整個產(chǎn)業(yè)泛家居行業(yè)處于陣痛之中，主要表現(xiàn)在以下三點：

  第一，疫情加速洗牌，行業(yè)分化越來越嚴重。

  第二，整體行業(yè)增速放緩，利潤率也在下降。

  第三，競爭進入了深水區(qū)，大量企業(yè)將退出市場。

  為什么日子越來越難過了？為什么錢越來越難賺了？不同的行業(yè)有不同的原因，不同的企業(yè)也有各自的問題，總結(jié)下來有四個關(guān)鍵性因素：

  第一，地產(chǎn)結(jié)構(gòu)性變化。

  1）2018年經(jīng)濟持續(xù)下行，甚至有專家預(yù)測迎來新的下行周期，房地產(chǎn)預(yù)警寒冬期，整個增速有所下降，波及家居產(chǎn)業(yè)。

  2）在全裝修政策的推動下，精裝比例市場占比35%以上，并保持持續(xù)性的增長趨勢，近三年以來有數(shù)據(jù)顯示精裝每年同比增速在30%以上；一線城市已經(jīng)進入存量房時代，老房的比例已經(jīng)超新房，整體來看，老房裝修比例40%以上，未來也會保持穩(wěn)步的增長；毛坯房，這個曾經(jīng)驅(qū)動家居產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的核心要素，由于精裝市場的擠壓占比在迅速下降，目前占比20%左右，相信未來還會持續(xù)下降，這個就是很多企業(yè)在零售市場嚴重萎縮的核心原因，也是現(xiàn)在很多企業(yè)沒辦法及時調(diào)整結(jié)構(gòu)布局的情況下遇到增長瓶頸的核心原因。

  3）城鎮(zhèn)化還有很大空間，未來10年有1.85億人進城，2800個縣城會釋放很大的裝修需求。

  在這個地產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變革的情況下，企業(yè)需要時間來調(diào)整應(yīng)對，陣痛可以預(yù)見。

  第二，消費者的迭代。

  1）行業(yè)產(chǎn)品供大于求，市場結(jié)構(gòu)性飽和，主導(dǎo)權(quán)早已由賣方變?yōu)橘I方，狼多肉少，消費者的話語權(quán)崛起。同時，因為渠道過多信息爆發(fā)，消費者注意力被強制性碎片化。

  2）年輕人迅速成為行業(yè)消費的主流，00后、90后結(jié)婚生子裝修需求凸現(xiàn)，他們的審美發(fā)生很大的提升和分化，更傾向于個性化、品質(zhì)化、設(shè)計感，甚至懶人化，希望一站式解決等這種特點。

  3）一面是改善型消費升級，品質(zhì)消費迎來了最好的時代，另外一面超級性價比的消費降級，追求超級性價比的人群也成為主力。

  在這個大的消費需求消費迭代的一個背景下，很多的產(chǎn)品、營銷邏輯已經(jīng)無法打動年輕人，無法打到他的痛點，無法跟年輕人好好玩耍。這是不增長或者市場不景氣的第二個原因。

  第三，傳統(tǒng)渠道效能減弱。

  傳統(tǒng)的增長模式是開店，家居企業(yè)全國跑圈地，開店就能盈利，拿到好位置多開店就能賺取更多的利潤，而現(xiàn)在傳統(tǒng)的開店模式不能帶來真正同比業(yè)績的增長，這些渠道在經(jīng)濟疲軟的當(dāng)下暴露了其缺點：環(huán)節(jié)過多、成本居高不下、體驗較差、運營不夠?qū)I(yè)、人效坪效下降嚴重等。

  特別是家居企業(yè)零售渠道依然集中在大型專業(yè)性賣場手中，然而賣場二房東的角色定位無法很好的掌控零售的核心運營，使得渠道效能進一步下降，沒有效率何談更好的用戶體驗，沒有體驗如何更好促進成交？

  而此時此地的裝修用戶被徹底打散，渠道多元化、流量的多樣化早已凸顯，全渠道時代來臨，精裝、家裝、設(shè)計、電商、社區(qū)等等構(gòu)成了立體的流量結(jié)構(gòu)。我們看到傳統(tǒng)專賣店的模式效能在降低，如果沒有很好深度變革的話，它將離消費者越來越遠。

  第四，企業(yè)組織效率的低下。

  家居是接近民生的產(chǎn)業(yè)，很可惜我們過去幾十年鮮有積累下有效用戶數(shù)據(jù)，裝修業(yè)周期長且復(fù)雜，又重度依賴人工，整個鏈條無法形成高度的協(xié)同，整個產(chǎn)業(yè)效率很低。

  過去紅利期家居行業(yè)粗放式增長，在新的競爭環(huán)境下，企業(yè)的短板顯現(xiàn)出來，企業(yè)組織架構(gòu)不合理導(dǎo)致人浮于事，各大部門無法有效配合導(dǎo)致事倍功半，消費者下單、生產(chǎn)、配送、安裝等整個周期無數(shù)字化支撐、出錯率極高，消費者怨聲載道，輸入的品牌無有效系統(tǒng)、很難真正賦能經(jīng)銷商，運營成本居高不下等等問題，企業(yè)組織效率低下是行業(yè)共同的痛點，而精細化運營的推進改革迫在眉睫。

  這四個方面有內(nèi)因有外因，但無論什么原因，行業(yè)處于這樣一個轉(zhuǎn)型期，我們企業(yè)要積極的擁抱變化，要積極的調(diào)整模式，尋找新的增長路徑。對于新的增長路徑只有三個字，我們給出的答案，就是：“向內(nèi)求”。

  從粗放到精細，從高速度到高質(zhì)量，從快到慢。總結(jié)一句話：野蠻發(fā)展期結(jié)束，行業(yè)進入了內(nèi)功比拼的整合期。主要以下五個方面：

  第一，數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

  很多家居企業(yè)了解數(shù)字化的重要性，但慣有思維固化，缺乏對數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑的明晰認識，導(dǎo)致數(shù)字化建設(shè)整體處于初級階段。

  作為家居企業(yè)來講，用提升運營效率和用戶體驗來倒逼企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化路徑，搭建整個消費者全生命周期的數(shù)字化服務(wù)體系，打通線上線下構(gòu)建新零售的一個全新模式。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是從企業(yè)頂層構(gòu)建、團隊管理、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模型、經(jīng)營方式等全方位的變革。

  第二，重構(gòu)流量池。

  傳統(tǒng)的電話、門營促銷、社群甚至小區(qū)運營逐漸失去效力，為什么失去效力：一是流量被重新打散劃分，進入一個消費黑洞；二是消費溝通方式老化，需要全面升級。

  企業(yè)如何有效的觸達并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化是重要的課題，調(diào)整完善自己的流量池，從三個方面入手：

  1、構(gòu)建多元化立體渠道、渠道有效下沉和線上的深度運營。

  2、組織獨立的渠道運營部門，與所有其他部門協(xié)同。

  3、制定精細化的深度運營策略，不同渠道不同玩法。

  第三，經(jīng)銷商賦能。

  之前很多企業(yè)的賦能大多停留在產(chǎn)品知識、營銷話術(shù)、促銷活動等為主，依然停留在初級層面，隨著新競爭環(huán)境，經(jīng)銷商賦能這個老生常談的話題需要新的內(nèi)容升級。

  1、用數(shù)字化賦能：探索新零售模式，提升產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、服務(wù)等方面的運營效率。

  2、管理前置和下沉：把流量攔截、有效轉(zhuǎn)化、深度服務(wù)，特別是多渠道銷售運營，體系化地輸出給經(jīng)銷商。

  3、扶持大商：與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商形成超級戰(zhàn)略伙伴，形成你中有我我中有你的策略，真正形成商業(yè)的壁壘，幫助經(jīng)銷商打造學(xué)習(xí)型、具有戰(zhàn)斗力的隊伍。

  4、店面改造：家居是重體驗的產(chǎn)業(yè)，用門店好體驗來攬客，吸引到更多消費者，挖掘傳統(tǒng)店面的活力。

  第四，服務(wù)成關(guān)鍵。

  家居行業(yè)很大的痛點在于最后一公里，交付是產(chǎn)業(yè)的天花板，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的當(dāng)下，服務(wù)成了企業(yè)走出差異化重要支點。

  1、設(shè)計服務(wù)：消費者需要一個家的提案，無論做單品還是全屋，場景化的設(shè)計提案已經(jīng)成為重要的與消費者溝通方式，不僅僅要有大量的有效案例庫，所見即所得成為行業(yè)追求的新目標。

  2、系統(tǒng)服務(wù)：從客戶下單、生產(chǎn)、送貨、安裝到售后等重要節(jié)點入手，挖掘分析可改善提升的方面，打造全生命周期極致的服務(wù)體驗和標準。

  第五，產(chǎn)品力為根本。

  產(chǎn)品力是企業(yè)發(fā)展基石，可謂行業(yè)共識。什么是好產(chǎn)品，答案只有一個就是賣得好！

  之前的產(chǎn)品更講究工藝、材質(zhì)、花色等方面，現(xiàn)在產(chǎn)品要研究消費者痛點、消費者在什么場景中才愿意為產(chǎn)品去買單，此外還要關(guān)注顏值、價值感等方面的塑造。

  值得注意的是：第一，在大額、低頻、低關(guān)注度的家居產(chǎn)業(yè)，品牌很難像快銷品類似可口可樂那么瑯瑯上口，家居行業(yè)現(xiàn)狀依然還是“產(chǎn)品即品牌”，如果選瓷磚就選擇箭牌，箭牌就成為這個產(chǎn)業(yè)的代名詞。

  第二，隨著社會化分工得越來越細化，產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴重。在這樣的情況下，產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品本身的差異，更重要的是產(chǎn)品認知上的差異，比如，止滑安全是箭牌、功能性沙發(fā)是芝華仕、靜音門是TATA。

  孫子兵法有云：不可勝在己，可勝在敵！也就是我們常說的成于敵敗于己，實際上好的競爭和生態(tài)環(huán)境能讓企業(yè)良性的、持續(xù)的、穩(wěn)健的成長，而真正讓企業(yè)趴下的是內(nèi)在的不夠強大，所以內(nèi)在的強大或者內(nèi)在的一種逐漸完善，是家居產(chǎn)業(yè)必然的選擇，真正的對手就是自己！所以叫“向內(nèi)求”。

  關(guān)于家居行業(yè)未來的趨勢有以下幾個方面：

  第一，頭部企業(yè)會越發(fā)集中，或?qū)a(chǎn)生千億級企業(yè)。

  我們知道像美國，應(yīng)該是Top30家具品牌占據(jù)了85%的市場份額。中國家居產(chǎn)業(yè)百億企業(yè)不足10個，還存在很大機會，特別是擁有資本實力的上市頭部企業(yè)，作為潛力股品牌需要做到三點：一是強有力的生產(chǎn)控制；二是供應(yīng)鏈的優(yōu)化；三是持續(xù)的終端獲客能力。

  第二，無競爭力的中間環(huán)節(jié)將被淘汰，行業(yè)效率會越來越高。

  這是每個行業(yè)走的必然之路，像家電行業(yè)已經(jīng)走在家居前面了。我們產(chǎn)業(yè)很奇怪，每年產(chǎn)品終端價格在上漲，但利潤卻越來越薄，原因就是成本越來越高，核心就在于中間環(huán)節(jié)確實是太過于冗長，整個運營效率太低。

  第三，經(jīng)銷商加速洗牌，會有大商崛起。

  目前大型賣場中關(guān)店撤店的經(jīng)銷商不在少數(shù)，經(jīng)銷商這個群體都會有疑問：我是不是中間環(huán)節(jié)？在我看來，你可能是中間環(huán)節(jié)，只要你沒有價值和競爭力就可能是被淘汰的中間環(huán)節(jié)，但是未來在管理、團隊、服務(wù)、體驗、做單等方面整合實力突出的經(jīng)銷商，可以形成核心的專業(yè)壁壘，大商必然會崛起。

  第四，2C的業(yè)務(wù)會逐漸走向大家居和大整裝，行業(yè)的邊界會越來越模糊。

  一站式解決方案已經(jīng)用更標準、更透明的方式贏得了眾多消費者的認可，有調(diào)查數(shù)據(jù)，現(xiàn)在65%以上的年輕人會選擇整裝，或拎包入住。如果你的業(yè)務(wù)是2C端，隨著消費認知深入，未來整裝方向不可避免，企業(yè)之間的邊界越發(fā)模糊，這條賽道擁擠升級，競爭更為慘烈。

  第五，2B的業(yè)務(wù)會越來越專業(yè)和細分化，是效率和利潤博弈的過程。

  企業(yè)因?qū)Ｗ⒌雀鞣N原因堅持單品策略，2B業(yè)務(wù)比例會逐漸增長（B端比如工裝、家裝、設(shè)計師等渠道），這樣的企業(yè)一定要在細分領(lǐng)域重度垂直且專業(yè) 。

  如果大家居或者大整裝未來是主流趨勢的話，那它的運營基礎(chǔ)在于供應(yīng)鏈上每一個品類的專業(yè)，大家比拼的是高效率。但如果整合制造資源做自有全品類的話，利潤可觀，但效率牽強，這個博弈過程長期存在且趨向高效率。

  第六， 設(shè)計話語權(quán)越來越大，成為最大的流量入口。

  設(shè)計提案在未來會成為最大流量入口，不僅僅是豪宅大宅需要設(shè)計，小戶型設(shè)計也需要更好的規(guī)劃，設(shè)計已經(jīng)成為裝修時的標配。原因有三：

  1、改善型需求突出，消費升級對設(shè)計需求旺盛。

  2、消費年輕化，審美品味迭代，設(shè)計提案是首選。

  3、隨著整裝一站式解決方案深入人心，技術(shù)愈發(fā)成熟，設(shè)計是打動消費者的最有效方式。

  第七，技術(shù)將深度影響產(chǎn)業(yè)，家居制造將被重構(gòu)。

  目前家居產(chǎn)業(yè)存在局部的供大于求、成本走高、經(jīng)濟下行壓力大等窘境，傳統(tǒng)的制造很痛苦，有些企業(yè)甚至不知道用戶是誰、在哪里、如何有效溝通，企業(yè)只有積極擁抱云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，和新技術(shù)重度結(jié)合，重新構(gòu)建智能制造、客戶研究、供應(yīng)鏈效能、商業(yè)的運營與服務(wù)、精準獲客等方面的競爭力，打造新零售樣板，才能贏得未來。（來源：家居要聞）

  據(jù)國家統(tǒng)計局披露，我國經(jīng)濟先降后升，二季度經(jīng)濟增長由負轉(zhuǎn)正，主要指標恢復(fù)性增長，經(jīng)濟運行穩(wěn)步復(fù)蘇，基本民生保障有力，市場預(yù)期總體向好，社會發(fā)展大局穩(wěn)定。國家經(jīng)濟大勢的向好，為疫情之下各行各業(yè)扭虧為盈帶來了更加充足的信心。

  放眼地板行業(yè)，后疫情時代將如何布局搶奪更多的市場份額？

  大自然

  自2014年起，大自然家居開創(chuàng)了"大自然家居健身強心十年計劃"，普及健康生活方式。"2020年，健身強心十年計劃"的第7個年頭，大自然地板向全國用戶發(fā)出健康運動號召，共同"叫板卡路里"，繼續(xù)踐行"擔(dān)環(huán)保責(zé)任，普健康生活，做健康家居"的企業(yè)使命，并邀請乒乓球奧運冠軍張繼科成為大自然叫板指揮官，在KEEP、抖音和微信朋友圈發(fā)起挑戰(zhàn)賽，成功參與即有機會瓜分大獎，同時，號召消費者"帶大自然回家，造個運動場"。

  針對疫后消費者居家運動需求同比往年大幅上升的消費變化，大自然地板還聯(lián)合著名設(shè)計大咖戴昆老師，推出適合在家運動用的專業(yè)級地板——Spooor三層實木運動地板。此外，大自然進口三層實木地板瓦維爾城堡防滑抗震，安全舒適，備受消費者歡迎。

  除了產(chǎn)品全新升級，大自然的產(chǎn)業(yè)布局也步入另一階段。7月30日，大自然發(fā)布了《地墻一體化白皮書》，通過推出地墻一體化新品，是主打快速安裝、多元化場景和個性化搭配的一站式快裝解決方案。而大自然對于地墻一體化本身的布局也始于2008年，產(chǎn)品經(jīng)過多年打磨和積累，具有強大的競爭力。

  圣象

  今年5月，圣象地板率先在線下召開以健康為主題的大型發(fā)布會，發(fā)布了以12項科技打造的無醛認證地板和運動地板兩大系列新品。這是圣象自年初推出納米光觸媒抗菌地板之后，再度對木地板品類健康風(fēng)口發(fā)起一次猛攻。

  25年來，圣象地板苦練無醛“真功夫”，終于將全品類產(chǎn)品無醛升級的概念落地為現(xiàn)實。不再只是單一某款產(chǎn)品的“健康”，也不再囿于某一品類、某一花色的局限，圣象把健康的概念完全融入全系產(chǎn)品的研發(fā)升級，將為更多人帶來健康無醛的木地板產(chǎn)品，為更多家庭推送精致無醛生活。

  德爾

  在健康家居賽道上，德爾開跑多年。自7年前推出無醛添加地板，打開中國無醛市場的大門；近年來德爾持續(xù)在產(chǎn)品方面發(fā)力無醛，目前旗下已有多個系列，多款產(chǎn)品。今年疫情初期，德爾再次對健康做了升級，發(fā)布健康產(chǎn)品：抗菌家族地板，主打抗菌功能，共5大系列15款產(chǎn)品，搭載多項黑科技，給家裝市場注入一針強心劑。

  同時，往整裝領(lǐng)域發(fā)展也是德爾今年的大動作之一。7月份，德爾未來正式發(fā)布公告稱，與寧波巢代（寧波巢代企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙））共同投資設(shè)立巢代控股有限公司，為客戶提供從裝修設(shè)計、全屋家具配置以及整體軟裝搭配的一站式整體家裝服務(wù)。8月7日，德爾地板又與上海家裝龍頭企業(yè)之一的聚通裝飾集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手聚通旗下整裝品牌尚海整裝，共同發(fā)力上海市場的拓展共贏，德爾在整裝領(lǐng)域的深度布局初顯崢嶸。

  生活家

  今年上半年，生活家在產(chǎn)品換新方面取得了重大突破。專為嬰幼兒研發(fā)的親膚系列表現(xiàn)不俗，在產(chǎn)品性能上由內(nèi)而外擁有行業(yè)內(nèi)頂級環(huán)保配置，銷量遠高于近兩年來同類定位的新品。為滿足大眾的健康消費需求，下半年產(chǎn)品線還將擴充無醛基材，進行環(huán)保升級。

  在品牌營銷方面，生活家持續(xù)在內(nèi)容營銷和體育營銷上發(fā)力，今年年初艾克森成為生活家地板品牌形象代言人，隨后借助艾克森首位非血緣歸化球員的身份與中國傳統(tǒng)新年相結(jié)合，在微博上炒起一波又一波的話題；在今年的全民戀家節(jié)中，生活家一改線下落地的啟動方式，在線上發(fā)起系列互動話題，與網(wǎng)友深入探討家人對家的重要性，并發(fā)布原創(chuàng)戀家歌曲《時光的溫度》，傳遞品牌主張。據(jù)悉，下半年，生活家持續(xù)耕耘體育營銷，借助中超聯(lián)賽和世預(yù)賽的契機，進行品牌強曝光！

  菲林格爾

  菲林格爾（v?hringer），始于1921年，是一個擁有近百年歷史的德國傳奇木業(yè)品牌；90年代進入中國市場，2017年上海菲林格爾木業(yè)股份有限公司A股上市。其產(chǎn)品覆蓋強化復(fù)合地板，實木地?zé)岬匕澹瑢嵞緩?fù)合地板，藝術(shù)廚房，藝術(shù)家居等。

  今年6月，菲林格爾對外表示，根據(jù)家居建材市場的變化，公司增加了工程業(yè)務(wù)的投入，已成立了工程家裝部門對接工程業(yè)務(wù)，目前正逐步加大工程業(yè)務(wù)拓展。近年來，菲林格爾在持續(xù)鞏固傳統(tǒng)地板產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，大力拓展櫥柜家具業(yè)務(wù)，新增工程和家裝渠道，整體規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展。

  今年上半年，地板行業(yè)深受疫情影響，線下渠道遭受重創(chuàng)，大自然、圣象、德爾、菲林格爾等企業(yè)交出的上半年或一季度成績單紛紛預(yù)虧。疫后下半場，各大地板巨頭積極應(yīng)戰(zhàn)，使出產(chǎn)品力、品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、終端力、創(chuàng)新力、信息化、數(shù)字化等等殺手锏，且看最后誰能逆勢跑出。（來源：泛家居圈）