做好品牌營銷的五大招\(zhòng)設(shè)計夸張質(zhì)量堪憂兒童床花哨外表難掩床墊“暗傷”
不想成大品牌的企業(yè)主不是一個好領(lǐng)導(dǎo)者，任何一個品牌，做大做強都是畢生心愿。那么企業(yè)該如何做品牌呢？看完這五個一標(biāo)準(zhǔn)，或許你會得到一些啟示。
品牌營銷第一招：開創(chuàng)一個品類
大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會去關(guān)注第二個、第三個登上月球的人是誰。“第一”永遠(yuǎn)是舞臺上鎂光燈下的焦點，而被人們深深地印在腦海當(dāng)中。對于那些后來者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。
一個品牌的建立也同樣如此，消費者大多只會記住一個行業(yè)或品類里面的老大品牌，而對于老二、老三品牌，消費者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的第一條法則就是要“開創(chuàng)品類成第一”。要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類,從而避開激烈的競爭。
品牌營銷第二招：借靠一棵大樹
網(wǎng)上流行這樣一個關(guān)于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶，進行大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。
書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書
不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本。總統(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。
出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。
“背靠大樹好乘涼”。這個段子讓我們明白，其實出售什么樣的書籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中已經(jīng)形成的認(rèn)知，通過借勢消費者認(rèn)知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。
借勢營銷在銷售中是很常見的，在剛過去不久的杭州G20峰會，作為會場座椅的供應(yīng)商，明堂紅木限量推出G20同款元首椅“首席”，廣泛受到消費者認(rèn)可，效果甚好。
習(xí)近平主席在北京釣魚臺國賓館使用紅木家具會見美國總統(tǒng)奧巴馬夫人米歇爾
品牌營銷第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域
在商業(yè)的王國里，品牌的營銷與構(gòu)造也是如此，與其四處游擊，成為無根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進行漣漪型擴張。
占領(lǐng)一塊區(qū)域進行品牌營銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢：
第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。
第二，吸引外區(qū)域的消費者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢,吸引外區(qū)域的消費者。比如貴州茅臺鎮(zhèn)的酒，大家普遍認(rèn)為是好酒。通過品牌“占位”，是一種較好的品牌營銷方式。
占領(lǐng)一塊區(qū)域這一點在紅木家具行業(yè)有十分明顯的表現(xiàn)，如今廣東中山、浙江東陽、福建仙游已經(jīng)成為全國三大紅木家具生產(chǎn)基地，并形成了自己的區(qū)位優(yōu)勢，紅木家具企業(yè)應(yīng)該利用這一優(yōu)勢做好品牌營銷。
品牌營銷第四招：建立一項標(biāo)準(zhǔn)
通過標(biāo)準(zhǔn)的制定使自己的品牌快速被消費者接受。標(biāo)準(zhǔn)的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化，建立的標(biāo)準(zhǔn)一旦被消費者所認(rèn)同將產(chǎn)生巨大的作用。
消費者購買產(chǎn)品的時候會識別這項標(biāo)準(zhǔn)，并且會為了滿足這項標(biāo)準(zhǔn)而買單，同時也會因為競爭對手沒有滿足標(biāo)準(zhǔn)而拋棄競爭對手品牌。標(biāo)準(zhǔn)的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項競爭力。
能夠被快速模仿的標(biāo)準(zhǔn)是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，但無法將這樣的“標(biāo)準(zhǔn)”打上品牌的印記。
品牌營銷第五招：吸引一類人群
企業(yè)的品牌定位需要有一個消費者定位，鮮明的消費者定位，能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯(lián)系，從而快速“對號入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費人群所接受。
隨著80后、90后年輕消費群體的崛起，紅木家具不再是中老年群體的專屬消費品，企業(yè)開始重視這個新興市場，從產(chǎn)品設(shè)計、營銷渠道等方面進行年輕化改造，或直接做差異化品牌，主打年輕人市場，真正去了解、認(rèn)知他們的需求，才能在未來的營銷實踐中收獲成功。
或許你會問，現(xiàn)在紅木家具市場上好的品牌有哪些？在即將舉行的第七屆中國紅木家具品牌大會，會給你一個你想要的答案。
正處于身體生長發(fā)育階段的兒童，對于床墊的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、舒適程度、安全細(xì)節(jié)都有更高的要求。A家居代理的床墊品牌舒達(dá)不僅針對兒童的身體情況進行專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，同時也對防滑、邊緣加固等細(xì)節(jié)有所考慮
專業(yè)的兒童床墊應(yīng)科學(xué)地針對兒童不斷成長的“S”形脊椎，按不同年齡階段進行有效支撐，從而對兒童生長快、易變形的骨骼發(fā)育特點起到有效輔助及矯正作用
“我們這款兒童床選取了今年的流行花色，也是知名的設(shè)計師為我們做的整體設(shè)計，非常符合小朋友的使用需求和審美需要……”這樣的銷售說辭，估計你在兒童家具店里沒少聽過。
的確，面對兒童床的各種安全性處理、設(shè)計特點甚至定制服務(wù)，銷售人員總能向你介紹得頭頭是道，而對于兒童床墊的舒適程度與適用者，“舒服”、“軟”、“適合小朋友”，往往是消費者能得到的終極答案。當(dāng)爸爸媽媽一心想為孩子挑選專業(yè)的、合適的床墊時，銷售人員的避重就輕不免讓人心生疑慮。
市場中的兒童床墊存在哪些問題？花里胡哨的兒童床具背后，藏著哪些秘密？專業(yè)的兒童床墊有什么特點？對此，《廣廈時代》進行走訪了解，帶給你答案。
［發(fā)現(xiàn)］
風(fēng)格設(shè)計頭頭是道床墊特性支吾不清
公主床、海軍風(fēng)、英倫范兒……五花八門的風(fēng)格種類，各式各樣的點綴元素，在兒童家具市場里轉(zhuǎn)上一圈兒就能發(fā)現(xiàn)，不少兒童床和兒童衣柜、書柜一樣，具有明顯定向兒童群體的裝飾性和設(shè)計感。
無論是上下鋪的靈巧結(jié)構(gòu)、床頭處的繽紛色彩，還是床體的小尺度規(guī)格，“專門為孩子設(shè)計”的標(biāo)簽不言自說。只是，除了形式上的“專業(yè)”，一旦問起銷售人員對應(yīng)的床墊產(chǎn)品有什么特點，“都是海綿的，非常舒服”、“由專業(yè)的床墊品牌提供”、“從國外進口過來”等說辭紛紛成為了擋箭牌。至于爸爸媽媽應(yīng)該選擇哪款床墊，銷售人員可能會干脆表示，“看您喜歡偏硬的還是偏軟的吧。我們都有?！?/p>
對于每天長時間與孩子發(fā)生親密接觸的床墊產(chǎn)品，就這樣被含糊不清地“包裝”，蒙混過關(guān)進入到消費者家中，潛在的問題在使用中慢慢浮出。
［背后］
成人床墊“mini化”不倫不類不“合身”
“我們的兒童床墊都是由專業(yè)的床墊品牌提供的，他們在床墊制造領(lǐng)域非常專業(yè)?！辈簧賹?dǎo)購員在介紹兒童床墊產(chǎn)品的情況時，都會給出這樣一種解釋。
但對于床墊是否針對兒童的身體有特別的設(shè)計和處理，無論是進行售賣的兒童家具品牌，還是負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造的床墊品牌，都少有明確且專業(yè)的解答。對此，專業(yè)兒童家具代理品牌A家居行銷公關(guān)劉秀玲也透露，事實上，市場中的不少兒童床墊產(chǎn)品都是將成人床墊的尺寸縮小設(shè)計生產(chǎn)而成，“mini化”的成人床墊從尺寸、厚度等外觀條件上滿足了兒童床架的規(guī)格，同時也具有知名品牌的標(biāo)簽。
然而，由于對兒童獨特的身體結(jié)構(gòu)和成長發(fā)育情況的了解不夠充分，“mini化”的成人床墊并沒有真正將兒童睡眠中需要的有力支撐點、脊柱需要的曲線服帖設(shè)計到產(chǎn)品中……事實上，單純的改變尺寸甚至很可能給孩子提供了錯誤的睡眠習(xí)慣與姿態(tài)。
進口床墊“重組化”原有結(jié)構(gòu)遭破壞
當(dāng)然，隨著爸爸媽媽們對于兒童家具的品質(zhì)要求越來越高，也有不少國內(nèi)兒童家具品牌表示自己銷售的床墊是進口的，列舉出的各種證明更是看得消費者眼花繚亂。
進口不假，但與成人進口床墊不同的是，一些兒童進口床墊到了國內(nèi)之后，很可能已經(jīng)經(jīng)過了一番“改造”。一位業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)市場與國外市場中的床架產(chǎn)品存在各式各樣的差異，消費群體對于床墊的薄厚、手感等也有不同的偏好。很多兒童家具品牌的確會采用進口的床墊產(chǎn)品，但為了更好地適配自己固有的床架和消費者的偏好，會對原裝完整的兒童床墊進行“分解”，拆除掉一圈袋裝彈簧、剪裁掉一部分海綿……
事實上，如此一來，不但對床墊的品質(zhì)有所影響，同時也改變了床墊原本針對兒童使用的結(jié)構(gòu)設(shè)計。原本對腰部的支撐點可能頂在了孩子的頭部，原本保持舒適度的海綿層變薄可能不再柔軟……縱使貼著“進口”的標(biāo)簽，也并不意味著品質(zhì)與舒適度具有保障。
安全設(shè)計“模糊化”細(xì)節(jié)處理不到位
相對于成年人使用的床墊來說，除了本身更高的環(huán)保要求、為兒童定制的健康舒適性以外，專業(yè)的兒童床墊更應(yīng)在面料的處理、細(xì)節(jié)的設(shè)計等多個方面更具人性化。
床墊邊緣是否有加固處理、床墊表面是否有防滑設(shè)計，防止兒童在睡眠中滾落、內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否能夠保證受力的均勻，不會讓孩子在長時間使用后發(fā)生下陷、彈簧韌性是否良好不會發(fā)生崩損……劉秀玲提醒爸爸媽媽們，與成人的應(yīng)激反應(yīng)快且有效不同，在為孩子挑選床墊時，務(wù)必考慮到日后生活中種種可能發(fā)生的問題，防患于未然。
當(dāng)然，和成人挑選床墊時一樣，如果孩子能夠自己到市場中親自體驗、感受，并發(fā)現(xiàn)各種問題，了解什么樣的床墊適合自己，往往比家長挑來挑去更加直接、有意義。
［提示］
床架應(yīng)為床墊服務(wù)“先舒適后裝飾”才能選對
與一般品類的兒童家具產(chǎn)品有所不同，除了能預(yù)見到的安全性與能檢測出的環(huán)保性，對于兒童床墊來說，每天都會與孩子發(fā)生長時間的親密接觸，專業(yè)的研發(fā)與舒適的感受，遠(yuǎn)比看起來天花亂墜的裝飾、聽起來云里霧里的說辭有意義得多。
爸爸媽媽在為孩子挑選床具時，不妨先根據(jù)孩子的年齡、身體狀況、發(fā)育情況及睡眠習(xí)慣等內(nèi)容，為孩子準(zhǔn)備好適合他使用的床墊，再選擇與床墊適配的床架。
當(dāng)然，當(dāng)越來越多的父母以孩子的健康舒適為先，對床墊的要求越來越嚴(yán)謹(jǐn)時，那些慣用“糊弄”的商家，也就很難在市場中再站穩(wěn)腳跟了。
（來源：北京青年報）
裝修過程中有很多貓膩現(xiàn)象，很多人都會反映到的一個問題，作為業(yè)主在裝修自己房子的時候一定要掌握一些專業(yè)知識，否則特別容易為糊涂裝修買單，從而影響家居裝修的質(zhì)感和品味。為了幫助大家解除疑惑，在這里小編就為大家介紹一下怎么做好油漆驗收，相信大家會對油漆有更深的了解和認(rèn)識。
油漆涂料施工注意事項
1、油漆的施工，必須在產(chǎn)品要求的室內(nèi)溫度內(nèi)施工。
2、每一工序確保干透方進行第二遍工序。
3、使用同一種基質(zhì)的油漆，不要把不同類別的油漆混用，以免發(fā)生不良反應(yīng)。
4、施工時，要做好安全措施，例如口罩等。
5、盡量不要在潮濕天氣刷油漆。
6、保持室內(nèi)的通風(fēng)，以防發(fā)生中毒事件。
7、使用天拿水等具有一定腐蝕性的漆種時，要帶好膠質(zhì)手套。
8、不要在施工現(xiàn)場抽煙或者使用明火，以防火災(zāi)或爆炸。
9、避免在高潮濕或高寒的情況下強行施工。
10、天花吊頂或者木隔板有縫隙需要進行掩飾處理的，可用原子灰進行處理，再貼上優(yōu)質(zhì)防裂膠帶;墻面的裂縫可刮開裂縫填入石膏進行處理，再貼上優(yōu)質(zhì)防裂膠帶。然后再進行面層的油漆處理。
如何做油漆涂料的驗收
墻面刷漆的效果是否細(xì)致平整、不脫落、不發(fā)霉取決于涂料的質(zhì)量和施工的技術(shù)，尤其是墻面基層的處理技術(shù)。因此驗收墻面漆面先從基層開始，在還沒上漆的時候就應(yīng)該驗收一遍，上漆后再驗收一遍。
1.墻面基層的驗收：基層處理是保證施工質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中保證墻體完全干透是最基本的條件，因為水泥做粘結(jié)材料的砂漿糊，未硬化前呈強堿性，此時涂刷乳膠漆必然反堿。當(dāng)水泥砂漿硬化后，堿性值大幅度下降，此時方可進行乳膠漆涂刷。干透時間因氣候條件而異，一般應(yīng)放置10天以上。墻面必須平整，最少應(yīng)滿刮兩遍膩子，如仍達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)加刮至滿足標(biāo)準(zhǔn)要求。
2.墻面漆膜的驗收：乳膠漆涂刷使用的要材料品種、顏色一致，不允許有透地、漏刷、掉粉、皮堿、起皮、咬色等質(zhì)量缺陷。使用噴槍噴涂時，噴點疏密均勻，不允許有連皮現(xiàn)象，不允許有流墜，手觸摸漆膜光滑、不掉粉，保持門窗及燈具、家具等潔凈，無涂料痕跡。
小編結(jié)語：關(guān)于油漆驗收的相關(guān)知識小編就介紹到這里，希望以上的介紹能夠給大家?guī)硪恍椭?更多資訊請關(guān)注齊家網(wǎng)。
又到一年金九銀十裝修季，各大商家已開始摩拳擦掌，躍躍欲試，各種促銷信息鋪天蓋地，讓人眼花繚亂。那么在這場瘋狂的家裝掃貨中，我們要怎么識別那些明看實惠、實則坑爹的陷阱呢?
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貨比三家，小心折扣陷阱
有些商戶用高標(biāo)價低折扣來吸引消費者，實際以很低折扣成交的商品還不如明碼實價的商品便宜。提醒消費者購買商品時一定要貨比三家或到正規(guī)商場購買。
看清品牌，避開掛羊頭賣狗肉
個別商戶利用顧客對知名品牌的信任度，在店內(nèi)銷售非本品牌的商品以次充好，從中獲取暴利;提醒消費者看好，一般正規(guī)品牌商品在出廠時產(chǎn)品上都有品牌標(biāo)志。
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白紙黑字，避免口頭承諾陷阱
有些銷售人員為了賣貨賺取自己的提成而根據(jù)顧客心里承諾商品的特性，實際其商品根本不是這么一回事。提醒消費者對銷售人員的承諾一定以落到合同上為準(zhǔn)，要有“白紙黑字”的證據(jù)在手。
看產(chǎn)品檢測報告，跳出榮譽陷阱
很多家具經(jīng)營店面擺放證書以增加賣點、增加產(chǎn)品附加值促銷，許多名不副實，提醒消費者，無論商戶擺放那些證書，只看一樣，就是他的產(chǎn)品檢測報告，盡可能讓其提供產(chǎn)品抽檢的檢測報告。
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辨別材質(zhì)，小心全實木/純實木陷阱
一些商戶抓住顧客看中實木家具的心理，隨便稱自己的商品是全實木家具，實則為細(xì)木工板等實木類材質(zhì)板材拼接而成的人造板，看似天然實木單板;提醒消費者現(xiàn)在的全實木類家具較少，不要輕易相信，另外更要讓其口頭的承諾落到紙面或從價格上判斷所述是否屬實。
前不久，國投實創(chuàng)紅木藏品交易平臺在城外誠古典家具館開業(yè)。據(jù)了解，國投實創(chuàng)可以提供紅木藏品的檢測、評估、典當(dāng)、回購、置換等服務(wù)。紅木二手交易平臺并非新鮮事物，幾年前西三環(huán)紅木街便曾專設(shè)二手紅木交易區(qū)，為消費者提供代賣服務(wù)，但目前卻暫停了此項服務(wù)。這不禁讓人產(chǎn)生這樣的疑問：紅木藏品是否“有價無市”?市場上究竟有沒有二手紅木交易需求?
開放式二手紅木交易平臺寥寥
長期以來，對于普通二手紅木的交易，大多以個別商家提供的回購、代賣服務(wù)為主。但這種交易具有局限性，只限于品牌自己的產(chǎn)品。
回購是指消費者在購買紅木家具時，商家承諾可在未來原價或加價收購該產(chǎn)品。據(jù)皇林苑董事長楊燕介紹，該品牌十幾年來一直提供紅木家具的回購、代賣服務(wù)。“對于購買六年以下的產(chǎn)品，可原價回購;對購買六年以上的產(chǎn)品，則雙倍回購。”但她指出，這只針對皇林苑自家產(chǎn)品。
除了品牌自身的回購和代賣服務(wù)外，市場上，開放的二手紅木交易平臺并不多。此前，西三環(huán)紅木街曾專設(shè)二手紅木交易區(qū)，但也只是為消費者提供代賣服務(wù)，而目前此項服務(wù)已經(jīng)暫停。
事實上，無論是品牌提供的回購，還是紅木賣場提供的二手家具交易區(qū)，其真正的意圖并不是交易，反而更像一種營銷手段。
“紅木品牌提供回購服務(wù)，其本質(zhì)是讓消費者買得安心。”太和木作創(chuàng)始人關(guān)毅指出，企業(yè)并不是真的要大批量回購舊家具，畢竟回購既占用資金、庫房，更與品牌的高端定位不符，“畢竟對企業(yè)來說，其目的是賣出更多新產(chǎn)品。”
西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生則坦言，當(dāng)時設(shè)置二手家具交易區(qū)的目的是帶動新家具的銷售。但目前，市場上很多紅木企業(yè)庫存多，行情不好，很多廠家價格回調(diào)，新家具銷售不佳。為了保證價格體系不受太大沖擊，紅木街已經(jīng)暫停二手紅木家具交易區(qū)，將其改成榫卯結(jié)構(gòu)體驗館，以此來引導(dǎo)消費。
二手紅木交易平臺加入墊資服務(wù)
不同于傳統(tǒng)的二手紅木交易市場，春節(jié)前夕落戶城外誠的國投實創(chuàng)紅木藏品交易平臺，結(jié)合“線上”互聯(lián)網(wǎng)金融+，構(gòu)成了紅木藏品流通的O2O模式。
對于紅木收藏愛好者或者普通消費者來說，國投實創(chuàng)是一個二手紅木交易平臺。隨著生活水平的提高，個人紅木家具收藏愛好者或者普通消費者往往會產(chǎn)生將原有紅木家具置換的需求。具體來說，以前購買的紅酸枝材質(zhì)紅木家具產(chǎn)品，可能已經(jīng)不能滿足需求，想要換成紫檀材質(zhì)的家具，便可以將舊紅木家具通過國投實創(chuàng)變現(xiàn)。
而對于急用資金著急變現(xiàn)的人來說，國投實創(chuàng)不僅是紅木交易平臺，還可以為其提供墊資服務(wù)。例如，一套經(jīng)評估后價值100萬元的紅木家具，如果在該平臺做典當(dāng)，國投實創(chuàng)可以提前給付50萬元的資金，一定期限以后，交當(dāng)人可以贖回也可將紅木家具賣給國投實創(chuàng)。
與此同時，國投實創(chuàng)還瞄準(zhǔn)了紅木企業(yè)的去庫存需求。近幾年，紅木家具市場不景氣，很多紅木家具廠商有大量存貨，很容易導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題，國投實創(chuàng)則可以幫助這些企業(yè)將紅木家具產(chǎn)品變現(xiàn)盤活。
當(dāng)然，并非所有的紅木產(chǎn)品都可以用于典當(dāng)和回購。企業(yè)要接受專業(yè)的審核和評估，企業(yè)的實力和產(chǎn)品質(zhì)量都是回購時需要考慮的要素。據(jù)大德祥總經(jīng)理李雪瓊稱，其產(chǎn)品在國投實創(chuàng)交易平臺做典當(dāng)，可以貸到50%，但有的企業(yè)能貸到的卻不足30%，當(dāng)然也有實力較雄厚的企業(yè)，其產(chǎn)品經(jīng)過評估后可貸達(dá)到60%左右。
據(jù)國投實創(chuàng)紅木藏品交易平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，目前國投實創(chuàng)平臺只接受海黃、越黃、小葉紫檀、紅酸枝、交趾黃檀和緬甸花梨材質(zhì)的產(chǎn)品。這位負(fù)責(zé)人同時指出，其戰(zhàn)略合作品牌的紅木產(chǎn)品，在該平臺典當(dāng)，不用評估便可貸出款項。據(jù)了解，春節(jié)前，該平臺已有5000萬元資金可供使用，春節(jié)后，平臺將有每個月2億元左右的資金。
推進二手紅木家具交易平臺難在哪?
元亨利董事長楊波指出，二手紅木家具交易平臺對于行業(yè)來說，利大于弊。因為只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才會被置換、回購，只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，產(chǎn)品的用料、工藝、款式滿足市場需求，才會被回購和置換，這從一定程度上也督促紅木家具生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，提高了紅木家具的整體品質(zhì)。
城外誠中式古典館副總經(jīng)理竇愛麗告訴北京晚報家居周刊記者，國投實創(chuàng)交易平臺在城外誠開業(yè)，在展示藏品吸引紅木家具愛好者收藏者的同時，也可促進其他紅木家具的銷售，更為京城百姓了解紅木產(chǎn)品、增加紅木知識、弘揚中華傳統(tǒng)文化提供了一個很好的場所。
“二手紅木家具交易平臺是有很大市場需求的。”居然之家副總裁任成認(rèn)為，對于消費者來說，不管是已有的紅木家具滿足不了自己的需求，還是已有的紅木家具想要變現(xiàn)，都會對此種交易平臺有需求;對于生產(chǎn)企業(yè)來說，收購二手紅木家具，既解決了用料問題，經(jīng)過改造后再出售更能提升顧客的購買熱情，還可以用已經(jīng)生產(chǎn)出的紅木家具變現(xiàn)盤活資金，也對此交易平臺有需求。
既然有這么多好處，為何市場上開放式二手紅木家具交易平臺卻寥寥?
紅木家具回購聽起來不錯，但是難點在于評估?；柿衷范麻L楊燕指出，雖然十幾年來企業(yè)一直提供紅木家具的回購、代賣服務(wù)，但是只針對自家產(chǎn)品。“目前市面上的紅木家具參差不齊，雖然不乏注重產(chǎn)品品質(zhì)的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，但也有不少只注重產(chǎn)量的企業(yè)，他們生產(chǎn)的紅木家具往往不倫不類，評估起來不是那么容易。”楊燕說，“因為企業(yè)對自家的產(chǎn)品比較了解，產(chǎn)品經(jīng)得起時間考驗，這才敢于向消費者承諾。”她認(rèn)為，除非有真正懂的人來做這件事，不然只能是把市場越做越亂。
居然之家副總裁任成則表示，雖然居然之家紅木大會堂曾經(jīng)考慮與二手紅木家具交易平臺合作，但是考慮到目前行業(yè)內(nèi)針對二手家具交易平臺的規(guī)范程度還不夠，制度措施尚不健全，因此賣場不會貿(mào)然推出此項服務(wù)。
西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生指出，二手家具變現(xiàn)困難也是難題之一。“除非你是五六年之前購買，且買入的價格不高，而產(chǎn)品的工藝和材料很好，這才能有升值的空間。”江定生告訴北京晚報家居周刊記者，近兩年購買的紅木家具，其價格基本沒有變化，“一些消費者幾年前購買的紅木家具，如果不是材料工藝都相當(dāng)不錯的話，其升值空間并不大，也就是說，幾年來其價格基本沒什么變化，因為2013年是紅木家具價格的高峰時期。”
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