？一個(gè)比較重要的內(nèi)部消息是，近日美國(guó)和加拿大政府代表就軟木鋸材協(xié)定又進(jìn)行了一輪談判，雙方南轅北轍，美國(guó)希望簽訂一個(gè)10年協(xié)議以確保加拿大出口量不能超過(guò)美國(guó)市場(chǎng)份額的28%。加拿大對(duì)此嗤之以鼻，因?yàn)?016年加拿大占美國(guó)市場(chǎng)份額的32%，如果接受美國(guó)方案，將意味著加拿大對(duì)美國(guó)每年出口減少13億板尺（即200萬(wàn)立方米）。這輪談判失敗后，雙方趕在美國(guó)商務(wù)部終裁之前達(dá)成協(xié)議的可能性已經(jīng)非常渺茫。如果最終談判破裂，很可能軟木鋸材協(xié)議被納入到《北美自由貿(mào)易協(xié)定》。

實(shí)木定制通過(guò)將定制衣柜與護(hù)墻板、門(mén)套、窗戶等進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)家居審美的再度升級(jí)。
隨著與板式定制價(jià)格差距縮小，實(shí)木定制將更有競(jìng)爭(zhēng)力。
剛剛過(guò)去的2016年，定制行業(yè)以超過(guò)30%的增長(zhǎng)速度，寫(xiě)就了新的增長(zhǎng)神話。然而，從昔日的“藍(lán)海深潛”，到今日的“紅海血拼”，雖然傳說(shuō)中的“跨界潮”、“上市潮”、“并購(gòu)潮”、“倒閉潮”尚未來(lái)到，但各大品牌已經(jīng)在開(kāi)始下一站風(fēng)口的提前卡位，這一次大家將目光瞄準(zhǔn)了實(shí)木定制。
現(xiàn)狀掃描
剛剛過(guò)去的2016年，對(duì)于定制行業(yè)而言，是高歌猛進(jìn)的一年，同時(shí)也是從“藍(lán)?！睍r(shí)代步入“紅?！睍r(shí)代的初始之年。盯著定制行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口的，不僅有業(yè)界的大佬，還有嗅覺(jué)敏銳的逐利資本。然而，風(fēng)口到底在哪里?伴隨著消費(fèi)升級(jí)及定制產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，2017年，昔日高冷的實(shí)木定制，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)定制小風(fēng)口。
記者采訪了解到，目前包括歐派、索菲亞在內(nèi)的定制大鱷，以及包括好萊客、頂固、瑪格等在內(nèi)的定制領(lǐng)軍品牌，都已經(jīng)或者正在開(kāi)始著手布局實(shí)木定制。這其中，有的品牌是想將實(shí)木定制作為短板做產(chǎn)品延伸，比如說(shuō)索菲亞。有的品牌則是將實(shí)木定制作為長(zhǎng)板，予以布局與發(fā)力。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著風(fēng)口的臨近，標(biāo)的是實(shí)木定制的并購(gòu)潮或?qū)?lái)臨。因此，近半年來(lái)，作為實(shí)木定制先行者的瑪格，一直被各種投資者密切關(guān)注中。
緣起風(fēng)口之說(shuō)從何而來(lái)?
實(shí)木定制真的會(huì)成為定制行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口嗎?風(fēng)口之說(shuō)又從何而來(lái)?時(shí)間可以追溯到2016年11月，當(dāng)月騰訊家居發(fā)布的《2016中國(guó)家居全屋定制消費(fèi)報(bào)告暨實(shí)木定制消費(fèi)趨勢(shì)藍(lán)皮書(shū)》顯示：中國(guó)家庭月收入在3萬(wàn)-5萬(wàn)元之間的36-55歲人群為實(shí)木定制家居主力消費(fèi)群體，家庭面積多為大戶型，這部分人群大多經(jīng)歷過(guò)二次裝修，對(duì)實(shí)木定制家具有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向。據(jù)此，騰訊家居總裁蔡鉞認(rèn)為隨著定制行業(yè)不斷發(fā)展，新中產(chǎn)階級(jí)崛起，實(shí)木定制家居將以其更高的品質(zhì)成為家居行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。
同樣是在去年11月，百得勝宣布攜手韓居麗格，進(jìn)軍實(shí)木定制。當(dāng)媒體記者首度將目光投向?qū)嵞径ㄖ?，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)早在幾年前包括歐派和好萊客在內(nèi)的定制品牌，就已對(duì)實(shí)木定制進(jìn)行了提前布局，只待風(fēng)起之時(shí)，便可乘風(fēng)而動(dòng)。
探尋實(shí)木定制成為風(fēng)口的四要素
實(shí)木情結(jié)根深蒂固
由古至今，從建筑到居室，從家具到玩物，中國(guó)人對(duì)于木的應(yīng)用無(wú)所不在。人們喜愛(ài)木的親近，也崇尚木的精神。在瑪格董事長(zhǎng)唐斌看來(lái)，中國(guó)人骨子里都有著根深蒂固的實(shí)木情結(jié)。伴隨著消費(fèi)升級(jí)，人們?cè)谶x擇家居產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)始從專注實(shí)用層面，轉(zhuǎn)向精神與實(shí)用并重，實(shí)木情結(jié)將成為帶動(dòng)家居消費(fèi)升級(jí)的重要原動(dòng)力。
定制消費(fèi)成為主流趨勢(shì)
好萊客總經(jīng)理周懿預(yù)測(cè)，隨著主流消費(fèi)群體的更迭，未來(lái)定制消費(fèi)在家居消費(fèi)中的占比將會(huì)逐步提高，最終不僅可以與成品家具分庭抗禮，而且還將演變成家居消費(fèi)重要的流量端口。而根據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，未來(lái)5年，中國(guó)的家居消費(fèi)總額將達(dá)到8萬(wàn)億元，傳統(tǒng)成品家具銷量會(huì)有所下滑，但定制類消費(fèi)依然將會(huì)持續(xù)高增長(zhǎng)。唐斌據(jù)此認(rèn)為，從理論上來(lái)講，板式家具的市場(chǎng)有多大，實(shí)木定制的市場(chǎng)就有多大。鑒于目前實(shí)木定制相比板式定制的超小體量，未來(lái)3-5年實(shí)木定制依然有著巨大的上升空間。
實(shí)木定制可解決定制消費(fèi)的諸多痛點(diǎn)
在唐斌看來(lái)，風(fēng)口的拉動(dòng)，歸根結(jié)底是靠需求。實(shí)木定制，之所以會(huì)受到廣泛關(guān)注，除了定制的普及和消費(fèi)升級(jí)這個(gè)大背景，更為重要的是實(shí)木定制解決了板式家具定制的諸多痛點(diǎn)。
傳統(tǒng)的板式定制家具，雖然可以根據(jù)消費(fèi)者的品位與居室結(jié)構(gòu)量身設(shè)計(jì)，但是，由于用料主要是板材，導(dǎo)致設(shè)計(jì)可以發(fā)揮的空間非常有限，基本上只能做到現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)，風(fēng)格非常單一。實(shí)木定制，可以最大程度地打破定制家具在風(fēng)格上的局限。以瑪格為例，其實(shí)木定制的產(chǎn)品序列之中，不僅有古典法式、古典美式，還有現(xiàn)代法式、現(xiàn)代美式，以及計(jì)劃要推出的年輕摩登的港式等。
為什么實(shí)木定制能夠做到比板式定制風(fēng)格更為多樣?瑪格品牌管理中心總監(jiān)譚嶼楓介紹，板式定制只能借助吸塑面板和五金件去塑造和強(qiáng)化某種風(fēng)格，而實(shí)木定制在加工工藝上復(fù)雜，不僅可以設(shè)計(jì)出更為復(fù)雜的造型，而且可以借助雕刻、開(kāi)放漆等加工工藝，帶來(lái)更加完美的視覺(jué)呈現(xiàn)。與此同時(shí)，以瑪格為代表的實(shí)木定制品牌，通過(guò)將定制衣柜與護(hù)墻板、門(mén)套、窗戶等進(jìn)行整合，一體化的整體空間解決方案，實(shí)現(xiàn)了家居審美的再度升級(jí)。
實(shí)木定制產(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓其價(jià)格變得更加親民
譚嶼楓預(yù)測(cè)，實(shí)木定制或?qū)⒃谖磥?lái)的3-5年迎來(lái)小的爆發(fā)期，還有一個(gè)很重要的因素就是價(jià)格。隨著實(shí)木定制加工工藝的提升，實(shí)木定制的規(guī)?；慨a(chǎn)成為可能，從而大大降低了實(shí)木定制的生產(chǎn)成本。與此同時(shí)，諸如北美木材和澳洲實(shí)木的引進(jìn)、用高科技的木材養(yǎng)生工藝、獨(dú)特化的設(shè)計(jì)方式，在降低原材料成本的同時(shí)，大大提高了木材的利用率。過(guò)去，很多消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得實(shí)木定制要比板式定制貴很多，但隨著二者價(jià)格差距的縮小，實(shí)木定制正變得越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力。
名詞解釋
什么是實(shí)木定制?
最近幾年，實(shí)木定制的關(guān)注度越來(lái)越高，但是對(duì)于實(shí)木定制的概念，很多消費(fèi)者卻不甚明晰。在瑪格董事長(zhǎng)唐斌看來(lái)，廣義的實(shí)木定制，其實(shí)可以包含三個(gè)范疇：原木定制、實(shí)木定制和板木定制，三者之間存在一定的專業(yè)差別。所謂的原木定制，是指柜體和門(mén)板都是原木材料。實(shí)木定制，柜體和門(mén)板用的不一定是原木，可以是多層板。板木定制，則可以簡(jiǎn)單理解為板式柜體制造+實(shí)木門(mén)板，所謂的實(shí)木面板，門(mén)框用的是實(shí)木，板芯用的可以是密度板。相比板式定制，實(shí)木定制，兼具實(shí)木家具環(huán)保、耐用的天然屬性，以及定制家具的個(gè)性化及對(duì)空間的最大化利用，因此越來(lái)越受到消費(fèi)者的推崇。
趨勢(shì)預(yù)測(cè)
實(shí)木定制有望與板式定制平分秋色
2016年，瑪格定制超越多數(shù)定制業(yè)同行，實(shí)現(xiàn)了70%的年度增長(zhǎng)，這其中實(shí)木定制貢獻(xiàn)了一半的業(yè)績(jī)權(quán)重。譚嶼楓透露，2016年上半年瑪格的增速一直保持在50%左右，但是從去年7月建博會(huì)之后，瑪格在終端市場(chǎng)突然加速，月均增長(zhǎng)超過(guò)了80%?，敻竦捏@艷表現(xiàn)，和騰訊家居發(fā)布的白皮書(shū)一樣，同樣被視為風(fēng)口來(lái)臨的前兆。
實(shí)木定制的蛋糕到底有多大?留給后來(lái)者的想象空間又有多少?百得勝執(zhí)行總裁張健借用強(qiáng)化地板與實(shí)木地板的興衰史表達(dá)了他的觀點(diǎn)。“早年的地板行業(yè)，是強(qiáng)化地板一枝獨(dú)秀。但是隨著消費(fèi)的升級(jí)，2015年實(shí)木地板的銷量已經(jīng)超過(guò)了強(qiáng)化地板?！睆埥≌J(rèn)為，未來(lái)的定制家具，同樣會(huì)經(jīng)歷板式定制到實(shí)木定制的升級(jí)。因此，未來(lái)在定制市場(chǎng)上，實(shí)木定制將有望與板式定制平分秋色。而根據(jù)百得勝的規(guī)劃，未來(lái)3-5年，百得勝板木定制有望達(dá)到10億元的體量級(jí)。