隨著2020年一場(chǎng)疫情的沖擊，定制家居各大企業(yè)之間的渠道戰(zhàn)愈發(fā)激烈，其中九大上市公司圍繞電商新零售、工程、整裝、大家居四大渠道的爭(zhēng)奪，更是在行業(yè)中不斷掀起風(fēng)浪。
對(duì)企業(yè)而言，新興渠道的多元化發(fā)展，不僅為精準(zhǔn)獲客帶來(lái)了更多流量入口，更為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的下一輪突破式增長(zhǎng)帶來(lái)了多重引擎；但對(duì)傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商而言，多渠道截流，無(wú)疑給線下分銷造成了致命的打擊。
其實(shí)以往企業(yè)之所以需要經(jīng)銷商，最直接的目的就是借助該渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的快速分銷。而過(guò)去一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商也確實(shí)可以做到在短時(shí)間內(nèi)，將廠商產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個(gè)渠道中，包括當(dāng)?shù)亓闵⒌南M(fèi)者、裝修公司、設(shè)計(jì)公司、工程商等等。
但目前企業(yè)不斷加速在上游、中間商以及線上渠道的資源整合，大大擠壓了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間。
到現(xiàn)在，消費(fèi)者要完成一次家裝，早已不再單單依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商這一個(gè)渠道了，大家可以直接通過(guò)線上、通過(guò)設(shè)計(jì)師、通過(guò)大家居店、獨(dú)立店、買手店等等不同的方式。正是如此，從前人潮擁擠的賣場(chǎng)也就變得愈發(fā)冷清。
于是，在這樣的背景下，不少家居經(jīng)銷商也在著手轉(zhuǎn)型，就如各大家居企業(yè)一樣，不斷探索新興渠道。
但筆者認(rèn)為，到今天為止，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商都還沒(méi)有完成從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維到新經(jīng)濟(jì)思維的轉(zhuǎn)變，所以并不建議大家盲目試水全渠道發(fā)展。
如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商對(duì)新經(jīng)濟(jì)并不了解，往服務(wù)商轉(zhuǎn)型才是最好的出路。
因?yàn)椴还苁菑那岸双@客、引流銷售，還是到最后一公里的運(yùn)輸、安裝、售后等等，“服務(wù)”二字都是消費(fèi)者所繞不開的，而這也恰恰是眾多平臺(tái)商、廠商不愿做，也很難做到的重要環(huán)節(jié)。
前期電商新零售的發(fā)展，給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來(lái)了非常大的焦慮。大家無(wú)不擔(dān)憂被電商打垮。但在經(jīng)歷短期迷茫后，我們不難發(fā)現(xiàn)，家居產(chǎn)品的銷售最終還是離不開家居經(jīng)銷商配套的家居服務(wù)。這也是為什么現(xiàn)在很多年輕人，在線上精挑細(xì)選之后，實(shí)際下單購(gòu)買環(huán)節(jié)還是在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商門店完成的一大原因。
而從本質(zhì)上來(lái)講，經(jīng)銷商作為市場(chǎng)交易的“中間商”，也的確不可或缺。至于經(jīng)銷商能否在自己所負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)中創(chuàng)造更多的價(jià)值，將其變成事業(yè)而不僅僅是生意，這取決于經(jīng)銷商不同層次的差別。
筆者剛才建議的“服務(wù)商”路線，對(duì)于傳統(tǒng)的單品類經(jīng)銷商就一條是不錯(cuò)的出路，因?yàn)樵诓痪邆滟Y金，人員、經(jīng)營(yíng)思維、銷售方式等必要條件的情況下，跨入新渠道無(wú)疑是在給自己挖坑。
但如果作為一名比年輕經(jīng)銷商，其自身?yè)碛凶銐虻男陆?jīng)濟(jì)基因，那么你確實(shí)可以走進(jìn)新渠道的領(lǐng)域。
比如你很懂新零售，可以選抖音、公眾號(hào)等私域流量做得好的品牌加盟，為你提供不同線上平臺(tái)的賦能，通過(guò)線上引流的方式帶動(dòng)線下銷售；或者你在當(dāng)?shù)赜袕?qiáng)大的資源整合能力，選擇整裝做得不錯(cuò)的品牌加盟也是很好的選擇。
另外一些有實(shí)力有想法的經(jīng)銷商也可以與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商合作樣板房，來(lái)達(dá)到更近一步觸達(dá)消費(fèi)者的目的，或者直接將“體驗(yàn)店”開設(shè)在小區(qū)內(nèi)，做新型社區(qū)店。
甚至如果你在設(shè)計(jì)師渠道有強(qiáng)大的資源，走家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道，讓產(chǎn)品直接進(jìn)入家裝公司設(shè)計(jì)資源庫(kù)，以效果圖的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者，如此來(lái)達(dá)到銷售目的，也是不錯(cuò)的方式。
其實(shí)，不管家居行業(yè)的新興渠道如何多元化，碎片化發(fā)展，都很難出現(xiàn)單個(gè)渠道“一家獨(dú)大”的情況。
所以不管是于企業(yè)、還是于經(jīng)銷商而言，都一定要先認(rèn)清自我，再選擇最合適的渠道，把一條渠道走精，走細(xì)，不失為一種最佳的選擇。
筆者也相信，家居行業(yè)未來(lái)一定還會(huì)有更多不同的新渠道加入。
最后，希望所有家居經(jīng)銷商能夠早日對(duì)新渠道的沖擊具備比現(xiàn)在更強(qiáng)的化解能力，也希望各位能夠在新的行業(yè)格局發(fā)展中出早日展示自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并成為影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵一環(huán)。

據(jù)記者調(diào)查獲悉，受“海關(guān)國(guó)門利劍2019”行動(dòng)影響下，近日刺猬紫檀市場(chǎng)十分冷清。目前江門新會(huì)市場(chǎng)“靜悄悄”，經(jīng)營(yíng)商家交易情緒異常低。有商家表示，上周江門新會(huì)市場(chǎng)人都見(jiàn)不到，更何談交易？預(yù)計(jì)這股低潮仍將持續(xù)一兩周。

而在價(jià)格方面，目前江門新會(huì)市場(chǎng)刺猬紫檀價(jià)格走穩(wěn)，成交價(jià)為5500-6500元/噸。

大家都知道，一般節(jié)假日商場(chǎng)都會(huì)搞活動(dòng)，打出各種活動(dòng)口號(hào)，如果是正好趕上裝修旺季的話，就要注意一下了，在裝修旺季搞活動(dòng)的家具有可能會(huì)有陷阱，如果不知道其中的貓膩很可能就會(huì)掉進(jìn)陷阱中。

購(gòu)買家具常見(jiàn)4大陷阱介紹：

陷阱一：大減價(jià)！折后實(shí)在？

跑過(guò)建材市場(chǎng)、經(jīng)歷過(guò)旺季大減價(jià)的人大多數(shù)有這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，家具產(chǎn)品往往在這個(gè)時(shí)候打出了各種“折后一口價(jià)”、“全城最低價(jià)”等等的噱頭，有的從好幾萬(wàn)降到一兩萬(wàn)，沒(méi)有標(biāo)價(jià)的那些有的產(chǎn)品隨你砍價(jià)、還滿減滿送什么的，難道天上真的會(huì)掉餡餅？

破解招數(shù)：不占便宜才會(huì)不吃虧

很多人會(huì)有占便宜心理，雜牌建材很多時(shí)候就是利用了占便宜心理在價(jià)格上高開低走、折扣實(shí)質(zhì)一點(diǎn)都不實(shí)惠，其實(shí)便宜≠占便宜，大品牌很少會(huì)討價(jià)還價(jià)。

想要真的實(shí)惠，取巧的話可以考慮新門店開張時(shí)候，這個(gè)時(shí)候的促銷可信度比較高，而最重要還是多跑幾個(gè)品牌貨比三家，確定產(chǎn)品的一個(gè)合理區(qū)間，太高太低都是有水分的不要輕易相信，認(rèn)真對(duì)比不要受打折迷惑。

陷阱二：檔次高！實(shí)木難分真與假？

就目前的家具流行趨勢(shì)來(lái)講，不管是歐美的、中式的，自然的木材質(zhì)感是越來(lái)越受消費(fèi)者青睞了，但是對(duì)于板材貼皮、夾板只是多層板中纖板，烤漆之后冒充高檔實(shí)木的現(xiàn)象也是屢見(jiàn)不鮮，花了大價(jià)錢買回冒牌貨，憤怒又心酸！

破解招數(shù)：實(shí)木材料超過(guò)30%才是實(shí)木家具

實(shí)木家具分為純實(shí)木、實(shí)木、實(shí)木貼面幾種，《木家具通用技術(shù)條件》有明文規(guī)定，需要實(shí)木材料超過(guò)30%才能稱其為實(shí)木家具，當(dāng)然，其實(shí)并沒(méi)有百分百的全實(shí)木家具，天然純實(shí)木最多也是用90%實(shí)木料、逛賣場(chǎng)時(shí)可別再給商家忽悠了。

最重要的是，購(gòu)買這些名貴的實(shí)木家具之前，應(yīng)該要求商家在合同里面標(biāo)明規(guī)范的名稱，寫清楚國(guó)際通用的木材名稱或按照《中國(guó)主要木材名稱》等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的中文名稱，注明所含的實(shí)木含量占比，以此維護(hù)自己的利益，當(dāng)然，沒(méi)有說(shuō)明書的實(shí)木家具，那就建議你連買都不要買啦。

陷阱三：便宜方便！網(wǎng)購(gòu)貨不對(duì)板？

網(wǎng)購(gòu)時(shí)代早已全面來(lái)臨，網(wǎng)購(gòu)家具也早就不是什么新鮮事了，網(wǎng)購(gòu)家具的確很便宜，但是不好的地方在于，許多人買完產(chǎn)品短期使用一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題卻難以得到解決，又或者是寄過(guò)來(lái)的產(chǎn)品根本貨不對(duì)板，各種返修和售后的麻煩，糾結(jié)至極！

破解招數(shù)：選擇O2O模式網(wǎng)站

網(wǎng)上買家具一定要到正規(guī)企業(yè)的網(wǎng)站去購(gòu)買，多留意頁(yè)面右邊店家的信譽(yù)度等等，最好就是有線下實(shí)體店的網(wǎng)站，下單前還可以到實(shí)體店和廠家處看貨驗(yàn)貨，而對(duì)于一些并不是名氣很大的牌子，要查驗(yàn)店家是否有資質(zhì)、到品牌的官網(wǎng)去查詢。

如果同款家具不同店家價(jià)格相差很大，不要盲目選低價(jià)那個(gè)，要看產(chǎn)品有沒(méi)有材質(zhì)上的差別、又或者是否是瑕疵產(chǎn)品;下單之前的溝通要想賣方索取隨貨帶上產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，月底你給確認(rèn)好產(chǎn)品的質(zhì)量、送貨、安裝、售后等等的處理。

陷阱四：時(shí)尚個(gè)性！定制家具能修不能退？

定制家具憑借自己個(gè)性化、獨(dú)特貼心需求的優(yōu)點(diǎn)在家具市場(chǎng)里成為一匹引人關(guān)注的白馬，但往往定制家具都是不退貨的，若然設(shè)計(jì)中出現(xiàn)了偏差如尺寸之類的問(wèn)題，又或者定制的產(chǎn)品與實(shí)質(zhì)使用環(huán)境并不是那么相符，這時(shí)候往往廠家、買方都采取只修不退的做法，消費(fèi)者也是無(wú)可奈何，多數(shù)人都是妥協(xié)于此、吃了大虧。

破解招數(shù)：明確合同細(xì)節(jié)貨到在付尾款

定制家具的門檻并不高，設(shè)計(jì)師的水平不能一一保證，更多時(shí)候設(shè)計(jì)創(chuàng)意不足的話出來(lái)的產(chǎn)品效果也是一般，效果圖和實(shí)際出入大:想要避免這種情況，定制前用戶應(yīng)該先了解具體產(chǎn)品相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，選擇定制公司的時(shí)候貨比三家，必須要求合同內(nèi)容注明家具的材質(zhì)、顏色、尺寸，做好家具后親自驗(yàn)貨確認(rèn)材料使用無(wú)誤才支付給對(duì)方尾款，避免買賣糾紛、口頭約定有理講不清的情況。

（來(lái)源：房天下）

由紅木制作的高檔實(shí)木家具，經(jīng)過(guò)了多年歷史的沿革，如今已具有了許多優(yōu)點(diǎn)，主要有：

1．功能合理。紅木家具不如一般現(xiàn)代家具符合人體工程學(xué)原理嗎?這是一般人的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。其實(shí)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的推敲、改進(jìn)，許多紅木家具按照人體功能比例尺度，能符合人體使用功能上的要求，具有很高的科學(xué)性。以椅子為例，其中的彎背椅、圈椅均契合人體需要，坐感舒適。

2．造型優(yōu)美。莊重典雅的紅木家具，在變化中求統(tǒng)一，雕飾精細(xì)，線條流暢。既有簡(jiǎn)潔大方的仿明式，又有雕龍畫鳳、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，適合不同人的審美需求。

3．結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，做工精細(xì)。紅木家具大都采用榫卯結(jié)合，做法靈妙巧合，牢固耐用，從力學(xué)角度來(lái)看具有很強(qiáng)的科學(xué)性。而且，我國(guó)傳統(tǒng)的紅木家具，基本上都是由工藝師們一刀一鋸一刨完成的，每落一刀都花費(fèi)工藝師的心機(jī)，同時(shí)還要講究整體藝術(shù)上的和諧統(tǒng)一。

4．用料講究。真正的中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具均用質(zhì)地優(yōu)良、堅(jiān)硬耐用、紋理沉著、美觀大方、富于光澤的珍貴硬木即紅木制成。

5．保值性。集實(shí)用、觀賞、保值于一體。年代久遠(yuǎn)、品質(zhì)高超的中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具，是中外收藏家夢(mèng)寐以求的珍品。加之紅木資源有限，紅木的生長(zhǎng)周期又非常長(zhǎng)，有的可達(dá)幾百年，因此，物以稀為貴的紅木家具將越來(lái)越具有獨(dú)特的魅力。