原標(biāo)題：紅木熊市，是抄底還是觀望

與兩年前的高歌猛進(jìn)相比，現(xiàn)在紅木市場的行情可謂一片蕭索。中國紅木委近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從2014年5月開始，全國紅木市場景氣指數(shù)(HPMI)一路下滑，盡管偶有小幅反彈，但依舊不改低迷之勢。是在熊市中“抄底”還是繼續(xù)觀望？對此業(yè)內(nèi)人士看法不一。

量價(jià)齊降紅木行情低迷

中國紅木委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年3~4月紅木制品市場行情較往年頻頻走低。4月份HPMI數(shù)值為96.0，同比下滑22.4%，環(huán)比下滑5.9%。這個(gè)最新數(shù)據(jù)，加深了不少紅木業(yè)內(nèi)人士的焦慮。

“紅木市場已經(jīng)低迷一年了，再這樣下去就得關(guān)門了?！编嵵菔朽嶃曷飞弦患壹t木家具店的老板鄭先生說，從去年下半年開始，紅木家具的價(jià)格就一路走低。無論是中低端的緬甸花梨，還是高端的小葉紫檀、大紅酸枝，都出現(xiàn)價(jià)格跳水，平均降幅在三成以上。

“本來希望五一黃金周沖一下量，但最后收到的訂單寥寥無幾?！编嵪壬f。

紅木生產(chǎn)企業(yè)的日子難過，比他們?nèi)兆痈y過的是零售賣場。進(jìn)入2015年，不管是紅木專業(yè)賣場，還是綜合性大賣場，退租、減租以及與此相關(guān)的官司明顯比往年多了，“撤店潮”正從一線城市開始蔓延。

“租金那么高，生意不好做?！弊黾t木家具生意的黃先生說，大葉紫檀在2012年30多萬元一噸，現(xiàn)在一噸也就七八萬元；120萬元一噸的小葉紫檀現(xiàn)在80萬元一噸；反而是低端的木材受到的沖擊比較小，比如非洲花梨等，這樣的木材夠不著收藏級(jí)別，做出來的純粹是實(shí)用性的家具，還有一定的剛需。

市場“走熊”，乃多重因素導(dǎo)致

對于這一輪的紅木走勢，中國紅木委分析，大量投資性需求的撤出，導(dǎo)致市場需求下滑，市場庫存巨大。實(shí)際上，在非典、金融危機(jī)時(shí)也出現(xiàn)過收藏級(jí)紅木的下跌行情，但對于這輪“紅木熊市”，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為原因更錯(cuò)綜復(fù)雜。

“多重因素疊加起來導(dǎo)致的，有宏觀經(jīng)濟(jì)的原因，有反腐倡廉的原因，也有房地產(chǎn)不景氣的原因，但供大于求是個(gè)關(guān)鍵因素。”黃先生說。他認(rèn)為，整個(gè)藝術(shù)品市場都在擠泡沫，紅木行業(yè)的蕭條在所難免。

也有業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)過多年的野蠻生長，紅木行業(yè)本身也有調(diào)整的需求。從2006年開始，各種紅木店、加工廠如雨后春筍般冒出來，盲目生產(chǎn)的情況很嚴(yán)重。市場上紅木家具庫存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，野蠻生長的零售賣場數(shù)量超過了市場需求，目前紅木市場產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜，急需進(jìn)行規(guī)范。

有些老板對傳統(tǒng)家具的文化、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)都不懂，粗制濫造，浪費(fèi)了大量的資源；一些小廠家偷工減料，利用機(jī)器作業(yè)來降低成本，拋棄傳統(tǒng)工藝；一些小廠商以假亂真，以次充好，或混淆材質(zhì)概念，把名貴的木料和便宜木料混在一起使用；一些打著“工廠價(jià)抄底”、“白菜價(jià)買紅木家具”口號(hào)的紅木家具展銷活動(dòng)售后沒有保障，這些都打擊了消費(fèi)者對紅木產(chǎn)品的整體信心。

特價(jià)商品增多抄底仍需思量

走訪中記者發(fā)現(xiàn)，眼下一些紅木家具店、加工廠悄然關(guān)店轉(zhuǎn)型，使得特價(jià)紅木家具和藝術(shù)品增多，吸引不少紅木愛好者“抄底”。不過，對于如今是不是買入的好時(shí)機(jī)，業(yè)內(nèi)人士看法不一。

“眼下已經(jīng)是很好的買紅木時(shí)機(jī)了?！焙幽霞t木家具協(xié)會(huì)的一位人士表示，去年開始的紅木行情低潮當(dāng)中，很多紅木企業(yè)進(jìn)行了自我調(diào)整，包括市場定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、制作水準(zhǔn)都有所改善。此外，跌到現(xiàn)在，收藏級(jí)紅木的價(jià)格已經(jīng)無法再跌。

該人士表示，每一次紅木行情的波動(dòng)，勢必會(huì)出現(xiàn)一輪行業(yè)洗牌?，F(xiàn)在市場上特價(jià)紅木家具和藝術(shù)品增多的現(xiàn)象應(yīng)該是暫時(shí)的，主要是那些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)為了盡快回籠資金，以應(yīng)對轉(zhuǎn)型之需才不惜低價(jià)拋售。有實(shí)力的企業(yè)在市場低迷時(shí)更多的還是采取“暫時(shí)不賣”的做法來應(yīng)對，因此，紅木家具和藝術(shù)品的價(jià)格跌幅已經(jīng)相當(dāng)有限。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士建議觀望。鄭州資深紅木藏家劉先生表示，紅木市場的深度低迷仍會(huì)持續(xù)，消費(fèi)者不妨再等等。近幾年，紅木家具和藝術(shù)品的價(jià)格走勢已經(jīng)有規(guī)律，經(jīng)濟(jì)向好時(shí)，紅木價(jià)格就“起飛”，反之則“降落”?！半S著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入‘新常態(tài)’，紅木市場也將步入‘新常態(tài)’。”劉先生說。

紅木市場面臨洗牌

事實(shí)上，受到整體經(jīng)濟(jì)調(diào)整影響，尤其是房地產(chǎn)市場的影響，紅木家具銷售目前還很難擺脫困境。前兩年狠賺了一把的紅木商人這兩年大多處于觀望狀態(tài)，也有一些紅木商人剛剛進(jìn)入市場就被深度套牢。是盡快離場還是繼續(xù)堅(jiān)持成了一個(gè)艱難的選擇。面對這樣的市場行情，要想繼續(xù)留下，企業(yè)唯有努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，并探索多渠道的銷售方式，才能在行業(yè)洗牌時(shí)順利過關(guān)。

（據(jù)央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》）

？人造板材企業(yè)在發(fā)展到現(xiàn)在的這一階段，是非常艱難的階段了，要么有的企業(yè)走向了高端的市場，價(jià)錢特別的昂貴，要么有的企業(yè)發(fā)展向了非常低端的市場，這樣的分化對于任何行業(yè)來說都是非常不好的現(xiàn)象。所以在面對這種現(xiàn)狀的時(shí)候，人造板材企業(yè)就要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，來了解消費(fèi)者的需求，從而找準(zhǔn)自己企業(yè)的定位，來積極的拓寬自己的消費(fèi)市場和消費(fèi)人群。
低端消費(fèi)市場前景廣闊
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的資源和政策傾向于了農(nóng)村的市場，這就給人造板材企業(yè)帶來了無限的發(fā)展空間，這樣延伸出來的空間提供了許許多多的消費(fèi)市場和消費(fèi)人群，越來越多的人不僅涌入城市，而且開發(fā)自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一批又一批的農(nóng)村人口換上了城市的戶口，這樣的情況導(dǎo)致的直接的結(jié)果，就是越來越多的房屋需求和建材市場的需求，這樣看來，人造板材企業(yè)的發(fā)展前景還是無限美好的，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜诵枰揖友b修行業(yè)，更加離不開人造板材行業(yè)，在裝修上，更多的消費(fèi)者選擇了人造板材，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)惠的原因，不管是城市人裝修，還是農(nóng)村人裝修，都是缺少不了板材的，這已經(jīng)成為了家居裝修行業(yè)的必備材料，只是因?yàn)榘宀牡母叨嘶蛘呤堑蜋n而定的，在大規(guī)模的農(nóng)村和城市的建設(shè)上，板材行業(yè)是不可或缺的，這是建設(shè)的基礎(chǔ)原材料，各種各樣的惠農(nóng)政策也進(jìn)一步支撐著各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，也別是人造板材行業(yè)的發(fā)展。
把握一二三線城市的消費(fèi)趨勢
在深入的市場調(diào)查之后，人造板材行業(yè)對于市場的需求就有一個(gè)大概的了解，特別是對一二三線的消費(fèi)需求有非常清晰的市場定位，在一線城市的消費(fèi)者需要的就是較為高端的品牌板材產(chǎn)品，不僅對于健康和環(huán)保的看中還進(jìn)一步要求板材的品質(zhì)和設(shè)計(jì)感，不能只僅僅局限于產(chǎn)品質(zhì)量而沒有美觀的外表，特別還是看中板材品牌的售后服務(wù)。二三線城市則是更重視產(chǎn)品的性價(jià)比問題。

在家具領(lǐng)域，紅木家具因身上的傳統(tǒng)文化因子而獨(dú)樹一幟，也是高大上的代名詞，紅木在營銷模式上似乎也體現(xiàn)出了與眾不同的一面。近期，東陽紅木不去家具展，不去專業(yè)賣場，而跑到琶洲的商業(yè)綜合體搞紅木博覽會(huì)，劍走偏鋒，引發(fā)了業(yè)界對紅木新營銷模式的探討。
行業(yè)動(dòng)態(tài)
走出展廳及賣場，開辟“第三展場”
“工廠到家，假一罰十”！上周末，在琶洲南豐匯廣場看電影、約飯的廣州人發(fā)現(xiàn)，一場大規(guī)模的紅木展銷會(huì):—廣州第二屆東陽紅木博覽會(huì)正在廣場二樓舉行，在廣州市民眼里，南豐匯是集餐飲、娛樂、酒店、寫字樓為一體的商業(yè)綜合體，跟家具業(yè)似乎挨不著邊，怎么會(huì)有紅木展銷會(huì)？這引發(fā)了廣州紅木界的關(guān)注。
記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，該展會(huì)是由來自浙江東陽的大成尚品紅木家具廠舉辦的。據(jù)悉，此次共展出200余款紅木家具，并爆出讓人驚訝的低價(jià):—最低以1.96萬元起清倉價(jià)現(xiàn)場開搶，對于所有甩貨家具，主辦方承諾，“7天內(nèi)無理由退換貨，一年免費(fèi)維?！保摇艾F(xiàn)場驗(yàn)貨、現(xiàn)貨現(xiàn)提、假一罰十！”記者發(fā)現(xiàn)，幾乎每件紅木家具價(jià)簽上都標(biāo)著“2折”！諸如全套16件酸枝紅木家具(包含酸枝大床3件套+酸枝沙發(fā)6件套+酸枝餐桌7件套)清倉價(jià)僅6.98萬?，F(xiàn)場很多紅木家具已被打包或正在被打包。據(jù)悉，這些家具都已“名花有主”，而廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，“這幾天來看展的客人很多，今天是展銷會(huì)最后一天，很多前幾天還在猶豫的客人都趕在撤展前下單?！睂Ρ緦貌┯[會(huì)的銷售數(shù)據(jù)對方并沒有透露，但其表示“對這屆展銷會(huì)的效果還是很滿意的，一是現(xiàn)場成交額不錯(cuò)，二是對自身品牌也有很好的推廣”。
廣州紅木業(yè)界人士分析，紅木廠家不到家具展或?qū)I(yè)家居賣場辦展，選擇到人流較旺的商業(yè)綜合體搞展銷會(huì)，是營銷上的另辟蹊徑，跟參加家具展的參展成本相比，選擇南豐匯廣場二樓顯然成本更低，也能保證更大程度讓利給消費(fèi)者。更重要的是，東陽紅木廠家此次讓紅木家具走出工廠展廳、走出傳統(tǒng)家居賣場，來到跟大眾生活更親密的商業(yè)廣場，此舉可謂開辟了紅木業(yè)的“第三展場”，是對傳統(tǒng)銷售渠道的一種顛覆，一種全新的開拓。要不要選擇到“第三展場”賣紅木？東陽紅木企業(yè)無疑也給廣東紅木企業(yè)帶來營銷上的一種新思路。
用藝術(shù)館帶動(dòng)品牌升級(jí)
在廣州紅木界，永華紅木藝術(shù)館是一個(gè)傳奇般的存在，它是番禺石碁紅木文化小鎮(zhèn)的地標(biāo)，也是廣州紅木界的地標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士開玩笑地說：“如果沒去過永華紅木藝術(shù)館，你都不好意思跟人說自己是做紅木的?！苯?，有細(xì)心市民發(fā)現(xiàn)，永華紅木藝術(shù)館的“尊容”隆重亮相公交車身廣告，這也引起了很多普通消費(fèi)者的好奇，什么時(shí)候也去逛逛紅木藝術(shù)館？如果說永華紅木藝術(shù)館在2016年還是業(yè)內(nèi)人士“朝圣”居多，那么今年將迎來更多的大眾“粉絲”。
去過永華紅木藝術(shù)館的人都知道，藝術(shù)館光建筑面積就15000平方米，青磚、飛檐、庭院，典型的新嶺南派建筑風(fēng)格，跟紅木家具文化水乳交融。除了紅木家居體驗(yàn)區(qū)，還專設(shè)紅木家具制作工藝、工具、木種展示區(qū)，再配合高科技視聽系統(tǒng)，就如一本立體的“紅木文化教科書”。二樓的藝術(shù)長廊更是聲名遠(yuǎn)播，除了紅木精品，還展示了跟中國傳統(tǒng)文化相關(guān)的一切藝術(shù)品，有逛博物館的感覺。這里還經(jīng)常舉辦各種跟傳統(tǒng)文化相關(guān)的活動(dòng)、展覽、沙龍，諸如首屆“麥華三杯”全國書法篆刻大賽復(fù)評便在這里進(jìn)行，對于國內(nèi)書畫界來說，永華藝術(shù)館是一個(gè)并不陌生的所在。
有業(yè)界人士認(rèn)為，永華大手筆自建一個(gè)紅木藝術(shù)館，開紅木界體驗(yàn)營銷之先河，同時(shí)也用藝術(shù)館極大帶動(dòng)了永華的品牌升級(jí)。品牌升級(jí)，一個(gè)重要的標(biāo)志，就是從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。在成熟的市場經(jīng)濟(jì)體制下，消費(fèi)者的利益需求很大程度上決定商品如何生產(chǎn)，服務(wù)如何提供？當(dāng)別人都在打價(jià)格戰(zhàn)或渠道戰(zhàn)的時(shí)候，永華選擇了走深度文化與藝術(shù)路線，用匠心精神打磨紅木產(chǎn)品，耗時(shí)5年打造業(yè)界首個(gè)紅木藝術(shù)館，不僅是對紅木文化的傳承，而且還用工匠精神提升了大眾對紅木文化的認(rèn)知，反過來大眾對紅木品牌的口碑與美譽(yù)度也相應(yīng)提升，品牌升級(jí)水到渠成。
紅木經(jīng)銷“教練式輔導(dǎo)”
“得經(jīng)銷商之心得市場”，這是各大行業(yè)品牌的金科玉律，但怎樣才能得經(jīng)銷商之心？近期，雍博堂用一場“教練式輔導(dǎo)”征服了國內(nèi)的眾多經(jīng)銷商，引發(fā)紅木界關(guān)注。
記者在2017雍博堂紅木“演義”新中式全國加盟大會(huì)上，親眼見證了這場“教練式輔導(dǎo)”。在大會(huì)上，雍博堂紅木營銷總監(jiān)張展鵬對雍博堂“得經(jīng)銷商之心得市場”的運(yùn)營理念作了深入解析，同時(shí)還全面解析了雍博堂紅木的品牌支持系統(tǒng)；中國紅木家具行業(yè)資深媒體人、《品牌紅木》創(chuàng)始人林偉華現(xiàn)場就《經(jīng)銷商如何把握商機(jī)》作了分享，從“紅木品牌、紅木領(lǐng)導(dǎo)人、紅木團(tuán)隊(duì)”三個(gè)方面深入分析。如果說這是“教練式輔導(dǎo)”的理論課，那么雍博堂特約講師、中國家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)導(dǎo)師張謙，則給現(xiàn)場經(jīng)銷商們上了一堂“教練式輔導(dǎo)”的實(shí)戰(zhàn)課，作為終端感動(dòng)服務(wù)創(chuàng)始人，張謙分享了不少自己的實(shí)操案例。一場理論與實(shí)操相結(jié)合的“輔導(dǎo)”課下來，讓很多經(jīng)銷商感覺收獲頗豐。據(jù)悉，現(xiàn)場來自全國各大城市36家經(jīng)銷商和雍博堂簽訂了專賣店合作協(xié)議，68家知名家居商場與其簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
經(jīng)銷商為什么選擇跟你合作？你可以說“我在廣州干紅木直營已經(jīng)16年了，我產(chǎn)品過硬，你放心；我能做好這個(gè)市場，我對市場更了解，我可以為你提供教練式輔導(dǎo)！”但是光喊口號(hào)不行，經(jīng)銷商要的是干貨，而雍博堂則為這場“教練式輔導(dǎo)”做足了準(zhǔn)備，不僅在產(chǎn)品上精工細(xì)作，精選市場青睞的款式，讓經(jīng)銷商得到合理的利潤，讓客戶得到滿意的價(jià)格，而且還為經(jīng)銷商提供了實(shí)實(shí)在在的紅木經(jīng)銷解決方案，這才是博得經(jīng)銷商青睞的根本。有業(yè)界人士評價(jià)，以前紅木是酒香不怕巷子深，很多企業(yè)只管把產(chǎn)品做好，但隨著紅木行業(yè)競爭加劇，廠家開始站到前臺(tái)，為經(jīng)銷商提供一線銷售方案，則是值得紅木廠家大力提倡的營銷模式。
記者手記
紅木營銷，“功夫在詩外”
從品牌營銷角度來看，紅木家具的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位，所以在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、好設(shè)計(jì)。對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價(jià)格的吸引，服務(wù)的態(tài)度重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。由此可見，永華紅木對工匠精神的專注及紅木藝術(shù)館的打造，這些都是與“三高”消費(fèi)群匹配的新營銷模式。在很多人看來，你一個(gè)做紅木的不僅自建藝術(shù)館，還不定期舉辦書畫、茶道、香道、藝術(shù)品等等展覽，不務(wù)正業(yè)啊，跟賣家具無關(guān)啊，能提升銷售業(yè)績嗎？事實(shí)上，這些“不務(wù)正業(yè)”卻正是對“正業(yè)”的重視:—賣紅木的，不能單純地賣紅木，要賣藝術(shù)，賣傳統(tǒng)文化，賣生活方式，品牌的文化與藝術(shù)含量上來了，品牌價(jià)值不就提升了？

東陽紅木不在東陽好好賣紅木，偏要千里迢迢來廣州，還偏偏找個(gè)商業(yè)廣場搞紅木博覽會(huì)，“工廠到家”，這也偏離了傳統(tǒng)的紅木營銷路徑，但正是這種“跑偏”，還給業(yè)界摸索出一條“第三展場”的營銷新模式，也值得業(yè)界點(diǎn)贊。

“功夫在詩外”，這句話，套在紅木界營銷模式的探索上也同樣適用。

（來源:南方都市報(bào)）

近日，天津檢驗(yàn)檢疫局對來自安哥拉的非洲楝木原木中截獲的天牛進(jìn)行鑒定，確認(rèn)其為刺角楝天牛。該批原木共計(jì)247.53立方米，貨值為6.93萬美元。這是天津口岸首次截獲這一害蟲。該局還同時(shí)從這批原木中截獲我國禁止入境的檢疫性有害生物:中對長小蠹。這兩種害蟲在中國尚無分布，一旦傳入將對我國林業(yè)生產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境造成嚴(yán)重危害。為防止疫情傳入，施檢部門立即對該批貨物進(jìn)行了檢疫處理。

刺角楝天牛主要分布于安哥拉、岡比亞、科特迪瓦、莫桑比克、尼日利亞、蘇丹、塞內(nèi)加爾、塞拉利昂以及烏干達(dá)等非洲國家。其寄主有非洲楝屬的多種植物、非洲樸、駝峰楝以及其他多種林木。塞內(nèi)加爾的非洲楝因此蟲而損失慘重。在尼日利亞等沿海國家的熱帶雨林，角楝天牛不光危害活樹，對新伐原木是最具破壞性且傳播最廣的害蟲。木材堆場利于此蟲生長繁殖，經(jīng)?？梢姵上x在原木堆間飛來飛去，在陽光下交配產(chǎn)卵。中對長小蠹喜好闊葉木樹材，在木質(zhì)部鉆蛀坑道，形成大小不一的蛀孔，降低木材的使用價(jià)值。