專家:白酸枝行情上漲的四大理由\定制家居市場崛起,如何把握廣闊前景?
在中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副主任區(qū)勝春看來,白酸枝行情有可能上漲有四大理由:
1、是明式家具的極佳用材。
白酸枝木性穩(wěn)定、材質(zhì)細膩,花紋、色澤相當精美,性質(zhì)特點非常適合明式家具簡潔的風格。
2、被廣泛認為是黃花梨的接替木材。
從表面紋理看,白酸枝與黃花梨特別是越南黃花梨十分接近,兩者有相似的鬼臉或者呈現(xiàn)出水波紋效果。
3、精品白酸枝家具稀缺,市場表現(xiàn)供不應(yīng)求。
有能力購進黃花梨家具的人極少,一般的紅木家具愛好者只能通過白酸枝來滿足對精品明式家具的需求。一些受發(fā)燒友肯定的廠家,只要一推出白酸枝家具,基本都會銷售一空。
4、被當作明式家具制作用材的歷史背景。
無論是在古典家具拍場,還是在民間,都不乏明清時期的白酸枝老家具出現(xiàn),足以佐證在明清兩代,白酸枝也曾是匠師們的選材之一。
(楊盈蘭)
來源:深圳特區(qū)報
本版圖片由區(qū)氏臻品提供。
之所以說定制家居市場是一個新興市場而且前景廣闊,主要有以下原因:
定制家居市場容量大
近年來受房地產(chǎn)去庫存、二胎政策放開以及城鎮(zhèn)化加速等政策的影響,房地產(chǎn)市場將保持平穩(wěn)增長,受此影響家居行業(yè)也迎來巨大的市場發(fā)展機遇。而在家居行業(yè)里值得關(guān)注的是,“定制家居”行業(yè)的發(fā)展尤為迅猛。
定制家居行業(yè),是隨著人們生活水平的提高,人們對生活品質(zhì)的追求以及消費者個性化需求應(yīng)運而生的行業(yè)。
近年來,定制家居行業(yè)的發(fā)展勢頭尤為強勁,平均每年以40%的增幅快速成長。據(jù)報道,未來5年定制家居的市場容量將達到5000億元。
定制家居優(yōu)勢明顯
1.能滿足消費者個性化需求
傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品一般是機械化、規(guī)?;a(chǎn)的標準化家居產(chǎn)品,生產(chǎn)出來什么產(chǎn)品,消費者就購買什么產(chǎn)品,并不能滿足消費者的個人偏好。而定制家居是將市場細分到個人,根據(jù)個人要求去設(shè)計生產(chǎn)家居產(chǎn)品(如顏色搭配,個性化規(guī)格等等),能夠極大的滿足消費者的個性化需求。
2.減少庫存、降低風險
在傳統(tǒng)營銷模式下,企業(yè)為了追求利潤最大化,通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本,一旦市場遭遇不順,必然導致產(chǎn)品的滯銷或積壓,造成資源浪費及資金周轉(zhuǎn)困難。而全屋定制是根據(jù)消費者定單生產(chǎn),幾乎沒有庫存,加速了資金回籠。
3.有利于加速產(chǎn)品開發(fā)
在傳統(tǒng)營銷模式下很多企業(yè)的設(shè)計師閉門造車,只是根據(jù)簡單的市場調(diào)查進行產(chǎn)品開發(fā),設(shè)計出來的家居局限性很大,很難滿足大眾需求。而在全屋定制中,設(shè)計師有很多機會與消費者面對面溝通,很容易知道消費者的要求,進而能開發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品,加速產(chǎn)品的開發(fā)。
4.個性化設(shè)計,規(guī)?;a(chǎn)
定制家居通過將個性化設(shè)計與工業(yè)化、標準化、規(guī)?;a(chǎn)相結(jié)合,具備量身定做、節(jié)省空間、整體感強、環(huán)保等諸多優(yōu)點。
綜上所述,中國定制家居行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),未來家居市場將迎來一個定制家居統(tǒng)領(lǐng)天下的局面。對于定制家居生產(chǎn)企業(yè)來講,定制家居市場將是一個具有較大發(fā)展前景的新興市場。因此,搶占市場先機,刻不容緩。
果斷進入創(chuàng)立品牌
對于生產(chǎn)企業(yè)來說,面對發(fā)展前景廣闊的定制家居市場,前瞻性的企業(yè)往往會擇機而進,率先搶占市場,在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù),制定新的發(fā)展戰(zhàn)略,進而創(chuàng)立品牌,穩(wěn)固市場地位。其中,創(chuàng)立品牌是企業(yè)生存乃至發(fā)展壯大的重中之重。
因為品牌是企業(yè)產(chǎn)品和商標的綜合體,在經(jīng)濟全球化的當今世界,技術(shù)、產(chǎn)品、營銷策略乃至發(fā)展戰(zhàn)略都已同質(zhì)化,都在相互模仿,但是唯一不能模仿復制的就是品牌,它是企業(yè)的固定資產(chǎn),也是企業(yè)打造核心競爭力的關(guān)鍵。
在家居市場上,企業(yè)如果沒有品牌,則意味著自身只能是品牌企業(yè)的追隨者,賺得只能是加工制造的小錢,而豐厚的利潤總是眼睜睜看著進入別人的腰包。因此,與其“臨淵羨魚”眼紅地看著別人掙大錢,不如“退而結(jié)網(wǎng)”打造屬于自己的品牌。
趁著定制家居市場初具雛形,大好商機已擺在眼前,沒有品牌的企業(yè)何不果敢地轉(zhuǎn)戰(zhàn)此處,在競爭相對不甚激烈的定制家居市場創(chuàng)立自己的品牌?
展會推廣創(chuàng)造商機
不管是哪個行業(yè),展覽會、博覽會永遠是行業(yè)的風向標和指路牌。
有選擇地參加上規(guī)模的專業(yè)展會,仍然是企業(yè)推銷產(chǎn)品、創(chuàng)造商機、提升企業(yè)品牌形象最為經(jīng)濟實惠的舉措。因為相對于刊登平面或電視廣告、推銷員推銷等來講,展會推廣是一種信息渠道豐富、覆蓋面廣、溝通直接且成本較低的宣傳方式。
在展會上,已有品牌企業(yè)可以現(xiàn)場與客戶或潛在客戶進行面對面的交流與業(yè)務(wù)洽談,進一步擴大企業(yè)的品牌影響力;而沒有品牌的企業(yè),可以在推銷自有產(chǎn)品的同時,找出自身差距,學習品牌企業(yè)的經(jīng)驗,為創(chuàng)立自己的品牌打基礎(chǔ)。
而對經(jīng)銷商來講,也是一個加盟品牌的最佳平臺。因此,定制家居生產(chǎn)企業(yè)理當抓住機遇,展現(xiàn)自我,把握一切商機。
如今紅木品類越來越多,但事實上,國家認可的紅木種類或許有所增加,但行內(nèi)認可的投資收藏品種卻變化不大?!盁o論商家怎么鼓吹,現(xiàn)在市場的狀況就是只認可‘老三樣’:—小葉紫檀、黃花梨和大紅酸枝?!睆V東省收藏家協(xié)會副會長潘繼生告訴記者,收藏也要考慮套現(xiàn)渠道,不了解市場就接手是盲目的。而在“老三樣”當中,黃花梨目前屬于有價無市的稀有品種,小葉紫檀也越來越稀缺,當中應(yīng)屬大紅酸枝最具投資價值。潘繼生表示,大紅酸枝顏色喜慶,很符合中國人的審美情趣,在中高端紅木市場上一直很受歡迎。
白酸枝學名奧氏黃檀,與大紅酸枝同屬紅酸枝類,質(zhì)地紋理與大紅酸枝非常接近,只是顏色略有不同,大紅酸枝偏紅,而白酸枝顏色偏黃、棕,價值上僅次于大紅酸枝和花酸枝,也是投資的不錯選擇。
潘繼生對記者表示,目前市場上80%的高端紅木產(chǎn)品都是大紅酸枝,但現(xiàn)在開始做花酸枝的廠家也越來越多。他表示,目前,關(guān)注白酸枝的人不算太多,原材料的價格還不是太高,正是入貨的好時機,升值前景非??春?。此外,花梨因其性價比高,產(chǎn)量也正好能滿足市場需求,紋理美觀也十分受歡迎,近年來成為酸枝類紅木炙手可熱的替代品。
自從仙作黃花梨交椅成為國禮后,黃花梨瞬間更火了!海南黃花梨作為紅木金字塔的“尖端分子”一直都是受仰視的存在。海黃交椅、海黃寶座、海黃美人榻等等鋪天蓋地襲來,可是,如果不了解黃花梨家具的歷史與文化,那么即便收藏一百件一千件海黃家具也是枉然。
黃花梨還是一味傳統(tǒng)中藥材,有特殊的藥用功效。明代李時珍所著《本草綱目》,以及《海南本草》和《證類本草》均記載:降香具有行氣活血、止血止痛、辟穢等功效,可治療嘔吐、心胃氣痛、冠心病、高血壓皮、膚過敏等癥。海南黎人用黃花梨的木屑做的枕頭可舒筋活血;用黃花梨做的茶壺、水杯可行氣化痰,其芬芳的香味讓人神清氣爽。
由于明代的大量使用造成過度砍伐,入清以來,黃花梨木材日趨匱乏,黃花梨家具也隨之減少。到了清乾隆時期,紫檀家具取代黃花梨,成為宮廷家具中的主流家具。發(fā)生這一變化的重要原因是黃花梨木材缺乏,不能滿足宮廷的大量需求,而紫檀、酸枝木在市場的大量出現(xiàn),尤其是深顏色紫檀制作的家具,逐漸引起皇家重視和使用。另外,社會的空前繁榮和財富的不斷增加,特別是廳堂居室內(nèi)采光條件的大幅改善,在光線良好的情況下更能顯示紫檀高貴的品質(zhì);手工業(yè)技術(shù)的發(fā)達和統(tǒng)治階級豪奢的心態(tài),生活風尚發(fā)生了新的變化,使人們對家具的功能要求和審美心理也隨之發(fā)生了變化,形成了新的觀念。
陶瓷、字畫等其他工藝美術(shù)品一樣,因上層階層的愛好和審美意趣的轉(zhuǎn)變,家具的風格也發(fā)生了改變:以追逐富麗、豪華,用材厚重,結(jié)構(gòu)寬大,裝飾艷麗奪目的風格特點,凸顯雍容華貴、富麗堂皇的裝飾效果,形成了清式家具的風格,紫檀已代替黃花梨成了宮廷主流家具。明代的黃花梨家具之所以能在中國家具史上
占據(jù)如此重要的地位,絕非偶然。明代皇帝很重視家具,甚至皇帝監(jiān)制或親自制作家具。如天啟皇帝,不上朝謀政而喜歡做木工活,據(jù)傳他的技藝有的超過御用工匠,史稱“木匠皇帝”。社會上層人物大興家具配套和裝飾點綴,也極大地促進了家具業(yè)的發(fā)展和精益求精。另外,文人參與家具設(shè)計,將文人的審美情趣融入到家具中,極大豐富了家具文化內(nèi)涵,提高了家具的檔次和品位。
目前世界很多著名博物館都把中國古典家具,特別是明代黃花梨家具作為重點收藏對象,為得到一件黃花梨家具而自豪。如美國大都博物館、丹佛博物館和明那波里斯博物館等都設(shè)立了黃花梨家具專題展館。由此可見,黃花梨家具在國外也備受推崇,它不僅是中國家具中的藝術(shù)瑰寶,也是家居藝術(shù)文化中的一顆璀璨明珠。
黃花梨家具之所以被廣泛推崇,有一個很重要的原因。明朝晚期,由于政治上的腐敗,所謂文人階層多對政治失去信心,轉(zhuǎn)而將精力集中于生活的享樂上,或者說是自身感受的舒展上。
另一方面,商品經(jīng)濟的萌芽使得文人有機會在自己日常使用的家具上花費心血,將自己的審美意趣變成綱領(lǐng)傳達給施工工匠,而工匠們由于市場的競爭及自己的生存問題便更多地吸納了這些觀點,從而導致了黃花梨家具整體的文人化傾向。
這種傾向表現(xiàn)在家具上便呈現(xiàn)出簡潔的風格、舒適實用的功能、文雅的意趣等特征,這些特征直到如今也被美術(shù)史論家所肯定,這也就是家具收藏者狂熱收藏的潛在原因。
這里有一問題應(yīng)當提出,黃花梨家具是“明式家具”的代表之作,但這并不意味著黃花梨家具多產(chǎn)于明代。“明式家具”只是將尚簡潔、重自然、求舒適等特征的家具統(tǒng)稱為一類。事實上,清代前期這種風格還在很大程度上被延續(xù)著,并且也產(chǎn)生過黃花梨家具的一些經(jīng)典之作。時至今日,在如今的中式家具市場上,黃花梨家具仍是主流品種。
古典家具中,黃花梨材質(zhì)的家具是硬木中比較好養(yǎng)護的品種。由于黃花梨應(yīng)力小,所以成型后的黃花梨古典家具抽漲比例小,不易開裂,走形與變形的幾率比酸枝類的硬木小,養(yǎng)護起來也就相對容易一些。
除此之外,古典家具中,黃花梨油性較大,從家具的內(nèi)部向表面分泌出油脂形成包漿。隨著包漿的形成和時間的延續(xù),黃花梨古典家具顏色逐漸轉(zhuǎn)深,從黃色漸漸向褐色或深褐色過渡。有些讀者為了加快這種漸變過程,使顏色更快變深,采取多次涂抹核桃油的方。多次涂抹核桃油確實可以加快顏色的轉(zhuǎn)變,但是那種附著在家具上的核桃油跡,與真正古典家具自身溢出木質(zhì)包漿是有所區(qū)別的。
值得注意的是,黃花梨家具如果被厚厚的核桃油脂遮蓋住,油性大的核桃油包漿反而不易分泌出來,同時這樣油膩膩的黃花梨古典家具,極易吸附塵土。因此,過度頻繁大量涂抹核桃油的方法是不可取的。
古典家具中,黃花梨家具怕水和潮濕的長期腐蝕,我們應(yīng)注意避開暖氣和空調(diào),日常一般的清理只需用棉布去掉家具表面的灰塵即可。同時,黃花梨家具也不能過分干澀,可以兩或三個月用棉布包裹核桃仁的方法少量輕輕擦拭即可。
同時定期擦一擦古典家具蠟,是非??尚械酿B(yǎng)護方法。黃花梨家具是古典家具中比較好打理的家具,平時不用可以去養(yǎng)護它,只要在保養(yǎng)的時候注意關(guān)鍵環(huán)節(jié),就會使黃花梨古典家具越來越具有“古典風味”。
問:金絲楠是一種特定的木頭,還是一個廣義的概念呢?
馮:還是一種特定的木頭,但是金絲楠呢,我們對木頭的形容基本上分兩大類,我的概念,一種叫實物描述,一種是文學描述,比如實物描述,松樹,柳樹,楊樹,我們有什么樹叫什么木,文學描述比如酸枝,紅木,我們當時見到的就是材料沒有見到樹本身,酸枝本身有酸的味道,我們就叫它酸枝,但是并沒有酸枝樹,紅木有紅樹嗎,沒有,金絲楠必須是楠木,不是所有的楠木都是金絲楠,金絲就是一個形容類的描述,所以它是兩種加起來的。
問:很多人覺得金絲楠特別名貴,就會收藏金絲楠制作的家具和作品,但是要怎么要怎么鑒別金絲楠的真假呢?
馮:
1.不要抱撿漏的想法
金絲楠概念大家已經(jīng)接受了,覺得比較名貴,有收藏價值,再一個呢,就是覺得這是我們國家所特有的,因為紅木,紫檀啊也算是舶來品,沒有什么代表性,但是只要什么名貴了,就會有假的。首先大家要摒棄便宜能買到真的,撿個漏啊這種想法,就像拿一百塊錢疊一個小衣服,手工費算5塊,就是一百零五,但是你要是說九十塊也能買著,這能對嗎?這是基本的?,F(xiàn)在世面上的什么黃金樟什么的看起來很漂亮而且很便宜,但是跟金絲楠一點兒關(guān)系沒有。買東西要講究心誠,做事也是一樣的。老想著便宜撿個漏,別人誠心買東西都不一定能買到真的,撿漏就更不好說了。
2.辨別氣味
金絲楠首先是楠木,但是金絲這種文學性的形容不太好規(guī)范,但是市場上有很多都不是楠木樹種,有說什么很漂亮的金絲鈾什么的,我們都沒聽說過,起的什么新名字。最好辨別的方法就是,木頭的氣味就是它的品德,為什么金絲楠名貴呢,首先它的氣味好,如果看花紋的話,眼睛看不一定能鑒別出來,但是氣味不管是老的還是新的木頭,拿砂紙打一打,時間長了外面的味道會淡,里面的味道就出來了,如果聞過金絲楠的味道,這輩子都忘不了。
3.不上漆不用膠不用釘子
一般的真金絲楠呢,是不上漆不用膠不用釘子的。本身的木質(zhì)和花紋就很好看,不用再多家雕飾了。紫檀本身沒什么花紋,材質(zhì)非常細膩,所以需要雕刻,金絲楠要是雕刻,它本身的花紋就沒了。
問:金絲楠之所以名貴,除了它的紋理好看,還有別的特色嗎?
馮:除了紋理,還有氣味,我們做的家具是比較環(huán)保的,做完之后可以直接給客戶,不需要散味兒,因為我們這個不用漆和膠的,而且金絲楠本身的味道就很好。與板式家具,拼接家具不同。朋友在木質(zhì)鑒別上分析有的家具的膠和漆需要12年才能代謝掉。而且它可以避蚊蟲,防蟲蛀。書匣、衣柜都好用金絲楠,防潮。金絲楠鋸木一般免費送給寺廟做香,后來有人覺得氣味好,就把鋸末包著帶回去,考慮到鋸末會導致環(huán)境不好,所以做了頸椎枕。香味也能安神助眠,避蚊蟲。
問:木材少,也比較稀缺,價格也較貴,如果想買一個金絲楠的家具,買什么?
馮:買床,因為人在床上呆的時間最長,人在睡覺時的抵抗力也是最弱的。也可以買沙發(fā),客人來了有面子,咱們中國人有一種傳統(tǒng)就是對客人比對自己好。
對精簡的消費理念的提倡
追求安全和健康的生活方式而不是單一追求漂亮,身體不夠健康,再漂亮也享受不了。如果希望廠家低折扣,低成本的產(chǎn)品,會導致不長久,犧牲質(zhì)量。東西用了一次兩次不好用了就扔了非常不環(huán)保。高精尖,不一定要多,但是每個質(zhì)量都好。
物質(zhì)豐富生活質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上追求品質(zhì)
貴的時候付錢的時候心疼但是每次用的時候都會享受到它的品質(zhì)。如果買一堆便宜的東西,同樣也花了很多錢,但是不實用,看起來省錢結(jié)果反而浪費了。
在傳承困難的情況下依然堅持工匠精神
一味追求便宜的東西就會打擊做好東西的人,如果說要弘揚、強調(diào)和拯救什么的時候這個東西就已經(jīng)是缺失的狀態(tài)了?,F(xiàn)在哪怕咬牙堅持也要供著這些手藝人木匠,如果我們不堅持下去,這些手藝就會失傳?,F(xiàn)在的小孩寧不愿意學技術(shù),掙一天的錢是一天。以前學手藝的,一輩子就靠這個手藝吃飯?,F(xiàn)在的小孩今天做這個,明天做那個,因為社會不確定性太多,很多人不愿意一輩子就做一件事??趥餍氖诘暮芏鄸|西都斷代了,很容易消失,找徒弟來學也不沒有人來。所以以前見到的很多嘆為觀止的精巧的工藝,現(xiàn)在就很少有了。
生存困難堅守本分
東西細細的做出來,人家會覺得貴,別人一樣的東西,就會想買便宜的,所以我們生存的也是很艱難的。但是我們覺得遇到了金絲楠這么好的東西,它生存幾百幾千年了,如果不好好的負責的做,會覺得對不起它。社會對我們很苛刻,但是我們不能再苛刻別人。我們能保持我們的良心,堅持我們的本分,這是我們的德?,F(xiàn)在都講急功近利,一夜暴富,我們顯得很落伍啊。但是我們還是選擇堅守,我們這么艱苦的能走到哪天算哪天吧。
很多同行已經(jīng)無法堅持下去
問:急功近利,過分追求商業(yè)化其實對社會的長久發(fā)展是有害的,反而堅持一件事將它做好才是正確的,有利發(fā)展的。
馮:但是很少有人這樣耐心的細細想這件事情,誰都想著最好別人堅守,我去撿漏撿便宜,這哪可能呢?我們就盡可能堅持下去吧。今年好多同行堅持不下去解散回家了,房租貴了,市場又不好。好多大工來我們廠,我們也很艱難地堅持下去,但仍然留下聯(lián)系方式,想著能盡力幫就盡力幫。
艱難的不是我們一家
很多非遺傳承人更加艱難,不是我們一家。我們還能堅持多長時間呢?直到堅持不下去吧。社會總有一天能有好的生活方式,能夠了解到我們做的努力和堅持。但是付出的代價太大了,我們犧牲了很多,但愿這些犧牲都是有價值的。
(來源:北青網(wǎng))
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