文、圖/朱俠智

2014年前三個(gè)季度即將走完，仙作乃至整個(gè)中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)行情似曾相識(shí)。

2008年，受金融危機(jī)影響，紅木市場(chǎng)行情走低；2009年，行情好轉(zhuǎn)；至2011年，紅木原材料價(jià)格達(dá)到前所未有的高峰?！?011年，精品小葉紫檀的價(jià)格達(dá)到180萬(wàn)/噸?！睘槊衲緲I(yè)鄭智健告訴記者。今天，這個(gè)價(jià)格在百萬(wàn)左右。2011年的火爆行情，在仙游這個(gè)中國(guó)最大的古典工藝家具集散地造就了一段俗語(yǔ)：百萬(wàn)元不算富，千萬(wàn)富翁好多戶，億元富翁不少數(shù)。

2012年，行業(yè)逐步回歸理性。

2013年，受新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》影響，紅木漲價(jià)潮再度來(lái)臨，“市場(chǎng)主要用材價(jià)格平均上漲了一倍?！备＝ㄊ」诺涔に嚰揖邊f(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、仙游縣政協(xié)主席何錦馳說(shuō)道。

“公約”元年后的2014年，中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的宏觀調(diào)整，以及產(chǎn)業(yè)必然回歸的理性，進(jìn)入調(diào)整期，仙作概難例外。

回歸理性的市場(chǎng)調(diào)整

仙游作為高端紅木家具的重要生產(chǎn)基地，以大紅酸枝、小葉紫檀為家具生產(chǎn)的主要原材。至今年年中，這些原材價(jià)格比年初下降了約15~30%?！按罅舷陆捣燃s為30%，其次是中料?！编嵵墙≌f(shuō)。大料作為沙發(fā)十三件套、頂箱柜的必備材料，因終端銷售凸顯疲態(tài)，價(jià)格乏力。“最好賣的是小料，做工藝品?！睂?duì)為民木業(yè)等木材商而言，就調(diào)整期的市場(chǎng)狀況，小料雖然只有3%~5%的利潤(rùn)，但銷售速度快。

與大紅酸枝、小葉紫檀等相比，其它木材半年多來(lái)也經(jīng)歷著價(jià)格低潮。去年年底，緬甸花梨價(jià)格約為3萬(wàn)元/噸，年中降為2萬(wàn)元/噸，大葉紫檀從18萬(wàn)元/噸，降為11萬(wàn)元/噸?！艾F(xiàn)在，大葉紫檀的價(jià)格已經(jīng)觸底了?！编嵵墙≌f(shuō)。去年跟風(fēng)漲價(jià)的花枝、白酸枝等，同樣也在今年出現(xiàn)了相近幅度的下跌。

于是，在2013年行情大好時(shí)開(kāi)張或擴(kuò)張的企業(yè)，從2014年初始，尚未享受到紅利，就得先學(xué)著接好市場(chǎng)的“冷招”了。

對(duì)此，何錦馳分析道：“從外因看：受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，前期投資房地產(chǎn)的消費(fèi)群體被深度套牢，終端消費(fèi)萎縮，市場(chǎng)趨于謹(jǐn)慎。在傳統(tǒng)家具名貴木材市場(chǎng)中，一些以短期投資獲利為目的的投資商，他們購(gòu)買的木材急于拋出兌換現(xiàn)金以支付銀行貸款和日益增高的利息，從而在一定程度上影響了市場(chǎng)的供求關(guān)系。此外，部分廠家的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成成本提高。上游成本上升，下游消化不了，就會(huì)造成產(chǎn)品滯銷。同時(shí)，營(yíng)銷手段落后，產(chǎn)品附加值低。目前，行業(yè)缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作，中小企業(yè)大部分是貼牌生產(chǎn)，賺不到高額的利潤(rùn)。絕大部分企業(yè)只管生產(chǎn)，不管銷售或只是在家里等待銷售，市場(chǎng)信息遲鈍，自然利潤(rùn)薄弱。產(chǎn)品利潤(rùn)中主要依靠木材漲價(jià)，產(chǎn)品自身的附加值較低。而從商家自身來(lái)看：其一，部分商家以次充好，損害了整體形象，使部分消費(fèi)者對(duì)仙游的家具產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。其二，創(chuàng)新不足，同質(zhì)化嚴(yán)重。企業(yè)在產(chǎn)品材質(zhì)和款式上的創(chuàng)新不多，模仿、復(fù)制現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，企業(yè)創(chuàng)新、研發(fā)積極性不高?！?/p>

從2008年的調(diào)整到2014年的調(diào)整，這是一個(gè)輪回。但輪回中不同的是，“現(xiàn)在的市場(chǎng)更加成熟，沒(méi)有那么多熱錢在炒作，而是市場(chǎng)規(guī)律在調(diào)節(jié)?！毕捎慰h工藝美術(shù)局局長(zhǎng)林愛(ài)新說(shuō)。何錦馳對(duì)此亦有剖析：以行業(yè)的自然增長(zhǎng)和貨幣貶值的速度計(jì)算，紅木產(chǎn)業(yè)平均每年錄得20%左右的增長(zhǎng)是正常的，所以今年的市場(chǎng)調(diào)整是理性的回歸。

這種判斷，在8月22日由福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)組織召開(kāi)的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)座談會(huì)上得到近百位業(yè)內(nèi)與會(huì)者的普遍認(rèn)同。座談會(huì)針對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展要求，達(dá)成幾個(gè)共識(shí)：一是仙作產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷高速發(fā)展后的調(diào)整期，符合正常的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。半年多里整個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一定程度的下滑現(xiàn)象，不少新成立的紅木企業(yè)沒(méi)能站穩(wěn)腳跟，個(gè)別小企業(yè)進(jìn)入了自我調(diào)整期。但是，從整體上看，仙游紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基沒(méi)有受損。二是仙作企業(yè)過(guò)去更多靠的是機(jī)會(huì)、木材和膽量，隨著行業(yè)的不斷成熟和消費(fèi)者的理性回歸，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性、健康的發(fā)展，必須走品牌化、精細(xì)化、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)之道。三是只要堅(jiān)定信念，理清思路，提振行業(yè)信心，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，仙作產(chǎn)業(yè)就能迎來(lái)新一輪健康、可持續(xù)的發(fā)展。

轉(zhuǎn)型升級(jí)的好時(shí)機(jī)

行情調(diào)整，從產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看恰恰是冷靜下來(lái)，思考并實(shí)踐轉(zhuǎn)型升級(jí)的好時(shí)機(jī)。這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)有識(shí)企業(yè)已經(jīng)走在前面。

五岳泰古典家具總經(jīng)理岳明山今年上半年常常往返于仙游與深圳兩地，參加北京大學(xué)EMBA班的課程學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)代管理方式及營(yíng)銷推廣方法、中國(guó)傳統(tǒng)文化等進(jìn)行系統(tǒng)化的提升。五岳泰的突圍思路可以總結(jié)為“練內(nèi)功，做品牌”。

練內(nèi)功，就是培養(yǎng)人才、創(chuàng)新產(chǎn)品和質(zhì)量管控。在重視高級(jí)木工的同時(shí)，注重服務(wù)型人才的培養(yǎng)，提倡職業(yè)化和規(guī)范化；結(jié)合外部市場(chǎng)環(huán)境，堅(jiān)持自主創(chuàng)新；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀，不制假，不售假，不偷工減料。

做品牌，就是增加品牌意識(shí)、注入文化素養(yǎng)和敢于營(yíng)銷創(chuàng)新。他認(rèn)為：在產(chǎn)業(yè)處于調(diào)整期的關(guān)鍵階段，對(duì)打造品牌要有耐心、有決心、有恒心；要把家具當(dāng)成文化來(lái)做，讓紅木家具可以收藏，可以賞玩，可以使用，更能傳承給后代；要多走出去，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷，培養(yǎng)企業(yè)的粉絲。

三福今年上半年面對(duì)疲軟的市場(chǎng)行情，則主要采取了加大品牌宣傳、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)等四大舉措，取得了良好的市場(chǎng)效果:加大品牌宣傳，即抓住“成龍60大壽慈善晚宴”，借勢(shì)進(jìn)行“事件化”公關(guān)傳播推廣；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即結(jié)合市場(chǎng)具體需求，順應(yīng)紅木家具大眾化消費(fèi)潮流，應(yīng)用非洲花梨、緬甸花梨等新材料，開(kāi)發(fā)系列中高端產(chǎn)品；創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，即打造“紫檀云龍寶座”拳頭產(chǎn)品，為其注入歷史、故事和情感，提升產(chǎn)品的文化附加值和市場(chǎng)溢價(jià)能力；團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)，包括聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人、技術(shù)專家等高端人才，注重對(duì)客服團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提升公司的制度化、規(guī)范化、信息化的管理水平。

福來(lái)世家、養(yǎng)慧堂、吾木成林、顏藝匯、琚寶等企業(yè)開(kāi)始利用市場(chǎng)調(diào)整期，進(jìn)行企業(yè)標(biāo)志、網(wǎng)站、微站、微信等的建設(shè)，并委托專業(yè)傳媒公司制作高端的品牌畫冊(cè)。也因此，2014年被業(yè)內(nèi)人士稱為仙作的“企業(yè)文化年”。群仙、懷古等企業(yè)，進(jìn)一步“行商”，積極參加行業(yè)會(huì)展，對(duì)外推廣仙作文化。紫檀緣決定從突出紫檀這一材質(zhì)，轉(zhuǎn)到突出“明式工藝”，其企業(yè)負(fù)責(zé)人在微信上說(shuō)，“到了必須轉(zhuǎn)型的時(shí)刻了，熬到明年就是春天，今年的重點(diǎn)是紫檀明式家具?！庇浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn)，仙游4000多家古典家具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，以明清樣式最多，清式次之，純明式家具最少。然而，恰恰是專注“明式”工藝的企業(yè)，輔以其簡(jiǎn)潔、大氣的品牌形象，在“廝殺”中脫穎而出，德古、明紅堂、一品家園等即屬此例。

對(duì)此，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)鄧雪松在今年7月舉行的當(dāng)代中國(guó)紅木家具文化推進(jìn)大會(huì)上說(shuō)道，“縱觀歷史來(lái)看，我們這個(gè)時(shí)期，似乎是紅木家具發(fā)展的高峰時(shí)期。但我認(rèn)為：真正有價(jià)值的發(fā)展‘高峰時(shí)期’。不是指生產(chǎn)企業(yè)和從業(yè)人員的數(shù)量多、市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額大的高峰。這種高峰往往是消耗自然資源最為巨大、環(huán)境破壞最為慘烈、產(chǎn)品附加值最為低廉的，是紅木家具行業(yè)病態(tài)繁榮和無(wú)序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)高峰。我希望的紅木家具發(fā)展高峰是有序發(fā)展、理性競(jìng)爭(zhēng)、設(shè)計(jì)主導(dǎo)、文化先行、精品紛呈、媲美明清的一個(gè)家具文化藝術(shù)鼎盛高峰，只有這樣的‘高峰’才有意義，才能讓我們無(wú)愧于先輩，也無(wú)愧于后人。”

這個(gè)觀點(diǎn)，恰是仙作產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷調(diào)整后，業(yè)界寄望的未來(lái)。

來(lái)源：《古典工藝家具》雜志

仙作迎遠(yuǎn)客，明珠耀壩下

:從壩下明珠管窺仙作發(fā)展

文/老黑采訪整理/湯石香圖/受訪者提供

核心提示

他最初給壩下明珠想的廣告語(yǔ)叫“領(lǐng)略仙作家具，印象壩下明珠”。潛臺(tái)詞是，你過(guò)來(lái)看仙作家具，順便來(lái)看看我們壩下明珠吧。這幾年漸入佳境，于是有了“仙作名門，壩下明珠”。

這個(gè)故事是頗有些傳奇色彩的：一個(gè)原本籍籍無(wú)名的村落，成為影響一個(gè)產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)；一位世家傳承的木雕藝人，因襲了血脈淵源，成為行業(yè)翹楚。

村落、路口和壩下

三十年前，這里只是一個(gè)普通的村落，隨處可見(jiàn)老厝、小街、扯著大嗓門喊熊孩子回家吃飯的淳樸村婦、勞作了一天扛著鋤頭摸黑回家的男人。

不一樣的地方在于，走過(guò)這些老厝，間或可以看見(jiàn)一些匠人，對(duì)著木頭，雕雕鑿鑿，累了甩甩手、揉揉眼，再卷上幾撮煙絲……對(duì)那時(shí)的他們來(lái)說(shuō)，雕刻，也就是養(yǎng)家糊口的一門手藝而已，和燒瓦片、做裁縫并無(wú)二致。

二十年前，還是養(yǎng)家糊口，還是這些人，還是這一幕，不過(guò)煙絲已然換成了卷煙，他們可以在狠狠地吸上一口之后，再和木頭、刀具較真。也有不抽煙的，找邊上的人嘮嘮蔡家新娶的媳婦、林家被南洋的客商買走的貨……

十年前，操的還是這門手藝，但，收獲的已經(jīng)不僅僅是一家人的溫飽了。于是，開(kāi)始抽大中華的煙，開(kāi)始操大市場(chǎng)的心。

這個(gè)村落，當(dāng)然就是壩下。

三十年間，這里走出了一個(gè)又一個(gè)的匠工、藝人、大師，他們的身后，是一個(gè)以此地為中心，輻射到全縣、全省，乃至全國(guó)的大產(chǎn)業(yè)：“仙作”。

一切的變化，歸結(jié)為一句話：“壩下木雕，走向世界(賈慶林題詞)”。

仙作產(chǎn)業(yè)主要集中于仙游的榜頭、大濟(jì)和度尾三鎮(zhèn)，榜頭壩下則因其深厚的雕刻技藝傳承成為產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。傳承于明清時(shí)期的壩下民間雕刻技藝，早年以床椅等家居用品、佛像等宗教用品及建筑棟梁雕刻為主。關(guān)于壩下在仙作、在中國(guó)古典工藝家具界的地位，大致的表述是：早在仙作工藝家具十里長(zhǎng)廊還未建成時(shí)，她就已熠熠生輝，如今，她更是眾多廠家、游人、客商心中的朝圣之地。

去壩下，繞不開(kāi)一個(gè)三叉形路口，此地位于溪尾和壩下的交界處，也是壩下紅木產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。路口有一棟新建的高樓，外墻上有四個(gè)大字：壩下明珠。

走進(jìn)“壩下明珠”，也就走進(jìn)了“仙作”。

老K、蔡氏和明珠

明珠二字意珍珠，漢班固《白虎通·封禪》載“江出大貝，海出明珠?！焙笥髦伊贾?，《楚辭·劉向<九嘆·憂苦>》中有“傷明珠之赴泥兮，魚眼璣之堅(jiān)藏?！庇衷⒄滟F、珍愛(ài)之物，唐韓愈詩(shī)云：“遺我明珠九十六，寒光映骨睡驪目?！钡澜虅t以之代眼睛，《黃庭內(nèi)景經(jīng)·天中》有“眉號(hào)華蓋覆明珠。”

取這么個(gè)企業(yè)名稱，當(dāng)初真是費(fèi)了創(chuàng)始人蔡洪添一番心思。

那就先說(shuō)說(shuō)蔡洪添吧。

根據(jù)那本已經(jīng)快被翻爛掉，近年終于被老蔡保護(hù)起來(lái)的蔡氏族譜考證，蔡洪添系蔡氏莆陽(yáng)開(kāi)祖用元公第三十七代后人。用元公一脈于藝術(shù)之林家學(xué)淵博、成就斐然。至宋有第六代后人堂兄弟蔡京、蔡襄。蔡京為十八公之后，仙作古典工藝家具技藝始祖。堂兄蔡襄為十二公之后:蔡洪添先生即出自其血脈。至第二十七代，壩下蔡氏先祖蔡全甲爾瑞公獲乾隆帝親賜匾額，上書“德表藝林”，該匾額現(xiàn)在高懸蔡氏祖厝大門上方。

說(shuō)血脈有些玄乎，但這份世家傳承是跑不掉的。再考究一些，老老蔡、老老老蔡也都是壩下的手藝人，全家都是有藝術(shù)細(xì)胞的。有這些細(xì)胞的老蔡當(dāng)過(guò)中學(xué)老師，然而工藝美術(shù)的呼喚使他在上世紀(jì)九十年代初還是重新拾起家里的手藝，辦起了根雕廠。

老蔡的廠那時(shí)叫老K根雕廠，好記到令人心生親切，腳步不由自主地就邁進(jìn)去了。

福建華僑眾多，技藝純熟的匠人們便常常應(yīng)邀到臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、新加坡、印尼等地，從事大型梵宮和寺廟的設(shè)計(jì)、建筑、雕刻工作。從八十年代東南亞經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，至九十年代初期，東南亞一帶的很多客商到福建壩下尋找手藝人，以不高的價(jià)格大量購(gòu)入木雕產(chǎn)品。老K那時(shí)便是壩下的弄潮兒，在他的刻刀下，傳統(tǒng)的佛家佛像鮮活起來(lái)。十八羅漢第一次被雕成了十八位能夠真正代表當(dāng)下社會(huì)自身境地的獨(dú)特角色。更多帶有文化氣息的飲中八仙、太白觀瀑等題材被挖掘出來(lái)。人無(wú)我有，人有我奇，生意自然好。以至多年后，當(dāng)老K成了壩下明珠，一些久未到訪的朋友還驚奇萬(wàn)分：老K，你怎么搞成壩下明珠了？老K喜上心頭，開(kāi)始講故事。

老K根雕讓老蔡掘得了第一桶金。九十年代末，東南亞金融危機(jī)，根雕等工藝品都不好使了。老蔡尋思著，考慮企業(yè)轉(zhuǎn)型，于是有了“老K根雕家具”。21世紀(jì)來(lái)了，古典工藝家具迎來(lái)了第一個(gè)黃金十年。蔡氏兄弟是有雄心的，既然生于斯，長(zhǎng)于斯，立足于斯，成長(zhǎng)于斯，那就做這里的一顆明珠吧！

壩下明珠由此得名。

有名字了，也有名氣了，其中自有名堂。

酸枝、匠心和殿堂

2002年，國(guó)內(nèi)木雕工藝品市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的氣候，尤其在北上廣等一線城市。然而，工藝品的價(jià)格當(dāng)時(shí)并未上去，體量也較小，具備欣賞價(jià)值或收藏價(jià)值，卻不具備實(shí)用價(jià)值?；谂_(tái)灣地區(qū)九十年代的經(jīng)驗(yàn)，老蔡想，我們有這么精湛的雕刻工藝，要是融匯到家具里，整個(gè)市場(chǎng)是不是就不一樣了？于是，從老K根雕到老K家具，轉(zhuǎn)型之路開(kāi)始了。根雕藝術(shù)品的比重逐步減少，家具的設(shè)計(jì)生產(chǎn)逐步抬拉。

2005年，老蔡跟著地方政府組團(tuán)去北京參展。北京人驚呼，這些家具哪兒來(lái)的？因?yàn)楫?dāng)時(shí)北京市場(chǎng)上的家具大多由廣東而來(lái)，實(shí)用而現(xiàn)代，而仙作家具不僅精致，且遵循了對(duì)經(jīng)典古典家具的復(fù)制，市場(chǎng)就這樣闖開(kāi)了:今天，北京的高端古典家具約有一半來(lái)自仙游。老蔡驚覺(jué)，原來(lái)我們生產(chǎn)的家具可以這么好賣。信心起來(lái)了，產(chǎn)業(yè)起來(lái)了，蔡氏兄弟在做，親戚朋友也加入了進(jìn)來(lái)。

那一年，老蔡還去了中山，又被震撼了一下。盡管對(duì)自己和鄉(xiāng)親們的雕刻工藝信心滿滿，盡管已有了此前在北京的經(jīng)歷，但“仙作”的受歡迎還是讓他大大地吃了一驚。仙作的流派特征就是在這個(gè)時(shí)候凸顯了出來(lái)。此后，散落在全國(guó)的仙游藝人們開(kāi)始回流，散落在全國(guó)的外地藝人也開(kāi)始踏上了開(kāi)往仙游的班車。

如果說(shuō)，1984年壩下第一家仿古家具廠的成立，宣告了中國(guó)悠久的家居文化傳承至當(dāng)代所遭遇的一個(gè)斷裂時(shí)代的終結(jié)；那么，21世紀(jì)初，如老蔡一般的仙作人走出去，找到信心，則是這種斷裂終結(jié)后的第一次“藝”與“億”的對(duì)接。此后，仙作市場(chǎng)規(guī)模破十億、百億，異軍突起，成其為“作”。

今天再來(lái)觀察仙作產(chǎn)業(yè)，紅酸枝的地位短期內(nèi)仍然無(wú)可撼動(dòng)。老蔡的家具選材從最初的黃花梨、紫檀、紅酸枝，到專注于紅酸枝一木之制，也花了三五年工夫。原因說(shuō)一千道一萬(wàn)，無(wú)非是對(duì)市場(chǎng)的前瞻性判斷。

:論料。紅酸枝在歷史上就已經(jīng)和黃花梨、小葉紫檀并列三大貢木；目前前兩種木料已日漸稀有，而紅酸枝仍然有一定的存量，對(duì)于體量大的家具而言，兼顧了木與器之優(yōu)。用老蔡的話說(shuō)：“紅酸枝這10來(lái)年一直在默默釋放著自己的能量；黃花梨要找料做成一件完整的家具已經(jīng)十分困難了；小葉紫檀，似是而非的東西太多。紅酸枝其色，亮可媲美黃花梨，暗可PK紫檀，成為流行便是必然。而流行，就意味著有更大的消費(fèi)市場(chǎng)?！?/p>

:論價(jià)。其一，相對(duì)于黃花梨、小葉紫檀，原材料的價(jià)格沒(méi)那么高；其二，相對(duì)于緬甸花梨、雞翅木，市場(chǎng)售價(jià)沒(méi)那么低。

:論工。主攻一種材質(zhì)，從選料、備料到生產(chǎn)周期都可以更加有序，“只有生產(chǎn)周期有序的家具才是品質(zhì)穩(wěn)定的家具”，老蔡說(shuō)。他希望自己的家具不僅有藝術(shù)之美，還要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。從北京、中山回來(lái)的時(shí)候，他正當(dāng)不惑，那時(shí)他已經(jīng)更清楚地知道自己要做什么，也知道如何讓自己的家具中的每一個(gè)細(xì)胞都穩(wěn)定下來(lái)，再次經(jīng)歷一個(gè)個(gè)年輪的考驗(yàn)。

:論行。紅酸枝在老蔡的判斷里，至少還有十來(lái)年的存量和行情。

四論定半生。而立之年，蔡氏兄弟確定紅酸枝為主材，不惑之年，蔡總對(duì)紅木家具已經(jīng)真的不惑了。

老蔡想做最好的紅酸枝家具。譬如一件“羅鍋棖獨(dú)板畫案(可拆卸)”。以老撾大紅酸枝一木連作而成，通體光素，不事雕琢，其色與形，純而不雜。面心以獨(dú)板制成，邊抹線腳渾圓自然。整塊面板，方正之間，寬闊平整，其中木紋又似行云流水，可以映襯揮毫之姿，引人灑脫筆墨。面下羅鍋棖，不設(shè)矮老，以直觸案面，簡(jiǎn)約之余，更添素凈。羅鍋棖又以出頭榫連接圓腿足，腿足為撇腿外傾制式，左右兩邊各接棖子二對(duì)，使整器形態(tài)穩(wěn)健。整件畫案，不惜用材，且循簡(jiǎn)約之道。但在榫卯、刮磨、形制等方面，又不避思之縝密，且極盡工巧，故能曲直有道，剛?cè)嵯酀?jì)，使整體之間，渾然而為一體，呈現(xiàn)出自然之氣，足見(jiàn)其匠心所在。

正是這份匠心，帶著老蔡和他的壩下明珠，獲得一次又一次認(rèn)可，朝著藝術(shù)的殿堂邁進(jìn)。2004年5月，仙游首屆工藝品博覽會(huì)上，作品《千載之壽:知足》獲金獎(jiǎng)；2005年8月，大連“古藝杯”古典家具暨雕刻精品評(píng)比大賽，《皇朝寶座》、《經(jīng)典月洞床》獲金獎(jiǎng)；2006年6月，將中國(guó)收藏家喜愛(ài)的工藝美術(shù)大師收入囊中；2007年8月，作品《天然山水頂箱柜》、《龍翔貴子多寶格》在仙游古典工藝家具精品(北京)展覽會(huì)上獲金獎(jiǎng)；2008年2月，壩下明珠當(dāng)選福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)單位；2009年1月，企業(yè)通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；2009年5月，第四屆中國(guó)(莆田)海峽工藝品博覽會(huì)，《福慶雙全:千工拔步床》獲金獎(jiǎng)；2010年元月，壩下明珠牌千工拔步床獲“福建名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；2010年，先后參與國(guó)家級(jí)紅木家具標(biāo)準(zhǔn):《紅木家具通用技術(shù)條件》起草工作和福建省地方標(biāo)準(zhǔn)《古典工藝家具》起草工作；2014年5月，《(國(guó)泰民安)大沙發(fā)》在中國(guó)工藝美術(shù)“百花獎(jiǎng)”中獲金獎(jiǎng)……

“一張掛椅，簡(jiǎn)單純樸中隱現(xiàn)出一代人俯首鉆研的畫面；一方寶座，沉穩(wěn)敦厚中折射出擁有者低調(diào)處世卻不怒自威的堅(jiān)毅?！边@是老蔡于榮譽(yù)之后的追求。至于那些過(guò)去的榮耀，真正帶給老蔡，帶給壩下明珠的，更多的還是一種樸實(shí)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

慢琢、沉淀和平和

《道德經(jīng)》里有一句名言：“天之道，不爭(zhēng)而善勝，不言而善應(yīng)。”意謂，符合自然規(guī)律的事物，雖然不與別物相爭(zhēng)，卻能取勝；雖然不說(shuō)話，卻善于應(yīng)答。

老蔡至今對(duì)自己當(dāng)年的文藝青年范兒耿耿于懷。他最初給壩下明珠想的廣告語(yǔ)叫“領(lǐng)略仙作家具，印象壩下明珠”。潛臺(tái)詞是，你過(guò)來(lái)看仙作家具，順便來(lái)看看我們壩下明珠吧。這幾年漸入佳境，于是有了“仙作名門，壩下明珠”。你不是要“領(lǐng)略仙作家具”嗎？直接來(lái)名門之后:壩下明珠看看吧。

這些話，老蔡在半夜12點(diǎn)，把2014年新開(kāi)的紅木藝術(shù)館大門一關(guān)，聊到興起，才脫口而出。擱在平時(shí)，你翻遍百度都找不到。就像新展廳，除了幾塊戶外廣告和《古典工藝家具》雜志上的廣告，再難覓蹤影。要看，就得去現(xiàn)場(chǎng)。反正是老木逢春，你看或不看，它都在那里。

淡季開(kāi)新館，老蔡覺(jué)得和魄力沒(méi)有關(guān)系，就是多年厚積之后的薄發(fā)。換一個(gè)角度看，這甚至可以說(shuō)恰逢其時(shí)?！凹t木產(chǎn)業(yè)就整體形勢(shì)而言，大批量的采購(gòu)商、經(jīng)銷商相對(duì)少了。但高端消費(fèi)者還是有的。”壩下明珠早年主要做采購(gòu)商的生意，他們要看盡量齊全的樣式，舊展廳就難脫倉(cāng)庫(kù)印象。今年不同，終端消費(fèi)者更在意的，是展廳里的文化和藝術(shù)沉淀，還有古典家具的氣質(zhì)。新藝術(shù)館于是多了可以感受和徜徉的空間。待到蔡氏文化傳承與生活體驗(yàn)空間進(jìn)一步在展館中得到合理的規(guī)劃，那時(shí)，又會(huì)是一番新的感受。

蔡洪添連帶著整個(gè)壩下明珠都是這般，不急于表達(dá)，不隨意宣傳，而是更注重用手藝和堅(jiān)持做出口碑。他們不急不躁，慢工細(xì)活。“我們慢慢來(lái)，一步一個(gè)腳印。不和人家比高低，不爭(zhēng)一時(shí)的光鮮亮麗和名氣。我們的步伐或許并不快，但每年都在往前跑?！?/p>

于是，老蔡選擇了“慢”:慢在時(shí)間，精于工藝?！耙粋€(gè)企業(yè)最核心的就是產(chǎn)品，先把產(chǎn)品做好，其它的工作可以放一放，思考的更成熟一些了再動(dòng)手。”

在老蔡的規(guī)劃里頭，壩下明珠的紅酸枝家具會(huì)有兩個(gè)方向。一是大氣，大到別人無(wú)法企及。二十多年的行業(yè)積淀，“壩下明珠”儲(chǔ)存了許多市面上難得一見(jiàn)的大料，在后面的時(shí)間里，這些珍稀美材將慢慢變成家具，變成可居的奇貨。二是精細(xì)。大并不代表粗，大件也要保證每個(gè)細(xì)節(jié)的到位，保證細(xì)到讓人感嘆：“這些家具，沒(méi)有充分的時(shí)間積淀，是做不出來(lái)的?！?/p>

如今的壩下明珠，廠房已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，產(chǎn)業(yè)園也有二十幾畝地。比起創(chuàng)業(yè)初期的各種無(wú)奈，壩下明珠的步子已經(jīng)可以邁得更大、更好?？刹涣?，老蔡又來(lái)了這么一句：“我們的未來(lái)還是不緊不慢?！?/p>

不緊不慢的老蔡，也有過(guò)失手的時(shí)候。早期曾和不少老家具失之交臂，也曾把一些老米柜拆了，老料新做。好在，聽(tīng)說(shuō)老蔡多少還是留了點(diǎn)兒。譬如有個(gè)黃花梨的老根料，去了泥沙石還有幾百公斤。老蔡管它叫神木，因?yàn)樗盍松锨辍?/p>

失手也好，留手也罷。老蔡用“過(guò)我眼即我擁有”來(lái)安慰自己。人和企業(yè)，是得有這么一份刻木銘心的平和。

來(lái)源：《古典工藝家具》雜志