經(jīng)歷新品類孵化、多品類集成、拎包入住等多種業(yè)態(tài)探索后，整家模式正式進(jìn)入上半場(chǎng)。

短短一年多時(shí)間，就已有30多家公司發(fā)布整家戰(zhàn)略，并基于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類推出整家套餐，比如掌上明珠、顧家、歐派、詩(shī)尼曼、索菲亞、尚品宅配、維意定制、全友、帝標(biāo)等。

不過(guò)，當(dāng)前布局整家的主力軍里，廠家依然是最活躍的主攻手，而渠道與終端的進(jìn)軍才剛剛開始。

可以說(shuō)，這是一場(chǎng)剛啟動(dòng)的新賽道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也是一場(chǎng)剛開始的交鋒。

整家消費(fèi)的覺醒

整家定制打響上半場(chǎng)的開局賽，消費(fèi)風(fēng)向的變化起到了關(guān)鍵的助推作用。

長(zhǎng)期以來(lái)，家居消費(fèi)領(lǐng)域同時(shí)存在兩種現(xiàn)象：

一是單品類購(gòu)買，即顧客在不同的品牌處選購(gòu)不同的產(chǎn)品，最終按自己的想法進(jìn)行組合搭配，由于事先缺乏整體設(shè)計(jì)，最終呈現(xiàn)的效果往往不盡如人意。

二是多品類集成、拎包入住、一站式整家的套餐式消費(fèi)，由商家提供設(shè)計(jì)與產(chǎn)品選配支持，營(yíng)造所見即所得的體驗(yàn)，消費(fèi)者可事先看到搭配后的效果，有助于裝飾符合期望的家居環(huán)境，這種消費(fèi)方式所占比例逐漸提升。

客觀來(lái)看，家具、建材、軟裝等產(chǎn)品，都具備強(qiáng)體驗(yàn)性的特征，通過(guò)模擬真實(shí)的家居場(chǎng)景、進(jìn)行搭配設(shè)計(jì)，才能讓客戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值。

而整家定制從戶型、功能、色彩、生活習(xí)慣、業(yè)主審美等角度入手，進(jìn)行全屋空間的一體化整體設(shè)計(jì)，輸出方案，再基于套餐實(shí)現(xiàn)一站式配齊，能夠大幅度改善家居購(gòu)物體驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)明顯，還能滿足一站式購(gòu)物、較高性價(jià)比兩大需求。

市場(chǎng)價(jià)值的大小，在很大程度上決定了模式的成長(zhǎng)空間。

整家模式被聚光燈捕捉之前，已有部分品牌看到了這種價(jià)值，以掌上明珠為例，幾年前就已推行“成品家具+定制”的業(yè)態(tài)，并在部分城市打開局面。

隨后，又推行“整家設(shè)計(jì)、拎包入住”模式，成功跑出了加速度，進(jìn)而打開又一個(gè)增長(zhǎng)通道。

據(jù)了解，其定制業(yè)務(wù)占整體營(yíng)收的比例持續(xù)上升，2021年已達(dá)到45%，整家套餐銷售占比超過(guò)50%，平均客單價(jià)提升至6.2萬(wàn)元。出色的數(shù)據(jù)背后，是整家消費(fèi)習(xí)慣的形成。

整家消費(fèi)意識(shí)的覺醒，甚至蔚然而成浩蕩浪潮，并非偶然現(xiàn)象，其根本動(dòng)力來(lái)自于年輕消費(fèi)群體的擴(kuò)大與消費(fèi)偏好的改變、改善型居住的新訴求等因素，具體來(lái)講：

一是年輕消費(fèi)群體的擴(kuò)大，偏向于省事、輕松、高顏值等消費(fèi)取向，形成了懶人消費(fèi)的習(xí)慣，而整家定制正好提供了上佳的選擇。

作為2個(gè)多億的龐大群體，成為新模式普及的消費(fèi)基礎(chǔ)。

二是改善型居住需求持續(xù)爆發(fā)，業(yè)主對(duì)家居環(huán)境提出更高要求，訴求上升為整體解決方案，先要看到全屋的整體設(shè)計(jì)，再進(jìn)行產(chǎn)品配齊，營(yíng)造符合期望的氛圍，整家定制從一體化設(shè)計(jì)入手，能夠更好的滿足高標(biāo)準(zhǔn)要求。

更何況，這個(gè)群體大多數(shù)人擁有較高的經(jīng)濟(jì)水平，有能力購(gòu)買整家定制的服務(wù)。

三是精裝房的升級(jí)改造需求，給整家定制帶了新的機(jī)會(huì)。

由于精裝房只解決了硬裝，個(gè)性化設(shè)計(jì)不足、細(xì)節(jié)處理粗糙，并且顏值不高，使得不少業(yè)主看重精裝房的二次改造，其核心就是全屋的家具軟裝配置。

而整家定制以設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，提供全屋的一體化設(shè)計(jì)，可以在顏值、體驗(yàn)與質(zhì)量等細(xì)節(jié)上，實(shí)現(xiàn)大的提升。

觀察發(fā)現(xiàn)，尤其是頗為高端的樓盤里，眾多高收入業(yè)主愿意為高定家居解決方案買單，引進(jìn)以整家為標(biāo)準(zhǔn)的成套服務(wù)，進(jìn)而帶動(dòng)了多家高定品牌的增長(zhǎng)。

可見整家消費(fèi)的主力軍里，其群體結(jié)構(gòu)是非常多元的，形成了一種趨于普遍的現(xiàn)象。

實(shí)力派正如何出招？

主動(dòng)出招，拿到上半場(chǎng)的門票，是入局企業(yè)的共識(shí)。

綜合梳理發(fā)現(xiàn)，目前整家模式出現(xiàn)了共同性的策略，就是以整家套餐作為產(chǎn)品落地支持，并根據(jù)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)選擇發(fā)力方向。

我們從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)維度入手，對(duì)實(shí)力派們的整家布局進(jìn)行解讀。

從戰(zhàn)略層面來(lái)看，整家模式至少表現(xiàn)為三種特征：

一是差異化的戰(zhàn)略定位，如掌上明珠的真整家、百得勝的水漆；歐派的高顏等；

二是成品家具+定制+X的產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，X可能是墻板、木門，也可能是軟裝、廚電等。一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊，滿足一個(gè)家的需求，這是當(dāng)前整家努力的方向。

三是全套優(yōu)勢(shì)的塑造，涉及全品類、高配置、高顏值、性價(jià)比等。

圍繞上述戰(zhàn)略，整家品牌們從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、終端四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手采取了多種戰(zhàn)術(shù)措施，并形成了頗為系統(tǒng)的策略體系。

產(chǎn)品環(huán)節(jié)：具體做法是定制柜類+客餐廳臥室成品家具。

例如掌上明珠的28888真整家顏質(zhì)套餐，涵蓋兩室兩廳，15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具；部分企業(yè)擴(kuò)大到定制+成品家具+軟裝或家品+木門+墻板。

其中，定制柜的面積從十幾平米到二十多平方米不等，盡量滿足全屋柜類需求，以掌上明珠的15平米定制為例，覆蓋入戶、客廳、餐廳、臥室、陽(yáng)臺(tái)五大空間，解決入戶柜、鞋柜、餐邊柜、酒柜、衣柜、書柜、陽(yáng)臺(tái)柜等需求。

成品家具多數(shù)滿足客餐廳臥室的配齊需求，掌上明珠的做法頗為典型，覆蓋客廳+餐廳+主臥+次臥四大空間，考慮到了臥室家具的需求，15件成品家具包括沙發(fā)、茶幾、餐桌、餐椅、軟床、電視柜、床頭柜與低箱床等，圍繞不拼湊、高顏值、買得起、買得到的標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建真整家。

此外，背景墻、木門、窗簾、電器等部分產(chǎn)品，也出現(xiàn)于一些整家套餐產(chǎn)品里，比如三峰整家、索菲亞、歐派等，就跨出了成品家具+定制的邊界。

產(chǎn)品策略的出發(fā)點(diǎn)，都在于突出自身優(yōu)勢(shì)。

一方面，企業(yè)會(huì)將擅長(zhǎng)品類列為套餐主力，同時(shí)引進(jìn)合作關(guān)系深厚的第三方供應(yīng)鏈品牌，打包進(jìn)套餐。

而部分突出全自制的整家品牌，則放棄了第三方供應(yīng)鏈，全部依靠自有的生產(chǎn)能力支持整家交付，比如掌上明珠，根據(jù)自有生產(chǎn)線設(shè)計(jì)整家產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)不拼湊、全自制。

另一方面，根據(jù)品牌定位與目標(biāo)客群體情況，比如消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買能力、經(jīng)銷商接受度等因素，進(jìn)而針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合與定價(jià)。

價(jià)格環(huán)節(jié)：以性價(jià)比作為考量點(diǎn)，目前整家套餐集中在28800元到49800元，不同價(jià)位的套餐所覆蓋產(chǎn)品種類、數(shù)量等，都有所區(qū)別。

其中，入門級(jí)整家套餐大多不超過(guò)3萬(wàn)元；部分定位偏高端、產(chǎn)品覆蓋范圍較廣的套餐，會(huì)超過(guò)4萬(wàn)元。

這個(gè)成本，絕大多數(shù)家庭都能承擔(dān)，一定程度上降低了消費(fèi)者的購(gòu)買門檻，有助于擴(kuò)大買家群體。

渠道環(huán)節(jié)：受多品類集成模式的驅(qū)動(dòng)，渠道轉(zhuǎn)型早已展開。整家定制模式的推行，對(duì)轉(zhuǎn)型又提出了更多要求，比如店面大小、呈現(xiàn)、交付、設(shè)計(jì)等。

據(jù)大材研究的觀察，力推整家業(yè)務(wù)的多家重點(diǎn)企業(yè)，正促成原有核心經(jīng)銷商向整家轉(zhuǎn)型。

典型如掌上明珠，80%以上的客戶已落實(shí)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其中部分門店打破了此前的銷售記錄，如天津?qū)氎娴?016年參與整家試點(diǎn)，2019年就做到3000多萬(wàn)，2021年5000多萬(wàn)，門店從1500平米做到5000平方米；重慶銅梁經(jīng)銷商2018年入場(chǎng)整家，3年內(nèi)就在縣級(jí)市場(chǎng)做到銷冠。

終端環(huán)節(jié)：整家定制落地，對(duì)終端的設(shè)計(jì)、銷售與交付等能力提出了更高的要求。

觀察發(fā)現(xiàn)，目前全力推進(jìn)整家模式的公司，一方面支持經(jīng)銷商對(duì)原有門店進(jìn)行改造調(diào)整，豐富品類與場(chǎng)景；另一方面，聯(lián)合經(jīng)銷商培養(yǎng)整案設(shè)計(jì)師、安裝交付技能工、整家銷售骨干等團(tuán)隊(duì)，從系統(tǒng)上支持業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

六種能力定勝負(fù)，上半場(chǎng)將淘汰一半入場(chǎng)者

整家模式是一種難度非常高的業(yè)務(wù)，要完成十?dāng)?shù)個(gè)品類的布局，并非易事。

從套系化產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)現(xiàn)，到智能生產(chǎn)能力的夯實(shí)，從終端交付水平的提升，到團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)能力的轉(zhuǎn)型，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都需要我們重新審視，按照整家的要求推動(dòng)升級(jí)。

有沒有能力解決這些問(wèn)題，以及解決到什么程度、匹配整家需求的能力有多強(qiáng)，將決定整家模式的競(jìng)爭(zhēng)力有多大，這個(gè)舞臺(tái)可能只會(huì)屬于實(shí)力派們。

大材研究認(rèn)為，上半場(chǎng)開局之后，接下來(lái)的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，企業(yè)將聚焦六種能力提升，進(jìn)而搶占整家份額。

其一、套系化整家產(chǎn)品研發(fā)能力

對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，整家的一大魅力在于產(chǎn)品套系化，不僅能夠配齊所需產(chǎn)品，而且能夠根據(jù)全屋風(fēng)格進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，配套適合的家具與定制，實(shí)現(xiàn)較高的家居顏值。

那么，企業(yè)在研發(fā)整家產(chǎn)品時(shí)，僅按品類研發(fā)自然不夠，還得根據(jù)整家定制的要求，實(shí)現(xiàn)多品類的協(xié)同設(shè)計(jì)與研發(fā)。

新模式導(dǎo)致的投入相對(duì)較高，要求團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求，避免整家產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致的嚴(yán)重?fù)p失。

以掌上明珠為例，從1.0的單品迭代升級(jí)到成品+定制+全屋軟裝整體搭配的3.0版本，滿足消費(fèi)者對(duì)家的真實(shí)訴求，這種研發(fā)能力的打造，將是整家業(yè)務(wù)的產(chǎn)品護(hù)城河。

其二，多品類協(xié)同的智能生產(chǎn)水平

所謂智能生產(chǎn)，可以概括為按需定制、前后端一體化打通、柔性生產(chǎn)，并借助信息化實(shí)現(xiàn)高效管理，完成從拆單、審單、排產(chǎn)，到生產(chǎn)、包裝、物流的自動(dòng)化執(zhí)行，成品化交付。

畢竟整家涉及多個(gè)品類，要確保每種產(chǎn)品的質(zhì)量與效率，就必須配備成熟的智能生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化拆單、智能排產(chǎn)，并趨近于零失誤。

各品類要做到無(wú)縫對(duì)接與協(xié)同交付，就需要不同品類的訂單提交到工廠后，能夠盡可能實(shí)現(xiàn)同步生產(chǎn)、物流與送裝。

非常重要的一項(xiàng)工作是設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，前端確定設(shè)計(jì)方案，下單、審單，再提交到后端實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化精準(zhǔn)生產(chǎn)，降低出錯(cuò)率，提高效率。

對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，在選擇整家品牌時(shí)或者配合廠家實(shí)施整家轉(zhuǎn)型時(shí)，有必要重點(diǎn)評(píng)估廠家的整家供應(yīng)鏈支持能力，而智能生產(chǎn)水平又是其中的關(guān)鍵點(diǎn)。

其三，經(jīng)銷商的整家運(yùn)營(yíng)能力

整家定制的成功，經(jīng)銷商是關(guān)鍵一環(huán)。只有培育起一批擔(dān)當(dāng)大任的經(jīng)銷商，才有可能打開整家市場(chǎng)的局面，在后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)。

哪些能力對(duì)經(jīng)銷商至關(guān)重要？

大材研究認(rèn)為，經(jīng)銷商至少要擁有一筆支持轉(zhuǎn)型的資金，畢竟門店擴(kuò)大、終端升級(jí)、團(tuán)隊(duì)重塑等，都需要投入。僅是店面的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)成本就可能較大。沒有足夠的資金底氣，往往很難上馬整家定制所需的場(chǎng)景大店。

一支滿足整家要求的團(tuán)隊(duì)，是經(jīng)銷商必須具備的核心能力。

這支團(tuán)隊(duì)，有能力提供從設(shè)計(jì)到導(dǎo)購(gòu)、安裝交付、售后等全系列服務(wù)。以前賣柜類或賣成品家具，多是單品組合，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型到賣套餐、賣整家，對(duì)能力要求更高。

總的來(lái)講，在廠家的賦能下，經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)從柜類定制、成品配套到整體空間的交付升級(jí)，擁有整體空間設(shè)計(jì)、配送、安裝、售后、服務(wù)的全鏈條服務(wù)能力。

其四，終端場(chǎng)景化體驗(yàn)

整家定制之所以能夠打動(dòng)顧客，一大重要原因在于，能夠提供真實(shí)家居生活的場(chǎng)景體驗(yàn)。

借助客餐臥等空間，整家套餐以家居場(chǎng)景的形式呈現(xiàn)，并營(yíng)造出足夠的粘性。

而做到此點(diǎn)，無(wú)疑對(duì)門店的面積要求較高，比如1000平米左右可能是標(biāo)配，并在原來(lái)的產(chǎn)品陳列基礎(chǔ)上，增加盡可能多的樣板間。

其五，最后一公里的交付能力

交付的本質(zhì)要求是，在客戶家里高品質(zhì)、所見即所得地呈現(xiàn)整家方案。

不同品類之間如何銜接，能否按時(shí)送裝到位；安裝團(tuán)隊(duì)是否能夠做到整家定制業(yè)務(wù)的一站式落地，給客戶提供一氣呵成的輕松體驗(yàn)，這些能力都不可缺少。

其六，引流能力，將影響整家業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)空間

一旦做整家定制，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)增加、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所將擴(kuò)大、生產(chǎn)線要擴(kuò)張，總體運(yùn)營(yíng)成本上升，如果引流能力無(wú)法跟上，就可能導(dǎo)致一連串危機(jī)。

對(duì)工廠來(lái)講，必須獲得規(guī)模化的客戶群體，才能支撐多品類的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—渠道—終端—客戶的良性循環(huán)，滿足生產(chǎn)線的運(yùn)行需要。假如客戶規(guī)模不夠，就很難支撐更強(qiáng)的整家定制生產(chǎn)線與團(tuán)隊(duì)。

對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，同樣需要較大的客流量，尤其是高價(jià)值的精準(zhǔn)客戶流量支撐，才能維持整家大店與團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而做到盈利。

正所謂知易行難，對(duì)整家運(yùn)營(yíng)所需要的資源能力，行業(yè)里已有清晰的認(rèn)識(shí)，但要想夯實(shí)這些能力、構(gòu)筑起快速奔跑的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，并非易事。

經(jīng)過(guò)一番探索后，可能一半公司會(huì)退出整家賽道，留下來(lái)的蛋糕將被核心實(shí)力派們分食。

文章來(lái)源：大材研究

隨著消費(fèi)者不斷將聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和服務(wù)更深入地融入他們的日常生活方式，他們開始對(duì)自己的健康和福祉產(chǎn)生了同樣的期望和愿望。

智能家居正在成為健康之家，尤其是在養(yǎng)老領(lǐng)域，近年來(lái)人們對(duì)“居家養(yǎng)老”的偏好急劇增加。  

如今，全球都在加速進(jìn)入老齡化社會(huì)。以美國(guó)為例，美國(guó)人口普查局(u.s. Census Bureau)的數(shù)據(jù)顯示，目前65歲以上的美國(guó)人約有5000萬(wàn)，未來(lái)10年，這一數(shù)字還將大幅上升。他們估計(jì)到2030年，65歲以上的美國(guó)人將達(dá)到7800萬(wàn)，這意味著每五名美國(guó)居民中就有一人達(dá)到退休年齡。

健康科技

過(guò)去，雖然圍繞智能家居和智能科技領(lǐng)域的大多數(shù)宣傳都集中在這些技術(shù)如何讓家庭生活更有趣、更有趣、更節(jié)能，但現(xiàn)在是時(shí)候該重新思考了，因?yàn)樗苍趲椭藗冞^(guò)上更健康的生活。

健康和保健現(xiàn)在已成為建筑商和技術(shù)集成商以及房主們關(guān)注的主要因素。而且，市場(chǎng)上也已經(jīng)有大量的智能家居設(shè)備將用戶的健康和福祉放在首位。

以下是明顯推動(dòng)健康益處超過(guò)其他所有因素的類別:

語(yǔ)音控制

語(yǔ)音命令不再只是讓 智能語(yǔ)音助手解決一些爭(zhēng)論或播放您最喜歡的歌曲。如今，智能音箱可以控制家中的其他智能設(shè)備，因此開燈、運(yùn)行智能真空吸塵器、控制溫度……甚至在線下單，都可以通過(guò)語(yǔ)音命令完成。  

例如，作為一家語(yǔ)音控制的家庭自動(dòng)化系統(tǒng)公司，Josh.ai認(rèn)為使用人工智能驅(qū)動(dòng)的語(yǔ)音命令來(lái)控制家中的所有設(shè)備，而不僅僅是為了方便。  

“語(yǔ)音控制為那些行動(dòng)不便或視力不好的人提供了一種優(yōu)雅的解決方案。如果有這些行動(dòng)受限的人不需要起床調(diào)整電燈開關(guān)或恒溫器，為什么要冒著在這個(gè)過(guò)程中摔倒的風(fēng)險(xiǎn)呢？語(yǔ)音控制降低了老年人的風(fēng)險(xiǎn)，并將使他們獨(dú)立生活的時(shí)間更長(zhǎng)，” Josh.ai聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Alex Capecelatro解釋說(shuō)。

晝夜節(jié)律照明

今天的智能照明都是關(guān)于燈的色溫如何自然調(diào)節(jié)，以保持身體的自然節(jié)奏。這里的重點(diǎn)是，智能照明可以以一些非常積極的方式觸及用戶生活的每一個(gè)部分。這種相當(dāng)新的家居照明趨勢(shì)也稱為晝夜節(jié)律照明或以人為本的照明，代表了一種全新的照明設(shè)計(jì)方法。  

這項(xiàng)技術(shù)能夠模擬日光和黃昏，并與戶外建立更深的聯(lián)系，據(jù)稱這有助于減輕壓力，因?yàn)楣饩€對(duì)人們的晝夜節(jié)律有很大影響，而常規(guī)的照明會(huì)干擾這一點(diǎn)。這最終會(huì)導(dǎo)致無(wú)數(shù)健康問(wèn)題。以人為中心的照明會(huì)在正確的色溫下給用戶正確的光量，使其與自身的晝夜節(jié)律相協(xié)調(diào)，而不是與之相悖。  

“以人為中心的照明的目標(biāo)是增強(qiáng)人類的體驗(yàn)，特別是滿足我們對(duì)自然陽(yáng)光的渴望。這涉及到先進(jìn)的照明解決方案，可以模擬一天中顏色光譜和光強(qiáng)度的變化，” 照明技術(shù)專家Ketra營(yíng)銷副總裁 Liana Frey 解釋說(shuō)?！斑@種模擬的自然光線與日光無(wú)縫融合，所以你可以在明亮、充滿活力的光線中開始你的一天，在太陽(yáng)開始下山時(shí)，在溫暖的晚霞中慢慢放松，就像在戶外一樣。”

健康睡眠

所以，當(dāng)燈終于開始變暗的時(shí)候，就是睡覺的時(shí)間了，正如每個(gè)人都知道的，一個(gè)好的晚上的睡眠對(duì)健康和高效的一天是至關(guān)重要的。今天的智能床墊和床架使用各種新的睡眠技術(shù)，例如先進(jìn)的溫度技術(shù)，以創(chuàng)造個(gè)性化和反應(yīng)靈敏的小氣候。智能床墊還可以在用戶夜間移動(dòng)時(shí)自動(dòng)調(diào)整硬度，并集成了睡眠跟蹤技術(shù)和基于應(yīng)用程序的控制，使用戶可以監(jiān)控他們每晚睡了多長(zhǎng)時(shí)間和醒來(lái)的頻率。

真正的智能設(shè)備  

如今，廚房電器終于趕上來(lái)了，智能冰箱可以讓房主知道他們?nèi)笔裁矗约笆裁床似芬约安恍迈r了等等。智能烤箱和微波爐現(xiàn)在也有了智能功能，可以下載烹飪指南，還有防止食物干燥的水分傳感器，以及各種語(yǔ)音命令選項(xiàng)。例如，夏普最近推出了他們的蒸汽臺(tái)面烤箱，該公司聲稱，蒸汽煮出的食物更美味、更健康。

添加自動(dòng)調(diào)節(jié)臺(tái)面，以適應(yīng)房子里不同身高的人，這只是當(dāng)今智能廚房的冰山一角。所有這些技術(shù)最終會(huì)為更注重營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)者帶來(lái)更健康的烹飪效果。

智能真空吸塵器不僅僅是清潔

智能吸塵器或機(jī)器人吸塵器已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了簡(jiǎn)單的清潔地板，現(xiàn)在有一些型號(hào)具有同時(shí)吸塵和拖地的能力，先進(jìn)的激光家居地圖、物體識(shí)別和避障，以及遠(yuǎn)程監(jiān)控，給房主帶來(lái)一些安心。再加上可以清除地板上細(xì)菌的能力，讓家里的內(nèi)部變得更加健康。

空氣凈化

房主真的不想知道他們吸入肺部、在家里空氣中循環(huán)的不健康物質(zhì)的實(shí)際數(shù)量，根據(jù)美國(guó)環(huán)保署（EPA）的數(shù)據(jù)，室內(nèi)空氣污染物的水平通常比室外水平高2到5倍。

因此，家用空氣凈化器風(fēng)靡一時(shí)也就不足為奇了，因?yàn)樗鼈冇兄跍p少寵物過(guò)敏原的數(shù)量，減少家里積聚的氣味。目前，這種裝置的設(shè)計(jì)目的是凈化整個(gè)家庭的空氣，過(guò)濾掉寵物過(guò)敏原和其他室內(nèi)空氣污染物，如灰塵、霉菌等。  

一些智能家居還安裝了傳感器，當(dāng)檢測(cè)到高水平的過(guò)敏原時(shí)，這些傳感器會(huì)調(diào)整你的空氣過(guò)濾系統(tǒng)，在最必要的時(shí)候真正地凈化空氣。

“很高興聽到許多技術(shù)集成商將健康與福祉家居設(shè)計(jì)添加到他們的服務(wù)列表中。我們家庭技術(shù)協(xié)會(huì)歡迎這一趨勢(shì)，很高興看到 Delos 和 Pure365 等公司進(jìn)入家庭技術(shù)集成商行列，”美國(guó)家庭技術(shù)協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官 Josh Christian 說(shuō)。

“今天每個(gè)人都想盡可能地保持健康，讓我們的家成為遠(yuǎn)離任何不必要的毒素和污染物的安全避難所是我們所有人都應(yīng)該努力的事情。將晝夜節(jié)律照明、空氣和水凈化系統(tǒng)以及其他家庭健康技術(shù)集成到家庭基礎(chǔ)設(shè)施中，為建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和家庭技術(shù)集成商之間的早期設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)開辟了道路?！?

以老年人為中心

盡管以上所有內(nèi)容對(duì)所有智能家居消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是好消息，但如今老年人市場(chǎng)也正在搶占一些健康的智能技術(shù)焦點(diǎn)。  

AARP 發(fā)現(xiàn) 50 歲以上的消費(fèi)者正在幫助推動(dòng)對(duì)智能家居技術(shù)的需求，例如家庭監(jiān)控、安全系統(tǒng)、家庭助理和智能電器。許多人發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品很方便，讓他們生活更加安心。正如美國(guó)退休人員協(xié)會(huì)所表示的那樣，這個(gè)市場(chǎng)充滿了機(jī)遇，盡管許多 50 歲及以上的成年人有興趣購(gòu)買智能家居安全技術(shù)，但目前只有 10% 的美國(guó)老年人正在使用這些安全設(shè)備。

對(duì)于其他家庭成員來(lái)說(shuō)，擔(dān)心父母在“居家養(yǎng)老”時(shí)的生活狀況是一個(gè)主要問(wèn)題，因此遠(yuǎn)程監(jiān)控最近在智能家居市場(chǎng)上越來(lái)越流行。

“展望未來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)在機(jī)器學(xué)習(xí)方面取得的進(jìn)步將在遠(yuǎn)程監(jiān)控（針對(duì)老年人）方面大有幫助。例如，通過(guò)利用傳感器和了解他們可能起床上廁所的頻率，技術(shù)可以通知家庭成員或照顧者的不規(guī)則情況，以便他們知道檢查，以確保這個(gè)人沒事?！? Josh.ai 的 Capecelatro 補(bǔ)充道.

Caspar.AI是另一家專注于老年人生活市場(chǎng)的智能家居技術(shù)公司，因?yàn)樗麄兲峁┝艘环N隨時(shí)可以入住的智能家居體驗(yàn)，以適應(yīng)每個(gè)特定居民的需求。他們的人工智能驅(qū)動(dòng)技術(shù)有助于促進(jìn)老年人健康舒適的生活方式，確保他們可以在自己舒適的家中獨(dú)立生活。

“我們的技術(shù)稱為 CasparAdapt，它使用深度協(xié)同強(qiáng)化學(xué)習(xí)構(gòu)建了不同人在不同情況下的偏好模型。CasparAdapt 從家庭中學(xué)習(xí)到的合理默認(rèn)設(shè)置開始，例如，睡覺意味著關(guān)燈和拉下窗簾，烹飪活動(dòng)意味著更亮的燈光和恒溫器來(lái)冷卻，”Caspar 首席執(zhí)行官 Ashutosh Saxena 解釋說(shuō)。“現(xiàn)在，把一個(gè)人晚上起床到廚房去取水的睡眠時(shí)間考慮進(jìn)去。一個(gè)人可能希望燈保持關(guān)閉，而另一個(gè)人可能希望燈變暗，這樣他就不會(huì)摔倒。隨著人們住在家里，Caspar通過(guò)收集這些反饋進(jìn)行學(xué)習(xí)，隨著時(shí)間的推移，開始適應(yīng)他們的特定偏好。”

大約30%的美國(guó)人口現(xiàn)在達(dá)到55歲以上，預(yù)計(jì)到2050年這一數(shù)字將翻一番，Saxena認(rèn)為上述“居家養(yǎng)老”趨勢(shì)也將增長(zhǎng)。這將給其他家庭成員帶來(lái)一些壓力，因?yàn)樗麄兿胫栏改冈谀昀蠒r(shí)是如何處理這種獨(dú)立的。

“Caspar AI住宅能夠讓人們過(guò)上安全、健康和獨(dú)立的生活。老年人可能會(huì)因?yàn)榧膊』蛩さ沟仁录兊貌粣圻\(yùn)動(dòng)，”Saxena補(bǔ)充說(shuō)?！拔覀兊腃asparSense技術(shù)使用保護(hù)隱私的學(xué)習(xí)，檢測(cè)人們是否生病或不活動(dòng)，并通知他們各自的護(hù)理圈。。能夠知道他們的父母很活躍，可以讓孩子們安心?！?

案例——The Sekisui House at MIT

日本領(lǐng)先的住宅建筑商之一的Sekisui House。如今，為老年人搭建一座更加獨(dú)立的橋梁是他們的核心目標(biāo)之一。最近與麻省理工學(xué)院醫(yī)學(xué)工程與科學(xué)研究所(IMES)的合作名為麻省理工學(xué)院的Sekisui之家，專注于開發(fā)和適應(yīng)Sekisui的“Platform House”連接家庭模型，適合美國(guó)人口。（詳見：https://imes.mit.edu/the-sekisui-house-at-mit-addressing-the-growing-challenge-of-the-special-needs-of-the-aging/）

Platform House將于今年在日本的大約100個(gè)住宅中首次亮相，從地板到天花板的每個(gè)部分都采用了嵌入式環(huán)境技術(shù)。所有嵌入式技術(shù)的目標(biāo)是悄悄監(jiān)測(cè)居民的健康和行為數(shù)據(jù)，然后利用這些數(shù)據(jù)為用戶服務(wù)。

IMES 主任埃拉澤·埃德爾曼博士說(shuō)：“在日本以及全球范圍內(nèi)，一個(gè)日益嚴(yán)重的困境是如何讓越來(lái)越多的老年人在家中保持健康和安全?！?“我們期待與 Sekisui House 開展這項(xiàng)研究合作，以研究解決這一重要問(wèn)題的先進(jìn)健康監(jiān)測(cè)技術(shù)。我們認(rèn)為這個(gè)激動(dòng)人心的項(xiàng)目將加強(qiáng)麻省理工學(xué)院及其他地區(qū)的教育、研究和創(chuàng)新使命?！?

“如何讓越來(lái)越多的老年人在家中保持健康和安全，這是日本乃至全球面臨的一個(gè)日益突出的兩難問(wèn)題，”國(guó)際老年保健研究所主任埃拉澤·埃德爾曼博士說(shuō)?！拔覀兤诖cSekisui House合作開展這項(xiàng)研究，以研究解決這一重要問(wèn)題的先進(jìn)健康監(jiān)測(cè)技術(shù)。我們認(rèn)為，這個(gè)令人興奮的項(xiàng)目將加強(qiáng)麻省理工學(xué)院的教育、研究和創(chuàng)新使命?！?/span>

智能家居市場(chǎng)繼續(xù)以驚人的速度發(fā)展，這一演變現(xiàn)在包括更健康的生活和老年人更優(yōu)雅地“居家養(yǎng)老”的能力。所有這些都為整個(gè)互聯(lián)設(shè)計(jì)社區(qū)提供了新的機(jī)會(huì)。

“當(dāng)我們?cè)谶@個(gè)巨大的停頓中停滯不前時(shí)，家庭技術(shù)的格局正在迅速演變。Restrepo創(chuàng)新公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Jaime Restrepo總結(jié)道:“現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都有更多的機(jī)會(huì)來(lái)設(shè)計(jì)能夠在整個(gè)家庭中提供身心健康的空間?！彼羞@些技術(shù)都必須由某一個(gè)人來(lái)安裝，這個(gè)人必須是一個(gè)值得信賴的技術(shù)人員，擁有正確的工藝和設(shè)備?！?/span>

文章來(lái)源：千家智能家居網(wǎng)