一直自認(rèn)為有技術(shù)優(yōu)勢、并普遍看不上白色家電企業(yè)的彩電企業(yè)們，多年來卻不得不面臨一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)，那就是“有技術(shù)含量”的黑電企業(yè)，營收規(guī)模和經(jīng)營利潤卻一直趕不上“沒有技術(shù)含量”的白電企業(yè)。難道，技術(shù)在中國家電市場上真的不值錢了嗎?

今年以來，中外彩電企業(yè)在一線市場的競爭，雖然還不乏OLED、激光、量子點(diǎn)等各種顯示技術(shù)的產(chǎn)品較量，但越來越多的彩電企業(yè)發(fā)現(xiàn)，單靠顯示技術(shù)賣點(diǎn)已經(jīng)撬動不了消費(fèi)市場的需求了。

比如說，同樣的OLED電視，放在一起蒙上各個(gè)企業(yè)的商標(biāo)，其實(shí)沒有多少大眾消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)各自的差異。小米、創(chuàng)維、飛利浦，以及索尼、飛利浦等品牌放在一起，到底誰家更好?看不出來，只能采取拼價(jià)格、拼促銷、拼推廣。

這正是多年來，很多彩電企業(yè)利潤不斷下滑的根源所在：一是，所謂的“拼顯示技術(shù)”，大部分中國企業(yè)都是購買面板、芯片，然后組裝調(diào)試，貼上商標(biāo)就開始賣了，很少企業(yè)有芯片，有對高畫質(zhì)的精準(zhǔn)調(diào)校能力。一些彩電企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，不過是技術(shù)概念的炒作和包裝實(shí)力;

二是，對于用戶來說，多年來對于電視的需求，就是大屏、高清、內(nèi)容豐富。但無論是液晶，還是OLED，或是激光電視，基本上各家企業(yè)的產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)這些功能，而且從普通消費(fèi)者肉眼角度是分不清楚各自的畫質(zhì)差心里苦。畢竟，電視還是要靠規(guī)模驅(qū)動，打動大部分用戶的欲望才是根本和關(guān)鍵，而不是金字塔的用戶。

由此來看，顯示技術(shù)的背后，還是典型的硬件思維。但是對于非專業(yè)級的大眾用戶來說，根本不關(guān)注是什么顯示技術(shù)，關(guān)心的是畫質(zhì)、體驗(yàn)，以及交互等等。

正因?yàn)榭吹搅瞬孰娛袌龆嗄陙淼纳虡I(yè)困境和用戶困惑，今年以來，家電圈突然發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)開始跳出顯示技術(shù)的傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷賽道，頻頻探索應(yīng)用場景和細(xì)分人群的功能性產(chǎn)品企劃 。其中，最具代表性的產(chǎn)品包括兩類：一是社交電視、旋轉(zhuǎn)屏電視為代表的娛樂場景;二是游戲電視、教育電視、護(hù)眼電視為代表的功能場景。

今年以來，海信、索尼、TCL、創(chuàng)維等中外企業(yè)，相繼在游戲電視、教育電視，以及社交電視、旋轉(zhuǎn)屏電視等產(chǎn)品上陸續(xù)發(fā)力。一部分，是受到差異化用戶需求的拉動，比如說游戲電視背后就是專業(yè)級的游戲玩家;另一方面，則是意外事件帶來的孩子在家上網(wǎng)課，催生了教育、護(hù)眼電視;還有一部分，則是抖音、快手催生的直播賣貨，讓旋轉(zhuǎn)屏電視也開始悄然走熱。

此外，還有華為智慧屏電視上市后，在原有的消費(fèi)市場之外，還將智慧屏面向商用市場進(jìn)行推廣，將智慧屏電視的交互、辦公等職能打通之后，變成很多企事業(yè)單位智慧辦公、遠(yuǎn)程會議等場景下的應(yīng)用終端屏幕。

這些應(yīng)用場景的拓展，今年才剛剛開始，還沒有形成一整套完善、持續(xù)的消費(fèi)市場引爆。但是，必須要看到，相對于大眾消費(fèi)市場的拼價(jià)格，這些面向應(yīng)用場景的電視產(chǎn)品，更多的還是拼功能、拼體驗(yàn)、拼口碑，以及拼技術(shù)實(shí)力。這帶給企業(yè)的不是規(guī)?；狭?，而是單品的毛利率水平快速提升。可以說，這將是彩電企業(yè)未來“產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)”、“經(jīng)營上質(zhì)量”的重要突破口。

如果說，拼顯示技術(shù)突出的是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和水平，但本質(zhì)上還是硬件產(chǎn)品的思維在主導(dǎo)產(chǎn)品和營銷工作。認(rèn)為顯示技術(shù)牛逼，就可以打動消費(fèi)者。卻忽視了一個(gè)重要的變化，那就是用戶到底是需要怎樣的電視產(chǎn)品?眾多的彩電企業(yè)們，到底又是在為誰制造產(chǎn)品?如果只是為了彰顯自己的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，而忽視用戶的需求和價(jià)值，無疑這種創(chuàng)新只能說是“偽創(chuàng)新”。

所以，在今年海信等彩電企業(yè)紛紛立足應(yīng)用場景的產(chǎn)品迭代和功能創(chuàng)新背后，則是全新的用戶思維在發(fā)力和引爆，說明彩電企業(yè)開始越來越多關(guān)注用戶的需求、痛點(diǎn)、體驗(yàn)和感覺。也愿意圍繞不同用戶的需求和體驗(yàn)，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代。這不得不說是一次巨大的變革：從顯示技術(shù)驅(qū)動到應(yīng)用場景驅(qū)動，對于中國彩電企業(yè)來說，絕對不亞于一次顯示技術(shù)的新變革。

最后，回到開篇的一個(gè)疑問：彩電企業(yè)的盈利能力比不上白電企業(yè)，難道真的是技術(shù)在中國家電產(chǎn)業(yè)“不值錢”了嗎?答案顯然是否定的。一方面，白電企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，從來不弱于彩電企業(yè)，只是電視與空冰洗分屬不同的行業(yè)，前者是消費(fèi)電子，后者是家用電器，但技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力并不會因行業(yè)而變?nèi)跎踔磷儫o。比如說，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同樣存在著大量的科技創(chuàng)新企業(yè);

另一方面，面對同樣產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)迭代，越來越多白電企業(yè)考慮的是用戶體驗(yàn)和感受，因?yàn)榘纂姸嗍枪δ苄援a(chǎn)品，而電視則屬于娛樂性產(chǎn)品;所以，黑電企業(yè)過去幾十年來關(guān)注的一直是顯示技術(shù)，而忽視了整合用戶力量和痛點(diǎn)訴求，來倒逼電視產(chǎn)品的迭代和跨界創(chuàng)新。相信，從今年開始，越來越多的彩電企業(yè)會反思，也會將技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求打通。

（來源：家電圈）

家具行業(yè)中，比拼價(jià)格的時(shí)代已然過去，各種新的營銷手段層出不窮。不管在電視熒幕上、電腦網(wǎng)頁上、手機(jī)端上都能見到相關(guān)行業(yè)的身影。云小駝?wù)砹宋宸N比較常見的營銷手段，一起來看看吧！

手段一：線上比價(jià)線下體驗(yàn)

以80、90后為消費(fèi)主體的家具市場中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流。一些商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)的新興購物方式。

商家通過微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實(shí)體店驗(yàn)過貨以后下單，省錢、省力、省時(shí)間。

線上比價(jià)線下體驗(yàn)，既符合了80、90的消費(fèi)習(xí)慣，又給商家擴(kuò)展新渠道帶來了不小的流量。

手段二：掃碼送禮、線上活動送禮等

掃碼送禮、線上活動送禮的形式逐漸興起，并被廣泛運(yùn)用于各大家具賣場、店面。無償送禮品，其實(shí)并不是單純的“花錢買吆喝”。商家通過這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場氛圍外，亦可以獲得市民對品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴(kuò)充自己的用戶流。同時(shí)有助于商家通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。

手段三：明星代言產(chǎn)品

明星代言，在家具行業(yè)中可以說是絕對的潮流營銷方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家具企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。不過由于明星代言費(fèi)用較高，通過成本考慮，不是很適合中小企業(yè)推廣。

手段四：精準(zhǔn)營銷

在家具行業(yè)，由于消費(fèi)者的差異性，消費(fèi)者對家居的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中，有些消費(fèi)者喜歡藍(lán)色，有些喜歡紅色，有些喜歡實(shí)用性，有些更趨向于性價(jià)比，外形選擇也難以達(dá)成一致。

有的企業(yè)意識到了這一點(diǎn)，利用精準(zhǔn)營銷，既可以幫商家找到有需求的客戶，消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。

家具企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會，為擴(kuò)展市場正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場需求，揚(yáng)長避短，抗衡對手。

手段五：團(tuán)購促銷

通過團(tuán)購促銷活動，人們往往能購買到許多物美價(jià)廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。

所以，越來越多人喜歡通過“團(tuán)購”購買物品。在家具行業(yè)，團(tuán)購活動同樣適用。

舉辦團(tuán)購活動，既能讓利給廣大顧客，同時(shí)也借活動擴(kuò)大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加廠方信心，最終達(dá)到互利共贏。