前不久，國(guó)投實(shí)創(chuàng)紅木藏品交易平臺(tái)在城外誠(chéng)古典家具館開(kāi)業(yè)。據(jù)了解，國(guó)投實(shí)創(chuàng)可以提供紅木藏品的檢測(cè)、評(píng)估、典當(dāng)、回購(gòu)、置換等服務(wù)。紅木二手交易平臺(tái)并非新鮮事物，幾年前西三環(huán)紅木街便曾專(zhuān)設(shè)二手紅木交易區(qū)，為消費(fèi)者提供代賣(mài)服務(wù)，但目前卻暫停了此項(xiàng)服務(wù)。這不禁讓人產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：紅木藏品是否“有價(jià)無(wú)市”?市場(chǎng)上究竟有沒(méi)有二手紅木交易需求?

開(kāi)放式二手紅木交易平臺(tái)寥寥

長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)于普通二手紅木的交易，大多以個(gè)別商家提供的回購(gòu)、代賣(mài)服務(wù)為主。但這種交易具有局限性，只限于品牌自己的產(chǎn)品。

回購(gòu)是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)，商家承諾可在未來(lái)原價(jià)或加價(jià)收購(gòu)該產(chǎn)品。據(jù)皇林苑董事長(zhǎng)楊燕介紹，該品牌十幾年來(lái)一直提供紅木家具的回購(gòu)、代賣(mài)服務(wù)。“對(duì)于購(gòu)買(mǎi)六年以下的產(chǎn)品，可原價(jià)回購(gòu);對(duì)購(gòu)買(mǎi)六年以上的產(chǎn)品，則雙倍回購(gòu)。”但她指出，這只針對(duì)皇林苑自家產(chǎn)品。

除了品牌自身的回購(gòu)和代賣(mài)服務(wù)外，市場(chǎng)上，開(kāi)放的二手紅木交易平臺(tái)并不多。此前，西三環(huán)紅木街曾專(zhuān)設(shè)二手紅木交易區(qū)，但也只是為消費(fèi)者提供代賣(mài)服務(wù)，而目前此項(xiàng)服務(wù)已經(jīng)暫停。

事實(shí)上，無(wú)論是品牌提供的回購(gòu)，還是紅木賣(mài)場(chǎng)提供的二手家具交易區(qū)，其真正的意圖并不是交易，反而更像一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

“紅木品牌提供回購(gòu)服務(wù)，其本質(zhì)是讓消費(fèi)者買(mǎi)得安心。”太和木作創(chuàng)始人關(guān)毅指出，企業(yè)并不是真的要大批量回購(gòu)舊家具，畢竟回購(gòu)既占用資金、庫(kù)房，更與品牌的高端定位不符，“畢竟對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其目的是賣(mài)出更多新產(chǎn)品。”

西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生則坦言，當(dāng)時(shí)設(shè)置二手家具交易區(qū)的目的是帶動(dòng)新家具的銷(xiāo)售。但目前，市場(chǎng)上很多紅木企業(yè)庫(kù)存多，行情不好，很多廠家價(jià)格回調(diào)，新家具銷(xiāo)售不佳。為了保證價(jià)格體系不受太大沖擊，紅木街已經(jīng)暫停二手紅木家具交易區(qū)，將其改成榫卯結(jié)構(gòu)體驗(yàn)館，以此來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。

二手紅木交易平臺(tái)加入墊資服務(wù)

不同于傳統(tǒng)的二手紅木交易市場(chǎng)，春節(jié)前夕落戶(hù)城外誠(chéng)的國(guó)投實(shí)創(chuàng)紅木藏品交易平臺(tái)，結(jié)合“線(xiàn)上”互聯(lián)網(wǎng)金融+，構(gòu)成了紅木藏品流通的O2O模式。

對(duì)于紅木收藏愛(ài)好者或者普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，國(guó)投實(shí)創(chuàng)是一個(gè)二手紅木交易平臺(tái)。隨著生活水平的提高，個(gè)人紅木家具收藏愛(ài)好者或者普通消費(fèi)者往往會(huì)產(chǎn)生將原有紅木家具置換的需求。具體來(lái)說(shuō)，以前購(gòu)買(mǎi)的紅酸枝材質(zhì)紅木家具產(chǎn)品，可能已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，想要換成紫檀材質(zhì)的家具，便可以將舊紅木家具通過(guò)國(guó)投實(shí)創(chuàng)變現(xiàn)。

而對(duì)于急用資金著急變現(xiàn)的人來(lái)說(shuō)，國(guó)投實(shí)創(chuàng)不僅是紅木交易平臺(tái)，還可以為其提供墊資服務(wù)。例如，一套經(jīng)評(píng)估后價(jià)值100萬(wàn)元的紅木家具，如果在該平臺(tái)做典當(dāng)，國(guó)投實(shí)創(chuàng)可以提前給付50萬(wàn)元的資金，一定期限以后，交當(dāng)人可以贖回也可將紅木家具賣(mài)給國(guó)投實(shí)創(chuàng)。

與此同時(shí)，國(guó)投實(shí)創(chuàng)還瞄準(zhǔn)了紅木企業(yè)的去庫(kù)存需求。近幾年，紅木家具市場(chǎng)不景氣，很多紅木家具廠商有大量存貨，很容易導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，國(guó)投實(shí)創(chuàng)則可以幫助這些企業(yè)將紅木家具產(chǎn)品變現(xiàn)盤(pán)活。

當(dāng)然，并非所有的紅木產(chǎn)品都可以用于典當(dāng)和回購(gòu)。企業(yè)要接受專(zhuān)業(yè)的審核和評(píng)估，企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量都是回購(gòu)時(shí)需要考慮的要素。據(jù)大德祥總經(jīng)理李雪瓊稱(chēng)，其產(chǎn)品在國(guó)投實(shí)創(chuàng)交易平臺(tái)做典當(dāng)，可以貸到50%，但有的企業(yè)能貸到的卻不足30%，當(dāng)然也有實(shí)力較雄厚的企業(yè)，其產(chǎn)品經(jīng)過(guò)評(píng)估后可貸達(dá)到60%左右。

據(jù)國(guó)投實(shí)創(chuàng)紅木藏品交易平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，目前國(guó)投實(shí)創(chuàng)平臺(tái)只接受海黃、越黃、小葉紫檀、紅酸枝、交趾黃檀和緬甸花梨材質(zhì)的產(chǎn)品。這位負(fù)責(zé)人同時(shí)指出，其戰(zhàn)略合作品牌的紅木產(chǎn)品，在該平臺(tái)典當(dāng)，不用評(píng)估便可貸出款項(xiàng)。據(jù)了解，春節(jié)前，該平臺(tái)已有5000萬(wàn)元資金可供使用，春節(jié)后，平臺(tái)將有每個(gè)月2億元左右的資金。

推進(jìn)二手紅木家具交易平臺(tái)難在哪?

元亨利董事長(zhǎng)楊波指出，二手紅木家具交易平臺(tái)對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，利大于弊。因?yàn)橹挥匈|(zhì)量好的產(chǎn)品才會(huì)被置換、回購(gòu)，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，產(chǎn)品的用料、工藝、款式滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，才會(huì)被回購(gòu)和置換，這從一定程度上也督促紅木家具生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，提高了紅木家具的整體品質(zhì)。

城外誠(chéng)中式古典館副總經(jīng)理竇愛(ài)麗告訴北京晚報(bào)家居周刊記者，國(guó)投實(shí)創(chuàng)交易平臺(tái)在城外誠(chéng)開(kāi)業(yè)，在展示藏品吸引紅木家具愛(ài)好者收藏者的同時(shí)，也可促進(jìn)其他紅木家具的銷(xiāo)售，更為京城百姓了解紅木產(chǎn)品、增加紅木知識(shí)、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化提供了一個(gè)很好的場(chǎng)所。

“二手紅木家具交易平臺(tái)是有很大市場(chǎng)需求的。”居然之家副總裁任成認(rèn)為，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不管是已有的紅木家具滿(mǎn)足不了自己的需求，還是已有的紅木家具想要變現(xiàn)，都會(huì)對(duì)此種交易平臺(tái)有需求;對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)二手紅木家具，既解決了用料問(wèn)題，經(jīng)過(guò)改造后再出售更能提升顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情，還可以用已經(jīng)生產(chǎn)出的紅木家具變現(xiàn)盤(pán)活資金，也對(duì)此交易平臺(tái)有需求。

既然有這么多好處，為何市場(chǎng)上開(kāi)放式二手紅木家具交易平臺(tái)卻寥寥?

紅木家具回購(gòu)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但是難點(diǎn)在于評(píng)估?；柿衷范麻L(zhǎng)楊燕指出，雖然十幾年來(lái)企業(yè)一直提供紅木家具的回購(gòu)、代賣(mài)服務(wù)，但是只針對(duì)自家產(chǎn)品。“目前市面上的紅木家具參差不齊，雖然不乏注重產(chǎn)品品質(zhì)的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，但也有不少只注重產(chǎn)量的企業(yè)，他們生產(chǎn)的紅木家具往往不倫不類(lèi)，評(píng)估起來(lái)不是那么容易。”楊燕說(shuō)，“因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)自家的產(chǎn)品比較了解，產(chǎn)品經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，這才敢于向消費(fèi)者承諾。”她認(rèn)為，除非有真正懂的人來(lái)做這件事，不然只能是把市場(chǎng)越做越亂。

居然之家副總裁任成則表示，雖然居然之家紅木大會(huì)堂曾經(jīng)考慮與二手紅木家具交易平臺(tái)合作，但是考慮到目前行業(yè)內(nèi)針對(duì)二手家具交易平臺(tái)的規(guī)范程度還不夠，制度措施尚不健全，因此賣(mài)場(chǎng)不會(huì)貿(mào)然推出此項(xiàng)服務(wù)。

西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生指出，二手家具變現(xiàn)困難也是難題之一。“除非你是五六年之前購(gòu)買(mǎi)，且買(mǎi)入的價(jià)格不高，而產(chǎn)品的工藝和材料很好，這才能有升值的空間。”江定生告訴北京晚報(bào)家居周刊記者，近兩年購(gòu)買(mǎi)的紅木家具，其價(jià)格基本沒(méi)有變化，“一些消費(fèi)者幾年前購(gòu)買(mǎi)的紅木家具，如果不是材料工藝都相當(dāng)不錯(cuò)的話(huà)，其升值空間并不大，也就是說(shuō)，幾年來(lái)其價(jià)格基本沒(méi)什么變化，因?yàn)?013年是紅木家具價(jià)格的高峰時(shí)期。”