近日上海小燕科技有限公司與北京居然之家智能科技有限公司簽訂智能家居戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將展開深度合作，發(fā)揮各自在產(chǎn)品技術(shù)和渠道服務(wù)的優(yōu)勢，建立“居然&Terncy實驗室”，打造高品質(zhì)的智能家居體驗。

  居然之家擁有全國建材設(shè)計家居的渠道的強(qiáng)大優(yōu)勢，小燕科技擁有深受消費(fèi)者好評的產(chǎn)品創(chuàng)新性體驗與系統(tǒng)穩(wěn)定性，雙方此次的戰(zhàn)略合作勢必將為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。

  北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司成立于1999年3月份，是由全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責(zé)任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設(shè)立的大型國有控股股份制企業(yè)，注冊資本8100萬元人民幣。公司的主要經(jīng)營范圍從事家居建材行業(yè)的投資、開發(fā)、商品代理、市場銷售和服務(wù)，兼營管理咨詢、營銷策劃、物業(yè)租賃等。

  2018年2月11日，阿里向居然之家投資54.53億元，持有其15%的股份。

來源：新浪家居

  能不能拓寬工程渠道，拿下更多優(yōu)勢的開發(fā)商資源，將決定很多公司的前景是廣闊，還是狹窄。

  據(jù)觀察，部分實力比較強(qiáng)大的家居建材企業(yè)，在工程渠道開發(fā)上持續(xù)創(chuàng)新，拿出了一些比較有參考價值的打法，比如三棵樹的工程品牌打造法；兔寶寶的工程質(zhì)量抽檢做法；九牧的工程項目主動維護(hù)服務(wù)。

  三棵樹的工程品牌塑造法

  三棵樹的工程渠道一直做得很不錯，近幾年在500強(qiáng)房企的涂料首選率里，都排在前三強(qiáng)之列，有追上立邦的趨勢。

  而且本身已經(jīng)培養(yǎng)起了強(qiáng)大的工程團(tuán)隊、獨(dú)立的工程渠道網(wǎng)絡(luò)、有一幫得力的干將，也有專門的工程產(chǎn)品，即使擁有非常強(qiáng)的競爭，但還在從新的角度入手，繼續(xù)擴(kuò)大工程渠道的優(yōu)勢。

  從近兩年的動態(tài)來看，三棵樹在工程渠道的開發(fā)上還有一些新招，比如把“三棵樹工程”單獨(dú)拿出來，當(dāng)成獨(dú)立的品牌加以打造。也就是塑造工程品牌，以品牌去撬動市場。

  這個如果成功了，后期對大客戶銷售團(tuán)隊會提供強(qiáng)有力的幫助。起碼把三棵樹工程拿出來，就是金字招牌。

  配合這個三棵樹工程，還有一個新招，就是啟動“城市煥新”工程服務(wù)品牌，配套了多種營銷舉措。

  與品牌對應(yīng)的，則是產(chǎn)品上的動作， 不再是賣單獨(dú)的工程漆產(chǎn)品，而是做成一套方案，打造內(nèi)外墻涂料、防水、保溫、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統(tǒng)。

  兔寶寶的工程質(zhì)量抽檢

  2020年，兔寶寶啟動了工程質(zhì)量抽檢項目，由甲方開發(fā)商、乙方裝飾公司、兔寶寶公檢小組三方組成抽檢小組進(jìn)行工地抽檢。

  5月9日，兔寶寶綠色挑戰(zhàn)100%“工程公檢小組”出發(fā)前往第一站：鄭州融創(chuàng)中原壹號院。采用這種公開自檢的方式，保證供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量，同時展示自身的工作品質(zhì)。

  今年，兔寶寶計劃發(fā)力工裝工程，嚴(yán)格把控工程材料，以高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)服務(wù)工程合作項目，進(jìn)一步打開工程市場局面。

  當(dāng)然，兔寶寶在工程渠道上的戰(zhàn)果，還處于早期階段，正在奮起直追。這種主動進(jìn)行質(zhì)量檢查的做法，也是增強(qiáng)甲方信心的一種有效策略。如果持續(xù)做下去，對老客戶關(guān)系的鞏固會有幫助。

  九牧推出工程項目主動維護(hù)服務(wù)

  在九牧的官網(wǎng)上，我們注意到很多工程項目案例。雖說沒有公布具體的戰(zhàn)果，但大概估計，九牧的工程渠道還是不弱。只不過，在500強(qiáng)開發(fā)商首選衛(wèi)浴潔具品牌里，2019、2020年都沒有看到九牧。

  去年開始，九牧主動出擊，推出“溫暖服務(wù)月”工程主動巡檢活動，，為合作過的重點工程項目提供換芯、通檢、保養(yǎng)服務(wù)， 包括北京燕達(dá)金色年華養(yǎng)護(hù)中心、武漢兒童醫(yī)院、青島國際會議中心、福州建設(shè)銀行大廈、西安地鐵四號線等。

  在客戶沒有提出要求的情況下，企業(yè)主動上門提供免費(fèi)服務(wù)，確實會產(chǎn)生一定的成本，但好處也是明顯的，一是提升行業(yè)口碑，二是可能激發(fā)客戶的二次購買需求。（來源：大材研究）