存量市場放量、精裝市場崛起、整裝快速爆發(fā)、企業(yè)扎堆上市、跨界者來勢洶洶……2021年上半年，家居建材行業(yè)實現(xiàn)快速回暖，但是也在蒙眼狂奔中變得越發(fā)難以捉摸。

與企業(yè)關系密切的家居展會，在2021年也一掃疫情的陰霾，恢復昔日的盛況。但是隨著疫后行業(yè)格局的變化，家居展會也將面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。

行業(yè)回暖催生展會熱

商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，在走出疫情后，BHI走勢回歸至以往“L”形底部波動態(tài)勢，整體發(fā)展平穩(wěn)向好。

2021年上半年規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額同比上漲74.72%（在去年低基數(shù)影響下）；與2019年同期相比，上漲3.50%，已超過疫前同期水平。

在已發(fā)布的上市企業(yè)業(yè)績預告中，也可以看到行業(yè)快速回暖的趨勢。目前，絕大對數(shù)上市家居企業(yè)都實現(xiàn)盈利，其中喜臨門（凈利潤同比增長412.12%）、兔寶寶（凈利潤同比增長577-671%）、德爾未來（凈利潤同比增長554.22%-881.33%）等企業(yè)2021年上半年凈利潤更是實現(xiàn)翻倍增長。

即使考慮到去年同期受疫情影響，各家企業(yè)普遍業(yè)績下滑的因素，2021年上半年行業(yè)的上升趨勢依然不容小覷。

行業(yè)的回暖，也催生了企業(yè)對家居展會的需求。雖然疫情的影響還未徹底消散，但是各大家居展會已經(jīng)恢復了疫情前的盛況。以3月份的第47屆中國家博會（廣州）為例，本屆展覽規(guī)模約75萬平方米，參展企業(yè)近4000家，到會專業(yè)觀眾人數(shù)357809，同比增長20.17%。

家居展會新風向

在行業(yè)回暖、各大企業(yè)業(yè)績翻紅的同時，我們也察覺到家居展會正在悄然發(fā)生變化，其中最明顯的就是參展觀眾的多元化。這一現(xiàn)象也得到了家博會方的認可。據(jù)粗略統(tǒng)計，目前家博會的參展觀眾中來自房企、裝企及設計師等多元渠道的觀眾人數(shù)已經(jīng)占到參展總人數(shù)的20%左右。

參展觀眾多元化，也帶動企業(yè)策展方向的變化和展會主題活動的多元化。在家博會中，這一現(xiàn)象尤為突出。憑借對行業(yè)趨勢的精準把握和自我迭代的勇氣，中國家博會對展會進行了大膽的創(chuàng)新變革。

首先是設計師方面，展會前期，家博會就深度拓展CIFF“設”交圈，在全國舉辦“CIFF‘設’交圈?中國行”路演活動等，推動設計師圈層與產(chǎn)業(yè)深度融合。

在展會組織中，也持續(xù)加大原創(chuàng)設計力度，以更豐富的原創(chuàng)設計元素貫穿民用家具展、辦公環(huán)境展、設備配料展三大品牌展：A區(qū)展館二樓五個展廳統(tǒng)一打造設計展區(qū)，C區(qū)飾品家紡展區(qū)首次設立15.2軟裝設計館，D區(qū)戶外家居展區(qū)打造18.1原創(chuàng)設計館，3月28至31日舉辦的辦公環(huán)境展重點打造5.2設計潮流館。第二屆CIFF“設計之春”當代中國家具設計展比2020年擴大一倍面積，原創(chuàng)設計品牌規(guī)模的進一步擴大……今年中國家博會（廣州）在設計上的用心程度值得一窺。

另外，展會期間的設計活動也呈現(xiàn)出愈加豐富多元的趨勢。除了“設計中”、“三人行”、“大家茶館”、“五四主題區(qū)”、“Yuan博物館”、“六校教師作品展”等多個主題展及原創(chuàng)設計論壇，還有廣州在地文化與設計結合的“新消費潮玩展”、換個角度看世界的拾度平行空間“輕松派對”、打造特色兒童空間的“我的爸爸是設計師”、DDS當代家居潮流觀念展等。

除了在設計方面的發(fā)力，中國家博會（廣州）也在發(fā)力打破行業(yè)圈層壁壘，促進參展企業(yè)對接更多新渠道。比如破壁房地產(chǎn)圈，通過加強對房地產(chǎn)、裝企、政府采購團的組織和邀請，以及“2021全裝修產(chǎn)業(yè)領袖論壇”等論壇活動，促進行業(yè)上下游資源對接；加強新興題材圈層供需對接，加強并優(yōu)化醫(yī)療、養(yǎng)老、學校、智能制造等新興題材觀眾資源，現(xiàn)場舉辦多場采購對接會，促進觀眾資源與品牌的對接。

行業(yè)步入多元渠道時代

不論是參展觀眾的多元化，還是策展的多元化，歸根結底還是源于家居建材行業(yè)的渠道多元化轉型。

在過去的增量時代，家居產(chǎn)品處于供小于求的賣方市場階段，企業(yè)只需要做好線下零售渠道就能實現(xiàn)快速增長。但是隨著增量時代的到來，單一的線下零售渠道已經(jīng)難以滿足日益激烈的市場競爭和多元化的消費需求。在此背景下，以地產(chǎn)為代表的大B渠道、以整裝為代表的小B渠道以及設計師渠道、電商渠道等多元化渠道快速崛起，行業(yè)全面轉向多元渠道時代。

新的市場環(huán)境，要求企業(yè)必須重視渠道的變化，必須在地產(chǎn)精裝、整裝、線上零售、O2O新零售等方面進行多元布局，靠單一渠道已經(jīng)很難實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。

其實渠道的多元化，不僅是對企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)，更是對家居展會的重大挑戰(zhàn)。最早的家居展會，其實就是為企業(yè)招募經(jīng)銷商而搭建的平臺，招商也一直是家居展會的核心職能。那隨著渠道多元化時代的到來，家居展會還重要嗎？

答案是肯定的。目前來看，經(jīng)銷商渠道對于大多數(shù)企業(yè)來說，依然是無可取代的。很多企業(yè)的B端渠道、設計師渠道、020新零售渠道的業(yè)務也需要經(jīng)銷商體系來支撐。

后記：

疫情的出現(xiàn)，并不會改變行業(yè)整體的發(fā)展趨勢，只會加速行業(yè)變革的力度及速度。在這個激變的大時代，充滿了各種不確定性，但這樣的時代也往往蘊含著重大的機遇，而有先機意識和自我革新魄力的企業(yè)，將有可能最先“化繭成蝶”，在家居下半場贏取更多話語權。

面對新的行業(yè)格局，第47屆中國家博會（廣州）交出了一份優(yōu)異的答卷。明年3月，中國家博會（廣州）又將會給我們帶來怎么的驚喜呢，敬請期待！

高定家居業(yè)務的熱度再一次提升，戰(zhàn)場擺到了第23屆中國建博會（廣州）上，國內(nèi)大部分主力品牌悉數(shù)到場。

而且主辦方給予高度重視，開辟了專門的展區(qū)。

現(xiàn)場觀眾的反映相當熱烈，據(jù)公開信息，高定展區(qū)客流量明顯更高，要想到各家品牌展廳里參觀，基本上都需要排隊等候，既體現(xiàn)出高定家居的走俏，同時反映中國建博會（廣州）的精準流量價值。

這種市場熱度的出現(xiàn)，并不僅是跟風，而是意味著一條家居新賽道正在形成，甚至有潛力上升為不容小視的主賽道。

即使該市場當前的規(guī)模還有待提升，但它的價值、前景贏得了不少人的看好。

1 高定家居主力軍集體出動

在這次中國建博會（廣州）現(xiàn)場，跟高定相關的品牌大概超過20家，主要包括：

木里木外、圖森、諾貝尼、RARA、觀蘭、OOMOO、束木、南洋迪克、尺木造、那物、造意、卡繽、比佐迪、OOD、喬金斯等。

其中，既有高定專區(qū)的品牌，也有定制家居、木門、家具、全屋配齊等品類的企業(yè)，推出了高定系列產(chǎn)品，最終形成了兩條高定路線：

一是金字塔尖，追求獨一無二，體現(xiàn)奢華、檔次或者設計美學；

二是部分高定品牌開始拓寬賽道，擴大客群，以顏值、質量、材質等作為主推亮點，影響中高收入家庭，滿足居住升級的需求。

我們注意到一種新變化是，部分高定品牌開始關注年輕消費者的需求，研究年輕人的生活方式，并且匹配年輕群體居住習慣與收納需求，推出對應的產(chǎn)品。

圖森此次投入460平方米的展廳，做足了功課，展廳分成八個功能區(qū)，包括前廳、客餐廳、休閑區(qū)、兩間臥室、浴室、衣帽間、中廚區(qū)等，完整呈現(xiàn)一個家。

其中有一些微創(chuàng)新，力圖讓高定空間更能滿足個性化需求，比如可靈活搭配設計的背景墻和衣帽柜；各種體現(xiàn)自然元素的軟裝；還有木材、石料、貼皮、金屬等多樣化材質組合。

另一個創(chuàng)新的做法是，圖森與如影智能、極物設計合作，推出專為高端家居空間打造高級定制智能套裝。該套裝里包括：

如影智慧中控inSight Pro 13、如影智慧中控高定版5、B&O室內(nèi)低音炮藍牙音箱、智能體脂秤、燈光驅動和空調智能控制器等。

配合圖森全屋高定，實現(xiàn)家中智能設備的控制、光效音樂氛圍的自動調節(jié)和用戶健康管理，按展會現(xiàn)場公開的計劃，接下來將在多個展廳部署該套裝。

在這次中國建博會（廣州）上，木里木外的重點動作是推出年輕品牌“里外LiONE”，展示社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀場、私密、私享、兒童房等多個空間。

木里木外的重點客群是70后到85后，產(chǎn)品涉及高端木飾面、室內(nèi)門、全屋收納系統(tǒng)、家具、整裝衛(wèi)浴系統(tǒng)與智能家居系統(tǒng)等。

而里外LiONE重點服務金字塔腰部以上消費群體，以“年輕生活心態(tài)者”為主，同時，它的產(chǎn)品同樣不限于門、墻、柜等，根據(jù)用戶生活方式打造整體生活空間。

而Carenessland觀蘭部署700多平米展廳，展出4大空間系統(tǒng)和16個產(chǎn)品系列，而且現(xiàn)場展廳做足創(chuàng)意。

比如充分表現(xiàn)C的元素，而這個C是品牌名的首字母；以高鐵窗戶景象演繹首發(fā)的新品，通過32米LED顯示屏播放影片等。

諾貝尼提出“時尚定制，高尚生活”，倡導時尚也能變身高定。

在展廳打造上，投入418平方米，將木皮與烤漆相融合，木皮元素展現(xiàn)穩(wěn)重奢華與質感，烤漆工藝提升產(chǎn)品豐富度。

其產(chǎn)品涵蓋八大系統(tǒng)，包括廚房系統(tǒng)、入戶系統(tǒng)、客餐廳系統(tǒng)、臥室系統(tǒng)、衣帽間系統(tǒng)、書房系統(tǒng)、護墻系統(tǒng)、隱形門系統(tǒng)，提供一站式全屋家居空間解決方案。

此次重兵布局中國建博會（廣州），諾貝爾發(fā)布了面向兩個群體的方案，一是精英階層的M5 HOME極簡全案；二是高貴階層的M8 CASA高定全案。

其中的M8 CASA 高定全案系統(tǒng)，包括“金鉆系列”、“天然木皮”、“房門系統(tǒng)”等，運用斜邊和切角工藝，并且采用液態(tài)金屬烤漆，呈現(xiàn)出奢華質感。

還有OOMOO，定位“潮定家居引領者”，這次在展廳里植入了天馬行空的創(chuàng)意元素，比如月球之巔、藍色沖浪、莫比烏斯環(huán)、莫奈光影、盜夢吧臺等。

同時注重創(chuàng)新工藝技術，提升居家便利；更多傾向于更年輕的潮定木作，還考慮到了不同細分人群的需求，比如面向滑雪愛好者的收納系統(tǒng)等。

RARA是一家主打極簡高定的品牌，聯(lián)手知名設計師黃志達出擊中國建博會（廣州），展廳超500平方米，攜2021年全系新品“4大核心系統(tǒng)”和“3大支持系統(tǒng)”亮相。

MEUS NOVA那物則借助大量超5星級酒店工程的經(jīng)歷，進入高定民用市場。

TROTANOY束木推出共創(chuàng)?家居新十年— 概念生活展館，整個場館劃分為不同風格的空間，展出家具系統(tǒng)、衣柜系統(tǒng)、門墻系統(tǒng)和櫥柜系統(tǒng)，涵蓋電視柜、衣柜、書柜、衣帽間等。

南洋迪克近兩年來涉足高定，此次在建博會上主推整裝系統(tǒng)，攜“天際20”打造蘭馨積翠主題館，體現(xiàn)當代東方大宅合院，以活動家具的成熟技術，結合高定整裝的結構和工藝，體現(xiàn)高定整裝的環(huán)保、美觀和價值。

尺木造以“全屋定制精作”為概念，抓空間細節(jié)，比如弧形金屬與異形飾面、收口工藝等，將木與設計、色彩、工藝、燈光、石材、金屬多元素結合。

尺木造單獨打造了“一木半”品牌，產(chǎn)品涵蓋木門、護墻、收納系統(tǒng)（衣帽間、其它柜類）、活動家具等系列，提供高定家裝和木作空間的一體化服務。

預計2022年的中國建博會（廣州）上，高定家居的陣營很有可能繼續(xù)擴大，出現(xiàn)一些新銳力量也是有可能的。

2 高定家居能做多大、飛多高？

多家高定品牌出現(xiàn)在中國建博會（廣州）上，相當于一年來高定家居行業(yè)的集中路演。

從中看到的成果是相當豐富的，大材研究認為，至少體現(xiàn)在四個方面：

一是高定品牌正打開視野，從原來服務金字塔尖的高收入人群，想辦法下探，比如通過推新品牌、新系列的形式，覆蓋金字塔腰部的客戶，在定價、服務等方面做調整，市場空間自然進一步擴大。

二是設計的多元化，不再局限于奢華表達，跳出了風格限制，而是百花齊放。每個企業(yè)都形成了自己的設計主線，重點在細節(jié)上做足功課，以體現(xiàn)高定的美學價值與個性化價值。

三是高定的價值鏈正在形成，與大眾定制形成明顯的區(qū)別，比如在材質、設計、功能、個性化需求滿足、交付服務等環(huán)節(jié)，主力品牌都在想辦法做到極致，以實現(xiàn)高定超越普通定制的價值。

四是頭部品牌的格局正在形成，此次參加中國建博會（廣州）的高定品牌，大多在行業(yè)里擁有較高的知名度，實力相對較強。

而放眼整個高定家居行業(yè)，頭部格局已比較明顯，包括A8空間、木里木外、圖森、威法等。

再從市場表現(xiàn)來看，據(jù)大材研究的觀察，近兩年來，陸續(xù)有主力品牌曬出成績單，比如A8空間，2020年同比增長30.6%，2021年第一季度的增速就超過52%，第二季度增長達75%。由于訂單量的高速增長，不得不要求經(jīng)銷商每月上報訂單計劃，優(yōu)先供貨優(yōu)質經(jīng)銷商。

另一組數(shù)據(jù)顯示，不少頭部高定品牌的經(jīng)銷點已在50—100家左右，部分向200家挺進，覆蓋廣州、上海、深圳、成都、重慶、南京、武漢、長沙、合肥、佛山、西安、鄭州、石家莊等大多數(shù)一二線城市，以及洛陽、綿陽、常州、金華、中山等經(jīng)濟較強的三四線城市。

市場擴張的步伐并沒有停止，甚至勢頭更為迅猛。

在此次中國建博會（廣州）現(xiàn)場，高定家居品牌普遍曬出了新的招商計劃，給出多項育商支持，展現(xiàn)出雄心勃勃的進取態(tài)勢。

按照這種推進力度，當高定家居完成一二線城市及經(jīng)濟較強的三四線城市深度布局之后，意味著成功覆蓋中國最主力的消費群體。

到個這時候，整個高定家居市場將進入體量擴容、品牌首選度清晰的新階段。