IDC 最新數據顯示，2021年第四季度中國智能家居設備市場出貨量為6337萬臺，同比增長4.1%。2021年中國智能家居設備市場出貨量超過2.2億臺，同比增長9.2%。雖然市場在供需雙方壓力之下并未出現(xiàn)兩位數的反彈，但出貨體量背后不可忽視的是中國智能家居市場的升級和調整。在不斷優(yōu)化中，市場將迎來新的發(fā)展機會，預計2022年中國智能家居設備市場出貨量突破2.6億臺，同比增長17.1%。

  2021年智能音箱市場出貨量同比收縮，但在結構調整和產品升級之下，市場銷售額同比增長15%。其中帶屏智能音箱在市場需求和廠商轉型的共同推動下出貨量保持增長，市場份額提升至39%。同時，無屏智能音箱市場也加快升級步伐，通過音質、連接及產品外觀等方面的提升積極拓展中高端市場。

  2021年視頻娛樂設備市場出貨量進一步下滑，其中智能電視市場2021年出貨量為3886萬臺，同比下降9.4%。供應壓力之下廠商積極布局中高端市場，智能電視在屏幕尺寸、顯示技術和人機交互能力上均有明顯提升。語音交互逐漸成為智能電視標配，其中2021年內置語音助手的智能電視出貨占比達72.1%，同比提升近9個百分點。

  2021年智能照明設備市場保持高速增長，用戶對智能照明需求逐步增長。一方面照明設備種類多元化，筒燈、軌道燈等紛紛加入智能化行列，智能開關市場也迎來暴增。另一方面，智能照明解決方案市場接受度較高，已成為全屋智能的重要構成。

  2021年家庭安全監(jiān)控設備市場增長與升級并行。其中視頻監(jiān)控分辨率大幅提升導致的產品迭代是推動2021年智能攝像頭和可視門鈴市場增長的重要原因之一。智能門鎖市場在攝像頭、顯示屏及AI技術的組合賦能下，產品功能進一步升級，市場出貨量保持高速增長，2021年貓眼鎖占比提升至22.3%，人臉識別功能滲透率達13.6%。

  2021年各品類智能家居設備市場均經歷了不同程度的產品結構調整和功能升級，為市場后續(xù)發(fā)展奠定了基礎。2022年，智能家居市場如何將升級轉化為增長，以下三點值得關注。

  打磨產品，將智能與功能相結合實現(xiàn)有效升級。伴隨智能家居市場發(fā)展趨于理性，消費者選購智能家居設備的出發(fā)點從嘗鮮逐漸轉向產品功能和質量，因此廠商需要在智能帶來的新奇感之外，更多關注產品自身屬性，將AI能力與產品功能相結合，通過細節(jié)的智能體驗激發(fā)消費者的購買欲望。

  精細運營，拓展中高價位段市場。過去一年，在產品升級和成本上浮的推動下，中國智能家居設備市場均價明顯提升，其中智能電視、智能音箱、掃地機器人等品類中高價位段市場份額增長明顯。伴隨技術走向成熟及部分元器件成本回落，2022年中高端市場產品價格將迎來更多調整空間。在市場升級的大趨勢下，對中高價位段產品進行精細化銷售運營，有望進一步加大中高價位段市場需求。

  升級渠道，通過高質量觸達降低用戶學習成本。雖然中國智能家居市場已經歷幾年的發(fā)展，但仍遠未實現(xiàn)普及。目前仍有大量用戶不了解智能家居，并且不乏潛在消費者出于對復雜設置的擔憂而止步不前。因此廠商不僅需要從產品端精簡操作步驟，更需要對渠道服務進行升級，提升一線工作人員的專業(yè)性以提升觸達質量，并積極與家裝等線下渠道合作，加強演示說明，降低用戶學習成本，加快用戶教育進程。

  IDC中國高級分析師劉云認為：“2021年中國智能家居市場經歷了升級與調整，2022年想要將升級轉化為增長、加快智能家居的推廣與滲透，廠商既要強化產品升級迭代挖掘市場需求，也要重視銷售運營，尤其是加強對中高價位段產品的營銷，以刺激消費需求升級。此外，渠道升級也將成為廠商優(yōu)化用戶觸達質量、提升市場認知度、加快市場教育步伐的重要方式之一?！?/span>

2022年，速賣通將傾力投入，以打造最懂中國商家的跨境平臺為目標，圍繞提效、提質助力商家成長，為商家經營保駕護航，讓平臺生態(tài)繁榮向上。

在2022阿里巴巴全球速賣通商家峰會中，家居行業(yè)運營小二雪璐詳細分析了全球家居行業(yè)機會方向、家居行業(yè)及家居分行業(yè)運營策略，讓家居好物，放心出海！

01 2021年家居行業(yè)數據回顧

家居行業(yè)類目主要分為手工藝縫紉用品、廚房吧臺用品、節(jié)慶派對用品、家庭裝飾品、家庭清潔用品、寵物用品、家庭收納整理用品、家紡用品這幾大類。

過去一年，家居行業(yè)一直穩(wěn)步前行。2021年，家居行業(yè)在成交、流量、新品數和買家數方面都登頂TOP1，這說明在供給端家居行業(yè)有源源不斷的新品在速賣通平臺展現(xiàn)，在買家端也有源源不斷的新用戶為家居行業(yè)帶來新機會；家居行業(yè)在重點國家也取得了區(qū)域性的突破，俄羅斯、法國、西班牙成為家居行業(yè)體量最大的國家，美國、巴西、韓國家居行業(yè)增速加快；過去一年，速賣通的物流網絡已經覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，有6個全球核心物流樞紐，自提業(yè)務在全球物流領域日益普及加上倉發(fā)業(yè)務近一年來取得了長足發(fā)展，家居行業(yè)優(yōu)選倉日均單量實現(xiàn)5倍提升，海外倉產品客單價提升20%。

02 2022年家居行業(yè)運營策略

1、品類策略

家居類目按照價格可以分為輕小件和類標產品。家居行業(yè)輕小件價位一般在2-10美金，例如手工、節(jié)慶、裝飾、日用等，豐富且低價，競爭度低；類標產品價位一般在10美金以上，例如廚房、寵物、家紡、收納等，品質要求高，海外市場空間大。2022年，速賣通將堅守輕小件品類，開拓機會品類，挖掘品牌及大牌平替，為海外用戶提供更多元化的家居產品。

2、供給策略

首先速賣通將從國家差異化供給出發(fā)，實現(xiàn)基于家居行業(yè)用戶需求的源頭對接，增補美國、韓國、巴西等重點國家特色化商品，店鋪垂直精細化運營，并針對不同國家市場的消費者特征及偏好匹配不同的運營策略。

其次速賣通將重新定義KA標準，實力工廠、有豐富電商經驗、內銷轉外貿的跨境商家都可以申請成為速賣通KA賣家；速賣通也會為跨境商家提供履約保障，深圳/廣州/義烏/杭州/廈門/青島6大屬地1V1指導， 全鏈路陪伴家居行業(yè)跨境商家成長，確保資源最大化，2022年實現(xiàn)百萬商家數量翻倍。

最后為加速家居行業(yè)優(yōu)質商家高質量成長，速賣通還推出了全新賽道AE Mall，為年成交≥500W美金的工廠及性價比產品提供優(yōu)勢供給，并提供合規(guī)指導、超品、海景房、打標、導購專區(qū)、專屬客戶經理等確定性權益扶持，全力給出最好的流量資源，助力家居行業(yè)優(yōu)質供給沖出國門。

3、前臺策略

2022年速賣通將會精簡營銷活動，搭建多場景滲透站內場域，細化垂直人群運營，基于輕小件優(yōu)選倉倉內合單搭建10元導購專區(qū)，并通過搜推流量機制調控，確保更多好貨曝光。

4、物流策略

2022年速賣通將升級整體供應鏈，加快提升全球物流履約能力，加大海外倉優(yōu)選倉建設投入，激勵入倉履約好發(fā)貨快的商家，要求商家72小時上網率≥90%。

5、國家策略

2022年速賣通將針對重點國家精細化運營，針對不同國家市場進行差異化判斷，精細治理，重點國家品類垂直深耕。

03家居分行業(yè)運營策略

1、廚房烹飪餐飲具行業(yè)策略

廚房烹飪餐飲具以廚房烹飪工具、烘焙、刀具、咖啡用具、餐飲具等為主要品類，2022年速賣通將通過強供給的優(yōu)勢品、消費升級下的趨勢品、潛力大的氛圍機會品三方面提供豐富的多元化商品供給和潮流化趨勢品，用豐富的性價比廚房好物，點亮全世界的“生活”，將“熱愛生活”的理念傳遍全球。

2、手工藝品&縫紉用具行業(yè)策略

目前全球手工藝品DIY B2C市場過去7年每年均增速為20%，其中美國市場占比50%以上，歐洲為第二大市場占比為30%，歐美市場則有50億美金的潛力空間。手工藝品及縫紉用具的核心品類包括手工縫紉工具及配件、面料、剪貼簿、手工藝品DIY制作等，2022年速賣通將鞏固強供給優(yōu)勢品類、發(fā)掘潛力機會品類、完善歐美流行趨勢品類，用新奇有趣的性價比DIY貨品，給全世界人民帶來溫暖的“快樂”體驗。

3、節(jié)慶派對行業(yè)策略

節(jié)慶派對類目下主要分為派對用品、節(jié)日用品、婚慶用品，2022年速賣通重點會從國家化、場景化、差異化這三個方面發(fā)力，豐富核心品類，擴高增長潛力品類。

4、家居裝飾行業(yè)策略

家居裝飾核心品類包括工藝品、裝飾畫、墻貼海報、鐘、花瓶、燭臺、香氛、掛毯等等，具備一定豐富性、風格化、性價比的家居裝飾產品更受海外消費者喜愛。2022年速賣通主推的核心主力價位段是10～30美金，重點補品方向將基于場景分為墻面裝飾、桌面裝飾和戶外裝飾，并在場景化、風格化方面增加產品豐富性。

5、寵物用品行業(yè)策略

寵物用品主要分為貓、狗、水族用品，價位一般在10美金以上。2022年，速賣通重點補品方向將基于強供給的優(yōu)勢品類、趨勢下的機會品類及新場景新用戶下的潛力品類。

6、日用收納品行業(yè)策略

輕小件：減低物流成本，拓展新用戶，搭建新場景

品質精品：品質升級，工藝升級，產品創(chuàng)新，補品需求

季節(jié)品類/換新品類：打造日常剛需爆款

7、家紡行業(yè)策略

家紡行業(yè)2022年速賣通將加強品類健康度管控，擊穿重點國家市場，挖掘垂直細分市場，讓更多優(yōu)質商家和貨品被看見，助力機會品類和專業(yè)供給成長。

最后，速賣通平臺將按季度更新細分市場補品需求，家居行業(yè)跨境商家可以關注速賣通定期更新的補品任務，審核通過的商品，將獲得以下權益：

①如果是新發(fā)商品，將從普通新品直接升級到潛力新品，獲得搜推場域的額外流量加權。

②審核通過的商品，會額外獲得行業(yè)營銷活動頁面置頂資源及家居場景化主題活動資源。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆八儋u通2022年家居行業(yè)跨境生意如何做？這些運營策略一定要知道！”

（文章來源 | 公眾號 阿里巴巴全球速賣通）