目前，深圳紅木家具市場(chǎng)呈現(xiàn)爭(zhēng)搶技工潮，不少企業(yè)開(kāi)出了每介紹一個(gè)員工進(jìn)廠獎(jiǎng)勵(lì)2000元的條件，盡管如此，不少企業(yè)用工短缺的現(xiàn)象依然十分突出。

據(jù)調(diào)查，深圳紅木家具企業(yè)技工缺口已經(jīng)達(dá)到20%以上，盡管現(xiàn)在技工的工資一年比一年高，普通工人的日工資不低于200元，油漆工的日工資不低于400元，一般雕花工的日工資在500元以上，但企業(yè)依然為招不到足夠人手而犯愁。深圳順天府是一家專門(mén)從事高端產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，去年一年的經(jīng)營(yíng)不是產(chǎn)品賣不出去，而是對(duì)顧客的訂貨不能及時(shí)交貨，其總經(jīng)理李女士介紹，他們的產(chǎn)品從接到訂單到出貨有的周期高達(dá)半年以上，主要是人手不足，現(xiàn)在工廠有工人120多人，但如果要基本滿足生產(chǎn)的需要，至少要配備150人，缺口超過(guò)20%。其他很多紅木家具企業(yè)都有類似的困難，企業(yè)有的即使開(kāi)出高于市場(chǎng)10左右的工資依然招不到足夠人手。

鋸材市場(chǎng)：橡膠木價(jià)格下調(diào)，卡絲拉低位企穩(wěn)；海棠木冷清不堪；北美針葉材發(fā)展前景看好；俄羅斯木材成本優(yōu)勢(shì)突出。
1、東南亞鋸材市場(chǎng)：橡膠木價(jià)格有所下調(diào)。據(jù)商家表示，在三月份家裝旺季氛圍較為濃厚的帶動(dòng)下，橡膠木的出貨量明顯好轉(zhuǎn)，行業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)緩慢的上升態(tài)勢(shì)。不過(guò)在價(jià)格方面，受到去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)橡膠木存貨積壓過(guò)大以及橡膠木行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的沖擊，近期橡膠木的價(jià)格收跌下滑，跌幅大約為100元/立方米。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)橡膠木的價(jià)格比源頭的還要便宜，倒掛現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重?！庇猩碳曳从车?。目前廣東市場(chǎng)泰國(guó)橡膠木4/8″×2-5″×1-1.1m、AB級(jí)報(bào)價(jià)4300元/立方米。
緬甸方面，近期緬甸木材市場(chǎng)依舊沒(méi)有明顯的改善跡象，行情持續(xù)維持低位平穩(wěn)。貨源方面，商家表示目前緬甸僅有少部分的高檔材進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而中低端木材則全面斷供，市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)不樂(lè)觀。價(jià)格方面，近期緬甸材價(jià)格基本維持平穩(wěn)。
卡絲拉低位企穩(wěn)。據(jù)商家反映，經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的調(diào)價(jià)之后，卡絲拉的性價(jià)比已經(jīng)相當(dāng)高，而且仍然難以吸引下游商家采購(gòu)入貨，卡絲拉出貨平淡無(wú)奇。目前廣東市場(chǎng)卡絲拉長(zhǎng)2.2—2.6m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)4200—4400元/立方米。
拐棗低迷難振。在下游家具、裝修等行業(yè)回暖程度不足的形勢(shì)下，拐棗少有人問(wèn)津，行情奇較為冷清。貨源方面，商家表示目前市場(chǎng)拐棗的貨源稍顯緊缺。目前廣東市場(chǎng)拐棗長(zhǎng)2.2—2.6m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)6000—6300元/立方米。
2、非洲鋸材市場(chǎng)：盡管現(xiàn)階段已經(jīng)步入裝修旺季，但由于旺季不旺，非洲材的市場(chǎng)行情難以有效回暖，各種類材種出貨量依然平淡無(wú)奇，價(jià)格基本維持平穩(wěn)。
海棠木冷清不堪。據(jù)商家反映，海棠木價(jià)格便宜實(shí)惠，其木制品主要是面向普通消費(fèi)者剛需一類的人群，然而市場(chǎng)剛需遲遲拉動(dòng)不起來(lái)，雖然一二線樓市火爆，但剛需購(gòu)房人群相對(duì)較少，海棠木家具自然乏人問(wèn)津，繼而海棠木出貨受阻。目前廣東市場(chǎng)海棠木長(zhǎng)2—4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)3300—3500元/立方米。
仿沙比利谷底徘徊。有商家反映，去年仿沙比利價(jià)格高位跳水至今仍然沒(méi)有反彈的跡象，而且出貨量也持續(xù)處于低迷的態(tài)勢(shì)。目前廣東市場(chǎng)仿沙比利長(zhǎng)2—4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)3500—4000元/立方米。
3、歐美鋸材市場(chǎng)：近段時(shí)間，北美木材市場(chǎng)整體表現(xiàn)較為平穩(wěn)，行情無(wú)明顯的變動(dòng)。在軟木方面，近期記者在參加2016美國(guó)針葉材交流會(huì)上了解到，美國(guó)每年出口的針葉材數(shù)量高達(dá)2000萬(wàn)個(gè)立方米，大部分都是運(yùn)往中國(guó)地區(qū)，這意味著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)美國(guó)針葉材的需求是極其龐大的，后市發(fā)展前景相當(dāng)看好。不過(guò)，目前兩國(guó)之間在針葉材的等級(jí)使用上仍然存在較大的區(qū)別，這就導(dǎo)致了北美針葉材在國(guó)內(nèi)的利用率并不是很高。有業(yè)內(nèi)人士反映，美國(guó)每年都會(huì)有大量的結(jié)構(gòu)材出口到中國(guó)，然而到了中國(guó)之后結(jié)構(gòu)材則會(huì)被重新加工并運(yùn)用到其他方面去，造成了相當(dāng)大的浪費(fèi)。因此，目前不少行業(yè)人士都在努力采取一些措施消除木材的等級(jí)使用差異。目前廣東市場(chǎng)北美鐵杉長(zhǎng)2—4m、A級(jí)加工統(tǒng)材報(bào)價(jià)1340元/立方米；美國(guó)南方黃松長(zhǎng)2—4m、A級(jí)加工統(tǒng)材報(bào)價(jià)1380元/立方米。
4、東北鋸材市場(chǎng)：隨著木材市場(chǎng)的逐漸升溫，近期俄羅斯材市場(chǎng)整體表現(xiàn)較為不俗，出貨量較之前明顯改觀。其中如水曲柳、榆木等市場(chǎng)交易量較為不俗。另外，有商家表示，由于2014-2015年俄羅斯盧布持續(xù)貶值，使得大部分俄羅斯木材成本優(yōu)勢(shì)突出，加上俄羅斯材的材質(zhì)緊密，質(zhì)量好，因此大部分貿(mào)易商對(duì)2016年俄羅斯木材市場(chǎng)的行情仍然較為看好。目前廣東市場(chǎng)水曲柳長(zhǎng)2.2—2.6m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)6400—6700元/立方米；椴木長(zhǎng)2.2—2.6m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)3500—3800元/立方米。

紅木家具的工藝要求在提升，原材料也在提升，成本使得產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移。↓新中式紅木家具是80、90后更喜歡的樣式。

根據(jù)中國(guó)紅木委發(fā)布2016-2017年中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，2016年國(guó)內(nèi)紅木行業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)10%下滑。如今2017年已經(jīng)過(guò)半，夏季紅木消費(fèi)需求增加，深圳的紅木家具市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)了回暖的趨勢(shì)。但這都不能改變紅木市場(chǎng)本身已經(jīng)成為“紅?！钡氖聦?shí)，大大小小的紅木家具企業(yè)在過(guò)去一年的掙扎和競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)淘汰了部分，而隨著原材料價(jià)格不斷上漲，企業(yè)需要考慮成本上漲的情況下，如何適應(yīng)市場(chǎng)。其次新的80、90后消費(fèi)群體成為消費(fèi)中間力量后，他們對(duì)紅木家具是否還有上一代人的熱情？企業(yè)如何吸引這些中青年消費(fèi)者的關(guān)注是紅木家具行業(yè)下一步需要考慮的諸多問(wèn)題。

現(xiàn)狀：

進(jìn)口額下降國(guó)內(nèi)銷售低迷

今年3月中國(guó)紅木委發(fā)布2016-2017年中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，在這份報(bào)告里可以看到，在國(guó)際紅木貿(mào)易政策收緊的情勢(shì)下，國(guó)際紅木市場(chǎng)交易穩(wěn)中有升。但是國(guó)內(nèi)原材料市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)低迷，紅木制品市場(chǎng)逐步企穩(wěn)，但仍提振乏力，制品進(jìn)出口展現(xiàn)新業(yè)態(tài)。

受春節(jié)假期的影響，2017年年初全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)（HPMI）有所下滑，低報(bào)94.5，環(huán)比下滑2.5%，但與去年同期相比仍有明顯回升，同比上升5.4%。

國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)原料基本依賴于國(guó)際進(jìn)口，每年紅木原料的進(jìn)口量及價(jià)格，反映出國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)的需要。2016年，進(jìn)口紅木原料總量有微量增長(zhǎng)，但進(jìn)口總額及均價(jià)都有所下滑。根據(jù)中國(guó)紅木委發(fā)布數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木91.01萬(wàn)立方米，同比微增0。64%；進(jìn)口總額達(dá)9。39億美元，約合人民幣64.31億元（以6.85的匯率計(jì)算），同比下滑12.33%。

從數(shù)據(jù)上看，受國(guó)內(nèi)紅木制品市場(chǎng)的終端需求下滑的影響，紅木行業(yè)對(duì)上游原材料尤其是紅木鋸材購(gòu)買大幅下滑，從而帶來(lái)紅木鋸材進(jìn)口量持續(xù)下挫，但其降幅較2015年已明顯收窄，表明行業(yè)生產(chǎn)調(diào)整已觸底接近尾聲。

紅木原料主要分為原木與鋸材兩種，后者在2016年進(jìn)口量及進(jìn)口價(jià)格下滑明顯。數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)累計(jì)進(jìn)口紅木原木79.52萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)7.10%；進(jìn)口總額達(dá)8.12億美元，同比下滑6。49%，進(jìn)口均價(jià)同比下降12.68%；進(jìn)口紅木鋸材8。09萬(wàn)立方米，同比減少28.98%；進(jìn)口總額達(dá)1.27億美元，同比下滑37.40%，進(jìn)口均價(jià)同比下滑11.85%。

鋸材是已經(jīng)加工鋸解成材的木料，已按一定尺寸加工成規(guī)定直徑和長(zhǎng)度的材料；而原木則是未經(jīng)過(guò)加工的木材。原木進(jìn)口逆市增長(zhǎng)，鋸材交易下滑，一方面是國(guó)內(nèi)對(duì)紅木原木的投資需求依舊強(qiáng)勁，行業(yè)對(duì)后市表現(xiàn)看好；另一方面，受紅木出口國(guó)林業(yè)及貿(mào)易政策收緊的影響，行業(yè)加大對(duì)原材料的儲(chǔ)藏，推高了紅木原木的交易量。

據(jù)估算，2016年國(guó)內(nèi)有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近15000家，同比減少10%左右。年產(chǎn)值達(dá)900億元人民幣，同比下滑10%。

問(wèn)題：

成本急劇增加產(chǎn)地轉(zhuǎn)移

成本的增加，和紅木管制有很大關(guān)系，近幾天管制的樹(shù)種繼續(xù)增加。2016年9月在南非召開(kāi)的第十七屆CITES締約國(guó)大會(huì)將刺猬紫檀，及所有黃檀屬木材列入附錄Ⅱ管制，這使得紅木管制樹(shù)種已擴(kuò)到18種，紅木進(jìn)口成本陡增。出產(chǎn)國(guó)加大對(duì)紅木出口的限制，隨著國(guó)際紅木貿(mào)易的擴(kuò)展，近年來(lái)，各紅木產(chǎn)地相繼出臺(tái)了各類限制紅木資源開(kāi)發(fā)與貿(mào)易的政策，尤其東南亞與非洲地區(qū)國(guó)家表現(xiàn)突出。2016年，老撾、緬甸、尼日利亞、莫桑比克、贊比亞、加納、岡比亞等國(guó)相繼出臺(tái)嚴(yán)控紅木出口、打擊紅木非法貿(mào)易的政策。部分產(chǎn)地甚至加大對(duì)新近市場(chǎng)需求旺盛的非紅木樹(shù)種:—染料紫檀（俗稱“血檀”）的出口管制。再次，由于前期對(duì)紅木資源的無(wú)節(jié)制消費(fèi)，導(dǎo)致市場(chǎng)部分紅木的大料好料難尋。因此，紅木行業(yè)應(yīng)加大紅木資源的有效利用，因材施用，減少資源浪費(fèi)。

隨著行業(yè)成本的不斷增加，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移也在加快。首先，從原材料來(lái)源地來(lái)看。受終端有效消費(fèi)下滑與原材料貿(mào)易政策收緊的影響，紅木原材料整體下滑明顯，尤其近兩年“南洋”市場(chǎng)的紅木交易量下滑較多，而非洲地區(qū)則以量?jī)r(jià)優(yōu)勢(shì)兩年居于我國(guó)紅木進(jìn)口來(lái)源地第一的位置。非洲材也更迎合當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)需求。隨著市場(chǎng)接受度的提高，紅木原材料貿(mào)易中心已由“南洋”地區(qū)轉(zhuǎn)向非洲地區(qū)。

其次，受生產(chǎn)成本與人工成本的急劇上升的影響，我國(guó)紅木生產(chǎn)的格局出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，呈現(xiàn)由東部沿海人工成本較高的地區(qū)向中西部人口成本相對(duì)較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移；由主要消費(fèi)市場(chǎng)所在地向原材料交易市場(chǎng)所在地轉(zhuǎn)移。

受原材料產(chǎn)地出口政策變化的影響，紅木進(jìn)口成本大幅增加。國(guó)內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)向毗鄰的東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移其初級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)紅木制品進(jìn)口同比增長(zhǎng)近30%；其中99%來(lái)自東南亞國(guó)家；而進(jìn)口的產(chǎn)品中，90%以上是東南亞國(guó)家生產(chǎn)的初級(jí)產(chǎn)品。

臻匠紅木負(fù)責(zé)人武向明告訴南都記者，2016年整體來(lái)看，紅木家具的原料成本急劇增加，好的木材被稱為精料、尖料，過(guò)去精料也是按噸計(jì)算價(jià)格，然而現(xiàn)在好的木材則需要按棵計(jì)算，成本增長(zhǎng)，其幅度可達(dá)50%-80%，這樣的漲幅也使得企業(yè)壓力變大，因此相關(guān)產(chǎn)品的售價(jià)漲幅也超過(guò)了30%?！坝幸稽c(diǎn)可以肯定，等庫(kù)存的木材逐步用完，原材料從進(jìn)口后，那么價(jià)格還要進(jìn)一步增長(zhǎng)，勢(shì)必和原材料漲幅達(dá)到一致。”武向明如是預(yù)計(jì)。不過(guò)他認(rèn)為，國(guó)家在將來(lái)可能會(huì)將一些新的樹(shù)種納入到紅木范圍內(nèi)，否則現(xiàn)行的33種紅木樹(shù)種不少已經(jīng)很難買到，例如海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等，名聲在外，卻越來(lái)越難買到。

出招：

迎合年輕群體價(jià)格適當(dāng)下探

一直以來(lái)紅木家具的愛(ài)好者主要鎖定在50、60后，然而如今的消費(fèi)主體迅速轉(zhuǎn)移，80、90后成為了消費(fèi)主力，要想適應(yīng)市場(chǎng)，紅木行業(yè)必須完成順應(yīng)“年輕化”消費(fèi)的潮流。

深圳友聯(lián)紅木家具的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴南都記者，新一代的消費(fèi)群體對(duì)紅木家具的反應(yīng)比預(yù)期的要好，深圳夏季炎熱，不少家庭具備了一定經(jīng)濟(jì)能力后，都愿意更換一套更涼快實(shí)用的紅木家具；另外也有年輕的消費(fèi)者兼具投資的目的，對(duì)此頗有見(jiàn)解。該負(fù)責(zé)人透露，目前年青一代消費(fèi)者雖然鐘意紅木家具，但是審美意趣和之前的人有所不同，簡(jiǎn)潔實(shí)用的新中式家具更符合消費(fèi)者的心意。所以隨著消費(fèi)主體的改變，商家的思路也要改變，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、價(jià)格定位等都要隨著市場(chǎng)改變。年輕的消費(fèi)群體不再“是紅木就買”，更看重家具設(shè)計(jì)與生活方式的結(jié)合。

武向明也補(bǔ)充說(shuō)，紅木家具所帶有的傳承性，榫卯等結(jié)構(gòu)又具有觀賞性，這些其實(shí)對(duì)于新一代的消費(fèi)者仍舊有吸引力，尤其是當(dāng)他們步入一定年齡階段。

不僅僅是設(shè)計(jì)迎合年輕人，紅木家具的價(jià)格也在下探，如今有些平價(jià)的紅木家具，價(jià)格與實(shí)木家具相差不大，武向明介紹，如今4萬(wàn)元一套紅木家具也未必不可行，“我們想通過(guò)一些價(jià)格的調(diào)整，吸引更多消費(fèi)者來(lái)了解和使用紅木?！?/p>

觀察

建立品牌是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)核心

從紅利期，到現(xiàn)在“紅?！钡臓顟B(tài)，紅木家具企業(yè)意識(shí)到不能再以過(guò)去粗放的方式經(jīng)營(yíng)，而應(yīng)該發(fā)展自我品牌，提升服務(wù)，增加附加值。

深圳友聯(lián)紅木家具的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱，在過(guò)去的一年中，雖然有的分店經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)，但是也有店面虧損明顯，原材料上漲，使得行業(yè)經(jīng)歷洗牌期，很多門(mén)店的目標(biāo)不再是賺錢(qián)，而是只要不虧本即可，即便如此，這也是一個(gè)難度相當(dāng)大的目標(biāo)。而在這種情況下，品牌的建立變得很重要，消費(fèi)者到底選擇誰(shuí)，品牌影響大。

武向明解釋，提升產(chǎn)品品質(zhì)是建立品牌最基礎(chǔ)卻也是最重要的一點(diǎn)，紅木家具生產(chǎn)工藝要求高，既要保證質(zhì)量，還要提升效率，許多需要人工手工完成的雕花等工藝不能省略，相反人工成本在提升，是做品牌需要付出的第一步。

“轉(zhuǎn)型“也成為好多紅木家具企業(yè)的口頭禪，盡快提升產(chǎn)品服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者心目中的品牌形象，是很多企業(yè)正在摸索的。很多紅木品牌也推出了時(shí)尚紅木家具系列或子品牌，這將成為市場(chǎng)趨勢(shì)，除了產(chǎn)品，紅木行業(yè)的營(yíng)銷策略、品牌形象也將有所改變。

采寫(xiě)：南都記者謝宇野

攝影：南都記者謝宇野

清代龍的形象基本定型，其特征是：拙重蒼老，雙角，龍頭飽滿寬闊，多處有隆起。毛發(fā)向腦后紛披且十分濃密，顎大須髯交錯(cuò)，鼻子形同如意，身如蛇且鱗甲遍布，四只巨爪張揚(yáng)尖利。

清代龍形在古典家具的紋飾上常被運(yùn)用，除了一些由原始的龍演繹的神獸形象的紋飾，如夔龍、虬龍、螭等亦屬于龍紋類外，但根據(jù)龍紋的不同，龍紋可分為以下幾類：
1.穿云龍：龍身伴有云紋。
2.戲水龍：盤(pán)曲不規(guī)則，與海水相伴的龍。
3.趕珠龍：龍作行走狀，身尾隨后，前吐火珠，亦稱行龍。
4.二龍戲珠：中間一火龍，二龍相對(duì)嬉戲，有云紋為飾。
5.正龍：龍頭為正面，龍身盤(pán)繞成一團(tuán)。
6.降龍、升龍：龍身及尾在上，龍頭側(cè)臉向下是為降龍，反之為升龍。
7.“蒼龍教子”圖：龍身盤(pán)曲纏繞，有一老龍?jiān)谏?，一或二小龍?jiān)谙拢⒁狻敖套由臁薄?br>