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> 深度分析定制家具市場格局，2020年市場將達1280億元！\卡絲拉走貨好轉
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深度分析定制家具市場格局，2020年市場將達1280億元！\卡絲拉走貨好轉

時間：2020-10-11     人氣：791     來源：     作者：
概述：目前我國定制家具市場主要集中在櫥柜及衣柜領域，滲透率分別達到60%、33%。未來定制家具市場規(guī)模的擴大包括兩個方面：定制家具滲透率的提升及定制模式向其他家具品類的擴張。隨著居民生活水平的提高，對家具產品的功能性、設計性、空間利用率、個性化等......
目前我國定制家具市場主要集中在櫥柜及衣柜領域，滲透率分別達到60%、33%。未來定制家具市場規(guī)模的擴大包括兩個方面：定制家具滲透率的提升及定制模式向其他家具品類的擴張。
隨著居民生活水平的提高，對家具產品的功能性、設計性、空間利用率、個性化等方面的要求會提高。定制家具市場接受度將逐年提升，對傳統(tǒng)成品家具及打制家具的替代趨勢將越發(fā)明顯。
定制家具企業(yè)陸續(xù)開展大家居戰(zhàn)略，逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸。整體家裝、3D家裝設計軟件的普及推動家具消費從購買單品家具向基于整體設計的成套采購發(fā)展。隨著消費者對定制概念理解的不斷深入，定制家具也將在其他領域實現快速替代。
主要定制家具項目
定制家具市場規(guī)模將達千億：根據我國住宅銷售情況及存量房翻新需求，我們測算定制家具行業(yè)市場規(guī)模1579億元，對應出廠價738億元，2015-2018年將以12%-19%增速增長，預計2018年國內定制家具行業(yè)規(guī)模（出廠價計算）將達1280億元。
預計2018年國內定制家具行業(yè)規(guī)模（出廠價計算）將達1280億元
2014年我國住房銷售面積約10.5億平米，假設15-18年銷售面積增速分別為5%、2%、2%、4%;商品房住宅100平米/套。
目前國內存量房約1億套，假設每年1%更新需求。
櫥柜市場：14年定制櫥柜占有率約60%，每年提升3%。據調研，地柜4延米+吊柜2.5延米+臺面4延米是主流櫥柜柜形。國內品牌歐派、志邦等櫥柜售價1.5-2萬，以櫥柜售價1.5萬/套計算。
衣柜市場：100平米/套住房平均房間數2-3個，目前定制衣柜占有率約33%，考慮衣柜的普及及定制衣柜占比的提升，占有率每年提升3%，預計中長期占有率可達60%-70%。索菲亞、好萊客等1.8*2米標準柜價格在5000-8000元左右，衣柜客單價1.2-1.5萬元之間。我們以定制衣柜消費1.2萬元/套計算。
其它柜體：包括書柜、酒柜、鞋柜、電視柜等，其他柜體消費以1.5萬/套計算。目前其他領域定制家具占比較低，約5%，預計每年提升5%。
定制家具市場空間測算
目前，國內領先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10-40億元，通過品類延伸及渠道擴張，參照韓國、美國定制家具行業(yè)經驗，我們預計龍頭企業(yè)市占率未來可達15%-20%，營收規(guī)模將達百億以上，成長空間非常大。
柜體的品類延伸：定制衣柜、櫥柜與其他柜體的原材料采購、設計及生產流程、安裝售后等方面共性較大，隨著定制企業(yè)不斷提升柔性化生產能力，切入其他定制產品領域相對容易。同時，各品類可共享品牌影響力、廣告營銷、終端渠道等資源，品類延伸協(xié)同效應明顯，成本低，成功概率大。定制家具企業(yè)通過定制品類延伸戰(zhàn)略可提供一站式采購便利及交叉銷售可能性，有望帶動客單價及坪效大幅上升。
涉足全屋定制，協(xié)同效應明顯，打造大家居品牌：定制家具企業(yè)品類延伸空間大，除客廳柜體、臥室柜體等定制產品外，企業(yè)還可通過外延、代工、品牌合作等方式切入沙發(fā)、床墊及其他成品家具，甚至仿造日本宜得利、韓國漢森涉足家居用品及配套飾品等，逐漸具備全屋設計、全屋定制能力。定制家具企業(yè)業(yè)務延伸空間大，協(xié)同效應明顯，符合家具消費者一體化消費趨勢。
行業(yè)競爭格局：強者愈強
相對傳統(tǒng)的成品家具、打制家具，定制家具屬于較“年輕”的行業(yè)，在國內發(fā)展歷程僅十余年，近幾年才開始被老百姓廣泛接受。
定制家具市場參與者
由于定制概念在各個家具領域發(fā)展程度不同，定制家具企業(yè)的成長路徑各異，按產品線的不同可分為：定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。在競爭實力上，部分率先進入行業(yè)的企業(yè)憑借先發(fā)優(yōu)勢及規(guī)模效應逐漸建立起較高的行業(yè)壁壘，占據中高端市場;中低端市場門檻較低，主要是區(qū)域性品牌企業(yè)，市場分散。從產品及競爭力兩個維度考慮，定制家具市場的參與者包括：
全國性定制家品牌，如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等，產品定位中高端，涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業(yè)產品線延伸至櫥柜及其他軟裝產品等，銷售基本覆蓋國內一二線城市及大部分三四線城市。
全國性單一產品線定制品牌，如北京科寶博洛尼、志邦櫥柜、金牌櫥柜、史丹利、頂固等，產品定位中高端，銷售網絡覆蓋面廣，產品以定制衣柜或定制櫥柜為主。
地方性中小廠商，產品以中低端為主，價格較低，產品線較為單一。
定制家具企業(yè)的競爭力體現在：1、規(guī)模經濟；2、信息技術水平；3、高質量的產品；4、高效的管理；5、渠道資源與市場開發(fā)能力；6、品牌和信譽；7、產品延伸能力。
規(guī)模優(yōu)勢，強者愈強：領先品牌在較長的行業(yè)積淀中，摸索出高效規(guī)范的生產銷售流程，其中索菲亞、好萊客、歐派等企業(yè)憑借良好的融資渠道，將實現快速擴張，規(guī)模優(yōu)勢明顯，市占率將進一步提升。
較高的信息技術水平：定制家具企業(yè)的信息技術改良過程是循序漸進的過程。在定制化生產中，信息技術水平是企業(yè)實現成本優(yōu)化、服務優(yōu)化的關鍵環(huán)節(jié)。以尚品宅配為例，其信息化系統(tǒng)將生產能力提高了10倍，出錯率從原20%降至1%以下，材料利用率從原85%提升至90%以上，交貨周期由原30天縮短到10天左右。
品牌信譽好：定制家具作為消費品，需要依靠品牌信譽快速建立客戶信任感。

商家表示，經過前段時間價格的盤整回落之后，卡絲拉的性價比明顯提升，加之臨近年底，下游廠家采購的積極性也較往常明顯提高，卡絲拉走貨也因此拉升。目前廣東市場卡絲拉長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價3600—3800元/立方米。

（記者陳振偉）

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  • 2015年，在房地產業(yè)下滑、家具制造業(yè)低迷等負面因素的影響下，國內木材市場滑入通縮軌道，“國民材種”沙比利在這一大環(huán)境下也未能幸免。據記者調查了解，由于市場需求萎縮，庫存控制不到位，沙比利價格至少下跌1000-1500元/立方米。目前沙比利鋸材（原裝進口）的價格已經從8000—8500元/立方米的高位，跌至6300—6800元/立方米，國內加工價格也從7300—7800元/立方米跌至現階段的5500—5800元/立方米。如此大幅度大規(guī)模的下跌讓木材經銷商難以負荷，叫苦連天！。“沙比利價格已經跌落至6、7年的水平，遠遠低于其市場價值，性價比相當高。
    但是即便如此，采購者依然寥寥無幾，偶爾有成交記錄，也多數是小批量走貨，而且都是虧本交易，市場需求慘淡?！笔袌錾碳曳从场Ｖ档靡惶岬氖?，9月份之后因人民幣貶值的緣故，的進口成本有所上漲，但鑒于國內木材市場買氣不足，沙比利價格難以上調，基本維持穩(wěn)定狀態(tài)。
    根據記者調查情況來看，“國民材種”沙比利遭遇價格跳水，其原因是多方面的。
    第一，國內經營環(huán)境惡化，沙比利需求大減。沙比利行情下滑，與國內經濟環(huán)境不斷惡化有關，特別是在樓市的持續(xù)低迷對沙比利等木材市場的影響最為顯著。有相關數據顯示，前三季度全國商品房待售面積高達66510萬平方米，按照我國人均住房面積30平米計算，“空置”的住房可供2.2億人口居住。同時，前9個月新開工面積同比下降12.6%，土地購置面積同比大幅下降33.8%，降幅擴大1.7個百分點，土地市場低迷依舊，在建面積和房地產投資步入下行通道。在這種情況下，為了能盡快清庫存、減壓力，許多城市的房價已開始有所松動。然而，從消費的角度來說（特別是投資客），房屋消費是“買漲不買跌”的，因此，房價被迫下降后，人們持幣觀望的心態(tài)反而更加堅定，購房者數量自然減少。作為處在房地產下游的家具行業(yè)而言，房地產市場的“冷凍”，也意味著家具、木門等市場消費萎縮，這對于一向在家具、木門市場風光無限的沙比利所造成的打擊無疑是相當致命的。
    第二，庫存控制不到位，新貨過多進入市場。有業(yè)內人士反映，沙比利等從砍伐、出口、運輸到中國、加工、再到銷售，這一周期起碼需要8—9個月的時間，長的則需要一年的時間。因此，國內經銷商一般會提前一年左右的時間訂購貨源，訂購的數量也會根據當時的市場熱度進行預判。而2014年又恰逢是沙比利銷量較好的年份，加之當時國內貨源相對緊缺，這讓貿易商對2015年的行情產生錯誤的預判，以為2015年沙比利的行情會如2014年一般甚至更好。因此貿易商在訂購貨源的時候，大多按照2014年的整體銷售數量作為參考并簽訂訂購合同。然而，2015年沙比利的行情高空墜落，市場需求大幅度減少，但是由于2014年經銷商已經訂購了相關的采購合同（違約需要賠償巨額的違約金，同時也會影響貿易商的國際信用度，大部分經銷商都不愿意這么做），在這種情況下，貿易商也只能眼睜睜地看著沙比利新貨源源不斷地進入中國市場，庫存積壓情況也因此越來越嚴重?！澳壳皬埣腋鄣貐^(qū)沙比利原木堆積量將近10萬個立方米?！庇猩碳曳从车?。
    第三，《新環(huán)境保護法》的實施也給沙比利市場帶來一定的影響。隨著2015年1月份《新環(huán)境保護》法，以及各地制定的家具制造業(yè)行業(yè)生產環(huán)節(jié)污染排放《木質家具制造業(yè)大氣污染物排放標準》的實施，對家具企業(yè)、木材加工企業(yè)也帶來深刻的影響。據了解，木材倉儲、鋸材加工、機器雕刻、刮(砂)光等過程產生粉塵，噴漆、烘干等過程產生揮發(fā)性有機物，而這些無地歸置的木屑、粉塵，無防控措施的揮發(fā)性有機物，繼而污染環(huán)境以及影響到從業(yè)者的身體健康。家具、木材加工等制造行業(yè)也因此被列入排污防治的重點行業(yè)之一。這意味著新《環(huán)境保護法》的實施，使得家具企業(yè)面臨更大范圍的停工整改，甚至倒閉。有商家反映，“山東地區(qū)很多做刨片、旋切的企業(yè)已經被停工關門，廣東的中山、順德地區(qū)將近有三四成的家具企業(yè)需要整頓?！痹诖擞绊懴拢潮壤氖袌隹臻g在無形之中被壓縮，行情自然備受打壓。
    沙比利未來走向：清庫存將成為后市銷售主力方向
    對于沙比利的后市發(fā)展如何，行業(yè)人士表現得較為樂觀，認為不需要太過憂慮，甚至肯定地說沙比利的行情必定會復蘇。問其原因，一句“市場使用歷史悠長，認知度極高，消費者愛用，需求量大”足于概括所有。據專業(yè)經營沙比利的商家反映，十月份國慶假期過后，下游家裝市場有緩慢回暖的跡象，在此帶動下沙比利的交易量也呈現出回升態(tài)勢，只不過迫于目前沙比利的存量太過于龐大，要得到有效的消耗仍然需要較長的時間。
    “在國內宏觀經濟環(huán)境走勢仍不明朗的形勢下，年底乃至明年，沙比利仍將難有實際的復蘇可能，而‘清庫存’也將成為各大貿易商銷售的主力方向。價格方面，目前沙比利的價格已經基本到底，再繼續(xù)下跌的可能性已然不大。當然，不排除年底時期部分經銷商為回籠資金償還銀行貸款而低價拋售，但這種屬于個別現象，對整體的價格并未有太大的影響，行情更多的是維持在低位平穩(wěn)狀態(tài)。”

    龍游縣廟下鄉(xiāng)嚴村村開耕典禮上精彩的節(jié)目，讓采風團成員們拍個不停。

    “龍游歷史悠久，素有‘四省通衢匯龍游’之稱。這是一座既具生態(tài)旅游優(yōu)勢，又兼有豐厚文化產業(yè)的宜居城市!”昨天上午，伴隨著導游介紹，全國知名媒體副刊“走進最美衢州”采風團踏入了龍游。

    在中國紅木家居文化園中，采風團成員一邊傾聽文化園一期工程年年紅紫檀孝福文化園的介紹，一邊舉起相機拍下模型圖。參觀紅木家居時，不少成員對家居的材質及來源、工藝、寓意都充滿好奇，不時地向工作人員提問。

    “紅木家具經得起時間的考驗，歷久彌新，越來越耐看。”人民日報海外版原總編輯、中國報紙副刊研究會名譽會長丁振海感嘆：“手藝是最無價的!”工人日報高級編輯姚榮啟則認為，紅木家居園的家具既繼承了傳統(tǒng)文化的精髓，又融入現代藝術的因素，符合現代人的審美觀念。

    中國紅木家居文化園展示了匠人的高超工藝，龍游石窟則以它的瑰麗神秘、恢弘氣勢撼動了采風團成員的心。即便觀賞過龍游石窟宣傳片，真正踏入石窟時，采風團成員還是由衷地發(fā)出贊嘆：“衢州人太偉大了，這樣的工程簡直不可想象!”羊城晚報副總編輯周建平覺得，應該加大宣傳力度，讓更多人知道龍游石窟。

    “走進民居苑，就像走進了夢中的江南!”江西日報副總編輯楊惠珍對龍游民居苑的喜愛之情溢于言表。淅淅瀝瀝的春雨浸潤著白墻黛瓦，遠處青山一色，面前是小橋流水。采風團成員紛紛在水潭邊拍照，要將彼岸一縱白梨花留存在記憶里。

    了解到古建筑群的一磚一瓦都是原封不動地從龍游各地匯聚至眼前，江西日報副刊部副主任李滇敏表示，這種還原不僅起到了保護古建筑的作用，更通過精巧布局達到了和諧的境界。“為古建筑營造了呼吸吐納的環(huán)境，值得全國各地借鑒。”

    來得早不如來得巧，采風團不緊不慢地趕上了廟下鄉(xiāng)嚴村村的開耕禮。文化大禮堂的舞臺上，村民們質樸的表演引來陣陣喝彩。不論是甘醇的廟下米酒，還是寄予著美好祈愿的五谷雜糧，都被采風團成員們欣然接受。歡快的竹竿舞讓人躍躍欲試，在村民的盛情邀請下，不少成員都過了一把癮，舞出了畬族風情。

    “在農耕日趨現代化的環(huán)境下，通過開耕禮，把人與土地、人與天地、人與人之間的關系返璞歸真，特別有意義!”來自南京日報的申賦漁指出，中國對傳統(tǒng)農業(yè)的重視甚至影響全世界，法國路易十五就曾手扶耕犁，舉行開耕禮。

    漫步在大街鄉(xiāng)賀田村的村道上，聽著賀田村黨支部書記勞光榮講述“賀田模式”的誕生，采風團成員紛紛表示，決定開展農村生活垃圾處理模式并不難，難的是將這個模式落地生根，真正實現。中國婦女報編委池雨花感慨道：“真想把賀田模式帶回去!”

    今天，全國知名媒體副刊“走進最美衢州”采風團將前往江山市。

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  • “十三五”期間，“轉變發(fā)展方式、優(yōu)化產業(yè)結構、實現供需平衡”將成為中國人造板產業(yè)的發(fā)展主線。
    紅木刨花板產業(yè)發(fā)展首先必須堅持服從、服務于生態(tài)、環(huán)境、社會、經濟協(xié)調發(fā)展的綠色經營理念，注重清潔生產、安全生產，實現綠色增長。
    其次必須堅持以林木等越質資源的可持續(xù)糊為立足點，合理有效利用林木資源，提高資源綜合利用水平，夯實產業(yè)發(fā)展基礎；
    三是必須堅持以市場需求為導向，滿足個性化、多樣化的消麵趨勢，引導理性消費、綠色消費；
    四是必須堅持以技術創(chuàng)新為動力，實現產業(yè)由規(guī)模擴張型向質量效益型轉變；
    五是要牢固樹立全球化意識、創(chuàng)新意識和品牌意識，緊緊圍繞“一帶一路”國家戰(zhàn)略部署，充分利用“互聯(lián)網＋”商務模式，抓住定制家居快速發(fā)展的機遇，實現刨花板行業(yè)全方位的智能化和全球化發(fā)展；
    六是產業(yè)主管部門必須強化市場監(jiān)管，加強產品質量監(jiān)督機制和檢驗檢測機構建設，加大對劣質產品生產、銷售、使用的監(jiān)管和打擊力度，確保產品質量安全，為產業(yè)健康發(fā)展保駕護航。
    目前，我國正處于一個新的歷史發(fā)展時期，既是全面建成小康社會、全面深化改革和實現第一個“百年”目標的關鍵時期，也是發(fā)展生態(tài)林業(yè)、民生林業(yè)，推進生態(tài)文明和美麗中國建設的重要戰(zhàn)略機遇期。隨著經濟社會快速發(fā)展和生態(tài)環(huán)境不斷惡化剪刀差的持續(xù)擴大，社會對林業(yè)的重視程度日漸提升，林業(yè)產業(yè)發(fā)展前景廣闊、機遇前所未有。從發(fā)達國家人造板板種結構變化歷程和我國人造板市場對板種需求的變化趨勢分析，我國刨花板行業(yè)較其他人造板種具有更大的成長空間。

    持續(xù)性市場研究（PersistenceMarketResearch）的分析報告認為，未來幾年全球改性木材市場將實現強勁的收入增長。預計在2018－2026年期間，全球改性木材市場的收入將以9.6%的年復合增長率增長。報告指出，對改性木材的需求大部分將來自建筑業(yè)的住宅部門。
    經過熱處理或化學處理的改性木材室外使用的壽命超過20年。木質產品所具有的美感是吸引建筑領域使用改性木材的一個重要因素。由于具有使用壽命長、耐久性高、可持續(xù)性強等特點，改性木材在國際市場上受到廣泛關注。
    改性木材生產商面臨的最大挑戰(zhàn)是消費者和中間人對這種產品尚缺乏認知。主要經濟體國家的人們普遍還不甚了解改性木材及其用途。此外，大多數人以為改性木材不容易在市場上得到。這些因素會阻礙市場的增長。
    下面從三個角度來分析全球改性木材市場。
    從木材改性的方式看，熱處理改性產品將占有大部分市場份額。不含化學物質而且使用壽命長的特點是使其在住宅領域得到廣泛應用的重要因素。在年復合增長率方面，熱處理改性木材產品有望引領改性木材市場。
    從改性木材的應用看，露臺板和木材覆層可能將是全球改性木材市場上表現最突出者。改性木材的各種性能優(yōu)點，如壽命長、抗紫外線、耐熱性和可持續(xù)性，使其成為外部建筑應用的良好選擇。
    從改性木材的使用領域看，住宅部門在全球市場上占有大部分份額。生活方式的改變和木結構建筑支出的增加是住宅部門在全球市場占據主導地位的兩個重要因素。
    歐洲仍將是全球改性木材的最重要的市場。全球最大的改性木材生產國和消費國都在歐洲，因此，比較容易得到改性木材產品和歐洲木結構的發(fā)展趨勢是使歐洲主導全球改性木材市場的關鍵原因。
    預計北美市場未來將出現重大轉變，對改性木材的喜好逐漸壓倒了對壓力處理木材產品喜好。預計這將為全球改性木材市場的參與者創(chuàng)造迅速增長的機會。
    目前的改性木材市場相當鞏固，因為現有的參與者的數量還相對較少。目前全球改性木材市場的一些領先企業(yè)有：OyLunawoodLtd、AccsysTechnologiesPLC、Kebony、ThermoryAS、StoraEnso、OySWM-WoodLtd、HouthandelLambertvandenBosch、KaravaOy、Timura和HolzmanufakturGmbH等。
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