勝陽(yáng)木材產(chǎn)業(yè)70%以上的銷售額通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)\中信紅木：精挑細(xì)選建渠道
劉曉林是一位淘寶店主，網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)旅游休閑木制用品，如出租房木制洗浴設(shè)備、生活帳篷設(shè)備等。他介紹，這一類產(chǎn)品是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的空白，具有極大的發(fā)展?jié)摿ΓW(wǎng)店目前年銷售額已超過100萬元。
在三堡，像劉曉林這樣開辦個(gè)體網(wǎng)店的居民已經(jīng)越來越多。依托勝陽(yáng)村的木材加工產(chǎn)業(yè)，三堡街道形成了“個(gè)體電商+企業(yè)電銷”的電子商務(wù)發(fā)展模式，個(gè)體網(wǎng)店已達(dá)200余家，木材產(chǎn)業(yè)70%以上的銷售額通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。
網(wǎng)店開辦之初，對(duì)電商知之甚少的劉曉林也曾遇到過不少難題，有半年時(shí)間銷售額十分慘淡。直到后來上了電商培訓(xùn)班，才慢慢找到了門路。針對(duì)個(gè)體電商“多、小、散、弱”狀態(tài)，近幾年三堡街道投入近20萬元開展電商培訓(xùn)，每年利用兩個(gè)月時(shí)間，在各村免費(fèi)為居民開辦15次電子商務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)課程，內(nèi)容涉及網(wǎng)店申請(qǐng)與營(yíng)銷、網(wǎng)貨選擇與客服技巧、店面裝潢與維護(hù)等，還邀請(qǐng)了不少徐州的成功電商來三堡開講座，介紹經(jīng)驗(yàn)。
今年，一條長(zhǎng)800米、容納近百家電商的銅山首個(gè)“網(wǎng)店一條街”將落戶三堡街道。這原本是一條普通的商貿(mào)街，有200多家商鋪，三堡街道改進(jìn)了這一區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)、水電、道路等基礎(chǔ)設(shè)施，為村民開設(shè)網(wǎng)店提供便利條件，使木制手工品、各種膠合板、木制家具、實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合地板、根雕藝術(shù)等產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售，打造家具裝潢網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)一站式服務(wù)。
在鼓勵(lì)個(gè)人開辦個(gè)體網(wǎng)店的同時(shí)，三堡街道也不斷推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，以阿里巴巴誠(chéng)信通、微博、微信、淘寶、木業(yè)信息網(wǎng)等平臺(tái)擴(kuò)散知名度，將木材企業(yè)產(chǎn)品出售到更多地域。
勝陽(yáng)村現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)140余家，年產(chǎn)各類膠合板120多萬立方米，其中60多家企業(yè)已通過網(wǎng)絡(luò)，主要通過阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，目前網(wǎng)絡(luò)銷售額已占到企業(yè)總銷售額的73%，營(yíng)銷范圍更是拓展到了歐美、日韓、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年均產(chǎn)值達(dá)10多億元，每年創(chuàng)稅1000多萬元。
為科學(xué)指導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展，三堡街道成立了“勝陽(yáng)電子商務(wù)協(xié)會(huì)”，根據(jù)市場(chǎng)需要，加快木地板、實(shí)木門、家具、根雕藝術(shù)等木材加工企業(yè)提檔升級(jí)，由協(xié)會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)、營(yíng)銷，鼓勵(lì)企業(yè)、實(shí)體店鋪積極開展網(wǎng)上銷售，推動(dòng)勝陽(yáng)木材加工產(chǎn)業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)發(fā)展的“二次騰飛”。
——專訪浙江中信紅木家具有限公司董事長(zhǎng)李忠信
創(chuàng)建于1997年的中信紅木，是一家專業(yè)生產(chǎn)中高檔紅木家具的企業(yè)。廠區(qū)面積達(dá)100多畝，廠房建筑面積近9萬平方米，實(shí)現(xiàn)了集約化生產(chǎn)。它在全國(guó)有100多家經(jīng)營(yíng)店、加盟店，其中50余家連續(xù)多年被當(dāng)?shù)卣畣挝辉u(píng)為“質(zhì)量?jī)?yōu)勝單位”、“消費(fèi)者信得過單位”、“誠(chéng)信企業(yè)”等榮譽(yù)……這就是中信紅木的魅力!
15年發(fā)展時(shí)間，說短不短，說長(zhǎng)也不長(zhǎng)。中信紅木是如何通過15年的發(fā)展，做到現(xiàn)在的規(guī)模，并擁有如此多的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)店和加盟店呢?中信紅木董事長(zhǎng)李忠信笑言，都是“挑剔”出來的。
“我們只選好客戶”
“創(chuàng)新品牌，締造傳奇。”這是中信紅木的廣告語(yǔ)。“我們要做‘百年企業(yè)’，因此質(zhì)量和誠(chéng)信是我們的
根本。”李忠信嚴(yán)肅地說，“在某種意義上，紅木生產(chǎn)商和經(jīng)銷商是一個(gè)共同體。一個(gè)企業(yè)的品牌內(nèi)涵需要生產(chǎn)廠家去建立、維護(hù)，但同時(shí)也需要經(jīng)銷商去傳達(dá)、保護(hù)。因此，中信紅木要想長(zhǎng)久發(fā)展，經(jīng)銷商隊(duì)伍也必須講質(zhì)量和誠(chéng)信。”
“我們只選好客戶。”何為好?李忠信說有“四看”：“第一看他是否符合公司銷售發(fā)展的區(qū)域規(guī)劃;第二看他對(duì)紅木文化的認(rèn)知程度;第三看他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;第四看他是否認(rèn)可中信紅木的企業(yè)文化。”
“挑選、挑選、再挑選”
2012年2月，李忠信特成立了一支由各區(qū)域經(jīng)理組成的巡查隊(duì)伍，陸續(xù)對(duì)全國(guó)100多家門店展開巡查。發(fā)現(xiàn)做得好的門店，要求各區(qū)域經(jīng)理總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并形成報(bào)告;發(fā)現(xiàn)做得不好的，如有幾家門店就出現(xiàn)了“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象，那么除了對(duì)該門店采取措施外，也要求分析原因。
該次大巡查，李忠信認(rèn)為效果不錯(cuò)，并打算把該方法形成制度，沿用下去。“除了發(fā)現(xiàn)問題，提升經(jīng)銷商隊(duì)伍質(zhì)量外，也對(duì)自身的客戶群和產(chǎn)品市場(chǎng)有了更準(zhǔn)確的定位。”
“一個(gè)地區(qū)堅(jiān)決只做一個(gè)”
盡管中信紅木挑選經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)多且嚴(yán)格，但經(jīng)銷商們依然“趨之若騖”。這主要是因?yàn)橹行偶t木對(duì)經(jīng)銷商的政策是非常優(yōu)惠的。
“一個(gè)地區(qū)堅(jiān)決只做一個(gè)。”李忠信說，“只要該地區(qū)有了專賣店，我們堅(jiān)決不再給其他人提供任何產(chǎn)品。如此一來，就很好地保護(hù)了該地區(qū)經(jīng)銷商的利益。”
此外，中信紅木還提供其他一系列服務(wù)，如“全國(guó)統(tǒng)一價(jià)”，即無論新老客戶，進(jìn)貨量大小，一律統(tǒng)一價(jià)格;又如，在新客戶裝修前，會(huì)提供統(tǒng)一的規(guī)劃、裝修、調(diào)配等形象設(shè)計(jì)服務(wù);再如，在促銷方面，中信紅木也提供一系列節(jié)假日特價(jià)推廣、年終返點(diǎn)等政策。此外，中信紅木還舉辦別具特色的一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)暨答謝晚宴，為全國(guó)各地的經(jīng)銷商提供一個(gè)交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，此舉也在業(yè)內(nèi)引起極大反響。
“或許我們不是成立最久、規(guī)模最大的紅木生產(chǎn)企業(yè)，但可以這么說，我們是一家有著極好質(zhì)量和誠(chéng)信，并且具有極大創(chuàng)新能力的紅木生產(chǎn)企業(yè)。”李忠信如是說。
清代家具鑒賞
盛極一時(shí)的乾隆朝剔紅家具
:淺談清代家具的識(shí)別與鑒賞（十三）
文/特約撰稿朱寶力
編輯/陳桂湖
導(dǎo)語(yǔ)
上一期文章，我們探討和講述了乾隆早期家具的識(shí)別與鑒賞。隨著統(tǒng)治地位的鞏固和年齡的增長(zhǎng)，乾隆皇帝逐漸形成和表現(xiàn)出了對(duì)藝術(shù)品情趣的個(gè)人偏好，從而對(duì)清式家具風(fēng)格的形成產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。從這一期開始，本文將講述乾隆中、后期家具的材質(zhì)、工藝特點(diǎn)和藝術(shù)風(fēng)格。
核心提示
乾隆皇帝非常喜愛雕漆制品，特別是剔紅漆器，多次題詩(shī)加以贊美。他的大力提倡，促使宮廷內(nèi)外剔紅等雕漆制品的生產(chǎn)空前繁榮，當(dāng)時(shí)的雕漆制品品種豐富，幾乎涉及到生活的各個(gè)方面，小到生活用品、文房器具，大到桌椅茶幾乃至屏風(fēng)寶座等（圖1），無所不有，開創(chuàng)了雕漆工藝史上的又一黃金時(shí)期。
乾隆青睞剔紅家具
在漆飾家具門類之中，乾隆皇帝最為青睞剔紅家具。剔紅，又稱“紅雕漆”，為漆器門類的品種之一，顏色以朱紅色為主，鮮紅艷麗、喜氣洋洋，雕刻一般以錦紋為地，浮雕花紋，立體精致，華美富麗。根據(jù)史料記載，剔紅的創(chuàng)制始于唐代，成熟于宋元，盛于明清，至今已有一千多年的歷史。雕漆是一種極為費(fèi)工費(fèi)料以刀法見長(zhǎng)的工藝品，裝飾圖案大都用浮雕完成，其花紋完全是從刀法上表現(xiàn)出來。雕漆主要以銅或木做底胎，在胎骨上面，把漆一層一層的髹涂上去，少則幾十層，多達(dá)數(shù)百層，涂到了厚度適宜為止，再以刀代筆，在尚未干透的漆層上雕刻花紋，然后烘干，磨光。因?yàn)榈窨痰氖瞧?，故名“雕漆”，其主要品種有剔紅、剔彩及剔犀等。
清朝入關(guān)初年，社會(huì)經(jīng)濟(jì)凋敝，統(tǒng)治者提倡簡(jiǎn)樸。順治皇帝曾經(jīng)傳旨，諭令自豫親王以下，親王貴族的座位“止用繪漆，油畫務(wù)光潔，雕刻有禁”（見《清初內(nèi)國(guó)史院滿文檔案譯編》）。順治朝至康熙朝的早期，宮廷大漆家具的紋飾以描金罩漆、彩繪描金和彩繪戧金等工藝為主，康熙朝逐漸開始流行了薄螺鈿鑲嵌和百寶嵌工藝，雍正朝則十分流行仿洋漆、洋金的工藝，而雕漆工藝一直很少在宮廷家具上使用。乾隆皇帝非常喜愛雕漆制品，特別是剔紅漆器，多次題詩(shī)加以贊美。他的大力提倡，促使宮廷內(nèi)外剔紅等雕漆制品的生產(chǎn)空前繁榮，當(dāng)時(shí)的雕漆制品品種豐富，幾乎涉及到生活的各個(gè)方面，小到生活用品、文房器具，大到桌椅茶幾乃至屏風(fēng)寶座等（圖1），無所不有，開創(chuàng)了雕漆工藝史上的又一黃金時(shí)期。
圖1剔紅鑲嵌玉雕荷花圖寶座陳設(shè)（故宮博物院藏）乾隆朝剔紅漆器的時(shí)代特征
乾隆時(shí)期，剔紅漆器在繼承明代雕漆工藝的基礎(chǔ)上又有所創(chuàng)新。與明代剔紅漆器的渾厚風(fēng)格相比較，乾隆朝剔紅漆器的制作更趨精致，雕刻精細(xì)，運(yùn)刀如筆，鋒棱清楚有力。其顯著特點(diǎn)是：漆色一改明代溫潤(rùn)的暗紫紅色，代之以鮮艷的朱紅色；胎質(zhì)除木胎外，兼有瓷胎、錫胎、皮胎等；花紋則更加繁縟纖細(xì)，不留一絲空地。而且剔紅常與其他材質(zhì)和工藝技法相結(jié)合，風(fēng)格鮮明且變化多樣，極具時(shí)代與個(gè)性的藝術(shù)特征。
圖2剔紅云龍紋寶座剔紅云龍紋寶座（圖2），長(zhǎng)231厘米，寬125厘米，高108.5厘米。其造型為三屏風(fēng)式圍板，座面攢框落堂作；冰盤沿，矮束腰，牙板直，鼓腿膨牙，矮內(nèi)翻足，下承托泥。其紋飾分為兩種工藝：座面為戧金，飾有五龍，一條為正面坐龍，四條為行龍，地子滿布海水紋；寶座的其他部位皆為剔紅，圍板雙面均雕有魚龍變化圖案，座面邊沿、束腰、牙板和腿足滿雕海水瑞獸紋，托泥則滿雕海水紋。此寶座的體形碩大，可坐可臥，是目前所見剔紅器物體量最大者，而其造型簡(jiǎn)潔，尚具有明式家具的遺風(fēng)。綜合分析，這件剔紅寶座應(yīng)為乾隆早期至中前期所制作，雕刻精美，氣勢(shì)磅礴，彌足珍貴。
剔紅山水樓閣圖屏風(fēng)
圖3剔紅山水樓閣圖屏風(fēng)（故宮博物院藏）剔紅山水樓閣圖屏風(fēng)（圖3），寬250厘米，高195厘米。其造型為“山”字形三扇落地大座屏，屏風(fēng)扇為攢框落堂作，屏風(fēng)扇的頂上有三聯(lián)式毗盧帽，兩側(cè)有站牙，屏風(fēng)扇的下面有須彌式一字直屏座。其紋飾通體以剔紅手法制成：屏風(fēng)扇的心板為三扇通景，雕有山水樹石、亭臺(tái)樓閣，上部以天藍(lán)色的漆地表現(xiàn)藍(lán)天，下部以綠色的漆地表現(xiàn)湖水，屏風(fēng)上刻有乾隆皇帝的御制題詩(shī)；屏風(fēng)扇的毗盧帽和站牙上均浮雕有云龍紋，邊框和屏座上則雕有螭紋和錦地。這件剔紅屏風(fēng)高大壯觀，裝飾華麗，雕刻的山水圖案意境深遠(yuǎn)，具有很高的藝術(shù)欣賞價(jià)值，而乾隆皇帝的御制詩(shī)則更成為制作年代的直接佐證。綜合分析，這件剔紅屏風(fēng)應(yīng)為乾隆年間制作的宮廷家具精品。
剔紅云龍紋委角長(zhǎng)方桌
圖4剔紅云龍紋委角長(zhǎng)方桌（故宮博物院藏）剔紅云龍紋委角長(zhǎng)方桌（圖4），長(zhǎng)155厘米，寬67厘米，高83.5厘米。其造型為桌面平，四角圓，前后邊沿的中間呈“凹”字形縮進(jìn)，面下有矮束腰，牙板有垂云形洼堂肚，四腿為挖缺做，每條腿中間鏤空挖出長(zhǎng)方形的開光，開光中間施以透雕的如意云頭紋卡子花，四足為如意云頭形。此桌除桌面之外通體剔紅浮雕紋飾：桌面的邊沿雕蝙蝠祥云紋，束腰雕錦紋，牙板雕云龍紋，腿和足雕蝙蝠祥云紋。此桌造型優(yōu)美，玲瓏剔透，是一件難得的藝術(shù)珍品，可惜略有缺損，應(yīng)為乾隆中期制作。
剔紅福壽紋炕幾
圖5剔紅福壽紋炕幾（故宮博物院藏）剔紅福壽紋炕幾（圖5），長(zhǎng)94.5厘米，寬25.5厘米，高34.5厘米。其造型為三折板式，面下兩端安鏤空的拐子紋托角牙，側(cè)面兩腿間有鏤空開光，飾上翻如意云頭，足下承托泥?？粠淄w剔紅浮雕紋飾，面心雕有拐子紋和西番蓮紋，中間點(diǎn)綴蝙蝠和鯰魚紋，回紋邊框；面?zhèn)妊氐耱?、拐子紋，紋樣延續(xù)至兩腿，托泥雕海水紋。幾面內(nèi)里正中陰刻填金“大清乾隆年制”六字楷書款。有款的清宮家具很少，而在剔紅家具上題年款則始自乾隆朝，由此可見乾隆皇帝對(duì)剔紅漆器的喜愛和重視。炕幾的圖案寓意福壽吉祥和年年有余，體現(xiàn)出乾隆皇帝中老年時(shí)的欣賞意趣。綜合分析，這件剔紅炕幾應(yīng)為乾隆中期至后期制作。
剔紅纏枝花卉紋炕案
圖6剔紅纏枝花卉紋炕案（故宮博物院藏）剔紅纏枝花卉紋炕案（圖6），長(zhǎng)83厘米，寬37厘米，高36厘米。其造型融桌、案為一身：案面平，冰盤沿，有束腰和托腮；牙板直，中間有垂云形洼堂肚，牙板和腿間安角牙；方腿直下，卷書狀足，側(cè)面的腿間安有鏤空開光的擋板，開光內(nèi)鎪成如意云頭形。此案除案面之外通體剔紅浮雕紋飾：冰盤沿雕纏枝蓮紋及拐子紋，束腰雕回形框及蝙蝠紋，托腮雕回紋；牙板雕纏枝牡丹紋，角牙雕拐子紋，案腿及卷書足上雕花草紋，開光內(nèi)的如意云頭形上雕蝙蝠、纏枝蓮紋。這件剔紅炕案原為養(yǎng)心殿之物，其雕飾甚為繁縟，應(yīng)為乾隆晚期制作。
乾隆皇帝不僅喜歡剔紅家具，更酷愛紫檀家具，兩者顏色一紅一紫，相映成趣，都以雕工精美，紋飾繁縟見長(zhǎng)，是清式家具的杰出代表。本文的下一個(gè)章節(jié)將重點(diǎn)探討和講述乾隆朝紫檀家具的藝術(shù)風(fēng)格和工藝特點(diǎn)，敬請(qǐng)關(guān)注。
來源：《古典工藝家具》雜志
“自從有了，我家的皮子就再也不愁賣了”，茌平縣菜屯鎮(zhèn)南海子村村民陳子義數(shù)著到手的貨款高興地說。他所說的“菜屯木業(yè)網(wǎng)”是今年來菜屯鎮(zhèn)為促進(jìn)木業(yè)發(fā)展，憑借資源優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合推出的“互聯(lián)網(wǎng)+木業(yè)平臺(tái)”。
據(jù)了解，菜屯鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的木材加工產(chǎn)業(yè)特色鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)擁有3500余家木材加工企業(yè)，是全國(guó)最大的木材單板生產(chǎn)、黃河以北最大的木材交易和加工基地。但隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，該鎮(zhèn)木材加工產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)了銷售難的問題。如今，難賣的單板搭上互聯(lián)網(wǎng)快班車，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通暢四方，解決加工戶的銷售難題，也讓更多的人用上了物美價(jià)廉的木材加工產(chǎn)品?！耙郧?，這單板都是由‘經(jīng)紀(jì)人’統(tǒng)一收購(gòu)，運(yùn)輸?shù)脚R沂等地銷售，拿到貨款后再跟加工戶結(jié)賬，這樣很容易存在賒欠問題?！本W(wǎng)站負(fù)責(zé)人孫功昌向記者介紹，“但是，有了這個(gè)木業(yè)網(wǎng)情況就大不相同了，在這個(gè)網(wǎng)站上買賣雙方直接聯(lián)系，拋去了中間環(huán)節(jié)。而且都是現(xiàn)金交易，絕不存在賒欠問題。”
網(wǎng)站自建設(shè)以來，發(fā)布的引來無數(shù)客商的關(guān)注。如今，人傳人，村帶村，已經(jīng)有越來越多的加工戶借助“互聯(lián)網(wǎng)+木業(yè)平臺(tái)”解決“賣難”問題，同時(shí)，客戶“私人定制”的多種需求也為該鎮(zhèn)木材加工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了空間。截至目前，該鎮(zhèn)20多個(gè)村通過網(wǎng)絡(luò)渠道將單板銷往河北等地。
2018年前三季度營(yíng)收51.1億元，同比增長(zhǎng)5.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.42億，同比增長(zhǎng)21.7%。
據(jù)了解，截止12月30日，太倉(cāng)原木庫(kù)存量100萬方，嵐山十嵐橋十贛榆49萬方，天津27萬方，曹妃甸12萬方，董家口港9萬方，青島11萬方，新民洲38萬方，漳州+莆田8萬方，廣西9萬方，廣東17萬方。
太倉(cāng)五港原木庫(kù)存量100萬方，北美原木庫(kù)存50萬方，輻射松庫(kù)存22萬方，烏拉圭庫(kù)存9萬方，澳松庫(kù)存7萬方，俄羅斯庫(kù)存8萬方，日本庫(kù)存4萬方。
