上品櫞：一個紅木品牌的蛻變與新生\上海福人市場綠柄桑優(yōu)質板材時有出貨
老鷹重生，毀己喙羽。作為世界上最長壽的鳥，鷹能活70歲，但它在40歲時必須經過鳳凰涅盤式的“煉獄”方能獲得新生。它用喙擊打巖石，直到老化的喙完全脫落，它將無力的指甲、沉重的羽毛一根根拔去……150天后，嶄新的羽翼長出，它再度振翅高飛!同樣，一個品牌、一個企業(yè)、甚至一個行業(yè)，要煥發(fā)新生，是不能不經歷陣痛的。
上品櫞2012新品牌工程策略營
寬敞的會議室里，四十幾名學員們靜靜聆聽著戰(zhàn)略專家的講課。上品櫞2012新品牌工程策略營，正在這里舉行。當專家以“老鷹涅槃”作比，說明品牌重生的過程，所有人都被深深打動。
從11月14日的揚帆起航開始，課程、拓展游戲、互動環(huán)節(jié)安排得緊湊豐富。學員們統(tǒng)一身著印有上品櫞全新LOGO的橙色服裝，他們當中，既有陪伴上品櫞一路成長的公司元老，也有剛入職不久的新人，有公司各部門的高管，也有營銷導購人員和生產第一線的工藝師傅。
“轉型”與“蛻變”，成為上品櫞2012新品牌工程策略營的關鍵詞。此次策略營，是上品櫞對醞釀籌備已久的新品牌工程的思索與總結，更是對未來新動作的開啟。
以新形象開啟新品牌戰(zhàn)略
品牌VI是一個品牌與消費者溝通的第一印象，上品櫞的新品牌戰(zhàn)略即是從嶄新形象開始的。上品櫞原有LOGO，以印章的形式鐫刻“上品櫞”三字，配以帝王黃及龍紋，古典大氣，早已被熟識與認同。隨著消費者審美觀念的轉變，配合“低調自然奢華”的品牌調性，上品櫞LOGO以全新形象出現。
如果說原LOGO傳達的是文化的深厚沉淀，那么上品櫞新LOGO則從“上”字方面作延伸，表達的是自然簡約、低調奢華的文化理念。
纂體書法的“上”字，加上紅木獨有的榫卯精神、明圓清方的東方哲學，融入了道法自然的純粹和現代設計的極簡思維，在大膽的留白襯托之下，簡潔之中奢華質感呼之欲出。
“天命，品味，緣分”是上品櫞新LOGO所傳達的內在精神;而其“六分傳統(tǒng)、四分現代”，將中國古典元素以簡約時尚方式呈現，是對根植于明清深厚工藝的現代紅木藝術的深刻詮釋。方圓之間，蜿蜒的“上”字，如同工藝極致的榫卯，又如同時間之河，流淌過千百年的美麗輪回。
開創(chuàng)高端“專屬定制”模式
知木識人，文化致遠。在上品櫞看來，紅木家具是有生命、有性格的高端藝術品，得一懂木之人，便可以呼吸、生長、流傳。上品櫞作品不僅繼承了仙作古典家具的經典內涵，更結合現代消費者的舒適性需求，在追求簡潔明快的設計風格上進行創(chuàng)新。
但是，上品櫞并不滿足于此，它認為，最高貴的奢華在于手工精神，更在于獨一無二的身份專屬。因此，上品櫞從文化入手，深度剖析國人精神需求，提出了“家族專屬定制紅木藝術”的理念，開創(chuàng)紅木家具高端“專屬定制”模式。“家族”，是傳承、身份和榮耀;“專屬”，是獨一無二;“藝術”，是有品位、有積淀、有生命。
“家族定制”、“企業(yè)定制”、“國禮定制”，上品櫞三大定制體系，為消費者提供量身定做的紅木室內空間設計及獨一無二的貼身產品設計，根據不同空間格局和風格特色要求，為客戶提供個性化的空間設計及紅木家具搭配設計服務。上品櫞的高端紅木禮品專屬定制，通過對企業(yè)客戶的專屬定制包裝，塑造紅木精品，傳遞客戶價值。
可見，上品櫞的經營模式與思路，早已從“經營產品”轉移到了“經營客戶”。理念的轉變，帶來模式的改變;而商業(yè)模式的轉變，需要強大的團隊建設配合。為此，上品櫞已經準備了太久，從即將完工的莆田園林式新工廠，到廈門新辦事處，從煥然一新的設計與品控中心，到大師云集的藝術家顧問委員會……外修形象，內練實力，上品櫞強大的團隊，成為其轉型騰飛的堅實基礎。
然而“老鷹重生，毀己喙羽”，轉型的陣痛是不可避免的，否定早已熟悉的模式是需要勇氣的，面對外界懷疑的目光是需要團結的。上品櫞，醞釀三年，今天終于跨出勇敢的第一步，如同沉睡在寒冬里的一枚種子，正待萌芽、生長、繁茂!
據市場調查，上海福人市場綠柄桑板材有一定的出貨量，經營的商家?guī)齑嬷袃?yōu)質的貨都已經全部走完，剩下少量稍有瑕疵，據了解這種木材硬度、密度和顏色都不錯，主要用在家具制造上。
商家反映，綠柄桑別名非洲金黃木、花檀、黃金檀、金柚木，心邊材區(qū)別明顯，有光澤，紋理典型交錯，重量、強度適中，耐腐蝕，用在高級家具、地板裝修等方面很漂亮，因為是近兩年在進入市場，知道其價值的人并不多，所以使用量不大。
綠柄桑的木性使她成為室內裝修、高級家具、地板、船舶、車輛、橋梁、海上的良好用材。可代替柚木，價格遠低于柚木。目前上海福人市場綠柄桑板材報價5500-6000元/m³左右。
本報青島1月29日訊(記者呂璐通訊員李濤)花16000元買了一套上漆的紅木沙發(fā)，青島市民趙女士覺得撿了一個大便宜，沒料到，家具剛用半年就生蟲子了。工商部門執(zhí)法人員檢查發(fā)現，趙女士購買的紅木家具存在摻假，為此工商部門特別提醒，消費者可要求經營者，在開具的發(fā)票上注明所購紅木家具的材質與保證書是否一致等內容。
去年8月，家住李滄區(qū)的趙女士在一家家具商城看上了一款上了漆的紅木沙發(fā)，總價才一萬六。店員告訴她，上漆能使得家具光澤度好，能很好地保護沙發(fā)。價格看上去十分優(yōu)惠，她覺得撿了便宜，毫不猶豫地買下了這款沙發(fā)。而沙發(fā)買回家剛過半年，趙女士發(fā)現，沙發(fā)的木頭內竟生出了小蟲子，外邊的漆皮也出現了裂紋。紅木家具一般是不會生蟲子的，這是常識，覺得家具有問題的趙女士，于是找到經銷商想調換沙發(fā)，但找了幾次都遭到拒絕，于是趙女士向當地工商部門投訴。
到底趙女士買到的家具是不是紅木的？李滄區(qū)工商部門執(zhí)法人員調查發(fā)現，趙女士購買的紅木沙發(fā)主體是紅木的，但卻摻雜了邊材雜木，上色上漆后就掩蓋了這一摻假。最終，通過調解，經銷商為趙女士退還了貨款。
工商執(zhí)法人員介紹，近兩年紅木家具以次充好的消費糾紛頻發(fā)，其中反映問題較多的是上漆的紅木家具，若不留心，普通消費者很容易上當。沒有上漆的紅木家具鑒別起來相對比較簡單，可用小刀在家具里側刮幾下，若刀口上露出的是白茬而非新的紅茬，則說明材料是染過色的。
工商部門對此提醒，消費者在購買家具時不僅要對其質量精挑細選，在購買紅木家具時，更要看清標簽標注的材質，向經營者索要《產品質量保證書》和發(fā)票，并要求經營者在開具的發(fā)票上注明所購紅木家具的材質與保證書一致，是全紅木家具還是主要部件為紅木等，以避免上當受騙。
蔡洪添
文/程香圖片提供/壩下明珠
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蔡洪添，1970年生，福建省仙游縣壩下明珠公司董事長、福建省工藝美術大師，福建省古典工藝家具協(xié)會常務副會長。
自1992年涉足工藝，蔡洪添已在工藝行業(yè)摸爬滾打20個年頭了。從20歲出頭的小伙子，到如今四十不惑的壯年，他見證了行業(yè)的崛起與繁榮，也目睹了仙作行業(yè)從家庭作坊、草根企業(yè)到產業(yè)集群的發(fā)展，自有一番獨特的觀察和見解。
紅酸枝暴漲，政策是導火線
近日，全球紅木家具市場因為一紙新規(guī)再度掀起波瀾:作為紅木家具主要用材的大紅酸枝等7種木材，被列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》附錄，從今年6月12日起，需要許可證方能從原產國出口進行國際貿易。這一紅木貿易“限行令”的出臺，一方面表明上述樹種日益稀缺，另一方面也說明原產國對紅木樹種的出口管控越來越嚴厲。近年來紅木市場持續(xù)火爆，而隨著原產國將紅木出口之門越關越小，勢必將為市場再加一把火，讓價格本就在“節(jié)節(jié)高”的紅木因為資源的進一步減少，再次“漲聲”一片。
對此，蔡洪添分析認為，《公約》的實施是導火線，但實際上，按照行業(yè)的市場規(guī)律來看，此輪上漲也在正常曲線范圍之內。據其觀察，紅木行業(yè)在近年來呈現出一年高漲、三年蕭條的趨勢。如，2006年，紅木家具達到近十年來的高峰期，2007年上半年達到頂點，同年下半年開始下跌，2008年正式邁入蕭條通道，2009年緩慢過渡，2010年有所回暖，2011年又達到一個小高峰，2011年末開始回落，整個2012年蕭條一片，到2013年受大政策刺激，終于在夏季又回到一個高峰期。
“三年一次小跳躍，符合市場規(guī)律。按正常曲線，今年也到了回升的時期，加上《公約》的實施，加快了回升的腳步，這一波的小高峰，在本是淡季的夏天提前到來了?！?/p>
而面對此輪行情的上漲，蔡洪添透露，仙游本地的廠家，早在淡季就蟄伏一些有準備的廠家，眼下正在享受著漲價帶來的喜悅。而個別廠家因看不清形勢，被動地隨著市場走，好的行情到來時，匆匆備貨都來不及。“市場就像個陀螺，旋轉的速度會越來越快，在旋轉的過程中，有準備的會穩(wěn)妥就勢收放自如，而那些不注重長期發(fā)展的粗制濫造的廠家，會在高速旋轉的過程中，被快速甩掉，被市場無情地淘汰掉。”蔡洪添以此生動的例子，表達了對仙作產業(yè)的現狀分析和趨勢判斷。
從“行商”到“坐商”
2010年以前，在“仙作”紅木產業(yè)發(fā)展之初，仙作區(qū)域品牌影響力不夠，企業(yè)在全國的知名度也低，大大小小的廠家不得不擠破頭外出參展搶客戶。蔡洪添將那個時期稱為仙作的“行商”階段。他回憶道，無論是深圳的“文博會”、廣州的“廣交會”，還是中山、北京、上海、濟南等這樣的全國性大型展會，或是各地舉辦的紅木行業(yè)大小展會，只要有展會活動的地方，都能看到仙游紅木廠家的身影，家家戶戶都在拼命展銷、拿證書，以期為自家企業(yè)贏得多一分籌碼。
2010年以后，這種外出“行商”的現象有了很大改變。廠家外出參展、拿獎的積極性低了，反而樂于坐在家里等客上門，喝茶聊天中順便把生意做了，成為不折不扣的“坐商”。蔡洪添說，這種“坐商”也并非單純的“等客上門”，而是經過多年的積累，仙作產業(yè)基地的區(qū)域品牌打響了，一些領軍企業(yè)也通過多年“行商”，積累了大量優(yōu)質而穩(wěn)定的客戶，采購商和終端消費者也都慕名而來。當下的仙作市場，完成了從“行商”到“坐商”的轉變。如今，在家“坐商”煉“內功”比外出打游擊的人更多，訂單亦供不應求。這種現象的轉變，也有力地證明了仙作品牌在業(yè)內的影響力和在全國消費者當中的認可度，通過了市場檢驗，得到了大大提升。
仙作的兩面：積極蟄伏與消極自律
發(fā)展至今，和其它行業(yè)一樣，仙作古典家具產業(yè)也出現了硬幣的兩面。這種分化，有積極的一面，亦有消極的一面。蔡洪添解讀說，積極的一面，體現在眼下的仙游，有不少蟄伏的企業(yè)，正在積蓄能量，潛心鉆研對設計的創(chuàng)新，對產品的把關，對工藝的探索，以及對原材料的選擇等。這些蟄伏的企業(yè)，胸懷大志，有資本、有人才、有技術、有思維，且多為年輕的80后執(zhí)掌，將來一旦積蓄爆發(fā)，釋放出的能量不可估量。蔡洪添自稱，作為70后，已感受到一種“長江后浪推前浪”的緊迫感。
與此積極的一面相比，仙作仍然存在著部分粗制濫造的作坊。盡管政府、協(xié)會一直在積極推動和加強行業(yè)自律，呼吁廠家善待材料，不缺斤少兩，不以次充好。但越來越膨脹壯大的產業(yè)，已吸引了3600多家廠家進來吸金。林子大了，自然什么鳥都有，加之市場上的采購商和消費者需求也有高低，有人只認精品，有人只考慮性價比和低價格，自然導致了眾多渾水摸魚的作坊混雜其中。
“今天的仙作，產業(yè)的崛起與繁榮，已讓相當一部分仙游人民受益。這是歷史給予我們的機遇，的確要好好珍惜。真心希望每一個參與其中的人，在追逐美好生活的同時，都能夠多一分行業(yè)責任感，不為行業(yè)添亂，不給后輩丟臉?！辈毯樘碚f。
作為典型的70后，加上文人出身，蔡洪添身上有著中國傳統(tǒng)文化的書生氣，與80后、90后相比，也多出一分寧靜和淡定。他說，現在的仙作，甚至于整個中國社會，70后都是主力軍。在仙作產業(yè)，領軍企業(yè)的三福兄弟，品牌企業(yè)的貢品軒、飛鴻、上品櫞，以及壩下明珠蔡氏兄弟，均是70后主力軍。“70后作為主力，更應加強行業(yè)使命感和責任感，為產業(yè)帶好頭?！辈毯樘砗粲醯?。
曾經，她是明清宮廷御用品，為皇室貴胄所專享，代表中國家具制造的最高水平，至今無人超越;長久以來，她珍稀的材質、精湛的工藝讓無數擁躉趨之若鶩;如今，佇立在她面前，你甚至會產生一種穿越歷史、時光凝固為永恒瞬間的幻覺——經典，總是有一種撼動人心的力量，正如明清紅木家具，至今令人嘆為觀止。
前人創(chuàng)造的輝煌是我們今天不懈前行的力量，懷揣著對那個輝煌時代的無限仰慕之情，我們努力用原創(chuàng)的精神升華每一件家具藝術品，再現千年巔峰匠道。
2012年9月16日，元中堂位于曲陽路31號的上海最大紅木家具體驗館正式開幕，該館以3層樓面總計4300平方米的豪綽空間，全方位再現了明清紅木家具的傳世經典之作，再次掀起一股紅木家具收藏熱!
眾所周知，紅木家具的材、型、藝、韻是判斷其價值的重要標準。元中堂歷經十余年的品牌積累，聘請江浙地區(qū)技藝傳承有序的木雕工匠，純手工精雕細琢，每一件紅木家具都堪稱藝術精品，極具收藏價值。專業(yè)人士認為，隨著紅木家具雕刻藝術的后繼乏人，工藝上乘的家具作品未來的升值空間巨大，紅木本身材質的稀缺是一個因素，更重要的是工藝上的失傳將使真正藝術素養(yǎng)極高的紅木家具成為未來的一只“潛力股”。
將先人的智慧與高超工藝繼承和發(fā)揚光大，并使之融入當世的生活方式，是元中堂的品牌靈魂。特別在世界經濟全球化大發(fā)展的今天，全社會都在步履匆匆追求速度的同時，我們祖先流傳下來的智慧精華更不能丟，它應該是支撐我們內心的強大力量，是令世界矚目的傳世經典。
在元中堂，沒有浮躁的躍進式心態(tài)，每一件家具作品都在尊重傳統(tǒng)與支持當今原創(chuàng)中探索解決之道，有時一件作品的最終完成需要三五年時間，可是往往還未經面世就已被眼光獨具的買家提前預訂。十余年來，元中堂始終秉持傳承、積累、創(chuàng)新的發(fā)展原則，不急不躁，用心打造紅木藝術精品，可以說，曲陽路31號既是符合當下生活審美的紅木家具體驗館，又是一個再現明清家具巔峰造詣的博物館，是元中堂憑借十余年積累創(chuàng)造的品牌結晶，它的問世，為國人欣賞、交流、收藏、享受紅木家具藝術精品創(chuàng)造良好氛圍，并以博大的胸懷歡迎紅木家具愛好者前來賞鑒。最后，以此向明清紅木家具致敬!
目前市場上的家具種類繁多，其中紅木家具的優(yōu)勢和價值遠在“眾人”之上。
新密播報屈紹甫
紅木家具邊用邊升值
根據部分拍賣行紅木家具行情分析，紅木家具的拍賣價格持續(xù)上漲，北京一家拍賣行在2015年拍賣了一張清代中期的紫檀料木閣臺（寫字臺），價格逾280萬元，報道稱該木閣臺賣家入手時僅花費了25萬元，短短8年時間，價格上漲幾十倍。在香港很多拍賣行拍賣過的紅木家價格甚至超過千萬元。
近年，新密地區(qū)的紅木家具也逐漸走俏。據新密市紅林闐紅木館資深紅木專家介紹，由于需求者眾多，很多木料都很罕見了。紅木家具是目前市場上唯一能一邊使用一邊升值的家具，兩不耽誤?，F在市價的高低不影響紅木家具未來的升值。今年的紅木價格要比往年低廉許多，所以，現在就是紅木家具入手的最佳時刻。
高檔不一定高價
有很多人對紅木家具的印象就是“精美、價格高”，在選擇家具時，即使喜歡也不去關注。據專家介紹，價格高是一大誤區(qū)，紅木家具的價格區(qū)間主要體現在材料和做工上，好一點的材料如刺猬紫檀餐桌價格也只有幾千元，幾千元就可以購買一套可以升值的紅木家具，很值，高檔不一定高價。
記者在紅林闐紅木館中看到，一些質量上乘的紫檀料紅木家具標價僅為3600元，但有些店家的紅木家具動輒上萬元，這是為何？
紅林闐店主說，現在很多主營紅木家具都是外購而來，所以會有一定的購買費用，但是紅林闐有自己的工廠，自己的店，中間省略了一大筆購買、代理費用。這里的紅木家具除了真材實料，價格更是遠低于其他店面。由于工廠的工匠多來自南方，雕工更為精細。純手工制作，保留了傳統(tǒng)工藝，看上去更傳統(tǒng)、更圓潤。
同時，他告訴記者，紅木家具本身具有收藏價值，你買了就不會折價，要是用了幾年想要換掉，只要保養(yǎng)得當，基本上可以掙一些，價格只會升不會降。
來源:鄭州晚報
