危中求生,傳統(tǒng)家居經(jīng)銷(xiāo)商如何在渠道變革中找準(zhǔn)新出路?\刺猬紫檀市場(chǎng)靜悄悄
對(duì)企業(yè)而言,新興渠道的多元化發(fā)展,不僅為精準(zhǔn)獲客帶來(lái)了更多流量入口,更為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的下一輪突破式增長(zhǎng)帶來(lái)了多重引擎;但對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商而言,多渠道截流,無(wú)疑給線下分銷(xiāo)造成了致命的打擊。
其實(shí)以往企業(yè)之所以需要經(jīng)銷(xiāo)商,最直接的目的就是借助該渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的快速分銷(xiāo)。而過(guò)去一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商也確實(shí)可以做到在短時(shí)間內(nèi),將廠商產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個(gè)渠道中,包括當(dāng)?shù)亓闵⒌南M(fèi)者、裝修公司、設(shè)計(jì)公司、工程商等等。
但目前企業(yè)不斷加速在上游、中間商以及線上渠道的資源整合,大大擠壓了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間。
到現(xiàn)在,消費(fèi)者要完成一次家裝,早已不再單單依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商這一個(gè)渠道了,大家可以直接通過(guò)線上、通過(guò)設(shè)計(jì)師、通過(guò)大家居店、獨(dú)立店、買(mǎi)手店等等不同的方式。正是如此,從前人潮擁擠的賣(mài)場(chǎng)也就變得愈發(fā)冷清。
于是,在這樣的背景下,不少家居經(jīng)銷(xiāo)商也在著手轉(zhuǎn)型,就如各大家居企業(yè)一樣,不斷探索新興渠道。
但筆者認(rèn)為,到今天為止,絕大多數(shù)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商都還沒(méi)有完成從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維到新經(jīng)濟(jì)思維的轉(zhuǎn)變,所以并不建議大家盲目試水全渠道發(fā)展。
如果傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新經(jīng)濟(jì)并不了解,往服務(wù)商轉(zhuǎn)型才是最好的出路。
因?yàn)椴还苁菑那岸双@客、引流銷(xiāo)售,還是到最后一公里的運(yùn)輸、安裝、售后等等,“服務(wù)”二字都是消費(fèi)者所繞不開(kāi)的,而這也恰恰是眾多平臺(tái)商、廠商不愿做,也很難做到的重要環(huán)節(jié)。
前期電商新零售的發(fā)展,給傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了非常大的焦慮。大家無(wú)不擔(dān)憂被電商打垮。但在經(jīng)歷短期迷茫后,我們不難發(fā)現(xiàn),家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售最終還是離不開(kāi)家居經(jīng)銷(xiāo)商配套的家居服務(wù)。這也是為什么現(xiàn)在很多年輕人,在線上精挑細(xì)選之后,實(shí)際下單購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)還是在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商門(mén)店完成的一大原因。
而從本質(zhì)上來(lái)講,經(jīng)銷(xiāo)商作為市場(chǎng)交易的“中間商”,也的確不可或缺。至于經(jīng)銷(xiāo)商能否在自己所負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)中創(chuàng)造更多的價(jià)值,將其變成事業(yè)而不僅僅是生意,這取決于經(jīng)銷(xiāo)商不同層次的差別。
筆者剛才建議的“服務(wù)商”路線,對(duì)于傳統(tǒng)的單品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商就一條是不錯(cuò)的出路,因?yàn)樵诓痪邆滟Y金,人員、經(jīng)營(yíng)思維、銷(xiāo)售方式等必要條件的情況下,跨入新渠道無(wú)疑是在給自己挖坑。
但如果作為一名比年輕經(jīng)銷(xiāo)商,其自身?yè)碛凶銐虻男陆?jīng)濟(jì)基因,那么你確實(shí)可以走進(jìn)新渠道的領(lǐng)域。
比如你很懂新零售,可以選抖音、公眾號(hào)等私域流量做得好的品牌加盟,為你提供不同線上平臺(tái)的賦能,通過(guò)線上引流的方式帶動(dòng)線下銷(xiāo)售;或者你在當(dāng)?shù)赜袕?qiáng)大的資源整合能力,選擇整裝做得不錯(cuò)的品牌加盟也是很好的選擇。
另外一些有實(shí)力有想法的經(jīng)銷(xiāo)商也可以與當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商合作樣板房,來(lái)達(dá)到更近一步觸達(dá)消費(fèi)者的目的,或者直接將“體驗(yàn)店”開(kāi)設(shè)在小區(qū)內(nèi),做新型社區(qū)店。
甚至如果你在設(shè)計(jì)師渠道有強(qiáng)大的資源,走家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道,讓產(chǎn)品直接進(jìn)入家裝公司設(shè)計(jì)資源庫(kù),以效果圖的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者,如此來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售目的,也是不錯(cuò)的方式。
其實(shí),不管家居行業(yè)的新興渠道如何多元化,碎片化發(fā)展,都很難出現(xiàn)單個(gè)渠道“一家獨(dú)大”的情況。
所以不管是于企業(yè)、還是于經(jīng)銷(xiāo)商而言,都一定要先認(rèn)清自我,再選擇最合適的渠道,把一條渠道走精,走細(xì),不失為一種最佳的選擇。
筆者也相信,家居行業(yè)未來(lái)一定還會(huì)有更多不同的新渠道加入。
最后,希望所有家居經(jīng)銷(xiāo)商能夠早日對(duì)新渠道的沖擊具備比現(xiàn)在更強(qiáng)的化解能力,也希望各位能夠在新的行業(yè)格局發(fā)展中出早日展示自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并成為影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵一環(huán)。
據(jù)記者調(diào)查獲悉,受“海關(guān)國(guó)門(mén)利劍2019”行動(dòng)影響下,近日刺猬紫檀市場(chǎng)十分冷清。目前江門(mén)新會(huì)市場(chǎng)“靜悄悄”,經(jīng)營(yíng)商家交易情緒異常低。有商家表示,上周江門(mén)新會(huì)市場(chǎng)人都見(jiàn)不到,更何談交易?預(yù)計(jì)這股低潮仍將持續(xù)一兩周。
而在價(jià)格方面,目前江門(mén)新會(huì)市場(chǎng)刺猬紫檀價(jià)格走穩(wěn),成交價(jià)為5500-6500元/噸。
近日,位于臨港區(qū)汪疃鎮(zhèn)的華岳木業(yè)有限公司生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)一片忙碌,這里正在生產(chǎn)高檔紅木家具等產(chǎn)品。
華岳木業(yè)木工正在認(rèn)真選材
華岳木業(yè)是今年6月份汪疃鎮(zhèn)新投產(chǎn)的木業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,位于臨港區(qū)汪疃工業(yè)園區(qū),總建筑面積3.3萬(wàn)多平方米,項(xiàng)目全面達(dá)產(chǎn)后可年產(chǎn)家具及工藝品約3000套(件),是華岳集團(tuán)旗下的全新產(chǎn)業(yè)。企業(yè)依托海外紅木資源優(yōu)勢(shì),主要研究開(kāi)發(fā)生產(chǎn)紅木家具、紅木工藝品及地板、門(mén)窗等高品質(zhì)產(chǎn)品??礈?zhǔn)了汪疃鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境良好、聚集、政府服務(wù)周到等優(yōu)勢(shì),華岳木業(yè)最終選擇在汪疃鎮(zhèn)投資建廠,力爭(zhēng)以最尖端的家具品質(zhì)成為木業(yè)產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)軍者”。原料選自海外,確保產(chǎn)品“表里如一”
走進(jìn)華岳木業(yè)生產(chǎn)車(chē)間,給人的第一感覺(jué)就是開(kāi)闊大氣,工人們操作著各種先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,將毛坯板材開(kāi)料、拋光。
“我們公司在剛開(kāi)始規(guī)劃的時(shí)候就確定了‘表里如一’的產(chǎn)品生產(chǎn)理念,以確保所有的紅木產(chǎn)品都貨真價(jià)實(shí)。這些巴厘黃檀、大果紫檀等木材都是從海外引進(jìn)的,在材質(zhì)上100%保真。”華岳木業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師史克成指著車(chē)間內(nèi)的原材料板材介紹說(shuō)。
眾所周知,在紅木家具行業(yè),原材料緊缺一直是大多數(shù)面臨的主重瓶頸。然而,依托華岳集團(tuán)在東南亞投資開(kāi)發(fā)的15萬(wàn)畝原始森林,華岳木業(yè)擁有了強(qiáng)大的原材料供應(yīng)渠道,再加上引進(jìn)了稀缺的中美洲等地紅木材料,目前公司的紅木原材料儲(chǔ)存量達(dá)7000多立方米,完全能夠滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求。
為進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì),生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)還設(shè)置了一座200立方米的烘干窯和兩座高頻烘干爐,同時(shí)設(shè)置了半成品二次烘干房,有效避免了產(chǎn)品開(kāi)裂問(wèn)題。
“紅木家具木料的水分含量,直接關(guān)系到家具對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)性,所以首先要對(duì)木料反復(fù)烘干處理,這樣做出來(lái)的紅木家具更適合北方的空氣濕度,使用過(guò)程中才不容易變形和撐裂?!笔房顺山榻B說(shuō)。
嚴(yán)謹(jǐn)工藝流程,打造尖端品質(zhì)
據(jù)史克成介紹,紅木家具之所以名貴,主要取決于“型、材、藝、韻”。一件上好的紅木家具,除了要有好的材質(zhì)和造型外,還必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鞴に?,工藝流程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都非常講究。
華岳木業(yè)自規(guī)劃之初,就以打造高品質(zhì)“平安?!奔t木家具為目標(biāo)。為此,公司投資6000萬(wàn)元,聘請(qǐng)專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)建造了布局規(guī)范、科學(xué)合理的現(xiàn)代化紅木家具生產(chǎn)廠房。
“我們的廠房共分上下兩層,包括鋸材車(chē)間、備材選料區(qū)、開(kāi)料拼板車(chē)間、細(xì)木工車(chē)間、雕刻車(chē)間、組裝車(chē)間、刮磨細(xì)磨車(chē)間、二次烘干房、磨光打蠟車(chē)間、油漆拋光車(chē)間、包裝車(chē)間等,生產(chǎn)流程布局合理?!笔房顺山榻B說(shuō)。
有了科學(xué)規(guī)范的生產(chǎn)流程,華岳木業(yè)進(jìn)而以嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)的生產(chǎn)工藝提升產(chǎn)品品質(zhì)。為此,他們聘請(qǐng)了12名風(fēng)格不同的設(shè)計(jì)師、工藝大師以及眾多能工巧匠,博采眾長(zhǎng),使制作出來(lái)的每一件紅木家具都是型、材、藝、韻兼?zhèn)洹?br>走進(jìn)手工雕刻車(chē)間,雕刻師們正在對(duì)初成品進(jìn)行后期精雕、修復(fù),經(jīng)過(guò)精心雕琢,每一件作品在他們手中都栩栩如生。“這些雕刻師們都有十幾年的雕刻經(jīng)驗(yàn),技藝高超,對(duì)家具更是精雕細(xì)琢,使紅木家具能夠達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì),提高了家具的藝術(shù)性?!笔房顺烧f(shuō)。
不僅如此,為充分贏得消費(fèi)者的信任,華岳木業(yè)將所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都對(duì)外開(kāi)放,供客戶隨時(shí)參觀,杜絕了以次充好、加邊材、修次料等情況發(fā)生。
公司還特別推出了個(gè)性化定制服務(wù),有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師為客戶量身定制適合自己的紅木家具,讓家具更具家族傳承和收藏價(jià)值。
一流的設(shè)備、一流的人才、一流的品質(zhì),加上先進(jìn)的管理理念,讓華岳木業(yè)一成立就站在了行業(yè)高端,受到行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的高度認(rèn)可,并被認(rèn)定為山東省紅木產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心威海工作站。該工作站作為一個(gè)便民窗口,接收威海地區(qū)紅木產(chǎn)品委托鑒定業(yè)務(wù)。
多元化發(fā)展,華岳酒店同步開(kāi)業(yè)
除了華岳木業(yè),華岳集團(tuán)多元化發(fā)展的另外一部分:華岳酒店也于今年8月份開(kāi)門(mén)納客。
華岳酒店是一家園林式經(jīng)濟(jì)型旅游度假酒店,坐落于半月灣畔,三面環(huán)海,空氣清新,與劉公島隔海相望。酒店建筑典雅別致,院內(nèi)綠樹(shù)成蔭、優(yōu)雅靜謐,是旅游度假、商務(wù)會(huì)議、宴請(qǐng)賓客、娛樂(lè)休閑的首選場(chǎng)所。酒店設(shè)有海景及山景標(biāo)準(zhǔn)客房、海景大床房、海景套房和豪華海景套房等61間客房,并設(shè)有豪華宴會(huì)廳、零點(diǎn)餐廳以及餐飲包間,可容納300余人同時(shí)就餐,并承接各類(lèi)宴會(huì),婚宴、生日宴、長(zhǎng)輩壽辰等。此外,酒店還擁有可容納30至200人的會(huì)議室,配備完善的會(huì)議設(shè)施。11月8日,記者走進(jìn)位于汪疃鎮(zhèn)的佛緣木業(yè)有限公司。生產(chǎn)車(chē)間內(nèi),雕刻師們正忙著對(duì)木制品進(jìn)行雕刻。
“我們公司主要生產(chǎn)佛龕,產(chǎn)品全部出口日本?!狈鹁壞緲I(yè)有限公司總經(jīng)理李國(guó)華介紹說(shuō)。
李國(guó)華的老家在河北省承德市,為什么要選擇做這一行業(yè),又為什么要選擇來(lái)汪疃創(chuàng)業(yè)?李國(guó)華說(shuō),這得從他到日本打工的經(jīng)歷說(shuō)起。
在日本打工期間,李國(guó)華一直在一家公司從事佛龕銷(xiāo)售工作,經(jīng)過(guò)多年行業(yè)內(nèi)的摸爬滾打,他積累了大量客戶。隨著銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富,李國(guó)華逐漸萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。佛龕的生產(chǎn)廠家主要在中國(guó),其中一家主要生產(chǎn)企業(yè)位于臨港區(qū)問(wèn)山鎮(zhèn),但由于經(jīng)營(yíng)不善,這家企業(yè)逐漸倒閉。
看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì),李國(guó)華決定把這家工廠的主要負(fù)責(zé)人和老員工都招聘過(guò)來(lái),自己開(kāi)辦一家生產(chǎn)佛龕的木業(yè)企業(yè)。2014年12月份,在威海考察選址期間,李國(guó)華發(fā)現(xiàn)汪疃鎮(zhèn)木業(yè)企業(yè)較多,有抱團(tuán)發(fā)展的趨勢(shì)。李國(guó)華認(rèn)為,抱團(tuán)發(fā)展容易形成整體品牌優(yōu)勢(shì),而且汪疃鎮(zhèn)專(zhuān)業(yè)做佛龕的木業(yè)企業(yè)也沒(méi)有別家,不會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng),再加上汪疃鎮(zhèn)有勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì),最終李國(guó)華決定在汪疃鎮(zhèn)租廠房,落戶創(chuàng)業(yè)。
今年3月,李國(guó)華的企業(yè)正式入駐汪疃。讓李國(guó)華沒(méi)想到的是,汪疃鎮(zhèn)政府給了他和企業(yè)很大的幫助支持,幫助企業(yè)辦理注冊(cè)、落戶等相關(guān)手續(xù),完善公司的組織框架機(jī)構(gòu),介紹當(dāng)?shù)囟悇?wù)等相關(guān)政策,協(xié)調(diào)解決工廠供電、供水等一系列問(wèn)題……
經(jīng)過(guò)不到8個(gè)月的時(shí)間,佛緣木業(yè)有限公司逐漸步入發(fā)展正軌,產(chǎn)量和銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng),逐漸成為汪疃鎮(zhèn)木業(yè)產(chǎn)業(yè)的新生力量?!拔覀児镜囊粋€(gè)優(yōu)勢(shì)就是自產(chǎn)自銷(xiāo),完全根據(jù)客戶訂單生產(chǎn),每個(gè)月發(fā)往日本的佛龕達(dá)到一到兩個(gè)集裝箱,公司人員已經(jīng)發(fā)展到40多人。”李國(guó)華說(shuō),對(duì)于未來(lái)他充滿信心。
走進(jìn)位于汪疃鎮(zhèn)的興盛家具有限公司,一臺(tái)臺(tái)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備首先映入眼簾。“我們公司主要生產(chǎn)的是辦公桌椅,來(lái)到汪疃鎮(zhèn)辦廠后,我們又投資80多萬(wàn)元購(gòu)置了4臺(tái)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備?!迸d盛家具有限公司總經(jīng)理徐吉良說(shuō)。在他看來(lái),先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù),才是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
近年來(lái),市場(chǎng)行情不好,辦公桌椅的銷(xiāo)量逐漸減少,但興盛家具卻得以穩(wěn)步發(fā)展,徐吉良說(shuō),這得益于企業(yè)對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)型的大膽實(shí)踐和探索。
徐吉良的工廠原本在威海市區(qū),由于發(fā)展需要,徐吉良開(kāi)始尋找新的廠址。經(jīng)過(guò)考察,徐吉良將廠址確定在了汪疃鎮(zhèn):這里生態(tài)環(huán)境好,還有周到的政府服務(wù)和許多木業(yè)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。2013年,徐吉良的新廠開(kāi)始建設(shè),并逐步將市區(qū)的工廠搬到了汪疃鎮(zhèn)。
來(lái)到汪疃鎮(zhèn)后,徐吉良看到這里的木業(yè)企業(yè)都發(fā)展得很好,他自己也有了新的發(fā)展目標(biāo),那就是不斷加大對(duì)科技創(chuàng)新和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的投入,使工廠逐漸朝著自動(dòng)化、高端化方向發(fā)展。
此后,他陸續(xù)到青島、上海等地參加家具展,了解到許多的生產(chǎn)自動(dòng)化程度非常高,這也更堅(jiān)定了他的發(fā)展信心。
參觀歸來(lái)后,徐吉良投資購(gòu)置了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,并將家具生產(chǎn)的組裝車(chē)間和木工車(chē)間進(jìn)行了劃分,實(shí)行嚴(yán)格管理。
“當(dāng)前,家具行業(yè)機(jī)械自動(dòng)化程度越來(lái)越高,我們的企業(yè)也正站在轉(zhuǎn)型的十字路口,我們只有舍得大投入,購(gòu)置先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型,才能不落后于人。”徐吉良說(shuō)。
如今,興盛家具有限公司已有員工30多人,徐吉良計(jì)劃明年繼續(xù)加大投入,購(gòu)置先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,強(qiáng)化對(duì)工人素質(zhì)的提升,同時(shí),不斷吸納更多的技術(shù)型人才和大學(xué)生,為企業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力。
在威海德寶木業(yè)有限公司,有一款“汗蒸座椅”格外引人注目。這款“汗蒸座椅”是由公司代表丁東鉉親自設(shè)計(jì)的,如今在市場(chǎng)上深受好評(píng),銷(xiāo)量不斷增加。
丁東鉉此前在韓國(guó)一家木業(yè)企業(yè)從事設(shè)計(jì)工作,在行業(yè)內(nèi)打拼了幾十年的他積累了豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。在從業(yè)過(guò)程中,丁東鉉了解到,“汗蒸座椅”等一些具有療養(yǎng)作用的家具日漸受寵,而且市場(chǎng)前景越來(lái)越被看好。為此,丁東鉉看準(zhǔn)機(jī)會(huì),辭去工作,決定自己創(chuàng)業(yè)。
考察中丁東鉉發(fā)現(xiàn)汪疃鎮(zhèn)木業(yè)企業(yè)眾多,而且房租價(jià)格較便宜,便決定選址汪疃創(chuàng)業(yè)。在汪疃鎮(zhèn)政府的支持和幫助下,丁東鉉于2013年8月份在汪疃鎮(zhèn)落戶辦廠。雖然工廠規(guī)模不大,只有十幾個(gè)工人,但是憑借著自己多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),丁東鉉對(duì)未來(lái)充滿信心。
除了汗蒸桌椅,這家木業(yè)企業(yè)還有很多富有創(chuàng)意的產(chǎn)品,比如可以電加熱的木床、設(shè)計(jì)精巧的米桶等,這個(gè)小公司的創(chuàng)新能力讓人贊嘆?!斑@些東西都是我親自設(shè)計(jì)的,在生活中都有很大的實(shí)用性?!倍|鉉說(shuō)。
他表示,未來(lái)他將吸引更多有才華的家具設(shè)計(jì)師進(jìn)入企業(yè),和他一同開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出更多具有實(shí)用性的創(chuàng)意家具產(chǎn)品,依靠創(chuàng)新在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地。
一、文物價(jià)值:老紅木是明、清代特定時(shí)代的產(chǎn)物,是不可多得的歷史遺存,代表明、清代家具材質(zhì)工藝制作水平,像瓷器、玉器等收藏品一樣,是清代的歷史文物,是其它收藏品所不能替代的,具有很高的文物價(jià)值。
二、材質(zhì)價(jià)值:明、清代紅木大多來(lái)源于東南亞的印度和泰國(guó),俗稱(chēng)“印紅”“泰紅”。國(guó)內(nèi)對(duì)硬木家具的需求擴(kuò)大,東南亞的珍貴紅木源源不斷地運(yùn)進(jìn)國(guó)內(nèi)。就材質(zhì)講,印度、泰國(guó)紅木是最上乘的,僅次于紫檀,它是紫檀枯竭之后迅速崛起的替代材料,具有類(lèi)似紫檀的優(yōu)良品質(zhì)。材堅(jiān)而重,質(zhì)細(xì)而密,防腐防蛀,不易變形。制成家具后經(jīng)過(guò)摩擦氧化,平整如鏡,光彩照人,撫摸之細(xì)滑清涼,色澤深老沉靜,具有含蓄而雋永的高貴之美,時(shí)間越長(zhǎng)包漿越精彩。
三、觀賞價(jià)值:老紅木的“癮”是玩出來(lái)的,是越玩越上癮的。如果你的廳堂或書(shū)房里,有一件光潔的老紅木條案或八仙桌,置上香爐或其它古董,廳堂或書(shū)房的效果是很出彩的。它見(jiàn)證著兩百年前的人文歷史,骨子里透出它的高貴與華美。它的主人觀之舒心,賞之鑒心,撫之開(kāi)心,愛(ài)之傾心。它不僅帶給主人無(wú)限愉悅,還顯示出擁有它主人高潔的文化品位。
四、使用價(jià)值:用傳統(tǒng)工藝制作的老紅木家具,是最能作為傳世收藏品留給后代的,它不像瓷器、玉器易碎,也不像書(shū)畫(huà)懼潮怕腐,用上五六代人是沒(méi)有問(wèn)題的??匆豢醋杂刹鹧b的榫卯,你就會(huì)明白,兩百年過(guò)去了,歲月基本沒(méi)有留下多少痕跡。如果想給后代留下些文化遺產(chǎn),還有什么能比留下文物更能體現(xiàn)文化價(jià)值呢。
(文章來(lái)源:姑蘇晚報(bào))
老山檀木樹(shù)齡大多在60年以上,色澤均勻、表面看起來(lái)有油性,觸及其上,材質(zhì)細(xì)膩,味道香芳。
關(guān)于老山檀開(kāi)裂的問(wèn)題:
采伐后的老山檀香木,存放二三十年后,其性已穩(wěn),開(kāi)裂之處也已顯露。檀香木大材空心或暗裂多,“十檀香九空”,故而得名。選擇老山檀香木沒(méi)有開(kāi)裂的去心部分開(kāi)珠成釧,或制得雕掛件等藝術(shù)上品,品質(zhì)穩(wěn)定。因此開(kāi)裂是檀香的標(biāo)志之一(新老皆會(huì)開(kāi)裂)。
有句行話是,好沉香經(jīng)年不會(huì)開(kāi)裂,而純正老山檀經(jīng)年一定開(kāi)裂,即使是千年老山檀的雕件藏品,開(kāi)裂也是保存的一大問(wèn)題。如果買(mǎi)了一串印度老山手串,時(shí)間長(zhǎng)了,細(xì)紋處有所開(kāi)裂,要注意這是正常的現(xiàn)象了。
二、以“色”識(shí)老山
老山檀木質(zhì)堅(jiān)硬細(xì)密,用力掐下,往往不留痕跡,其木料表面呈棕黃色,富含油脂,打磨后有淡淡的熒光,隨著陳放時(shí)日的增長(zhǎng),木料的顏色也會(huì)逐日加深,最后形成紅褐色乃至深褐色。所以,業(yè)界把老山檀分為黃肉、紅肉、黑肉三種,標(biāo)志不同的陳放階段。
樹(shù)齡越長(zhǎng)的檀木樹(shù)心處的顏色就越深,反之則亦然,樹(shù)齡較短的樹(shù)心顏色就越淺。如佩飾老山檀手珠,隨著佩戴時(shí)間之長(zhǎng)久,檀木表面的顏色隨著時(shí)間之久會(huì)逐次而深,由上手時(shí)的棕黃色漸變成紅褐色或深褐色。豐富的油脂,使得把玩之后,表面呈現(xiàn)犀牛角色的包漿,此特性與天然沉香手珠佩戴長(zhǎng)久之后,親膚體養(yǎng)之效如出一轍。
三、以“味”辯老山
“醇厚甘甜乳香”是上好的老山檀原材氣味之最明顯最好記的表征,東加檀香、澳洲雪梨等品種,乳味少而酸味重,聞之氣脈上浮,感覺(jué)香氣往上走。而純正印度老山檀與其他山檀區(qū)別在于其味勝在細(xì)膩溫潤(rùn),點(diǎn)燒后,沒(méi)有辛冽的尾氣,非常醇和圓融,聞之使人沁神悅體,開(kāi)懷心沉。個(gè)人體悟氣往下走,沉入丹田,其中或隱或現(xiàn)獨(dú)妙的乳香之清雅之韻。這種妙義與沉香中棋楠所獨(dú)有的韻味異曲同工。
四、以“價(jià)”定老山
作為檀香中的臻品,印度老山檀貴稀量少,原材價(jià)格高企,流通到市場(chǎng)上的成品老山檀或加工品,價(jià)格已然不菲,市面通貨的老山,很多則名不符實(shí),或張冠李戴、偷換概念,以新山入替,一分價(jià)錢(qián)一分貨,是沉檀領(lǐng)域不變之宗。
牙刷、沐浴球、紗窗、廚房臺(tái)面,這些都是居家生活最常見(jiàn)的場(chǎng)所和必需品,但是天長(zhǎng)日久,家里可以藏污納垢,滋生細(xì)菌的地方數(shù)不勝數(shù),怎么樣才能把這些用品和角落徹底的打掃干凈呢?本文就為大家介紹9個(gè)超級(jí)實(shí)用又省力的小方法!
1.給牙刷殺殺菌
牙刷是幫助我們清除牙齒上滯留細(xì)菌的工具,很多人都只知道每天早晨要刷牙,卻不知怎么給牙刷“洗澡”?實(shí)際上清潔牙刷很簡(jiǎn)單,先用水徹底地將牙刷沖洗干凈,然后放入濃度為75%的酒精中,浸泡半個(gè)小時(shí)就行啦。另外,建議大家三到四個(gè)月?lián)Q一次牙刷喔!
2.白色家具輕松除污
家中的白色家具很容易弄臟,只用抹布難以擦去污痕,不妨將牙膏擠在潔凈的抹布上,,只需輕輕一擦,家具上的污痕便會(huì)去除。但注意用力不要太大,以免傷到漆面。
3.給沐浴球消毒
有些人洗澡時(shí)喜歡用沐浴球,但沐浴球也和牙刷一樣,長(zhǎng)期放置在陰濕的浴室里,比較容易滋生細(xì)菌。那么該怎么徹底地清洗呢?先將沐浴球放入濃度為75%的酒精中,浸泡半個(gè)小時(shí)后用熱水沖洗幾遍,最后再拿出來(lái)晾干,這樣就能讓沐浴球變得干干凈凈啦!
4.紗窗的清潔
紗窗上落滿灰塵,大多數(shù)我們打掃的時(shí)候,是拆下紗窗,再用水清洗。奉告你一個(gè)不用拆下紗窗就能將紗窗打掃得很潔凈的好辦法:將廢舊報(bào)紙用抹布打濕,再將打濕后的報(bào)紙粘在紗窗的背面,待五分鐘后,將紗窗上的報(bào)紙取下,你會(huì)發(fā)現(xiàn)潮濕的報(bào)紙上粘滿了紗窗上的灰塵污漬。此種法子打掃紗窗,省時(shí)又省力。
5.剃須刀除菌
有的人剃須刀刮完胡須后,只是很勉強(qiáng)地用水稍微沖洗下而已,經(jīng)常無(wú)視掉在剃須刀上殘留的胡渣或者死皮,這樣一來(lái)剃須刀就成了細(xì)菌的溫床。取一片化妝棉,然后在上面噴一些濃度為75%的酒精,接著用它擦拭剃須刀的刀片,記得使用剃須刀后,要把它放在櫥柜等不潮濕的地方,這樣可以避免刀片生銹。
6.櫥柜面板清潔
浮雕貼花的櫥柜面板在清潔時(shí),選用的清潔用品一定要厚實(shí)柔軟,切勿應(yīng)用金屬鋼絲球,以免損害櫥柜表面。于是,家中的全棉舊T恤又成為了清潔用品的首選。柔軟又吸水,擦洗起來(lái)能夠覆蓋到浮雕花紋的凹凸,如遇上遺漏或者固執(zhí)污漬,再結(jié)合舊牙刷粘上去污粉刷幾下,櫥柜就會(huì)煥然一新。
7.馬桶刷的衛(wèi)生
大家都知道用馬桶刷可以將馬桶刷洗干凈,卻忽略了馬桶刷的衛(wèi)生問(wèn)題。其實(shí)清潔馬桶刷也十分簡(jiǎn)單,先用水將使用后的馬桶刷沖洗一遍,然后用濃度為75%的酒精進(jìn)行消毒后晾干,再用熱水將馬桶刷徹底地殺菌并清洗干凈,注意一定要先把馬桶刷晾干再放好喔!
8.馬桶吸盤(pán)除菌
無(wú)論家中哪里堵塞,馬桶吸盤(pán)都會(huì)起到很好的作用,但是就因?yàn)槌浞值匕l(fā)揮了它的作用,所以它的細(xì)菌含量也是不可小覷的。同樣是先往馬桶吸盤(pán)上,噴灑一些濃度為75%的酒精進(jìn)行消毒,接著用熱水將它徹底地沖洗干凈就可以啦。原來(lái)這些浴室小用品都是滋生細(xì)菌的源頭!
9.廚房地面清油污
廚房的地板很容易屯積油垢,拖地前,不彷在拖把上倒入一些醋,如此就能讓油污逃之夭夭。