為何定制家居企業(yè)開始偏向渠道化方向發(fā)展?\南陽一家具廠現(xiàn)巨型非洲紅木
這些問題,我想在一個(gè)更大范疇內(nèi),或者在一個(gè)更大的框架下來思考,來定義,那么剩下的便是小框架內(nèi)的問題,容易理解,大框架內(nèi)都是小問題。
這個(gè)大框架的問題,我認(rèn)為是如何理解未來定制的發(fā)展方向,或者具體點(diǎn)說,定制是產(chǎn)品化方向進(jìn)化,還是渠道化方向進(jìn)化,還是向整裝方式進(jìn)化?對(duì)定制三種進(jìn)化方向的思考,將會(huì)在未來數(shù)年,決定定制企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),甚至生死。
定制企業(yè)往這三種方向發(fā)展,都是合理的選擇。產(chǎn)品化方向進(jìn)化容易理解,這是很多企業(yè)正在做的事情,不管是極致單品化方向發(fā)展,還是很多企業(yè)實(shí)施的大家居戰(zhàn)略,我認(rèn)為都是在產(chǎn)品邏輯上演進(jìn)。
定制整裝化,這是定制企業(yè)往前演進(jìn)的結(jié)果,也是部分大定制企業(yè)的夢(mèng)想,但這個(gè)進(jìn)化方式,看起來很美好,看起來順利成章,但應(yīng)該是難度最高的進(jìn)化方式。
從渠道化演進(jìn)來看定制品類家居,為什么會(huì)有渠道化方向演進(jìn)可能,演進(jìn)方向又如何,最成功渠道化演進(jìn)者會(huì)成成為什么樣的企業(yè)?
本篇關(guān)于定制家居的發(fā)展,提出了很多問題,我不想就所有的問題來分析,但問題,才是決定答案的關(guān)鍵,如果你能對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行符合邏輯的系統(tǒng)分析,而不是只見樹木不見森林,那么,對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)都十分有利,目標(biāo)清楚,答案才會(huì)有。
定制渠道化進(jìn)化的基本邏輯
我僅就一個(gè)問題來分析,那就是定制渠道化發(fā)展傾向,為什么定制企業(yè)會(huì)有渠道化方向發(fā)展的沖動(dòng),這個(gè)問題基于三個(gè)方面,
第一個(gè)方面是用戶的需求。如果沒有用戶對(duì)空間系統(tǒng)化解決方案的需求,定制家居渠道化便無從談起。據(jù)統(tǒng)計(jì),整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)近幾年的平均增長(zhǎng)率不到10%,而整個(gè)定制家居品類行業(yè)平均增長(zhǎng)率在30%以上,這說明,定制家居企業(yè)的發(fā)展,部分是增量市場(chǎng)的增長(zhǎng),但更多的已經(jīng)進(jìn)入到存量市場(chǎng)的增長(zhǎng),而這個(gè)存量市場(chǎng)是需要重新定義的存量市場(chǎng),是原來屬于所謂成品家具的市場(chǎng),被定制行業(yè)重新定義為全屋定制市場(chǎng)后的增長(zhǎng),其結(jié)果是整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率并不高,但全屋定制增長(zhǎng)率任然非??捎^。
第二個(gè)是定制的入口屬性所決定。由于定制是介于硬裝和軟裝之間的過度狀態(tài),天然對(duì)后端眾多軟裝產(chǎn)品具有引流功能,對(duì)于那些有實(shí)力轉(zhuǎn)化這些流量的企業(yè),增加品類擴(kuò)大單個(gè)用戶的價(jià)值,就是最自然的選擇。但這個(gè)轉(zhuǎn)化能力,并不是所有的定制企業(yè)都具備。同樣定制企業(yè),規(guī)模不同,基因不同,能力也不同,互聯(lián)網(wǎng)屬性更強(qiáng)的定制企業(yè),在這個(gè)方面具備更大的優(yōu)勢(shì)。
第三是競(jìng)爭(zhēng)使然。由于定制企業(yè)野蠻生長(zhǎng),互不越界的時(shí)代已經(jīng)過去,定制企業(yè)的層次已經(jīng)變得分明,巨頭,第二陣營(yíng),第三陣營(yíng),其他陣營(yíng)等。巨頭之后的多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小,以單品發(fā)展的居多,在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,發(fā)展變得困難。巨頭,或者部分第二陣營(yíng)定制企業(yè),為了應(yīng)對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)相希望獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì),不斷擴(kuò)充品類,多數(shù)企業(yè)擴(kuò)充品類變成品類疊加,并沒有形成聚合效應(yīng),各品類之間的化學(xué)反應(yīng)較差,導(dǎo)致各品類單獨(dú)發(fā)展,單獨(dú)招商,單獨(dú)營(yíng)運(yùn),渠道擴(kuò)充慢,現(xiàn)有渠道也多數(shù)不兼容,這是絕大部分定制企業(yè)品類擴(kuò)充的結(jié)果,擴(kuò)張品類雖然銷量增加,但很多新增品類很長(zhǎng)時(shí)間都是虧損狀態(tài)。對(duì)于巨頭上市企業(yè),出于業(yè)績(jī)需要,擴(kuò)張品類增加銷量也是逼不得已。如果巨頭企業(yè)中有的擴(kuò)張品類,有的不擴(kuò)張,最后的差距將會(huì)產(chǎn)生原子彈爆炸的臨界效應(yīng),規(guī)模不斷擴(kuò)大所帶來的能量累積將會(huì)使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)生質(zhì)變。這就是今天巨頭競(jìng)爭(zhēng),不斷擴(kuò)張渠道,擴(kuò)大店面,擴(kuò)大營(yíng)銷,目的都是希望快速擴(kuò)大規(guī)模,由于巨頭的快速擴(kuò)張,巨頭之后很多定制企業(yè)都?jí)毫ι酱蟆5@是沒有辦法的事情。
中國(guó)式宜家的可能屬性
巨頭品類擴(kuò)張的結(jié)果,其中演進(jìn)路徑之一,就是變成渠道品牌,是帶有生產(chǎn)系統(tǒng)的零售企業(yè),形成重服務(wù)的“中國(guó)式宜家”。在這一點(diǎn)上,尚品宅配的舉措,更適應(yīng)這種模型的進(jìn)化,不管是廣州的東寶店,還是上海開設(shè)的超集店,都有這種進(jìn)化的雛形。如果尚品真正進(jìn)化成這種形態(tài)前途更加不可限量。
還有比如定制企業(yè),上市公司德爾地板全資企業(yè)百得勝,也在嘗試類似渠道化的進(jìn)化,提出小家居模式,開創(chuàng)了“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),低成本擴(kuò)張”的小家居模式。
據(jù)百得勝執(zhí)行總裁張健介紹,百得勝的小家居模式是基于阿里參謀長(zhǎng)曾鳴教授提出的S2b平臺(tái)邏輯,通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同的方式進(jìn)行擴(kuò)張。除百得勝的定制衣柜外,目前整合的丹得櫥柜、韓居麗格木門、雅露斯定制軟體家具、榮字興門窗、橙舍的畫、柏爾地板等十大品類全部采取雙方聯(lián)合控股的方式,統(tǒng)一以百得勝品牌進(jìn)入市場(chǎng),以有限的資本投入,完成多品類整合,從單品定制走向全屋定制、產(chǎn)品售賣走向空間售賣。百得勝的進(jìn)化應(yīng)該說剛剛開始,但都反應(yīng)了部分定制企業(yè)走向渠道化的傾向。
非洲大紅木本報(bào)記者楊長(zhǎng)坡攝
3月18日上午,記者接到報(bào)料后在漢冢街一家紅木家具廠見到了這根巨型紅木。
“這個(gè)大家伙直徑1.8米,長(zhǎng)8米多,重25噸多,我從事木頭加工工作二十多年了,也沒見過這么大的木頭?!痹搹S一位木工師傅說,這個(gè)圓木堪稱圓木之王!平時(shí)好天氣,十里八鄉(xiāng)好多人來看稀奇。記者站在圓木前比了比,它的直徑竟比記者高出半頭。
該廠工作人員指著圓木上貼著的一塊白色標(biāo)簽說,那是木頭從非洲進(jìn)口時(shí)海關(guān)貼上去的。記者從標(biāo)簽上看到:木材名稱古夷蘇木(巴花),樹齡6000年以上,產(chǎn)地加蓬;木材材性,紋理直至略交錯(cuò),結(jié)構(gòu)細(xì)而勻,質(zhì)重硬,強(qiáng)度高,干縮大,可沉水耐腐,抗白蟻……體積22.299立方米,重量25580公斤。
“這根巨型紅木是我們委托一家外貿(mào)公司從非洲加蓬進(jìn)口的,價(jià)格150萬元,它漂洋過海,光運(yùn)輸就走了六個(gè)多月?!痹搹S的一位姓王的負(fù)責(zé)人向記者介紹,以前他們還準(zhǔn)備做家具用,但近期這么大的紅木在國(guó)外也很難買到,他們打算把其收藏,作為“鎮(zhèn)廠之寶”。
宛城區(qū)漢冢鄉(xiāng)一位姓丁的女士撥打本報(bào)熱線說,漢冢街上一家具廠近來運(yùn)來一根巨型紅木,直徑比人還高,長(zhǎng)七八米,引來周圍很多大人小孩去看稀奇,附近的一些老人說他們活了七八十歲,也沒見過這么粗的木頭。(記者馬新峰楊長(zhǎng)坡)
來源:南陽晚報(bào)
為何防腐木能成為戶外家具的主流?我們需要從防腐木的幾大特性來分析:
1、安全性高
消費(fèi)者最關(guān)心的是家具材質(zhì)的安全性。防腐木,顧名思義,是經(jīng)過防腐劑加工的一種材質(zhì)。防腐木一般采用的是CCA木材防腐劑,適合在室外使用,符合國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然也包含如菠蘿格、山樟木等天然防腐木材。
2、穩(wěn)定性強(qiáng)
防腐木的處理工序分為三步,分別是:真空和高壓浸漬、高溫定性、自然風(fēng)干。通過真空和高壓浸漬,實(shí)現(xiàn)了防腐木的初步處理,接著在高溫下繼續(xù)使防腐劑盡量均勻滲透到防腐木材內(nèi)部,進(jìn)一步破壞造成木材腐爛的細(xì)菌及蟲類的生存環(huán)境,大大鞏固和增強(qiáng)了防腐木的防腐性能。自然風(fēng)干則是讓其在安裝前,在實(shí)際使用的地點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)干,這樣,在自然條件考驗(yàn)下,使得防腐木的結(jié)構(gòu)能夠盡可能地固定,具有一定的穩(wěn)定性,在使用時(shí)能夠很好地保持原貌,呈現(xiàn)整體上的美觀。
3、使用期限長(zhǎng)
防腐木能長(zhǎng)期經(jīng)受戶外風(fēng)吹日曬,除了經(jīng)過防腐處理,木材本身也經(jīng)過了特別篩選。比如歐洲赤松、美國(guó)南方松等木材能和防腐劑達(dá)到緊密結(jié)合的效果,因此使用時(shí)間較長(zhǎng),有的可達(dá)到30年之久。
除了以上這幾大特性外,防腐木家具能得到市場(chǎng)普遍認(rèn)可,應(yīng)用廣泛,還與其自然的風(fēng)格特質(zhì)相關(guān)。戶外裝修,鋼筋水泥、鋁合金等過于硬朗,予人冰冷的壓迫感,防腐木質(zhì)家具和景觀成為主體,為處于緊張節(jié)奏中的現(xiàn)代都市營(yíng)造了大自然的清新氛圍。同時(shí),木質(zhì)家具還給人柔和感和視覺美感,符合現(xiàn)代人貼近大自然的生活理念。
木材必定含有一定比例的水分,沒有水分便不會(huì)形成木材,但由于木材中水分含量隨著環(huán)境濕度的變化而改變,給涂裝工作帶來極大的困擾和不便,所以涂裝前的木材一定要進(jìn)行干燥。
木材中水分存在的狀態(tài):木材中的水分,按其與木材的結(jié)合形式與位置,一般分為化學(xué)水、自由水和吸著水,(水分的含量常用水重與木材重之比的百分率稱之為含水率%來表示)。
吸著水:又稱結(jié)合水。存在于木材分子之間的微毛細(xì)管中,與木材呈物理化學(xué)性結(jié)合。吸著水的數(shù)量取決于木材表面的大小和游離基的多少。一般平均在24%左右。我們通常說水分對(duì)木材性質(zhì)的影響多指吸著水。
當(dāng)木材干燥不當(dāng),含水率未達(dá)到與當(dāng)?shù)丨h(huán)境相適應(yīng)的平衡點(diǎn)時(shí)就開始涂裝,一般會(huì)造成涂膜不良,影響色彩和光澤,產(chǎn)生氣泡、針孔、白化等涂裝缺陷,涂膜附著不良,涂裝后木材發(fā)生脹縮引起涂膜開裂、剝離等。具體影響如下:
1、引起濕涂層白化。當(dāng)木材干燥不良,木材中的水分會(huì)隨著稀料的揮發(fā)作用進(jìn)入涂層,出現(xiàn)白化現(xiàn)象。水分不能釋出還會(huì)影響油漆透明度。
2、產(chǎn)生針孔、氣泡。由于PU漆易與水分發(fā)生反應(yīng)產(chǎn)生氣體,氣體逸出時(shí)會(huì)形成氣泡,氣泡破裂即產(chǎn)生針孔,造成涂膜缺陷。
3、影響涂層干燥與固化。由于木材含水率高,使涂層與木材的接觸面處于濕潤(rùn)狀態(tài),影響稀料的揮發(fā)和樹脂與固化劑的交聯(lián)反應(yīng),因而也影響了涂層的干燥速度和順利固化,造成不干或干燥不完全。
4、影響色澤的鮮明。含水率高會(huì)影響木材的著色性,當(dāng)木材含水率發(fā)生變化時(shí),涂層會(huì)隨著木材的收縮變色而致使顏色不鮮明。
5、影響油漆的附著力。含水率高的木材,隨著水分的蒸發(fā),涂層會(huì)龜裂、隆起、剝離,造成附著不良。
6、造成菌類滋生。由于水分高可能造成腐朽菌、霉菌與變色菌的滋生,造成木制品腐朽變質(zhì)與損壞。
7、造成木制品變形。由于含水率高,涂過漆的木制品仍可與外界進(jìn)行水分轉(zhuǎn)移,造成木制品因收縮而翹曲變形,導(dǎo)致涂膜與木制品的損壞。
如今購買紅木家具的人越來越多,一套幾萬甚至幾十萬元的高檔紅木家具如果不小心出現(xiàn)了傷痕怎么辦?如此名貴的紅木家具不能草草處理,那么如何才能正確地修復(fù)紅木家具的傷痕呢?
燒痕的修復(fù):如果紅木家具的漆膜被煙頭或未熄滅的火柴等灼燒留下焦痕,而未燒焦漆膜下的木質(zhì),可用一小塊細(xì)紋硬布,包一根筷子頭,輕輕擦抹灼燒痕跡,然后,涂上一層薄蠟液,焦痕即可除去。
燙痕的修復(fù):紅木家具表面直接放置盛熱水的器皿,會(huì)在紅木家具上留下白色的圓疤。一般只要及時(shí)擦抹就會(huì)除去。但若燙痕過深,則須用普通的碘酒輕輕抹在上面,或在燙痕上涂一些凡士林,過兩天后,用軟布擦拭,就可將燙痕除去。也可以用軟布蘸酒精、香水或煤油,用力擦拭,白色的燙痕也會(huì)除去,除去燙痕后應(yīng)用軟布蘸清水擦一遍,再涂上一層光蠟。
刮痕的修復(fù):如果紅木家具不小心被刮傷,但未觸及漆膜下的木質(zhì),可用棉布蘸少許熔化的蠟液,涂在漆膜擦傷處,覆蓋傷痕。待蠟質(zhì)變硬后,再涂一層,如此反復(fù)幾次,刮痕就不明顯了。
市面上的板材主要分為:低密度纖維板、中密度纖維板、高密度纖維板、刨花板、實(shí)木顆粒板、三聚氰胺板等。
1、低密度纖維板
是利用施加大量脲醛膠料和輔料的木材或植物纖維制成的刨花材料壓制而成的板材。其密度低于450公斤/立方米,纖維顆粒較大,內(nèi)部結(jié)構(gòu)不夠均勻,強(qiáng)度相對(duì)不足,自重較輕。
2、中密度纖維板
是利用木質(zhì)纖維或其他植物纖維為材料,加入脲醛膠合劑,在高溫高壓的條件下壓制而成的一種板材。其密度在450-880公斤/立方米之間,纖維顆粒適中,內(nèi)部結(jié)構(gòu)均勻,強(qiáng)度較大,自重適中,但握釘力不足,不利于板式家具二次拆裝,脲醛膠易揮發(fā)出脲素和甲醛,環(huán)保性能一般。
3、高密度纖維板
是利用木質(zhì)纖維、麥稈植物纖維加入膠合劑在高溫高壓的條件下壓制而成的板材。其密度在680—850公斤/立方米左右,纖維顆粒細(xì)小,內(nèi)部結(jié)構(gòu)均勻,強(qiáng)度較大,自重較大,但抗拉伸和彎曲差。
4、刨花板
是用木材碎料、木刨花、小徑木樹枝、樹皮為主要原料,再滲加膠水和添加劑經(jīng)壓制而成的薄型板材。按壓制方法可分為擠壓刨花板、平壓刨花板二類。此類板材內(nèi)部原料大小不均勻,強(qiáng)度較差,但可塑性高,價(jià)格相對(duì)便宜,一般不適宜制作較大型的或者有力學(xué)要求的家具.
5、實(shí)木顆粒板
是用單一木種打碎為顆粒狀態(tài)為主要原料,再添加天然樹脂膠經(jīng)過壓制而成。其密度相當(dāng)高密度板要低,自重適中,因內(nèi)部為單一木材顆粒結(jié)構(gòu)均勻,抗拉伸及抗彎曲性能較好,一般為高檔板式家具采用,環(huán)保性能較好。
6、三聚氰胺板
全稱是以三聚氰胺浸漬膠膜紙飾面的人造板。它是將不同顏色或紋理的紙放入三聚氰胺樹脂膠粘劑中浸泡,經(jīng)過一定程度的干燥固化,將其鋪裝在刨花板、中密度纖維板或硬質(zhì)纖維板表面,經(jīng)熱壓而成的板材。
生產(chǎn)三胺板需具備的條件:壓力900噸—1000噸;溫度200度;時(shí)間40秒;
家具主要使用部位是外膛和內(nèi)膛;所使用材料厚度有80克、120克兩種規(guī)格;外觀可分麻面和素面兩種。
三聚氰胺是很常用的阻燃劑,經(jīng)三聚氰胺浸泡后的材料,在受熱時(shí)會(huì)升華或分解生成阻燃?xì)怏w,且分解時(shí)需要吸收大量的熱,所以三聚氰胺最常用的就是制作防火板。因此三聚氰胺板耐高溫。
三聚氰胺紙不用膠粘劑直接高溫覆壓于刨花板、纖維板等人造板的表面,而且覆壓后表面不需要油漆處理,因此較為環(huán)保。
另外,三聚氰胺紙表面紋理印刷采用水溶性油墨,色彩和紋理都非常豐富,裝飾性非常強(qiáng)?;谶@些優(yōu)點(diǎn),三胺板應(yīng)用領(lǐng)域愈來愈廣泛。
7、實(shí)木板
顧名思義,實(shí)木板就是采用完整的木材制成的木板材。這些板材堅(jiān)固耐用、紋路自然,是裝修中優(yōu)中之選。
但由于此類板材造價(jià)高,而且施工工藝要求高,在裝修中使用反而并不多。實(shí)木板一般按照板材實(shí)質(zhì)名稱分類,沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格。
除了地板和門扇會(huì)使用實(shí)木板外,一般我們所使用的板材都是人工加工出來的人造板。
8、夾板
夾板,也稱膠合板、行內(nèi)俗稱細(xì)芯板。由三層或多層一毫米厚的單板或薄板膠貼熱壓制而成。是目前手工制作家具最為常用的材料。夾板一般分為3厘板、5厘板、9厘板、12厘板、15厘板和18厘板六種規(guī)格(1厘即為1mm)。
9、裝飾面板
裝飾面板,俗稱面板,是將實(shí)木板精密刨切成厚度為0.2mm左右的微薄木皮,以夾板為基材,經(jīng)過膠粘工藝制做而成的具有單面裝飾作用的裝飾板材。它是夾板存在的特殊方式,厚度為3厘。
10、細(xì)木工板
細(xì)木工板,俗稱大芯板。大芯板是由兩片單板中間粘壓拼接木板而成。大芯板的價(jià)格比細(xì)芯板要便宜,其豎向(以芯材走向區(qū)分)抗彎壓強(qiáng)度差,但橫向抗彎壓強(qiáng)度較高。
11、木塑板
木塑板材是采用熱熔塑膠,包括聚乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯作為膠粘劑,用木質(zhì)粉料如木材、農(nóng)植物秸桿、農(nóng)植物殼類物粉料為填充料,通過先進(jìn)的工藝設(shè)備生產(chǎn)出的高科技產(chǎn)品。其制品拉伸強(qiáng)度、彎曲強(qiáng)度、彎曲模量、沖擊強(qiáng)度、維卡軟化溫度均達(dá)到或優(yōu)于國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。
各種板材都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),價(jià)格也是參差不一,選擇什么樣的板材就各取所需了,最終還是要保證環(huán)保性能,價(jià)格上每個(gè)商家的都會(huì)不一樣,看大家是想買品牌還是買實(shí)用啦!
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