專家把脈桂作紅木市場：品牌+科學(xué)\越南木材對華出口連續(xù)增長但難以為繼
從2014年開始，紅木市場一直處在低迷狀態(tài)。5月初，南寧一家紅木加工廠不得不告別經(jīng)營了20多年的“根據(jù)地”，從市區(qū)搬到郊區(qū)只為減負(fù)。此外，已有不少廠家和經(jīng)銷店關(guān)閉、撤離。應(yīng)對市場低迷，桂作紅木試圖通過規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、打假、創(chuàng)新設(shè)計等方面破局，以迎接逐漸到來的70后、80后消費(fèi)主力軍。
行情不好，有的撤店，有的堅守
從上世紀(jì)90年代到現(xiàn)在，紅木市場經(jīng)歷了七八次過山車。這一次波動從2014年上半年開始進(jìn)入低谷，大紅酸枝從每噸30萬元左右的高峰迅速攔腰折半，生意慘淡的越南紅木商家拿出返點，吸引中國紅木商家推薦朋友拿貨，這一現(xiàn)象在此前的紅木界是沒有過的。
今年5月初，南寧一名紅木人士發(fā)微信稱，“為了減負(fù)，經(jīng)營了20多年的根據(jù)地放棄了”。記者了解到，該廠原址位于南寧市區(qū)，受紅木市場低迷影響，難以承受較高的租金，只好將工廠搬遷到租金便宜的郊區(qū)。
圈內(nèi)人士表示，此類壓力在時下的紅木企業(yè)中普遍存在，很多北京的朋友很少來廣西拿貨了，加上人工成本的增加，利潤率降低，一些紅木小廠則選擇了關(guān)閉或撤店。記者聯(lián)系這些小廠時，對方表示“等行情好時再殺回來”。
記者從廣西紅木家具協(xié)會了解到，全區(qū)紅木家具經(jīng)營戶近萬戶，年銷售額300多億元。在行情持續(xù)低迷的情況下，大品牌企業(yè)仍然默默堅守著，同時做著能促進(jìn)桂作紅木發(fā)展的事情。
5月28日，擁有紅木展銷基地的南寧大商匯聯(lián)合中國紅木委桂作紅木文化研究會、廣西紅木家具協(xié)會，在希望城營銷中心舉辦了《桂作紅木家具生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》地方標(biāo)準(zhǔn)(征求意見稿)研討大會。桂作紅木將擁有自己的標(biāo)準(zhǔn)。
桂作紅木，指在廣西境內(nèi)生產(chǎn)的紅木家具和古典家具的整體制作工藝。在廣西，曾有人提出過“東派紅木”的概念，即東興制作的紅木家具?！叭绻@樣定義的話，那么憑祥的紅木也要形成一個派別了，那么就太不規(guī)范了。這就是我們?yōu)槭裁匆?lián)合廣西質(zhì)監(jiān)部門、廣西大學(xué)、品牌紅木企業(yè)等有關(guān)單位起草桂作紅木標(biāo)準(zhǔn)的原因?！睆V西紅木家具協(xié)會會長王寶田表示。
據(jù)了解，該標(biāo)準(zhǔn)對制材、木工、雕花、刮磨、涂飾工藝、質(zhì)量檢測、紅木等級要求等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。廣西大學(xué)林產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心常務(wù)副主任、廣西紅木文化研究會常務(wù)副會長李英健分析認(rèn)為，該標(biāo)準(zhǔn)將起到行業(yè)規(guī)范的作用，避免粗制濫造，以次充好。
專家把脈：桂作紅木要做“品牌+科學(xué)”
近日，裝修業(yè)主金先生為買紅木家具，走訪了南寧多家紅木市場及廠家，發(fā)現(xiàn)如果自購原料。請品牌廠家加工，10件套花梨木家具的加工費(fèi)用約為8萬元，然而，拿這筆加工費(fèi)正好可以購買市場上的同類紅木成品?？梢娗罢咦龇ǔ杀据^高。
桂作紅木正面臨著成本困境。王寶田說，現(xiàn)在請一個好的木工，月薪在8000元到1.3萬元之間，一套紅木家具，人工成本占了很大比例。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，如今已出現(xiàn)了4個工人利用先進(jìn)設(shè)備一天能完成250套皇宮椅的加工模式，而關(guān)鍵是，他們的月薪才3000元左右。
5月28日，一名紅木機(jī)械人士當(dāng)天向廣西紅木廠商推介了一款新型榫頭數(shù)控機(jī)：完成一個復(fù)雜的榫頭，使用傳統(tǒng)機(jī)械需要半小時，而采用這款新機(jī)，只需2.5分鐘?？芍^速度也是生產(chǎn)力。
王寶田表示，做企業(yè)同時離不開品牌，桂作紅木有了標(biāo)準(zhǔn)、有了科學(xué)的基礎(chǔ)之后，必須走精品創(chuàng)新之路，做出具有廣西文化特色的紅木家具來。國家收藏陳列的紅木家具作品《壯音》，即是一個代表例子。
據(jù)了解，該作品由廣西某紅木公司藝術(shù)總監(jiān)趙小根設(shè)計，是一件書案家具，融入了廣西銅鼓紋樣和花山壁畫的人物造型，實現(xiàn)了紅木家具的時代和地域特色。
值得一提的是，紅木人士紛紛意識到該行業(yè)的另一大困境，即仿古多于創(chuàng)新。這也是上文提及的業(yè)主金先生緣何有來料加工之想法的原因，縱觀南寧紅木家具市場，大多數(shù)古樸端莊嚴(yán)肅，鮮見新中式風(fēng)格。王寶田表示，再過5年或10年，紅木消費(fèi)者將迎來70后或80后的主力軍，行業(yè)人士必須現(xiàn)在就要作出設(shè)計調(diào)整，滿足這些消費(fèi)者的時代審美。
據(jù)《越南新聞報》9月17日報道：數(shù)據(jù)顯示，2004至2014年越南對華出口木材從2億美元增加到9億美元，2012至2014年越南對華出口木材實現(xiàn)年均6億美元順差，2015年上半年越南對華出口木材4.25億美元，位于越對華農(nóng)產(chǎn)品出口第二位（僅次于木薯），木制品出口主要包括木屑、鋸材、木制家具、薄木片等，其中木屑約占60%。協(xié)會主席阮孫全表示，由于位置毗鄰等因素，越南對華木材出口實現(xiàn)了連續(xù)增長，但目前也面臨一些問題：
一是出口木材大部分為低端、低價值、低技術(shù)含量的產(chǎn)品，
二是部分原木及鋸材出口為中轉(zhuǎn)出口，三是越國內(nèi)部分木材公司貿(mào)易欺詐問題明顯。
長此以往，越南木材對華出口連續(xù)增長將難以為繼，有關(guān)部門及產(chǎn)業(yè)界亟需改革以實現(xiàn)可持續(xù)增長。（撰稿人：王金永）
沉香應(yīng)該分為藥用和收藏用，收藏市場更亂。羅洋說，目前，喜歡收藏沉香的主要是臺灣人、廣東人、福建人，和海南藏家一樣，云南市場上的沉香收藏也多是來自外地。
的香味要達(dá)到35度以上，才可能有淡淡的起香，市面上那些一拿起來就可以聞到味道的香味，可以百分之百肯定是有問題的。而且真正的沉香，他們都是要火燒的方式才能辨別。羅洋說，以14毫米為例，目前成量批發(fā)普通的沉香木串在1500元左右，而純沉香又分非沉水級和沉水級，非沉水的價格在5萬－6萬元/串，沉水的價格在10萬元/件起，到零售市場，價格上浮2-3倍，由此可見沉香的利潤非常大。
紅木家具作為傳統(tǒng)文化的代表，有過它的輝煌歷史。在當(dāng)前消費(fèi)升級、反腐、全球化、新冠疫情的多重背景沖擊下，紅木企業(yè)的生存狀況也是每況愈下，游走在生死線邊緣。下面從以下幾個角度剖析紅木企業(yè)生存狀況。
買家具還是買投資？
紅木家具的投資屬性讓紅木家具脫離了家具最基本的功能需求。前些年紅木家具火爆除了因為消費(fèi)者對紅木家具自身的喜好外，更多的是沖著紅木家具的投資屬性。消費(fèi)者更關(guān)心是什么材質(zhì)，是大紅酸枝、還是小葉紫檀，有沒有升值空間？至于紅木家具的做工和設(shè)計如何？消費(fèi)者多數(shù)不懂也不是太在意。導(dǎo)致很多紅木企業(yè)更多是傳承老祖宗留下的模版，產(chǎn)品在市場上高度同質(zhì)化，很多商家開始偷工省料，以次沖好。
傳承PK創(chuàng)新
紅木家具歷經(jīng)多年傳承，代表中國文化的精髓。在傳承與創(chuàng)新之間，紅木家具走在變革的分界點上，傳承意味著保守，創(chuàng)新意味著自由。創(chuàng)新是紅木家具發(fā)展的必由之路。創(chuàng)新是社會發(fā)展的需求，是人性的需求，人們追求美好生活的需求。紅木家具必須回歸到家具本質(zhì)
上來，它不是觀賞品。消費(fèi)的主力軍在變，消費(fèi)觀念也在變。從60、70后到當(dāng)前的80、90后，新生代消費(fèi)者除了在意家具美學(xué)，更在意家具的舒適、功能、科技含量等。紅木家具顯然走在時代后列。
看清大勢
“紅木”這個詞不是指具體哪一個材種，而是“五屬八類三十三種”名貴樹種的總稱。就紅木家具原材料而言，現(xiàn)有紅木家具原料100%依賴進(jìn)口。全球貿(mào)易背景下，每個國家都不喜歡原材料直接出口，都希望提高出口的附加值。
目前除少數(shù)國家原木能直接出口外，都希望將原木進(jìn)行初加工或深加工后再進(jìn)行出口，以帶動當(dāng)?shù)厝丝诰蜆I(yè)。
國內(nèi)家具制造門檻越來越高，環(huán)保、稅收政策越來越嚴(yán)，用工成本越來越高，渠道過剩、產(chǎn)能過剩導(dǎo)致終端競爭激烈，企業(yè)利潤空間逐年壓縮，一些經(jīng)營理念差、產(chǎn)品附加值不高的企業(yè)將被會淘汰出局。
紅木家具生產(chǎn)較為傳統(tǒng)，對技術(shù)工人的依賴性強(qiáng)，這是多數(shù)紅木家具企業(yè)做不大的原因之一。紅木家具生產(chǎn)自動化程度整體不高，據(jù)調(diào)查，目前能夠熟練用五軸加工設(shè)備生產(chǎn)紅木家具的企業(yè)為數(shù)不多，而自動化、信息化程度高的企業(yè)更是寥寥無幾。
目前，國內(nèi)家具行業(yè)的全屋定制做得風(fēng)生水起，定制PK成品，這是兩種商業(yè)模式的競爭，是先進(jìn)生產(chǎn)力PK落后生產(chǎn)力的競爭。紅木家具作為成品家具，目前最為頭痛的是要處理前些年積累下來的大量產(chǎn)品庫存，只有甩掉包袱，才能輕裝遠(yuǎn)行。紅木家企未來要走的路還有很遠(yuǎn)。
今年的新冠疫情，沖擊著本來就很脆弱的傳統(tǒng)家具經(jīng)銷行業(yè)，紅木經(jīng)銷商除了面對高額租金，更多是面對新生渠道（電商、直播、展銷會、定制、裝修公司）的沖擊。而面對這一切，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商還沒準(zhǔn)備好。
路在何方？
當(dāng)前很多紅木家具企業(yè)，對外部環(huán)境的變化，感到不適應(yīng)，企業(yè)業(yè)績逐年下滑，有的已經(jīng)到了奄奄一息的狀況，洗牌在所難免！
從傳統(tǒng)生產(chǎn)向智能制造升級是必由之路。智能制造利用自動化設(shè)備加軟件，來提高人均效率，擺脫對人的依賴。據(jù)調(diào)查，江蘇某紅木企業(yè)提升設(shè)備自動化程度后，生產(chǎn)效率大幅提升，一線人數(shù)從原來的一百多人，減少了幾十人，產(chǎn)值不降反升，企業(yè)負(fù)責(zé)人嘗到甜頭，在東南亞工廠一口氣采購了價值一千多萬元的自動化設(shè)備，擺脫東南亞技術(shù)工人短缺的困境。
紅木家具國內(nèi)生產(chǎn)基地主要集中在福建、廣東、江蘇、浙江等地，而紅木原材料都在國外，紅木家具生產(chǎn)外移會帶來原材料成本和用工成本的進(jìn)一步下降。未來紅木家具企業(yè)的競爭，成本是一個繞不過的檻，紅木家具制造全球化布局是當(dāng)今全球化背景下的必然趨勢。
隨著新生代消費(fèi)者成為主流，紅木家具的概念需要重新定義，需要在傳承與創(chuàng)新之間找到平衡。社會在進(jìn)化，紅木家具不再是一個固化的符號，而應(yīng)作為一種文化載體，向更加包容、多元化的方向發(fā)展。
我認(rèn)為，新中式大概包括以下四個元素：
第一，是一個時間概念?！靶隆毕鄬τ凇袄稀保虼诵轮惺降纳υ谟趧?chuàng)新，一定要創(chuàng)新才有發(fā)展。所以，新中式在時間概念上的要求是“新”。
第二，新中式是一個空間概念。它不是外國的，而中國的。這里面也有兩個方面要注意，一是要堅守傳統(tǒng)，譬如榫卯結(jié)構(gòu)一定不能改變，變了就會失去核心和靈魂。我們的古人在工藝、設(shè)計、外形、取材等方面都已經(jīng)做得很好。但也有局限性，一方面是因為時代往前走，因為互聯(lián)網(wǎng)、微信等的出現(xiàn)，我們的空間越來越大。因此在堅守傳統(tǒng)的同時，還要注意吸納，吸納西方繪畫等的文明成果。中國的繪畫非常精美，但我們的繪畫在對人體的科學(xué)解剖這方面做得不夠，西方雕塑和繪畫就有一站基礎(chǔ)課是人體解剖，所以他們對人體的研究比我們深入，家具在符合人體的舒適性這點上做的很好。我們可以吸納西方的這些好的方面，但無論如何都要讓它內(nèi)化為我們自己的東西。
第三，新中式是一個經(jīng)濟(jì)概念。為什么要創(chuàng)新？其中一個原因就是要贏得更大的市場，把家具做得越來越好，市場做得越來越大，盈利越來越多，為老百姓提供越來越好的家具產(chǎn)品，所以新中式肯定是個概念，它要標(biāo)我們做好市場。但我們在做好市場的同時也要注重幾點：一是要引入綠色生態(tài)概念。因為以我們現(xiàn)在對紅木的標(biāo)準(zhǔn)，紅木都是生長很長很長時間的樹木，對于生長了幾百年的紅木，那是古人留下的、有生命的資源，我們要尊重這些樹木的生命。在這里我有一個呼吁，希望中山生產(chǎn)紅木家具的幾個鎮(zhèn)能聯(lián)合起來成立一個基金，實現(xiàn)“既要用資源，又要造資源的愿景，同時能不能以管咱綠化造林的行動，為國家做出不一樣的貢獻(xiàn)？其實，這一點中山人早就開始口味獨特了，植樹節(jié)就是由孫中山先生提出的。我們一定要有這樣的意識，在用資源的同時也要提供更多的資源。第二個要堅守的是質(zhì)量，這是產(chǎn)業(yè)的生命線?，F(xiàn)在市場上出現(xiàn)良莠不分的現(xiàn)象，我們一定要堅持質(zhì)量第一，一定要把質(zhì)量放在最重要的位置。同時還有一點是服務(wù)，服務(wù)就是對質(zhì)量的一種保證，它也是我們自己的信心。第三點是可以考慮新的商業(yè)模式。能不能做”共享紅木“”如果有的朋友想買紅木家具但是資金不夠，收藏家可以考慮借錢給這個朋友，讓他在購買并使用一個固定期限之后再回歸給自己收藏。這種共享紅木形式是可以考慮推行的。
第四，新中式是一個文化概念，以文化作為最高境界。成長了幾百年的紅木本身就是大自然的生命體，使用它們來做家具＼服務(wù)人民，就要用文化的因素來保存這些內(nèi)涵。我們對待紅木家具的態(tài)度，要有三個“對得起”：對得起前人，對得起今人，也要對得起后人，即是對得起祖先，對得起自己，還要對得起后代，這樣的才是真正意義的紅木家具。最名貴的紅木一定要做成最珍貴的家具，做成藝術(shù)品，甚至是奢侈品。每當(dāng)看到有人用海南黃花梨生產(chǎn)一些工藝粗糙的家具，我心里就會難過。我們要追求最精美，追求最高的境界。在追求精品的同時，還要利用紅木標(biāo)準(zhǔn)的修訂，生產(chǎn)一些大眾化的，大家用得起的紅木家具。
新中式發(fā)展到今天已經(jīng)十幾年了，到了今天也是給大涌鎮(zhèn)出了一道題目：我們能不能辦一場像米蘭時裝設(shè)計那樣的高端大會呢？我覺得應(yīng)該要有這樣的追求和抱負(fù)。以新中式為拉手，我們可以結(jié)合全國的經(jīng)驗總結(jié)它的理論、概念，內(nèi)涵、外延，它的追求是什么？它的標(biāo)準(zhǔn)是什么？然后站在市、省以至國家的角度去發(fā)展。
中山市政協(xié)近幾年一直在跟進(jìn)紅木家具產(chǎn)業(yè)，前幾年提交給中山市政府的一份大內(nèi)參得到非常高的重視，把紅木作為由市長新自抓的轉(zhuǎn)型升級試點產(chǎn)業(yè)，而紅木產(chǎn)業(yè)近幾年發(fā)展得很好，但是也還存在一些不足。接下來我們也想利用自己的資源與行業(yè)共同探討發(fā)展，同時也希望可以融合和利用大涌鎮(zhèn)、全國性行業(yè)協(xié)會的豐富資源，云完善生產(chǎn)和發(fā)展。新中式，承載著太多的義務(wù)、責(zé)任和使命，它不僅僅是生產(chǎn)一件家具，也不僅僅是跟一個家具產(chǎn)業(yè)有關(guān)，它還跟我們的“中國夢”有關(guān)，和中山接下來的發(fā)展有關(guān)。有中山人的這份擔(dān)當(dāng)和聰明，相信紅木家具產(chǎn)業(yè)越做越好。
？仿木紋磚在不僅可以輕松搭配于客廳、臥室、走廊等主要空間，就算是陽臺、廚房、甚至衛(wèi)浴間這類并不適宜鋪裝木地板的空間，都可以采用仿木紋磚進(jìn)行代替與搭配。那么，究竟木紋磚和木地板有什么區(qū)別呢?
1、價格對比
目前市面上實木地板價格一般每平方要四五百元，復(fù)合地板相對低價，但價格過低的產(chǎn)品一般含有大量甲醛，不利于消費(fèi)者健康使用。而木紋磚比木地板的價格要低很多，據(jù)介紹一般木紋磚的終端價格為每平方100到150元左右。木紋磚使用壽命長，鋪貼后能使用十幾二十年，但木地板后期使用小心打理可能也只用上十年八年，而且保養(yǎng)成本高。
隨著目前環(huán)保意識的增強(qiáng)，未來真正實木的東西會越來越受限制，其成本會越來越高，也就是說木地板成本只會升不會降。這也導(dǎo)致了木地板與木紋磚未來的競爭會拉開，木地板價格會越來越昂貴，消費(fèi)能力強(qiáng)的人可繼續(xù)選擇。而對二三線市場來說，木紋磚可以大量普及。
2、花紋造型對比木地板擁有自然木材紋理：實木地板的花紋造型比較少，自然紋理也使得其看上去有色差。
木紋磚花紋造型豐富：仿木紋磚能實現(xiàn)多種花紋、造型以及色澤的特點，能供消費(fèi)者選擇的品種類型也較多，因此，無論家中想要選擇以何種類型的風(fēng)格來搭配地面，都能夠在仿木紋磚里選到合適的樣品。
而在種類上，仿木紋磚還分有了瓷質(zhì)釉面、釉面磨砂、釉面半拋光、釉面全拋光、平面的、凹凸面的等等，不同工藝打造的質(zhì)感呈現(xiàn)的效果也不同，因此，消費(fèi)者在風(fēng)格與質(zhì)感的選擇上，也更為豐富。
