消費升級背景下有特色的低端家具賣場或成投資新方向\巴西家具出口步伐加快
“中高端”定位成競爭紅海
前一段時間，應一家大型家居賣場的邀請，前去當?shù)厥袌鲞M行市場考察，該市是這個省所有地級城市當中經(jīng)濟條件最好的。僅僅市區(qū)的人口就超過了200萬，連續(xù)5年GDP增速排名全省第一。當走訪完當?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u場后，我發(fā)現(xiàn)，該市真不愧為經(jīng)濟強市。該市3萬平米(單體面積)以上的“中高端”家居賣場10家，這10家家居賣場的面積加一塊大約40萬平方。成規(guī)模的低端家具賣場僅有2家，這2家賣場的面積加到一塊還不足3萬平方。看來當?shù)氐南M能力是很強的!
通過實地走訪發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐?家家居賣場的客流相當?shù)挠邢蓿褪切袠I(yè)人士常說的“家居賣場的導購員比顧客多”的情況。即將開業(yè)的3家賣場是一家行業(yè)家居零售連鎖巨頭與當?shù)氐馁u場進行的聯(lián)姻家居賣場。目前正在招商階段。大家都知道家居行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中高端”、“一站式”購物家居賣場。這些家居賣場通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢及規(guī)范的運營管理取勝的。
根據(jù)二八定律，某一地區(qū)只有約20%的人有錢人(中高端人群)，80%的人是“窮人”。我們再來看看，當?shù)丶揖淤u場的定位：約40萬平方米的中高端賣場針對的是20%的中高端人群。有約3萬平方的家居賣場針對的是80%的中低偏低的目標人群。由此，可以顯見，當?shù)刂懈叨思揖淤u場的競爭環(huán)境已經(jīng)嚴重惡化了。中高端家居賣場的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1，而低端賣場面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣場幾乎沒有什么競爭壓力。通過調研也發(fā)現(xiàn)，這兩個低端賣場是滿租的。一個空位也沒有。據(jù)當?shù)匦袠I(yè)人士介紹，低端賣場的商戶仍然是以坐銷模式為主，商戶多數(shù)都是盈利的。
隨著全國性家居零售巨頭開店步伐的加快，全國各地的當?shù)丶揖恿闶燮髽I(yè)面臨“”同檔次、同品牌(同檔次品牌定位)、同運營模式”的挑戰(zhàn)就不可避免。目前，中國的大部分的省會城市、地級城市及經(jīng)濟條件較好的縣級市，都在進行著這樣一場中高端家居賣場的你死我話的爭奪戰(zhàn)。而這些城市的低端市場被忽視掉了。
商業(yè)投資的本質是盈利，而不是為了迎合消費趨勢和“面子”
我們再回到最初的話題：消費升級。在消費升級的時代背景下，曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣場(當?shù)卮笮土闶燮髽I(yè))也隨著消費的升級，升級了自己的賣場?！爸懈叨硕ㄎ弧笔沁@些當?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時俱進的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣場的投資者，運營者都會這樣做的事情。正因為是這樣的思維模式，一時間，中國的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣場的升級成為了行業(yè)大趨勢。大家都認為中高端的定位是未來。中產階級崛起、消費升級，品牌化消費趨勢是賣場升級換代的依據(jù)。一時間，幾乎所有的家居賣場的裝修檔次都是“高大上”，你走進的幾乎都是中高端賣場，當你走進家居賣場，就像是走進了星級酒店。
房價的不斷攀升，國家不斷的調控，仍然沒有控制住消費者買房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺房價實在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國的消費者似乎越來越有錢，消費者的消費檔次似乎越來越高，北上廣的消費能力似乎已遠超歐美。家居賣場零售業(yè)作為嚴重依賴房地產行業(yè)的行業(yè)，隨著房地產行業(yè)的高速增長，也在高速增長著。全國連鎖家居賣場的開店擴張步伐越來越快。
某一區(qū)域市場的消費者，中高端消費者都只是少數(shù)的有錢人，對于中高端定位的賣場而言，定位中高端本身無對錯之分。問題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場上參與市場競爭，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無論是家居賣場的投資者、運營者，還是依附于家居賣場的經(jīng)銷商都要慎重的考慮：做一個什么樣定位的家居賣場，該進駐哪個家居賣場，有沒有獲利的機會，或者說獲利的難易程度如何。而不是一味的堅持自己對中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認為做低端的賣場就沒有面子。
有特色的“低端家居賣場”成為行業(yè)投資者新的機會點
城市中的工薪階層、外來的低端工種的打工者，城鄉(xiāng)結合部的廣大人群，是一個不可忽視的龐大群體。誰能讀懂他們的需求，誰就能獲得巨大的成功。在整個消費升級的背景下，當幾乎所有的家居賣場都在向中高端邁進時，一個被忽略的龐大低端市場就出現(xiàn)了。而參與這個市場的競爭者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場機會的家居賣場投資者，會很輕松的掙到錢。據(jù)我近幾年的觀察，多個城市的低端家居賣場的銷售業(yè)績是逆勢增長的。而在這些賣場開店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大。
從商業(yè)的角度看，掙“有錢人”的錢和掙“窮人”的錢，本質上并無差別。當所有的人都認為掙有錢人的錢好掙時，那將是一場災難!
巴西家具工業(yè)協(xié)會公布了今年6月和7月的生產數(shù)據(jù)。6月共生產家具及零件3470萬件，比5月增加15%。根據(jù)巴西地理與統(tǒng)計研究所(IBGE)的數(shù)據(jù)，在2018年1月至6月期間，巴西生產的家具數(shù)量增長了5.5%。在截至2018年6月的12個月里，增長了9%。
2018年6月，巴西家具出口額為6,450萬美元，較5月(+43%)大幅增長。7月份，出口額達到7010萬美元，比6月份增加9%。
巴西南部地區(qū)的三個州是最大的家具出口所在地：在2018年前7個月，圣卡塔琳娜州、南大德州和巴拉那占了巴西家具出口的80%以上。
在李穎看來：“家居行業(yè)從古代開始到現(xiàn)在就一直沒變過，上下五千年這個行業(yè)都是一次性售賣的形式?jīng)]變過?！爆F(xiàn)在國內的家居市場已經(jīng)達到萬億規(guī)模，只有家具這個品類一直沒有變過，十年前租房和現(xiàn)在去租房，里面的家具基本上沒什么變化，李穎相信：“未來租家具的市場，至少是現(xiàn)有的萬億級的5倍這么大的一個市場?！?br>對于現(xiàn)在城市的年輕白領來說，他們對生活的品質有追求，租個房子加上全新的家具對于他們來說是極具吸引力的。李穎和抖抖家居通過連接第三方物流和租房機構以及家具工廠，將全新的家居以極低的價格提供給對生活品質有追求的年輕白領。
李穎說：“舉個例子，就一室一廳大概60平米的房子，家居租憑大概是一個月200多塊錢。在一個大城市，60平米的房子有家具和沒家具的租金至少要差1000多，租個空房然后再花200塊錢租套全新的家具，我想大部人都樂于接受的?！比绻蛔饬?，抖抖家居可以將家具返廠翻新，租客毫無壓力。而租房機構也樂于合作，全新家居的房子對于租客來說更有吸引力，多方共贏。
對李穎來說，共享家居跟共享單車一樣，是沒有行業(yè)門檻的，比的是速度，是誰先抓住消費者的心理。在未來，抖抖家居還將會擴大品類，“我會加上家電、辦公家具、按摩椅、跑步機、大型綠植，都可以租，現(xiàn)在家具是我最大的一個品類，也是我最擅長的，我就專注做好，做好了以后就形成了一個大家居租賃平臺?！崩罘f相信，“其實最終我們做的是消費升級的概念”。
業(yè)內認為，包括共享家具在內的租賃新經(jīng)濟更代表著一種環(huán)保上的概念。傳統(tǒng)的家具行業(yè)中間商較多，家具生產商大規(guī)模制作出各式家具后，在輾轉運往各地的賣場進行展出、售賣，投入成本和運維成本都比較高，還容易積壓產品，造成產能過剩。而“租賃新經(jīng)濟”下，共享家居提高了舊家具的二次利用率，也盡可能降低家具行業(yè)的成本，讓消費者對家具市場的需求更加直接地對接到廠商，實現(xiàn)按需生產，助力傳統(tǒng)家具行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化升級和行業(yè)的供給側改革，減少家具生產、閑置和淘汰所帶來的木材浪費，增強行業(yè)環(huán)保意識。
隨著中國中產階級正在快速崛起，消費升級的連鎖效應催生出定制家居大市場。但值得思考的是，定制家居在用材方面該如何應對?本文將從三個方面展開分析。
2016年中國人均收入為8000美元，到2020年會增漲到1.2萬美元，突破經(jīng)濟學家所說的中等收入陷阱，達到世界認定的發(fā)達國家標準；2016年中國中產階級1.09億人，到2020年中國中產階級有7億人。中國中產階級正在快速崛起，消費升級催生下定制家居大市場，近年來也以30%以上高速在增長。然而消費升級遠未到達終點，定制家居在用材方面該如何應對正在快速崛起的中產階級？
精準定位，鎖定消費人群
調查數(shù)據(jù)顯示，中青年為家居消費的主流消費群體，家居消費群體年輕化趨勢明顯，25歲-35歲消費者占比合計為66%，定制家居的主要消費群正在向80、90后適婚主體轉移。
這部分消費群體重視健康舒適的居住環(huán)境，期望個性化的設計帶來的新鮮感和差異感，更為重要的是他們一如既往地追求實木材質的家居，他們追求實木既是一種文化回歸，也是現(xiàn)代人追求生活品質的一種體現(xiàn)。
順應潮流，實木化逐漸興起
近年來，實木的應用在歐洲正逐漸興起，意大利2016年實木的應用比2015年增長了6個百分點;在德國，家具工廠對實木的應用也越來越廣泛。在國內，實木家具歷來是被看成中國傳統(tǒng)生活方式的文化代言人。隨著國際化大潮的到來，現(xiàn)在的國人的生活方式及家居設計都在趨向歐美，要把中國和歐美的家具串聯(lián)起來，最好的方式也是實木。
原木板式化，消費升級大趨勢
純實木家具，一般會讓人聯(lián)想到厚重、昂貴、古樸等這些詞匯，傳統(tǒng)實木家具大多數(shù)是“一對一”式的制作加工，效率低，成本高，交貨慢，無法滿足現(xiàn)今的市場需求。針對這一現(xiàn)狀，深圳松博宇公司在業(yè)內首次提出“原木板式化”概念，將原木通過相關工藝、設備做成像刨花板、夾板一樣的可標準化、批量化生產的板材，就能滿足定制廠商及消費者的需求，廠商在提升生產效率的同時能夠提高客單價值，而消費者則能以板式的價格，享受到實木家居的品質。
為順應消費升級的趨勢，越來越多的定制廠商瞄準了“原木板式化”給行業(yè)帶來的革新：百得勝結合實木與板木的雙重優(yōu)勢，在行業(yè)內首次推行“板木定制”概念，以“美洲實木柜體+美洲實木門板”的搭配取得了良好的市場表現(xiàn);頂固、瑪格、皮阿諾、德維爾等知名定制品牌也紛紛望風而動，使用松博宇北美實木板材開發(fā)新系列產品，以高端實木品質、親民消費價格來引領整個定制行業(yè)的消費升級。
說到中式家具，人們首先會想到明清風格的官帽椅、圈椅等家具款式。這些經(jīng)典的中式家具形象已成為國人心中的重要文化符號，但已與當前消費者的生活脫節(jié)。
伴隨著近年來家具行業(yè)增速下滑，中式家具廠商為了提高銷量，也積極嘗試改變。這些企業(yè)在保持中式家具風格和底蘊的同時，推出了更加適應現(xiàn)代消費者生活需求的中式家具產品。
牽一發(fā)而動全身，中式家具行業(yè)正進行一場深刻的變革。在剛剛落下帷幕的第35屆國際名家具（東莞）展覽會上，這一趨勢尤為明顯。
中式家具需迎合年輕消費者
在過去，傳統(tǒng)的中式家具生產商，尤其是紅木家具企業(yè)只需要擔心兩件事，那就是材質和工藝。但是到了現(xiàn)在，拓展市場才是企業(yè)的當務之急。
明堂紅木家具有限公司董事長張向榮說，在2010年以前，基本上都是客戶先把錢放在明堂，等工廠出貨。因此企業(yè)對市場和渠道還沒有足夠的重視。但是伴隨著家具行業(yè)的增速下降，中式家具企業(yè)開始不斷調整，擁抱市場。
第35屆名家具展上，名家具展組委會將過去的紅木家具展更改為中式家具文化展。對此，名家具展總經(jīng)理方潤忠表示，這一改變是為了適應家具產業(yè)環(huán)境的變化、迎合消費市場的轉換。由于當前的消費群體趨向于年輕化，80后年輕人成了家具消費主流人群。中式家具要想發(fā)展，就應該不斷增加現(xiàn)代、時尚等元素，滿足消費者的需求。
張向榮介紹說，從2015年開始，明堂紅木對組織框架作出調整，在營銷部門下設工程事業(yè)部，專門跟進工程類大客戶，從設計、裝修、家具配套提供一條龍服務。今年，明堂還將整合設計師資源，開拓適用于會所、工程項目的設計師品牌，提供個性化產品。
生活方式之變倒逼中式家具革新
當代人的生活方式改變了，所需要的家具產品也有了不同。家具企業(yè)要想打開市場銷路，仍舊用過去的老產品、老設計可行不通。在這屆名家具展上，中式家具企業(yè)紛紛跳出原有產品框架，在家具的設計創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新上作出嘗試。
祥利集團的“祥利·東方”、國壽紅木的世外桃源、蘇品的蘇梨上品等多個品牌的產品，都擺脫了明清式家具風格的桎梏，在傳承中式傳統(tǒng)文化、工藝的基礎上，或融入時尚現(xiàn)代的元素。
廣東大公館家具制造有限公司副總經(jīng)理張傳林則介紹，為了讓產品對消費者和設計師們具有更強的吸引力，該公司請來意大利的設計團隊打造能讓歐洲人接受的新中式產品。
張向榮也表示，現(xiàn)在許多年輕的消費者喜歡在網(wǎng)上購物。針對消費者這一消費習慣，明堂計劃擁抱互聯(lián)網(wǎng)和定制化模式，與米蘭設計師展開合作，創(chuàng)立一個針對年輕人市場的紅木品牌。這個品牌的產品具有高性價比的特點，產品設計會更加舒適和生活化，但是保留中式紅木家具的器形和端莊的觀感。
5月23日下午，東陽市委副書記、市長姚激揚帶領相關部門負責人到橫店，督查紅木產業(yè)環(huán)保整治工作。東陽市委常委、橫店鎮(zhèn)黨委書記趙耀亮，副市長蔣震雷陪同檢查。
姚激揚一行先后來到天明紅木、盧家藝林紅木、雙洋紅木、中信紅木等木雕紅木家具企業(yè)。在督查過程中，姚激揚每到一處都深入企業(yè)生產車間，詳細了解企業(yè)環(huán)保整治工作開展情況，并提出相關意見和舉措。
天明紅木所在區(qū)域的13家企業(yè)已被列入米塘社區(qū)澄塘小區(qū)紅木企業(yè)轉型升級項目。姚激揚指出，對不能達到環(huán)保整治要求的企業(yè)要堅決予以關停，保障整治成果。盧家藝林紅木目前已完成部分環(huán)保設備的安裝，姚激揚要求企業(yè)著眼未來的長遠發(fā)展，對標先進，進一步加大改造提升力度。雙洋紅木先后在環(huán)保設備購置和技術改造上投入了200多萬元，如今中央除塵裝置已延伸至廠區(qū)各個角落；中信紅木分四期項目對舊廠房進行改造提升，一期項目2幢標準化廠房在7月份即將投入使用。
在隨后召開的紅木企業(yè)環(huán)保整治督查會議上，市木雕紅木辦匯報了全市紅木企業(yè)環(huán)保整治工作進展及存在的問題；南市、橫店、南馬、畫水等相關鎮(zhèn)街負責人分別匯報了紅木企業(yè)環(huán)保整治工作進展及存在的問題。據(jù)介紹，目前，我市累計關停淘汰木雕紅木家具企業(yè)553家。
姚激揚指出，環(huán)保整治的目的是為了紅木產業(yè)轉型升級，各鎮(zhèn)街要以環(huán)保督察為抓手，借勢借力，按照“服務完成、淘汰落后、兼并重組”的思路，有序推進木雕紅木家具企業(yè)環(huán)保整治和轉型升級。各相關部門要明確責任，以“最多跑一次”為標準，減少審批、操作等流程，減輕鎮(zhèn)街負擔、方便企業(yè)辦事；要加強執(zhí)法檢查，確保高標準、高質量完成環(huán)保整治工作。姚激揚還走訪調研了浙江亞德工貿有限公司、浙江中科磁業(yè)有限公司等工業(yè)企業(yè)，實地了解企業(yè)生產經(jīng)營及發(fā)展情況。
