖滾樂隊、說唱音樂、二次元,往往更能被具有潮酷文化特色的家居品牌所吸引。
在順應(yīng)時代發(fā)展潮流、抓住核心消費群體的形勢下,近兩年,不少家居建材行業(yè)的企業(yè)也在加快品牌年輕化、時尚與潮酷的轉(zhuǎn)型與升級,重塑品牌價值。歷經(jīng)28年發(fā)展的冠珠瓷磚在9月27日舉辦的“人民日報文創(chuàng)中國潮傳播項目×冠珠瓷磚合作簽約儀式”上宣布與人民日報文創(chuàng)跨界合作,開啟品牌“潮”時代。
新明珠集團董事長葉德林表示,只有在求同存異中進行“潮”的推陳創(chuàng)新,才能真正體現(xiàn)中國瓷磚品牌的硬核實力,引領(lǐng)中國瓷磚品牌站在世界的舞臺。
產(chǎn)品設(shè)計國風化
近年來,“國潮”悄然興起,并刮起了強烈風暴,國潮文化來自于中華文化五千年的歷史文明,既有文化的內(nèi)涵又有價值的回歸,既經(jīng)典又新潮,與新生代追求時尚又注重個性、有態(tài)度又有情懷的消費觀不謀而合。據(jù)人民網(wǎng)研究院聯(lián)合百度發(fā)布的《2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》顯示,國潮在過去十年的關(guān)注度上漲528%。
國潮熱也體現(xiàn)在中國老百姓的裝修與家居消費當中?!吨袊说募?021年影響中國人居生活方式趨勢報告》指出,新中式審美成為了家裝主流風格,有四成消費者表示喜愛新中式風格,新中式家居市場的規(guī)模也在逐年壯大并趨于年輕化。
新明珠集團企劃管理中心總經(jīng)理高頌介紹,冠珠華脈攜手人民日報文創(chuàng)推出的聯(lián)名空間「華脈傳承」,是由冠珠華脈IP新品打造而成,由「窯寶龍脈」和「敦煌印象」兩大系列共14款花色新品組成。冠珠華脈IP新品靈感來源于中國傳統(tǒng)文化,是冠珠開創(chuàng)性打造人文關(guān)懷、美學價值與實用價值兼具的文創(chuàng)產(chǎn)品。以陶瓷的本質(zhì)溯源為根,以華夏古都古城為脈,冠珠華脈用當下潮流的視覺語言,詮釋中國城市的璀璨印象。
“一站式”家裝消費大受追捧?
快節(jié)奏的生活讓新一代的消費群體在追求個性化、時尚感的同時,也更加注重便捷式的消費。費心費力的傳統(tǒng)家裝模式不再是新消費群體的首選,對于他們來說,反復(fù)奔波在各大家居賣場、門店選購產(chǎn)品,既耗費時間也耗精力,所以更傾向于性價比高、省心省力、高效品質(zhì)的一站式家裝服務(wù)。據(jù)土巴兔大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021裝修消費趨勢報告》顯示,新一代裝修用戶對一站式裝修的需求日益攀升,2021年一站式裝修用戶占比同比2020年增長160%。
這也促使全屋定制、大家居、整裝等“解決方案式”和“一站式”業(yè)態(tài)在家居行業(yè)興起,成為家居行業(yè)的發(fā)展新風口,是多家企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局。
消費主體的更迭帶來消費風潮變化的影響將會是持久而深遠的,家居行業(yè)正在進入重要轉(zhuǎn)折點,企業(yè)創(chuàng)新勢在必行,尤其是面臨消費者個性化傾向越來越顯著的情況之下,只有讀懂消費需求,對品牌重塑、商業(yè)模式融合創(chuàng)新,才能在這場洗牌中搶占身位,保持身量。
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