市場對鋸材硬木的需求比往年有所增加。然而，由于原木供應不足，許多歐洲生產(chǎn)國無法增加采伐。歐洲鋸木廠工業(yè)組織（EOS）認為，近年來向海外市場出口硬木的增加，必須以適當?shù)拇胧┘右詰獙Γ员３謿W洲硬木木材生產(chǎn)商的競爭力。

（記者ｍａｎｄｙ）

小米手機4年時間做到了500億，阿里和京東雙11一天也做到了500億，秘密只有一個：無論你買或不買，價格已經(jīng)一降到底。工廠和消費者直接見面，讓價格不在空中飛，這一魔咒如同打開了的潘多拉魔盒，在無數(shù)行業(yè)中蔓延，今天至2015年新年的頭三天，北京紅木家具市場將迎接這一挑戰(zhàn)。

原料漲價，

市場倒逼紅木家具廠家和消費者見面

光耀東方廣場位于北京西站北廣場正對面，和著名的治療腫瘤的北京世紀壇醫(yī)院只有一路之隔，北京國貿北京西站會展中心就位于廣場一樓大廳，和室外寒冷的溫度正相反，5000多平方米的展廳密密麻麻地擺滿了各式各樣的紅木家具，價格低得令人咋舌，幾百人吵吵嚷嚷穿梭于狹窄的家具之間的小過道中，熱鬧非凡，一片火熱。筆者現(xiàn)場粗略統(tǒng)計，至少有近千件家具堆滿了現(xiàn)場。一路擠過去，大紅酸枝的班臺、圈椅、沙發(fā)、餐桌、床、電視柜、博古架，甚至不常見的餐邊柜茶水車都有出現(xiàn)。就像平常集貿市場一樣，每件家具上都有一張巨大醒目的價格標簽標寫木料名稱及規(guī)格，且醒目地標識著該家具的市場參考價和清倉價，二者之間差距巨大，讓人驚嘆不已，有幾百塊錢的，有幾千塊錢的，一百多萬的沙發(fā)砍砍價，十來萬就搬走。東南亞酸枝、南美酸枝、緬甸花梨、金絲楠、花梨木的家具比比皆是，此情此景，無論如何也不會讓人想到是賣紅木家具，倒像是年貨大集。

“銷售情況非常樂觀，因為我們價格標的已經(jīng)不是出廠價，而是直接的生產(chǎn)成本價，還有好多是虧本價，因為貨已經(jīng)拉過來了，運費不菲，與其再花錢拉回去，不如直接賠點錢賣出去，換回現(xiàn)金去買紅木原料，擴大生產(chǎn)更劃算。”東陽佳品紅木家具廠運營總監(jiān)穆延東介紹說，“兩年前，他們廠根本不會出來這么辛苦地做銷售，那時候只要把貨生產(chǎn)出來，大把的經(jīng)銷商直接現(xiàn)金提走，但今年就不行了，很多經(jīng)銷商寧愿付違約金也不愿按照約定好的訂單提貨。”

“貨已經(jīng)生產(chǎn)出來了，經(jīng)銷商卻取消訂單了，不光是我們廠，好多朋友開的工廠都是這個樣子，手里現(xiàn)金都變成家具了，根本沒錢去買明年的原料，眼巴巴的看著原料越漲越貴，再不囤積原料，明年就等著關門了，沒辦法，我們只能自謀生路。”穆延東說。

現(xiàn)場驗貨現(xiàn)貨現(xiàn)提

一年上門質保售后

筆者現(xiàn)場看到，這些家具風格各異，明清樣式各占一半，雖然品相看上去還不錯，質量做工也還算精細，但明顯不是出自同一個廠家。

“這不是我們一家廠的家具，而是我親戚帶朋友總共三家工廠的家具，我牽頭組團都帶來了，因為有質保上門售后服務的承諾，所以統(tǒng)一由我的廠負責，也相當于是抱團取暖的意思，本來想在網(wǎng)上賣的，但不行，買紅木的人還是喜歡親自看看才放心”，說到這里，一絲無奈的表情出現(xiàn)在這位負責人臉上。當筆者問到銷售情況時，表情便瞬間眉飛色舞起來，“非常非常好，為了免除大家的疑慮，我們提出當場驗貨，現(xiàn)貨現(xiàn)提的承諾。其實，大家買東西就怕買到假的，銷售合同上有我們的廠名、廠址和電話，蓋紅章的營業(yè)執(zhí)照復印件我也隨身帶著呢，現(xiàn)場還有電鉆，只要你相中了，你指定個隱蔽部位，隨便鉆出點木屑來就能驗出來真假，是假的，我賠你錢，是真的，你當場拉走，我還負責一年上門質保的售后服務，所以成單率還是蠻高的?！?/p>

在筆者觀察到的購買人群中，其中不乏很多專業(yè)人士，劉先生是一位書畫院的副教授，一手拿著放大鏡一手用一只非常專業(yè)的強光小電筒照著一套緬甸花梨木的沙發(fā)。他告訴筆者，這套沙發(fā)他已經(jīng)看過兩次了，肯定是真緬甸花梨木的，但因為有塊板上有木癤子痕跡，因此一直在猶豫，說著用手指著那塊癤子，“你看，這有個小瑕疵，但價格確實便宜好多，比我原來相中的一套同款沙發(fā)至少便宜了16萬多。”他告訴筆者，他個人的書畫工作室馬上就要開業(yè)了，正缺少一套這樣的家具去烘托品位，大紅酸枝的也喜歡，但手頭不是那么充裕，只能以后考慮了。

搶元旦三天黃金時間

千件紅木家具一件不留

當問到本次活動什么時候結束的時候，穆延東介紹說，計劃是在元月4號或5號左右回東陽，元旦放假三天，正好顧客也有時間來挑選了，肯定要把握好這個節(jié)點的，顧客這個時間買回去，正好元旦和過年就能用上了，但因為是虧本價清倉甩貨，所以爭取一件也不留，全部變現(xiàn)，別說賺錢了，即便是賠點錢，也會賣給顧客的。

有專家表示，“廠到家”模式能把最大的利益讓給消費者，將是未來重要的營銷模式之一，誰先摸索出來這條路，誰就能走在市場前面，當市場營銷環(huán)境發(fā)生改變的時候，廠商千萬不能坐以待斃，唯有積極應對消費市場的轉變，打消消費者的疑慮，創(chuàng)新改革營銷方式，渡過行業(yè)蕭條期，才能可持續(xù)性的發(fā)展。

來源：北京晚報

南美原木市場：

傳統(tǒng)淡季繼續(xù)沖擊著南美木材市場。

據(jù)記者調查了解，近日來“走不動”已經(jīng)成為木材商家長掛嘴邊的話。紅檀香、孿葉蘇木（俗稱賈托巴）等熱門材種雖然市場有一定剛需，但獨木難撐，不能有效放大的成交量很難扭轉當前市場頹勢。

有商家預計，在市場遲遲未能走貨的情況下，不排除南美木材價格有回調的可能?！艾F(xiàn)在張家港非洲材及東南亞材已經(jīng)開始扛不住市場淡季開始調價了，雖然近一批木材回來的價格不低，但這也抵不住行情淡季，預計調價最快將出現(xiàn)在七八月?！庇猩碳胰缡钦f。

微凹黃檀方面，由于市場長期地量交易，木材商家經(jīng)營積極性也不高，因此市場也長期透露出一股頹勢的味道，市場呈低位運行狀態(tài)。價格方面，目前廣東市場產(chǎn)地尼加拉瓜報2.5-4.2萬元/噸，平穩(wěn)。商家們表示，即便源頭有充足貨源也不敢貿然屯倉入貨，走一步看一步才是王道。

鐵木豆價格報2800-3000元/立方米，破布木（俗稱黃金檀）報5200-5500元/噸，闊變豆產(chǎn)地巴拿馬報5000-5200元/噸，平穩(wěn)。