近日，家具電商銷量大王佛山市阿里順林家具有限公司旗下品牌林氏木業(yè)，正式提出“家居空間解決方案智造者”定位，并換上了新logo和廣告語“買家具，上林氏木業(yè)就夠了”。在市場看來，這意味著林氏木業(yè)意圖在互聯(lián)網(wǎng)銷售遭遇天花板之前，探索新的轉(zhuǎn)型方向。
如今的林氏木業(yè)已經(jīng)從當(dāng)初的b2c正式走向線上線下相結(jié)合的o2o模式，培育品牌、加快轉(zhuǎn)型是淘品牌企業(yè)的必經(jīng)之路。業(yè)內(nèi)受訪人士表示，隨著流量紅利的消退，以及電商價(jià)格戰(zhàn)帶來的利潤削薄，單純的電商打法很難持久。
在這種情況下，淘品牌企業(yè)必須社會化，在更廣闊的市場中贏得生存空間。林氏木業(yè)向“智造者”的定位轉(zhuǎn)型，被認(rèn)為正是為了擺脫單純的“網(wǎng)紅”身份。
據(jù)了解，諸如三只松鼠、御泥坊等淘品牌企業(yè)已經(jīng)走上了ipo擴(kuò)張之路，《中國經(jīng)營報(bào)》記者就此向林氏木業(yè)求證是否也會選擇ipo及日后的謀劃布局，但截至發(fā)稿時未獲對方回復(fù)。
加碼“智造者”轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型“智造者”的背后，是林氏木業(yè)對于現(xiàn)如今“經(jīng)銷商”角色的不滿足。
2007年5月，林氏木業(yè)正式在淘寶開張，經(jīng)營模式也相對簡單，即在廠家選款后，將照片上傳網(wǎng)店，待消費(fèi)者下單，由廠家直接發(fā)貨。也就是說，林氏木業(yè)做的是“倒手炒貨”生意，穩(wěn)賺中間的經(jīng)銷差價(jià)。2009年，林氏木業(yè)進(jìn)駐了當(dāng)時的淘寶商城(現(xiàn)天貓)，并展開連續(xù)多年網(wǎng)上銷量領(lǐng)先的局面。
2017年5月，林氏木業(yè)公布了最新logo與slogan“買家具，上林氏木業(yè)就夠了”，并借創(chuàng)立10周年之際，提出“家居空間解決方案智造者”的嶄新定位。這是10年后林氏木業(yè)的轉(zhuǎn)型訴求。
所謂的“家居空間解決方案智造者”，按照林氏木業(yè)的解釋來說，即是根據(jù)公司的多風(fēng)格、全品類的產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者對不同家居環(huán)境的要求，為消費(fèi)者布置理想新家提供多種選擇。具體而言，可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，通過大數(shù)據(jù)，圍繞消費(fèi)者的風(fēng)格喜好、住宅面積、戶型等多方面推出產(chǎn)品款式，在功能尺寸的設(shè)計(jì)上，更以舒適、多功能、百變的家具，滿足不同消費(fèi)者的個性化需求。
林氏木業(yè)的“家居空間解決方案”其實(shí)是一種對購物體驗(yàn)的完善。公司利用線下門店為消費(fèi)者提供家居場景化體驗(yàn)，針對消費(fèi)者的個性搭配需求，客服隊(duì)伍通過軟件模擬實(shí)際的戶型、風(fēng)格、家具尺寸、擺放方式，提供3d空間效果圖和搭配建議，這又帶有濃厚的“定制”意味。
在電商領(lǐng)域，那些憑借低價(jià)殺入市場并獲得巨大線上銷量的企業(yè)統(tǒng)稱為“淘品牌”。業(yè)內(nèi)分析人士指出，林氏木業(yè)急于用新的定位來改變消費(fèi)者對自身的看法，正式緣于想要擺脫淘品牌的標(biāo)簽，以取得更多市場認(rèn)可。
從b2c到o2o流量紅利消退
網(wǎng)上銷售靠的是b2c的營銷模式，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和商業(yè)服務(wù)。據(jù)悉，10年前電商剛剛興起時，一般的家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏木業(yè)則選擇走10%的微利路線，因此迅速積累起大量客戶與訂單。
2013年“雙十一”時，林氏木業(yè)以1.6億元的銷售額創(chuàng)造家具類目單天銷量過億紀(jì)錄；2016年“雙十一”，這一銷售額已經(jīng)增長到6.1億元，再次刷新銷售紀(jì)錄，連續(xù)四年穩(wěn)居天貓家具類目的第一名。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心剛剛發(fā)布的《2016年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，預(yù)估2016年全網(wǎng)數(shù)百家淘品牌整體市場交易規(guī)模達(dá)千億元級別，而林氏木業(yè)2016年的營收已超百億元。
憑借著流量紅利和初期先發(fā)優(yōu)勢，淘品牌得以迅速崛起，但中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊也指出，隨著阿里平臺流量不再向淘品牌傾斜，以及電商行業(yè)流量成本越來越貴，轉(zhuǎn)化率越來越低，淘品牌將迎來生存危機(jī)?！熬€上價(jià)格戰(zhàn)打得激烈，大部分淘品牌在低價(jià)的競爭中，毛利率低，過得并不滋潤。”
中國家具協(xié)會理事長、亞洲家具聯(lián)合會會長朱長嶺表示，電商是家具銷售的新方式，也已經(jīng)成為現(xiàn)在80后、90后熱衷的購物方式，因此很多大型家具企業(yè)相繼進(jìn)入電子商務(wù)市場，如華日、光明、顧家家居、尚品宅配、索菲亞、歐派等，這些傳統(tǒng)家具企業(yè)都在借助電商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
由于傳統(tǒng)品牌的“觸電”，再加上微商、跨界電商、網(wǎng)紅電商等新生態(tài)前赴后繼，最初被淘寶土生土長培育起來的淘品牌優(yōu)勢不再，生存空間大受擠壓。目前國內(nèi)消費(fèi)正處于升級階段，消費(fèi)者品位在提高，很多國際品牌大量進(jìn)入中國，這給淘品牌們帶來很大威脅。
為此，林氏木業(yè)曾在去年出現(xiàn)了關(guān)店潮。“就算是做到兩億元銷售額的網(wǎng)店，也關(guān)掉了?！绷质夏緲I(yè)副總經(jīng)理崔杰慧對媒體表示，去年起，林氏木業(yè)陸續(xù)關(guān)掉了5家網(wǎng)店，把原來擁有的7家網(wǎng)店縮減為兩家。與此同時，林氏木業(yè)加速推進(jìn)了線下o2o體驗(yàn)店的開設(shè)，試圖將其線上的品牌知名度、快速供應(yīng)鏈等優(yōu)勢復(fù)制到線下市場。
品牌社會化與傳統(tǒng)企業(yè)打響遭遇戰(zhàn)
隨著傳統(tǒng)品牌入駐電商平臺，純電商品牌的生存空間越來越窄，轉(zhuǎn)型升級成為當(dāng)下淘品牌必走的一條道路。如今，韓都衣舍、小狗電器已經(jīng)成功掛牌新三板，三只松鼠、御泥坊、匯美集團(tuán)等數(shù)十家淘品牌也均有上市計(jì)劃。
對此，記者就林氏木業(yè)是否有ipo計(jì)劃聯(lián)系了公司相關(guān)部門，但截至發(fā)稿時對方未做正式回應(yīng)。不過，適逢品牌發(fā)展10周年之際，提出“家居空間解決方案智造者”定位，在外界看來這便是林氏木業(yè)給出的“出淘”計(jì)劃雛形。
朱長嶺指出，現(xiàn)在的林氏木業(yè)發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)不是單純的電商企業(yè)，而是變成了家具產(chǎn)品的營銷商，很多品牌企業(yè)向其供給產(chǎn)品，“林氏木業(yè)在順德建立了大型的立體倉庫，充能利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變成了一個大型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。另外，通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行的結(jié)算、貨物管理在家具行業(yè)中都是先進(jìn)的，周轉(zhuǎn)速度也很快?！?br>不過，相對于傳統(tǒng)家具企業(yè)擁有自身實(shí)時管控的生產(chǎn)線，林氏木業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品是由其他家具供應(yīng)商代工制造的，即使要像宜家家居一樣做成一個大型的經(jīng)銷商城，也很難改變消費(fèi)者對其淘品牌的認(rèn)知。
對于林氏木業(yè)而言，“出淘”就要走向社會品牌，需要面對國內(nèi)國際市場更大的挑戰(zhàn)，在家具市場競爭激烈的當(dāng)下，多位業(yè)內(nèi)人士指出，品牌不是通過短短幾年的價(jià)格戰(zhàn)就可以擁有的，它需要時間對其文化、服務(wù)、質(zhì)量進(jìn)行積淀，而林氏木業(yè)的品牌要想做到被整個市場認(rèn)可，還需要一個很長的過程。

中新網(wǎng)5月13日電有“中國古董教父”、“明代之王”之稱的美國著名收藏家及古董商安思遠(yuǎn)去年8月逝世，留下大筆價(jià)值連城的收藏品和豐厚遺產(chǎn)。他生前數(shù)十年來，一直光顧紐約曼哈頓一間扒房，從不間斷，為表對餐廳的感謝，他在遺囑中分別給餐廳兩名女侍應(yīng)5萬美元貼士(約39萬港元)。

安思遠(yuǎn)生前每周有4日在扒房用膳，午餐吃烤煙肉芝士三文治，晚餐則是西冷牛扒，店內(nèi)更有他的專用座位。他特別喜歡侍應(yīng)多諾霍－彼得斯及其外甥女。53歲的多諾霍－彼得斯表示，從小就認(rèn)識安思遠(yuǎn)，對獲得遺產(chǎn)感到驚訝，但認(rèn)為這做法很符合安思遠(yuǎn)的性格，指對方向來十分疏爽，每次都給20%貼士。

安思遠(yuǎn)生前是全球最富有的亞洲藝術(shù)品收藏家，尤精于明代古董家具，估計(jì)身家達(dá)2億美元(約15.5億港元)。

近日，記者走訪家居賣場時，聽到顧客劉女士與銷售員埋怨，一個月前，劉女士在網(wǎng)上購買了一組板式家具，圖片看著精美，但到家安裝時，發(fā)現(xiàn)板材有不同程度的開裂，并有刺鼻味兒。
“有些建材在網(wǎng)上買的確很方便，但像需要專業(yè)安裝和售后服務(wù)的商品，如家具、櫥柜等，還是建議大家去實(shí)體店選購?！遍L春幾家大型裝飾公司的設(shè)計(jì)師和工程部監(jiān)理給出了自己的經(jīng)驗(yàn)之談。
而大型家居賣場內(nèi)的家具銷售員表示，沒有時間逛家居賣場的朋友，最好選擇線上線下同步，如網(wǎng)上看好產(chǎn)品，在家居賣場做促銷活動時采購。
網(wǎng)購的家具遲遲送不到
說到網(wǎng)購家具這個話題，讀者馬先生就一臉無奈。今年1月份下的訂單，直到3月，網(wǎng)購的沙發(fā)、床、電視柜遲遲不到貨，導(dǎo)致他結(jié)婚時都沒法進(jìn)新房，只能從女方家直接去了酒店。4月份，家具送到了，異味兒很嚴(yán)重，懷孕的妻子沒法進(jìn)新房，新房只能放置一年再說。
紅星美凱龍長春遠(yuǎn)達(dá)商場的一品牌家具負(fù)責(zé)人表示，要了解網(wǎng)購家具的物流情況，只能自己在網(wǎng)上與店家溝通，但這樣做特別被動。
而在實(shí)體店選購，銷售員在選購前就會告訴顧客家具到達(dá)的時間，這樣顧客可以根據(jù)自己的情況訂購家具。同時，銷售員也會及時告知顧客所購買家具的物流情況，出現(xiàn)問題會及時調(diào)整。面對面的交流，才是最直接有效的溝通方式。
圖便宜買到山寨貨
讀者郝女士現(xiàn)在對網(wǎng)購特別排斥，她表示，自己雖然已有4年網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，但還是一不小心會“中招兒”。幾個月前，為了給家里換一套新沙發(fā)，她特意去家居賣場選好了樣子，然后在網(wǎng)上找到了此品牌的網(wǎng)店，選購了沙發(fā)。網(wǎng)上價(jià)格雖然比實(shí)體店便宜近1/3，但她用了幾天發(fā)現(xiàn)，沙發(fā)墊越坐越軟，和實(shí)體店里不太一樣，很不舒服，坐上去框架有點(diǎn)兒異響。她與實(shí)體店的店員溝通后，對方表示，此品牌沒有網(wǎng)店，郝女士買到了山寨貨。
銘威裝飾施工監(jiān)理梁城表示，自己也有段時間特別喜歡網(wǎng)購，但對于大件家具，自己還是很謹(jǐn)慎。他分析，多數(shù)人被網(wǎng)購吸引，除了價(jià)格優(yōu)勢外，精美的圖片也很關(guān)鍵，但這些圖很多是經(jīng)過專業(yè)攝影師拍攝、用專業(yè)的燈光照明而呈現(xiàn)出的效果。即使在網(wǎng)上找到了實(shí)體店的商品，也要與實(shí)體店的核實(shí)，經(jīng)過確認(rèn)再下單，以防出現(xiàn)郝女士的情況，花錢買了山寨貨，得不償失。
看好評也容易掉進(jìn)陷阱
“都說網(wǎng)購看店家級別、網(wǎng)友評價(jià)，但我也被騙了。”讀者方先生表示，他一年前在網(wǎng)上買了一組臥室實(shí)木家具，雙人床+兩個床頭柜+一個四門衣柜，全部下來還不到1萬元。他之所以堅(jiān)定地下單，是因?yàn)榭吹搅司W(wǎng)友評論“質(zhì)量特別好”“性價(jià)比超高”等。
結(jié)果貨到后方先生發(fā)現(xiàn)，實(shí)木倒是實(shí)木，但做工特別粗糙，還有一股怪味兒，熏得眼睛很不舒服。方先生馬上上網(wǎng)給了差評，結(jié)果店家馬上打來電話，央求他改成好評，并給退貨?！翱磥磉@些好評都是人為操作，再也不會網(wǎng)購了?！狈较壬鷼鈶嵉乇硎尽?br>百合裝飾設(shè)計(jì)師楊林認(rèn)為，“一分價(jià)錢一分貨”的道理到哪兒都適用，就像買家具，不仔細(xì)看看、掂量掂量，怎么知道是不是純實(shí)木的。

（來源:淇河晨報(bào)）

當(dāng)我們給家進(jìn)行打扮時，總會購買到很多家具，椅子、桌子、沙發(fā)等等:盡管有些家具我們并不常常用到，一件件靜態(tài)而死氣沉沉的家具擠壓本不寬闊的空間，并帶來低效的生活方式。我想可不可以有這樣一件家具，它就像是周星星那樣的百變金剛，隨我們的心而動，當(dāng)我們休息時它變成床、吃飯時候變成桌椅、看電視時它是一張沙發(fā)……

好吧，我能肯定今天沒有喝多，事實(shí)上瑞士洛桑聯(lián)邦理工學(xué)院在2006年就開始了“Roombot模塊化家具機(jī)器人”這樣的一個項(xiàng)目研究。在這里，一個小球體就是一個Roombot，它們通過鉸鏈之類的相互連接，按照指令來實(shí)現(xiàn)移動以及組裝成各種不同的家具。Roombot充滿了無限的靈活性，比如你可以隨時發(fā)出指令擴(kuò)大書桌的面積、降低高度。同時，模塊化機(jī)器人在需要時隨叫隨到，不需要時還乖乖的靠墻站、碼放起來等候下一個指令。

這一切聽起來似乎是科幻電影中才會發(fā)生，但實(shí)際上遠(yuǎn)沒有你想像中那么遙遠(yuǎn)，模塊化機(jī)器人的技術(shù)簡單來說，其實(shí)就是利用先進(jìn)的編程技術(shù)讓每個簡單的機(jī)器人聯(lián)合起來，組隊(duì)打怪，哦……不，是組隊(duì)完成復(fù)雜的任務(wù)，正所謂人多力量大。這樣的家具不僅有品位，也充滿了生機(jī)與親切感。