小米手機(jī)4年時間做到了500億，阿里和京東雙11一天也做到了500億，秘密只有一個：無論你買或不買，價格已經(jīng)一降到底。工廠和消費者直接見面，讓價格不在空中飛，這一魔咒如同打開了的潘多拉魔盒，在無數(shù)行業(yè)中蔓延，今天至2015年新年的頭三天，北京紅木家具市場將迎接這一挑戰(zhàn)。

原料漲價，

市場倒逼紅木家具廠家和消費者見面

光耀東方廣場位于北京西站北廣場正對面，和著名的治療腫瘤的北京世紀(jì)壇醫(yī)院只有一路之隔，北京國貿(mào)北京西站會展中心就位于廣場一樓大廳，和室外寒冷的溫度正相反，5000多平方米的展廳密密麻麻地擺滿了各式各樣的紅木家具，價格低得令人咋舌，幾百人吵吵嚷嚷穿梭于狹窄的家具之間的小過道中，熱鬧非凡，一片火熱。筆者現(xiàn)場粗略統(tǒng)計，至少有近千件家具堆滿了現(xiàn)場。一路擠過去，大紅酸枝的班臺、圈椅、沙發(fā)、餐桌、床、電視柜、博古架，甚至不常見的餐邊柜茶水車都有出現(xiàn)。就像平常集貿(mào)市場一樣，每件家具上都有一張巨大醒目的價格標(biāo)簽標(biāo)寫木料名稱及規(guī)格，且醒目地標(biāo)識著該家具的市場參考價和清倉價，二者之間差距巨大，讓人驚嘆不已，有幾百塊錢的，有幾千塊錢的，一百多萬的沙發(fā)砍砍價，十來萬就搬走。東南亞酸枝、南美酸枝、緬甸花梨、金絲楠、花梨木的家具比比皆是，此情此景，無論如何也不會讓人想到是賣紅木家具，倒像是年貨大集。

“銷售情況非常樂觀，因為我們價格標(biāo)的已經(jīng)不是出廠價，而是直接的生產(chǎn)成本價，還有好多是虧本價，因為貨已經(jīng)拉過來了，運費不菲，與其再花錢拉回去，不如直接賠點錢賣出去，換回現(xiàn)金去買紅木原料，擴(kuò)大生產(chǎn)更劃算?！睎|陽佳品紅木家具廠運營總監(jiān)穆延?xùn)|介紹說，“兩年前，他們廠根本不會出來這么辛苦地做銷售，那時候只要把貨生產(chǎn)出來，大把的經(jīng)銷商直接現(xiàn)金提走，但今年就不行了，很多經(jīng)銷商寧愿付違約金也不愿按照約定好的訂單提貨?！?/p>

“貨已經(jīng)生產(chǎn)出來了，經(jīng)銷商卻取消訂單了，不光是我們廠，好多朋友開的工廠都是這個樣子，手里現(xiàn)金都變成家具了，根本沒錢去買明年的原料，眼巴巴的看著原料越漲越貴，再不囤積原料，明年就等著關(guān)門了，沒辦法，我們只能自謀生路?！蹦卵?xùn)|說。

現(xiàn)場驗貨現(xiàn)貨現(xiàn)提

一年上門質(zhì)保售后

筆者現(xiàn)場看到，這些家具風(fēng)格各異，明清樣式各占一半，雖然品相看上去還不錯，質(zhì)量做工也還算精細(xì)，但明顯不是出自同一個廠家。

“這不是我們一家廠的家具，而是我親戚帶朋友總共三家工廠的家具，我牽頭組團(tuán)都帶來了，因為有質(zhì)保上門售后服務(wù)的承諾，所以統(tǒng)一由我的廠負(fù)責(zé)，也相當(dāng)于是抱團(tuán)取暖的意思，本來想在網(wǎng)上賣的，但不行，買紅木的人還是喜歡親自看看才放心”，說到這里，一絲無奈的表情出現(xiàn)在這位負(fù)責(zé)人臉上。當(dāng)筆者問到銷售情況時，表情便瞬間眉飛色舞起來，“非常非常好，為了免除大家的疑慮，我們提出當(dāng)場驗貨，現(xiàn)貨現(xiàn)提的承諾。其實，大家買東西就怕買到假的，銷售合同上有我們的廠名、廠址和電話，蓋紅章的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件我也隨身帶著呢，現(xiàn)場還有電鉆，只要你相中了，你指定個隱蔽部位，隨便鉆出點木屑來就能驗出來真假，是假的，我賠你錢，是真的，你當(dāng)場拉走，我還負(fù)責(zé)一年上門質(zhì)保的售后服務(wù)，所以成單率還是蠻高的。”

在筆者觀察到的購買人群中，其中不乏很多專業(yè)人士，劉先生是一位書畫院的副教授，一手拿著放大鏡一手用一只非常專業(yè)的強(qiáng)光小電筒照著一套緬甸花梨木的沙發(fā)。他告訴筆者，這套沙發(fā)他已經(jīng)看過兩次了，肯定是真緬甸花梨木的，但因為有塊板上有木癤子痕跡，因此一直在猶豫，說著用手指著那塊癤子，“你看，這有個小瑕疵，但價格確實便宜好多，比我原來相中的一套同款沙發(fā)至少便宜了16萬多?！彼嬖V筆者，他個人的書畫工作室馬上就要開業(yè)了，正缺少一套這樣的家具去烘托品位，大紅酸枝的也喜歡，但手頭不是那么充裕，只能以后考慮了。

搶元旦三天黃金時間

千件紅木家具一件不留

當(dāng)問到本次活動什么時候結(jié)束的時候，穆延?xùn)|介紹說，計劃是在元月4號或5號左右回東陽，元旦放假三天，正好顧客也有時間來挑選了，肯定要把握好這個節(jié)點的，顧客這個時間買回去，正好元旦和過年就能用上了，但因為是虧本價清倉甩貨，所以爭取一件也不留，全部變現(xiàn)，別說賺錢了，即便是賠點錢，也會賣給顧客的。

有專家表示，“廠到家”模式能把最大的利益讓給消費者，將是未來重要的營銷模式之一，誰先摸索出來這條路，誰就能走在市場前面，當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生改變的時候，廠商千萬不能坐以待斃，唯有積極應(yīng)對消費市場的轉(zhuǎn)變，打消消費者的疑慮，創(chuàng)新改革營銷方式，渡過行業(yè)蕭條期，才能可持續(xù)性的發(fā)展。

來源：北京晚報

南美原木市場：

傳統(tǒng)淡季繼續(xù)沖擊著南美木材市場。

據(jù)記者調(diào)查了解，近日來“走不動”已經(jīng)成為木材商家長掛嘴邊的話。紅檀香、孿葉蘇木（俗稱賈托巴）等熱門材種雖然市場有一定剛需，但獨木難撐，不能有效放大的成交量很難扭轉(zhuǎn)當(dāng)前市場頹勢。

有商家預(yù)計，在市場遲遲未能走貨的情況下，不排除南美木材價格有回調(diào)的可能?！艾F(xiàn)在張家港非洲材及東南亞材已經(jīng)開始扛不住市場淡季開始調(diào)價了，雖然近一批木材回來的價格不低，但這也抵不住行情淡季，預(yù)計調(diào)價最快將出現(xiàn)在七八月?！庇猩碳胰缡钦f。

微凹黃檀方面，由于市場長期地量交易，木材商家經(jīng)營積極性也不高，因此市場也長期透露出一股頹勢的味道，市場呈低位運行狀態(tài)。價格方面，目前廣東市場產(chǎn)地尼加拉瓜報2.5-4.2萬元/噸，平穩(wěn)。商家們表示，即便源頭有充足貨源也不敢貿(mào)然屯倉入貨，走一步看一步才是王道。

鐵木豆價格報2800-3000元/立方米，破布木（俗稱黃金檀）報5200-5500元/噸，闊變豆產(chǎn)地巴拿馬報5000-5200元/噸，平穩(wěn)。

品牌消費時代，品牌對于企業(yè)的核心競爭力有著重要的作用。在今天的市場上，品牌已成為一種產(chǎn)品區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)志。眼下，消費者需求在不斷變化，在競爭激烈的地板行業(yè)中，企業(yè)生存下去至關(guān)重要。那么，問題來了，市場不景氣的當(dāng)下，地板企業(yè)是應(yīng)該做品牌還是求生存?

品牌，是廣大消費者對一個企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評價和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任……

不難發(fā)現(xiàn)，構(gòu)建品牌的幾個核心要素為核心產(chǎn)品、售后服務(wù)、品牌形象、文化價值、市場知名度和占有率，而且品牌的打造非一日之功，而是需要一個累積的過程。因此，有的地板企業(yè)以為在電視上放廣告就是做品牌，也有企業(yè)以為目前市場的占有率還不錯就是品牌價值的體現(xiàn)。這些都是錯誤的想法，只能說是對于“品牌”一詞真諦的一種錯誤認(rèn)識。

作為地板企業(yè)的負(fù)責(zé)人，不妨靜下心來問問自己：是否有屬于自己的核心產(chǎn)品，還是只是跟風(fēng)和模仿其他企業(yè)的產(chǎn)品?是否有自己獨有的商業(yè)模式和市場運營方式，或者只是跟著市場情況被動應(yīng)對?公司產(chǎn)品是否從品質(zhì)、服務(wù)上構(gòu)建了市場知名度和美譽度，還是只是沉浸在自我滿足當(dāng)中不思進(jìn)取?公司是否有長期的品牌塑造的計劃，還是根據(jù)銷量情況甚至是心情，隨時增減品牌打造的費用……

在如今行業(yè)不景氣的情況下，中小地板企業(yè)銷量上不去的同時，利潤還一步步下滑。這種情況下要求企業(yè)強(qiáng)化“做品牌”的理念，大量投放和培育市場，似乎有些苛刻。然而，如果企業(yè)圖的是未來的發(fā)展，就必然需要有更遠(yuǎn)的眼光，把目標(biāo)定在突出重圍的“明天”，否則也有可能被看做是一種自暴自棄的表現(xiàn)。

在產(chǎn)品設(shè)計上，不要圖大而全，而是要抓住企業(yè)核心研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢，專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，做精做透做強(qiáng)，甚至打造該細(xì)分領(lǐng)域的第一品牌?？慨a(chǎn)品在市場上的良好表現(xiàn)，一點一點形成市場聲譽，不斷積累到品牌上。對于目前產(chǎn)品線稍長的企業(yè)來說，務(wù)必聚焦全部資源，創(chuàng)造單品的高銷量。只有單品的高銷量既能解決當(dāng)下的利潤問題，又能在市場上建立主導(dǎo)地位，有主導(dǎo)地位的產(chǎn)品才能為產(chǎn)品品牌帶來聲譽。在市場推廣上，以區(qū)域樣板市場輻射周邊，逐漸帶動全國市場，也能起到四兩撥千斤的作用。

有句話說的好，這是最好的時代，也是最壞的時代。對于地板企業(yè)而言，既要解決當(dāng)下生存問題，又要考慮到長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)之路，要如何規(guī)劃值得深思。

都說“黃花梨堪比黃金”。黃花梨以其木質(zhì)資源稀有、生長速度緩慢而著稱，越來越受到社會大眾的青睞。不僅為一般大眾所鐘愛，就連盜賊也對其“青睞有加”。這不，江門新會就有幾名盜賊盯上了黃花梨，且“玩”了一單大的，正當(dāng)他們得意忘形時，江門新會警方快速出擊，抓獲這幾名盜賊，追回被盜非洲黃花梨原木5噸，挽回經(jīng)濟(jì)損失4萬余元。

7月9日晚7許，事主祁某到江門市公安局新會分局報案稱，其位于新會區(qū)雙水鎮(zhèn)一木廠被人盜走非洲黃花梨原木約5噸，損失總值人民幣42500元。接報后，該分局刑偵大隊聯(lián)合小岡派出所迅速展開偵查，通過現(xiàn)場勘查和走訪，辦案民警發(fā)現(xiàn)該廠連續(xù)被3名男子先后5次盜竊，3名嫌疑人的作案手段均是得手后將木材搬上一輛車牌為贛F3××20號的三輪摩托車并迅速逃離現(xiàn)場。

辦案民警經(jīng)艱苦細(xì)致的調(diào)查走訪，很快鎖定了嫌疑人。7月10日凌晨3時許，辦案民警經(jīng)周密布置，在新會區(qū)雙水鎮(zhèn)小岡抓獲盜竊木材的犯罪嫌疑人薛某邦（男，31歲，廣西桂平市人）和楊某兵（男，44歲，四川省遂寧市人）；下午2時許，在新會區(qū)大澤鎮(zhèn)李苑村工業(yè)區(qū)抓獲掩飾、隱瞞犯罪所得的犯罪嫌疑人敬某勇（男，49歲）、張某蓮（女，48歲，均為四川省南充市人），并當(dāng)場繳獲被盜木材一批。

經(jīng)審訊，犯罪嫌疑人薛某邦等4人交代其違法事實。原來，今年5月下旬，薛某邦和楊某兵、楊小某（在逃）商量結(jié)伙盜竊木材的事宜，于是到開平市水口購買了一輛三輪摩托車作為作案工具。6~7月期間，薛某邦伙同楊某兵、楊小某3人駕駛?cè)喣ν熊囘B續(xù)5次竄至新會區(qū)雙水鎮(zhèn)小岡盜竊木材5次共約5噸，并將盜得的木材全部銷贓給新會區(qū)大澤鎮(zhèn)李苑村工業(yè)區(qū)“蓮×疊木廠”的敬某勇、張某蓮夫妻，非法獲利1.2萬元，3人將贓款分贓后揮霍一空。

古人云：君子愛財，取之有道。警方奉勸那些心懷叵測的貪財之人：莫伸手，伸手必被捉。

來源：南方法制報