面向未來，展望新勢，加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新課題，也是家居企業(yè)抓住機(jī)遇的新方向。

當(dāng)前整家定制熱潮涌起、一站式服務(wù)升級，企業(yè)間更渴望能深度鏈接、緊密互動，打通產(chǎn)業(yè)全鏈條環(huán)節(jié)，擁抱市場變革，獲得發(fā)展新動力。為此，中國家博會（廣州）聯(lián)動優(yōu)居研究院共同發(fā)起「為hé而來」特別策劃，共同推動家居行業(yè)的可持續(xù)增長，構(gòu)建融合、和諧、創(chuàng)新的行業(yè)新生態(tài)。

第49屆中國家博會（廣州）即將于3月18-21日、28-31日在廣州琶洲盛大舉辦，為推動家居企業(yè)高效實施出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘外貿(mào)家居企業(yè)擁抱內(nèi)循環(huán)的新思路、新策略，本期優(yōu)居研究院特別采訪了森川家具品牌總監(jiān)張大為，向大家闡釋森川家具的探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展之道，為眾多外貿(mào)家居企業(yè)搶占國內(nèi)市場先機(jī)提供啟示與借鑒。

【對話精選】

CIFF廣州×森川家具品牌總監(jiān)張大為

Q1：在今年3月的中國家博會（廣州）上，貴司將帶來哪些面向國內(nèi)市場的新產(chǎn)品、新設(shè)計？為什么選擇廣州家博會作為貴司內(nèi)銷新品的發(fā)布平臺？

【張大為】：今年的中國家博會（廣州）上，森川將集中發(fā)布20余款新品，其中包含了森川的全塑、塑木、塑鋼椅等核心產(chǎn)品，以及首次亮相的實木凳、布藝沙發(fā)、配套的邊幾、桌子等系列新品。我們今年在設(shè)計、結(jié)構(gòu)上也做了一些突破，比如借助不同形態(tài)、材質(zhì)、色彩等要素，對產(chǎn)品中的“意境”進(jìn)行再創(chuàng)造和再表達(dá)，期望能給客戶提供更多的差異化產(chǎn)品。

中國家博會（廣州）一直是森川最重要的展示渠道，它作為全球家居設(shè)計首選平臺，為家居行業(yè)搭建了一個優(yōu)質(zhì)的交流平臺，中國家博會（廣州）不僅讓我們看到了國內(nèi)家居行業(yè)原創(chuàng)設(shè)計發(fā)展的希望和潛力，同時也向我們釋放出國內(nèi)市場高品質(zhì)家居消費(fèi)需求正蓬勃生長的積極信號。森川已經(jīng)連續(xù)18年參展，并一直把中國家博會（廣州）作為新品的首發(fā)平臺，依托本次展會，森川可以向更多新老客戶以及整個家居行業(yè)展示新產(chǎn)品，與全球跨界家居設(shè)計師共創(chuàng)充滿奇思妙想的世界。

Q2：在逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，貴司在國內(nèi)外市場上分別哪些戰(zhàn)略調(diào)整？

【張大為】：國際市場方面，森川一直專注國際品牌的ODM業(yè)務(wù)，從原創(chuàng)設(shè)計、產(chǎn)品品質(zhì)等方面保證公司的核心競爭力。

對于森川來說，內(nèi)銷市場也同樣重要。2020年以來，森川家具大力發(fā)展國內(nèi)市場，大力提升團(tuán)隊配置、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等多方面的競爭實力，研發(fā)符合國內(nèi)的市場消費(fèi)需求的產(chǎn)品類型，為國內(nèi)消費(fèi)者提供極簡風(fēng)格明顯、品質(zhì)過硬、價格適宜的產(chǎn)品，同時積極開拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道，努力扮演好森川在行業(yè)供應(yīng)鏈中的角色。此外，公司也在積極試水直播帶貨的方式，通過搶占線上的流量，不斷撬動國內(nèi)市場。

Q3：您認(rèn)為今年3月的中國家博會（廣州）在貴司進(jìn)行外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的過程中發(fā)揮了怎樣的作用？您還期望廣州家博會提供哪些方面的助力？

【張大為】：中國家博會（廣州）是森川重要宣傳渠道之一，除了參展本身帶來的品牌影響力、新品展示、市場開拓等多方位的良好效應(yīng)，展會每年設(shè)置的話題也很有啟發(fā)意義，幫助我們在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中把握好大方向且少走彎路。我們也很期待在今年的展會上，有更多的諸如整裝、全屋等家具等企業(yè)能夠更好地認(rèn)識森川，進(jìn)而去應(yīng)用森川的產(chǎn)品，也期望展會能為我們搭建更多高效且精準(zhǔn)的溝通渠道，促成商貿(mào)合作。

Q4：在以內(nèi)循環(huán)為主體經(jīng)濟(jì)下，你認(rèn)為國內(nèi)市場有哪些趨勢會給家居企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇？

【張大為】：有三大趨勢值得關(guān)注：一是消費(fèi)群體的年輕化，將進(jìn)一步對產(chǎn)品的設(shè)計、造型、色彩及工藝提出更高要求；二是企業(yè)間的開放與合作加速，家居企業(yè)將由從競爭走向競合，實現(xiàn)“1+1＞2”效應(yīng)；三是更具效率的用戶溝通工具值得關(guān)注。

Q5：2022年，貴司在國內(nèi)市場的開拓上有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃或者目標(biāo)？

【張大為】：2022年森川將開始進(jìn)行體系化的市場建設(shè)，不斷夯實基礎(chǔ)，把自身的基本功練好，在市場上專注做好自己的角色。

【品牌簡介】

浙江森川家具有限公司創(chuàng)立于2005年，是致力于原創(chuàng)家具設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)的先行者和踐行者，在塑料家具研發(fā)方面有著相當(dāng)高的專業(yè)度，是引領(lǐng)國內(nèi)家具細(xì)分行業(yè)走自主原創(chuàng)之路的領(lǐng)軍企業(yè)。

公司被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心，是《塑料休閑椅》浙江制造標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位，是《塑料家具通用技術(shù)條件》、《金屬家具通用技術(shù)條件》等八個國家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。

經(jīng)過多年的潛心發(fā)展，森川家具以實力和品質(zhì)贏得了70多個國家和地區(qū)的良好市場口碑，是BoConcept、HAY、百盛餐飲集團(tuán)、華住酒店集團(tuán)等國內(nèi)外知名品牌的長期戰(zhàn)略合作伙伴，深受客戶認(rèn)可和信任。

  自去年極米科技完成上市以來,國內(nèi)智能投影市場又一次吸引資本市場“加注”。近期，智能投影品牌知麻影院電視(以下簡稱“知麻”)宣布完成A輪融資，估值超10億元。而在今年3月，另一家智能投影品牌 “堅果投影JMGO”(以下簡稱“堅果”)也獲得了10億元的融資。

  一直以來，智能投影奮力抓住年輕人，從垂直的小眾品類邁向大眾。有市場需求，也有資本助推，智能投影能否迎來一個新的發(fā)展窗口期。

  踩中行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

  堅果和知麻吸引資本市場的青睞，是智能投影市場火熱的縮影。

  洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國智能投影市場銷量達(dá)到480.3萬臺,同比增長29%，市場銷售額達(dá)到116.1億元，同比增長32.2%。2016～2021年,國內(nèi)智能投影市場銷量增長了6.3倍,年復(fù)合增長達(dá)到36.2%。2022年第一季度，中國智能投影市場銷量為132.3萬臺，同比增長22.1%，銷售額為26.4億元，同比增長12.3%。

  事實上，智能投影領(lǐng)域早已成了資本追逐的目標(biāo)。不只是堅果和知麻，包括極米、當(dāng)貝、大眼橙、峰米等多個品牌均得到了資本青睞。例如，極米已經(jīng)于去年3月在科創(chuàng)板上市;當(dāng)貝也吸引了順為資本、海通證券、蘇寧集團(tuán)、達(dá)泰資本、SIG、中信證券等多家資本青睞;峰米已進(jìn)行過3輪融資，融資總額達(dá)12.5億元;去年6月，大眼橙曾宣布完成近億元B輪融資。

  洛圖科技(RUNTO)資深分析師劉定坤在接受《中國電子報》記者采訪時分析稱：“堅果和知麻踩中了智能投影行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，目前智能投影正處于被資本、技術(shù)和消費(fèi)者普遍認(rèn)可的時期，市場規(guī)模也在快速增長?！?/span>

  在“宅經(jīng)濟(jì)”的帶動下，人們對于各類顯示產(chǎn)品的依賴更甚。智能投影憑借尺寸可變、健康護(hù)眼、智能互動、娛樂教育等優(yōu)勢在家庭娛樂終端市場大放異彩，市場規(guī)?？焖倥噬?。

  中國電子視像協(xié)會副秘書長董敏也表示，智能投影市場規(guī)模是目前消費(fèi)電子領(lǐng)域難見的高成長品類，而且正處在技術(shù)百花齊放、消費(fèi)趨勢變革的窗口期，每個真正做產(chǎn)品投入的品牌都有價值空間和成功機(jī)會。