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2020年下半場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),地板企業(yè)如何打響

時(shí)間:2020-08-21     人氣:1451     來源:順德家具網(wǎng)     作者:
概述:我國經(jīng)濟(jì)先降后升,二季度經(jīng)濟(jì)增長由負(fù)轉(zhuǎn)正,主要指標(biāo)恢復(fù)性增長,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步復(fù)蘇,基本民生保障有力,市場(chǎng)預(yù)期總體向好,社會(huì)發(fā)展大局穩(wěn)定............

  據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局披露,我國經(jīng)濟(jì)先降后升,二季度經(jīng)濟(jì)增長由負(fù)轉(zhuǎn)正,主要指標(biāo)恢復(fù)性增長,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步復(fù)蘇,基本民生保障有力,市場(chǎng)預(yù)期總體向好,社會(huì)發(fā)展大局穩(wěn)定。國家經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的向好,為疫情之下各行各業(yè)扭虧為盈帶來了更加充足的信心。


  放眼地板行業(yè),后疫情時(shí)代將如何布局搶奪更多的市場(chǎng)份額?


  大自然


  自2014年起,大自然家居開創(chuàng)了"大自然家居健身強(qiáng)心十年計(jì)劃",普及健康生活方式。"2020年,健身強(qiáng)心十年計(jì)劃"的第7個(gè)年頭,大自然地板向全國用戶發(fā)出健康運(yùn)動(dòng)號(hào)召,共同"叫板卡路里",繼續(xù)踐行"擔(dān)環(huán)保責(zé)任,普健康生活,做健康家居"的企業(yè)使命,并邀請(qǐng)乒乓球奧運(yùn)冠軍張繼科成為大自然叫板指揮官,在KEEP、抖音和微信朋友圈發(fā)起挑戰(zhàn)賽,成功參與即有機(jī)會(huì)瓜分大獎(jiǎng),同時(shí),號(hào)召消費(fèi)者"帶大自然回家,造個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)"。


  針對(duì)疫后消費(fèi)者居家運(yùn)動(dòng)需求同比往年大幅上升的消費(fèi)變化,大自然地板還聯(lián)合著名設(shè)計(jì)大咖戴昆老師,推出適合在家運(yùn)動(dòng)用的專業(yè)級(jí)地板——Spooor三層實(shí)木運(yùn)動(dòng)地板。此外,大自然進(jìn)口三層實(shí)木地板瓦維爾城堡防滑抗震,安全舒適,備受消費(fèi)者歡迎。


  除了產(chǎn)品全新升級(jí),大自然的產(chǎn)業(yè)布局也步入另一階段。7月30日,大自然發(fā)布了《地墻一體化白皮書》,通過推出地墻一體化新品,是主打快速安裝、多元化場(chǎng)景和個(gè)性化搭配的一站式快裝解決方案。而大自然對(duì)于地墻一體化本身的布局也始于2008年,產(chǎn)品經(jīng)過多年打磨和積累,具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。


  圣象


  今年5月,圣象地板率先在線下召開以健康為主題的大型發(fā)布會(huì),發(fā)布了以12項(xiàng)科技打造的無醛認(rèn)證地板和運(yùn)動(dòng)地板兩大系列新品。這是圣象自年初推出納米光觸媒抗菌地板之后,再度對(duì)木地板品類健康風(fēng)口發(fā)起一次猛攻。


  25年來,圣象地板苦練無醛“真功夫”,終于將全品類產(chǎn)品無醛升級(jí)的概念落地為現(xiàn)實(shí)。不再只是單一某款產(chǎn)品的“健康”,也不再囿于某一品類、某一花色的局限,圣象把健康的概念完全融入全系產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí),將為更多人帶來健康無醛的木地板產(chǎn)品,為更多家庭推送精致無醛生活。


  德爾


  在健康家居賽道上,德爾開跑多年。自7年前推出無醛添加地板,打開中國無醛市場(chǎng)的大門;近年來德爾持續(xù)在產(chǎn)品方面發(fā)力無醛,目前旗下已有多個(gè)系列,多款產(chǎn)品。今年疫情初期,德爾再次對(duì)健康做了升級(jí),發(fā)布健康產(chǎn)品:抗菌家族地板,主打抗菌功能,共5大系列15款產(chǎn)品,搭載多項(xiàng)黑科技,給家裝市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑。


  同時(shí),往整裝領(lǐng)域發(fā)展也是德爾今年的大動(dòng)作之一。7月份,德爾未來正式發(fā)布公告稱,與寧波巢代(寧波巢代企業(yè)管理合伙企業(yè)(有限合伙))共同投資設(shè)立巢代控股有限公司,為客戶提供從裝修設(shè)計(jì)、全屋家具配置以及整體軟裝搭配的一站式整體家裝服務(wù)。8月7日,德爾地板又與上海家裝龍頭企業(yè)之一的聚通裝飾集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,攜手聚通旗下整裝品牌尚海整裝,共同發(fā)力上海市場(chǎng)的拓展共贏,德爾在整裝領(lǐng)域的深度布局初顯崢嶸。


  生活家


  今年上半年,生活家在產(chǎn)品換新方面取得了重大突破。專為嬰幼兒研發(fā)的親膚系列表現(xiàn)不俗,在產(chǎn)品性能上由內(nèi)而外擁有行業(yè)內(nèi)頂級(jí)環(huán)保配置,銷量遠(yuǎn)高于近兩年來同類定位的新品。為滿足大眾的健康消費(fèi)需求,下半年產(chǎn)品線還將擴(kuò)充無醛基材,進(jìn)行環(huán)保升級(jí)。


  在品牌營銷方面,生活家持續(xù)在內(nèi)容營銷和體育營銷上發(fā)力,今年年初艾克森成為生活家地板品牌形象代言人,隨后借助艾克森首位非血緣歸化球員的身份與中國傳統(tǒng)新年相結(jié)合,在微博上炒起一波又一波的話題;在今年的全民戀家節(jié)中,生活家一改線下落地的啟動(dòng)方式,在線上發(fā)起系列互動(dòng)話題,與網(wǎng)友深入探討家人對(duì)家的重要性,并發(fā)布原創(chuàng)戀家歌曲《時(shí)光的溫度》,傳遞品牌主張。據(jù)悉,下半年,生活家持續(xù)耕耘體育營銷,借助中超聯(lián)賽和世預(yù)賽的契機(jī),進(jìn)行品牌強(qiáng)曝光!


  菲林格爾


  菲林格爾(v?hringer),始于1921年,是一個(gè)擁有近百年歷史的德國傳奇木業(yè)品牌;90年代進(jìn)入中國市場(chǎng),2017年上海菲林格爾木業(yè)股份有限公司A股上市。其產(chǎn)品覆蓋強(qiáng)化復(fù)合地板,實(shí)木地?zé)岬匕?,?shí)木復(fù)合地板,藝術(shù)廚房,藝術(shù)家居等。


  今年6月,菲林格爾對(duì)外表示,根據(jù)家居建材市場(chǎng)的變化,公司增加了工程業(yè)務(wù)的投入,已成立了工程家裝部門對(duì)接工程業(yè)務(wù),目前正逐步加大工程業(yè)務(wù)拓展。近年來,菲林格爾在持續(xù)鞏固傳統(tǒng)地板產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí),大力拓展櫥柜家具業(yè)務(wù),新增工程和家裝渠道,整體規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展。


  今年上半年,地板行業(yè)深受疫情影響,線下渠道遭受重創(chuàng),大自然、圣象、德爾、菲林格爾等企業(yè)交出的上半年或一季度成績單紛紛預(yù)虧。疫后下半場(chǎng),各大地板巨頭積極應(yīng)戰(zhàn),使出產(chǎn)品力、品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、終端力、創(chuàng)新力、信息化、數(shù)字化等等殺手锏,且看最后誰能逆勢(shì)跑出。(來源:泛家居圈)

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  •   根據(jù)蘇寧官方公布的數(shù)據(jù)顯示,7月31日至8月18日期間,蘇寧易購互聯(lián)網(wǎng)銷售同比增長107%。其中家電品類互聯(lián)網(wǎng)銷售同比增長129%,家裝品類互聯(lián)網(wǎng)訂單量同比增長330%,蘇寧超市訂單量同比增長達(dá)到141%,新增SUPER會(huì)員超過100萬。818期間,蘇寧家電3C以舊換新訂單量環(huán)比今年618增長112%,其中手機(jī)以舊換新訂單量最高日峰值達(dá)到去年818日峰值的25倍,80%的用戶選擇一站式以舊換新。



      今年818恰逢蘇寧成立30周年,蘇寧易購拿出了30億補(bǔ)貼,上線專場(chǎng),超過1000款尖貨全面降價(jià),持續(xù)時(shí)間長達(dá)30個(gè)小時(shí)。



      2020 年上半年蘇寧全渠道家電零售市場(chǎng)份額為 23.9%,穩(wěn)居行業(yè)第一,家電零售持續(xù)領(lǐng)先。以家樂福中國為核心的快消供應(yīng)鏈整合加速,到家業(yè)務(wù)占比持續(xù)提高;上半年快消、日百類商品銷售規(guī)模同比增長 106.70%,家樂福中國經(jīng)營性盈利以及經(jīng)營性現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。公司經(jīng)營基本面持續(xù)向好,全渠道零售網(wǎng)絡(luò)價(jià)值有望重估。(來源:新浪家居)

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  •  最近,尚品宅配(300616)華東智能制造基地投產(chǎn)暨開業(yè)儀式在無錫正式舉行。尚品宅配華東智造基地占地面積30多萬平方米,總投資30億元,正式投產(chǎn)后,將新增年產(chǎn)200萬套定制家具及配套家居產(chǎn)品,這是繼佛山南海智能制造基地之后,尚品宅配立足華東的第一個(gè)智能制造基地。


      作為定位為世界級(jí)工業(yè)4.0家具制造基地,尚品宅配華東智造基地集設(shè)計(jì)、制造與銷售為一體,按照世界一流智造水平建設(shè),以數(shù)據(jù)化、智能化的核心優(yōu)勢(shì),引領(lǐng)中國智造走向世界。


      200萬套定制家居是什么概念呢?按尚品宅配均單值3-4萬元計(jì)算,預(yù)計(jì)將達(dá)到銷售額70-90億元,目前尚品宅配還擬在投產(chǎn)的還有成都崇州基地。單無錫基地加上廣州基地,全部產(chǎn)能利用起來,就可達(dá)到160億元的產(chǎn)能。


      1


      定制家居行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張之路


      大量資金的涌入,讓定制企業(yè)有了更多擴(kuò)張的資本。經(jīng)歷了過去十年的瘋狂增長,這些定制家具企業(yè)紛紛從自己的發(fā)源地走出去,走了一條與傳統(tǒng)家具相似的發(fā)展道路,逐步形成了珠三角、長三角、西南及環(huán)渤海四大定制家居產(chǎn)業(yè)基地。


      盡管以上品牌的新基地建設(shè)僅僅是中國家具產(chǎn)業(yè)中的一部分,但這些品牌企業(yè)在未來的影響力在持續(xù)性擴(kuò)大。諸如成都崇州、荊門東寶等這些新興的家居產(chǎn)業(yè)園區(qū),入駐的家居企業(yè)還在不斷加碼,不斷擴(kuò)大產(chǎn)能。


      與此同時(shí),在這些生產(chǎn)基地的工廠中,無論從加工設(shè)備的先進(jìn)性,還是整個(gè)制造理念的創(chuàng)新上,都處于全行業(yè)最先進(jìn)的狀態(tài),在未來數(shù)年,這些基地必將是中國家具制造領(lǐng)域最值得關(guān)注的部分。


      2


      產(chǎn)能擴(kuò)張產(chǎn)生的后果


      定制家居在黃金十年野蠻生長,在整個(gè)泛家居行業(yè)一騎絕塵,并擁有全行業(yè)最多的上市公司,短短十年時(shí)間,索菲亞的產(chǎn)值擴(kuò)大了近30倍,志邦2010年還是偏安合肥的一家本土品牌,彼時(shí)的年產(chǎn)值還在億元左右徘徊,到2019年則已經(jīng)達(dá)到了近30億,年均30%以上的高速增長,讓定制家居人見證了這個(gè)瘋狂擴(kuò)張的行業(yè)。見證了這個(gè)偉大的時(shí)代!


      近幾年的持續(xù)的產(chǎn)能飛速擴(kuò)張,也給行業(yè)帶來了很多經(jīng)營問題。這些矛盾在2020年集中爆發(fā)出來。


      1、受疫情的影響,2020年一季度定制家居行業(yè)平均虧損面達(dá)到近70%,整體營收較2019年同期下滑了37%。企業(yè)出現(xiàn)資金困難。庫存積壓、資源閑置浪費(fèi)等等多種困難下,定制家居行業(yè)勢(shì)必發(fā)生洗牌,行業(yè)整合以及產(chǎn)能過剩,盡管從4月份后市場(chǎng),制造端均出現(xiàn)了回暖的跡象,但到目前為止,大部分廠家仍然透露出來訂單不足的情況!


      2、受疫情,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重影響,定制家居行業(yè)再掀“價(jià)格戰(zhàn)”,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。當(dāng)定制家居產(chǎn)品供過于求的時(shí)候,價(jià)格戰(zhàn)必然開打,價(jià)格戰(zhàn)的背后本質(zhì)是訂單不飽和!尤其中小企業(yè),為了求得生存,要么轉(zhuǎn)型做高定,避開與板式定制大品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),要么以價(jià)格取勝,但是這種價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)加碼,大牌低價(jià)不斷施壓的背景下,價(jià)格戰(zhàn)下的生存機(jī)會(huì)已然不多。


      3、一方面是企業(yè)持續(xù)加碼生產(chǎn)基地,另一方面是市場(chǎng)端的經(jīng)營壓力越來越大,頭部企業(yè)的瘋狂價(jià)格戰(zhàn),這些都注定了定制家居的2020將會(huì)有一場(chǎng)惡戰(zhàn),倒逼定制家居企業(yè)轉(zhuǎn)型。


      3


      產(chǎn)能過剩時(shí)代出路在哪?


      現(xiàn)有的市場(chǎng),都已經(jīng)飽和了,你怎么辦?現(xiàn)有的各行各業(yè)都是產(chǎn)能過剩,你怎么辦?


      對(duì)于企業(yè)來說只有兩個(gè)辦法,一個(gè)辦法是自己去開創(chuàng)一個(gè)新的市場(chǎng),必須推出新的產(chǎn)品,你推出新的產(chǎn)品就是為你自己創(chuàng)造新的市場(chǎng)。


      為何定制家居品牌紛紛轉(zhuǎn)型做整裝?因?yàn)檎b有流量的入口,誰抓住流量入口,誰就有機(jī)會(huì)在未來獲勝?


      為何家居品牌又拼命擁抱房地產(chǎn)精裝修配套?因?yàn)榫b修代表未來,精裝修配套有流量,是新興的增長渠道,所以這幾年家居品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)大宗業(yè)務(wù)。


      企業(yè)在后工業(yè)化時(shí)代,不再靠資源整合能力,不是靠你的生產(chǎn)規(guī)模來求企業(yè)的發(fā)展,而是要靠創(chuàng)新,要用新產(chǎn)品和新技術(shù)開拓出新的市場(chǎng)來,在這個(gè)新的市場(chǎng)上,你是老大,在原有的市場(chǎng)上你很難再有所作用。


      制造成本控制,已經(jīng)不是今后發(fā)展的關(guān)鍵,今后發(fā)展的關(guān)鍵是研發(fā)、是創(chuàng)新。依靠創(chuàng)新,為自己創(chuàng)造新的市場(chǎng),依靠創(chuàng)新從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。許小年說過:在后工業(yè)化時(shí)期,中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從制造經(jīng)濟(jì)變成了服務(wù)經(jīng)濟(jì),中國的經(jīng)濟(jì)和世界上所有其他的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都一樣,一定是從工業(yè)化中的制造業(yè)為主,逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)楹蠊I(yè)化時(shí)代的服務(wù)業(yè)為主。


      盡管定制家居企業(yè)受疫情影響、環(huán)保、增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇等等多重問題,但回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身,不斷滿足用戶的細(xì)分需求,在細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力,找準(zhǔn)定位,定能有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(來源:定峰匯)

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