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三種模式今年都拿到投資:家具集合業(yè)態(tài)、安裝維修平臺、智能家居

時間:2021-11-03     人氣:1267     來源:大材研究     作者:
概述:縱向?qū)Ρ葋砜矗蠹揖赢a(chǎn)業(yè)的投融資熱度今年有所下滑,但這并不影響部分模式繼續(xù)受到看好,部分公司還能獲得大額投資。......

縱向?qū)Ρ葋砜?,大家居產(chǎn)業(yè)的投融資熱度今年有所下滑,但這并不影響部分模式繼續(xù)受到看好,部分公司還能獲得大額投資。


在重點關(guān)注的企業(yè)里,有三條賽道里的知名品牌,都有公開融資信息,分別涉及安裝維修平臺、家具集合業(yè)態(tài)與智能家居等領(lǐng)域,主角分別是魯班到家、Cabana、綠米。


我們來具體看看每家企業(yè)的情況。


一是魯班到家,定位安裝維修一站式服務(wù)平臺,獲得近億元的A輪投資,由彬復資本領(lǐng)投。


據(jù)公開信息,這家平臺已入駐了180萬的安裝維修師傅,服務(wù)家具、建材、家電等行業(yè),為品牌(工廠)、電商平臺、物流、賣場門店等提供一站式標準化家居后市場服務(wù)。


什么是家居后市場服務(wù)?就是安裝、維修、家居保養(yǎng)一類的業(yè)務(wù)。


經(jīng)過多年的積累,魯班到家所能服務(wù)的品類已相當完整,包括家具、燈具、衛(wèi)浴、窗簾、晾衣架、鎖具、木門、家電、定制家具、智能家居等。


我們幾年前就有對該平臺做過解讀,也看過同領(lǐng)域里多家公司,非常難得的是,魯班到家一路堅持、不斷迭代,走到了今天這個層次。


在經(jīng)營動作上,魯班到家正擴大服務(wù)覆蓋范圍,并且把重心聚焦在師傅的能力提升上,通過直播、教程、培訓大會等方式,賦能師傅。


同時,建立了一套數(shù)字化服務(wù)管控標準,針對接單師傅的服務(wù)行為節(jié)點數(shù)據(jù)化,從接單到訂單核銷,全流程透明化管控,并基于每個服務(wù)節(jié)點的數(shù)據(jù),計算師傅的服務(wù)分,完成師傅權(quán)益的升降權(quán)管理。


在服務(wù)體驗上,魯班到家花了不少功夫,比如推出差評免單、先行賠付、一年質(zhì)保、貨損無憂保、售后零計劃等舉措;與中國人保達成合作,將所有訂單納入聯(lián)合擔保范疇。


幾年市場耕耘的基礎(chǔ)上,魯班到家合作客戶清單里,出現(xiàn)了顧家、皮阿諾、凱迪仕、好太太、東鵬、九牧、惠達、箭牌、希箭、歐普照明、櫻花、卡貝、飛利浦、四季沐歌、愛果樂等知名品牌。


我們認為,這種平臺解決了三大問題,其價值是比較明顯的:


一是工廠與商家的送裝問題,不用自己養(yǎng)工人,可以外包給平臺,或者方便到平臺上找到熟練的工人,幫助企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量。


二是解決師傅的技能提升問題,平臺組織有針對性的培訓與指導;


三是幫助有能力的師傅獲取更多訂單機會,平臺影響力越大,整合的訂單越多,師傅們可以節(jié)省找訂單的時間。


四是解決消費者對安裝與維修質(zhì)量擔心的問題,以平臺作為背書,或許能夠獲得更好的服務(wù)。


二是家具集合業(yè)態(tài)Cabana,獲得億元A輪融資,由紅杉中國領(lǐng)投,保碧基金、老投資人壹叁資本跟投。


這家品牌2019年剛出現(xiàn)的時候,就有一些媒體或評論員們加以關(guān)注。


剛開始店面設(shè)在北京三里屯,整合了多家品牌,通過門店銷售,比如丹麥家具Fritz Hansen、瑞士模塊化家具US·M、瑞士家具品牌Vitra、丹麥家具制造商Carl Hansen&Son、美國品牌Herman Miller、丹麥設(shè)計品牌&Tradition、丹麥MENU等。


普遍是國外的品牌,既有比較資深的老品牌,也有一些新銳力量。


此外,還延伸了自營品牌,比如Cabana Made自有產(chǎn)品品牌、Cabana Market家飾集合品牌、Cabana Ongoing活動品牌等。


整個來看,據(jù)公開信息顯示,Cabana銷售的品牌多達60多家,以頂級經(jīng)典現(xiàn)代設(shè)計、潮流新銳為主線,品類包括家具、燈具及家居配飾等。


具體來講,以Cabana家具店官微的信息為準,我們曬一下清單:


一是傳奇品牌,包括Herman Miller, Vitra, Fritz Hansen, Knoll, USM, PP Mobler, Carls Hansen & Son, Serge Mouille, Thonet, House of Finn Juhl, Kvadrat, Lobmeyr, Louis Poulsen, Fontana Arte, Flos, Richard Ginori, Cire Trudon等。


二是授權(quán)銷售,包括Hans J Wegner、Le Corbusier、 Arne Jacobsen、Poul Henningsen、Karre Klint等知名設(shè)計師的經(jīng)典代表作。


三是新銳品牌,包括Frama, &tradition,F(xiàn)aye Toogood, Menu, Michael Anastassiades, Astep, Bermbach, cc-tapis, Cinnamon Project, fferrone, Fort Standard, Friends & Founders, MyuM, R+D. LAB,Raawii,Tekla Fabrics等。


一種可能性是,在北京的店運營得還不錯,近兩年里,Cabana在上海又開了兩家店,同時在京東、天貓運營旗艦店。


在一篇關(guān)于Cabana的總結(jié)文章里,提到辦了20多場線下活動,包括7場展覽,6場主題活動及8場專業(yè)論壇,吸引了近1.5萬人參加。


而且推出了行業(yè)會員板塊,舉辦定期的私人邀請制活動,吸引不少專家、生活達人們加入。


此外,Canaba明確表示要推出1對1的場景設(shè)計服務(wù),為顧客提供購買建議。會員可獲得個性化的定制服務(wù),打造屬于自己的實景家居空間設(shè)計,從戶型選擇、軟裝搭配、個人家居風格意向進行定制化匹配,實現(xiàn)“所見即所得”。


三是綠米,這家公司已有幾輪融資,這次已經(jīng)是C輪,又公布了10億元的額度,投資方包括深創(chuàng)投、愉悅資本、中國電信、景林資產(chǎn)、眾源資本和聯(lián)通中金等。


據(jù)評估,在全屋智能領(lǐng)域,綠米能夠排在前幾名,其主推的品牌Aqara近年攻勢凌厲,一手抓爆款單品,一手抓全屋智能場景。


在終端環(huán)節(jié),綠米較早構(gòu)建了一套4S服務(wù)體系,并向經(jīng)銷商推行,包括Solution(方案展示)、Sales(產(chǎn)品銷售)、Service(用戶服務(wù))、Survey(交流反饋),面向客戶提供從上門勘測、方案設(shè)計,到安裝調(diào)試與售后維護的一系列服務(wù)。


能夠持續(xù)贏得多家重點投資公司的認可,自然是有硬核的本領(lǐng),我們可以看一下綠米Aqara在產(chǎn)品、市場等方面的戰(zhàn)績:


1、30多個品類、500多個SKU,包括溫度、濕度、門窗、人體、水浸、煙霧、燃氣、光照和睡眠等各類傳感器,以及智能開關(guān)、插座、窗簾電機、空調(diào)控制器、調(diào)光器、門鎖等各類智能控制器。


據(jù)官網(wǎng)信息,Aqara的產(chǎn)品中心里,涉及智能網(wǎng)關(guān)、智能門鎖、智能照明、智能控制、傳感器類、生活電器等。


2、在全國范圍內(nèi),已發(fā)展500多家服務(wù)商和600多家線下店,在目前的全屋智能品牌里,排在前幾名。


3、接入200多款產(chǎn)品,并有20多款產(chǎn)品入駐蘋果在線商店。


4、接入Apple HomeKit、小米米家、Google Assistant 、Amazon Alexa等多個平臺,與大量智能產(chǎn)品互聯(lián)互通。


5、小喬UI上線,以全屋智能管家的角色亮相,提供多種智能家居的入口,而且是各類產(chǎn)品的兼容鑰匙。


綠米的物聯(lián)網(wǎng)平臺開放,任意標準的智能家居產(chǎn)品,都可以通過兼容的方式,在綠米的環(huán)境下運行。


此外,綠米還有多種經(jīng)營特色,比如Aqara大部分體驗館都開在了購物商場;再者,保持與資本市場的緊密連接,連續(xù)幾輪融資,支持了公司本身的高速發(fā)展。


我們認為,能拿到投資,尤其是持續(xù)獲得戰(zhàn)略投資者們的認可,一定程度上反映了企業(yè)本身的實力。但更重要的,還是要靠業(yè)務(wù)增長、用戶規(guī)模、成長空間來說話。


值得注意的是,即使大家居產(chǎn)業(yè)受到了一些影響,但并沒有影響優(yōu)勢企業(yè)所獲得的熱捧,正應了那句老話:沒有冷清的市場,只有冷清的企業(yè)。


群雄逐鹿的時代,從業(yè)者面臨的能力考驗,又嚴峻了一些。

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  • 近日,IDC發(fā)布的《中國智能家居設(shè)備市場季度跟蹤報告,2021年第二季度》顯示,2021年上半年中國智能家居設(shè)備市場出貨量約1億臺,同比增長13.7%;2021全年出貨量預計2.3億臺,同比增長14.6%。


    報告預計,未來五年中國智能家居設(shè)備市場出貨量將以21.4%的復合增長率持續(xù)增長,2025年市場出貨量將接近5.4億臺,全屋智能解決方案在消費市場的推廣將成為市場增長的重要動力之一。


    在產(chǎn)品方面,作為全屋智能解決方案中用戶接受度較高的應用場景,智能照明、安防和自動化相關(guān)設(shè)備未來五年市場出貨量將快速增長。預計2025年中國智能照明設(shè)備市場出貨量將突破1億臺,家庭安全監(jiān)控設(shè)備市場出貨量接近1. 2億臺。此外,全屋智能解決方案引入了智能家居中控屏這一新興品類,市場增長潛力將逐步釋放。


    在渠道方面,與DIY市場明顯向線上渠道傾斜不同,全屋智能解決方案銷售渠道以線下為主,未來其發(fā)展將幫助撬動線下市場的智能家居需求。同時全屋智能也在開辟家裝、設(shè)計等新渠道,豐富智能家居市場的渠道結(jié)構(gòu)。


    在用戶方面,全屋智能解決方案因免去了DIY所需的安裝調(diào)試,對中高年齡群體更為友好,利于拓展有智能化需求卻排斥復雜安裝設(shè)置的潛在用戶。老年群體對全屋智能解決方案的接受度高于預期,未來人口老齡化發(fā)展之下,全屋智能解決方案對中老年市場的耕耘將推動智能家居市場滲透率的提升。


    IDC中國高級分析師劉云認為:“中國全屋智能家居解決方案市場尚處于發(fā)展初期,增長空間廣闊,將為智能家居市場發(fā)展創(chuàng)造更多機會。目前多類廠商爭先布局這一賽道,拓展市場份額的同時廠商應明確發(fā)展路線,打造自身競爭優(yōu)勢,為智能化、服務(wù)化發(fā)展奠定基礎(chǔ)?!?/span>

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  • 十一月的第一天,筆者的朋友圈再次被潮州天然氣漲價的消息刷屏,潮州天然氣價格漲至6.45元/立方,而去年同期價格為3.1元/立方,再次刷新記錄。業(yè)內(nèi)人士預計,潮州天然氣2個星期要漲到7元/立方。除了天然氣之外,陶瓷、衛(wèi)浴的各種原料從石膏、紙箱、塑料配件、到小日用品全部漲價,工廠迎來漲價潮。


    今年以來,潮州天然氣持續(xù)上漲,潮州市建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會8月31日曾以書面材料——《關(guān)于潮州市陶瓷企業(yè)工業(yè)天然氣使用情況》向潮州市工信局反映天然氣價格暴漲等多種制約陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展,希望政府相關(guān)部門干預高價位的天然氣能源。


    潮州天然氣持續(xù)漲價現(xiàn)象也引起央視財經(jīng)《經(jīng)濟信息聯(lián)播》的關(guān)注。全國人大代表、廣東非凡實業(yè)有限公司董事長黃禮輝接受央視財經(jīng)采訪時表示:“今年年初我們天然氣大概是處于3元以下,天然氣成本占的比例是30%以上,現(xiàn)在天然氣漲價已經(jīng)達到3倍之多,所以對我們的成本核算是非常高的?!备鶕?jù)黃禮輝的介紹,非凡實業(yè)有三條陶瓷生產(chǎn)線,一條是3萬元,三條是9萬元。一個月下來200多萬元,企業(yè)的利潤因為漲價被吃掉了。


    據(jù)央視介紹,我國陶瓷行業(yè)能做到自主品牌且自產(chǎn)自銷的企業(yè)非常少,在能源價格和電力成本上漲之前,陶瓷產(chǎn)品本身毛利率就不高,平均下來不會超過10%,而這次能源價格上漲,即便不算上化工原料、紙箱、人工等,在成本上已經(jīng)增加10%以上,這也導致目前有部分中小陶瓷企業(yè)面臨保本甚至虧本的狀態(tài),而不得不選擇停工。


    天然氣等原材料漲價導致多家陶瓷企業(yè)虧本停工也上了微博熱搜,截止11月2日16:00,#多家陶瓷企業(yè)虧本停工#話題閱讀量超過800萬。


    陶瓷是潮州市第一支柱產(chǎn)業(yè),形成日用陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷、工藝陶瓷和高技術(shù)陶瓷等四大產(chǎn)業(yè)門類,是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整的陶瓷產(chǎn)區(qū)之一,日用陶瓷、陳設(shè)藝術(shù)陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)銷量分別占全國的25%、25%、40%,出口量占全球的30%、40%、55%,均居全國首位。據(jù)潮州市官方數(shù)據(jù)顯示,2020年,潮州全市陶瓷工業(yè)總產(chǎn)值超500億元,其中,337家規(guī)上陶瓷企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值328億元,實現(xiàn)工業(yè)增加值83億元,占規(guī)上工業(yè)增加值比重為31%。2021年1—6月,潮州全市規(guī)上陶瓷工業(yè)企業(yè)共333家,實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值151.51億元、增長12.3%,實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)增加值37.78億元、增長9.6%。

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