2017年，我國進口樺木原木最多的省份是黑龍江省，累計進口樺木原木114.2萬立方米，占累計進口量的59.6%，進口均價為122.3美元/立方米，累計進口量在10萬立方米以上的省份還包括：江蘇省24.1萬立方米，占比為12.6%，進口均價為127.2美元/立方米，內(nèi)蒙古19.1萬立方米，占比為10.0%，進口均價為131.7美元/立方米，山東15.8萬立方米，占比為8.27%，進口均價為145.1美元/立方米。

（稿件由國數(shù)源提供）

今年的紅木市場，正在上演一出“瘋狂的木頭”：從今年5月到10月份，紅木原材料價格上漲了120%~150%，大紅酸枝等高端紅木原材料更是到了“一木難求”的地步。記者日前走訪泉州紅木市場了解到，雖然今年紅木家具的漲價幅度沒有原材料來得大，但同樣出現(xiàn)了普漲的行情，有些商家已經(jīng)開始惜售，甚至囤貨。

而就在一年前，去年10月份，泉州市區(qū)某紅木家具品牌匯集的商場里可謂門可羅雀，“資金緊張，低價套現(xiàn)”等打折促銷的廣告語頻現(xiàn)。僅僅過了13個月，紅木市場已經(jīng)是另一番場景。

早報記者郭華萍劉莉萍

商家不打折了

緩慢漲價

記者日前走訪泉州紅木家具市場，有商家表示，紅木的終端產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)大幅提價現(xiàn)象?！敖鼛讉€月，我們的紅木家具標價都沒有改變過，前階段還有部分優(yōu)惠活動，只是現(xiàn)在的折扣少了。”藝達木雕的經(jīng)理鄭雅云說。

“雖然近期我們的紅木家具還沒有提高標價，但相比去年，整個價格走勢還是往上了。”鄭雅云介紹，以一套老撾紅酸枝的沙發(fā)11件套為例，去年打完折后價格在18萬元左右，現(xiàn)在基本沒有折扣了，價格為23萬元；一年的時間，差價就達到5萬元。

在另一家紅木家具店內(nèi)，一款交趾黃檀(大紅酸枝)材質(zhì)的餐桌，配有10個相同紅木材質(zhì)的凳子，標價14.5萬元。當記者問及能否打折時，該銷售人員陳小姐回答是最低價格，過了這段時間原料更緊張，價格還要上漲，“不過，不同種類的紅木價格漲幅有差別，甚至相同原材種類的紅木家具，由于款式大小不同，也會形成一定的差異”。陳小姐解釋，原材是大料的家具價格偏高，小料拼接的價格較低，做工好壞也有直接影響。

就在去年10月，記者采訪泉州紅木家具市場時，還到處看到打折促銷的廣告，有一家企業(yè)甚至將多款旗下產(chǎn)品的價格大幅下調(diào)，降幅最高達六成。該公司高層對外宣稱，這是企業(yè)減產(chǎn)、關(guān)閉三成以上直營店之后推出的新策略，“沒有辦法，一座緬甸花梨的書架，進價18000元，售價18500元”。

當時，一家跟風降價的紅木家具企業(yè)負責人黃江海說：“現(xiàn)在賣紅木，根本沒賺頭，有時甚至虧一點也得賣，畢竟能賣一件少一件?！?/p>

據(jù)悉，今年以來，多數(shù)商家采取“緩慢漲價”的策略?！爸饕强紤]消費者的接受程度。因為這次涉及的中高端原木價格漲幅較大，如果一次性讓價格到位，很可能造成其紅木家具價格一家獨高的局面，從而流失一部分客源。”一位紅木銷售商坦言，選擇緩慢漲價，消費者更容易接受。

原因

一紙公約逼高木價

“去年一噸10多萬元的紅木原材料，今年一噸得20多萬元才能買到了?！比菔袇^(qū)后城集古齋的“明啊”說，由于今年6月《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(CITES)相關(guān)新規(guī)的實施，紅木原材料的產(chǎn)地，如越南、緬甸、老撾等國家，對這些原材料的出口都“卡得很嚴”，導(dǎo)致市場上紅木原材料的價格暴漲。

據(jù)悉，根據(jù)CITES公約，交趾黃檀等7種紅木樹種被列入瀕危動植物進行保護，老撾、越南、印度、柬埔寨、泰國等國家參加了該公約，有些國家甚至全面禁止交趾黃檀、刀狀黑黃檀木材的貿(mào)易和流通。此外，越南紅木出口提稅200%，交趾黃檀從原有的海關(guān)核定征稅價3900美元提高到15000美元，花梨木則由原來的500美元飆漲至1500美元。

業(yè)內(nèi)人士介紹，交趾黃檀俗稱老紅酸枝、大紅酸枝，近年來是中國紅木家具最重要用材，也是被紅木愛好者收藏家最認可的傳統(tǒng)材質(zhì)，交趾黃檀量的多寡、質(zhì)量好壞，直接關(guān)系著中國紅木市場。

“原材料估計是漲了100%以上的，這個漲幅還沒有反應(yīng)到成品上來，家具的漲幅已經(jīng)有50%~70%，還會持續(xù)上漲?！泵靼≌f，就在半年前，一張茶桌、一件三人椅、兩張茶幾、四張椅子的大紅酸枝“八件套”，價格只要六七萬元，如今沒有上10萬元是買不到的，“而且紅木家具的銷售也是看人賣的，懂行的人價格可以壓低一點，不懂行的價格會賣更高”。

文化宮藝術(shù)館負責人“楠風先生”說，明清以來的古典家具能進入收藏級別的就數(shù)黃花梨、小葉紫檀和老紅酸枝家具。“黃花梨、小葉紫檀的價格即使在去年都還是很穩(wěn)定的，基本處于上升趨勢，今年引發(fā)大的價格波動的主要就是老紅酸枝。”他說，老紅酸枝一直都是高端紅木行業(yè)消耗最大的材料，所以進口量的急劇減少必然帶來價格的突然引爆。

據(jù)悉，以前未被列入CITES二級保護植物時，老紅酸枝每年正常進口量有二三十萬噸，按公約規(guī)定的未來正常貿(mào)易來講，每年將減少到兩三萬噸?！肮?yīng)量只有十分之一了，價格當然要漲上去?！泵靼≌f，其實真正買紅木家具的人并沒有減少，現(xiàn)在泉州有不少別墅業(yè)主，買的都是整套紅木家具。

業(yè)內(nèi)

替代品跟著水漲船高

“黃花梨、小葉紫檀和老紅酸枝這些原材料現(xiàn)在越來越稀缺了，因此一些替代性的紅木原材料這幾年也開始時興起來，隨著這一波漲價，這些替代品的價格一樣跟著水漲船高?！遍L先生告訴記者，隨著越南酸枝、老撾酸枝等紅木原材料價格的翻番，緬甸花梨、非洲酸枝，甚至澳洲的紅木原材料都正在成為紅木市場的“新貴”，“緬甸花梨今年的價格，也已經(jīng)從原來一噸1萬元漲到了一噸3萬元，價格漲幅超過一倍。非洲酸枝漲得還不算多，但價格也在穩(wěn)步上升”。

楠風先生分析，前段時間有消息稱福建紅木家具商出國掃貨，其實掃的大多不是傳統(tǒng)的紅木原材料，更多的是這些“紅木新貴”?！凹t木的原材料都是要上百年的木頭，隨著野森林的枯竭，傳統(tǒng)收藏市場上的三類紅木都是越來越稀少的，而且隨著公約的執(zhí)行，要從國外帶入這些紅木原材料，難上加難?！彼嘎?，如緬甸花梨等紅木原材料，目前還沒有被列入公約限制，還是比較方便進口；由于原材料的緊缺，一些紅木商人到國際市場掃貨。

業(yè)內(nèi)人士分析，今年這一波大紅酸枝的漲價潮，勢必帶動其他材質(zhì)的漲價，一些新料如微凹黃檀、巴厘黃檀、奧氏黃檀等的價格也會跟風上漲。但其中又略有區(qū)別，微凹黃檀畢竟量太少，在市場上不會形成大的影響和波動，巴厘黃檀俗稱“花酸枝”，奧氏黃檀俗稱“白酸枝”，木材也都不錯，量也挺大，以前算是被忽視的新材料。繼交趾黃檀暴漲后，白酸枝和花酸枝材料也會跟著補漲。三五年后，它們會成為紅木市場主流。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士黃先生介紹，大紅酸枝現(xiàn)在在越南越來越難找到了，且不說原料難求，就是稍好的成品，也是一天一個價，“像今年大紅酸枝的現(xiàn)象還是不多見”。一般來說，紅木價格年漲幅30%~50%屬正常范圍，但大紅酸枝從年初到現(xiàn)在，漲幅已高達110%~120%。在訂單數(shù)不斷增加的情況下，這刺激了原材料市場活躍度升溫，其他紅木價格也一路飆升?！耙苑侵藁ɡ鏋槔?，今年以來，原材料的價格也翻了一番，預(yù)計還會繼續(xù)漲?！秉S先生預(yù)測。

趨勢

慢慢加工悄悄囤貨

由于看漲紅木市場，很多“手里有料”的商家在沒有理想的交易價格時也都不急著出手，想囤著等漲價。鄭雅云介紹，“我們的原材料加工制造速度也都放緩了，以靜觀整個市場的變化和走向”。她認為，現(xiàn)在的紅木市場變數(shù)仍然較多。

“早在市場復(fù)蘇之前，有遠見的紅木企業(yè)已經(jīng)做好籌備木材的準備，現(xiàn)在如果再去囤貨，已經(jīng)晚了。一來價格很高，二來沒有好的原材料。經(jīng)營紅木企業(yè)，需要長遠的眼光。”鄭雅云表示，大多數(shù)有一定實力的企業(yè)會囤貨，這也是目前泉州市場上紅木家具成品的價格漲幅不大的原因所在，但隨著原材料價格繼續(xù)上漲，最終市場上的紅木產(chǎn)品價格高漲也是難以避免的。

“今年國內(nèi)還沒有接到一批像樣的貨?！睆B門一紅木商表示，不僅東南亞一帶限制紅木原材料的出口，今年以來非洲花梨封關(guān)的國家也在不斷增多，由于遲遲沒有木料補充，眼見著原材料價格漲得越來越高，他也只好放緩加工的速度。

日前也有一則消息稱，由于清楚紅木原材料的珍貴，北京某家具有限公司在近七八年間已經(jīng)儲備了近8000噸交趾黃檀，接下來這個存儲量可能達到一萬噸。

楠風先生表示，紅木家具的價格取決于幾個因素，“一是材料，包括品種、大小、紋理都會有影響；二是器形；三是做工”。他說，如今不僅是材料價格大幅度上漲，工人的價格也倍增，“頂級工人制作一對椅子的話，需要耗時3個月，工錢就要2萬元，這也是紅木家具價格上漲的一個原因”。

業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在不少紅木家具商出現(xiàn)惜售心理，這是因為他們也在觀望，“而且消費者也開始觀望，因為市場提價了，需要一個接受的過程”。該人士認為，目前有實力的紅木企業(yè)寧可少賣貨，因為有經(jīng)驗的廠家都知道紅木市場的前景趨漲，手里只要有真材實貨，就可以穩(wěn)穩(wěn)地待價而沽。

“現(xiàn)在的情況是在紅木原料上漲幅度超過100%之后，家具價格遠未跟上來?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，按照以往的規(guī)律，目前紅木家具成品上漲幅度普遍只有30%左右，到明年上半年會漲50%—70%，“廠家惜售、囤貨，自然不足為奇”。

中國古典家具研究會副會長張德祥認為，鑒定一件古家具，就像我們平時看電影，無論演的內(nèi)容是哪個朝代的，我們都能看出是什么年代拍攝的，古家具亦然。只要你有眼力，“仿品”、“贗品”一眼即穿?，F(xiàn)在有一個誤區(qū)，認為不是紫檀、黃花梨等高檔木料做的家具就不是好家具，實際上作為古家具來講，材質(zhì)只是一方面，更重要的是作為一個歷史文化載體，它的藝術(shù)性、人文信息、地域特色以及傳統(tǒng)工藝特點才是它最珍貴的部分。

每件古典家具都有它不同的側(cè)重點，有的雖然做工有點糙，但地域文化風格比較濃郁，有的雖然式樣普通，但工藝很優(yōu)秀，有的結(jié)構(gòu)比較好，有的樣式好，有的雕刻好等等。

另外一點，古家具收藏愛好者需要注意的是，現(xiàn)在市場上能看到的大量的古典家具多為仿古品：一種是完全按照原物仿制的復(fù)制品。不但外形逼真，連韻味也能仿出來;另一種就是“作偽”的贗品。此類家具一般沒有原始器型，作偽者采用了很多手段來“做舊”家具，冒充古董來賺錢。如果買家具是為投資，張德祥建議收藏者多了解家具的背景、歷史和制作工藝。

對于一些不小心買了“假貨”的古家具收藏愛好者，張德祥認為也不要捶胸頓足。他認為，無論是古家具還是仿制的古家具以及新做的紅木家具，只要制作精良、反映一定時代文化氣息的作品都值得收藏。很多名貴木材是短時間難以再生的資源，因此就資源來講，肯定是升值的。如果與真正的老家具比，雖然它的升值速度沒有老家具快，但家具是有歷史的，不可再生不可代替，因此精致的新仿家具同樣有升值空間。

至于如何挑選藏品，張德祥認為，做工精、選料好是選購古典家具的兩大準則。對于做工來說，首先榫卯要方正嚴密，在結(jié)構(gòu)方面，線條自始至終要等粗，曲線過渡要自然流暢;圖案的疏密，木件比例要合乎傳統(tǒng)風格。對于選料來說，要考慮硬度高、紋理好且干透的木料。如遇到真的古家具固然好，但如遇上老木新做的仿品也不錯，因為這些老木料，經(jīng)過多年的風干，性質(zhì)穩(wěn)定，且老材料的升值空間也大一些。

售價動輒十幾萬、上百萬甚至逾千萬的紅木家具，是家具中的奢侈品，隨著上海人住房條件的改善，越來越多中高收入人群開始把目光從普通板材家具轉(zhuǎn)向高檔紅木家具，但是，市場上良莠不齊、真假難辨的紅木材質(zhì)讓很多非專業(yè)的消費者霧里看花，不敢輕易出手;紅木家具雖然這些年升值很厲害，但變現(xiàn)難也讓一些以追求保值增值為目的的紅木收藏者縮手縮腳。也許是受到了汽車4S店銷售模式的啟發(fā)，近日，競爭激烈的上海紅木家具市場上首次出現(xiàn)了“4S店服務(wù)模式”，滬上首家紅木4S店“明木緣”也在浦西最知名的紅木消費商圈徐家匯裕德路上安營扎寨。

在店內(nèi)，黃花梨、小葉紫檀、大果紫檀、紅酸枝等珍貴上等紅木與市場上常見的低檔、劣質(zhì)、假冒紅木實材被放在一起同堂展示，消費者可以通過觀看展廳墻壁上的紅木學名、材質(zhì)分類圖、生產(chǎn)流程和工具展示以及展廳專業(yè)人員的現(xiàn)場講解，直觀感受真假紅木的本質(zhì)區(qū)別，學習了解紅木常識和辨別方式，并可通過400平方米的成套紅木家具現(xiàn)場展示感受紅木家具的獨特美感和流行款式，在試坐、試躺、試用之余，還可在展廳特制的紅木茶吧旁休憩、品茶，品位紅木香與茶葉香混合后所帶來的奇妙味覺。

買紅木家具還能增值變現(xiàn)?這在過去想都不敢想，然而在“明木緣”紅木4S店，消費者的這一愿望已經(jīng)可以實現(xiàn)。明木緣負責人、全國家具經(jīng)銷商聯(lián)合會上海分會會長付澤表示，所謂紅木4S店服務(wù)模式，就是要把消費者在購買紅木家具前難以籌措大筆資金、在購買紅木家具時難辨別真假、購買紅木家具后難以打理和獲得稱心如意售后服務(wù)、購買紅木家具若干年后難以通過變現(xiàn)來達到保值增值等等所有擔心和疑慮統(tǒng)統(tǒng)消除，逛一家店就可以體驗到售前、售中、售后的保姆式、全無憂、高品質(zhì)服務(wù)。按照紅木4S店目前提供的4S服務(wù)項目承諾，消費者在店里購買紅木家具可以獲得權(quán)威部門出具的真品保障，購買一個月內(nèi)可以無條件退換貨;購買后可以享受終生保養(yǎng)、維修、打蠟服務(wù)以及店方通過郵箱、短信、信函等方式發(fā)送的紅木保養(yǎng)知識；購買五年后可按照最新的市場評估價由店方回購，以實現(xiàn)保值增值;即便不是在明木緣4S店購買的紅木家具，只要經(jīng)專家鑒定確系真品，都可以委托參加由4S店平均每月舉行一次的藏品家具交易拍賣會，紅木家具變現(xiàn)難的瓶頸被徹底打通。

記者從上海家具行業(yè)協(xié)會紅木專業(yè)委員會了解到，盡管家具產(chǎn)業(yè)在上海不算是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從紅木家具行業(yè)來看總體還是發(fā)展的，尤其是上海的本土企業(yè)，發(fā)展勢頭不錯。前些年，常熟的企業(yè)和廣東的企業(yè)在上海紅木家具市場的比重較大，近兩年勢頭減弱，原因還是在于產(chǎn)品適應(yīng)性上，即主要是不大適應(yīng)上海消費者的要求了。常熟的企業(yè)大多數(shù)規(guī)模較小，特別是一些小作坊，粗制濫造，造成了一定的不良影響。有些質(zhì)量也上不去，上海人現(xiàn)在對紅木家具的質(zhì)量要求越來越高，他們跟不上，只好退出了。而廣東的產(chǎn)品總的來說工藝不錯，但材質(zhì)上偏低了一些，款式也缺少變化，就不如上海的企業(yè)能更快地緊跟市場，所以廣東企業(yè)也趨于萎縮，這就給上海企業(yè)創(chuàng)造了機會。協(xié)會專家認為，對于紅木家具來講，造型、工藝都很重要，材質(zhì)也同樣被上海消費者所重視，這與上海市民環(huán)境意識強有關(guān)系。目前，因受2013年6月份所發(fā)布的全球頻危物種國際公約實施的影響，國內(nèi)紅木市場價格漲勢一片，特別是用紅酸枝原料制作的家具甚至漲了一倍多。由于本輪漲價部分紅木原材料沒有及時跟進，加之高端紅木原材料價格高高在上，接下來像緬甸花梨(大果紫檀)為代表的中低端紅木原材料家具將會迎來新一波漲價熱潮。上海紅木家具的消費群體以35歲以上的中青年為主力軍。更有一些老年人，家藏的老家具文革中被毀，一種懷舊的情結(jié)使他們關(guān)注紅木家具，從經(jīng)濟實力上，他們也勝于年輕人，自然也是遠勝于年輕人的實力消費者。據(jù)了解，黃花梨1995年以來已經(jīng)暴漲400多倍，小葉紫檀2006年以來漲了近10倍，交趾黃檀僅用半年時間就完成身價翻番……近年來，原料告急也導(dǎo)致紅木家具價格水漲船高。在協(xié)會專家看來，滬上紅木家具行業(yè)推出4S店服務(wù)模式，對整個行業(yè)都是一個利好消息，尤其是變現(xiàn)渠道的打通，讓持有紅木家具不再是“紙上富貴”，將在一定程度上拉動紅木消費，拓寬投資渠道，提振消費者的信心指數(shù)。