軟體與定制跨界聯(lián)姻為哪般?
2021年12月30日,詩尼曼家居與晚安家居正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將聯(lián)合研發(fā)、運營、營銷,共同創(chuàng)新打造整家定制全案營運模式。在新年來臨之際,為家居行業(yè)開拓藍海新賽道,為2022譜寫新篇章,開啟定制與軟體跨界融合的新征程。
聚焦跨界融合趨勢,彰顯行業(yè)創(chuàng)新活力!
回顧2019—2021年,就有定制家居巨頭歐派家居與寢具行業(yè)領軍品牌慕思的聯(lián)手,以及CBD家居相繼攜手頂固、皮阿諾等,軟體家居為何熱衷于與定制家居聯(lián)合,其背后隱藏了何種推動力?
企業(yè)間的深度融合,固然是為了更好地實現優(yōu)勢互補、資源共享、合力共贏。縱觀中國家居建材行業(yè),軟體企業(yè)與定制家居的跨界聯(lián)姻為哪般?
近年來,我國家居建材行業(yè)迅猛發(fā)展,產業(yè)間的競爭也日益激烈,整個家居行業(yè)市場洶涌澎湃,定制家居、智能家居、高定、整裝、整家等市場新趨勢不斷推出,致使整個家居行業(yè)逐步走向成熟。隨著85后、90后甚至00后開始成家立業(yè),成為市場消費的主力群體,他們對生活品質和消費觀念也提出了更新要求,為滿足消費者全方位的消費訴求,家居企業(yè)也在想方設法尋求創(chuàng)新,通過對自身的探索變革,迎合家居市場變遷。
與此同時,一些企業(yè)也在尋求新的突破口,為實現更加全面的發(fā)展、提高市場競爭力,與其它企業(yè)進行跨界融合,如:家居家電聯(lián)合——好萊客與倍科,索菲亞與格力,我樂與方太等;家居牽手互聯(lián)網巨頭——尚品宅配與京東;定制與軟體的聯(lián)姻——詩尼曼與晚安家居,歐派與慕思,CBD家居與頂固、皮阿諾等。
跨界融合 顛覆傳統(tǒng)
眾所周知,在當前家居行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的時代,“單槍匹馬闖天下”難以造就英雄,已然與時代背道而馳,正所謂“單人不成陣,獨木難成林”,現代企業(yè)之間的競爭,不再是個人之間的單打獨斗,而是進入了“打群架”的時代。只有在前進的道路上尋找適合自己的黃金搭檔,聯(lián)手高質量伙伴迅速搶占市場,才能創(chuàng)造更大價值。面對競爭激烈的市場,家居企業(yè)也在不斷創(chuàng)新發(fā)展,越來越多的企業(yè)跨過傳統(tǒng)的思維鴻溝,尋找新的發(fā)展機遇,跨界組CP便成為了企業(yè)發(fā)展的新方向。
對于企業(yè)來說,跨界進軍并非簡單之事,而跨界組CP也并非易事,所以,企業(yè)間沒有無緣無故的跨界聯(lián)合,而他們尋求跨界聯(lián)合的目的更是明確——實現利益最大化,只有建立合作伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,企業(yè)間就可以進行資源共享,實現優(yōu)勢互補、共創(chuàng)共贏。
集中流量 資源共享
隨著新消費時代的來臨,單個行業(yè)、單一化發(fā)展的模式正在逐漸失去其市場競爭力,跨界融合成為新時代創(chuàng)新發(fā)展的重要力量。尤其是融合了雙方的企業(yè)資源、創(chuàng)新技術、管理經驗等,在資源渠道上整合互補、共融共創(chuàng),助推雙方企業(yè)的技術進步與產業(yè)發(fā)展升級,實現雙贏效果。
對于詩尼曼家居與晚安家居的合作,晚安家居董事長曹澤云表示:“詩尼曼有著深厚的定制文化基因,在數字化領域又有著開拓性的技術,在華南市場擁有強勢的影響力。雙方的合作,有助于資源的整合與跨界生態(tài)的融合,也將為未來的營運模式帶來不一樣的創(chuàng)新活力?!痹娔崧揖佣麻L辛福民也表示,晚安家居極具國際視野與創(chuàng)新開拓性,在行業(yè)的戰(zhàn)略布局極具前瞻性,讓他對聯(lián)合創(chuàng)新模式的前景充滿了信心。由此可見,詩尼曼家居與晚安家居的強強聯(lián)合,旨在實現資源融合、模式創(chuàng)新,共謀“成品+定制”的合作共贏新篇章。
自2020年正式達成合作后,頂固全屋定制×CBD家居兩大行業(yè)頭部品牌一直致力為消費者打造高品質家居生活。目前,雙方已共同研發(fā)推出了多款聯(lián)名產品:水晶床墊、米蘭印象軟床、“竹韻傾城”聯(lián)名定制床墊、“暮光印象”專供款軟床,相信在未來,頂固與CBD將繼續(xù)開拓更大的市場,共同探索大家居解決方案。此外,又攜手另一定制家居頭部品牌——皮阿諾,進一步助力CBD家居收獲更為豐厚的市場回報,同時也為皮阿諾帶來更多的市場渠道,正如CBD家居集團執(zhí)行總裁周建平所說:定制是成品家居里非常好的流量入口,成品家居也可以幫助定制提供更多更專業(yè)的家居解決方案。
而慕思與歐派的結合,于慕思而言,能快速提升大客戶渠道的銷售業(yè)績,拓展市場渠道;而歐派則是深入慕思內部渠道,全力為終端市場賦能。歐派與慕思,都是自帶流量的品牌,兩者的強強聯(lián)合,不僅打造屬于它們的全新品牌,還創(chuàng)新性的推出了“新聯(lián)售”模式,更是做到了品牌與流量兩手抓,實現雙方共同進步。
由此可見,他們之間的融合都是本著友好合作的精神,朝著雙贏的方向,敞開胸懷與對方攜手共進,努力發(fā)揮各自優(yōu)勢,在創(chuàng)新發(fā)展的道路上相互支持,相互促進,共同探索家居行業(yè)藍海新賽道,推動行業(yè)高質量發(fā)展。
新興技術的發(fā)展和應用,讓產業(yè)邊界日益模糊, 跨界融合實現共贏已成為產業(yè)發(fā)展大趨勢,打破傳統(tǒng)思維局限,才能讓行業(yè)在新時代行穩(wěn)致遠。對于軟體家居,以及定制家居來說,兩大產業(yè)的跨界聯(lián)姻,明顯是利好之事,相互借勢、合力共贏,從而獲得“1+1>2”的效果,為新時代產業(yè)高質量發(fā)展提供了優(yōu)質范本,并引領家居行業(yè)大變革!
文章來源:泛家居圈
疫情常態(tài)化、原材料價格上漲、外貿海運費飆升、匯率波動、限電限產……2021年,中國家電行業(yè)可謂是跌宕前行。
在歲末年初之際,中國家電網整理了一份2021年滬深兩地家電行業(yè)上市企業(yè)漲跌幅的排行榜單,幫助大家及時了解資本市場變動。究竟是哪些股票在漲,哪些股票在跌,讓我們一看究竟。
(注:榜單以同花順家電板塊劃分為準,包含上游零部件企業(yè)。漲跌幅統(tǒng)計以2021年12月31日收盤價為準)
來源:中國家電網
2021年,受原材料價格上漲、海運成本攀升等多方面因素的影響,家電板塊整體跑輸大盤。元旦之后,家電板塊迎來一波拉升,這次會有戲嗎?
01
基本面利空出盡
成本攀升導致利潤空間下滑是家電板塊去年不受待見的主要原因。
首先是原材料成本。
空調、冰箱、洗衣主要由銅、鋼板、注塑件、鋁等組成,假設2021年銅、鋼板、注塑件、鋁市場價格增長 45%、36%、15%、40%。根據浙商證券的數據,2021年原材料漲價預計對空調、冰箱、洗衣機的成本提升幅度在12.1%、12.0%、16.7%。
從前三季度的業(yè)績來看,大家電前三季度營收增速 10%-20%,凈利潤增速差異較大,其中海爾遠超行業(yè)10%左右的平均水平。Q3在原材料價格上漲、海運費上漲的背景下,白電龍頭表現均欠佳,除美的、海爾(剔除卡奧斯)外營收和凈利同比為負。
其次是海運成本。
2021年年初開始海運價格上漲,北美港口擁堵疊加集裝箱 “一箱難求”加劇了運力供給的緊張,運費繼續(xù)上揚。隨著上述問題的緩解,2月—4月,運費已有回落趨勢,然而按下葫蘆卻浮起瓢。
2021年四月之后,蘇伊士運河“堵車”、鹽田港疫情爆發(fā)、德爾塔擴散等“黑天鵝”事件持續(xù)發(fā)酵,海運供需徹底失衡。特別是鹽田港疫情,讓承載中美貿易量近四分之一的港口一度陷入停擺,8-9 月波羅的海干散貨指數(BDI)環(huán)比上 57.43%。
受海運價格上行和港口艙位緊缺影響,Q3 冰洗外銷出口 量分別同比下降 21.04%、14.23%。
現在來看,原材料成本和海運成本上升造成的利空基本都出盡了。
自2021年10月以來,原材料價格已現跌勢。截止到目前,銅、鋁、ABS 及冷軋板卷價格分別較10月高點下滑了10%—30%不等。2022年供給端相關的宏觀因素都會逐步迎來邊際改善,從而在家電行業(yè)需求復蘇的同時,驅動行業(yè)整體盈利水平的恢復。
海運價格方面,發(fā)達國家的產能利用率已恢復至疫前水平,此前海運“單行道”的局面正在扭轉,西方已經不那么依靠中國了。而在運力層面,港口工人已陸續(xù)恢復正常工作,港口效率的提升將極大的釋放運力。運價拐點遵循“貨量下降——艙位利用率下降——船東降價”的傳導機制,10月份之后,運價指數單邊下滑,未來將逐步回到疫情前的水平。
綜合來看,家電板塊的利空已經出盡,另一方面,利好也撲面而來。
02
海內外市場齊發(fā)力
改革開放四十年來,中國家電行業(yè)完成了由早期OEM代工模式向ODM再到OBM 模式的轉變。時至今日,中國家電整體產能在全球占比60%—70%。其中,空調、冰箱和洗衣機產能全球占比分別為80%、60%、42%;小家電占全球產能的比重為50%;冰箱壓縮機占全球產能的比重為60%—70%。
中國家電產品不僅綜合性能已經達到了國際先進水平,同時還在價格、質量和設計創(chuàng)新方面競爭力優(yōu)勢明顯,根據機電產品進出口商會口徑,中國家電制造成本相比世界其他國家至少低 15%。
2011年家電下鄉(xiāng)政策基本結束后,家電市場內銷增長明顯承壓,后又經過地產周期帶動行業(yè)增長,2017年后整體市場再次進入橫盤調整期。過去10年內家電市場幾乎翻倍,但從大家電的保有量來看,近幾年城鎮(zhèn)和農村空冰洗每百戶保有量基本都進入緩慢增長階段。
2021年12月8日,國家發(fā)改委農村經濟司司長吳曉在國務院政策例行吹風會上表示,“鼓勵有條件的地區(qū)開展農村家電更新行動,實施 家具家裝下鄉(xiāng)補貼和新一輪汽車下鄉(xiāng),促進農村居民耐用消費品更新?lián)Q代”。
剛需類家電更新將以高能效為主,白電龍頭有望受益。
2019年—2021年前三季度,海爾、美的白電市場份額持續(xù)提升。2021年前三季度,美的空調內銷市場份額為32.7%,相比2019年提升了6.7pct,海爾則提升 1.8pct。
2019-2021H1,海爾冰箱市占率整體增長。腰尾品牌市占率持續(xù)降低,行業(yè)馬太效應加劇。以空調為例,2021年前三季度,空調行業(yè)內銷量同比增速為 7.75%,對應美的、格力、海爾增速分別為9.69%、15.27%、18.89%。
另外,前兩輪“家電下鄉(xiāng)”政策補貼品類以剛需類大家電為主,“共同富?!闭吲c消費升級趨勢,預期將帶動可選家電加速推廣滲透。“雙碳”政策背景下,如果推出新一輪家電補貼政策,有望側重于淘汰現有高耗能類的家電產品,推廣節(jié)能且高能效類產品,有利于布局結構優(yōu)化的龍頭家電企業(yè)和優(yōu)質零部件公司。
除了本土市場,中國家電品牌出海也值得關注。
根據 Euromonitor 數據,2020年,海爾在亞洲大家電市場零售量排名第一,市場份額 18.6%;在北美洲排名第二,市場份額 22.0%;在澳大利亞及新西蘭排名第二,市場份額 13.4%;在中東及非洲、歐洲分別排名第三、第五。
同樣在品牌出海方面表現亮眼的還有石頭科技。
通過小米渠道,石頭科技與慕晨、紫光、俄速通、國機等出口經銷商深度合作,在海外線下渠道無論是大店還是小店均已取得不錯的進展,海外收入迅速提升,2020年全年海外收入較上年同期增長221%。在線上亞馬遜渠道,石頭科技產品雖價位較高但仍在暢銷榜前50中占據4席。
成本警報解除,經濟刺激有望帶來新的增長點,2022年,家電板塊的結構性機會值得深挖,重點聚焦龍頭。
來源:騰訊家居?貝殼
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