全是壞消息的家居行業(yè),其實并沒那么差
家居市場是一條長坡厚雪的賽道。疫情下的分化,凸顯了現(xiàn)有的問題,也昭示了未來的方向。
受疫情等多方面因素影響,今年以來大家居行業(yè)總體有所下滑。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),2022年1-4月家具類零售額為450億元,建筑及裝潢材料類零售額為541億元,家居建材合計991億元,同比下滑3.9%。
企業(yè)業(yè)績也相應受影響。根據(jù)公開資料,A股122家家居上市公司披露的2022年一季報顯示,其中36家企業(yè)營收下滑,33家企業(yè)凈利虧損,凈利潤增速下滑的企業(yè)更遠超半數(shù)。但部分品牌,仍顯強勁增長勢頭,如歐派家居、顧家家居2022Q1營業(yè)收入同比分別增長25.6%、20.0%。家居板塊內(nèi)呈明顯分化趨勢。
相比疫情,樓市的盛衰才是家居市場關鍵所在
家居板塊的分化,究其原因,除了疫情影響之外,也受到二手房成交、大宗工裝渠道、原材料價格的影響。
受疫情影響疊加季節(jié)性因素,全國主要城市二手房成交大幅下滑。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,2022年4月貝殼50城二手房成交量環(huán)比下降超20%,同比下降約50%,1-4月累計成交同比下降近40%,下滑幅度巨大。
要知道,隨著家居行業(yè)與新建商品房逐漸脫鉤,二手房裝修及存量翻新已成為主要市場。東易日盛曾在接受證券機構調(diào)研時就提到,“家裝客戶中,存量房占比已達72%”。因此,二手房成交量下滑無疑直接影響了家裝和家居需求。
此外,部分家居公司的大宗規(guī)模業(yè)務收入也呈現(xiàn)下降之勢。國金證券認為,受精裝房滲透速度放緩以及地產(chǎn)商資金鏈較為緊張的影響,家居公司主動控制了大宗業(yè)務規(guī)模。
以定制家居企業(yè)為例,從2020年下半年開始大宗渠道收入增速下降,對整體增長的貢獻度降低,今年一季度進一步下降。2022年Q1歐派、索菲亞的大宗渠道對總收入增長的貢獻度已明顯下降,并且從全年來看,大宗收入占比預計將進一步縮減,零售渠道逐漸成為主戰(zhàn)場。
定制家居大宗渠道占比呈下降之勢
同時,原材料價格上漲也影響了同期利潤。據(jù)調(diào)查,除了皮革之外,家居主要涉及的材料,板材、五金、TDI(甲苯二異氰酸酯)均出現(xiàn)不同幅度上漲。東吳證券對家居原材料相關指數(shù)(價格)調(diào)查顯示,截至2022年3月1日,膠合板同比上升29.85點,達到1088.41點;人造板同比上升87.24點,達到1008.05點;截至2022年4月22日,TDI國內(nèi)現(xiàn)貨價為17800元/噸,同比上漲30.88%。
多種因素疊加疫情影響,家居一季度經(jīng)營環(huán)境并不樂觀,而這又容易造成品牌陷入價格戰(zhàn)、以價換量,進一步影響利潤。
從產(chǎn)品品牌如何升級為消費者品牌
實際上對各大家居品牌來說,雖然一季度行業(yè)營收下滑,家居企業(yè)分化,但長期看,整體市場還有較大的發(fā)展空間,關鍵還是要找到解決發(fā)展的鑰匙。
以定制家居行業(yè)為例,根據(jù)國盛證券研究,我國2020年櫥柜、衣柜、木門CR4(四家頭部企業(yè)的市場份額總和)分別為11.8%、20.4%、10.6%。相比之下,櫥柜在美國2019年CR3為30%,木門在北美2015年CR3為78%。對比發(fā)達國家市場,行業(yè)龍頭市占率還有較大提升余地。多家券商研報顯示,在疫情影響下中小品牌面臨空間被迫收縮的窘境,這也成為頭部品牌的機會。
那解決發(fā)展的關鍵鑰匙是什么?
分析人士指出,現(xiàn)在市場,早已告別“人無我有”,進入“人有我精、人有我新”的時代。頭部品牌進一步提升市占率,首先還需從產(chǎn)品入手,放大自身拳頭產(chǎn)品的核心競爭力,以產(chǎn)品升級滿足消費升級需求,以標桿產(chǎn)品創(chuàng)造產(chǎn)品溢價,同時提升市場對全系產(chǎn)品的美譽度。
以櫥柜為例,曾經(jīng)櫥柜產(chǎn)品僅需滿足切洗、烹飪等基本要求,但現(xiàn)在需考慮烘焙、榨汁、西餐功能;在空間規(guī)劃上還需考慮融入洗碗機、垃圾處理器甚至集成灶;在板材方面,現(xiàn)在的高端櫥柜產(chǎn)品已經(jīng)具有抗菌、耐污、環(huán)保等特性。實際上部分龍頭品牌也正在強化核心產(chǎn)品力,譬如,歐派推出了“歐派集成灶+歐派旗下年輕品牌FITZCARL櫥柜+全球大牌好物”的集成新模式,主打“一體化、集成化、一站式”高品質(zhì)集成廚房解決方案。
該分析人士進一步指出,如此,才能先從產(chǎn)品上和中小品牌區(qū)隔,否則頭部品牌將無法打動國內(nèi)各級市場客戶去支付溢價。
在產(chǎn)品力基礎上,還需塑造品牌影響力。引用一位經(jīng)驗豐富的家居業(yè)內(nèi)人士總結,那就是,“將品牌從行業(yè)品牌、品類品牌、升級為消費者品牌”。
早期國內(nèi)家居建材品牌大部分從制造工廠發(fā)展、演變而來,其主要負責生產(chǎn)和發(fā)展渠道,也同時開啟了行業(yè)品牌階段;隨著各個品類里面的頭部企業(yè)逐步壯大,并加強了品牌的推廣和運作,家居至此邁入品類品牌的階段;目前大多數(shù)家居行業(yè)品牌都面臨從品類品牌向消費者品牌跨越的任務。
若能成為消費者品牌,成功占領消費者心智,那么基本上就難以撼動。典型例子就在同樣低頻次購買的家電行業(yè),如:格力空調(diào)、海爾冰箱。
渠道:大件家居有賴線下整裝趨勢愈演愈烈
除產(chǎn)品和品牌,另一方面,還需注意到家居行業(yè)的渠道明顯多元化。不容忽視的是,整裝渠道占比逐漸提升。
根據(jù)土巴兔大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021裝修消費趨勢報告》,2021年一站式裝修用戶占比相較于2020年大幅增長160%。而整裝渠道也已逐漸成為家居相關公司零售增長的主要驅動力。從目前趨勢看,整裝趨勢有愈演愈烈之勢,根據(jù)相關調(diào)查,整裝占比預計將在5年左右達到約60%,“半包裝修”占比下滑至約40%。這也意味著整裝型家裝公司將掌握大量客戶資源,成為最重要的家居上游渠道,家居渠道玩法的側重點,都將因此改變。
同時,新電商渠道提升比例也較為亮眼。根據(jù)億歐智庫整理數(shù)據(jù),家居電商滲透率不斷提高,2015年滲透率為6.9%,截至2020年底,已經(jīng)提高至13.5%。尤其近年來新電商,如抖音、小紅書等呈現(xiàn)強勁之勢。
以抖音為例,根據(jù)抖音發(fā)布的《2021抖音家居生態(tài)年度報告》,2021年第三季度家居商品交易額環(huán)比增長20%,家居品類sku增長75%,家居內(nèi)容創(chuàng)作者掛購物車視頻同比增長339%,在暢銷品類中,床上用品,居家布藝暢銷程度遙遙領先。該兩項品類憑借低單價、相對高頻次的特點,深受抖音用戶歡迎。
同時,炫氪也應注意到,相對于13.5%的線上滲透率,線下市場仍是家居主流。相比低單價、標準化的床上用品、居家布藝,高單價、定制類家居產(chǎn)品更偏線下,線下優(yōu)質(zhì)家居大賣場憑借體驗優(yōu)勢、一站式購物優(yōu)勢及線下服務優(yōu)勢,在“大件家居方面”依然是不可忽略的重要力量。況且主流家居賣場都已經(jīng)朝著線上線下一體化發(fā)展。
如紅星美凱龍創(chuàng)立了天貓同城站,用戶可在同城站線上瀏覽,然后線上購買或預約線下購買。既發(fā)揮了線上的流量功能,又保留了線下消費的體驗、服務優(yōu)勢。畢竟很多家居產(chǎn)品涉及到的安裝、售后服務都是消費者關心的痛點。
據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計,2021年中國家居零售市場規(guī)模約為3.48萬億,而且預計2021至2026年將保持5.6%的年復合增長率,家居市場是一條長坡厚雪的賽道。疫情下的分化,凸顯了現(xiàn)有的問題,也昭示了未來的方向;疫情結束后,經(jīng)過重新審視市場、產(chǎn)品、品牌,并且調(diào)整渠道步伐后,預計各大頭部品牌的營收、利潤或將結束分化,回歸”普漲“。
想要生活變得順心,離不開“家居好物”的幫助的,很多好物都是可以幫助你解決“生活痛處”的。
尤其是對于清潔和實用方面,可以有效地提升家居幸福度,讓你越用越順心的。
不過現(xiàn)在人都很看顏值,從而忽略了“實用性”,只要長得好看就會很有市場。
這種做法難免會交”智商稅“,家居品最主要的就是實用性,今天給大家分享3個外表“平平無奇”,卻能解決“家居痛處”的好物,大家千萬別忽略了!
魔術掃把
以前家里掃地都是用塑料的掃把,每次用的時候都會纏繞頭發(fā),灰塵,掃完地面還要再清理掃把,時間長了不處理還會滋生細菌,也很讓人頭疼。
后來跟風買來了這個魔術掃把,它的外面很土,可以說是平平無奇,但是沒想到用過之后就直接被圈粉了
因為每天都要掃地,所以掃把的使用率是非常高的,這款掃把不僅可以掃干凈地面的灰塵和污垢,關鍵是它還能刮水漬。
這款魔術掃把的掃把頭是硅膠材質(zhì)的,每次衛(wèi)生間用完之后可以直接用它刮干凈地面的水漬,輕輕松松就能刮干凈,毫不費力氣
它和傳統(tǒng)的掃把不同,可以做到干濕兩用,而且因為材質(zhì)的不同,不會沾上灰塵毛絮,使用過后用清水沖一沖就干凈了,也不會滋生細菌,非常方便。
除了可以清潔地面以外,玻璃上面的水漬也可以用它清理干凈,簡單刮一刮,水漬就沒有了,效果非常好,最主要的是價格還很便宜,真的是寶藏好物。
便攜去污筆
出門在外最擔心的就是衣物上不小心弄到污漬,如果不能夠及時處理,回到家之后就更難去除了,真是令人頭疼。
直到我發(fā)現(xiàn)了一塊能夠驅去除頑固污漬的好物——便攜去污筆。
當初看到這個去污筆的時候還是一個博主推薦的,污漬可以用它救急。如果你在外面吃飯的時候,不小心將火鍋污漬,湯汁弄到衣服上別提有多尷尬了
但是有了去污筆就不用怕了,直接涂抹在污垢的地方,反復擦拭幾下污漬就能夠消失不見,擦完的衣服變得干干凈凈,就連痕跡都沒有
而且完全不用擔心會損壞衣物,去污筆中含有活性劑成分,它能夠將油污分解干凈,使用方法也非常簡單,只要將去污筆比反復按壓在有污垢的地方就可以了。
如果污漬比較嚴重的話,涂抹之后再輕輕揉一揉,搓一下,就能夠完全消失不見了。
這個去污筆就像我們平時用的圓珠筆一樣,小巧好攜帶,出門的時候可以直接將它放在包中,再也不用擔心衣物出現(xiàn)污漬而尷尬了。
小白鞋去污濕巾
天氣越來越熱了,很多人都穿上了好看的小白鞋,不管男生女生小白鞋都是百搭的單品,但是無論你多愛干凈穿小白鞋,最害怕的就是被弄臟了,不小心濺到污漬,或者別人踩一腳,別提多窩火了。
在清潔小白的鞋的時候,很多人喜歡刷完了用衛(wèi)生紙包上,這樣做卻也不能解決問題,而且小白鞋的邊邊還是會出現(xiàn)發(fā)黃的情況,所以我們要去除小白鞋的污垢,一定要采用正確的方式
建議大家小白鞋臟了可以直接使用【小白鞋去污濕巾】直接取出來一張將臟的地方擦干凈就可以了,它的去污能力非常強,因為還有超強的去污成分,可以將白鞋上面的污垢清理的干干凈凈
而且每一包都是單獨包裝的,非常好攜帶,出門的時候將它放在包中,再也不用擔心你的白鞋變臟了,也可以放心大膽的穿小白鞋,不要小心翼翼了。
小白鞋去污濕巾的使用率是非常高的,而且現(xiàn)在購買價格還很優(yōu)惠,家中常備,能夠解決大麻煩,不妨嘗試一下吧。
總結:
日子過久了,生活中難免會出現(xiàn)各種各樣的難題,而這些家居痛處想要輕松解決,就需要用到實用的產(chǎn)品,給大家推薦的幾個產(chǎn)品是我們生活中使用效率比較高的,我自己也一直使用,效果非常好才推薦給大家,希望對大家有幫助。
中國家庭廚房急需要一場面向新用戶、新場景、新需求的重建,已是廚衛(wèi)行業(yè)的共識。品牌們一面在產(chǎn)品的套系化、智能化以及顏值力上下足功夫,一面注重強調(diào)生活態(tài)度引領來滿足用戶“社交”和“展示自我”的需求。但實際上,無論是在產(chǎn)品上,還是營銷主題上,不少品牌都面臨著差異日趨淡化的問題。行業(yè)到底是持續(xù)價格戰(zhàn),開拓流量戰(zhàn)還是渠道之爭?不知不覺間,家居變革的重心已經(jīng)轉向了消費者心智。
同樣是挖掘用戶不斷升級變化的新需求,北美百年廚電品牌Thor索而打通家居和家電的鴻溝,倡導以廚房為交流中心的新型現(xiàn)代家庭生活方式,為消費者打造高品質(zhì)、一站式的生活方式體驗,從眾多的定制家居品牌當中脫穎而出。
洞察用戶所需 一站式廚房卡位用戶心智
伴隨著個性化、一體化、智能化的興起,廚房被賦予了更多意義。這里不僅是解決溫飽的地方,年輕人在使用廚房的過程中,還不斷加入了「家庭溝通」、「社交分享」、「展現(xiàn)自我」等新訴求,逐漸把廚房變成了家庭的活動中心和社交中心,并隨之衍生而來諸多需求,這給家居市場提供了許多新的增長土壤與空間。
Thor索而將生態(tài)廚房的理念引入中國,將不銹鋼全屋定制整裝與廚電一體化解決方案巧妙融合,滿足了當下消費者對于廚房場景一體化、智能化、集成化的需要。
Thor索而認為,未來的廚電不僅是系統(tǒng)化的整合,更應該與廚房、家居形成一體,背后包含了外觀風格的統(tǒng)一、軟件系統(tǒng)的統(tǒng)一,服務體驗的統(tǒng)一。Thor索而以自身的發(fā)展證明了作為家居頭部品牌,圍繞消費者的需求,提供好的產(chǎn)品和服務才是關鍵。
顏值就是品味 打造有溫度的家居生活方式
消費與審美同步升級的背景下,新代際的消費者體現(xiàn)出了與父母一輩截然不同的消費觀。最大的不同,便是兩代人對“性價比”的理解和定義。Thor索而憑借高顏值產(chǎn)品和有溫度的生活方式,切中當前消費者對于理想生活的美好想象。
作為高端生活的締造者,Thor索而始終保持對風格的探索,以豐饒的創(chuàng)意展現(xiàn)生活品質(zhì)和內(nèi)涵,將實用與美學交織融入家居之中。Thor索而將東西方美學成功融入作品當中,并獲得行業(yè)的廣泛認可,其打造的新東方禪意風格《印語》系列作品就獲得了2021喜馬拉雅·設計之巔大獎,并入選全球高定品牌G20榜單。
當前,90后已經(jīng)成為消費主力軍,消費喜好更傾向于個性化及差異化。在成品多元化、選擇多樣化的今天,那些有審美、有理念、有個性、有設計感的原創(chuàng)品牌更受90后年輕消費者的喜愛。Thor索而利用建筑和設計相互聯(lián)系的元素交互,基于人們對品位的新追求尋遍藝術靈感的聚集地,將生活的萬種風情融入不銹鋼家居的風格設計,重新演繹現(xiàn)代都市的浪漫氣息,更符合當下年輕消費者對家居的想象。
Thor索而著力于打破傳統(tǒng)廚房的框架,不僅著眼于家居功能性,更將目光延伸向產(chǎn)品設計,注重廚房場景空間,真正實現(xiàn)釋放生活場景自由度。Thor索而每年都在不斷研發(fā)設計新產(chǎn)品,希望能為用戶提供更好的家居體驗。
后疫情時代 健康理念引領家居潮流
后疫情時代,越來越多的家庭開始重新審視居住環(huán)境,“健康”的需求點在家居生活中不斷攀升,作為家庭中心區(qū)域的廚房也不例外。根據(jù)《后疫情時代家的新剛需——2022中國家庭居家生活消費新趨勢》報告顯示,健康主義、智慧居住、玩家思維和永續(xù)生活成為后疫情時期四大新消費趨勢,其中,健康主義位于新剛需的核心圈。
作為北美百年廚電品牌,Thor索而不銹鋼全屋定制產(chǎn)品在健康環(huán)保方面有著天然優(yōu)勢,為廣大消費者全面構建“零”甲醛的幸福之家。
木質(zhì)櫥柜在廚房重水重火的環(huán)境中,表面的飾面很容易被侵蝕破壞,結果就是慢慢破開變形,梅雨天氣,特別是陰暗角落里面容易產(chǎn)生斑點霉變,整個廚房都能聞到霉味,影響健康;而不銹鋼的產(chǎn)品更加綠色環(huán)保,尤其是采用304不銹鋼的櫥柜,防水防潮,不易滋生霉菌,具有更高的安全性,同時也更加美觀衛(wèi)生。
Thor索而不銹鋼全屋定制以不銹鋼櫥柜為主打,甄選SUS304食品級不銹鋼材質(zhì),開啟了不銹鋼櫥柜全面超越木質(zhì)櫥柜的新時代,真正打造零碳家居健康生活。
疫情改變了人們對于健康的理解,也加速了中國廚房生態(tài)的變革。未來的廚房將是高度智能化、一體化的綜合應用載體,更是時尚潮流和人文元素融合的時代體現(xiàn)。未來廚房變化的是空間、形式和環(huán)境,不變的是愛、美食與文化。Thor索而始終關愛消費者健康,讓億萬家庭的生活更加幸福美滿。如您想要現(xiàn)場了解索而,廣州琶洲家居雙展,索而期待與您相見!
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