為了展示產(chǎn)品美國這個(gè)家居品牌開起了精品酒店\明清家具裝飾圖案的形式美
在美國，有個(gè)家居零售商不滿于只開零售店了，他們打算開精品酒店來展示自己的產(chǎn)品。
WestElm是個(gè)創(chuàng)辦于2003年的中高端家居品牌，現(xiàn)在在美國大約有100家門店，他們的CEOJimBrett認(rèn)為繼續(xù)開店并不能保證公司銷售的增長，“很多零售品牌就是因?yàn)殚_太多門店而終結(jié)他們的生意”，因此，他決定推出連鎖精品酒店。
到了2018年，WestElm就會(huì)在底特律市和薩凡納市(佐治亞州)開出最早的兩家精品酒店。這些酒店的設(shè)計(jì)、裝修和營銷都會(huì)由WestElm負(fù)責(zé)，具體運(yùn)營則由酒店運(yùn)營公司DDK負(fù)責(zé)。房間價(jià)格在175美元左右，每個(gè)酒店有100至250個(gè)房間。當(dāng)然，酒店的裝飾和家具會(huì)是WestElm的產(chǎn)品，不過并不會(huì)貼上價(jià)格標(biāo)簽讓顧客現(xiàn)場(chǎng)購買，看上產(chǎn)品的顧客可以通過網(wǎng)站或者app購買。
所謂的精品酒店，出現(xiàn)在1980年代，其裝修和服務(wù)和連鎖酒店比起來更強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)氐奶厣?，有些甚至是由歷史建筑改造而來。它的出現(xiàn)是為了滿足越發(fā)追求個(gè)性的消費(fèi)者需求，市場(chǎng)調(diào)研公司IBISWorld的報(bào)告顯示現(xiàn)在美國精品酒店業(yè)銷售額在70億美元左右，而且在以每年5%的速度增長。
而WestElm一直在本地化這件事情上做得挺好，因?yàn)椴煌鞘械拈T店經(jīng)理都可以根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笕ベ徺I不同設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，所以不同門店給消費(fèi)者的感覺都不太一樣。比如這個(gè)月剛在薩凡納市開的WestElm門店就是由上世紀(jì)中葉的建筑改造的，有十個(gè)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師在他們的門店里銷售自己的產(chǎn)品，而且WestElm還打算讓更多當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家來加入。
去年WestElm銷售額為8.21億美元，是2009年銷售額的4倍，最近三年他們的營收增長都是兩位數(shù)。除了本地化以外，他們的營銷也做得很好，我們之前就報(bào)道過他們鼓勵(lì)消費(fèi)者在Instagram上發(fā)出家里WestElm的照片，然后把照片做成公司的廣告，提高廣告點(diǎn)擊率。
WestElm的母公司W(wǎng)illiams-Sonoma的CEOLauraAlber之前說他們是“供應(yīng)鏈專家和營銷瘋子”，去年的年報(bào)顯示W(wǎng)illiams-Sonoma營銷費(fèi)用占公司總支出的24.95%。
不管WestElm能在精品酒店這個(gè)競(jìng)爭正在變得激烈的行業(yè)做得怎樣，酒店開出來之后肯定能夠讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者注意到WestElm。
（來源：好奇心日?qǐng)?bào)）
中國古典家具的歷史源遠(yuǎn)流長，發(fā)展到明清兩代，其樣式之豐富與制作之精好，可以說是古典時(shí)代的空前絕后。其中，明式家具小巧精致，裝飾圖案多為局部的鏤雕或浮雕，以襯托出醒目的造型；清式家具奢華大氣，大面積雕刻富麗繁瑣，流麗至極。而究其裝飾紋樣的構(gòu)成形式，則獨(dú)具特色，絕非單一格式。盡管圖案構(gòu)成的表現(xiàn)手法豐富多樣，但其紋樣所呈現(xiàn)出的特點(diǎn)依然是有規(guī)律可循的，如統(tǒng)一與變化、對(duì)稱與平衡、節(jié)奏與韻律、具象與抽象等等，它們通過細(xì)致的搭配、精細(xì)的布局，使明清家具的整體裝飾疏密得當(dāng)、錯(cuò)落有致，體現(xiàn)出和諧的形式美感。
統(tǒng)一與變化
統(tǒng)一與變化是形式美法則的集大成者，其他法則都圍繞其產(chǎn)生，它是形式美法則的核心與根本。若只談統(tǒng)一而無變化，圖案便會(huì)流于單調(diào)、呆板、平淡與乏味，因而蒼白無力；反之，若僅有變化而無統(tǒng)一，則會(huì)使紋樣零散雜亂，顯得瑣碎而無法集中。因此，裝飾圖案只有既保持主題鮮明，又富于變化，這樣才能在完整統(tǒng)一的同時(shí)又顯現(xiàn)鮮活生動(dòng)，從而充滿靈氣。
明清家具的裝飾圖案無疑很好地遵循了這一原則，如這幅木胎黑漆描金有束腰帶托泥大寶座上的海水云龍圖。龍，是炎黃子孫的圖騰，是中華民族的精神象征，其形有九似：頭似牛，角似鹿，眼似蝦，耳似象，項(xiàng)似蛇，腹似蛇，鱗似魚，爪似鳳，掌似虎。在這幅圖中，朵云紋以及海水紋是變化，而龍紋則是統(tǒng)一。龍起于海水，帶著滿身的煙云水汽，翱翔于九天之上，卷起漫天風(fēng)云，將一切元素統(tǒng)一于龍騰盛世，四海升平的主題之中，體現(xiàn)出皇室的權(quán)威與尊嚴(yán)。而這件紫檀夾頭榫雕花小平頭案則突出了云紋：牙子是云頭，牙子上的起地浮雕圖案是云紋，案子腿足中部起鼓，兩個(gè)相對(duì)的分別向上向下翻出“兩柱香”線腳依然是云紋，整件家具的裝飾圖案借助于強(qiáng)調(diào)這一元素完成了統(tǒng)一。在此前提下，裝飾紋樣還強(qiáng)調(diào)了細(xì)節(jié)的對(duì)比變化：云頭牙子曲線舒緩流暢、翻轉(zhuǎn)自然、造型極其動(dòng)人，細(xì)部的浮雕圖案古雅，繁而不俗，從而激活了整體裝飾的內(nèi)在活力，真正做到了“盡精微，至廣大”。
對(duì)稱與平衡
世上最原始古老，同時(shí)也是最簡單穩(wěn)妥的表現(xiàn)手法大概就是對(duì)稱，人本身就是對(duì)稱美的典范。在明清家具中，對(duì)稱這種審美形式被廣泛地運(yùn)用于各個(gè)層面，對(duì)稱性的裝飾圖案在明清家具中比比皆是，上下或左右結(jié)構(gòu)對(duì)稱的圖案，形成了一種穩(wěn)定的內(nèi)在力量，給人以安定、穩(wěn)妥、舒適的感受。
平衡較對(duì)稱則有所差別：平衡是利用視覺量的心理平衡原理，使畫面在對(duì)比變化中求得平衡。也就是說，雖然平衡圖案在中軸線兩邊的量、形、距等要素是不相等的，但人們從中得到的心理感受是相等的，因此平衡相較于對(duì)稱，其在構(gòu)圖上是要冒些許風(fēng)險(xiǎn)的。
對(duì)稱性圖案在明清家具裝飾圖案中是很常見的，如紫檀有束腰鼓腿彭牙炕桌，牙子上的鏟地浮雕西番蓮紋就是典型的對(duì)稱圖案。它采取左右對(duì)稱的結(jié)構(gòu)形式，兩邊的圖案完全一致，曲線悠揚(yáng)婉轉(zhuǎn)，在空間上形成了有序和諧的美感。當(dāng)然，對(duì)稱作為一種普遍的規(guī)律性，并不是要求裝飾圖案各個(gè)成分都要完全一致，整齊劃一，這樣未免過于簡單。因此，這件填漆戧金龍戲珠紋十屜柜上的龍戲珠紋雖然也是左右對(duì)稱的圖案，但它的對(duì)稱性體現(xiàn)在整體構(gòu)圖上。主體兩邊的龍紋、朵云紋以及海水江崖紋數(shù)量相同，面積一致，龍的動(dòng)態(tài)，云的流向以及海水的趨勢(shì)均向中心靠攏。因此也體現(xiàn)出對(duì)稱感，但仔細(xì)觀察又存在差異，圖案元素大致相同，細(xì)節(jié)卻各具特點(diǎn)。這是一種結(jié)構(gòu)上的對(duì)稱，各個(gè)元素之間存在某種關(guān)聯(lián)，并且互相呼應(yīng)，表現(xiàn)出秩序、協(xié)調(diào)的對(duì)稱美。
涉事學(xué)生被警方抓獲
本報(bào)訊(記者魯浩通訊員趙國富)16歲學(xué)生想買手機(jī)父母卻不同意，于是便偷偷將家中價(jià)值6000多元的古董家具低價(jià)賣掉，然后將門鎖扔掉做出家中被盜的假象。
4月11日，蓬江區(qū)棠下鎮(zhèn)良溪村梁先生家中的一張酸枝八仙桌及一張四方凳古董家具“不翼而飛”，被盜房屋的門窗沒有被撬過的痕跡。民警接到報(bào)案后分析，這起盜竊案可能是熟人作案。
民警一邊翻查村中的監(jiān)控?cái)z像，一邊走訪群眾，民警很快發(fā)現(xiàn)事主的兒子梁某健(男，16歲，市某職中在校學(xué)生)有作案嫌疑，民警找到梁某健帶回派出所談話希望他如實(shí)交代。
經(jīng)審問，梁某健交其作案原因只是因?yàn)橄胭徺I一部手機(jī)，而其父母不同意，所以萌發(fā)了變賣家中那張古董家具的念頭。
于是，梁某健在網(wǎng)上尋找收購家具的商家。在聯(lián)系好買家后，于4月11日下午偷偷帶商家到自己家中以3300元價(jià)格賣掉。
之后，梁某健將偷賣家具的錢買了一部價(jià)值3300元的手機(jī)。
4月13日下午，民警根據(jù)梁某健的交代，循線追回被偷賣的古董家具發(fā)還給梁先生。
根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦海關(guān)總署公布的最新數(shù)據(jù)，2017年1月至10月，俄羅斯膠合板出口量達(dá)到2.065億立方米，比去年同期減少了0.2%。同時(shí)，這10個(gè)月里，俄羅斯膠合板出口總額達(dá)到9.145億美元，卻是同比增長15.9%。2017年1-10月，俄羅斯向非獨(dú)聯(lián)體國家(獨(dú)立國家聯(lián)合體)出口了187萬立方米的膠合板。出口膠合板的價(jià)值高達(dá)8.411億美元。出口到獨(dú)聯(lián)體的出口量僅為193,300立方米，價(jià)值為7340萬美元。
好萊客擬收購千川木門
7月31日，好萊客發(fā)布公告，擬以自有資金收購千川木門51%股權(quán)，目標(biāo)公司估值不高于16.5億元（公司支付對(duì)價(jià)不高于8.25億元），業(yè)績承諾為2021/2022年度平均凈利潤（扣除非經(jīng)常性損益前后孰低）不低于1.8億元。
恒林股份擬收購廚博士
5月12日，恒林股份發(fā)布公告，與東莞廚博士簽訂了《資本合作意向書》的戰(zhàn)略框架協(xié)議，公司擬以現(xiàn)金收購的方式收購GLORYWINNERTRADINGLIMITED持有的廚博士100%的股權(quán)，布局精裝修工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目標(biāo)公司估值7億元，業(yè)績承諾為2020/2021/2022年度平均凈利潤不低于7000萬元人民幣。廚博士是國內(nèi)目前精裝修工程領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)，恒林家居此次對(duì)廚博士的收購，有意借助廚博士，進(jìn)軍精裝修工程市場(chǎng)，在深耕公司傳統(tǒng)業(yè)辦公領(lǐng)域的同時(shí)積極布局定制櫥柜賽道，有望整合公司傳統(tǒng)辦公領(lǐng)域資源和研究能力，擴(kuò)展到家居領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司全新發(fā)展布局。
兔寶寶收購裕豐漢唐
2019年9月20日，兔寶寶發(fā)布公告，擬收青島購裕豐漢唐木業(yè)有限公司；2019年9月20日，兔寶寶發(fā)布子公司收購裕豐漢唐木業(yè)70%股權(quán)進(jìn)展的公告，公司擬以約7億元受讓漆勇等持有的裕豐漢唐70%的股權(quán)，此次收購?fù)瓿珊?，裕豐漢唐將成為兔寶寶子公司并納入并表。根據(jù)公司公告，2018/2019H年裕豐漢唐分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.78/1.83億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4849.76/-988.59萬元。
定制家居行業(yè)大宗業(yè)務(wù)拓展方式
公司直營模式：
由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)直接提供設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝和售后等具體服務(wù)。
代理模式：
代理模式有兩種業(yè)態(tài)，以志邦為例，一種是由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)供貨，由代理商提供相關(guān)服務(wù)。一種是由定制企業(yè)供貨，代理商與房地產(chǎn)商簽訂合同及后續(xù)服務(wù)。志邦家居大宗業(yè)務(wù)代理模式占比較高，由代理商簽約，代理商履約的業(yè)務(wù)占比約22%，以公司名義簽約銷售并委托代理商提供服務(wù)的占42%，公司自營占36%。
信用政策差異引起應(yīng)應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)差異。我們選取這樣一個(gè)指標(biāo)衡量定制企業(yè)大宗業(yè)務(wù)帶來應(yīng)收賬款的壓力。每年新增應(yīng)收賬款及票據(jù)/當(dāng)年大宗業(yè)務(wù)收入，2019年歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居該項(xiàng)指標(biāo)分別為11.2%、55.0%、32.7%、13.1%、42.1%、72.3%。
歐派家居采用經(jīng)銷商支付保證金的方式，公司在安排大宗客戶業(yè)務(wù)訂單生產(chǎn)時(shí)實(shí)際已收到全額貨款，相關(guān)應(yīng)收賬款基本不存在壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)，比值維持在10%-12%之間。金牌廚柜采用融資擔(dān)保+分階段付款模式，當(dāng)年新增應(yīng)收賬款占大宗業(yè)務(wù)收入比例較低，在3%-14%之間。歐派家居和金牌廚柜應(yīng)收賬款回款能力較強(qiáng)。志邦家居采用針對(duì)房地產(chǎn)商分階段收款和工程代理商先付款后生產(chǎn)相結(jié)合的結(jié)算方式，應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)總額占大宗業(yè)務(wù)收入比例2018年-2019年分別為-17.50%/32.66%。而皮阿諾多采取直營模式，這一指標(biāo)較高。
大宗業(yè)務(wù)的經(jīng)營本質(zhì):持續(xù)墊資能力
定制家居大宗業(yè)務(wù)的，他們背后成功的秘密是什么？
是談判能力嗎？是資源關(guān)系嗎？是交付能力，抑或是品牌溢價(jià)能力嗎？
這些固然都很重要，但都不是問題的本質(zhì)。
定制家居大宗業(yè)務(wù)成功的秘密，是持續(xù)墊資能力。
我們知道，大型房地產(chǎn)公司與主材商結(jié)款大致分為兩種，一種是進(jìn)度付款，預(yù)付定金后，按照安裝進(jìn)度結(jié)賬，一種是賬期結(jié)款，1-3個(gè)月賬期結(jié)清，某些大型地產(chǎn)商采取商業(yè)承兌匯票形式，周期可能會(huì)加長。例如恒大集團(tuán)，給主材商的賬期是3-6個(gè)月，再付6個(gè)月的承兌匯票；碧桂園集團(tuán)常規(guī)付款方式則是3個(gè)月賬期，6個(gè)月承兌。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國精裝修比例平均已經(jīng)達(dá)到33%，與萬科、恒大、碧桂園這樣的公司做生意，他們是不可能現(xiàn)結(jié)或者一次性付清的，因?yàn)榇笮头康禺a(chǎn)商需要的資金流量池更多。
這就意味著，來自上游的錢必須立刻還掉，下游的錢正常情況下三個(gè)月后才能回款，如果決定要進(jìn)軍這樣的生意邏輯的業(yè)務(wù)，就意味著自己要先墊資。
所以想做大宗貿(mào)易，就必須要先有大量的資金，才能保證自己的安全。
用這個(gè)邏輯，凡是與大型房地產(chǎn)商做精裝修，大宗業(yè)務(wù)配套的，都需要調(diào)動(dòng)龐大的資金池，并且要有強(qiáng)大的上下游資金的管理能力。
由此，我們便不難理解，裕豐漢唐、千川木門這些與地產(chǎn)商長期做配套的企業(yè)，需要承受的資金壓力，做經(jīng)銷商渠道，C端用戶的企業(yè)則是“先收款，再發(fā)貨”的經(jīng)營模式，借助資本市場(chǎng)，或者上市公司的資金平臺(tái)更有助于融資和緩解資金壓力。
而大手筆并購這些家居企業(yè)的上市公司，則是立足于自身發(fā)展，將渠道戰(zhàn)略性選擇在大宗業(yè)務(wù)板塊發(fā)力，上市家居企業(yè)具備較好的資金實(shí)力，有效發(fā)揮資金配置效率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的快速跨越。
近日，根據(jù)《國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)認(rèn)定命名辦法》，在北京國林賓館召開“國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)認(rèn)定集中評(píng)審會(huì)”，“國家文安人造板產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)”獲評(píng)審?fù)ㄟ^。
這對(duì)充分發(fā)揮園區(qū)的示范引領(lǐng)作用、全面提升人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平意義重大，將進(jìn)一步放大文安工業(yè)園區(qū)先發(fā)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其在資源循環(huán)利用、企業(yè)綠色發(fā)展、集群協(xié)調(diào)推進(jìn)、園區(qū)創(chuàng)新經(jīng)營等方面示范引領(lǐng)作用，促進(jìn)文安由人造板大縣向強(qiáng)縣轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和提質(zhì)增效。
文安工業(yè)園區(qū)起步于2000年，經(jīng)過多年發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，已成為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、經(jīng)濟(jì)總量大、帶動(dòng)能力強(qiáng)，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)突出的省級(jí)工業(yè)園區(qū)。
