2022年，速賣通將傾力投入，以打造最懂中國(guó)商家的跨境平臺(tái)為目標(biāo)，圍繞提效、提質(zhì)助力商家成長(zhǎng)，為商家經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航，讓平臺(tái)生態(tài)繁榮向上。

在2022阿里巴巴全球速賣通商家峰會(huì)中，家居行業(yè)運(yùn)營(yíng)小二雪璐詳細(xì)分析了全球家居行業(yè)機(jī)會(huì)方向、家居行業(yè)及家居分行業(yè)運(yùn)營(yíng)策略，讓家居好物，放心出海！

01 2021年家居行業(yè)數(shù)據(jù)回顧

家居行業(yè)類目主要分為手工藝縫紉用品、廚房吧臺(tái)用品、節(jié)慶派對(duì)用品、家庭裝飾品、家庭清潔用品、寵物用品、家庭收納整理用品、家紡用品這幾大類。

過(guò)去一年，家居行業(yè)一直穩(wěn)步前行。2021年，家居行業(yè)在成交、流量、新品數(shù)和買家數(shù)方面都登頂TOP1，這說(shuō)明在供給端家居行業(yè)有源源不斷的新品在速賣通平臺(tái)展現(xiàn)，在買家端也有源源不斷的新用戶為家居行業(yè)帶來(lái)新機(jī)會(huì)；家居行業(yè)在重點(diǎn)國(guó)家也取得了區(qū)域性的突破，俄羅斯、法國(guó)、西班牙成為家居行業(yè)體量最大的國(guó)家，美國(guó)、巴西、韓國(guó)家居行業(yè)增速加快；過(guò)去一年，速賣通的物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有6個(gè)全球核心物流樞紐，自提業(yè)務(wù)在全球物流領(lǐng)域日益普及加上倉(cāng)發(fā)業(yè)務(wù)近一年來(lái)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，家居行業(yè)優(yōu)選倉(cāng)日均單量實(shí)現(xiàn)5倍提升，海外倉(cāng)產(chǎn)品客單價(jià)提升20%。

02 2022年家居行業(yè)運(yùn)營(yíng)策略

1、品類策略

家居類目按照價(jià)格可以分為輕小件和類標(biāo)產(chǎn)品。家居行業(yè)輕小件價(jià)位一般在2-10美金，例如手工、節(jié)慶、裝飾、日用等，豐富且低價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)度低；類標(biāo)產(chǎn)品價(jià)位一般在10美金以上，例如廚房、寵物、家紡、收納等，品質(zhì)要求高，海外市場(chǎng)空間大。2022年，速賣通將堅(jiān)守輕小件品類，開(kāi)拓機(jī)會(huì)品類，挖掘品牌及大牌平替，為海外用戶提供更多元化的家居產(chǎn)品。

2、供給策略

首先速賣通將從國(guó)家差異化供給出發(fā)，實(shí)現(xiàn)基于家居行業(yè)用戶需求的源頭對(duì)接，增補(bǔ)美國(guó)、韓國(guó)、巴西等重點(diǎn)國(guó)家特色化商品，店鋪垂直精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)的消費(fèi)者特征及偏好匹配不同的運(yùn)營(yíng)策略。

其次速賣通將重新定義KA標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)力工廠、有豐富電商經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)的跨境商家都可以申請(qǐng)成為速賣通KA賣家；速賣通也會(huì)為跨境商家提供履約保障，深圳/廣州/義烏/杭州/廈門/青島6大屬地1V1指導(dǎo)， 全鏈路陪伴家居行業(yè)跨境商家成長(zhǎng)，確保資源最大化，2022年實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)商家數(shù)量翻倍。

最后為加速家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量成長(zhǎng)，速賣通還推出了全新賽道AE Mall，為年成交≥500W美金的工廠及性價(jià)比產(chǎn)品提供優(yōu)勢(shì)供給，并提供合規(guī)指導(dǎo)、超品、海景房、打標(biāo)、導(dǎo)購(gòu)專區(qū)、專屬客戶經(jīng)理等確定性權(quán)益扶持，全力給出最好的流量資源，助力家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)供給沖出國(guó)門。

3、前臺(tái)策略

2022年速賣通將會(huì)精簡(jiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，搭建多場(chǎng)景滲透站內(nèi)場(chǎng)域，細(xì)化垂直人群運(yùn)營(yíng)，基于輕小件優(yōu)選倉(cāng)倉(cāng)內(nèi)合單搭建10元導(dǎo)購(gòu)專區(qū)，并通過(guò)搜推流量機(jī)制調(diào)控，確保更多好貨曝光。

4、物流策略

2022年速賣通將升級(jí)整體供應(yīng)鏈，加快提升全球物流履約能力，加大海外倉(cāng)優(yōu)選倉(cāng)建設(shè)投入，激勵(lì)入倉(cāng)履約好發(fā)貨快的商家，要求商家72小時(shí)上網(wǎng)率≥90%。

5、國(guó)家策略

2022年速賣通將針對(duì)重點(diǎn)國(guó)家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行差異化判斷，精細(xì)治理，重點(diǎn)國(guó)家品類垂直深耕。

03家居分行業(yè)運(yùn)營(yíng)策略

1、廚房烹飪餐飲具行業(yè)策略

廚房烹飪餐飲具以廚房烹飪工具、烘焙、刀具、咖啡用具、餐飲具等為主要品類，2022年速賣通將通過(guò)強(qiáng)供給的優(yōu)勢(shì)品、消費(fèi)升級(jí)下的趨勢(shì)品、潛力大的氛圍機(jī)會(huì)品三方面提供豐富的多元化商品供給和潮流化趨勢(shì)品，用豐富的性價(jià)比廚房好物，點(diǎn)亮全世界的“生活”，將“熱愛(ài)生活”的理念傳遍全球。

2、手工藝品&縫紉用具行業(yè)策略

目前全球手工藝品DIY B2C市場(chǎng)過(guò)去7年每年均增速為20%，其中美國(guó)市場(chǎng)占比50%以上，歐洲為第二大市場(chǎng)占比為30%，歐美市場(chǎng)則有50億美金的潛力空間。手工藝品及縫紉用具的核心品類包括手工縫紉工具及配件、面料、剪貼簿、手工藝品DIY制作等，2022年速賣通將鞏固強(qiáng)供給優(yōu)勢(shì)品類、發(fā)掘潛力機(jī)會(huì)品類、完善歐美流行趨勢(shì)品類，用新奇有趣的性價(jià)比DIY貨品，給全世界人民帶來(lái)溫暖的“快樂(lè)”體驗(yàn)。

3、節(jié)慶派對(duì)行業(yè)策略

節(jié)慶派對(duì)類目下主要分為派對(duì)用品、節(jié)日用品、婚慶用品，2022年速賣通重點(diǎn)會(huì)從國(guó)家化、場(chǎng)景化、差異化這三個(gè)方面發(fā)力，豐富核心品類，擴(kuò)高增長(zhǎng)潛力品類。

4、家居裝飾行業(yè)策略

家居裝飾核心品類包括工藝品、裝飾畫(huà)、墻貼海報(bào)、鐘、花瓶、燭臺(tái)、香氛、掛毯等等，具備一定豐富性、風(fēng)格化、性價(jià)比的家居裝飾產(chǎn)品更受海外消費(fèi)者喜愛(ài)。2022年速賣通主推的核心主力價(jià)位段是10～30美金，重點(diǎn)補(bǔ)品方向?qū)⒒趫?chǎng)景分為墻面裝飾、桌面裝飾和戶外裝飾，并在場(chǎng)景化、風(fēng)格化方面增加產(chǎn)品豐富性。

5、寵物用品行業(yè)策略

寵物用品主要分為貓、狗、水族用品，價(jià)位一般在10美金以上。2022年，速賣通重點(diǎn)補(bǔ)品方向?qū)⒒趶?qiáng)供給的優(yōu)勢(shì)品類、趨勢(shì)下的機(jī)會(huì)品類及新場(chǎng)景新用戶下的潛力品類。

6、日用收納品行業(yè)策略

輕小件：減低物流成本，拓展新用戶，搭建新場(chǎng)景

品質(zhì)精品：品質(zhì)升級(jí)，工藝升級(jí)，產(chǎn)品創(chuàng)新，補(bǔ)品需求

季節(jié)品類/換新品類：打造日常剛需爆款

7、家紡行業(yè)策略

家紡行業(yè)2022年速賣通將加強(qiáng)品類健康度管控，擊穿重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)，挖掘垂直細(xì)分市場(chǎng)，讓更多優(yōu)質(zhì)商家和貨品被看見(jiàn)，助力機(jī)會(huì)品類和專業(yè)供給成長(zhǎng)。

最后，速賣通平臺(tái)將按季度更新細(xì)分市場(chǎng)補(bǔ)品需求，家居行業(yè)跨境商家可以關(guān)注速賣通定期更新的補(bǔ)品任務(wù)，審核通過(guò)的商品，將獲得以下權(quán)益：

①如果是新發(fā)商品，將從普通新品直接升級(jí)到潛力新品，獲得搜推場(chǎng)域的額外流量加權(quán)。

②審核通過(guò)的商品，會(huì)額外獲得行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面置頂資源及家居場(chǎng)景化主題活動(dòng)資源。

以上是給大家?guī)?lái)的文章“速賣通2022年家居行業(yè)跨境生意如何做？這些運(yùn)營(yíng)策略一定要知道！”

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 阿里巴巴全球速賣通）

 15日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項(xiàng)、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)編制并發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，4月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI為114.94，環(huán)比下跌0.31點(diǎn)，同比上漲0.42點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)4月銷售額為1011.57億元，環(huán)比下跌5.80%，同比上漲15.68%；2022年1-4月累計(jì)銷售額為3919.13億元，同比上漲37.27%。

  中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部就本期BHI數(shù)據(jù)解讀：2022年4月，國(guó)內(nèi)新冠肺炎疫情呈現(xiàn)多點(diǎn)散發(fā)和局部聚集性疫情并存的局面，疫情防控形勢(shì)仍然嚴(yán)峻復(fù)雜，疫情封控的有關(guān)區(qū)域建材家居消費(fèi)需求的釋放受到一定程度鉗制，BHI環(huán)比出現(xiàn)微跌。具體分析如下：

  首先，與全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)的全國(guó)建材家居市場(chǎng)4月表現(xiàn)平穩(wěn)，本應(yīng)到來(lái)的春季家裝旺季出現(xiàn)延遲，4月BHI環(huán)比下跌0.31點(diǎn)，規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額環(huán)比下降5.80%。本月對(duì)全國(guó)建材家居市場(chǎng)影響最大的因素還是疫情。隨著今年以來(lái)疫情的發(fā)展，全國(guó)各地加大了對(duì)疫情的防控力度，一方面疫情防控直接使得消費(fèi)者外出和公共接觸減少，另一方面家裝后期的施工、安裝、交付環(huán)節(jié)都需要入戶，而疫情防控暫停了家裝入戶，使得剛性的建材家居消費(fèi)需求產(chǎn)生后移。

  其次，分析BHI各分指數(shù)情況：本月“人氣指數(shù)”值為169.27，環(huán)比下跌8.95點(diǎn)，同比下跌26.92點(diǎn)，傳統(tǒng)建材家居賣場(chǎng)屬于接觸性聚集性行業(yè)，疫情封控直接影響了消費(fèi)者進(jìn)店量。本月還應(yīng)關(guān)注到的分指數(shù)為“經(jīng)理人信心指數(shù)”這一先行指數(shù)，本月其值為187.23，環(huán)比上漲23.25點(diǎn)，同比下跌4.98點(diǎn)，且其絕對(duì)值為67.87（高于50看好后市、低于50看弱后市），仍位于高位景氣區(qū)間且保持上升態(tài)勢(shì)?？梢?jiàn)，疫情短期因素的影響將逐漸弱化，待疫情得到有效控制后，延遲的建材家居的消費(fèi)需求仍將釋放，行業(yè)本身不會(huì)由于疫情發(fā)生而出現(xiàn)本質(zhì)的變化，市場(chǎng)仍對(duì)未來(lái)抱有信心。

  隨著國(guó)家在疫情防控方面“動(dòng)態(tài)清零”的堅(jiān)決執(zhí)行和落實(shí)，建議全國(guó)建材家居企業(yè)謹(jǐn)記“行百里者半九十”，堅(jiān)定信心，積極參與工信部、住建部等國(guó)務(wù)院六部門聯(lián)合開(kāi)展的“綠色建材下鄉(xiāng)”活動(dòng)，推廣綠色建材，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，助推我國(guó)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)循環(huán)、可持續(xù)發(fā)展。（中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)）