在家居行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的內(nèi)在因素作用下，以及在疫情反復(fù)、樓市增速下滑、直播電商崛起等外部因素的影響下，當(dāng)前許多家居企業(yè)的情況不容樂觀，一些中小型企業(yè)甚至面臨生死考驗(yàn)。

然而在記者走訪家居企業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)了一家家居企業(yè)不僅沒有受到這些內(nèi)外部不利因素的影響，反而做的風(fēng)生水起，實(shí)現(xiàn)了全渠道開花，連年增長的佳績，創(chuàng)造了自2016年起，連續(xù)5年快速增長。它就是有著近30年歷史的川派家居企業(yè)-------金柏居。

尤其是在與金柏居營銷總監(jiān)徐凌先生的一番交談后，讓記者對于他們快速發(fā)展、逆勢增長的經(jīng)營秘訣有了更深入的了解。

6大渠道 全面開花

金柏居連續(xù)5年高速增長

目前對于家居企業(yè)來講，最難做的不是生產(chǎn)制造，而是終端引流獲客，往往企業(yè)大手筆的門店投入、大力度的經(jīng)銷商優(yōu)惠政策卻帶不來更多的終端客流增量。對于這一行業(yè)難題，金柏居營銷總監(jiān)徐凌表示，其實(shí)很早以前金柏居就預(yù)見了家居行業(yè)的變革趨勢，提前進(jìn)行了布局。如今在：傳統(tǒng)線下門店、整裝公司、新媒體（抖音、小紅書）、電商（天貓、京東）、物業(yè)服務(wù)商、地產(chǎn)商等6大獲客領(lǐng)域均有建樹，構(gòu)成了驅(qū)動金柏居快速發(fā)展的“六架馬車”。

尤其是在目前家居業(yè)的熱門領(lǐng)域：整裝、新媒體直播等方面，金柏居已經(jīng)走在了行業(yè)的前面。

在整裝方面，金柏居早在2015年就進(jìn)入了該領(lǐng)域進(jìn)行深耕，比尚品宅配提出整裝還要早2年，由于當(dāng)前整裝公司大多在省會城市，金柏居也因此獲得了更好的品牌示范效應(yīng)，目前業(yè)務(wù)正在全面下沉。當(dāng)前已與400多家裝飾公司合作，在全國294個地級市中，覆蓋了102個，做到了“三分天下”，明年計(jì)劃再翻一倍，屆時將達(dá)到200多個地級市，合作裝飾公司突破800家，行業(yè)地位進(jìn)一步提升。

在時下流行的新媒體方面，金柏居也收獲頗豐，運(yùn)用抖音、快手等APP，通過產(chǎn)品的直播展示和宣講，金柏居不斷輸出家居生活美學(xué)理念，獲得了消費(fèi)者極大地認(rèn)可，有不少粉絲和觀眾，通過這種方式獲得家居設(shè)計(jì)方案。然而，金柏居不僅僅是在消費(fèi)端實(shí)現(xiàn)了獲客引流，還通過短視頻和直播等方式進(jìn)行品牌曝光，實(shí)現(xiàn)了渠道招商，為此公司還專門成立了媒體招商部，每天在線上對接，如今在家裝領(lǐng)域，金柏居已是聲名鵲起。

據(jù)有關(guān)資料顯示，截至2020年底，家具企業(yè)數(shù)量已達(dá)8萬多家，市場競爭尤為激烈，有不少我們熟知的品牌都出現(xiàn)了大幅下滑，而金柏居通過全渠道拓展，已實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，據(jù)悉，金柏居早已突破億元發(fā)展門檻，向著十億級目標(biāo)邁進(jìn)。

聚焦產(chǎn)品 做精做透

4大系列 提供一站式服務(wù)

記者在與金柏居負(fù)責(zé)人的交談中發(fā)現(xiàn)，其不僅在全渠道拓展、獲客等方面做得可圈可點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，金柏居也以其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力詮釋了它能夠被眾多渠道認(rèn)可的原因。金柏居每年推出4個系列，把產(chǎn)品做精做透。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，金柏居不僅注重本土設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的培養(yǎng)，還積極保持著國際化的視野和學(xué)習(xí)的態(tài)度，經(jīng)常參觀國內(nèi)外大展，如：米蘭展、廣州展等。旗下產(chǎn)品正在從性價比向顏價比疊加，何謂“顏價比”，就是在高性價比的基礎(chǔ)之上，還具備高顏值，使得消費(fèi)者一見傾心。而這一開創(chuàng)性的提法被證明是成功的，目前在審美要求較高的華東等沿海市場，金柏居也得到了高度的認(rèn)可。

眾所周知，普通消費(fèi)者在家居消費(fèi)時，往往會按照風(fēng)格進(jìn)行選擇，比如：意式極簡、北歐現(xiàn)代、新中式等，而隨著z世代年輕消費(fèi)群體的崛起，去風(fēng)格化家居開始嶄露苗頭，對于這些家居審美的新變化，金柏居也做了針對性的研究，比如按星座、性格、家庭情況等劃分，金柏居可以通過設(shè)計(jì)師一對一的接觸客戶，滿足消費(fèi)者的不同需求，可以提供一站式的家居服務(wù)。

百城百店 服務(wù)為王

加碼線下 推進(jìn)門店轉(zhuǎn)型升級

在家居產(chǎn)品同質(zhì)化和渠道競爭白熱化的當(dāng)下，金柏居也在積極思考未來的發(fā)展之路，徐總談到，商業(yè)社會里各生產(chǎn)要素在不停的流轉(zhuǎn)，所用的板材、五金、輔料可以全球采購，人員、信息也在不斷流動，唯有品牌服務(wù)才是企業(yè)的護(hù)城河，家居行業(yè)正在從生產(chǎn)端向服務(wù)端轉(zhuǎn)變。

雖然金柏居有6大渠道布局，但對于與消費(fèi)者接觸最為密切的線下門店方面，金柏居將在現(xiàn)有門店的基礎(chǔ)之上，加大輻射范圍，推行“百城百店”計(jì)劃，使得擁有高顏值和高性價比的金柏居家居走進(jìn)千家萬戶。

打破傳統(tǒng)家居企業(yè)單純的買賣意識，從渠道、活動、營銷政策等方面，積極向經(jīng)銷商賦能，打造“1+N”模式，即打造1個中心大店，同時在周圍開設(shè)大量衛(wèi)星店，增強(qiáng)品牌服務(wù)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)半徑。

中國家居行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)從粗放式的規(guī)?；瘮U(kuò)張進(jìn)入到集約化的精耕細(xì)作，家居市場整合和洗牌速度不斷加快，在這個歷史性的轉(zhuǎn)折期里，不少家居企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入的思考和大膽的革新。

而在這個上下求索的過程中，金柏居敢為人先，從渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等多個方面著手，深耕細(xì)作，連續(xù)5年高速增長，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為廣大的中小型家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了一個極佳的借鑒，成為了家居行業(yè)新常態(tài)下的發(fā)展標(biāo)桿。

受某房企暴雷事件影響，波及了一批家居企業(yè)。作為地產(chǎn)下游行業(yè)，家居需要思考如何減少對地產(chǎn)大佬的依賴，不能“把雞蛋放在一個籃子里”，同時我們要清醒的認(rèn)識到，大宗業(yè)務(wù)是一把“雙刃劍”，他既能快速提升銷售數(shù)據(jù)，給家居企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張新渠道，同時也會帶來諸如恒大應(yīng)收賬款等諸多問題。

簡單了解一下恒大事件對家居企業(yè)的應(yīng)收賬款情況：

歐派家居

近日，有投資者向歐派家居提問，“請問公司應(yīng)收恒大旗下公司的款項(xiàng)還有多少沒收回來？公司預(yù)計(jì)有多大的可能性無法收回貨款？”歐派家居回答表示，截至2021年6月30日，公司應(yīng)收恒大集團(tuán)商業(yè)票據(jù)約四千萬元，占比我司整體收入比例極其有限，風(fēng)險(xiǎn)可控，公司將積極通過合規(guī)合法的途徑解決款項(xiàng)回收問題。

顧家家居

顧家家居在互動平臺表示，目前公司工程類的應(yīng)收賬款比例較低，其中恒大的應(yīng)收賬款 30 萬元左右，占公司 2020 年?duì)I業(yè)收入比例極低。

索菲亞

7月20日，索菲亞發(fā)布公告稱，公司受讓恒大持有的河南恒大索菲亞家居有限責(zé)任公司40%股權(quán)，受讓價格約為人民幣1.6億元。

皮阿諾

9月7日，皮阿諾發(fā)布公告稱，公司受讓恒大持有的河南恒大皮阿諾家居有限責(zé)任公司40%股權(quán)，受讓價格為人民幣7920萬元。

9月16日，皮阿諾在互動平臺表示，已停止與恒大集團(tuán)的業(yè)務(wù)合作，增加其他房企合作業(yè)務(wù)。對于公司持有的恒大商票，在未來到期后公司將采取各種措施包括但不限于司法手段、政府協(xié)助等向恒大集團(tuán)及其成員企業(yè)收回相關(guān)款項(xiàng)，同步也可選擇相對優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行沖抵。

金螳螂

因恒大集團(tuán)及其成員企業(yè)未履約而轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款的票據(jù)50,924.01萬元。截止本半年度董事會召開日，公司已與恒大集團(tuán)及其成員企業(yè)就上述全額應(yīng)收商業(yè)承兌匯票達(dá)成購買資產(chǎn)抵償解決方案，目前正在辦理相關(guān)手續(xù)。金螳螂表示，選擇優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵入，現(xiàn)持有商票將需求協(xié)助，并謀求其他業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)會。

三棵樹

三棵樹第一大客戶是中國恒大，自然持有后者大量的商票，于今年8月末，仍有尚未到期的中國恒大及旗下公司出具的商業(yè)承兌匯票共計(jì)3.34億元。其表態(tài)中，仍在協(xié)商解決中，未有明確的計(jì)劃。

“恒大事件”牽扯面實(shí)在太廣，對上游原材料供應(yīng)商涉事較深；華安證券研報(bào)認(rèn)為，竣工高景氣有望支撐未來一段時間的新房裝修需求，但地產(chǎn)投資收緊與地產(chǎn)銷售下滑對家居板塊估值形成壓力。與此同時，家居企業(yè)今年面臨原材料成本上升、工程渠道毛利率下行以及收款風(fēng)險(xiǎn)突出等壓力，盈利能力承壓。全渠道獲客能力突出以及零售渠道綜合實(shí)力突出的企業(yè)有望逆勢突圍，加速提升市場份額。