為什么60%上市定制家居企業(yè)在廣州？\廣西林業(yè)經濟上半年增長7.3%
地理優(yōu)勢
就地緣因素而言，廣東無疑是當代中國家居建材制造業(yè)的重要發(fā)源地，因為，改革開放以來，最早的“三來一補”是落地在珠三角的，長三角的發(fā)展是從上個世紀90年代開放浦東后開始的。
廣州、東莞、佛山、深圳等城市，在先發(fā)優(yōu)勢下，積極發(fā)展家居建材制造業(yè)，從做oem到做自主品牌，從做國外貿易到做國內市場，為現在的定制家居業(yè)發(fā)展奠定了堅實的產業(yè)、市場、政策等基礎。
另外，由于比鄰港澳，特別是靠近香港，珠三角在改革開放后，其制造業(yè)受香港影響很大，就家居建材業(yè)而言，很多知名的香港家居品牌在深圳和東莞建廠，比如雅蘭、紅蘋果等，啟發(fā)和啟示了同一區(qū)域本土家居建材制造業(yè)的發(fā)展。
最重要的一點是，1992年鄧小平南巡之后，確立了中國發(fā)展市場經濟的戰(zhàn)略方向，而珠三角成為中國發(fā)展市場經濟的前沿陣地，許多當前知名的家居建材業(yè)品牌就是在同一年或稍后創(chuàng)立的；
比如華帝是1992年創(chuàng)立的、再比如歐派和尚品宅配是1994年創(chuàng)立的，也就是說，鄧小平南巡為珠三角家居建材業(yè)飛速發(fā)展奠定了極其重要的制度和政策基礎。
“產業(yè)聚集”理論
產業(yè)經濟學里有一個“產業(yè)聚集”理論，講的是，一個產業(yè)在一個地區(qū)越集中越有競爭力，這種聚集包括同類企業(yè)之間的橫向聚集和產業(yè)上游供應商和下游經銷商的縱向聚集，就是我們通俗而言的“成行成市”現象。
稍稍了解珠三角經濟的朋友，都會知道，順德龍江、東莞厚街、深圳龍崗、佛山禪城等是聞名中外的家居建材業(yè)產業(yè)聚集地，也會知道聞名世界的家居建材業(yè)三大展：廣州建博會、東莞名家具展和深圳展。
就以目前最火爆的定制家居行業(yè)來說，產業(yè)聚集現象就非常明顯，廣州就是最典型的，歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、卡諾亞、詩尼曼、伊仕利、勞卡等等，都是廣州的企業(yè)，廣州因此被譽為“中國定制家居之都”。
“廣州定制家居展”和“廣州建博會”近兩年來，也因廣州定制家居業(yè)的發(fā)展而如火如荼，定制家居產業(yè)的發(fā)展和定制家居展會的火爆互相輝映，在廣州，他們“近水樓臺先得月”。
行業(yè)重心向廣東珠三角地區(qū)傾斜
還有一個現象，值得注意，遠在重慶的瑪格，也將其重心向廣州和珠三角傾斜，在廣州設立了營銷中心、在佛山設廠，同樣遠在合肥的客來福，也在佛山設立華南生成基地，他們都是被珠三角的定制家居產業(yè)聚集磁力吸引過來的。
結語：家居行業(yè)重心向廣東珠三角地區(qū)傾斜是行業(yè)集聚的表現，也是家居行業(yè)日漸成熟和系統(tǒng)化、集成化的表現，除卻地理優(yōu)勢和一些企業(yè)因素，重要的是把握時機敢為人先，再者有了近水樓臺先得月的先機，形成集成化的行業(yè)趨勢也是時間問題。
今年上半年，廣西林業(yè)經濟繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。據統(tǒng)計，全區(qū)上半年林業(yè)產業(yè)總產值達2758億元，同比增長7.3%。其中，一產產值達874億元，同比增長8.9%；二產產值達1539億元，同比增長6.1%；三產產值達345億元，同比增長8.5%。
今年以來，廣西各地以林業(yè)產業(yè)園區(qū)為招商平臺和載體，主動吸引和承接長三角、珠三角地區(qū)林業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)入桂、進園投資，加快林產加工業(yè)集聚，促進全區(qū)林產工業(yè)轉型升級。全區(qū)經考評認定的各級現代特色林業(yè)示范區(qū)達到123個，涵蓋珍貴樹種與優(yōu)勢用材林、特色經濟林、花卉苗木、林下種養(yǎng)、林產品精深加工、森林生態(tài)文化旅游等優(yōu)勢、特色林業(yè)產業(yè)。
自治區(qū)林業(yè)部門進一步簡化林木采伐和木材運輸行政許可審批程序，以梧州、欽州市為試點推進速豐桉采伐管理改革。受木材、人造板價格上漲、產能持續(xù)釋放以及林木采伐和木材運輸服務水平提高等多重利好因素影響，上半年，全區(qū)木材采伐發(fā)證蓄積量達2220萬立方米，同比增長35%，保持全國最大木材產區(qū)優(yōu)勢。
在森林旅游產業(yè)方面，環(huán)綠城南寧森林旅游圈項目累計完成投資6000萬元，廣西首個森林旅游論壇成功舉辦，六萬大山森林康養(yǎng)示范基地建成啟用，全區(qū)國家森林康養(yǎng)基地（試點）達到11個。廣西高峰自治區(qū)級森林公園（興寧片區(qū)）累計完成投資4000萬元，預計在2019年元旦前開園試營業(yè)。
每逢談到市場，總是幾家歡喜幾家愁。
為了進一步了解終端市場情況與需求，從7月中旬，第三屆中國（中山）新中式紅木家具展結束后，《品牌紅木》和《新中式家具》雜志就對全國紅木家具經銷商進行大量回訪與調查。
本次共抽查了包括北上廣深，山東、江蘇、浙江、福建、陜西、湖南、湖北、廣東、廣西、海南、四川、云南等?。▍^(qū)、市）超50個城市的3000名紅木經銷商。如很多企業(yè)所擔憂的一樣，調查顯示不容樂觀：對今年市場情況感到滿意、銷售業(yè)績穩(wěn)定或有提升的經銷商僅有5%。
接下來，品牌君和您分享其中的5大重點，并分析銷售業(yè)績穩(wěn)定的5%的經銷商是怎么做的。
1.客流量大量減少已成市場最大痛點
從“大市場不好”“消費下滑、購買力下降”直接到“沒有流量”，調查顯示今年終端客流量下降明顯。
2.高端傳統(tǒng)紅木家具價格高、利潤高，但受眾群體少、難銷售；新中式家具性價比高、銷售易，但同質化嚴重、難開發(fā)
大部分從傳統(tǒng)紅木家具做起的經銷商表示，今年高端傳統(tǒng)紅木市場銷售尤其難。主要原因是這類家具多用小葉紫檀、大紅酸枝、白酸枝等名貴紅木制作，材料貴，人工貴，產品單價自然也高，受眾群體較小。而且隨著越來越多企業(yè)實施線上價格透明化，線下店面叫價太高難以說服消費者，銷售難打開。
根據中國木材價格指數網數據，緬甸花梨在2018年8月的最高價格約在18600元/噸，今年8月最高價格已漲到20000元/噸以上
而新中式除了用大果紫檀、闊葉黃檀、刺猬紫檀等紅木，目前很多企業(yè)還選用染料紫檀、柬埔寨黑酸枝、毛欖仁木等價格親民的優(yōu)質硬木生產，再加上款式方面較為新穎時尚，符合當下家居氛圍，選擇新中式格的人群不斷增加。但有接受調查的經銷商也表示，目前的新中式設計概念化太重，花里胡哨，不注重實用性，同質化現象也嚴重。
針對這些問題，今年銷售依然穩(wěn)定甚至增長的經銷商的做法是：
選品質優(yōu)良的家具，以產品品質取勝，提升銷售。
做好材質定位，不輕易改變主營木種，以免整個營銷定位和消費群體都調整，重新在消費者建立認知是困難的事情。
做好風格定位，不盲目加盟和銷售各類風格的產品，以免占用資金，占用庫存。
做好市場定位，傳統(tǒng)紅木家具做好產品的同時，提升個性化定制、家居配套服務的能力，新中式市場做好高品質、高顏值、高性價比的產品提供和體驗。
3.大戶型減少，大件紅木家具買得少
前幾年樓市價格持續(xù)上漲，城市里的大戶型新房和二手住宅價格也上漲，導致很多剛需人群無力負擔大戶型，同樣的錢只能購買更小的戶型，而大件紅木家具占空間較多，不適宜小戶型住宅使用。
走在前沿的經銷商，已經在優(yōu)化品牌旗下的產品系列，補充比例適中、款式簡練的新中式風格產品；更多選擇組合靈活的產品，例如客廳“1+2+3”可以隨意搭配的產品；此外，還做好了單件產品銷售的準備和應對策略。
4.企業(yè)轉型難、創(chuàng)新更難
面對市場轉型，很多經銷商缺乏頂層設計思路，能提供引導的平臺和機構也較少，加上不了解是否有成功轉型案例，種種因素導致了明知道問題所在，卻不知如何改變的情況。
而銷售穩(wěn)定的經銷商，已經開始付費去學習各類課程了，如一些像大家居教育平臺這類的線上學習平臺，或者如深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學博士生導師許柏鳴開設的一系列有關家具企業(yè)頂層戰(zhàn)略的系列專業(yè)課程；還有一些，積極參加設計類論壇和活動，了解產品設計潮流。
5.廠家粗放管理，不講課，不培訓，沒教材
有經銷商還認為廠家粗放的“走貨關系”不能給他們帶來市場優(yōu)勢，目前的市場廠家不能指望單純靠經銷商的人脈和資源就能做生意。
除了開店時候的裝修補貼和產品折扣，經銷商更希望得到銷售方法和工具上的支持。
例如開業(yè)以及節(jié)假日期間的活動策劃，線上線下全渠道廣告引流，落地銷售支持，全方位配合經銷商實現銷售。在這種OAO強營銷下，經銷商銷售更加順暢，企業(yè)也獲得各大專賣店的高返單量。
除此以外，帶有產品介紹的銷售型企業(yè)內刊、畫冊也比較實用，經銷商可以用此更好地介紹產品，增強消費者購買信心。
總結：
毫無疑問，新型營銷手段、分散和個性化的市場需求、經營管理模式，是接下來紅木經銷商需要面對的“三座大山”。
當我們回看這些問題，會發(fā)現它們也不是僅靠經銷商單方面就能解決的問題。面對更加激烈的競爭，紅木行業(yè)自上而下都要做出改變。不恥下問，主動走出來、行動起來，保持耐心，將是戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)的重要品質。
昨日下午，記者從象州木材交易加工園區(qū)獲悉，該縣自2015年啟動建設木材交易園區(qū)以來，如今已有19家企業(yè)入駐，每年能為全縣創(chuàng)造稅收200多萬元，提供1500多個工作崗位，成為我市第一個專業(yè)性的木材加工和交易市場。
去年11月17日，象州木材交易加工園區(qū)內增添一位來自北流市的新成員:投資100多萬元的木材加工企業(yè)“豐盛木業(yè)”正式開機動工。該企業(yè)投產后，一條生產線每天可加工桉木、松木等木材30多方。
象州木材交易加工園區(qū)負責人韋志乃對記者說，象州縣自然條件優(yōu)越，森林面積92.6萬畝，覆蓋率40%以上，林業(yè)資源非常豐富，可為木材加工提供充足的原材料。2014年12月，韋志乃成立象州源泉投資有限公司。2015年11月，他經營的公司投資8000萬元，建設象州木材交易加工園區(qū)一期工程。截至2016年2月，第一期工程全部完工，整個園區(qū)通水、通電、通車，面積達800多畝，可容納30多家木材加工廠入駐。
記者了解到，根據遠期規(guī)劃，該園區(qū)今后將擴建至3000畝，建成全市第一大木材加工及交易平臺。今后，大型超市、幼兒園、汽車修理廠等配套項目也將進駐園區(qū)，讓園區(qū)發(fā)展“如虎添翼”。
據國際環(huán)境保護組織報告，雖然柬埔寨嚴禁木材出口，可是近幾個月來從柬埔寨私運到越南的木材（包括紅木）激增。
總部設在倫敦的“環(huán)境調查署”在周一發(fā)布的最新報告中說，從去年11月至今，估計共有30萬立方米的木材被偷運出柬埔寨。在12月到1月的最高峰期間，平均每天有100輛大卡車從柬埔寨運送樹桐進入越南。
環(huán)境調查署的資深調查員瓦德里說：“這是好多年第一次見到規(guī)模這么大的木材走私行動?！眻蟾嬷羞€指越南官員接受走私集團的賄賂，將走私木材“漂白”成合法入境。
柬埔寨政府發(fā)言人說，上述報告中提及的一些木材可能獲得出口到越南的準證，不過他拒絕進一步說明。越南外交部沒有對此報告即刻做出回應。
柬埔寨長久以來都禁止木材出口，目的是要保護森林，也是為了保護稀有樹木品種，例如暹羅紅木。
去年，柬埔寨首相洪森曾經下令加大對非法砍伐活動的取締力度，他甚至指示警方在必要時可以從空中向偷伐者開槍。
歐盟和越南之間有個協(xié)議，即越南必須確保任何出口到歐盟的木材是合法砍伐的。上述報告公開后，歐盟代表處促請柬埔寨和越南當局馬上就報告所指的非法砍伐活動展開調查，并且嚴厲對付涉及的個人與企業(yè)。
加蓬當局已采取堅決行動制止非法砍伐巴花。這都是加蓬當局暗中偵察，在加蓬偏遠地區(qū)，
秘密運營者到了晚上進行砍伐，并將木材運輸到一些小型鋸木廠，然后走私出境。加蓬政府工作隊成功定位和逮捕了許多非法伐木者和一些參與該非法活動的鋸木廠人員。
另外消息，加蓬已經嘗試了好幾次奧古曼種植園的建立，但從報道的消息看，種植的奧古曼試驗成功并不盡意，據報道，加蓬鋸木廠和貼面板廠都缺乏這種受歡迎的自然生長的材種。
（記者ｍａｎｄｙ）
