近年來(lái)，隨著80,90后消費(fèi)群體的崛起及新消費(fèi)習(xí)慣的衍生，家居行業(yè)新零售模式及一站式購(gòu)齊的傳播，讓家居業(yè)態(tài)悄然發(fā)生變化。由于整裝商業(yè)模式的邏輯可行，而且符合國(guó)家出臺(tái)鼓勵(lì)商品房精裝修交付的政策，因而得到了大力度的推廣。

正所謂“百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，借海揚(yáng)帆奮者先”，無(wú)論是土生土長(zhǎng)的定制企業(yè)，傳統(tǒng)的家裝企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，房地產(chǎn)公司還是慕名跨界而來(lái)的破局者，都無(wú)一例外試圖分食整裝這塊“藍(lán)?！钡案?。然而，整裝究竟只是一個(gè)空心湯圓，還是柳暗花明的新風(fēng)口呢？

做好整裝對(duì)傳統(tǒng)家居會(huì)有何影響？整裝究竟可不可行？未來(lái)會(huì)不會(huì)成為一種主流的盈利模式？下面就和大家談?wù)務(wù)b對(duì)傳統(tǒng)家居行業(yè)的影響，及整裝未來(lái)的幾種模式。

整裝將對(duì)傳統(tǒng)家居有哪些影響

近年來(lái)，說(shuō)起家居行業(yè)最大的變化，莫過(guò)于全屋整裝、拎包入住等概念逐漸深入人心。有的人說(shuō)“做整裝，是找死”，因?yàn)槠潆y度之大，需要整裝公司同時(shí)兼顧設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈及裝修交付的問(wèn)題，就當(dāng)前家居圈而言，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能僅靠一己之力將整裝進(jìn)行到底的。

既然“蜀道難，難于上青天”，那為何還有那么多家居企業(yè)前仆后繼奔赴踏上整裝之旅呢？因?yàn)閺倪壿嬌现v：于家居經(jīng)銷(xiāo)商而言，做整裝可以提高銷(xiāo)售量，從中獲得更大的利益；于家居消費(fèi)者而言，整裝可以為其提供一站式購(gòu)齊服務(wù)，得到更便捷的購(gòu)物方式、節(jié)省時(shí)間成本和精力；于家居供貨商而言，整裝可以帶來(lái)新的銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量；于軟件等工具類(lèi)商家而言，還可以借此打造生態(tài)，突破新的家裝軟件，打開(kāi)流量秘鑰......就邏輯而言，全員贏家，是一個(gè)非常完美的局勢(shì)。

但現(xiàn)實(shí)生活通常毫無(wú)邏輯可言。整裝雖然是個(gè)香餑餑，但所有的人都能做整裝嗎？答案顯然不是的。據(jù)小編了解，整裝目前只是資本家們的賭場(chǎng)。不過(guò)這些整裝玩家們都尚處在小步試錯(cuò)，為未來(lái)整裝模式蓄力的階段，尚不具備能直接攻克的能力。

但不可否認(rèn)的是，整裝對(duì)傳統(tǒng)家居而言，是具備顛覆性沖擊力的。

其一，產(chǎn)品基本全包的模式，會(huì)毫無(wú)留情地?fù)寠Z掉大部分單品訂單。消費(fèi)者愿意一家一家建材市場(chǎng)地跑，貨比三家去采購(gòu)的裝修方式是上一代人才愿意做的事情?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更需要的是一個(gè)省心的家居解決方案，他們對(duì)產(chǎn)品的需求也已經(jīng)從當(dāng)初的實(shí)體產(chǎn)品上升到一個(gè)具體的系統(tǒng)解決方案了。單品只是其中的一個(gè)形態(tài)而已，因此單品家居的市場(chǎng)會(huì)變得越來(lái)越貧瘠。

其二，傳統(tǒng)家居的經(jīng)銷(xiāo)商是立足在傳統(tǒng)門(mén)店＋傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行簽單，而精裝房和整裝的發(fā)展必然帶來(lái)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。待整裝模式成熟后，未來(lái)的房地廠(chǎng)商極有可能在開(kāi)發(fā)階段就直接與整裝公司簽單，整裝公司為其提供一整套裝配式服務(wù)，整裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售將直接進(jìn)入到樣板房的銷(xiāo)售過(guò)程中。整個(gè)體驗(yàn)、銷(xiāo)售、服務(wù)都將整體性前移，這對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式而言，也是毀滅性的沖擊。

而整裝可以用服務(wù)搶占消費(fèi)者的消費(fèi)入口，整裝產(chǎn)品可進(jìn)行自由自由組合。形成對(duì)接后，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好，更便利地選擇自己的需求。服務(wù)組合的模式，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行圍欄收割，能分給單品家居的資源更是所剩無(wú)幾。

從以上現(xiàn)象可以看出，未來(lái)家居企業(yè)如果具備整裝的能力，能給消費(fèi)者更大的選擇空間，將會(huì)在最大程度上把握住客戶(hù)。當(dāng)然，小編也不是說(shuō)，一定要所有家居都走整裝路線(xiàn)，但家居企業(yè)必須要在整裝的生態(tài)鏈中找到自己的位置及生存的必要性，反之則岌岌可危。

整裝未來(lái)會(huì)有哪幾種模式？

常言經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，需求決定市場(chǎng)。整裝模式是隨著80、90和00后的消費(fèi)群體崛起而崛起，在快節(jié)奏的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益成熟，新消費(fèi)群體的需求倒逼家裝公司，整裝應(yīng)運(yùn)而生加速生長(zhǎng)。

那么，整裝會(huì)成為家居行業(yè)的終極模式嗎？答案顯然是不確定的。但整裝必將成為家居行業(yè)的一種長(zhǎng)期趨勢(shì)并正在以行業(yè)主流模式的姿態(tài)蓄勢(shì)待發(fā)。

而關(guān)于未來(lái)整裝的模式類(lèi)型，小編斗膽做出以下推測(cè)：

自給自足型：從施工開(kāi)始，包含基裝到定制家具、成品家具、軟裝進(jìn)行全面融合，為消費(fèi)者提供拎包入住模式。不過(guò)這點(diǎn)對(duì)企業(yè)要求實(shí)在太高，就目前家居行業(yè)的形勢(shì)而言困難重重。

珠聯(lián)璧合型：客觀(guān)評(píng)測(cè)自身優(yōu)勢(shì)，與品牌聯(lián)盟進(jìn)行資源整合、互補(bǔ)。這也是目前大部分入局整裝的玩家們正在探索的道路。

核心輻射型：主鏈條+眾包服務(wù)，比如只做軟裝類(lèi)，硬裝施工類(lèi)戰(zhàn)略性外包工程。不過(guò)，這種模式對(duì)企業(yè)外包的管控力和售后服務(wù)的把控力要求十分嚴(yán)格。

輕量化平臺(tái)型：這種就類(lèi)似于垂直家居的淘寶、京東等，只做平臺(tái)撮合，不做任何交易。

整裝已成為家裝行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，不管當(dāng)下現(xiàn)存的幾種整裝類(lèi)型進(jìn)展如何熱火朝天，未來(lái)又將會(huì)出現(xiàn)哪些新的類(lèi)型繼續(xù)將整裝補(bǔ)充發(fā)展。家居企業(yè)都應(yīng)該積極關(guān)注這一動(dòng)態(tài)，放眼大格局。

整裝競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上其實(shí)是對(duì)服務(wù)控制權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，不管是選擇拓展組建，還是選擇強(qiáng)者之間的互補(bǔ)合作，家居企業(yè)都應(yīng)積極探索，主動(dòng)尋找生態(tài)閉環(huán)的可能。畢竟在未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)失去了服務(wù)控制權(quán)，誰(shuí)就會(huì)丟失消費(fèi)者市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

小結(jié)：

綜上所述，整裝時(shí)代已勢(shì)不可擋。整裝遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么容易，但也不是天方夜譚。對(duì)家居企業(yè)而言，如何正確看待整裝，如何有效應(yīng)對(duì)整裝趨勢(shì)，如何在整裝趨勢(shì)中保持自身優(yōu)勢(shì)及探索出適合自身的長(zhǎng)久生存之道，才是家居企業(yè)們當(dāng)下應(yīng)該思考的問(wèn)題。

就目前而言，整裝的每一個(gè)難點(diǎn)都疑云重生，群雄逐鹿，最終誰(shuí)能乘風(fēng)破浪，破棘而生，我們拭目以待！

行業(yè)最近并不太平。

受?chē)?guó)內(nèi)外能源漲價(jià)及短缺、低碳減排政策、電力供應(yīng)緊張等綜合因素影響，行業(yè)上游原材料價(jià)格急漲不下。與此同時(shí)，包括廣東、山東、四川、湖南等省份還迎來(lái)電價(jià)上漲，企業(yè)的生產(chǎn)成本進(jìn)一步上升。

漲價(jià)，已然成為整個(gè)家居、陶衛(wèi)行業(yè)的關(guān)鍵詞。且這場(chǎng)行業(yè)漲價(jià)潮不僅持續(xù)，還有擴(kuò)大趨勢(shì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，陶衛(wèi)行業(yè)已有廣東、廣西、福建、浙江、山東等約20個(gè)省份，包括箭牌、新明珠、東鵬等在內(nèi)的幾百家陶衛(wèi)廠(chǎng)集體發(fā)布了漲價(jià)函。

而在家居行業(yè)，歐派家居于9月27日透露企業(yè)自制品平均漲價(jià)1%；此外，顧家家居、德貝家居、聯(lián)邦高登等企業(yè)也相繼發(fā)布了漲價(jià)函。

國(guó)內(nèi)形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)外也同樣如此。在日本，也有不少企業(yè)受原材料價(jià)格影響而上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。如驪住，此前就先后上調(diào)了部分建筑材料和衛(wèi)浴產(chǎn)品的售價(jià)；而TOTO，不僅受原材料價(jià)格影響，還持續(xù)受到疫情影響，不得不推遲部分產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)間，預(yù)計(jì)要在11月后才能逐漸恢復(fù)正常。

一方面，原材料價(jià)格標(biāo)高、貨源緊缺，企業(yè)不會(huì)囤積過(guò)多的貨；另一方面，限電導(dǎo)致開(kāi)工率降低，生產(chǎn)數(shù)量受限，企業(yè)無(wú)法保證出貨時(shí)間，這就導(dǎo)致訂單完成率不高，交期也相繼延長(zhǎng)。在生產(chǎn)成本上漲與消費(fèi)訂單率下降的雙重夾擊下，企業(yè)當(dāng)前的處境可謂飽經(jīng)風(fēng)霜。

地方行業(yè)協(xié)會(huì)帶頭倡議統(tǒng)一調(diào)價(jià)

在本輪漲價(jià)潮中，有地方行業(yè)協(xié)會(huì)帶頭呼吁或規(guī)范漲價(jià)行為，印發(fā)倡議書(shū)和漲價(jià)比率告知書(shū)，呼吁會(huì)員企業(yè)統(tǒng)一上調(diào)價(jià)格，以應(yīng)對(duì)持續(xù)的原材料漲價(jià)及能源短缺。

10月10日，中部浴室柜專(zhuān)委會(huì)發(fā)出浴室柜行業(yè)原材料漲價(jià)比率告知書(shū)，詳細(xì)列明了各原材料的漲價(jià)比率，并呼吁企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的漲幅力度自我斟酌。

根據(jù)告知書(shū)，浴室柜所需原材料大部分出現(xiàn)漲價(jià)，其中，鏡子漲價(jià)40%、PCV板漲價(jià)35%、封邊條漲價(jià)30%、五金則漲價(jià)20%。

潮州市潮安區(qū)古巷陶瓷協(xié)會(huì)也發(fā)出了倡議書(shū)。倡議書(shū)稱(chēng)，由于國(guó)家能源雙控政策的影響，限電限產(chǎn)，企業(yè)各項(xiàng)成本暴漲。

倡議書(shū)還列出多項(xiàng)原料的漲價(jià)幅度，其中天然氣漲價(jià)56%，紙箱漲價(jià)17%，蓋板漲價(jià)11%，協(xié)會(huì)表示現(xiàn)在工廠(chǎng)已無(wú)利潤(rùn)可言，甚至虧損，部分企業(yè)出現(xiàn)半停產(chǎn)狀態(tài)，倡議各企業(yè)按照各自的實(shí)際情況，統(tǒng)一上調(diào)價(jià)格，共克難關(guān)。

從目前來(lái)看，行業(yè)漲價(jià)已不可逆，希望企業(yè)們能夠進(jìn)行自我調(diào)整和優(yōu)化，并加強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，科學(xué)應(yīng)對(duì)，順利度過(guò)這道難關(guān)。