實木家具與板式家具一直在相互較量，十多年來市場形勢也是風云變化，板式家具從剛開始搶占市場實木家具暫時處于弱勢地位到現(xiàn)在消費者重新青睞實木家具。實木與板式不僅僅是材質、工藝的區(qū)別，背后更多的市場與利潤的矛盾。
剛剛結束的北方兩大有影響力的家具展――青島家具展和天津家具展，都以實木家具為特色。兩大展會人氣不錯，顯示北方實木家具企業(yè)在消費者心目中仍然有著較高的接受度、美譽度。
回溯歷史
北方家具企業(yè)做實木家具有較長的歷史淵源。改革開放初期，南方興起板式家具之時，北方的家具企業(yè)就以實木家具與之對抗。當時，昂貴的實木家具只引起了一小部分有消費能力的消費者的關注。以光明、華日、曲美為第一集團的北方實木家具企業(yè)，在市場上的影響力不小。
實木家具是北方家具企業(yè)起家的本錢，一個很重要的原因是北方的消費者喜歡厚重的實木家具。同時北方充足的林業(yè)資源，以及來自俄羅斯的木材，都為北方家具企業(yè)提供了基本的生產原料。
相比之下，以廣東為代表的南方家具企業(yè)更多地受到香港、臺灣家具企業(yè)的影響，向歐美學習，在家具行業(yè)發(fā)展早期，逐步將板式家具引入中國，其多變的造型、絢麗的色彩、光潔的表面，都吸引了閉關鎖國已久的消費者的極大興趣。
同時，板式家具價格低廉，生產工藝相對簡單，比較適合大規(guī)模生產，南方很大一批家具企業(yè)在板式家具的熱潮中，賺到了第一桶金。今天強大的廣東家具企業(yè)，多數(shù)是板式家具熱潮的受惠者。
在板式家具與實木家具的第一輪市場對決中，實木家具企業(yè)沒有占到太多的便宜。
形勢逆轉
最近十幾年間，消費者在經歷了一輪輪的市場教育之后，意識到板式家具可能存在安全隱患，大多數(shù)中高端消費者選擇了貼標簽式地一律拒絕消費板式家具。
市場風向驟變，實木家具成為市場的龐兒。
當然，實木家具的市場變化，也是消費升級的結果。很多家具消費者有了更多的可支配資金，他們開始買得起昂貴的實木家具了。

而在生產企業(yè)方面，生產實木家具不再是幾個大牌家具企業(yè)的專利，一大批山東、江蘇家具企業(yè)開始從事實木家具生產。他們以較低的價格，擠占實木家具市場。這一股實木家具創(chuàng)業(yè)潮甚至延續(xù)到今天。

最近兩三年，都不斷地有木材供應商轉型實木家具制造，并且屢獲成功。
實木家具企業(yè)創(chuàng)業(yè)相對較為容易，主要有三方面原因：
――家具消費者的消費升級仍然在進行中。實木家具雖然相對價格較貴，但是不少消費者已經可以承受，并且能消費實木家具的群體在不斷擴大中。
――實木家具的設計受到重視，其造型已不亞于以前的板式家具。最近幾年實木家具企業(yè)十分注重設計，不少企業(yè)出重金聘請家具設計公司設計產品，經常能設計出引起市場轟動的產品，給企業(yè)以較大的發(fā)展空間。
――低價策略。相對于以前實木家具高高在上的價格，現(xiàn)在的實木家具制造的利潤空間并不大，很多實木家具的價格甚至低于南方一些設計導向型板式家具的價格。這樣的價格策略十分成功，北方中小型實木家具企業(yè)以此侵蝕了很多原本屬于大品牌企業(yè)的市場份額。
未來

在可以預見的未來，實木家具企業(yè)還沒有落下風的危險。

當下的實木家具已經有了很多風格詮釋，如新中式家具、北歐家具、美式家具、歐式古典家具、法式家具、地中海家具，當然，早期的北歐家具主要是板式的，但是以目前的潮流看，現(xiàn)在在市場上熱賣的北歐家具也是以實木的居多。
這些當紅的家具風格，主要的材質都是實木?，F(xiàn)在不論是南方企業(yè)，還是北方企業(yè)，多數(shù)都在做實木家具。
南方家具企業(yè)多數(shù)不以材質為宣傳重點，而是以風格為宣傳重點;北方家具企業(yè)在設計風格的領導能力方面還是有所欠缺，多數(shù)還是宣傳自己的材質。賣實木家具打價格戰(zhàn)的，也只有北方企業(yè)承受得起――相對而言，北方家具企業(yè)的資源價格、人工價格、土地價格等生產要素價格都要便宜一些。
北方家具企業(yè)靠實木爭戰(zhàn)于市場，還是今后一段時間的主旋律。
而南方家具企業(yè)則通過家具定制、板木結合、注重家具風格的市場引領與北方企業(yè)爭霸，南方家具企業(yè)在總體上擁有競爭優(yōu)勢;而北方企業(yè)在實木家具的大旗下不曲不撓的奮斗，也在聚集起一股令人矚目的集團競爭力。

材料稀缺、雕刻精細的紅木家具往往是天價的代名詞(記者程平攝)

楚天金報訊記者鄭志方

紅木家具，因被明清兩代皇室御用而深受民間收藏者追捧。因原材料日漸稀缺，紅木家具近年來身價一路飆升，一套動輒數(shù)萬元甚至百萬、千萬元。

然而武漢本地的紅木家具店，有的保本維持，有的銷售為零:

紅木家具，因是明清兩代皇室御用之物，而受到民間收藏者的追捧。隨著紅木家具收藏和消費市場的不斷升溫，加上原材料日漸稀缺，紅木家具身價一路飆升。從上個世紀80年代至今，有的價格已經上漲了近千倍，一套紅木家具動輒上百萬、千萬元。紅木市場看似越來越旺，但是，武漢市的紅木市場并非人們所想象的那樣紅火，許多紅木店保本維持，更多的則是慘淡經營。那么，武漢市的紅木市場到底怎么了？紅木不“紅”有何內情？近日，記者對武漢三鎮(zhèn)多家紅木店進行了實地探訪。

經營慘淡三個月還沒開張

昨日上午10：30，記者走進位于漢口的一家大型家居市場。據(jù)了解，該市場三樓有五大紅木品牌，記者來到名佳紅木店看到，近400平米的紅木家具店內，只有一名營業(yè)員。營業(yè)員稱，店里一天都難得來一位顧客。

名佳紅木店銷售負責人徐女士告訴記者，名佳紅木在北京、上海都有店，且在北京上海那邊的銷售非常好。徐女士說，但武漢的這家店，從去年12月23日開張以來，到目前為止，基本沒有出單，僅僅只賣過一個千元左右的小凳子。

記者先后走進其它四家紅木店:戴為紅木、豐霖紅木、年年紅、滿堂紅，看到的場景也基本一樣?！斑@里的五個店，就是年年紅紅木店，在開業(yè)時有過一點銷售，到現(xiàn)在銷售也基本沒有?！泵鸭t木店的徐女士說，“我們店每月的房租加人工費用，大概是五六萬元，但現(xiàn)在已三個多月了，還沒有開張?！?/p>

前天，記者走訪了位于友誼大道的“御品紅”紅木家具公司，該店老板張金德直言：“紅木市場的銷售狀況，現(xiàn)在有一個調查結果，武漢排在全國省會城市中的倒數(shù)第二位，我比較認同這個結果！”

張金德說，他于2010年從蘇州進軍武漢，分別在武漢開了四個店，分布于白沙洲、漢口漢西、漢陽和武昌友誼大道等四地，其中友誼大道上的獨立店面積最大，過千平方米，其它店也都有幾百平方米，但是，四家店去年全年的銷售額加起來，也只有七八百萬元?！鞍凑f我這樣的規(guī)模，在武漢這么大的一個市場上，每年的銷售至少在2000萬以上，但目前的銷售業(yè)績，遠低于我們的預估，現(xiàn)在只能算不虧本?！睆埥鸬抡f。

紅木“水太深”是罪魁禍首？

對于武漢紅木市場低迷的狀況，美聯(lián)家私有限公司武漢公司的負責人李經理也同樣表示認同。“武漢的紅木市場真的是太難做了！”李經理感嘆，不過她稱，“美聯(lián)”由于是深圳廠家的直營店，在武漢已做出了較好的口碑，所以在兩年半的時間里，公司在武漢已開了4家店?！拔译m不能跟你透露全年業(yè)績，但可以這么說，兩年半連開4家店，生意相對來說，已算很不錯了！”

昨日上午，記者來到歡樂谷對面的“美聯(lián)紅木”，負責銷售的小蘭介紹，“原來一般是年長者來購買紅木家具，現(xiàn)在最大的特點是，紅木顧客逐步年輕化?！毙√m告訴記者，前幾天，就來了一對40多歲的夫妻，他們在店里連看了幾天都沒有定下，后來，他們20多歲的兒子也跟了過來，指著一套紅木沙發(fā)和一套餐桌，直接拍了板，總計40多萬元，而讓她驚奇的是，這位小伙子對紅木十分懂行，也非常了解，說得頭頭是道。這讓紅木經營商們看到了希望。

該紅木店共有四層，面積幾千平方米，產品有書柜、餐桌、床、屏風等，一應俱全，售價從幾萬到幾百萬元之間?！拔覀冊谖錆h主要做高端！”該店負責人介紹，紅木家具價值主要表現(xiàn)在材質、做工和品牌上，材質不同，價格有天淵之別?！氨热绶侵藜t木與老撾紅木，紋理差不多，但原料價格就有20至30倍的區(qū)別，如果經過加工成成品，價值當然就更不一樣了。由于不同材質的紅木價格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，而巨大的利潤空間，也導致了一些廠商以次充好，以假亂真，從中牟利。

“這就是我們最痛恨的地方，紅木水太深了！好多老百姓買紅木都上當了，所以他們都不敢買！這就是紅木市場冷清的主要原因之一。”該店負責人說，“所以，我告訴我的員工，來我店里的顧客，不要只顧推銷自己的產品，而是要去告訴顧客，怎么去識別真假紅木，最終讓他們自己去辨別?！?/p>

紅木家具是“最便宜的家具”

武漢市場紅木不紅，主要是誠信的原因？湖北省紅木家具協(xié)會秘書長李少虎認為：“不一定?！薄叭魏我粋€行業(yè)的發(fā)展，都需要產業(yè)做支撐，紅木的銷售也一樣?！崩钌倩⒄f，湖北缺乏紅木的生產商，全省有能力生產紅木的企業(yè)不到10家，而成百上千的紅木品牌生產廠家都分布在江蘇、南京、深圳等地，再如中國紅木之鄉(xiāng)的常熟，有的一個鎮(zhèn)全部都生產紅木，而與這些城市比較起來，武漢的紅木能“紅起來”談何容易。

紅木不紅，還有一個原因就是武漢市民的消費觀念沒有跟上。李少虎表示，有的人一談到紅木，就會覺得動不動就是幾十萬、幾百萬元，但實際上，國家紅木標準規(guī)定了5屬8類33種木材品種，有許多品種也很便宜。

“其實紅木是最便宜的家具?！崩钌倩⒄f，一套皮沙發(fā)幾千元，用幾年或者十幾年就壞了，而一套紅木家具，可以用一代人甚至是幾代人，況且紅木也不都是幾十萬、幾百萬的，也有幾千、幾萬元的，如果把使用年限加上去，紅木難道不是最便宜的家具嗎？

武漢紅木市場不紅火，還有一個原因。李少虎認為，武漢像“美聯(lián)”這樣的紅木大品牌不多，要讓武漢紅木市場紅火起來，除了老百姓的觀念要跟上以外，武漢市相關部門也要多引進一些全國知名的紅木品牌，武漢的紅木銷售商，也應該聯(lián)合起來，抑制假貨，誠信銷售，不要總是讓老百姓去當專家，能鑒別產品真?zhèn)魏秃脡摹?/p>

●購買紅木家具須知

1.聞氣味：現(xiàn)在市場上銷售的木家具，除了全實木家具外，多數(shù)都有人造板部件。因此在選購時特別要聞氣味。如果使人流眼淚、打噴嚏，說明家具的甲醛釋放量比較高，可能有問題。

2.看報告：消費者向經銷商索取質量檢驗報告，看看家具的甲醛釋放量是否在標準允許的范圍內。國家標準規(guī)定，木家具中甲醛釋放量每升不得大于1.5毫克，如選購的木家具甲醛超標就不要購買。

3.簽合同：客戶在購買家具時最好簽訂《家具買賣合同》，并將環(huán)保條款寫進合同中。

4.開發(fā)票：現(xiàn)在有為數(shù)不少的消費者在經銷商低價的誘惑下，拿了白條、收據(jù)等一走了之，而出了質量問題去投訴時，這類非正規(guī)發(fā)票往往難以作為有效證據(jù)，因此買家具一定要經銷商開具正規(guī)發(fā)票。

現(xiàn)在市場上最受歡迎的還是實木衣柜，實木衣柜自然的木材紋理和耐用的實用性都讓它受到消費者的青睞。純實木板有很多種不同的原料，價格和材質都有所不同。一般實木衣柜可以保持原木的特質，加工使用的其它材料也少，因此環(huán)保性能也一直是衣柜里面最突出的。那么，實木衣柜的常用木材有哪些呢？
紅松的材質輕軟，強度適中，干燥性好，耐水、耐腐，加工、涂飾、著色、膠結性好。白松富有彈性，結構細致均勻，干燥性好，耐水、耐腐，加工、涂飾、著色膠結性好。白松比紅松強度高。樺木的材質重硬，結構細，強度大，加工性、涂飾、膠合性好。泡桐的材質輕軟，結構粗，干燥性好，不翹裂。實木衣柜適合選用。
椴木材質略輕軟，結構略細，有絲絹光澤，不易開裂，加工、涂飾、著色、膠結性好。不耐腐、干燥時稍有翹曲。水曲柳的材質略重硬，花紋美麗，結構粗，易加工、韌性大，涂飾、膠合性好，干燥性一般。榆木花紋美麗，結構粗，加工性、涂飾、膠合性好，干燥性差，易開裂翹曲。
現(xiàn)在市場上銷售的實木衣柜常用木材有十幾種，各個材質質量都是數(shù)一數(shù)二的。消費者選購的時候注意不要被商家忽悠到，有些劣質廠家喜歡用人造板材當作實木賣，從中牟取暴利。一般實木的區(qū)分還是比較簡單的，看一下板材切面就知道了，有些是有檢測的合格證書的，消費者購買前可以看清楚具體的內容。

2016年以來，國內家居企業(yè)便開始了并購國內外品牌公司的行動，上市公司為了擴大行業(yè)影響力，一股并購潮正在形成。
2018年中國家具市場將形成四大競爭局面
被收購的海外品牌企業(yè)原有品牌、渠道、團隊不變，控股公司注入管理和文化理念，這種并購方式正成為家居品牌布局大家居的快捷通道。
未來幾年，國內家具市場將形成新的競爭局面。
1、家具企業(yè)并購頻頻
2016年11月，敏華控股以不超過4.2億港元的總對價收購“Fleming北歐宜居”母公司HomeGroup公司，占股50%。在第32屆深圳國際家具展亮相之前，F(xiàn)leming北歐宜居已經收到三四十個簽約意向，并計劃一年之內在中國布局100-120家店。
2017年11月30日，喜臨門公司與SOFALANDS.R.L.(該公司系一家注冊地在意大利的境外公司，以下簡稱“SOFALAND”)簽署《股權轉讓協(xié)議》，公司以4470.87萬美元對價購買SOFALAND持有的嘉興米蘭映像家具有限公司(以下簡稱“米蘭映像”)51%股權。
2018年1月8日美克家居發(fā)布公告，全資子公司美克國際事業(yè)貿易有限公司以現(xiàn)金492萬美元，購買M.U.S.T.HoldingsLimited家具公司(以下簡稱“M.U.S.T.公司”)60%股權，公司、公司全資子公司美克國際事業(yè)之子公司VIVETINC.擬收購RoweFineFurnitureHoldingCorp.(以下簡稱“Rowe公司”)100%股權，兩項收購資產交易金額合計2992萬美元，折合人民幣約1.95億元。
2018年1月10日，顧家家居發(fā)布公告稱，與Natuzzi成立合資公司--納圖茲貿易(上海)有限公司，未來該公司將具體執(zhí)行顧家家居與Natuzzi在大中國區(qū)NatuzziItalia和NatuzziEditions零售網絡的發(fā)展以及經營，顧家家居以自有資金投資6500萬歐元，持有合資公司51%的股權。
并購，在家居行業(yè)從來都不是一個新鮮的詞匯，近年來在各大媒體發(fā)布的報道中，經?？梢钥吹健安①彙钡纳碛?，上述案例只是家居行業(yè)涌動的并購潮中的幾例。
值得關注的是上述上市公司在收購海外品牌之前已經是業(yè)內巨子了，這些并購背后隱藏著一盤怎樣的棋局?
2、收購方競爭力大增
顧家家居、美克家居巨資并購海外家居品牌，其目的不全是擴大海外市場的影響力，而是為了增強其在國內市場的競爭力。為使并購的品牌易于整合與發(fā)展，具有靈活性的輸出式并購是目前比較流行的做法--保留原品牌及其核心架構和核心人員，輸出內力給并購企業(yè)，追求協(xié)同效應。
顧家是沙發(fā)品牌制造企業(yè)，此次收購的Lazboy是全美功能沙發(fā)絕對第一的一家企業(yè)，而Natuzzi則是意大利"國寶級"沙發(fā)品牌，這樣的大手筆背后目光顯然是著眼國內。
喜臨門以沙發(fā)生產上的成熟經驗馳譽國內，而喜臨門收購的米蘭映象主要產品也是沙發(fā)，這樣一來，喜臨門便能憑借其自身成熟的生產經驗以及產能優(yōu)勢和上市公司的渠道優(yōu)勢進一步延展沙發(fā)在國內的業(yè)務，在競爭激烈的沙發(fā)市場上推動上市公司的業(yè)績增長。
國內家具品牌公司并購的海外品牌不乏高端產品，而國內沙發(fā)高端奢侈品牌相對較少，并購能夠豐富和拓寬高端奢侈家具品牌的種類，增加公司自身的行業(yè)競爭力與口碑。
3、“多品牌”矩陣相互借力
收購海外品牌企業(yè)，在憑借自身成熟生產經驗以及營銷渠道提高競爭力之外，還能在上市企業(yè)原有的基礎之上豐富自己產品的品牌種類，通過打造“多品牌”矩陣，提升自身在業(yè)內的影響力。例如敏華公司，由于敏華一直專注于功能沙發(fā)的研發(fā)和推廣，錯過了休閑沙發(fā)發(fā)展最佳窗口期。它憑借功能沙發(fā)成為業(yè)內巨頭，然而其休閑沙發(fā)卻不如其他企業(yè)，如顧家家居、愛依瑞斯等品牌已經在休閑沙發(fā)領域穩(wěn)居前列。敏華并購“Fleming北歐宜居”，希望將純正的北歐設計為自己在休閑沙發(fā)領域贏得一席之地，從而彌補可休閑沙發(fā)的空白。
4、進軍大家居
斥巨資并購的背后，是資本加持之后家居品牌競相布局大家居的行業(yè)大勢。還是以敏華為例，敏華控股并購北歐宜居，在補足休閑沙發(fā)空白的同時，敏華控股還在床墊方面下功夫，推出全新芝華仕智能床系列，搭建“科學智能睡眠系統(tǒng)”。這是繼2016年3月宣布原“愛蒙床墊”品牌正式升級為“芝華仕五星床墊”后，敏華控股在床墊方面的又一次發(fā)力。
此外，德爾控股柏爾，在強化、復合地板基礎上，搶占了實木地熱地板的制高點;帝王潔具并購歐神諾，就從衛(wèi)浴領域躍進了瓷磚領域;索菲亞并購華鶴，形成了索菲亞衣柜、司米櫥柜、華鶴門窗的大家居格局。
大家居格局意味著一站式購齊，意味著數(shù)個覆蓋家居全品類的行業(yè)巨頭將迅速崛起，也意味著一大批家居品牌或黯然出局。
大型家具企業(yè)利用資金優(yōu)勢，通過頻頻收購，對中小家具企業(yè)形成的市場擠壓力越來越強。
2018年的家具行業(yè)，將呈現(xiàn)不一樣的競爭格局。