會所內(nèi)景設(shè)計會所內(nèi)景設(shè)計會所外景設(shè)計

TenTenTin是陳祖臣在2000年創(chuàng)立的本土家具品牌，初創(chuàng)時以藤制家具為主，風(fēng)格簡約實用。經(jīng)過十多年的發(fā)展，除了傳統(tǒng)的家具設(shè)計外，也逐步涉及新材料的研發(fā)。位于新華創(chuàng)意園的這個獨棟房子，是TenTenTin新的辦公會客空間，90多平方半隔斷結(jié)構(gòu)，不大，沒有鋒芒畢露的銳利設(shè)計，自有一股樂在其中的通透隨意。

我自然·你隨意

文/葉娟攝影/李玲玉

經(jīng)由福州倉山蜿蜒道路抵達由省軍區(qū)汽車連營房改造而成的新華創(chuàng)意園，第一個獨棟房子就是臣·家居設(shè)計所在處。建筑的四個墻面都安裝了幾近落地的玻璃窗，加上3米多的層高帶來的通透感，這個空間即便在福州的炎夏也不讓人覺得熱。磚瓦結(jié)構(gòu)的屋旁停放一輛軍用卡車，木質(zhì)大門配搭舊式銅鎖，全舊木結(jié)構(gòu)的屋頂開了兩扇玻璃天窗，讓陽光適時地投射在地面紅磚上。這一切構(gòu)成自然的景致，并擁有舒適的氣息。

從正門進入便能看到的一扇封閉式大玻璃，背后是一堵大石墻，這個透明的隔斷在天氣晴好時可以坐等一米陽光。屋內(nèi)外有自然生長的大樹和隨意擺放的綠植，巨大的仙人掌和暗紅地磚相互搭配，自家設(shè)計的藤制燈具和沙發(fā)攜映成趣。周遭的顏色以純色為主，鵝黃主調(diào)和夏天很搭，穩(wěn)而不呆，因需添置的各類物件陳設(shè)也都不經(jīng)刻意設(shè)計?？臻g內(nèi)部，無論是大型的銀色落地?zé)艟?，藤條圍邊成型的小型燈組，紙制外殼的淡奶黃色燈，還是地磚邊角處的細(xì)碎白色小石，青花瓷和陶土小鳥擺件，它們都帶著松而不散的休閑氣質(zhì)。

左側(cè)主會客區(qū)掛著風(fēng)格清新的天藍(lán)為底的唐卡，大型銀色落地?zé)艟?，幾張TenTenTin的沙發(fā)擺放其間，泡茶，閑聊也是生活工作的一種經(jīng)營。不張揚，講求舒適的辦公會客環(huán)境令人放松，隨時迎接新的IDEA。此外，整個空間的右側(cè)則用鏤空紅木隔出會議區(qū)，并兼具餐飲區(qū)的功能，半私隱空間里同樣是大玻璃通透采光。會議區(qū)的正上方對整個空間做了個小劃分，順著隔空的暗紅樓梯轉(zhuǎn)到二樓就是一個小型的獨立作業(yè)思考區(qū)。門外開辟獨立小院子，采用木質(zhì)結(jié)構(gòu)的地板，墨綠的休閑傘下擺放三兩藤椅，工作之余飲茶聽歌，看周遭的青瓦、矮墻、綠樹、藍(lán)天，以及滿墻涂鴉，別有一番愜意滋味。

臣·家居設(shè)計的辦公會客空間沒有設(shè)計圖，沒有高瞻遠(yuǎn)矚，需求和有效率的行動力演變成這個空間的模樣。事實上，空間的差異性是體現(xiàn)在設(shè)計師對其個性的塑造，這個空間追求的也正是同樣的創(chuàng)造原動力。于是，臣·家居設(shè)計的空間流露著一個主人的桀驁與不羈，又有著表現(xiàn)主人“高級趣味”的地方。

墨綠的休閑傘下擺放三兩藤椅，工作之余飲茶聽歌，看周遭的青瓦、矮墻、綠樹、藍(lán)天，以及滿墻涂鴉，別有一番愜意滋味。

一、人造板市場：中纖板價格小幅回落；原材供應(yīng)恢復(fù)正常膠合板價格下降；國內(nèi)需求持續(xù)增長刨花板出口量下降。

中纖板價格小幅回落。據(jù)商家透露，隨著家裝及家具市場進入淡季，中纖板的出貨速度開始明顯放緩。受此影響，中纖板的價格也有小幅回落的跡象，主要調(diào)價幅度在1-2元/張之間。商家表示，按照傳統(tǒng)規(guī)律，上半年5-6月基本都是處于市場淡季，價格回落也屬于正?，F(xiàn)象，但受經(jīng)濟大環(huán)境影響，今年生意更為難做卻是不爭的事實。目前廣西市場2440×1220×9mm中纖板報價33.5-38元/張；廣東市場2440×1220×9mm中纖板報價42-48元/張；山東臨沂木材市場2440×1220×9mm中纖板報價38元/張；2440×1220×12mm商家報價45元/張。

原材供應(yīng)恢復(fù)正常膠合板價格下降。據(jù)了解，隨著天氣的好轉(zhuǎn)，原材供應(yīng)開始恢復(fù)正常，廠家有意識地加大原材儲備，使得原材市場銷量不俗。而隨著原材增多，商家正常生產(chǎn)，膠合板庫存逐步增多，而下游市場正處于淡季階段，這使得膠合板成品的價格較前段時間略有回落，降幅在1-2元/張之間。現(xiàn)階段廣西市場2440×1220×15mm膠合板商家報價60-85元/張；廣東市場2440×1220×15mm膠合板商家報價75-103元/張；山東臨沂市場2440×1220×12mm楊木膠合板商家報價60元/張。

國內(nèi)需求持續(xù)增長刨花板出口量下降。雖然我國刨花板生產(chǎn)線不斷增加，產(chǎn)量穩(wěn)步增長，但是國內(nèi)家具企業(yè)對優(yōu)質(zhì)刨花板的使用量也在不斷增加。在此消彼漲之下，優(yōu)質(zhì)刨花板在國內(nèi)現(xiàn)階段正處于供不應(yīng)求的階段。這使得廠家更加專注于國內(nèi)市場，出口量自然不斷減少。據(jù)統(tǒng)計，前4個月我國刨花板出口量完成7.15萬立方米，比上年下降5.88%?，F(xiàn)階段廣西市場2440×1220×15mm商家報價45-50元/張；廣東市場2440×1220×15mm商家報價50-62元/張

二、地板市場：強化地板國際市場繼續(xù)萎縮；購買柚木地板切莫貪圖便宜。

強化地板國際市場繼續(xù)萎縮。行內(nèi)人士表示，去年以來，受強化木地板被美國認(rèn)定為“有毒地板”后，強化木地板國際市場不斷萎縮，不僅使該批出口產(chǎn)品受到美國制裁，而且還使其他的出口產(chǎn)品也受到影響，真是城池失火，殃及池魚。今年我國強化地板出口量繼續(xù)呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)，預(yù)計這一狀態(tài)短期內(nèi)都難以改變?，F(xiàn)階段廣東市場柚木色強化地板報價在70-78元/平方米左右。

購買柚木地板切莫貪圖便宜。據(jù)記者觀察，市場上相同規(guī)格的柚木實木地板的價格有時候也會相差甚遠(yuǎn)，而不少消費者在選購的時候往往貪圖較為便宜的產(chǎn)品。記者向商家咨詢，商家表示，導(dǎo)致柚木價格相差較大的原因是多樣性，一是原材的區(qū)別，貴的多是天然林，而便宜的很多是人工林；二是市面上也有一些商家銷售的是翻新的舊柚木地板；三是部分不良商家直接其他木材產(chǎn)品直接冒充柚木，表面的柚木紋理是用機器制造出來的。因此，消費者在購買柚木地板的時候切莫一味貪圖便宜。目前廣東魚珠國際木材市場柚木實木地板910×123×18mm報價為455元/平方米。

市民吳小姐問：我在朋友圈中看到有人發(fā)帖賣花梨木手串，數(shù)量還不少，對方說是悄悄砍了自家鄉(xiāng)下的花梨樹做家具，剩下的材料就做成了手串出售。我無法判斷真假，我想知道如果他砍伐花梨樹構(gòu)成違法嗎?我如果購買了他的這些手串是不是也要承擔(dān)刑事責(zé)任?如果他的手串是假的，我是否可以維權(quán)?

海南陽光島律師事務(wù)所律師陳劍答：野生黃花梨屬國家二級重點保護植物，根據(jù)《中華人民共和國野生植物保護條例》，采集國家二級保護野生植物的，必須經(jīng)采集地的縣級人民政府野生植物行政主管部門簽署意見后，向省、自治區(qū)、直轄市人民政府野生植物行政主管部門或者其授權(quán)的機構(gòu)申請采集證。如果出售者砍伐的花梨樹屬于野生，私自開采犯采伐國家重點保護植物罪。而吳小姐在這種情況下購買的花梨手串達到一定標(biāo)準(zhǔn)有可能會構(gòu)成犯罪。另外，吳小姐如果購買花梨手串擔(dān)心有假，可保存交易證據(jù)以便維權(quán)。

來源：中國文化報

作者：瞿蘭懿

在7月舉行的2016北京國際家具展覽會上，不少業(yè)內(nèi)人士表示紅木家具的寒冬依然沒有結(jié)束。提起紅木家具，不少人都覺得價格昂貴，一件家具動輒要數(shù)百萬元。由于近兩年紅木市場整體行情低迷，而夏季又是紅木銷售的淡季，現(xiàn)在這些昂貴的家具銷售情況也是不容樂觀。在這種情況下，好的營銷策劃則顯得尤為重要。那么，什么樣的營銷方式才能有效地促進紅木家具的銷量？當(dāng)前情況下，又該如何進行品牌推廣？

有效的營銷方式能促進紅木家具銷售

細(xì)分市場鎖定目標(biāo)群體

據(jù)了解，今年紅木的價格整體呈現(xiàn)上漲趨勢，但是最近這些天，價格出現(xiàn)了小幅回落。比如，非洲花梨木去年的價格是每噸3800元，今年1月的價格是4200元，四五月份漲到了4500元，6月價格最高達到了每噸5200元，目前的價格回落到每噸4800元。并且，紅木出現(xiàn)了價格倒掛現(xiàn)象，國內(nèi)的木材比國外的還便宜。比如，大果紫檀，國內(nèi)的價格在每噸1.5萬元左右，而東南亞產(chǎn)地售價在2萬元左右。而在紅木家具市場，關(guān)門停業(yè)的商家也不在少數(shù)。紅木市場整體行情低迷，加之紅木家具價格高昂、運輸不便等缺點，使得企業(yè)不得不在營銷方式上進行探索。

傳統(tǒng)營銷是紅木家具企業(yè)營銷最普通的方式，在傳統(tǒng)營銷方面，精細(xì)化營銷對企業(yè)的營銷活動更有針對性，所謂精細(xì)化營銷，是指企業(yè)要對目標(biāo)市場進行細(xì)分，有效運用精準(zhǔn)的營銷思想，實施精準(zhǔn)的市場操作，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。有專家表示，精細(xì)化營銷最終還是在于關(guān)注客戶體驗，以客戶價值增值為目的。同時，關(guān)注企業(yè)持續(xù)創(chuàng)收的能力，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，并且關(guān)注店面精細(xì)化經(jīng)營的能力，實現(xiàn)精細(xì)化的極致。

精準(zhǔn)化營銷的精髓在于細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)群體，運用差異化競爭戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)的利益最大化和可持續(xù)發(fā)展。而紅木家具企業(yè)如何實行精細(xì)化營銷，該人士認(rèn)為有以下幾步：

首先，擴展信息來源。通過第三方渠道，進行渠道信息開發(fā)和相關(guān)企業(yè)合作，進行信息交換，繼而促成市場營銷、圈層營銷、品牌推廣、客戶自主進店、客戶維護，最終達到品牌塑造、客戶進店、價值增值三個目標(biāo)。

其次，完善產(chǎn)品介紹，增強客戶進店體驗?！翱蛻粲肋h(yuǎn)是上帝”，企業(yè)實行精細(xì)化營銷，就要在產(chǎn)品體系（塑造產(chǎn)品價值感）、接待服務(wù)（建立系統(tǒng)的客戶接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）、終端形象（統(tǒng)一終端形象標(biāo)準(zhǔn)）上面下功夫。

再次，完善客戶跟蹤標(biāo)準(zhǔn)，針對需求提供服務(wù)。比如，企業(yè)舉辦活動時，要做好活動通知、到店邀請等工作，讓客戶覺得自己被重視，從而對企業(yè)產(chǎn)生好感。

最后，為客戶提供整體家裝方案，滿足客戶對全套產(chǎn)品的需求?，F(xiàn)在很多客戶選購紅木家具時，擔(dān)心買回去后跟家里的裝潢不一致，如果企業(yè)能夠提供整體家裝方案，在一定程度上可以促進客戶成單，創(chuàng)造新的企業(yè)盈利點。

此外，做到價格統(tǒng)一、服務(wù)便利、關(guān)系持續(xù)，才能順利簽單。紅木家具企業(yè)在消費者訂購紅木家具時能提供良好的服務(wù)，并且產(chǎn)品質(zhì)量很好，工藝水平也不錯。久而久之，該廠家在消費者中能形成良好的口碑，依據(jù)良好的口碑，實行訂購銷售。訂購銷售不需要任何費用，但這需要企業(yè)長時間的誠信經(jīng)營。山東有些紅木家具企業(yè)就是選用的這種銷售方式。

有誠信的企業(yè)總會讓人放心，客戶的忠誠度提升后愿意為企業(yè)“背書”，進行口碑宣傳，持續(xù)銷售。同時，設(shè)定合理的送裝服務(wù)模式，建立送裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立送裝服務(wù)監(jiān)督和激勵機制，總之，客戶感受最重要。

線上線下信息對稱打造強勢品牌

由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費者沒有時間去商場選購商品，網(wǎng)絡(luò)銷售則受到青睞。對于紅木家具企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了大量的店面租金、人員成本，是很好的營銷方式，許多紅木廠家在紛紛在大型的專業(yè)網(wǎng)站、大型的門戶網(wǎng)站做廣告，將公司精美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。消費者足不出戶就可以在網(wǎng)站上選購自己喜愛的紅木家具，節(jié)約了大量的時間和精力。

但由于網(wǎng)絡(luò)銷售最大的弊病是產(chǎn)品沒有實物感，因此通過互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)網(wǎng)上強勢品牌及線上線下信息對稱的問題成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重中之重，這需要紅木廠家以誠信為基礎(chǔ)，送貨的產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、工藝、顏色等方面要和網(wǎng)絡(luò)宣傳的一致。否則不但會造成客戶的流失，還會造成對整個網(wǎng)站的不信任。

線上線下整合營銷是紅木家具企業(yè)主要采用的最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。很多大型的紅木企業(yè)除了擁有自己的實體店外，仍同步進行網(wǎng)絡(luò)銷售。比如，被人們所熟知的新明紅木、紅古軒等。

然而，紅木家具行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上仍需要面對許多問題。畢竟，紅木家具在家居消費品類中屬于高檔消費，動輒成千上萬元，甚至幾十萬元，面對如此大物件、高價值的紅木家具，僅僅依靠看照片、看產(chǎn)品介紹，在沒有實物的情況下，很多消費者不會輕易下單。在運輸過程中產(chǎn)品安全問題也需要企業(yè)有充分的考慮和準(zhǔn)備。

品牌推廣為品牌植入核心概念

如何讓用戶了解企業(yè)的紅木家具，從而相信、體驗其產(chǎn)品。對此，紅博館市場管理中心總監(jiān)楊明霞表示，由于紅木家具的目標(biāo)受眾多為高端消費人群、高素質(zhì)金領(lǐng)、各地實力代理經(jīng)銷商，他們對產(chǎn)品品牌的知名度要求較高，有品位，有能力消費各種奢侈品，喜歡及時掌握各種信息，因此，通過舉行藝術(shù)品鑒會進行品牌推廣，宣揚其企業(yè)文化，比如，在一些會所定期舉辦集香道、書法和藝術(shù)品于一體的沙龍，邀請大客戶參加，提升品牌知名度?！捌疯b會選定的拍品要依客戶的層次而定，再者需要注重品鑒會舉辦場所的環(huán)境設(shè)計，最后就是對現(xiàn)場的掌控。”楊明霞說。

有業(yè)內(nèi)人士表示，進行品牌推廣，就要為品牌尋找新市場的位置，提高品牌辨識度，放大品牌核心優(yōu)勢。消費者選購商品時，首先考慮的是該類商品的前三類品牌，因此，要讓企業(yè)品牌成為某一方面的領(lǐng)軍品牌，在消費者心中占據(jù)一定的位置。一個品牌的核心概念讓品牌形象更清晰，個性更鮮明，高辨識度的品牌才能從眾多品牌中脫穎而出，讓消費者更容易記住。因此，就要對品牌植入核心概念。那么如何挖掘品牌的核心概念？該人士認(rèn)為，從本品牌中尋找一線品牌基因，尋找本品牌與競爭品牌主要的區(qū)別特征，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因藝術(shù)與價值的因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財?shù)墓ぞ?。紅木家具的消費群也擴大到一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家以及從事投資理財方面的專業(yè)人士或者投資人。

從品牌營銷角度來看，由于紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位，所以在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計。對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務(wù)的態(tài)度重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。

適合的營銷方式是紅木家具廠家依據(jù)企業(yè)的實際情況、結(jié)合市場特點制定的，并且在各種營銷方式中，紅木企業(yè)也是多種銷售方式并存，以實現(xiàn)最大的市場銷售。