為故宮的兩件家具正名：被誤解的炕幾和樹圍\復(fù)合木地板保養(yǎng)方法有哪些？
文、圖/李心宇編輯/吳少菊
作者名片>>>
李心宇，女，中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)古典家具評(píng)估師，CCTV微視古典家具講師，中國(guó)古毯研究學(xué)者。從事古典家具、古代地毯研究工作多年，曾參加中央電視臺(tái)紅木相關(guān)節(jié)目的錄制。在北京皇城藝術(shù)館、中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)、文物藝術(shù)品學(xué)院、紅木文化講堂等地講授家具及地毯方面課程。于《中國(guó)文物報(bào)》《文物天地》《中國(guó)收藏》《收藏快報(bào)》等刊物發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇。
鑒藏-李心宇在鑒定家具時(shí)，我們一定要充分觀察、考證、理清它的來(lái)龍去脈，了解它過去的經(jīng)歷，還原它真實(shí)的身份，再給出準(zhǔn)確的結(jié)論。因?yàn)閭魇赖募揖邭v經(jīng)幾百年滄桑流變，常常會(huì)失去原來(lái)的模樣，而后人在沒有充分考證原物的情況下給出“望文生義”的結(jié)論在所難免，更有謀利之人妄加改動(dòng)以圖善價(jià)，才讓我們看到多種造型奇怪的家具。
遺世的明清家具中有很多類似的情況，需要我們用慧眼去發(fā)現(xiàn)，去還原。本期，筆者以故宮所藏兩件家具為例與大家共同交流，還原它們最初的身份與樣貌。
黃花梨炕幾o(hù)r茶幾？
2002年，故宮出版的《明清家具》（上）一書中收錄了一件“黃花梨炕幾”（圖1），這件家具看起來(lái)似曾相識(shí):它與王世襄于1985年出版的《明式家具珍賞》中的“明黃花梨高束腰條桌”（圖2）上半部造型幾乎一致。
圖1黃花梨炕幾圖2明黃花梨高束腰條桌（王世襄《明式家具珍賞》）炕幾是炕上使用之物，置于炕的兩端，上面陳設(shè)文玩書籍，高度一般是35~40厘米，正好符合人坐炕上時(shí)使用案幾的高度?！睹髑寮揖摺罚ㄉ希┮粫械倪@件家具高48厘米，尺寸非炕上使用之物，將其命名為“炕幾”有欠妥當(dāng)。
炕幾是滿人入關(guān)即清以后于宮廷中流行開來(lái)的家具，在明代非常少見，但這件家具采用經(jīng)典“黃花梨工”制成，明式風(fēng)格濃郁，說明其并非是清代之物。從結(jié)構(gòu)上來(lái)看，這件家具四腿肩部大進(jìn)小出的透榫極具早期明式家具的結(jié)構(gòu)特色，尤其黃花梨家具上常采用此種透榫。入清以后，此種做法便少見了。由此可以推斷，這件家具極有可能制造于明代晚期。
圖3“新月”形的加固裝置不仔細(xì)看非常易被忽視從工藝上來(lái)看，牙條兩端“牙嘴”內(nèi)側(cè)隱蔽處有一個(gè)“新月”形的加固裝置（圖3），其位置的隱蔽令人不易察覺。它是整塊牙板一木連作挖出的加固件，并非后貼上去的。為什么這樣做？因?yàn)檫@件家具底部沒有霸王棖、橫棖、托泥加固，四條腿的牢固度只通過肩部榫卯維系。當(dāng)初制作它的工匠擔(dān)心穩(wěn)固度不夠，便創(chuàng)造出“新月”形的裝置來(lái)起加固作用，它在充分展現(xiàn)壸門曲線大幅彎轉(zhuǎn)的同時(shí)，還確保了家具的堅(jiān)固性。可以看出，這樣的做法很麻煩，但制作者卻通過挖缺留下的“新月”裝置成功地突顯了壸門曲線的流暢度，使得壸門看起來(lái)更加浪漫夸張。這種重視堅(jiān)固度的做法是明代家具所特有的，給今人留下了非常珍貴的工藝提示，它與王世襄《明式家具珍賞》中的“黃花梨高束腰條桌”上半部的制作方法一樣。
因此，我們有理由從款式、高度斷定它原是一個(gè)條桌，后被截了腿。
在歷史上，家具由于使用時(shí)間久，腿部糟朽被截矮的情況很常見。加之清末宮廷及社會(huì)生活西洋化，自行車、電話、沙發(fā)等的普及，需要與之功能相一致的家具來(lái)匹配。那么，將一件條桌截掉腿，改做茶幾去迎合西式生活看起來(lái)也未為不可。
早在1984年的《家具與生活》雜志上，木器專家張德祥先生就發(fā)表過一篇題為“介紹幾件明式家具”的文章，其中就有這件“黃花梨高束腰條桌”。他評(píng)價(jià)此桌“體積上的上重下輕和雕飾上的上簡(jiǎn)下繁互為調(diào)劑，互相補(bǔ)充，創(chuàng)造出了一種恰到好處的清古韻味，其歷經(jīng)多年風(fēng)雨仍葆其美妙的風(fēng)致和牢固的結(jié)構(gòu)，是一件設(shè)計(jì)成功，制作精良的家具。”之后，此條桌被收入《明式家具珍賞》中，王世襄也對(duì)其做出了高度評(píng)價(jià)。
從張德祥的“介紹幾件明式家具”到王世襄的《明式家具珍賞》，再到故宮出版的《明清家具》（上），種種資料證明，故宮所藏的這件家具最早應(yīng)是“條桌”，被截腿后作“茶幾”使用。
所以，它的準(zhǔn)確名稱應(yīng)為“茶幾”，而非“炕幾”。
傳世孤品黃花梨樹圍的真實(shí)身份
有些古典家具因?yàn)闅埰瞥１缓笕烁念^換面。如果改好了既能發(fā)揮它的作用，又不失文物研究?jī)r(jià)值，更是對(duì)古人的尊重，若是改得和原作悖離太遠(yuǎn)就是“浪費(fèi)”行為了。
《明清家具》（上）中還有一“黃花梨樹圍”（圖4）與“黃花梨炕幾”情況類似。此樹圍四面鏤空，每面分三層打槽裝板。中間透雕《捕魚圖》，上下以葡萄紋和菱花紋做裝飾。此物做工精致，被稱作傳世孤品。
圖4黃花梨鏤雕捕魚圖樹圍樹圍的作用主要是保護(hù)樹木。在古代貴胄之家的庭院中，不但種植珍貴的玉蘭、海棠、桂花等樹木，同時(shí)還喂養(yǎng)仙鶴、鹿和用以駕車的山羊等吉祥動(dòng)物，這是當(dāng)時(shí)社會(huì)上層人士品位生活的標(biāo)志。為防止鹿與山羊等牲口啃咬及人為傷害，主人往往會(huì)在樹下加一圈兒木制欄桿:“樹圍”來(lái)保護(hù)樹木，同時(shí)裝點(diǎn)庭院。
既然是起防御作用的樹圍，材料一般會(huì)采用不太珍貴的，以不怕腐爛且耐雨淋的柏木、杉木等木材刷上紅漆使用。采用黃花梨木做樹圍的情況非常少見，從木性上來(lái)說，黃花梨漲縮率極高，并不適于室外使用，若經(jīng)風(fēng)吹日曬雨淋極易開裂損壞。
此黃花梨樹圍采用薄板內(nèi)外透雕的精致工藝更是令人匪夷所思，因?yàn)檫@種工藝不適合室外使用，若將其放在室外，恐怕用不上多少年就“粉身碎骨”，哪還能流傳至今。而“樹圍”圍板之間橫豎材直接“相頂交接”的榫卯結(jié)構(gòu)也有悖于傳統(tǒng)家具慣用手法，令人望而生疑。
況且，古代園林設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師會(huì)考慮樹圍的造型與顏色是否與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)。顯然，這個(gè)精致的黃花梨樹圍與周圍的紅墻綠瓦、參天大樹、石頭臺(tái)階等高大建筑環(huán)境并不匹配，其看上去更加纖細(xì)脆弱，達(dá)不到畫龍點(diǎn)睛的效果?？催^古畫的人便會(huì)知道，樹圍都做得高高大大（圖5），至少要有牲口無(wú)力啃咬的高度才能真正起到保護(hù)珍稀樹木的作用。而這個(gè)樹圍子高94.4厘米，還不至一米的高度恐怕攔不住大個(gè)頭動(dòng)物的侵襲。
圖5《漢宮春曉圖》中的高大樹圍造型另外，樹圍大都成八角形、圓形、方形，這樣的形狀才能將樹木底部完整包裹起來(lái)，而此件黃花梨樹圍的長(zhǎng)方形造型也令人費(fèi)解。
種種跡象表明，此物真實(shí)的身份最初并不是樹圍，是他物被改之后形成的。其六面雕花木板極像清早期盛行的屏風(fēng)。透雕波光粼粼的湖面上一漁夫正要撒網(wǎng)做打魚狀，還有葡萄的枝葉搖曳生姿，一副漁家樂的場(chǎng)景。這種風(fēng)格、題材和清初大量盛行的黃花梨十二扇祝壽屏風(fēng)非常接近。所以，樹圍的前身很可能是屏風(fēng)的下半部分，因上半部分損壞或丟失，便索性截?cái)嘀槐Ａ粝旅娴牟糠帧：髞?lái)，有好事者用下面的部分拼揍改裝成樹圍這個(gè)稀有的品種，謀取商業(yè)利潤(rùn)。而現(xiàn)今，不知個(gè)中原因的人們也將其視為傳世孤品。
雖說將屏風(fēng)改成樹圍不免牽強(qiáng)，但原件的精美雕刻及精良用料仍有賞析價(jià)值和文物價(jià)值。拋去樹圍之名，我們?nèi)钥蓪⒋宋镆暈橐患赖墓に嚻啡バ蕾p它、愛護(hù)它。
來(lái)源：《古典工藝家具》雜志
1、房間內(nèi)保持濕度適宜，保持地板一些的干燥，日常清洗時(shí)拿擰干的拖帕。頑固污漬使中性清潔劑擦洗后再拿拖把擦干，油漬、油漆、油墨等要使用專用去漬油擦試，別用酸堿性有機(jī)溶劑，如肥皂、汽油。復(fù)合木地板保養(yǎng)中這一點(diǎn)是非常需要注意的！
2、屋里應(yīng)定期吸塵打掃，清潔地面來(lái)預(yù)防沙子或摩擦性灰層的堆積劃傷地板。移動(dòng)家具時(shí)應(yīng)抬起挪動(dòng)并輕放，不能夠直接推拉。地板不可以有長(zhǎng)時(shí)間的水浸泡，地板如果遇明水滯留，拿干布及時(shí)吸干讓其自然干燥，不可以在太陽(yáng)在曝曬或用電器烘干。
3、為了長(zhǎng)期的保持地板的鮮亮光潔，延長(zhǎng)地板的使用年限，要每隔一些的時(shí)間上蠟保養(yǎng)，建議每年兩次。上蠟前先將地板打掃擦拭干凈，之后再均勻的涂上一層地板蠟，也能等開始一層干后再涂一層，待第二層稍干后用軟布擦至平滑光亮。通過以上的介紹我們不難看出，復(fù)合木地板是眾多地板中比較實(shí)用的一種，但選擇也存在劣質(zhì)產(chǎn)品。因此，需要我們掌握復(fù)合木地板如何選擇，以及復(fù)合木地板保養(yǎng)方法的內(nèi)容。
這些問題，我想在一個(gè)更大范疇內(nèi)，或者在一個(gè)更大的框架下來(lái)思考，來(lái)定義，那么剩下的便是小框架內(nèi)的問題，容易理解，大框架內(nèi)都是小問題。
這個(gè)大框架的問題，我認(rèn)為是如何理解未來(lái)定制的發(fā)展方向，或者具體點(diǎn)說，定制是產(chǎn)品化方向進(jìn)化，還是渠道化方向進(jìn)化，還是向整裝方式進(jìn)化?對(duì)定制三種進(jìn)化方向的思考，將會(huì)在未來(lái)數(shù)年，決定定制企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，甚至生死。
定制企業(yè)往這三種方向發(fā)展，都是合理的選擇。產(chǎn)品化方向進(jìn)化容易理解，這是很多企業(yè)正在做的事情，不管是極致單品化方向發(fā)展，還是很多企業(yè)實(shí)施的大家居戰(zhàn)略，我認(rèn)為都是在產(chǎn)品邏輯上演進(jìn)。
定制整裝化，這是定制企業(yè)往前演進(jìn)的結(jié)果，也是部分大定制企業(yè)的夢(mèng)想，但這個(gè)進(jìn)化方式，看起來(lái)很美好，看起來(lái)順利成章，但應(yīng)該是難度最高的進(jìn)化方式。
從渠道化演進(jìn)來(lái)看定制品類家居，為什么會(huì)有渠道化方向演進(jìn)可能，演進(jìn)方向又如何，最成功渠道化演進(jìn)者會(huì)成成為什么樣的企業(yè)?
本篇關(guān)于定制家居的發(fā)展，提出了很多問題，我不想就所有的問題來(lái)分析，但問題，才是決定答案的關(guān)鍵，如果你能對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行符合邏輯的系統(tǒng)分析，而不是只見樹木不見森林，那么，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)都十分有利，目標(biāo)清楚，答案才會(huì)有。
定制渠道化進(jìn)化的基本邏輯
我僅就一個(gè)問題來(lái)分析，那就是定制渠道化發(fā)展傾向，為什么定制企業(yè)會(huì)有渠道化方向發(fā)展的沖動(dòng)，這個(gè)問題基于三個(gè)方面，
第一個(gè)方面是用戶的需求。如果沒有用戶對(duì)空間系統(tǒng)化解決方案的需求，定制家居渠道化便無(wú)從談起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)近幾年的平均增長(zhǎng)率不到10%，而整個(gè)定制家居品類行業(yè)平均增長(zhǎng)率在30%以上，這說明，定制家居企業(yè)的發(fā)展，部分是增量市場(chǎng)的增長(zhǎng)，但更多的已經(jīng)進(jìn)入到存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)，而這個(gè)存量市場(chǎng)是需要重新定義的存量市場(chǎng)，是原來(lái)屬于所謂成品家具的市場(chǎng)，被定制行業(yè)重新定義為全屋定制市場(chǎng)后的增長(zhǎng)，其結(jié)果是整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率并不高，但全屋定制增長(zhǎng)率任然非?？捎^。
第二個(gè)是定制的入口屬性所決定。由于定制是介于硬裝和軟裝之間的過度狀態(tài)，天然對(duì)后端眾多軟裝產(chǎn)品具有引流功能，對(duì)于那些有實(shí)力轉(zhuǎn)化這些流量的企業(yè)，增加品類擴(kuò)大單個(gè)用戶的價(jià)值，就是最自然的選擇。但這個(gè)轉(zhuǎn)化能力，并不是所有的定制企業(yè)都具備。同樣定制企業(yè)，規(guī)模不同，基因不同，能力也不同，互聯(lián)網(wǎng)屬性更強(qiáng)的定制企業(yè)，在這個(gè)方面具備更大的優(yōu)勢(shì)。
第三是競(jìng)爭(zhēng)使然。由于定制企業(yè)野蠻生長(zhǎng)，互不越界的時(shí)代已經(jīng)過去，定制企業(yè)的層次已經(jīng)變得分明，巨頭，第二陣營(yíng)，第三陣營(yíng)，其他陣營(yíng)等。巨頭之后的多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，以單品發(fā)展的居多，在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，發(fā)展變得困難。巨頭，或者部分第二陣營(yíng)定制企業(yè)，為了應(yīng)對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)相希望獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)充品類，多數(shù)企業(yè)擴(kuò)充品類變成品類疊加，并沒有形成聚合效應(yīng)，各品類之間的化學(xué)反應(yīng)較差，導(dǎo)致各品類單獨(dú)發(fā)展，單獨(dú)招商，單獨(dú)營(yíng)運(yùn)，渠道擴(kuò)充慢，現(xiàn)有渠道也多數(shù)不兼容，這是絕大部分定制企業(yè)品類擴(kuò)充的結(jié)果，擴(kuò)張品類雖然銷量增加，但很多新增品類很長(zhǎng)時(shí)間都是虧損狀態(tài)。對(duì)于巨頭上市企業(yè)，出于業(yè)績(jī)需要，擴(kuò)張品類增加銷量也是逼不得已。如果巨頭企業(yè)中有的擴(kuò)張品類，有的不擴(kuò)張，最后的差距將會(huì)產(chǎn)生原子彈爆炸的臨界效應(yīng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大所帶來(lái)的能量累積將會(huì)使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)生質(zhì)變。這就是今天巨頭競(jìng)爭(zhēng)，不斷擴(kuò)張渠道，擴(kuò)大店面，擴(kuò)大營(yíng)銷，目的都是希望快速擴(kuò)大規(guī)模，由于巨頭的快速擴(kuò)張，巨頭之后很多定制企業(yè)都?jí)毫ι酱?。但這是沒有辦法的事情。
中國(guó)式宜家的可能屬性
巨頭品類擴(kuò)張的結(jié)果，其中演進(jìn)路徑之一，就是變成渠道品牌，是帶有生產(chǎn)系統(tǒng)的零售企業(yè)，形成重服務(wù)的“中國(guó)式宜家”。在這一點(diǎn)上，尚品宅配的舉措，更適應(yīng)這種模型的進(jìn)化，不管是廣州的東寶店，還是上海開設(shè)的超集店，都有這種進(jìn)化的雛形。如果尚品真正進(jìn)化成這種形態(tài)前途更加不可限量。
還有比如定制企業(yè)，上市公司德爾地板全資企業(yè)百得勝，也在嘗試類似渠道化的進(jìn)化，提出小家居模式，開創(chuàng)了“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，低成本擴(kuò)張”的小家居模式。
據(jù)百得勝執(zhí)行總裁張健介紹，百得勝的小家居模式是基于阿里參謀長(zhǎng)曾鳴教授提出的S2b平臺(tái)邏輯，通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同的方式進(jìn)行擴(kuò)張。除百得勝的定制衣柜外，目前整合的丹得櫥柜、韓居麗格木門、雅露斯定制軟體家具、榮字興門窗、橙舍的畫、柏爾地板等十大品類全部采取雙方聯(lián)合控股的方式，統(tǒng)一以百得勝品牌進(jìn)入市場(chǎng)，以有限的資本投入，完成多品類整合，從單品定制走向全屋定制、產(chǎn)品售賣走向空間售賣。百得勝的進(jìn)化應(yīng)該說剛剛開始，但都反應(yīng)了部分定制企業(yè)走向渠道化的傾向。
非洲大紅木本報(bào)記者楊長(zhǎng)坡攝
3月18日上午，記者接到報(bào)料后在漢冢街一家紅木家具廠見到了這根巨型紅木。
“這個(gè)大家伙直徑1.8米，長(zhǎng)8米多，重25噸多，我從事木頭加工工作二十多年了，也沒見過這么大的木頭。”該廠一位木工師傅說，這個(gè)圓木堪稱圓木之王！平時(shí)好天氣，十里八鄉(xiāng)好多人來(lái)看稀奇。記者站在圓木前比了比，它的直徑竟比記者高出半頭。
該廠工作人員指著圓木上貼著的一塊白色標(biāo)簽說，那是木頭從非洲進(jìn)口時(shí)海關(guān)貼上去的。記者從標(biāo)簽上看到：木材名稱古夷蘇木(巴花)，樹齡6000年以上，產(chǎn)地加蓬；木材材性，紋理直至略交錯(cuò)，結(jié)構(gòu)細(xì)而勻，質(zhì)重硬，強(qiáng)度高，干縮大，可沉水耐腐，抗白蟻……體積22.299立方米，重量25580公斤。
“這根巨型紅木是我們委托一家外貿(mào)公司從非洲加蓬進(jìn)口的，價(jià)格150萬(wàn)元，它漂洋過海，光運(yùn)輸就走了六個(gè)多月。”該廠的一位姓王的負(fù)責(zé)人向記者介紹，以前他們還準(zhǔn)備做家具用，但近期這么大的紅木在國(guó)外也很難買到，他們打算把其收藏，作為“鎮(zhèn)廠之寶”。
宛城區(qū)漢冢鄉(xiāng)一位姓丁的女士撥打本報(bào)熱線說，漢冢街上一家具廠近來(lái)運(yùn)來(lái)一根巨型紅木，直徑比人還高，長(zhǎng)七八米，引來(lái)周圍很多大人小孩去看稀奇，附近的一些老人說他們活了七八十歲，也沒見過這么粗的木頭。(記者馬新峰楊長(zhǎng)坡)
來(lái)源：南陽(yáng)晚報(bào)
高性價(jià)比是“非洲小葉紫檀”最大的優(yōu)勢(shì)
新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司董事長(zhǎng)徐長(zhǎng)宇接受記者采訪時(shí)表示，鑒于當(dāng)前市場(chǎng)的疲軟狀態(tài)，需要新的材種去刺激市場(chǎng)，從業(yè)內(nèi)人士分析來(lái)看，能引起大家共鳴的材種，一個(gè)是奧氏黃檀（俗稱白酸枝）,一個(gè)就是染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀、血檀）。而這兩者之間，在性價(jià)比為王的年代，染料紫檀則顯得更甚一籌。
新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司董事長(zhǎng)徐長(zhǎng)宇
“性價(jià)比，是‘非洲小葉紫檀’最大的優(yōu)勢(shì)?！毙於孕诺卣f。他指出，經(jīng)過震蕩調(diào)整之后，目前“非洲小葉紫檀”已經(jīng)觸底，原木價(jià)格穩(wěn)定在1.6萬(wàn)元/噸左右，砍皮價(jià)格在1.8萬(wàn)元/噸左右。這樣低廉的價(jià)格，對(duì)于家具制造商來(lái)說，是獲取高利潤(rùn)的保證之一。并且從材質(zhì)上來(lái)看，非洲小葉紫檀做出來(lái)的家具，其穩(wěn)定性比不遜色與花梨類木材。為“非洲小葉紫檀”正名
對(duì)于染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）市場(chǎng)爭(zhēng)議比較多的，就是有材料，但看不到成品，摻假現(xiàn)象較為明顯。不過從徐董調(diào)查市場(chǎng)的情況來(lái)看，事實(shí)情況并非全然如此。他說，當(dāng)前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很少看到染料紫檀家具，并不全然是因?yàn)閾郊?。這主要是因?yàn)楫?dāng)前使用非洲小葉紫檀制作家具廠商不多，染料紫檀原材還沒變成家具，并且不少商家看中染料紫檀后市發(fā)展，囤積在倉(cāng)坐等漲價(jià)的人不在少數(shù)。“當(dāng)然，是有染料紫檀假冒印度小葉紫檀的事情，但這畢竟是少數(shù)?！毙於f。也正是因?yàn)橛胁环ㄉ碳依萌玖献咸矗ㄋ追Q非洲小葉紫檀）冒充印度小葉紫檀，從而影響了“非洲小葉紫檀”的名聲，因此我們要為它正名。
“我們要更快的把染料紫檀讓消費(fèi)者知道，消費(fèi)者才不會(huì)上當(dāng)。越早去推廣，讓染料紫檀正大光明。透明，就不會(huì)被騙”徐董說。
一件家具，其款式和工藝、價(jià)格才是最直觀，最吸引消費(fèi)者的。廠商不是在材料上做文章，而是在款式、工藝和品牌上做文章。消費(fèi)者憑借喜愛和價(jià)格來(lái)定奪是否購(gòu)買?！拔覀兯枰龅?，就是保證不摻假，把非洲小葉紫檀的市場(chǎng)做的公開化、透明化，大家都了解了這種木材，才會(huì)開始接受。”
主攻仙游市場(chǎng)是因?yàn)橄捎蔚母?jìng)爭(zhēng)力不在量，而在高工藝和好材料，仙游已進(jìn)入精工時(shí)代。
福建仙游是中國(guó)紅木古典家具的重要集散地，在高端紅木家具市場(chǎng)疲軟情況下，當(dāng)?shù)厣碳乙卜e極地尋找新的出路?！半m然很多人認(rèn)為微凹黃檀（俗稱南美紅酸枝）和大果紫檀（俗稱緬甸花梨）會(huì)是仙游商家轉(zhuǎn)型的首選材料，其實(shí)不然。”徐董說，“仙游一直以來(lái)以高工藝著稱，做大果紫檀家具這種靠量來(lái)取勝的產(chǎn)品，仙游并不適合，也做不過中山和東陽(yáng)。而微凹黃檀則因交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）的關(guān)系，成品家具交易也不理想，因此仙游家具商不會(huì)選擇微凹黃檀?！?br>染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）能夠仙游找到商機(jī)。徐董認(rèn)為主要基于以下幾點(diǎn)：
第一，染料紫檀在仙游市場(chǎng)因普遍用于工藝品廣為人知，仙游商家對(duì)著該材料的認(rèn)知度較高，再加上做出來(lái)的家具利潤(rùn)也相對(duì)可觀，仙游商家容易接受。
第二，仙游具有有天然的工藝優(yōu)勢(shì)，處理工藝有經(jīng)驗(yàn)，染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀）物美價(jià)優(yōu)，能做出更高品質(zhì)的家具。
第三，仙游以零售和批發(fā)商為主，它在中國(guó)整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈上人員構(gòu)成成分相對(duì)單一，大部分是江西人和仙游人，他們之間的信息互通，資訊快捷，比較透明化。這些都將有助于染料紫檀的推廣和宣傳。
“仙游是最快的，最容易被點(diǎn)燃的，且對(duì)木頭特別專一。從我認(rèn)識(shí)的商家來(lái)看，目前現(xiàn)有仙游就有50家左右的廠家開始有意向的做非洲小葉紫檀家具，其中已經(jīng)進(jìn)入打樣階段的就有20家，最近一周血檀在仙游每天都有走貨?！毙於f。
誰(shuí)先把量做大，未來(lái)“非洲小葉紫檀”的標(biāo)桿就是誰(shuí)的。
據(jù)了解，目前在做非洲小葉紫檀木材的企業(yè)分為三種，一種是新企業(yè)，完全可以接受新材料；一種是庫(kù)存不多的，便于轉(zhuǎn)型的小企業(yè)，可以部分的消耗非洲小葉紫檀；還有一種就是大企業(yè)，不過大企業(yè)多是在打樣階段，只是少部分的做。
徐董介紹說現(xiàn)在主要的推廣模式是，主抓大的廠家去做，從而吸引小廠家去做，在行業(yè)內(nèi)部形成“跟風(fēng)”的局勢(shì)，這有利于開拓了非洲小葉紫檀的市場(chǎng)?！翱吹侥骋患移髽I(yè)做了，尤其是大企業(yè)做了，很多中小型企業(yè)也就愿意嘗試著去做。且非洲小葉紫檀價(jià)位低，嘗試風(fēng)險(xiǎn)小，尤其對(duì)新廠家來(lái)說成本低，所以市場(chǎng)開拓和推廣是可以有力進(jìn)行的。我們這樣做的目的是要做非洲小葉紫檀的全系列的好產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者看到產(chǎn)品，才會(huì)刺激購(gòu)買欲?！?br>新中泰可以保證穩(wěn)定的貨源
據(jù)木材記者了解，目前非洲小葉紫檀占據(jù)市場(chǎng)主流的產(chǎn)地是津巴布韋、剛果金和贊比亞，莫桑比克也有少量的貨源進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。新中泰是以剛果金進(jìn)口的“非洲小葉紫檀”為主，雖然業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為贊比亞的材質(zhì)是首屈一指的，但從目前市場(chǎng)調(diào)研和使用情況來(lái)看，產(chǎn)地剛果金的“非洲小葉紫檀”品質(zhì)也不遜色于贊比亞的。
非洲小葉紫檀目前國(guó)內(nèi)庫(kù)存2萬(wàn)噸左右，以張家港居多。這個(gè)材種的發(fā)貨量不多，主要是因?yàn)闆]有廠家去大量消耗，只拿來(lái)少部分做工藝品，所以我們要用它做大家具，改變其使用途徑?！辫b于有的商家怕貨源不穩(wěn)定，導(dǎo)致價(jià)格震蕩，新中泰公司回應(yīng)道“目前新中泰在剛果金買了60公里×60公里的大林區(qū)，可持續(xù)開發(fā)5-10年，是國(guó)內(nèi)唯一一家全正規(guī)的開發(fā)渠道，保證穩(wěn)定的供貨。”
徐董表示，貨源穩(wěn)定了，也就從一定程度上保證了價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。目前染料紫檀市場(chǎng)供應(yīng)渠道和價(jià)格都是比較透明的，我們需要大家共同努力去做的事，是去利用“非洲小葉紫檀”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，贏取更大的市場(chǎng)空間，盡快實(shí)現(xiàn)“脫貧”目標(biāo)。
據(jù)悉，預(yù)計(jì)最快九月份市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)“非洲小葉紫檀”家具成品。雖然完全打開市場(chǎng)需要1-2年時(shí)間，但徐董對(duì)非洲小葉紫檀的未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)是非?？春玫模嘈努F(xiàn)在的小葉紫檀是可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定的好材種。
另外，值得一提的是，目前由新中泰和5833發(fā)起的非洲小葉紫檀富貴凳（可拆卸）的眾籌項(xiàng)目在4月20日開始隆重招募，目前該項(xiàng)目已經(jīng)得到了眾多消費(fèi)者的熱捧?！斑@種集新材料、中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)、古典家具榫卯藝術(shù)、實(shí)用性、禮品化的特點(diǎn)于一身的新的紅木銷售互動(dòng)模式，將翻看紅木市場(chǎng)嶄新的一頁(yè)！”徐董說。
據(jù)商家透露，在春季家裝市場(chǎng)及家具市場(chǎng)的推動(dòng)作用下，4月人造板出貨明顯加快，但飾面板成交量增長(zhǎng)卻較為緩慢。商家表示，出現(xiàn)這種情況，一是因?yàn)榧揖呤袌?chǎng)復(fù)蘇未及預(yù)期，總需求量不足所致。另一個(gè)方面是由于生態(tài)板的沖擊，更多的商家采用生態(tài)板來(lái)生產(chǎn)家具，對(duì)飾面板的采購(gòu)量有所減少。廣東市場(chǎng)白胡桃飾面板2440×1220×3mm商家報(bào)價(jià)44元/張。山東臨沂市場(chǎng)2440×1220×3mm浮雕水曲柳飾面板商家報(bào)價(jià)51.5元/張；2440×1220×3mm安利格飾面板商家報(bào)價(jià)27元/張。
