今年一季度，全國規(guī)模以上的建材家居賣場累計銷售額同比下降53.45%，但下半年相對比上半年的頹靡勢態(tài)整體有所緩和，家居行業(yè)開始紛紛探索新的營銷方式，試圖通過多段渠道發(fā)力，快速回血。恰逢十一黃金周即將到來，行業(yè)也迎來了全年極為重要的銷售節(jié)點(diǎn)之一。婚房、遷居、裝修等剛性消費(fèi)需求在國慶期間呈現(xiàn)集中爆發(fā)態(tài)勢，無論是轉(zhuǎn)化率還是成交量都會迎來一波小高峰，不少線下品牌門店已經(jīng)開始積極布局國慶節(jié)點(diǎn)，為門店提前引流蓄客，利用促銷讓利、節(jié)日爆破等多種資源整合，拉開十一國慶黃金周營銷旺季的序幕。

狂灑千萬補(bǔ)貼，帶動十一市場客商兩旺

隨著消費(fèi)升級時代的到來，如今的年輕消費(fèi)者變的尤為理性，更注重自身訴求和消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者對產(chǎn)品消費(fèi)的選擇更趨向于頭部化和優(yōu)質(zhì)化，越來越多的商家開始重視體驗(yàn)式的購物環(huán)境，推出更多有溫情的營銷活動和更加體貼入微的服務(wù)。

林氏木業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)家具標(biāo)桿品牌，在發(fā)展電商的同時，對于線下門店的拓展成果也有目共睹。經(jīng)過十余年的發(fā)展，林氏木業(yè)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)線上線下的無縫連接，線上帶動線下，線下反哺線上的良性發(fā)展模式。國慶黃金周即將到來，林氏木業(yè)聯(lián)動全國359家線下新零售門店在9月22日至10月8日期間進(jìn)行國慶提前購活動，并壕氣發(fā)放5000萬的現(xiàn)金禮券，爆款產(chǎn)品低至5折，大額滿減多買多減不設(shè)封頂，還能參與瓜分百萬紅包和砸金蛋贏家電，多重國慶狂歡福利鉅惠重磅來襲。大力加碼促銷力度回饋消費(fèi)者，有效激發(fā)消費(fèi)欲望，拉升家具行業(yè)消費(fèi)熱度。溫情式打響“滿家向往，為你買單”活動口號，滿足消費(fèi)者對未來理想家居生活的追求，創(chuàng)造美好的生活方式。

聚焦新零售模式，開創(chuàng)家具新業(yè)態(tài)

不少企業(yè)開始意識到需要跳脫固有的框架，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維試著去改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，品牌競爭也隨之進(jìn)入了新的賽道。當(dāng)行業(yè)在積極探索新模式時，林氏木業(yè)早已憑借成熟“新零售模式”在市場站穩(wěn)扎根。對于家居電商行業(yè)來說，純電商的紅利時期已經(jīng)過去，新零售模式與家居行業(yè)的結(jié)合勢在必行。林氏木業(yè)擁有13年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力以及6年新零售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，目前在全球已開設(shè)367家新零售門店，并始終保持月均10家的開店速度。未來，新零售發(fā)展戰(zhàn)略從一二線城市向三四五線城市持續(xù)加速下沉，全面輻射全國各大城市和縣城，實(shí)現(xiàn)“三年千店”的百億計劃。

消費(fèi)升級，重新定義家居行業(yè)人貨場

80、90后年輕群體成為當(dāng)代消費(fèi)的主力軍，隨消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和追求品質(zhì)生活，新經(jīng)濟(jì)消費(fèi)需求彰顯新的消費(fèi)活力。為了實(shí)現(xiàn)最大程度的彎道超車，林氏木業(yè)針對年輕用戶多元化的個性需求，線下新零售門店著力打造集家具、家居用品、全屋定制為一體的復(fù)合業(yè)態(tài)門店，為消費(fèi)者提供家居一站式服務(wù)體驗(yàn)。全方位沉浸式的生活空間場景營造輕松愉悅的購物氛圍，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)了解產(chǎn)品，開創(chuàng)了家居行業(yè)新消費(fèi)的場景體驗(yàn)空間，也為當(dāng)下年輕人提供了高性價比的家居生活解決方案，將家居生活用品與生活方式場景進(jìn)行深度融合，家具購物不再停留在“想象”層面。

結(jié)合時下主打潮流風(fēng)格，從1.0-2.0-2.5到2.5+版本持續(xù)升級煥新門店形象，重構(gòu)家居行業(yè)“人貨場”，建立門店和消費(fèi)者的深度溝通互動的體驗(yàn)關(guān)系。新零售門店的升級不僅是對視覺陳列的再一次革新，更是在產(chǎn)品和服務(wù)層面的全面提升，真正圍繞用戶體驗(yàn)打造全方位的場景化體驗(yàn)。林氏木業(yè)新零售門店顛覆傳統(tǒng)家具賣場的經(jīng)營模式，單一品類陳列演變?yōu)閺?fù)合業(yè)態(tài)展示，將高頻家居用品進(jìn)駐門店，以高頻帶動低頻銷售，為實(shí)體門店客流和盈利保駕護(hù)航

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，撬動新零售發(fā)展的利器

新零售在行業(yè)的推進(jìn)中，結(jié)合不同品牌的實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)了多樣化的發(fā)展形態(tài)。但究其根本，數(shù)字化、全渠道、靈活的供應(yīng)鏈才是公認(rèn)的新零售關(guān)鍵點(diǎn)。林氏木業(yè)始終堅定踐行數(shù)字化戰(zhàn)略，憑借大數(shù)據(jù)孵化運(yùn)營，深度洞察市場和消費(fèi)者需求，以92%的極準(zhǔn)爆款率直擊行業(yè)市場潮流趨勢。在此基礎(chǔ)上，未來也將繼續(xù)加大對數(shù)據(jù)和流量的精準(zhǔn)導(dǎo)入，通過數(shù)字化運(yùn)營打通聚合線上線下流量，創(chuàng)新家具行業(yè)新消費(fèi)、新經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式發(fā)展。

來源：騰訊家居

  定制家具，指在工業(yè)規(guī)?；a(chǎn)基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者居室空間尺寸、個性化需求進(jìn)行設(shè)計和生產(chǎn)的一種新型的家具產(chǎn)品。

  實(shí)木定制家具：是指所有材料都是未經(jīng)再次加工的天然木材，對工藝機(jī)材質(zhì)要求很高，根據(jù)消費(fèi)者需求及喜好定制而成的家具。

  板式定制家具：是以人造板為主要基材、以板件為基本結(jié)構(gòu)的拆裝組合式家具，是經(jīng)表面裝飾的人造板材加五金件連接而成的家具。

  以上兩種定制家具中，板式定制家具作為定制化家具產(chǎn)品的先驅(qū)，已形成一套完整的設(shè)計生產(chǎn)解決方案，做到了從前端設(shè)計、客戶定制到工廠生產(chǎn)再到物流運(yùn)輸整個過程的無縫對接。

  實(shí)木家具相較于板式家具擁有更復(fù)雜的制造過程和更多的零部件，目前雖已有部分企業(yè)通過先進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)加工、智能下料、降低資源和能量的消耗，但其智能化生產(chǎn)仍是行業(yè)難點(diǎn)。

  因此，面對有較成熟的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)支持的板式定制家具，實(shí)木定制家具被迫進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。在實(shí)木家具走向定制時代的過程中設(shè)計與生產(chǎn)都面臨多方難題亟待解決。

  設(shè)計階段

  實(shí)木定制家具一般設(shè)計流程

  1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖紙和數(shù)據(jù)庫搭建不完善

  這種情況會導(dǎo)致下單后，尺寸細(xì)節(jié)修改的環(huán)節(jié)過于復(fù)雜，人工繪制圖紙的時間長，產(chǎn)品系列過多，工作進(jìn)展緩慢。

  2、產(chǎn)品缺少標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，難投入生產(chǎn)線

  作為定制家具產(chǎn)品，注重個性化需求，但產(chǎn)品生產(chǎn)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，尺寸變化也不規(guī)范，導(dǎo)致定制的產(chǎn)品無法融入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線，影響后續(xù)生產(chǎn)過程。

  3、拆單環(huán)節(jié)自動化程度低

  由于本身產(chǎn)品的定制屬性和非標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計制圖人員只能人工進(jìn)行拆單并繪制各個零部件，所以拆單出錯率高，設(shè)計階段的耗時長。

  生產(chǎn)階段

  實(shí)木定制家具一般生產(chǎn)流程

  1、備料環(huán)節(jié)復(fù)雜

  木材在人工選料過程中實(shí)木缺陷標(biāo)記易錯率較高，返工率較高，且不能用大板鋸切和套裁下料，備料環(huán)節(jié)復(fù)雜，加工效率無法保證。

  2、信息化落后，產(chǎn)品鏈聯(lián)接不緊密

  從圖紙到各加工設(shè)備之間的傳輸多為人工處理，修改細(xì)節(jié)尺寸也為手繪修改，導(dǎo)致圖紙對接不及時，生產(chǎn)管理與監(jiān)控也無法快速實(shí)現(xiàn)。

  3、實(shí)木部件品種繁多，結(jié)構(gòu)部位差異性大

  實(shí)木家具零部件的互換性較弱，并且同造型不同材質(zhì)的生產(chǎn)，導(dǎo)致結(jié)合方式發(fā)生變化，從而生產(chǎn)線變得更為復(fù)雜。

  4、編碼信息在整個生產(chǎn)鏈中的斷層和缺失

  由于切削加工、涂飾的限制和包裝運(yùn)輸線的特殊性也使得實(shí)木產(chǎn)品零件的編碼無法如板式家具一樣貫穿生產(chǎn)鏈。

  針對上述實(shí)木定制家具企業(yè)現(xiàn)存的一些問題，主要可以通過以下幾個途徑進(jìn)行解決：

  1、引進(jìn)成組技術(shù)，對實(shí)木零部件進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、系列化設(shè)計

  將零部件按照實(shí)木產(chǎn)品的系列進(jìn)行尺寸整合，安排生產(chǎn)加工時，按照零件的相同和相似性，對零件成組化，進(jìn)行混流生產(chǎn)，可以大大減少加工時效。

  2、引進(jìn)智能生產(chǎn)系統(tǒng)，提高信息化、智能化水平

  實(shí)木定制家具從原料端開始搭建網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并搭配使用相應(yīng)的可識別信息的工藝設(shè)備，同時引進(jìn)智能生產(chǎn)技術(shù)，如智能優(yōu)選鋸切、無人化缺陷掃描、智能涂裝、LED-UV固化技術(shù)等，使實(shí)木定制生產(chǎn)高效化、規(guī)?；?/span>

  3、實(shí)木家具分階段引入編碼技術(shù)，逐步實(shí)現(xiàn)智能制造

  從備料到機(jī)加工到包裝運(yùn)輸，在成組技術(shù)引入的基礎(chǔ)上，對已標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)木產(chǎn)品零件進(jìn)行編碼，生產(chǎn)線各工段、各加工機(jī)械掃碼執(zhí)行加工工藝。

  4、提高企業(yè)員工的信息化素養(yǎng)，重視各部門之間的信息交流

  全體員工需要進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，熟知企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息，對企業(yè)生產(chǎn)鏈有深入的了解。搭建各部門快速交流的平臺，必需人工錄入的流程也能及時反饋給相應(yīng)部門，保證各環(huán)節(jié)信息的良好對接。

  總的來說，零部件標(biāo)準(zhǔn)化是解決實(shí)木定制設(shè)計生產(chǎn)的關(guān)鍵條件，在設(shè)計、生產(chǎn)、物流等方面將會發(fā)揮積極作用。這一關(guān)鍵點(diǎn)也需要多方專業(yè)人員在實(shí)木零部件標(biāo)準(zhǔn)化的研究道路上做出更加深入的研究。（來源：家居薈二零二五）