新常態(tài)下，紅木家具行業(yè)努力尋找新突破口。
在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整背景下，紅木行業(yè)在經(jīng)過近幾年快速發(fā)展之后，也在步入一種“新常態(tài)”。何為新常態(tài)？在這種新常態(tài)下，對紅木家具行業(yè)今后的發(fā)展提出了怎樣的要求?整個行業(yè)為適應(yīng)新常態(tài)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級？紅木家具產(chǎn)業(yè)正在步入新常態(tài)，這對于市場和收藏界來說，又會帶來哪些新影響?
勇于正面紅木行業(yè)“新常態(tài)”
當(dāng)前，不僅是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整步入“新常態(tài)”，紅木家具行業(yè)呈現(xiàn)出的新狀況。中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席、著名收藏家、藝術(shù)家伍炳亮表示，紅木行業(yè)在經(jīng)過幾年的快速發(fā)展后，也在步入一種“新常態(tài)”。
這種“新常態(tài)”表現(xiàn)為，紅木原材料資源日益稀缺，單靠材料本身升值帶動行業(yè)快速發(fā)展獲得高額利潤的模式已難以為繼。隨著社會發(fā)展和相關(guān)知識普及，消費者的眼光和對家具品質(zhì)要求越來越高，對紅木家具從盲目消費轉(zhuǎn)向理性消費。在終端市場尤其是高端紅木家具收藏市場倒逼之下，紅木家具企業(yè)已步入淘汰和洗牌階段，優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場規(guī)律正在發(fā)揮作用。
伍炳亮認為，隨著紅木行業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型，首先是企業(yè)的數(shù)量在開始減少。紅木產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這些年的發(fā)展，全國大小紅木企業(yè)已近2萬家。進入新常態(tài)后，缺乏資金技術(shù)實力和缺乏設(shè)計制作實力的廠家都會退出；其次是產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在提高，那些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不高的廠家會出局；其三是進入新常態(tài)后對企業(yè)資源整合能力的要求越來越高，除了需要具備一定的資金實力，還要有研發(fā)設(shè)計能力、成熟的思想體系、出色的鑒賞力和精準(zhǔn)的判斷力，這樣才可能具備做百年老店的底蘊，否則只會在快速洗牌中被淘汰出局。
在伍炳亮看來，紅木家具將由過去“粗放式”向“精細型”發(fā)展，有眼光的從業(yè)者會抓住這個機遇?！暗欢ㄒ鸭揖咦龊?，做出藝術(shù)品位，才有持久的生命力。”伍炳亮說。
藝術(shù)設(shè)計是紅木家具的生命線
對于如何做出好家具，伍炳亮不止一次提到“設(shè)計”對于紅木家具行業(yè)的重要性，那么，進入新常態(tài)后，“設(shè)計”在紅木行業(yè)發(fā)展中起到怎樣的作用？
“設(shè)計和通過設(shè)計誕生的藝術(shù)屬性，是紅木家具的生命線，一定要重視設(shè)計。目前做紅木家具的企業(yè)有一兩萬家，但市場上見到的好家具非常少，原因是這些年來很多消費者在購買紅木家具時產(chǎn)生了誤區(qū)，他們往往只談材料、技術(shù)，不談藝術(shù)、不重視美。好的家具是文化、工藝的載體，更是藝術(shù)美的載體，一定是源于好的設(shè)計?！蔽楸琳f。
他表示，設(shè)計不是一蹴而就的事，需要多方面下功夫。
首先是要對中國傳統(tǒng)家具文化藝術(shù)內(nèi)涵進行深入和透徹的了解。其次，要了解中國傳統(tǒng)家具發(fā)展史。中國傳統(tǒng)家具遍布全國各地，在傳統(tǒng)家具發(fā)展史上，逐步形成具有鮮明特點和影響力的廣作、蘇作、京作風(fēng)格的家具，除了三大流派，在全國各地還有不同地區(qū)風(fēng)格的家具，如有福建、浙江、山西與陜西、西藏、廣西、海南等，從某一款式家具的特點，反映出不同地區(qū)和時期的傳統(tǒng)家具發(fā)展的歷史與文化。再次，傳統(tǒng)硬木家具大部分出現(xiàn)在明清兩代，根據(jù)明式與清式家具風(fēng)格和特征，如何區(qū)分清楚，這是在設(shè)計過程中的重要一環(huán)。最后是鑒賞力方面的提升。中國傳統(tǒng)家具遍布全國各地，有不同的款式，明清家具之中既有經(jīng)典款式，又有普通款式，既有京作御用皇家風(fēng)格的家具，又有民間土作的家具。在實踐之中需要不斷提升自己的審美眼光和鑒賞能力，因為鑒賞能力高低直接影響到所定位設(shè)計的家具檔次和水平。
如果不具備以上的條件，所制作出來的紅木仿古家具水平就會大打折扣。目前市場上有些仿古家具設(shè)計很不協(xié)調(diào)，甚至有些改良和創(chuàng)新的仿古家具出現(xiàn)兩代同堂和三代同堂，這是由于設(shè)計師和企業(yè)沒有很好地對中國傳統(tǒng)家具文化藝術(shù)的內(nèi)涵學(xué)習(xí)與研究，水平有限所造成的。
新中式紅木家具未來將崛起
面對新常態(tài)，紅木企業(yè)如何實現(xiàn)突圍？需要有怎樣的思維策略？紅木家具產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢怎樣？中華木工委主任趙夫瀛分享了自己的觀點。
他認為，紅木企業(yè)要實現(xiàn)突圍，首先是廣大紅木企業(yè)家“動起來”，走一條與以往不同的新路；其次，要做到三個堅持與三個提倡。紅木產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不能被“傳統(tǒng)”所困。在堅持規(guī)范的榫卯結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，提倡發(fā)展和創(chuàng)新。要堅持傳統(tǒng)工藝，提倡創(chuàng)新。要堅持手工制造，提倡發(fā)展和使用現(xiàn)代工具。同時，要做到三個改變，改變過去的守店待客模式，因為平庸的店面很難吸引顧客的眼球，必須有創(chuàng)新銷售模式，如舉辦競賣會、微信朋友圈營銷等。改變過去盲目參展的現(xiàn)象，有選擇性地參加一些影響力大、效果好的展銷會。要改變過去那種固守國標(biāo)紅木的現(xiàn)象，務(wù)實的消費者要的是文化的紅木，而不是材料的紅木，因此可以選擇一些國標(biāo)紅木以外的木材。
在談到紅木家具的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢時，趙夫瀛認為，“低材高做”“新中式崛起”將成為兩種主要趨勢，即選用低端木材生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品與越來越多的企業(yè)將重點放在新中式紅木家具的研發(fā)上。
此外，趙夫瀛給想要涉足新中式紅木家具企業(yè)提出建議，要考慮6個方面的問題，即設(shè)計力量、生產(chǎn)力量、管理力量、渠道力量、市場區(qū)域定位和賣場選擇，不能隨意跟風(fēng)，更不能盲目行動。
紅木家具收藏迎來“新機遇”
“紅木家具產(chǎn)業(yè)正在步入新常態(tài)，這對消費者、愛好者和收藏人士是個長期利好的事情?！蔽楸帘硎尽?br>近幾年來，從國家層面到全社會對代表中國傳統(tǒng)文化的紅木家具逐漸重視，去年黃花梨交椅曾作為國禮贈送給塔吉克斯坦總統(tǒng)，皇宮圈椅等傳統(tǒng)家具在APEC會議期間也吸引了國際政要的目光。一方面，人們對紅木家具越來越追捧，需求越來越多，品質(zhì)要求越來越高，另一方面，行業(yè)進入新常態(tài)，要求企業(yè)調(diào)整升級和提高，設(shè)計出的作品會越來越好，這兩方面相互影響，以滿足人們對藝術(shù)品家具的需要。對于收藏人士，也就可以選擇到品質(zhì)更高的家具。

進入新常態(tài)后，以前粗制濫造的家具有所滯銷，這就迫使行業(yè)想辦法做好設(shè)計，提高品質(zhì)。設(shè)計牽一發(fā)而動全身，對一個企業(yè)來說設(shè)計是靈魂，是統(tǒng)帥。光木工做得好是不行的，設(shè)計做不好，木工、雕刻工還有打磨工等付出的勞動都會白費。只有將設(shè)計與工藝完美的結(jié)合，好家具才會不斷問世。

（來源：中國文化報）

Ibá(BrazilianTreeIndustry)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年2月，巴西木制品(紙漿和紙張除外)出口總額2.136億美元，同比下降3.6%。其中，松木鋸材出口量71400m³，出口額1680萬美元，分別同比下降5.2%和3.4%。熱帶鋸材出口量24200m³，出口額1379萬美元，分別同比下降13.6%和16.0%。
松木膠合板和熱帶膠合板出口增長。松木膠合板出口量95600m³，出口額3590萬美元，分別同比上漲3.5%和5.3%。熱帶膠合板出口量7600m³，出口額400萬美元，分別同比上漲105%和74%。木制家具出口仍就疲軟，出口額3260萬美元，同比下降超過12%。(來源：BrazilianTreeIndustry)

目前，國內(nèi)木門行業(yè)市場接近飽和狀態(tài)，木門企業(yè)要想往前一步發(fā)展步伐將很難，而隨著新行業(yè)崛起周期逐漸縮短，每種商業(yè)模式和營銷手段都可能被瞬間復(fù)制。于是，如何保持核心優(yōu)勢，讓企業(yè)在僵化的市場營銷格局中成功“突圍”，成為現(xiàn)今木門企業(yè)爭相實現(xiàn)的目標(biāo)。

新的產(chǎn)品附加值增加木門企業(yè)競爭籌碼

市場競爭越來越白熱化，每個行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，尋找差異化變得越來越難。同一種產(chǎn)品要是還從功能入手，雖然有機會，但仍比較困難。因為在消費者眼里，同一種產(chǎn)品的功能是大致相同的，盡管廠商們能說出各種各樣的區(qū)別來。但是，如果跳出產(chǎn)品本身來思考，每個人都有不同層次的心理需求。相對于那些心理上的愉悅和滿足，消費者對于功能的需求還是最原始的需求。

消費者消費一個產(chǎn)品都有其更高的終極目標(biāo)，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個產(chǎn)品更多的附加價值。消費者通過心理依賴產(chǎn)生的情感是很難估價的，從而讓企業(yè)可以避開功能戰(zhàn)、價格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價值是企業(yè)營銷贏得突圍的重要策略。

迎合多元化消費需求拓展門企發(fā)展空間

當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域里難有突破時，我們可以選擇將眼光放在特定消費群體的多元化需求上，通過移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營銷爆發(fā)力，“突圍”通過移花接木，營銷領(lǐng)域想象空間依然很大。

木門企業(yè)要獲得高額利潤，必須在附加價值上下功夫，因為附加價值會讓消費者重新估價。在產(chǎn)品的開發(fā)中，融入一些新的延伸價值、附加價值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競爭，從而找到新的市場。

總的來說，木門企業(yè)要想在激烈的市場競爭中處于領(lǐng)先地位，企業(yè)要永把創(chuàng)新放在第一位，因為只有創(chuàng)新，企業(yè)才能創(chuàng)造出新的價值，才能在日益激烈的市場競爭中獲得較大的發(fā)展。

清代家具，經(jīng)歷了近三百年的歷史，從繼承、演變、發(fā)展，以至形成為自己的獨立風(fēng)格，這當(dāng)然有它特殊的背景與經(jīng)歷，乃至獨立存在的特色。

清代家具的發(fā)展至風(fēng)格成熟為"清式",大致可分為三個階段：

第一階段是清初至康熙初，這階段不論是工藝水平、還是工匠的技藝，都還是明代的繼續(xù)。所以，這時期的家具造型、裝飾等，還是明代家具的延續(xù)。造型上不似中期那么渾厚、凝重，裝飾上不似中期那么繁縟富麗，用材也不似中期那么寬綽。而且，清初紫檀木尚不短缺，大部分家具還是用紫檀木制造。中期以后，紫檀漸少，多以紅木代替了。清初期，由于為時不長，特點不明顯，沒有留下更多的傳世之作，這時期還是處于對前代的繼承期。

第二階段是康熙末，經(jīng)雍正、乾隆，至嘉慶。這段時間是清代社會政治的穩(wěn)定期，社會經(jīng)濟的發(fā)達期，是歷史上公認的"清盛世"時期。這個階段的家具生產(chǎn)，也隨著社會發(fā)展、人民需要和科技的進步，而呈興旺、發(fā)達的局面。這時的家具生產(chǎn)不僅數(shù)量多，而且形成為特殊的、有別于前代的特點，或叫它風(fēng)格。這風(fēng)格特點，就是"清式家具"風(fēng)格。

1、造型上渾厚、莊重

這時期的家具一改前代的挺秀，而為渾厚和莊重。突出為用料寬綽，尺寸加大，體態(tài)豐碩。清代大師椅的造型，最能體現(xiàn)清式風(fēng)格特點。它座面加大，后背飽滿，腿子粗壯。整體造型像寶座一樣的雄偉、莊重。其它如桌、案、凳等家具，也可看出這些特點，僅看粗壯的腿子，便可知其特色了。

2、裝飾上求多、求滿、富貴、華麗

清中期家具特點突出，成為"清式家具"的代表作。清式家具的裝飾，求多、求滿、求富貴、求華麗。多種材料并用，多種工藝結(jié)合。甚而在一件家具上，也用多種手段和多種材料。雕、嵌、描金兼取，螺甸、木石并用。此時家具，常見通體裝飾，沒有空白，達到空前的富麗和輝煌。但是，不得不說，過份追求裝飾，往往使人感到透不過氣來，有時忽視使用功能，不免有爭奇斗富之嫌。

第三階段是道光以后至清末。道光時，中國經(jīng)歷了鴉片戰(zhàn)爭的歷史劫難，此后社會經(jīng)濟日漸衰微。至同治、光緒時，社會經(jīng)濟每況愈下。同時，由于外國資本主義經(jīng)濟、文化、以及教會的輸入，使得中國原本是自給自足的封建經(jīng)濟發(fā)生了變化，外來文化也隨之滲入中國領(lǐng)土。這時期的家具風(fēng)格，也不例外的受到影響，有所變化。我們看，現(xiàn)在頤和園里的部分家具，接受了外來影響最為明顯。這種情形，作為經(jīng)濟口岸的廣東最突出，廣作家具明顯地接受了法國建筑和法國家具上的洛可可影響。追求女性的曲線美，過多裝飾，甚至堆砌。木材也不求高貴，作工也比較粗糙。本章也收進幾件，以作對比和欣賞。

總之，我們所謂清式家具，乃是指康熙未至雍正、乾隆、以至嘉慶初的清代中期，是指這一段清盛世時期的家具。

這段盛世家具風(fēng)格的形成，的確與清代統(tǒng)治者所創(chuàng)造的世風(fēng)有關(guān)。表現(xiàn)了從游牧民族，到一統(tǒng)天下的雄偉氣魄，代表了追求華麗和富貴的世俗作風(fēng)。由于過份追求豪華，而帶來一些弊端，也是存在的。但是，清式家具，利用多種材料，調(diào)動一切工藝手段來為家具服務(wù)，這是歷來所不及的。所以我們說，清式家具有許多經(jīng)驗可談，也有許多優(yōu)點可取。其風(fēng)格獨特，便是最為有力的證明。