張家港巴新材所羅門(mén)材保持較高出貨量\“工廠展廳團(tuán)購(gòu)”模式還能活多久？
張家港巴新材、所羅門(mén)材依舊保持較高出貨量，這一方面與商家急走貨情緒有關(guān)，另一方面，強(qiáng)烈的替代性也讓其在追求性價(jià)比的時(shí)代贏得市場(chǎng)。肉豆蔻（俗稱大紅檀）、山竹子、唐木、紅膠木、欖仁等市場(chǎng)暢銷(xiāo)的材種。
（記者ｃａｒａ）
既然消費(fèi)者對(duì)終端門(mén)店搞活動(dòng)“不領(lǐng)情”，那就把消費(fèi)者拉到上游工廠的展廳去，一時(shí)間“工廠展廳團(tuán)購(gòu)”模式得到了消費(fèi)的認(rèn)可和青睞。
但是，我今天要說(shuō)的是，工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式漸失效。
工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式的邏輯
⊙工廠展廳團(tuán)購(gòu)的核心賣(mài)點(diǎn)之一是讓消費(fèi)者可以去上游的“工廠”。實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)落地地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，從賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了工廠展廳；
⊙工廠展廳團(tuán)購(gòu)的核心賣(mài)點(diǎn)之二是“工廠展廳”團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)。從賣(mài)場(chǎng)專賣(mài)店的零售模式到了工廠展廳的直銷(xiāo)模式，讓消費(fèi)者感覺(jué)是去除了中間商。言外之意就是價(jià)格會(huì)更低；
⊙活動(dòng)主題詞：XX工廠廠購(gòu)會(huì)、XX工廠展廳團(tuán)購(gòu)會(huì)、XX家具搶工廠、XX工廠置家日等等；
⊙活動(dòng)主導(dǎo)方：家具工廠。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)的活動(dòng)，消費(fèi)者失去了興趣。消費(fèi)者更愿意參與工廠主導(dǎo)的活動(dòng)，解決了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的信任問(wèn)題。
工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式泛濫成災(zāi)
目前，工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式泛濫成災(zāi)，成效大不如前。緣何如此？
1.玩工廠展廳團(tuán)購(gòu)的工廠太多了，消費(fèi)者參與的機(jī)會(huì)太多了，他們不再珍惜機(jī)會(huì)了。
隨著工廠展廳團(tuán)購(gòu)的火爆，動(dòng)則上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，令很多有展廳團(tuán)購(gòu)條件（有較大規(guī)模的展廳及豐富發(fā)產(chǎn)品系列）的工廠趨之若鶩。紛紛搞起了工廠展廳團(tuán)購(gòu)。很多工廠一年至少搞三次廠購(gòu)，有的工廠搞五次廠購(gòu)，甚至有的工廠將廠購(gòu)做到了一個(gè)月開(kāi)展一次。消費(fèi)者參與廠購(gòu)的機(jī)會(huì)太多了，對(duì)參與某次工廠團(tuán)購(gòu)的意愿逐步下降。
2.真假工廠團(tuán)購(gòu)難辨，消費(fèi)者對(duì)這種模式的信任度在降低。
隨著工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的火爆，很多不具備開(kāi)展工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的工廠、賣(mài)場(chǎng)/經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)展起了工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。對(duì)外也宣傳工廠團(tuán)購(gòu)。消費(fèi)者不是專業(yè)人士難辨真?zhèn)危羞^(guò)上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷，參與工廠團(tuán)購(gòu)的戒備心理越來(lái)越強(qiáng)。
參與工廠團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者去了一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)落地的地點(diǎn)，但是卻不是工廠的展廳?；蛘呒词故枪S的展廳，但是看起來(lái)還不如家具賣(mài)場(chǎng)的專賣(mài)店大且漂亮，有點(diǎn)失望（小工廠根本沒(méi)有一個(gè)像樣的展廳）；消費(fèi)者一旦有一次失望，就會(huì)影響其參與第二次的意愿，甚至?xí)?duì)工廠團(tuán)購(gòu)模式的好處產(chǎn)生質(zhì)疑。
3.經(jīng)銷(xiāo)商在工廠團(tuán)購(gòu)模式下，無(wú)利可圖，參與的意愿越來(lái)越弱。
很多工廠頻繁的組織工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，終端門(mén)店事先集到的顧客對(duì)專賣(mài)店產(chǎn)品的價(jià)格了如指掌，工廠為了拉升銷(xiāo)量及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的工廠團(tuán)購(gòu)價(jià)一降再降。經(jīng)銷(xiāo)商刨除店面的租金、人員工資，水電費(fèi)等，已所剩無(wú)幾。
工廠展廳團(tuán)購(gòu)時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格是工廠定的，致使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己專賣(mài)店的產(chǎn)品喪失了定價(jià)權(quán)。產(chǎn)品的利潤(rùn)空間完全由工廠控制。
4.受工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式的影響，終端門(mén)店日常銷(xiāo)售幾乎停滯。
如果您是一位做專賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商老板，您不妨統(tǒng)計(jì)下看看，您專賣(mài)店一年幾次工廠團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售額占你整個(gè)店面銷(xiāo)售額多大的比例。是不是已經(jīng)超過(guò)了60%，甚至是70%以上。
如果是，那么，你專賣(mài)店日常還能正常的做銷(xiāo)售嗎？是不是感覺(jué)幾乎賣(mài)不動(dòng)貨了？員工是不是每結(jié)束一場(chǎng)工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，就開(kāi)始期待或者就開(kāi)始為下一次廠購(gòu)活動(dòng)做準(zhǔn)備了？平時(shí)店面的導(dǎo)購(gòu)員是不是很難再搞定訂單？是不是按照非廠購(gòu)的價(jià)格已經(jīng)賣(mài)不了貨了？是不是在非廠購(gòu)期間，導(dǎo)購(gòu)員仍然在按廠購(gòu)時(shí)的價(jià)格在賣(mài)貨？在沒(méi)有廠購(gòu)的月份，你的日子是不是很難熬？
如果你的回答全部是肯定的。那么，就說(shuō)明，你店及你的上游工廠在操作工廠團(tuán)購(gòu)模式方面已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的后遺癥?？峙鹿S已經(jīng)很難再玩下去了。
5.終端門(mén)店對(duì)工廠團(tuán)購(gòu)模式的激情遞減，成交率越來(lái)越低。
在工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式下，經(jīng)銷(xiāo)商的店員充當(dāng)?shù)氖恰凹汀钡慕巧?，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的行銷(xiāo)能力是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。尤其是以坐銷(xiāo)模式為主的門(mén)店。當(dāng)終端門(mén)店把工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式作為其簽單的主要手段的時(shí)候。優(yōu)秀的坐銷(xiāo)模式下門(mén)店的簽單高手往往難以勝任常態(tài)化的行銷(xiāo)集客時(shí)的工作要求。常見(jiàn)的現(xiàn)象是，門(mén)店員工不積極，對(duì)工廠下達(dá)的操作方案和執(zhí)行步驟逐步形式化。推廣集客的效果就會(huì)逐次遞減。甚至?xí)獾健安徊铄X(qián)”員工的明確反對(duì)。（常態(tài)化的廠購(gòu)活動(dòng)，時(shí)常需要加班加點(diǎn)，工作、生活不規(guī)律，影響家庭和諧，員工參與的意愿逐次降低）
6.廠商在產(chǎn)品標(biāo)價(jià)上差異較大，廠購(gòu)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)面影響大。
能賣(mài)高價(jià)的門(mén)店，參加完一兩次廠購(gòu)以后就不樂(lè)意參加了。為什么呢？
一是工廠團(tuán)購(gòu)時(shí)的價(jià)格比經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)高。顧客參加完廠購(gòu)之后，不成交，說(shuō)工廠活動(dòng)騙人。經(jīng)銷(xiāo)商參加廠購(gòu)簽不到訂單；二是工廠廠購(gòu)時(shí)，產(chǎn)品的售價(jià)太低，能賣(mài)高價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商損失了利潤(rùn)。由于差價(jià)太大，（多品牌、多品類(lèi)自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)）經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的其他品牌的產(chǎn)品再也難以賣(mài)給參加過(guò)廠購(gòu)的顧客，因?yàn)轭櫩陀X(jué)得當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商太黑了！當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)這兩種情況后，就不樂(lè)意把顧客拉到工廠成交了。
7.同城多品牌多店經(jīng)營(yíng)的店中店模式的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠購(gòu)活動(dòng)愛(ài)恨交加，內(nèi)部各店博弈嚴(yán)重。
我們?cè)诮K端經(jīng)常見(jiàn)到這樣一種情況：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)了多個(gè)家具品牌，其中的一兩個(gè)品牌專賣(mài)店經(jīng)常有廠購(gòu)活動(dòng)，而其他品牌專賣(mài)店的工廠沒(méi)有開(kāi)展過(guò)廠購(gòu)活動(dòng)。
這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部各個(gè)專賣(mài)店之間的矛盾就產(chǎn)生了：
①資源分配不公：經(jīng)銷(xiāo)商的人力、物力、財(cái)力向有廠購(gòu)活動(dòng)的專賣(mài)店傾斜，沒(méi)有廠購(gòu)活動(dòng)的專賣(mài)店的員工意見(jiàn)很大，時(shí)常抱怨老板不公平對(duì)待；
②各專賣(mài)店之間難協(xié)同作戰(zhàn)：當(dāng)其中的一個(gè)品牌專賣(mài)店開(kāi)展廠購(gòu)活動(dòng)期間，其他專賣(mài)店應(yīng)該如何做？一是要不要也做活動(dòng)？二是如果跟隨做活動(dòng)，誰(shuí)占主導(dǎo)？尤其是廣告資源給誰(shuí)不給誰(shuí)？如果統(tǒng)一做對(duì)外的活動(dòng)推廣，一個(gè)是廠購(gòu)活動(dòng)，一個(gè)是其他主題的活動(dòng)，該如何統(tǒng)一對(duì)外的宣傳口徑？各個(gè)專賣(mài)店由于活動(dòng)而做的激勵(lì)政策要不要統(tǒng)一？能不能做到統(tǒng)一？做不到統(tǒng)一該怎辦？
③孤店作戰(zhàn)，難有作為：當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)各個(gè)專賣(mài)店在做活動(dòng)方面不能協(xié)同時(shí)，在某一專賣(mài)店做廠購(gòu)時(shí)，就要單獨(dú)作戰(zhàn)了。一個(gè)專賣(mài)店只有幾個(gè)人，做大型廠購(gòu)活動(dòng)由于受門(mén)店人員數(shù)量的限制，經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)應(yīng)該行銷(xiāo)集客的，被迫只能守店集客，或者偶爾店外拓客。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)集體作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)氛圍就很難實(shí)現(xiàn)拓客的目標(biāo)。即使是工廠的業(yè)務(wù)人員駐場(chǎng)督戰(zhàn)，也無(wú)濟(jì)于事。
有的經(jīng)銷(xiāo)商為了配合廠家的廠購(gòu)活動(dòng)，還專門(mén)請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)來(lái)操作廠購(gòu)活動(dòng)，一場(chǎng)廠購(gòu)活動(dòng)下來(lái)，算一算投入產(chǎn)出比。結(jié)論是，白干了，沒(méi)賺到錢(qián)！
工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式還能不能玩
工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式到底還能不能玩？
能！
關(guān)鍵看你怎么玩？
如果你留意，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：
有的工廠做了一次工廠廠購(gòu)活動(dòng)就把自己的經(jīng)銷(xiāo)商玩死了！
有的工廠廠購(gòu)活動(dòng)做了五年了，還在做，并且做的還挺好。
為什么？
下面開(kāi)始劃劃重點(diǎn)：
1、廠購(gòu)活動(dòng)的前提是，要求廠商產(chǎn)品標(biāo)價(jià)體系要高度匹配。
為什么這么說(shuō)呢？
如果工廠團(tuán)購(gòu)價(jià)格與經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品售價(jià)的差距過(guò)大，就會(huì)出問(wèn)題。必然會(huì)產(chǎn)生受害方。這就要求開(kāi)展廠購(gòu)活動(dòng)的工廠和想?yún)⑴c廠購(gòu)活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商要提前對(duì)對(duì)方產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)體系做系統(tǒng)的了解，以便提前預(yù)知廠購(gòu)活動(dòng)的不利影響；
2、做單品牌專賣(mài)店/獨(dú)立店的經(jīng)銷(xiāo)商往往受廠購(gòu)活動(dòng)的負(fù)面影響較少。
做單品牌專賣(mài)店或單品牌獨(dú)立店的經(jīng)銷(xiāo)商，如全友的經(jīng)銷(xiāo)商。從工廠到經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品標(biāo)價(jià)體系上基本上都是執(zhí)行的一套體系。在店面的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)上也基本是統(tǒng)一的。在這樣的前提下，工廠展廳團(tuán)購(gòu)方案的執(zhí)行方案往往能實(shí)現(xiàn)廠商之間的完美協(xié)同。所以，人家高頻的廠購(gòu)活動(dòng)能持續(xù)的做下去。而不具備這樣條件的工廠一做廠購(gòu)活動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)極端：有的經(jīng)銷(xiāo)商參加廠購(gòu)很受益，有的經(jīng)銷(xiāo)商參加廠購(gòu)很受傷。
3、做多品牌多個(gè)專賣(mài)店的店中店經(jīng)銷(xiāo)商且內(nèi)部協(xié)同機(jī)制好的經(jīng)銷(xiāo)商往往做不好廠購(gòu)活動(dòng)。
為什么？
因?yàn)槠渲械哪骋粋€(gè)專賣(mài)店做廠購(gòu)活動(dòng)會(huì)破壞掉內(nèi)部完整的協(xié)同機(jī)制，甚至?xí)?wèn)題百出，單店廠購(gòu)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)可能會(huì)損害掉其他多個(gè)專賣(mài)店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
所以，以公司化運(yùn)作的家具商貿(mào)公司參與某個(gè)品牌的廠購(gòu)活動(dòng)的時(shí)候，要提前預(yù)估廠購(gòu)活動(dòng)的利弊。在沒(méi)有考慮清楚如何做廠購(gòu)活動(dòng)的時(shí)候，不要輕易去做。千萬(wàn)不要認(rèn)為工廠有完整的廠購(gòu)活動(dòng)方案，就完事大吉了。工廠的方案只是站在自己的立場(chǎng)上策劃的，至于這個(gè)方案適不適合你，他不是沒(méi)有考慮，只是考慮的不夠周全。甚至有時(shí)候，他就是利用廠購(gòu)活動(dòng)，故意搞你。因?yàn)槟阕龅挠兴闹苯痈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品！
4.產(chǎn)品更新?lián)Q代慢的工廠，往往做不好廠購(gòu)活動(dòng)。
為什么這么說(shuō)呢？
①由于頻繁廠購(gòu)多次降價(jià)后，廠商無(wú)利可圖，只有產(chǎn)品更新快，才能解決廠商無(wú)利可圖的問(wèn)題；
②只有產(chǎn)品更新快，才能規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效仿惡意競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。消費(fèi)者也很聰明，周六和周日分別去了兩個(gè)工廠參加廠購(gòu)活動(dòng)，誰(shuí)的價(jià)格低，她就選誰(shuí)。
③如果工廠展廳的產(chǎn)品更新慢，消費(fèi)者就失去了去工廠展廳團(tuán)購(gòu)的動(dòng)因。
消費(fèi)者去工廠參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)除了看重價(jià)格之外，也希望看到比經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店更多的產(chǎn)品，尤其是新品。如果經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的產(chǎn)品和工廠展廳的產(chǎn)品完全重疊，消費(fèi)者去工廠的意愿就大大的降低了。更何況，很多工廠在廠購(gòu)期間，門(mén)店產(chǎn)品的價(jià)格是與工廠同步的。
原木市場(chǎng)：廣東紅木市場(chǎng)淡季特征明顯，張家港巴新材新貨積極補(bǔ)倉(cāng)；刺猬紫檀市場(chǎng)價(jià)高量少，小巴花新貨入市；南美紅檀香走貨加快；滿洲里木材進(jìn)口繼續(xù)增加。
1、東南亞原木市場(chǎng)：受傳統(tǒng)淡季氣氛影響，原本有所復(fù)蘇的紅木市場(chǎng)再次陷入低谷，前期交易相對(duì)活躍的大果紫檀、巴里黃檀、奧氏黃檀成交量逐漸下滑，尤其是廣東市場(chǎng)，淡季特征異常明顯。對(duì)此行情，行業(yè)人士分析認(rèn)為，需求還是市場(chǎng)復(fù)蘇的“硬指標(biāo)”，雖然產(chǎn)地出口嚴(yán)控消息頻傳，但無(wú)量，價(jià)格再怎么漲也是徒勞無(wú)功，因此建議木材商謹(jǐn)慎補(bǔ)倉(cāng)。目前深圳觀瀾大果紫檀直徑30-40cm、長(zhǎng)2-2.4m、方材報(bào)1.4-1.55萬(wàn)立方米，直徑20-30cm、長(zhǎng)2-2.5m、方材報(bào)1.35-1.38萬(wàn)立方米。巴里黃檀（俗稱花枝）直徑15-20cm、長(zhǎng)2-2.5m，報(bào)2.-2.5萬(wàn)立方米，直徑20-30cm、長(zhǎng)2-2.5m報(bào)3.0-3.8萬(wàn)元/噸。奧氏黃檀（俗稱白酸枝）直徑20-30cm、長(zhǎng)2-2.5m，報(bào)2.2-2.5萬(wàn)立方米，直徑30-40cm、長(zhǎng)2-2.5m報(bào)2.8-3.2萬(wàn)元/噸；交趾黃檀長(zhǎng)1-1.5m、直徑15-20cm統(tǒng)貨報(bào)7-9萬(wàn)立方米，長(zhǎng)1.8-2.2m、直徑15-25cm報(bào)12.6-14萬(wàn)元/噸，長(zhǎng)1.8-2.2m、直徑24-40cm報(bào)16.5-22萬(wàn)元/噸。
東南亞其他材種方面，據(jù)調(diào)查了解，雖然近期張家港市場(chǎng)巴新材、所羅門(mén)材出貨速度明顯加快，但在新貨不斷的補(bǔ)充之下，其市場(chǎng)庫(kù)存量再次上漲，截止7月4日，張家港巴新材原木庫(kù)存量為16.1萬(wàn)立方米，較6月中旬增加0.39萬(wàn)立方米；所羅門(mén)材庫(kù)存量為22.1萬(wàn)立方米，較6月中旬增加0.84萬(wàn)立方米。其中唐木、菠蘿格等依舊是市場(chǎng)熱銷(xiāo)材種。
2、非洲原木市場(chǎng)：刺猬紫檀依舊是今夏最熱門(mén)的話題，從記者調(diào)查情況來(lái)看，隨著市場(chǎng)價(jià)格上漲，下游廠家的入貨的謹(jǐn)慎情緒進(jìn)一步加重，這點(diǎn)從近期不斷萎縮的市場(chǎng)成交量可以體現(xiàn)出來(lái)?！艾F(xiàn)在價(jià)格這么高，這讓原本就資金緊張的廠家更是縮手買(mǎi)材料，”有商家如是說(shuō)。目前廣東江門(mén)新會(huì)產(chǎn)地尼日利亞塔拉巴的刺猬紫檀價(jià)格報(bào)至5500元/噸，普通料報(bào)4800-4900元/噸；產(chǎn)地加納的100支/柜報(bào)4500-4600元/噸，60-70條/柜報(bào)4700-5000元/噸；產(chǎn)地岡比亞80-90條/柜報(bào)5300-5600元/噸，100條/柜左右報(bào)4800-4900元/噸。與上周持平。
其他家具材方面，據(jù)記者調(diào)查了解，鞘籽古夷蘇木（俗稱小巴花）近期陸續(xù)有新貨補(bǔ)充，從商家反映的情況來(lái)看，近期新貨質(zhì)量有所改善，并且在價(jià)格方面也有一定優(yōu)惠，有意向采購(gòu)的商家不妨重點(diǎn)關(guān)注。目前廣東市場(chǎng)小巴花報(bào)4100-4300元/噸。
張家港市場(chǎng)方面，據(jù)記者調(diào)查了解，在房地產(chǎn)利好消息不斷的刺激下，張家港市場(chǎng)的建筑裝飾材料一反常態(tài)的走俏起來(lái)，塔利、依奇、沙比利、奧古曼等建筑裝飾材料近期走貨的相當(dāng)順暢。當(dāng)?shù)厣碳冶硎荆m然整體成交量與往年不可同日而語(yǔ)，但走貨的速度的加快也在很大程度上緩解木材商的經(jīng)營(yíng)壓力，“喘口氣”是當(dāng)下木材商家最未迫切的。截止7月4日，張家港非洲材的原木庫(kù)存量為9.14萬(wàn)立方米，較6月中旬下滑了0.27萬(wàn)立方米。
3、南美原木市場(chǎng)：據(jù)記者調(diào)查了解，在雨季影響下，紅檀香新貨補(bǔ)充不及時(shí)，這也為國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨庫(kù)存的清理創(chuàng)造了條件。從木材商反映的情況來(lái)看，近期紅檀香舊貨已經(jīng)清理的差不多了，雖然持貨商家仍是有一定的虧損，但舊貨能清理完畢也在很大程度上減輕了商家的經(jīng)營(yíng)壓力。目前廣東市場(chǎng)巴拿馬紅檀香報(bào)4300-4500元/噸，平穩(wěn)。
南美鐵木豆方面，市場(chǎng)熱度不見(jiàn)，下游采購(gòu)商補(bǔ)倉(cāng)十分積極，雖然拿貨量依舊不多，但是能夠在淡季走貨，對(duì)木材商來(lái)說(shuō)已經(jīng)十分滿意，目前廣東市場(chǎng)鐵木豆報(bào)3300-3500元/立方米。
微凹黃檀平穩(wěn)，目前廣東市場(chǎng)產(chǎn)地尼加拉瓜微凹黃檀2.6-2.8萬(wàn)元/噸，巴拿馬報(bào)2.7-2.8萬(wàn)元/噸，產(chǎn)地墨西哥報(bào)3.5-4.2萬(wàn)元/噸。
4、東北原木市場(chǎng)：最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前5個(gè)月滿洲里口岸進(jìn)口木材440.0萬(wàn)立方米，同比增加16.6%，貿(mào)易值42.0億元人民幣，同比增長(zhǎng)18.1%，占同期滿洲里口岸進(jìn)口總值的58.7%。
據(jù)悉，滿洲里口岸木材全部自俄羅斯進(jìn)口。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，滿洲里木材貿(mào)易呈現(xiàn)出邊境小額貿(mào)易方式主導(dǎo)進(jìn)口，民營(yíng)企業(yè)占絕對(duì)主導(dǎo)，而外商投資企業(yè)大幅下降的特點(diǎn)。并且從商品種類(lèi)來(lái)看，鋸材占比略超原木，原木進(jìn)口量小幅增長(zhǎng)。
莫桑比克《消息報(bào)》報(bào)道，一項(xiàng)在巴黎簽署的協(xié)議指出，世界銀行已批出5,000萬(wàn)美元援助莫桑比克，協(xié)助該國(guó)林業(yè)部門(mén)進(jìn)行改革。
該協(xié)議由莫桑比克國(guó)土、林業(yè)和農(nóng)村發(fā)展部部長(zhǎng)CelsoCorreia和世界銀行氣候變化主任JohnRoome簽署，旨在資助莫桑比克政府于2016年開(kāi)始實(shí)施的改革，包括徹底改變勘探森林資源。
該報(bào)指出，當(dāng)前情況的特點(diǎn)是放肆行為導(dǎo)致砍伐森林、政府和社區(qū)收益微不足道，特別是由于破壞森林，導(dǎo)致當(dāng)?shù)睾腿颦h(huán)境惡化。
國(guó)土、林業(yè)和農(nóng)村發(fā)展部準(zhǔn)備的改革預(yù)計(jì)耗資8,500萬(wàn)美元，世界銀行承諾立即批出5,000萬(wàn)美元。
兩星期前在馬普托展示的改革，除提供一般事項(xiàng)外，還有提高簽發(fā)工作許可證的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)未加工木材立即停工，強(qiáng)制建立本地處理設(shè)施。
木材經(jīng)營(yíng)者必須引入實(shí)際造林項(xiàng)目，以及國(guó)家和國(guó)際投資者可在生產(chǎn)家具和其他木材制品的工廠投資。
目前莫桑比克森林砍伐率有0.58％，意味著每年損失森林面積相等于219,000公頃。由政府起草的改革旨在每年降低這一比率到0.2％。
莫桑比克森林覆蓋約占全國(guó)總面積800,000平方公里的51％。
據(jù)記者調(diào)查了解，雖然近期張家港巴新材和所羅門(mén)材走貨速度明顯加快，但由于新貨補(bǔ)充較為及時(shí)，因此當(dāng)前張家港巴新材和所羅門(mén)材的現(xiàn)貨庫(kù)存量一直保持在相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。目前張家港冰糖果（海棠）1600-2000元/立方米，阿摩楝1500-1800元/立方米，山檨?zhàn)?100-1200元/立方米，山桂花1500-1700元/立方米，翅蘋(píng)婆1100-1300元/立方米，欖仁1500-1800元/立方米，米籽蘭1400-1600元/立方米。
（記者ｃａｒａ）
紅妝家具藏品嵊州宣傳部提供
中新網(wǎng)紹興1月2日電（見(jiàn)習(xí)記者吳平通訊員馬麗萍）每一件藝術(shù)品都有它的文化價(jià)值，這種文化價(jià)值，會(huì)隨著時(shí)間的推移而增長(zhǎng)，位于浙江省嵊州市藝術(shù)村的收藏家張斌便深諳其中道理。
在藝術(shù)村，要找到張斌的“收藏場(chǎng)所”很容易，仿古建筑的庭楣，門(mén)口是一排古舊的石盆、石臼、石槽，養(yǎng)著三兩花草。室內(nèi)擺滿了各地搜集來(lái)的古舊家具。一張長(zhǎng)條茶桌，經(jīng)年茶香氤氳，無(wú)論是特意走訪還是偶然路過(guò)，都可以隨意地坐下，品一盞茶，聊一會(huì)天。
張斌嵊州宣傳部提供最喜歡聊的，當(dāng)然是收藏。從少年時(shí)代就不經(jīng)意地進(jìn)入收藏行業(yè)開(kāi)始，幾十年與收藏打交道的生涯，對(duì)張斌來(lái)說(shuō)是最喜歡的事情。
收藏是一種放不下的癮
張斌的老家位于嵊州市黃澤鎮(zhèn)湖頭村，13歲起，每逢節(jié)假日他便跟隨親戚走村串巷收購(gòu)老物件，按張斌的話說(shuō)，“從小對(duì)這些老物件有一種莫名的喜歡?！?/p>張斌紅妝家具藏品嵊州宣傳部提供
2001年，張斌創(chuàng)辦了家具廠，從事古家具修復(fù)和仿制。隨著仿古家具需求量越來(lái)越大，市場(chǎng)上供不應(yīng)求。然而，令很多人沒(méi)有想到的是，當(dāng)家具廠步入正軌后，張斌卻將其交給妻子一手打理，而他又干回老本行:收藏。他說(shuō)，收藏就好比是一種癮，放不下了。
說(shuō)起來(lái)，每一件收藏品背后都有一個(gè)故事。
淺微雕作品《斗酒圖》嵊州宣傳部提供上世紀(jì)90年代，張斌在仙巖鎮(zhèn)的一個(gè)偏遠(yuǎn)小村的一戶人家里見(jiàn)到一枚古印章，十分喜愛(ài)，戶主開(kāi)價(jià)200元，張斌欲還價(jià)到100元，未果?；厝ズ螅恢毙男哪钅?，不能忘懷，數(shù)日后他帶著200元再去這戶人家，戶主卻提價(jià)為300元。又返回。數(shù)天后，再去，漲價(jià)到500元。這個(gè)價(jià)格在當(dāng)時(shí)的物價(jià)水平來(lái)說(shuō)已不算少，但是張斌咬咬牙，幾天后下定決心再去，印章卻被一香港客人以1200元高價(jià)收購(gòu)，而失之交臂。
這也成為他收藏生涯中的一個(gè)遺憾，給了他一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，遇到中意的藏品，不管付出什么樣的代價(jià)都要留下，這樣才不至于留下遺憾。物與人都一樣，一旦錯(cuò)過(guò)，就是永遠(yuǎn)。
紅妝家具藏品嵊州宣傳部提供與“紅妝”結(jié)下不解之緣
形容初次見(jiàn)到“紅妝”老家具時(shí)的感覺(jué)，張斌說(shuō)：“驚艷”。
一件件朱砂紅漆的家具，縱然經(jīng)過(guò)歲月的洗禮與變遷，見(jiàn)證過(guò)一代代女子哭過(guò)、愛(ài)過(guò)和榮耀過(guò)、淡然過(guò)的生活和生命，依然散發(fā)著鮮艷而醇厚的喜慶氣息?！澳欠N紅，就是中國(guó)人最喜歡的紅，一眼就愛(ài)上了?！彼f(shuō)。
十里紅妝，是江南一帶古老的傳統(tǒng)婚俗，女方家底幾何，用“良田千畝，十里紅妝”就可見(jiàn)一斑。舊俗在婚期前一天，紅奩大至床鋪、桌椅，中至提桶、果桶，小至線板、紡錘，都由挑夫送往男家，一擔(dān)擔(dān)、一杠杠都朱漆髹金，流光溢彩，洋溢著吉祥喜慶。送妝隊(duì)伍浩浩蕩蕩，綿延十里。
吸引張斌的就是那一抹紅。紅妝家具以鮮紅明亮的朱漆為主，而以天然的朱砂等礦物質(zhì)作色料，則永不褪色。朱砂礦產(chǎn)存量稀有，因此當(dāng)年有“一兩黃金三兩朱砂”的說(shuō)法。
在工藝上，紅妝家具集雕刻、堆塑、鑲嵌、描金、溝漆、填彩等工藝于一體，無(wú)論是色彩和器物的品性，無(wú)不體現(xiàn)嫁妝特有的喜慶氣氛，同時(shí)也包容了祥和、平靜的居家追求以及多彩的審美特色。
張斌開(kāi)始有意識(shí)地收集紅妝家具。那時(shí)沒(méi)有車(chē)，交通也不方便，經(jīng)常是坐招手車(chē)，或騎破自行車(chē)游走于嵊州、新昌、紹興、寧波一帶，當(dāng)時(shí)的收入也不高，可就喜歡老家具，怎么辦？只好盡量壓縮生活支出，用有限的錢(qián)四處尋購(gòu)老家具。
有一次，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，聽(tīng)說(shuō)蒼巖一帶有戶人家有一張保存很好的舊時(shí)紅妝雕花眠床，他喜出望外，轉(zhuǎn)幾次車(chē)前去購(gòu)買(mǎi)，但幾次都沒(méi)有碰到主人。他不死心，三天兩頭去守候，終于將這張床購(gòu)買(mǎi)回來(lái)。這也是他所收藏的紅妝家具中，最精致的一張雕花床。
至今，張斌已收藏了許多老家具，僅僅是床，就達(dá)一百多張。他有個(gè)計(jì)劃，是建造一個(gè)“百床館”，不僅可讓人欣賞到各種傳統(tǒng)工藝之美，也能對(duì)濃厚的人文色彩及傳統(tǒng)社會(huì)文化提供一個(gè)實(shí)物模本。
淺微雕作品《溪山雅集圖》嵊州宣傳部提供醉心于淺微雕傳統(tǒng)工藝
嵊州淺微雕是一項(xiàng)古老的傳統(tǒng)工藝，在很淺的平面通過(guò)各類(lèi)雕刻手法，形成層次分明、立體感強(qiáng)、靈活生動(dòng)的畫(huà)面感。因是微雕，一些作品要用放大鏡或顯微鏡方能觀看到鏤刻的內(nèi)容，故被歷代稱之為“絕技”。只是如今，這項(xiàng)技藝幾近失傳，會(huì)工藝的匠人也很少了。
張斌想方設(shè)法要恢復(fù)這項(xiàng)民間絕技。他四處尋訪藝人、翻閱資料，又與工匠合作，設(shè)計(jì)、制作出了不少仿古淺微雕作品。在他的陳列的近百件雕刻作品，有不少為大家稱道，其中淺微雕《溪山雅集圖》獲第四屆浙江工藝美術(shù)精品博覽會(huì)特等獎(jiǎng)，《斗酒圖》獲第十一屆中國(guó)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)金獎(jiǎng)。
作為嵊州市工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和民間工藝家協(xié)會(huì)副主席，張斌把很大一部分時(shí)間投入到藝術(shù)的傳承中，他說(shuō)，收藏、仿制是為了把物品和工藝更好地保留下來(lái)、傳承下去，尤其是把其中的精髓傳承下去。
雖然如今收藏行業(yè)很紅火，但張斌的生活并沒(méi)因此有多大的變化。他說(shuō)，因?yàn)橄矚g而收藏的原則到如今也沒(méi)改變，喜愛(ài)的東西，就算人家出再高的價(jià)格，他也是婉拒。近年來(lái)，他更是只收藏，很少轉(zhuǎn)手。他喜歡老物品，更喜歡時(shí)光沉淀在舊物之上的那份滄桑與歲月感。（完）
