七招讓舊紅木家具獲得重生\環(huán)保家居價(jià)格翻倍并非所有“環(huán)保”概念都達(dá)標(biāo)
家具用的時(shí)間長(zhǎng)了，大家就會(huì)喜新厭舊。因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了自然就會(huì)有許多磕磕碰碰的痕跡，讓人看著沒有新鮮感，不舒服。下面小木教大家七招讓舊紅木家具獲得重生：
第一招修補(bǔ)漆面：如果蠟油滴在家具漆面上，千萬不要用利刃或指甲刮剔，應(yīng)等到白天光線良好時(shí)，用塑料薄片，雙手緊握，向前傾斜，將蠟油從身體前方向后慢慢刮除，然后用細(xì)布擦凈;如果家具漆面擦傷，可用和家具顏色一致的蠟筆或顏料，在家具的創(chuàng)面抹，覆蓋外露的底色，然后用透明的指甲油薄薄地涂上一層即可;如果家具漆面被燒灼受損，可在牙簽上包一層細(xì)紋硬布，輕輕擦抹痕跡，然后涂上一層薄蠟，焦痕即可除去。
第二招修補(bǔ)凹痕：有些家具因木質(zhì)較軟，碰撞后會(huì)留下凹痕。這時(shí)，可先用濕毛巾放在凹陷部，再用熨斗加熱熨壓，即可恢復(fù)原狀。如果凹痕較深，則要加入充填物。
第三招修復(fù)裂痕：實(shí)木家具如因熱漲冷縮出現(xiàn)裂痕，可采用以下補(bǔ)救措施;將舊棉布或破麻袋燒成灰，然后與生桐油攪拌成糊狀，嵌補(bǔ)到木器的裂縫中，陰干后即可補(bǔ)平粘牢。
第四招家具表面起鼓：裝飾貼面產(chǎn)生鼓泡后，可先用鋒利刀片在泡的中部順木紋方向割一刀，然后用注射器將膠水注入縫中，用手指輕輕地壓在泡的上部，將溢出的膠水用濕布揩凈，再用一個(gè)底面平滑并大于鼓泡面積的重物壓在上面。為防止加壓后有少量膠水溢出而粘壞鼓泡周邊表面，可在泡上覆蓋塑料薄膜隔開，這樣，裝飾貼面就平整了。
第五招消除水痕：水滴在家具上，若不立即擦干，會(huì)留下水漬痕跡。這時(shí)，用濕布蓋在痕跡上，然后用電熨斗小心地按壓濕布數(shù)次，痕跡的水分會(huì)遇熱蒸發(fā)，水痕便可消除。
第六招修復(fù)裂痕：實(shí)木家具如因熱漲冷縮出現(xiàn)裂痕，將舊棉布或破麻袋燒成灰，然后與生桐油攪拌成糊狀，嵌補(bǔ)到木器的裂縫中，陰干后即可補(bǔ)平粘牢?；蛘撸瑢?bào)紙撕成碎片。加些明礬和清水，煮成稠糊狀，冷卻后涂于木器的裂縫中，干后也十分牢固。
第七招家具除銹：鍍鉻家具生銹，千萬不要用砂紙打磨。小鍍件可放入盛有機(jī)油的盆里浸泡8至10小時(shí)，用布揩擦即可。而大鍍件家具生銹，可先用刷子或棉紗蘸機(jī)油涂于銹處，稍候片刻，用布擦，即可去除銹跡。有了這幾招回天術(shù)，定能改變你家家具的“面子”問題了。
在環(huán)境污染嚴(yán)重的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)于家居產(chǎn)品以及家庭裝修的環(huán)保性能愈加重視。迎合消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)上的環(huán)保家居盛行，價(jià)格自然翻倍，家裝套餐也紛紛打著環(huán)保的口號(hào)。而事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)于家居產(chǎn)品的環(huán)保性能判斷很弱，難免有些商家會(huì)以此為噱頭。
環(huán)保家居盛行價(jià)格翻倍也“買賬”
隨著家居市場(chǎng)中對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的重視程度不斷提高，各類產(chǎn)品都開始走起了“環(huán)保范兒”，“0甲醛”、“低污染”等字眼也作為金字招牌被商家運(yùn)用到各類宣傳中。環(huán)保櫥柜、環(huán)保地板、環(huán)保門窗……如今，不少裝飾公司也推出了“環(huán)保套餐”，套餐中所采用的櫥柜、地板、乳膠漆等各種主材均為市面上各大品牌的環(huán)保材料，盡管價(jià)格不菲，卻吸引了不少崇尚健康的消費(fèi)者競(jìng)相選購。
筆者發(fā)現(xiàn)，市面上，不少整體家裝公司在提供不同檔次的家裝服務(wù)的基礎(chǔ)上，都推出了質(zhì)量最頂級(jí)的“環(huán)保套餐”。部分消費(fèi)者表示，“聽介紹套餐中使用的所有材料都是知名品牌的環(huán)保產(chǎn)品，價(jià)格高是高，但是不用自己慢慢選，以‘環(huán)?！ㄎ坏倪@種套餐，環(huán)保效果肯定比一般的要好。”按照90平米的兩居室來算，知名品牌普通產(chǎn)品的套餐也就需要8、9萬元，這種環(huán)保套餐要16萬左右，價(jià)格翻了一番?！安贿^畢竟成本在那里，相信最終的效果也會(huì)很好”，其中一位消費(fèi)者如是說。
套餐標(biāo)準(zhǔn)眾說紛紜廠家說法含糊其辭
隨后，筆者對(duì)多家公司推出的“環(huán)保套餐”價(jià)格進(jìn)行了比對(duì)，發(fā)現(xiàn)相較普通整體家裝服務(wù)，這類套餐價(jià)格明顯更高，每一百平米的價(jià)位主要集中在15萬元至20萬元之間。對(duì)于價(jià)格翻番的原因，被采訪的多個(gè)商家均表示，由于套餐中采用的地板、油漆均為環(huán)保產(chǎn)品，因此成本比普通家裝材料高出許多，但是在宣傳自家“環(huán)保套餐”的過程中，不同商家對(duì)于“環(huán)保套餐”的定義和標(biāo)準(zhǔn)卻相差較大，而具體使用材質(zhì)的產(chǎn)品在名稱和價(jià)格上也存在較大差異。
“我們的‘環(huán)保套餐’使用的都是品牌環(huán)保產(chǎn)品，我們除了主料外，用的輔料也都是品質(zhì)最好、有害物質(zhì)最少的，對(duì)使用中的量也進(jìn)行了限制，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上把含有有害物質(zhì)的膠類控制在最少量”某裝飾公司工作人員表示。
隨后，筆者也對(duì)幾家公司的環(huán)保套餐產(chǎn)品名稱、品牌清單進(jìn)行了對(duì)比，看到該環(huán)保套餐中使用的材料名稱多數(shù)都帶有“環(huán)保”、“低醛”、“頂級(jí)”等字眼，不同公司使用的同品牌產(chǎn)品的具體名稱也有些許差距。當(dāng)詢問具體型號(hào)及規(guī)格時(shí)，一些廠家含糊其辭，并未給出完整的名稱，只是一直強(qiáng)調(diào)“肯定用最好的?！?br>并非所有“環(huán)?！备拍疃歼_(dá)標(biāo)消費(fèi)者決策需謹(jǐn)慎
經(jīng)走訪，筆者發(fā)現(xiàn)，盡管目前市場(chǎng)上該類“環(huán)保套餐”大行其道，但消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知僅限于“使用知名品牌的好產(chǎn)品”，而對(duì)于具體的產(chǎn)品名稱、種類及施工的最終效果、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)等卻并不了解。對(duì)于“環(huán)保套餐”的具體內(nèi)容，有專家表示，在確保主材是環(huán)保材料的基礎(chǔ)上，還應(yīng)盡量減少膠水等輔材的使用，而具體的設(shè)計(jì)還應(yīng)注重通風(fēng)，這些都將對(duì)最終的室內(nèi)空氣質(zhì)量起到一定作用。
此外，專家還指出，在這些標(biāo)注為“環(huán)保產(chǎn)品”的材料名稱中，也存在較大貓膩，“一些商家給出的品牌產(chǎn)品名稱在市場(chǎng)上根本沒有，這些就是商家所謂的‘定制材料’，其實(shí)這些定制材料名字雖然帶‘環(huán)保’，可是質(zhì)量卻遠(yuǎn)不及我們能在市場(chǎng)中買到的普通產(chǎn)品，多數(shù)是成本較低的工程用料，消費(fèi)者應(yīng)該要求商家出示相應(yīng)的監(jiān)測(cè)報(bào)告，再進(jìn)行具體材料的選定?！逼鋵?shí)國家尚未對(duì)這些“環(huán)保套餐”中的使用的產(chǎn)品制定標(biāo)準(zhǔn)，判斷家裝是否環(huán)保其實(shí)還是要看最終的室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)，如果最終的空氣質(zhì)量良好，那么普通的家裝一樣可以是“環(huán)保套餐”。
市面上的“環(huán)保家裝”產(chǎn)品形形色色，所謂的“環(huán)保套餐”也五花八門，各大品牌都聲稱自身的產(chǎn)品符合國家制定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，但是，不排除有部分企業(yè)存在以次充好的“摻水”現(xiàn)象，要躲避“深坑”，還需要消費(fèi)者們練就一雙火眼金睛，多做“功課”，挑選出具備環(huán)保資質(zhì)認(rèn)證的大品牌。
家具用的時(shí)間長(zhǎng)了，大家就會(huì)喜新厭舊。因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了自然就會(huì)有許多磕磕碰碰的痕跡，讓人看著沒有新鮮感，不舒服。別著急品紅木家具網(wǎng)教您七招，讓家具獲得再生。
一、修補(bǔ)漆面。如果蠟油滴在家具漆面上，千萬不要用利刃或指甲刮剔，應(yīng)等到白天光線良好時(shí)，用塑料薄片，雙手緊握，向前傾斜，將蠟油從身體前方向后慢慢刮除，然后用細(xì)布擦凈;如果家具漆面擦傷，可用和家具顏色一致的蠟筆或顏料，在家具的創(chuàng)面抹，覆蓋外露的底色，然后用透明的指甲油薄薄地涂上一層即可;如果家具漆面被燒灼受損，可在牙簽上包一層細(xì)紋硬布，輕輕擦抹痕跡，然后涂上一層薄蠟，焦痕即可除去。
二、修補(bǔ)凹痕。有些家具因木質(zhì)較軟，碰撞后會(huì)留下凹痕。這時(shí)，可先用濕毛巾放在凹陷部，再用熨斗加熱熨壓，即可恢復(fù)原狀。如果凹痕較深，則要加入充填物。
三、修復(fù)裂痕。實(shí)木家具如因熱漲冷縮出現(xiàn)裂痕，可采用以下補(bǔ)救措施;將舊棉布或破麻袋燒成灰，然后與生桐油攪拌成糊狀，嵌補(bǔ)到木器的裂縫中，陰干后即可補(bǔ)平粘牢。
四、家具表面起鼓。裝飾貼面產(chǎn)生鼓泡后，可先用鋒利刀片在泡的中部順木紋方向割一刀，然后用注射器將膠水注入縫中，用手指輕輕地壓在泡的上部，將溢出的膠水用濕布揩凈，再用一個(gè)底面平滑并大于鼓泡面積的重物壓在上面。為防止加壓后有少量膠水溢出而粘壞鼓泡周邊表面，可在泡上覆蓋塑料薄膜隔開，這樣，裝飾貼面就平整了。
五、消除水痕。水滴在家具上，若不立即擦干，會(huì)留下水漬痕跡。這時(shí)，用濕布蓋在痕跡上，然后用電熨斗小心地按壓濕布數(shù)次，痕跡的水分會(huì)遇熱蒸發(fā)，水痕便可消除。
六、修復(fù)裂痕。實(shí)木家具如因熱漲冷縮出現(xiàn)裂痕，將舊棉布或破麻袋燒成灰，然后與生桐油攪拌成糊狀，嵌補(bǔ)到木器的裂縫中，陰干后即可補(bǔ)平粘牢?；蛘撸瑢?bào)紙撕成碎片。加些明礬和清水，煮成稠糊狀，冷卻后涂于木器的裂縫中，干后也十分牢固。
七、家具除銹。鍍鉻家具生銹，千萬不要用砂紙打磨。小鍍件可放入盛有機(jī)油的盆里浸泡8至10小時(shí)，用布揩擦即可。而大鍍件家具生銹，可先用刷子或棉紗蘸機(jī)油涂于銹處，稍候片刻，用布擦，即可去除銹跡。有了這幾招回天術(shù)，定能改變你家家具的“面子”問題了。
不能否認(rèn)，在眾多新型渠道興起的今天，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道在地板企業(yè)中還是占據(jù)著重要的地位。將經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級(jí)市場(chǎng)，已成當(dāng)下眾多地板企業(yè)不變的營(yíng)銷戰(zhàn)略。作為整個(gè)銷售通路的出口，終端市場(chǎng)的好壞將直接影響地板企業(yè)的全面業(yè)績(jī)。為此，優(yōu)化經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略、組合出擊成為地板企業(yè)管理終端市場(chǎng)的突破口。
優(yōu)化經(jīng)銷渠道模式提升地板企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)效率
很多地板企業(yè)在最開始的時(shí)候，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，隨著市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點(diǎn)，比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道，多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等待。
為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，地板企業(yè)將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了地板企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)效率，也在最大程度上保障了消費(fèi)者的利益。
改變經(jīng)銷渠道策略實(shí)現(xiàn)“顧客滿意”營(yíng)銷目標(biāo)
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，地板企業(yè)逐漸重視終端經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，誰就擁有終端市場(chǎng)。而隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化特性明顯，地板企業(yè)開啟了策略的逆向模式。
所謂逆向模式是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性，從營(yíng)銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級(jí)經(jīng)銷商，加強(qiáng)二級(jí)經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)地板企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實(shí)施名牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營(yíng)銷目標(biāo)。
地板企業(yè)和經(jīng)銷商組合出擊搶占終端市場(chǎng)
得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，地板企業(yè)迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。地板企業(yè)與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)地板企業(yè)對(duì)渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。
近年來，地板企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)連年舉辦，意在促進(jìn)雙方交流，增進(jìn)溝通。通過組合出擊，雙劍合璧，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)先搶占終端市場(chǎng)目標(biāo)。
商報(bào)訊(記者方方)近日，常熟虞山尚湖度假區(qū)派出所破獲一起紅木家具盜竊案，而涉案的嫌疑人竟然是一位年逾七旬的老翁，并且還是常熟市某事業(yè)單位的退休員工。
近日下午，常熟警方接到虞山南路一家紅木店店主報(bào)警，稱店內(nèi)失竊7張紅木桌椅。接警后，民警通過現(xiàn)場(chǎng)走訪、調(diào)取監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)出生于1944年的張某有重大嫌疑。
經(jīng)審查，張某交代了自己一直喜歡紅木，甚至到了癡迷的地步。去年12月份，他獨(dú)自騎自行車經(jīng)過這家紅木店，進(jìn)入店內(nèi)時(shí)發(fā)現(xiàn)竟然沒人，就動(dòng)了歪腦筋，將一張紅木茶幾扛出放在自行車上帶回家。過了一個(gè)星期后，嘗到甜頭后的張某想著，這店內(nèi)既然一直沒人的話，就可以去多偷點(diǎn)了。
于是，他先搭乘公交車到紅木店，這次賊膽大增的張某，一氣將10件紅木家具搬至后面的小弄堂，然后去附近叫了輛電瓶三輪車，幫其運(yùn)回家中。不久前，張某又竄至這家店，用同樣的方式將七張紅木桌椅搬至自己家中。
據(jù)悉，張某每月有著不菲的退休金，本來有個(gè)幸福安樂的晚年生活，就因?yàn)檫@一念之差，將在牢獄中度過自己的晚年。
目前，張某已被常熟警方刑事拘留。
來源：城市商報(bào)
木門行業(yè)經(jīng)過十幾年粗放式發(fā)展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業(yè)的洗牌成為必然。2017第十六屆北京門業(yè)展上，整木家裝將成為木門行業(yè)與市場(chǎng)的寵兒。
市場(chǎng)需求+高附加值=非做不可
整木家裝從熱點(diǎn)變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求和高附加值的驅(qū)動(dòng)作用功不可沒。消費(fèi)者在做家裝時(shí)，經(jīng)常因?yàn)橘I了一樘門而想再買一個(gè)與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對(duì)家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動(dòng)力。那么到底什么是整木家裝，整裝就是把一個(gè)家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具，一次性加工完成的木質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，整木家裝至少是幾千億的市場(chǎng)，這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
出錯(cuò)率高+標(biāo)準(zhǔn)不同=投資黑洞
(單客價(jià)*毛利率-履約成本)*復(fù)購次數(shù)-新客獲取成本：*付費(fèi)用戶量，這是基本商業(yè)邏輯，也是一把粗略估算盈利的尺子。這個(gè)公式放在整木家裝行業(yè)里來看，單客價(jià)與毛利率整體偏高也不是行業(yè)秘密，而對(duì)于整木家裝的特殊性，短期內(nèi)難以產(chǎn)生復(fù)溝，于是履約成本與新客獲取成本成了關(guān)鍵所在，而這兩點(diǎn)又恰好是整木家裝的痛點(diǎn)。整木定制是一個(gè)系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場(chǎng)到圖紙的溝通，到后續(xù)的測(cè)量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達(dá)到80%的正確率已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯(cuò)了就是安裝錯(cuò)了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，在人力受限、技術(shù)有限的粗放式發(fā)展下，無規(guī)可依的整木家裝難以快速發(fā)展，甚至?xí)蔀閷?shí)力和資金較欠缺木門企業(yè)的投資黑洞。
產(chǎn)品多元化+生產(chǎn)模塊化=整木家裝?
一些有財(cái)力有實(shí)力的木門企業(yè)早已走上了產(chǎn)品多元化的道路，從最初單純的只做木門到如今產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋書柜、衣柜、護(hù)墻板等多個(gè)類型。然后單純的生產(chǎn)產(chǎn)品怎么能體現(xiàn)定制的概念來滿足市場(chǎng)需求呢?于是模塊化的概念孕育而生。產(chǎn)品整體模塊化生產(chǎn)既可以在銷售運(yùn)輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對(duì)企業(yè)來說，從單值或者附加值來看，這種生產(chǎn)方式?jīng)]有純粹柔性定制的價(jià)值高。從消費(fèi)者層面來講，所謂的定制都只能在產(chǎn)品整體模塊的范圍內(nèi)進(jìn)行，在一定程度上限制客戶了對(duì)定制要求，降低了個(gè)性化的體現(xiàn)。而這種模式離市場(chǎng)上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費(fèi)者和客戶提供一整套家裝實(shí)木制品的整體風(fēng)格解決方案，而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。
如今，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入整體家居行業(yè)，作為一個(gè)全新的業(yè)態(tài)組合，有很多的企業(yè)從陌生逐漸走向熟悉，也有很多的消費(fèi)者開始熟悉和接受這種商業(yè)模式。在這樣的市場(chǎng)培養(yǎng)下，整體家居將走向一個(gè)快車道。整體家居市場(chǎng)可能愈發(fā)火熱。木門企業(yè)可以適當(dāng)從這個(gè)角度切入把握良機(jī)。
