家具用料需對人體和環(huán)境無害\為何定制家居企業(yè)開始偏向渠道化方向發(fā)展？
上周五上午，第32屆國際龍家具展覽會、第22屆亞洲國際家具材料博覽會（AIFME）（以下簡稱“材料展”）和順德·龍江首屆家居設(shè)計展等三展首次同步啟動，全方位展示龍江家具全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
在龍江“三展”的開幕式上，由順德區(qū)市場監(jiān)督管理局龍江分局聯(lián)同相關(guān)部門、協(xié)會、企業(yè)共同制定的順德區(qū)家具聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)正式升級為佛山市家具聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行首次發(fā)布。升級后的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)為破解當(dāng)前家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展瓶頸提供了保障，推動企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展。
本次發(fā)布的家具聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)包括《實木類家具通用技術(shù)條件》、《軟體家具·彈簧床墊》、《軟體家具·真皮沙發(fā)》、《軟體家具·布藝沙發(fā)》等四項內(nèi)容，其新制定的標(biāo)準(zhǔn)都是建立在原來標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前定制家具的發(fā)展趨勢，進(jìn)一步明確了原材料的使用，取消了規(guī)格尺寸及一些不適用條款，細(xì)化了部分理化指標(biāo)及力學(xué)性能要求，增加了家具結(jié)構(gòu)安全性要求，明確并具體規(guī)定了產(chǎn)品的用料要求，督促企業(yè)在生產(chǎn)中使用對人體和環(huán)境無害的原料和工藝等。
據(jù)初步估計，聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)實施后，龍江家具廠商總產(chǎn)值近300億元的實木類家具、軟體家具及其原輔材料等領(lǐng)域?qū)⒅苯邮芤妗?/p>
據(jù)悉，本屆國際龍家具展覽會3D打印家具、家具工業(yè)4.0機(jī)械設(shè)備等高新技術(shù)的展出，吸引了不少客商的眼球。
（來源：大洋網(wǎng)—廣州日報）
2018年定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化，在未來5年的競爭中又將會如何分化，用什么戰(zhàn)略才能在未來的巨頭競爭中具有領(lǐng)先優(yōu)勢?
這些問題，我想在一個更大范疇內(nèi)，或者在一個更大的框架下來思考，來定義，那么剩下的便是小框架內(nèi)的問題，容易理解，大框架內(nèi)都是小問題。
這個大框架的問題，我認(rèn)為是如何理解未來定制的發(fā)展方向，或者具體點(diǎn)說，定制是產(chǎn)品化方向進(jìn)化，還是渠道化方向進(jìn)化，還是向整裝方式進(jìn)化?對定制三種進(jìn)化方向的思考，將會在未來數(shù)年，決定定制企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，甚至生死。
定制企業(yè)往這三種方向發(fā)展，都是合理的選擇。產(chǎn)品化方向進(jìn)化容易理解，這是很多企業(yè)正在做的事情，不管是極致單品化方向發(fā)展，還是很多企業(yè)實施的大家居戰(zhàn)略，我認(rèn)為都是在產(chǎn)品邏輯上演進(jìn)。
定制整裝化，這是定制企業(yè)往前演進(jìn)的結(jié)果，也是部分大定制企業(yè)的夢想，但這個進(jìn)化方式，看起來很美好，看起來順利成章，但應(yīng)該是難度最高的進(jìn)化方式。
從渠道化演進(jìn)來看定制品類家居，為什么會有渠道化方向演進(jìn)可能，演進(jìn)方向又如何，最成功渠道化演進(jìn)者會成成為什么樣的企業(yè)?
本篇關(guān)于定制家居的發(fā)展，提出了很多問題，我不想就所有的問題來分析，但問題，才是決定答案的關(guān)鍵，如果你能對相關(guān)問題進(jìn)行符合邏輯的系統(tǒng)分析，而不是只見樹木不見森林，那么，對企業(yè)的成長都十分有利，目標(biāo)清楚，答案才會有。
定制渠道化進(jìn)化的基本邏輯
我僅就一個問題來分析，那就是定制渠道化發(fā)展傾向，為什么定制企業(yè)會有渠道化方向發(fā)展的沖動，這個問題基于三個方面，
第一個方面是用戶的需求。如果沒有用戶對空間系統(tǒng)化解決方案的需求，定制家居渠道化便無從談起。據(jù)統(tǒng)計，整個家居產(chǎn)業(yè)近幾年的平均增長率不到10%，而整個定制家居品類行業(yè)平均增長率在30%以上，這說明，定制家居企業(yè)的發(fā)展，部分是增量市場的增長，但更多的已經(jīng)進(jìn)入到存量市場的增長，而這個存量市場是需要重新定義的存量市場，是原來屬于所謂成品家具的市場，被定制行業(yè)重新定義為全屋定制市場后的增長，其結(jié)果是整體市場增長率并不高，但全屋定制增長率任然非常可觀。
第二個是定制的入口屬性所決定。由于定制是介于硬裝和軟裝之間的過度狀態(tài)，天然對后端眾多軟裝產(chǎn)品具有引流功能，對于那些有實力轉(zhuǎn)化這些流量的企業(yè)，增加品類擴(kuò)大單個用戶的價值，就是最自然的選擇。但這個轉(zhuǎn)化能力，并不是所有的定制企業(yè)都具備。同樣定制企業(yè)，規(guī)模不同，基因不同，能力也不同，互聯(lián)網(wǎng)屬性更強(qiáng)的定制企業(yè)，在這個方面具備更大的優(yōu)勢。
第三是競爭使然。由于定制企業(yè)野蠻生長，互不越界的時代已經(jīng)過去，定制企業(yè)的層次已經(jīng)變得分明，巨頭，第二陣營，第三陣營，其他陣營等。巨頭之后的多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，以單品發(fā)展的居多，在新的競爭形勢下，發(fā)展變得困難。巨頭，或者部分第二陣營定制企業(yè)，為了應(yīng)對更激烈的競爭，爭相希望獲得規(guī)模優(yōu)勢，不斷擴(kuò)充品類，多數(shù)企業(yè)擴(kuò)充品類變成品類疊加，并沒有形成聚合效應(yīng)，各品類之間的化學(xué)反應(yīng)較差，導(dǎo)致各品類單獨(dú)發(fā)展，單獨(dú)招商，單獨(dú)營運(yùn)，渠道擴(kuò)充慢，現(xiàn)有渠道也多數(shù)不兼容，這是絕大部分定制企業(yè)品類擴(kuò)充的結(jié)果，擴(kuò)張品類雖然銷量增加，但很多新增品類很長時間都是虧損狀態(tài)。對于巨頭上市企業(yè)，出于業(yè)績需要，擴(kuò)張品類增加銷量也是逼不得已。如果巨頭企業(yè)中有的擴(kuò)張品類，有的不擴(kuò)張，最后的差距將會產(chǎn)生原子彈爆炸的臨界效應(yīng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大所帶來的能量累積將會使企業(yè)競爭優(yōu)勢發(fā)生質(zhì)變。這就是今天巨頭競爭，不斷擴(kuò)張渠道，擴(kuò)大店面，擴(kuò)大營銷，目的都是希望快速擴(kuò)大規(guī)模，由于巨頭的快速擴(kuò)張，巨頭之后很多定制企業(yè)都壓力山大。但這是沒有辦法的事情。
中國式宜家的可能屬性
巨頭品類擴(kuò)張的結(jié)果，其中演進(jìn)路徑之一，就是變成渠道品牌，是帶有生產(chǎn)系統(tǒng)的零售企業(yè)，形成重服務(wù)的“中國式宜家”。在這一點(diǎn)上，尚品宅配的舉措，更適應(yīng)這種模型的進(jìn)化，不管是廣州的東寶店，還是上海開設(shè)的超集店，都有這種進(jìn)化的雛形。如果尚品真正進(jìn)化成這種形態(tài)前途更加不可限量。
還有比如定制企業(yè)，上市公司德爾地板全資企業(yè)百得勝，也在嘗試類似渠道化的進(jìn)化，提出小家居模式，開創(chuàng)了“輕資產(chǎn)運(yùn)營，低成本擴(kuò)張”的小家居模式。
據(jù)百得勝執(zhí)行總裁張健介紹，百得勝的小家居模式是基于阿里參謀長曾鳴教授提出的S2b平臺邏輯，通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同的方式進(jìn)行擴(kuò)張。除百得勝的定制衣柜外，目前整合的丹得櫥柜、韓居麗格木門、雅露斯定制軟體家具、榮字興門窗、橙舍的畫、柏爾地板等十大品類全部采取雙方聯(lián)合控股的方式，統(tǒng)一以百得勝品牌進(jìn)入市場，以有限的資本投入，完成多品類整合，從單品定制走向全屋定制、產(chǎn)品售賣走向空間售賣。百得勝的進(jìn)化應(yīng)該說剛剛開始，但都反應(yīng)了部分定制企業(yè)走向渠道化的傾向。
根據(jù)此前國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會發(fā)布的公告，7月1日起降低的進(jìn)口關(guān)稅包括汽車整車及零部件和日用消費(fèi)品兩大類。稅率分別為25%、20%的汽車整車關(guān)稅降至15%；稅率分別為8%、10%、15%、20%、25%的汽車零部件關(guān)稅降至6%。
日用消費(fèi)品包括食品、服裝鞋帽、家具用品、日雜百貨、文體娛樂、家用電子、日化用品、醫(yī)藥健康等8類，涉及降稅的消費(fèi)品平均稅率由15.7%下降為6.9%，平均降幅為55.9%。
記者從莆田檢驗檢疫局獲悉,上月底,該局順利完成170立方米厄瓜多爾雨豆木的檢驗檢疫工作,這是莆田口岸首次進(jìn)口厄瓜多爾木材。目前,莆田口岸的進(jìn)口木材來源地已遍及全球五大洲,近20個國家。
據(jù)了解,今年1月至2月,莆田口岸共進(jìn)口集裝箱木材0.75萬立方米、273.6萬美元,同比大幅增長30.3%、164.8%。近年來,隨著莆田口岸開放不斷深入,該局主動幫扶轄區(qū)木材企業(yè)擴(kuò)大進(jìn)口、做強(qiáng)出口,有力地促進(jìn)莆田市億噸港口建設(shè)。
家具風(fēng)格是不同時代思潮和地域特質(zhì)透過創(chuàng)造性構(gòu)想和表現(xiàn)，逐漸發(fā)展成為代表性的家具形式。它與建筑及室內(nèi)裝飾風(fēng)格之間有著不可分割的聯(lián)系，有著一脈相承的血緣關(guān)系。一種家具風(fēng)格形成的原因是多方面的、綜合的，與當(dāng)時、當(dāng)?shù)氐淖匀缓腿宋臈l件息息相關(guān)。有物質(zhì)方面的原因，即家具賴以構(gòu)成的材料、工藝技術(shù)、生產(chǎn)方法等原因；有精神方面的原因，即家具造型的地方性和民族性，如地方傳統(tǒng)文化的影響和民族審美愛好風(fēng)俗習(xí)慣的不同等；還有地理氣候和設(shè)計者的修養(yǎng)等多方面的影響等，都是形成家具風(fēng)格的因素。其中尤以民族特性、社會制度、生活方式、宗教信仰等因素與家具風(fēng)格的關(guān)系更為密切。同時各種不同文明的相互影響亦會促使某種定型風(fēng)格產(chǎn)生相當(dāng)程度的變化，進(jìn)而演變成為另一種新的風(fēng)格。
一個成熟的風(fēng)格往往具備三方面的特征：一是獨(dú)特性，就是它有與眾不同、一目了然的鮮明特色；二是一致性，就是它的特色貫穿于它的整體和局部，直至細(xì)枝末節(jié)，很少有蕪雜的、格格不入的部分；三是穩(wěn)定性，就是它的特色不只是表現(xiàn)在幾件家具上，盡管它的類和型不同，但總是表現(xiàn)在一個時期內(nèi)的一批家具上，形成一個完整的式樣風(fēng)格。
家具的歷史與人類文明的發(fā)展史同步，已經(jīng)有幾千年的悠久歷史了。從遙遠(yuǎn)的原始時代到信息社會的今天，隨著人類生活方式的不斷改變，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，家具也逐步演變成一種蘊(yùn)含人類文明精神的文脈，不同地域、不同時代有不同的的風(fēng)格的載體。這是人類文明和社會發(fā)展史上一個不可分割的有機(jī)組合部分。家具的發(fā)展一直伴隨著藝術(shù)與科技的發(fā)展，反映了不同時代人類的生活形態(tài)和生產(chǎn)力水平，在這個歷史過程中始終融藝術(shù)、科技、材料、工藝于一體，通過科技的進(jìn)步、新材料的發(fā)明和工藝的提高，藝術(shù)風(fēng)格的演變不斷達(dá)到新的高度。我們必須認(rèn)清傳統(tǒng)風(fēng)格對于現(xiàn)代家具設(shè)計來說是一種珍貴的資源，在新家具設(shè)計中我們要吸取傳統(tǒng)風(fēng)格的歷史精神或地域特點(diǎn)，以創(chuàng)造不同的家具風(fēng)格；我們必須擷取傳統(tǒng)風(fēng)格中的精華，創(chuàng)更新的家具風(fēng)格。中國傳統(tǒng)明清家具設(shè)計的發(fā)展高峰與近代中國家具設(shè)計發(fā)展的停滯及落后形成的巨大反差；歐洲工業(yè)革命時期西方現(xiàn)代家具設(shè)計的迅猛發(fā)展，尤其是北歐設(shè)計學(xué)派的異軍突起與意大利設(shè)計的大放光彩，更加激起當(dāng)代中國家具設(shè)計師吸取歷史經(jīng)驗教訓(xùn)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代家具設(shè)計思想，引進(jìn)西方先進(jìn)技術(shù)，開拓中國現(xiàn)代家具設(shè)計新局面的決心。
新年新氣象，2017年紅木家具市場新風(fēng)口，新趨勢不斷涌現(xiàn)，結(jié)合中國家居業(yè)的發(fā)展風(fēng)向以及行業(yè)預(yù)測，設(shè)計將成為2017以及今后幾年紅木家具行業(yè)的重點(diǎn)。
設(shè)計新力量2017年可能是家具全行業(yè)設(shè)計色彩最濃郁的一年。在世界級設(shè)計大師對中國家具設(shè)計界的深度影響下，在大批家具企業(yè)家與設(shè)計師高水平合作的大背景下，在中國家具設(shè)計師快速以市場為導(dǎo)向的集體努力下，有望出現(xiàn)既在藝術(shù)界叫好、又在市場上叫座的全新設(shè)計產(chǎn)品，引領(lǐng)整個家具行業(yè)向創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)、智慧產(chǎn)業(yè)升級，讓家具企業(yè)徹底擺脫價格戰(zhàn)的陰影。
紅木家具行業(yè)的前瞻者已經(jīng)充分意識到當(dāng)前大環(huán)境中設(shè)計新力量的重要性，并正嘗試對其發(fā)展進(jìn)行新的思考。在弘木傳媒旗下中國紅木家具黃金專業(yè)媒體:品牌紅木的開年會議上，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華便指出要用三個思維捕抓發(fā)展先機(jī)，其中一個思維便是設(shè)計思維。設(shè)計思維，是指通過優(yōu)秀的設(shè)計來傳達(dá)優(yōu)秀的創(chuàng)意、思想、策劃。林偉華指出，設(shè)計是與消費(fèi)者潛意識對話的藝術(shù)，是與消費(fèi)者直接溝通的重要呈現(xiàn)。重視設(shè)計，是優(yōu)化消費(fèi)者體驗感覺的重要環(huán)節(jié)，品牌紅木作為傳播、記錄紅木家具行業(yè)歷程的專業(yè)媒介，需要視野更高、更廣的設(shè)計思維。
而在2017年年初由全國工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會、全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會主辦，品牌紅木全媒體承辦的中國紅木G10領(lǐng)袖峰會暨第七屆中國紅木家具品牌論壇上，中國傳統(tǒng)工藝大師、全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會主席團(tuán)主席、泰和園紅木董事長邵湘文提出，目前消費(fèi)者追求的性價比不僅包括質(zhì)量，即形狀、材料、工藝，而且還要增加一點(diǎn):設(shè)計，他認(rèn)為提高紅木家具質(zhì)量的一個重點(diǎn)就是設(shè)計。他也指出，現(xiàn)在紅木家具設(shè)計人才非常欠缺，紅木家具設(shè)計的學(xué)科也很少，學(xué)生既要研究家具，又要研究家具的歷史、文化、美學(xué)，還要兼顧融入時代精神和脈搏，在目前沒有紅木家具設(shè)計專業(yè)的現(xiàn)狀下，需要花費(fèi)的成本更大。
由此可見，缺少紅木家具設(shè)計人才，缺少培養(yǎng)設(shè)計人才的文化環(huán)境，以及缺少設(shè)計思維和高度，是當(dāng)前設(shè)計發(fā)展必須解決的兩個重要問題。如果沒有良好的人才培育制度和設(shè)計思維，中國紅木家具產(chǎn)業(yè)無法順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
全國首個紅木家居學(xué)院簽約作為有四十多年發(fā)展歷史的紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)，中山市大涌鎮(zhèn)在年初同樣著眼于人才培養(yǎng)，為全力打造“中國紅木文化旅游特色小鎮(zhèn)”穩(wěn)健布局。
1月25日，中山市大涌鎮(zhèn)政府與中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院于簽署協(xié)議，合作建設(shè)中國首個紅木家居學(xué)院:中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院紅木家居學(xué)院。此次“紅木家居學(xué)院”共建合作協(xié)議的簽訂，為大涌搭建了更高層次的創(chuàng)新發(fā)展和專業(yè)人才培育平臺，標(biāo)志著大涌鎮(zhèn)在加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研對接，定向培育產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才方面進(jìn)入了新的發(fā)展階段。
根據(jù)當(dāng)天簽署的協(xié)議內(nèi)容，中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院擬定于今年秋季學(xué)期招收首批學(xué)生，4年內(nèi)學(xué)生規(guī)模將達(dá)到400人以上，而學(xué)院將落戶中國(大涌)紅木文化博覽城。通過政府、學(xué)校、企業(yè)三方聯(lián)動，建成集教育培訓(xùn)考證、設(shè)計研發(fā)技術(shù)、營銷服務(wù)管理‘三位一體’的實用技能型人才培養(yǎng)和培訓(xùn)基地，大涌鎮(zhèn)紅木家具產(chǎn)業(yè)的整體設(shè)計研發(fā)水平將會有“質(zhì)”的提升。
隨著行業(yè)發(fā)展與人才、科技聯(lián)系得更加緊密，設(shè)計向生活、實用方向靠攏，紅木家具行業(yè)不僅需要意識到設(shè)計風(fēng)向的變化，更要舍得投入、靜下心來深入研究和培育新生力量。正如全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)第九屆副主席程路在中國紅木G10領(lǐng)袖峰會暨第七屆中國紅木家具品牌論壇的總結(jié)發(fā)言中說道：“在科研、設(shè)計這方面我們應(yīng)該先行，走在前面，使全世界看了紅木家具、新中式紅木家具都愛不釋手。尤其是發(fā)展到新中式時期，設(shè)計就更為重要，既要美觀，又要實用，還要融合各方面的潮流。既符合國際審美，又不失中國本色，這需要下功夫去研究。”
