中小實(shí)木地板經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)壓力加大\清式家具：從明式中開(kāi)出的一朵絢麗繁花
進(jìn)入12月，留給經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的時(shí)間已經(jīng)不多，全年的銷(xiāo)售情況基本可以確定。商家表示，今年的地板行情繼續(xù)遇冷，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況很不理想，特別是對(duì)中小型實(shí)木地板經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)壓力正在不斷增大。一是工人成本持續(xù)增長(zhǎng)；二是市場(chǎng)需求出現(xiàn)放緩；三是大型樓盤(pán)直接與廠家對(duì)接；四是品牌地板電商的沖擊。這些因素都在縮小他們的市場(chǎng)空間，壓縮他們的利潤(rùn)。目前廣東市場(chǎng)柚木實(shí)木地板910×123×18mm商家報(bào)價(jià)460-480元/平方米。
張輝論明式家具
清式家具：從明式中開(kāi)出的一朵絢麗繁花
文、圖/張輝編輯/湯石香
導(dǎo)語(yǔ)
以治史者的眼光公正地看待明式家具與清式家具之變，客觀地說(shuō)，金子一般品質(zhì)的清式紫檀家具是明式家具的進(jìn)一步發(fā)展，是匠作水到渠成的進(jìn)化。此說(shuō)可能會(huì)招惹爭(zhēng)議，但筆者認(rèn)為事實(shí)就是如此。
作者名片
張輝，畢業(yè)于山東大學(xué)歷史系考古專(zhuān)業(yè)，先后任職河北省博物館、河北教育出版社。1994年后，在北京多家出版社任策劃組稿編輯，并創(chuàng)建北京紫都苑圖書(shū)發(fā)行公司。著有《曾國(guó)藩之謎》（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社），主編《曾國(guó)藩全集》（中國(guó)致公出版社）、《中國(guó)通史》（中國(guó)檔案出版社）、《中國(guó)名畫(huà)全集》（京華出版社）、《古董收藏價(jià)格書(shū)系》（遠(yuǎn)方出版社）等著作。從2000年開(kāi)始，從事明清家具、文玩古董收藏和研究，現(xiàn)為三家專(zhuān)業(yè)藝術(shù)媒體專(zhuān)欄作家。將考古學(xué)、人類(lèi)學(xué)、圖像學(xué)、歷史學(xué)之方法論引入家具研究。
張輝根據(jù)研究，清式家具的開(kāi)局可以確認(rèn)在清康熙五十年前后，實(shí)物證據(jù)為康熙六十歲（1714年）的大壽賀禮:紫檀大圍屏；繪畫(huà)資料證據(jù)是北京故宮博物院藏“十二美人圖”（清初宮廷畫(huà)家1710年創(chuàng)作）。
《十二美人圖》中的“亞標(biāo)型器”
《十二美人圖》絹畫(huà)共十二幅，每幅均縱184厘米，橫98厘米，原本是和碩雍親王府圓明園深柳讀書(shū)堂多扇圍屏上的屏面。十二幅畫(huà)分別描繪十二位女仕高貴典雅的閑適生活情景，逼真地再現(xiàn)了康熙晚期清宮漢人女子的面貌、衣冠、首飾，以及家具和古董清玩形象和自然園林景致。該畫(huà)亦名為“雍親王題書(shū)堂深居圖”。
清康熙四十八年（1709年），康熙帝第四子胤禛被封為和碩雍親王，同年，康熙帝將北京西北郊暢春園北一里許的一座園林賜給胤禛，并親題園額“圓明園”。胤禛篤信佛教，“圓明居士”是他在皇子時(shí)期一直使用的佛號(hào)。1722年，和碩雍親王結(jié)束了潛邸歲月，繼承大位，為雍正皇帝。
由此推論，《十二美人圖》描繪的應(yīng)該是圓明園實(shí)景實(shí)物。此套圖屏是研究當(dāng)時(shí)家具形態(tài)的真實(shí)史料。幾十件家具繪制形態(tài)逼真，用色豐富艷麗。在十二個(gè)畫(huà)面中，色彩斑斕漆木家具比比皆是，另外的黑紫色和黃色有木紋的家具可以認(rèn)定為紫檀和黃花梨家具。
這些有紀(jì)年的圖像因?yàn)樘峁┝四愁?lèi)器物器型和紋飾的年代上限而卓有價(jià)值。但因畫(huà)作非為實(shí)物，僅可以“亞標(biāo)型器”視之。
《十二美人圖:倚榻觀雀》（圖1）中，仕女所坐的屏風(fēng)式黑紅色羅漢床有木質(zhì)紋理，應(yīng)為紫檀材質(zhì)，其式樣不同于傳統(tǒng)明式家具的羅漢床：一是不同于一般傳統(tǒng)式樣的內(nèi)翻馬蹄足，足內(nèi)邊緣為起戟式，邊緣以拐子紋與寬皮條線相連，足底有托泥。二是牙板為變異的窪堂肚式，上飾一對(duì)拐子紋，應(yīng)為傳統(tǒng)螭龍紋對(duì)頭形式的簡(jiǎn)化演變。三是五屏風(fēng)圍子各自攢框裝大理石板。羅漢床后面，現(xiàn)出壽字紫檀座屏局部，形態(tài)亦新奇。此畫(huà)中羅漢床變異的窪堂肚式牙板、出戟式內(nèi)翻馬蹄足，清式家具明顯形態(tài)。
紫檀寶座各屏風(fēng)攢框裝板的正反面雕刻螭鳳紋，構(gòu)圖方正，拐子形態(tài)明顯，這是明式家具螭紋長(zhǎng)期演變的結(jié)果，同等形態(tài)的拐子紋也見(jiàn)于《十二美人圖:博古幽思》（圖2）上，傳統(tǒng)的架格已徹底變化為多寶閣樣式，其上陳設(shè)古器珍玩。仕女身后紫檀多寶格上，橫材豎隔把架格分割成大小不一的空間，有正方、扁橫方、豎長(zhǎng)方。
同時(shí)各小格邊沿以攢拐子紋作為圈口裝飾，拐子圈口的材質(zhì)似黃楊木。這種拐子紋實(shí)為螭龍拐子紋的演變，只是頭部已經(jīng)被簡(jiǎn)化。清早期初期，螭紋蔓延縱橫，缺少規(guī)則。清早期后段，有一脈螭紋，由圓漸方，成拐子紋形，大的方鉤拐子上連續(xù)拼接小方鉤拐子，形成線條化和圖案化的抽象形式。整個(gè)圖案虛實(shí)對(duì)應(yīng)協(xié)調(diào)，疏朗如網(wǎng)，富于裝飾感。拐子紋如團(tuán)形螭紋一樣，便于圖案縱橫布局，伸縮自如，故生命力強(qiáng)大。請(qǐng)注意，左上角的紫檀嵌玉件插屏形態(tài)與明式家具的插屏大相徑庭。
圖1《十二美人圖:倚榻觀雀》美人圖中的《十二美人圖:美人展書(shū)》（圖3）中，仕女身旁方桌直棖上攢回字紋，也表明此時(shí)回字紋形態(tài)。
圖2《十二美人圖:博古幽思》《十二美人圖:倚榻觀雀》（圖1）中羅漢床的窪堂肚式牙板、出戟式馬蹄足，《十二美人圖:博古幽思》（圖2）中多寶閣的攢拐子紋花牙、多寶格及其左上角的紫檀嵌玉插屏，還有《十二美人圖:美人展書(shū)》（圖3）中的方桌的攢拐子紋直棖，這些“符號(hào)”以往人們常常會(huì)認(rèn)為是清中期乾隆年的范式，但這里真切地就是康熙晚年之作。
圖3《十二美人圖:美人展書(shū)》還有，北京故宮博物院藏康熙六十壽辰賀禮的紫檀大圍屏上（圖4）的云龍紋、變異的螭龍紋、近長(zhǎng)方香爐型壽字和圓型團(tuán)壽字，令人明確感到康熙五十年前后，新的面孔已經(jīng)出現(xiàn)，清式家具撲面而來(lái)。
圖4清康熙紫檀大圍屏（局部）朱家溍先生系統(tǒng)整理細(xì)讀了《造辦處各作活計(jì)清檔》“木作”資料，并對(duì)比分析故宮舊藏家具后得出結(jié)論：“更確切地說(shuō)，清代家具新的做法、造型、裝飾在雍正時(shí)已經(jīng)大備。傳世的清代家具，過(guò)去我們定為‘乾隆造’的，其中不少應(yīng)是‘雍正造’?！保ㄖ旒覝谩豆蕦m退食錄》166頁(yè)）現(xiàn)在可以這樣說(shuō)，進(jìn)一步分析“十二美人圖”和紫檀大圍屏后，過(guò)去定為“乾隆造”的家具，其中一些應(yīng)是“康熙造”。
觀賞面不斷加大，清式現(xiàn)
筆者研究明式家具有年，親近之物，難免私心，所以不排除生活中喜愛(ài)明式家具。但若將個(gè)人喜好扔在一旁，以治史者的眼光公正地看待明式家具與清式家具之變，客觀地說(shuō)，金子一般品質(zhì)的清式紫檀家具是明式家具的進(jìn)一步發(fā)展，是匠作水到渠成的進(jìn)化。此說(shuō)可能會(huì)招惹爭(zhēng)議，但筆者認(rèn)為事實(shí)就是如此。
明式家具，乃至明清家具發(fā)展的全程中，有一種邏輯脈絡(luò)和規(guī)則，筆者稱(chēng)之為“觀賞面不斷加大法則”。定義如是：各個(gè)門(mén)類(lèi)的明清家具，隨著時(shí)間的推移，每發(fā)展一步，觀賞面都會(huì)出現(xiàn)增益性的變化，形象上增加更多的信息。其形態(tài)發(fā)展過(guò)程是由簡(jiǎn)潔質(zhì)素到繁縟絢麗。明晚期、清早期、清中期、清晚期、清末民國(guó)，硬木家具發(fā)展鏈上，這種變化從未中斷。
這一法則有五個(gè)層面的表現(xiàn)：
第一層面：組合光素木質(zhì)構(gòu)件。
第二層面：增加雕鏤。
第三層面：加大構(gòu)件尺寸。
第四層面：增加新式構(gòu)件。
第五層面，造型和結(jié)構(gòu)便被改變，明式變?yōu)榍迨?，一系列清式家具出現(xiàn)。
清式家具：匠作頂峰的瓜熟蒂落
明式家具之上，遞增漸變，清式便君臨了。明式之樹(shù)，抽枝長(zhǎng)葉，枝葉多了，人們叫它清式。
“觀賞面不斷加大法則”不但壯大著家具的雕飾，而且改變著其式樣和結(jié)構(gòu)，不但是小打小鬧的改良，也有推到再來(lái)的革命。當(dāng)明式家具原有式樣阻礙觀賞面效應(yīng)發(fā)展時(shí)，原有造型和結(jié)構(gòu)便被改變，式樣革命發(fā)生，明式家具一步步演變?yōu)樾滦蜗?，清式家具?lái)臨了。
在家具發(fā)展譜系表象上看，“觀賞面不斷加大法則”的效力像一個(gè)程序，安排著家具面貌之變，長(zhǎng)期一以貫之。而在制作的深層上思考，那是木作匠作系統(tǒng)的推動(dòng)，演進(jìn)如大河之舞，一浪推進(jìn)一浪。明式家具一步一步地走，走成了清式家具。
明式家具變?yōu)榍迨郊揖呤且粋€(gè)看得見(jiàn)的作品鏈；在其背后是看不見(jiàn)的幾百年世代相連的工匠血脈流動(dòng)鏈和專(zhuān)業(yè)技藝傳承鏈。那是多少代人的口耳相傳，多少父父子子、師師徒徒，年復(fù)一年的推敲和切磋的結(jié)果。
清朝宮廷家具再如何精致豪奢，也只應(yīng)視為是此時(shí)期匠作發(fā)展到頂峰狀態(tài)下瓜熟蒂落的成果?？涤呵实蹆H是其中的消費(fèi)者，只是他們的身份特殊。這就像清代皇家無(wú)可選擇地住在宋明以來(lái)建筑匠作下建造的宮殿一樣。盡管有的建筑會(huì)稱(chēng)為“乾隆花園”。匠作構(gòu)建了金字寶塔，皇家享受著寶塔尖上的品質(zhì)和榮耀。
“滿族人的、皇帝的審美觀導(dǎo)致了清式家具?！边@種論斷缺乏依據(jù)和基本的論證。如果強(qiáng)行以地域觀察，清式家具的設(shè)計(jì)、制作重心是廣東地區(qū)。
古典家具的任何時(shí)期的前行都根植于在木匠匠作之中，明式家具如此，清式家具亦然。清式家具發(fā)生、發(fā)展，是明式家具的延伸結(jié)果，是整個(gè)匠作的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制作在“觀賞面不斷加大法則”導(dǎo)引下，紛華繁復(fù)之作不斷出現(xiàn)的過(guò)程。
匠作是一個(gè)結(jié)構(gòu)性的社會(huì)體系，是無(wú)數(shù)工匠的心力，它不斷發(fā)展，推進(jìn)傳統(tǒng)家具一千年來(lái)框架式家具木作的步伐。由宋代到明代，再至清代、民國(guó)。國(guó)祚更迭，風(fēng)云變幻，滄海桑田，但一切并未干擾傳統(tǒng)家具依然按照既有的制造軌道前進(jìn)。強(qiáng)健的匠作穿越時(shí)間，法則貫穿千年。
如果說(shuō)明式家具達(dá)到空前成就是宋元明一代代匠師的實(shí)踐、思索、分析、改革的結(jié)果，是點(diǎn)滴演進(jìn)的結(jié)晶。那么，清式家具繼續(xù)是這種實(shí)踐、思索、分析、改革的果實(shí)。正如馬克思所說(shuō)的：“人們自己創(chuàng)造自己的歷史，但是他們并不是隨心所欲地創(chuàng)造，并不是在他們自己選定的條件下創(chuàng)造，而是在直接碰到的、既定的、從過(guò)去繼承下來(lái)的條件下創(chuàng)造。”（《馬克思恩格斯選集》第一卷，人民出版社1995年，第585頁(yè)。）
明式家具演變?yōu)榍迨郊揖?/strong>
筆者如此概括清式家具：清式家具是與明式家具一脈相承的硬木家具形態(tài)，銜接于明式家具高峰之后，出現(xiàn)于清康熙末年（清康熙五十年前后）。清康熙末年至乾隆、嘉慶年是清式家具的前期，道光以后至清末民國(guó)是清式家具的后期。
前期清式家具的形態(tài)富有創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)、造型、紋飾皆有發(fā)展，新器型、新紋飾都取得空前成就，表現(xiàn)了高貴華美的品格。道光以后至清末民國(guó)是清式家具的后期，家具制作市場(chǎng)化、流行化傾向嚴(yán)重，品質(zhì)有所下滑。
明式家具演變?yōu)榍迨郊揖哂兴姆N形式的表現(xiàn)，分述如下：
1。直通車(chē)式：完全沿用傳統(tǒng)家具結(jié)構(gòu)，只是在小符號(hào)系統(tǒng)有所變異，主要器物有案、桌（如圖5的紫檀條桌）、幾、凳、墩、柜、羅漢床、架子床、插屏、官皮箱等。
圖5清中期紫檀條桌圖6清早中期黃花梨多寶閣2。傳統(tǒng)家具結(jié)構(gòu)局部變化式：主要器物表現(xiàn)為架格變?yōu)槎鄬氶w（如圖6的黃花梨多寶閣）、亮格變?yōu)槎鄬氶w式亮格、腿足側(cè)腳逐漸變?yōu)榇怪蓖茸恪?/p>圖7清早中期黃花梨扶手椅
3。邊緣器物變?yōu)橹髁髌魑铮河蓪氉螒B(tài)演變的扶手椅（圖7）成為椅類(lèi)主流，而傳統(tǒng)的四出頭官帽椅、圈椅、南官帽椅逐漸邊緣化，制作空間狹小。
4。引進(jìn)海外品類(lèi)和紋飾式：如獨(dú)梃轉(zhuǎn)桌（如圖8的紫檀獨(dú)梃轉(zhuǎn)桌）、西番蓮紋等。
圖8清中期紫檀獨(dú)梃轉(zhuǎn)桌清式家具整體特征依然延續(xù)了明式家具觀賞面不斷加大法則的內(nèi)涵，結(jié)構(gòu)愈加繁復(fù)，紋飾廣采博收，更多表現(xiàn)為鋪張絢麗、錯(cuò)彩鏤金之美。
來(lái)源：《古典工藝家具》雜志
創(chuàng)建于1997年的中信紅木，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)中高檔紅木家具的企業(yè)。廠區(qū)面積達(dá)100多畝，廠房建筑面積近9萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)了集約化生產(chǎn)。它在全國(guó)有100多家經(jīng)營(yíng)店、加盟店，其中50余家連續(xù)多年被當(dāng)?shù)卣畣挝辉u(píng)為“質(zhì)量?jī)?yōu)勝單位”、“消費(fèi)者信得過(guò)單位”、“誠(chéng)信企業(yè)”等榮譽(yù)……這就是中信紅木的魅力!
15年發(fā)展時(shí)間，說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)。中信紅木是如何通過(guò)15年的發(fā)展，做到現(xiàn)在的規(guī)模，并擁有如此多的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)店和加盟店呢?中信紅木董事長(zhǎng)李忠信笑言，都是“挑剔”出來(lái)的。
“我們只選好客戶(hù)”
“創(chuàng)新品牌，締造傳奇。”這是中信紅木的廣告語(yǔ)。“我們要做‘百年企業(yè)’，因此質(zhì)量和誠(chéng)信是我們的
根本。”李忠信嚴(yán)肅地說(shuō)，“在某種意義上，紅木生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)共同體。一個(gè)企業(yè)的品牌內(nèi)涵需要生產(chǎn)廠家去建立、維護(hù)，但同時(shí)也需要經(jīng)銷(xiāo)商去傳達(dá)、保護(hù)。因此，中信紅木要想長(zhǎng)久發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也必須講質(zhì)量和誠(chéng)信。”
“我們只選好客戶(hù)。”何為好?李忠信說(shuō)有“四看”：“第一看他是否符合公司銷(xiāo)售發(fā)展的區(qū)域規(guī)劃;第二看他對(duì)紅木文化的認(rèn)知程度;第三看他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;第四看他是否認(rèn)可中信紅木的企業(yè)文化。”
“挑選、挑選、再挑選”
2012年2月，李忠信特成立了一支由各區(qū)域經(jīng)理組成的巡查隊(duì)伍，陸續(xù)對(duì)全國(guó)100多家門(mén)店展開(kāi)巡查。發(fā)現(xiàn)做得好的門(mén)店，要求各區(qū)域經(jīng)理總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并形成報(bào)告;發(fā)現(xiàn)做得不好的，如有幾家門(mén)店就出現(xiàn)了“掛羊頭賣(mài)狗肉”的現(xiàn)象，那么除了對(duì)該門(mén)店采取措施外，也要求分析原因。
該次大巡查，李忠信認(rèn)為效果不錯(cuò)，并打算把該方法形成制度，沿用下去。“除了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提升經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍質(zhì)量外，也對(duì)自身的客戶(hù)群和產(chǎn)品市場(chǎng)有了更準(zhǔn)確的定位。”
“一個(gè)地區(qū)堅(jiān)決只做一個(gè)”
盡管中信紅木挑選經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)多且嚴(yán)格，但經(jīng)銷(xiāo)商們依然“趨之若騖”。這主要是因?yàn)橹行偶t木對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策是非常優(yōu)惠的。
“一個(gè)地區(qū)堅(jiān)決只做一個(gè)。”李忠信說(shuō)，“只要該地區(qū)有了專(zhuān)賣(mài)店，我們堅(jiān)決不再給其他人提供任何產(chǎn)品。如此一來(lái)，就很好地保護(hù)了該地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。”
此外，中信紅木還提供其他一系列服務(wù)，如“全國(guó)統(tǒng)一價(jià)”，即無(wú)論新老客戶(hù)，進(jìn)貨量大小，一律統(tǒng)一價(jià)格;又如，在新客戶(hù)裝修前，會(huì)提供統(tǒng)一的規(guī)劃、裝修、調(diào)配等形象設(shè)計(jì)服務(wù);再如，在促銷(xiāo)方面，中信紅木也提供一系列節(jié)假日特價(jià)推廣、年終返點(diǎn)等政策。此外，中信紅木還舉辦別具特色的一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨答謝晚宴，為全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，此舉也在業(yè)內(nèi)引起極大反響。
“或許我們不是成立最久、規(guī)模最大的紅木生產(chǎn)企業(yè)，但可以這么說(shuō)，我們是一家有著極好質(zhì)量和誠(chéng)信，并且具有極大創(chuàng)新能力的紅木生產(chǎn)企業(yè)。”李忠信如是說(shuō)。
在江蘇徐州市銅山區(qū)三堡街道居民劉曉林家里，阿里旺旺的“叮咚”聲此起彼伏，對(duì)這位1986年出生的小伙子來(lái)說(shuō)，這更像是他叩響致富大門(mén)的聲音。
劉曉林是一位淘寶店主，網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)旅游休閑木制用品，如出租房木制洗浴設(shè)備、生活帳篷設(shè)備等。他介紹，這一類(lèi)產(chǎn)品是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的空白，具有極大的發(fā)展?jié)摿?，網(wǎng)店目前年銷(xiāo)售額已超過(guò)100萬(wàn)元。
在三堡，像劉曉林這樣開(kāi)辦個(gè)體網(wǎng)店的居民已經(jīng)越來(lái)越多。依托勝陽(yáng)村的木材加工產(chǎn)業(yè)，三堡街道形成了“個(gè)體電商+企業(yè)電銷(xiāo)”的電子商務(wù)發(fā)展模式，個(gè)體網(wǎng)店已達(dá)200余家，木材產(chǎn)業(yè)70%以上的銷(xiāo)售額通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。
網(wǎng)店開(kāi)辦之初，對(duì)電商知之甚少的劉曉林也曾遇到過(guò)不少難題，有半年時(shí)間銷(xiāo)售額十分慘淡。直到后來(lái)上了電商培訓(xùn)班，才慢慢找到了門(mén)路。針對(duì)個(gè)體電商“多、小、散、弱”狀態(tài)，近幾年三堡街道投入近20萬(wàn)元開(kāi)展電商培訓(xùn)，每年利用兩個(gè)月時(shí)間，在各村免費(fèi)為居民開(kāi)辦15次電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程，內(nèi)容涉及網(wǎng)店申請(qǐng)與營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)貨選擇與客服技巧、店面裝潢與維護(hù)等，還邀請(qǐng)了不少徐州的成功電商來(lái)三堡開(kāi)講座，介紹經(jīng)驗(yàn)。
今年，一條長(zhǎng)800米、容納近百家電商的銅山首個(gè)“網(wǎng)店一條街”將落戶(hù)三堡街道。這原本是一條普通的商貿(mào)街，有200多家商鋪，三堡街道改進(jìn)了這一區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)、水電、道路等基礎(chǔ)設(shè)施，為村民開(kāi)設(shè)網(wǎng)店提供便利條件，使木制手工品、各種膠合板、木制家具、實(shí)木門(mén)、實(shí)木復(fù)合地板、根雕藝術(shù)等產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，打造家具裝潢網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)一站式服務(wù)。
在鼓勵(lì)個(gè)人開(kāi)辦個(gè)體網(wǎng)店的同時(shí)，三堡街道也不斷推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，以阿里巴巴誠(chéng)信通、微博、微信、淘寶、木業(yè)信息網(wǎng)等平臺(tái)擴(kuò)散知名度，將木材企業(yè)產(chǎn)品出售到更多地域。
勝陽(yáng)村現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)140余家，年產(chǎn)各類(lèi)膠合板120多萬(wàn)立方米，其中60多家企業(yè)已通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，主要通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目前網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額已占到企業(yè)總銷(xiāo)售額的73%，營(yíng)銷(xiāo)范圍更是拓展到了歐美、日韓、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年均產(chǎn)值達(dá)10多億元，每年創(chuàng)稅1000多萬(wàn)元。
為科學(xué)指導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展，三堡街道成立了“勝陽(yáng)電子商務(wù)協(xié)會(huì)”，根據(jù)市場(chǎng)需要，加快木地板、實(shí)木門(mén)、家具、根雕藝術(shù)等木材加工企業(yè)提檔升級(jí)，由協(xié)會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)企業(yè)、實(shí)體店鋪積極開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，推動(dòng)勝陽(yáng)木材加工產(chǎn)業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)發(fā)展的“二次騰飛”。
面對(duì)一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大木門(mén)企業(yè)都開(kāi)始緊張起來(lái)，技術(shù)、理念的全面升級(jí)刻不容緩。但是眾所周知，當(dāng)下木門(mén)等家居建材市場(chǎng)并沒(méi)有往年那么火熱，因?yàn)槭艿兔缘纳嫌畏慨a(chǎn)樓市的影響，下游家居市場(chǎng)的日子也并不見(jiàn)得好過(guò)，但是部分家居賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)反而選擇了逆市擴(kuò)張。
中小木門(mén)品牌抓住機(jī)會(huì)圖發(fā)展
為何在逆市中反而會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的擴(kuò)店、升級(jí)、改造呢?多個(gè)木門(mén)品牌負(fù)責(zé)人表示，在旺季之時(shí)，賣(mài)場(chǎng)攤位搶手，需要很長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)，等三五年都有可能，且賣(mài)場(chǎng)也會(huì)擔(dān)心品牌過(guò)多裝修會(huì)影響形象和生意。但如今，大形勢(shì)不好的情況下，有品牌收縮，賣(mài)場(chǎng)也會(huì)進(jìn)行調(diào)整，剛好就給了這些有意擴(kuò)張的木門(mén)企業(yè)機(jī)會(huì)。
對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，在經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)和淘汰之后，逆市拿店的品牌，無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)、管理水平和資金管控能力至少都還不錯(cuò)，一方有意拿店，另一方又有空缺，雙方的結(jié)合正是你情我愿，一拍即合。
對(duì)于一些原先不知名木門(mén)品牌的逆市擴(kuò)張，專(zhuān)家表示，敢在逆市時(shí)入場(chǎng)，說(shuō)明這些木門(mén)企業(yè)對(duì)自身的管理、服務(wù)、產(chǎn)品有相當(dāng)信心。而選擇在大賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張，既與品牌的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，也能借知名賣(mài)場(chǎng)之力，提升品牌知名度拓展市場(chǎng)。不過(guò)他也提醒，此時(shí)雖然進(jìn)賣(mài)場(chǎng)相對(duì)容易一些，但它們面臨的經(jīng)營(yíng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)比較大。
木門(mén)企業(yè)升級(jí)需差異化經(jīng)營(yíng)
無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)還是品牌，在提到升級(jí)原因之時(shí)都會(huì)提到“變化”二字。市場(chǎng)形勢(shì)是最能感受到的直觀因素。逆市之中，這種改造升級(jí)表現(xiàn)得更加明顯。市場(chǎng)逼得大家走差異化道路，由此會(huì)出現(xiàn)各種調(diào)整。
如今市場(chǎng)消費(fèi)兩極分化的趨勢(shì)很厲害，要么是滿足便宜、實(shí)用、輕設(shè)計(jì)的剛需需求，要么是有品牌價(jià)值、有設(shè)計(jì)美感、有格調(diào)的包含一定精神需求的高端產(chǎn)品。在這種形勢(shì)的催動(dòng)下，有品牌降價(jià)求量，有高端設(shè)計(jì)能力的木門(mén)企業(yè)自然會(huì)往高走，吸納高端客群。品牌往高走也是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，品牌和賣(mài)場(chǎng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)群體的需求能力來(lái)進(jìn)行自然調(diào)整，消費(fèi)者的需求也是升級(jí)的推動(dòng)力之一。近年來(lái)消費(fèi)者的需求也在不斷提升。要求家居賣(mài)場(chǎng)在外觀上更加現(xiàn)代、高端;管理上，科學(xué)、規(guī)范。
另外，身在其中的木門(mén)人應(yīng)多渠道經(jīng)營(yíng)，做好向外拓展的準(zhǔn)備，堅(jiān)守和多點(diǎn)開(kāi)花并行，用積極的態(tài)度和良好的心態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的變化。
下半年家居業(yè)務(wù)歷來(lái)占到全年的大頭。隨著生活水平和消費(fèi)環(huán)境的變化，人們的裝修觀念也在發(fā)生改變。從繁瑣、復(fù)雜到簡(jiǎn)潔、舒適，許多業(yè)主的選擇在發(fā)生變化；而在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的“預(yù)熱”后，全屋定制等越來(lái)越受到年輕業(yè)主青睞。這些情況的改變，對(duì)2017年下半年及以后家居消費(fèi)趨勢(shì)，必將帶來(lái)重大改變。
簡(jiǎn)約與實(shí)用聯(lián)姻
“家就是用來(lái)住的，而且要盡量讓自己和家人住得舒服?！边@是長(zhǎng)沙眾多家裝設(shè)計(jì)師現(xiàn)在接待客戶(hù)時(shí)，聽(tīng)到最多的內(nèi)容之一。“簡(jiǎn)約、實(shí)用，突出簡(jiǎn)單至美，回歸自然?！睆氖露嗄昙已b設(shè)計(jì)的劉厲對(duì)此做了歸納，并斷言簡(jiǎn)約、實(shí)用、高品質(zhì)將成為下半年家居消費(fèi)的流行趨勢(shì)。
而行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)也顯示，業(yè)主在家裝產(chǎn)品材料及裝修風(fēng)格的選擇上，更傾向于簡(jiǎn)約化，清新田園、簡(jiǎn)約時(shí)尚、簡(jiǎn)約純色成為頗受歡迎的三種家紡風(fēng)格，而且，純棉、蠶絲材質(zhì)等家紡產(chǎn)品和原木材質(zhì)的家具更受歡迎，消費(fèi)趨勢(shì)的變化為家居企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路指明了方向。
環(huán)保與綠色攜手
由知名行業(yè)網(wǎng)站提供的大數(shù)據(jù)表明，春季家裝期間，建材消費(fèi)整體增長(zhǎng)，環(huán)保仍是家裝主旋律，且消費(fèi)者都傾向于選擇環(huán)保、節(jié)能的品牌，對(duì)原木家裝、節(jié)能產(chǎn)品的關(guān)注度日益增加。
全國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，32%的消費(fèi)者在選購(gòu)家裝產(chǎn)品時(shí)除了看重質(zhì)量和功能，還格外關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能，將產(chǎn)品環(huán)保性能作為選購(gòu)決策的重要參考依據(jù)，而長(zhǎng)沙裝修大佬們認(rèn)為，這一數(shù)據(jù)在長(zhǎng)沙消費(fèi)者的比例更高。另外，從2017年年初開(kāi)始，國(guó)家環(huán)保政策不斷加碼，一些環(huán)保不達(dá)標(biāo)、技術(shù)研發(fā)力弱、產(chǎn)能落后的企業(yè)將被淘汰，從而迫使建材企業(yè)升級(jí)革新技術(shù)產(chǎn)品以適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)。綠色設(shè)計(jì)、綠色施工、綠色選材等綠色產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)强沙掷m(xù)發(fā)展的必由之路，也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要考慮因素。
定制與標(biāo)準(zhǔn)并舉
全屋定制與標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)是家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的兩大趨勢(shì)，只是由于消費(fèi)者年齡、知識(shí)結(jié)構(gòu)的差異，大家的側(cè)重點(diǎn)不一樣，如有的喜歡愛(ài)空間那種工廠化風(fēng)格，有的則喜歡在家裝中張揚(yáng)個(gè)性，因而更喜歡定制屬于自己獨(dú)有的家居產(chǎn)品。
在這兩者之間，全屋定制2017年下半年發(fā)展勢(shì)頭會(huì)更猛。業(yè)內(nèi)人士表示，和單品家裝相比，全屋定制產(chǎn)品線更為豐富，能滿足消費(fèi)者選購(gòu)便利、風(fēng)格統(tǒng)一、售后流程一體化的需求；同時(shí)也能為經(jīng)銷(xiāo)商盈利帶來(lái)保障。并且，在一些龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，全屋定制的發(fā)展將更加精細(xì)化，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等各方面的探索會(huì)更細(xì)致、具體。
