原木市場(chǎng)：奧氏黃檀走貨加快，緬甸柚木行情一般；非洲刺猬紫檀繼續(xù)保持高出貨量，非洲科檀低迷不堪；微凹黃檀偏低檔材好走，鐵木豆操持旺暢走勢(shì)；東北原木價(jià)格小跌。

1、東南亞原木市場(chǎng)：據(jù)調(diào)查了解，隨著旺季銷售的到來(lái)，紅木家具企業(yè)最近又開(kāi)始為招工問(wèn)題犯難。據(jù)了解，考慮到市場(chǎng)行情變化，不少紅木家具企業(yè)今年上半年都沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，工人人數(shù)明顯少于去年，因而今年以來(lái)紅木家具行業(yè)很少有為招工問(wèn)題而犯愁的。但最近情況突然發(fā)生變化，受“金九銀十”市場(chǎng)預(yù)期，紅木家具市場(chǎng)突然呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，于是為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，一些紅木家具企業(yè)連忙緊急招工，紛紛掛出招工牌子，或委托他人推薦工人，卻發(fā)現(xiàn)一時(shí)之間難以招到合適的工人。針對(duì)這一情況，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士稱，企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，做好充分準(zhǔn)備，以免錯(cuò)過(guò)難得一遇的好行情。

本周紅木原材方面，雖然下游家具廠已經(jīng)開(kāi)始重新活躍，但原材市場(chǎng)反映卻略顯滯后，交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)等市場(chǎng)依然表現(xiàn)沉悶，無(wú)大批量成交記錄。商家表示，主要是因?yàn)橄掠渭揖邚S以清庫(kù)存為主，再加上年底資金較為緊張，因此對(duì)于原材進(jìn)貨也變得十分謹(jǐn)慎，在市場(chǎng)不明朗的狀態(tài)下，不敢大批量補(bǔ)充原材。在此背景下，紅木原材價(jià)格表現(xiàn)十分平穩(wěn)，目前廣東市場(chǎng)交趾黃檀長(zhǎng)1.8-2.2m、直徑15-25cm市場(chǎng)價(jià)報(bào)7.7-7.8萬(wàn)元/噸，長(zhǎng)1.8-2.2m、直徑20-30cm市場(chǎng)價(jià)報(bào)至9.5萬(wàn)元/噸大果紫檀直徑50cm左右報(bào)至1.6-1.7萬(wàn)元/噸。

不過(guò)值得注意的是，近日奧氏黃檀走貨卻有所加快，本周有較大批量成交記錄，成交價(jià)也在1.8-2.0萬(wàn)元/噸左右，貨源質(zhì)量較好。

東南亞其他木材，緬甸柚木近日表現(xiàn)一般，雖然整體市場(chǎng)交易氣氛有所轉(zhuǎn)變，但緬甸柚木卻鶴立獨(dú)行，表現(xiàn)十分淡定，目前廣東市場(chǎng)緬甸柚木原木大貿(mào)材市場(chǎng)價(jià)報(bào)至7800-13000元/立方米。

山樟、梢木以價(jià)換量帶來(lái)了較大的成交記錄，尤其是山樟，目前廣東市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)下調(diào)至2700-2800元/立方米，不少采購(gòu)商逢低入市，拿貨量增加。梢木跌幅則較小，目前廣東市場(chǎng)梢木直徑80cm左右報(bào)至5100-5200元/立方米，下滑了100元/立方米。

菠蘿格行情走穩(wěn)，直徑60-80cm報(bào)至4300-4500元/立方米，直徑80cm以上報(bào)至4800-4900元/立方米，平穩(wěn)。

2、非洲原木市場(chǎng)：在張家港回暖氣氛的帶動(dòng)下，本周廣東市場(chǎng)非洲材也較為活躍，但市場(chǎng)熱點(diǎn)主要集中在非洲刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)身上。據(jù)魚(yú)珠木材網(wǎng)記者調(diào)查了解，在貨源充足的情況下，雖然采購(gòu)商選材挑剔很多，但整體走貨仍舊十分順暢，成為非洲原木的成交主力。目前一些質(zhì)量較好的非洲黃花梨價(jià)格還在“5”頭以上，如比紹非洲黃花梨方材、90條/柜目前價(jià)格報(bào)至5400元/噸。岡比亞原木成交價(jià)則報(bào)至4000-4200元/噸。

此外，據(jù)商家商家反映，受張家港非洲材全面調(diào)價(jià)影響，廣東市場(chǎng)北上拿貨大幅減少，主要是因?yàn)樯险{(diào)后的價(jià)格在廣東木材經(jīng)銷商的承受范圍之外，目前他們以消耗庫(kù)存為主。目前廣東市場(chǎng)奧坎價(jià)格報(bào)至3100-3200元/立方米，塔利報(bào)至3000-3100元/立方米，依奇報(bào)至2900-3200元/立方米。

非洲科檀市場(chǎng)表現(xiàn)繼續(xù)沉悶，手頭貨源較多的商家普遍反映明年將大幅度減少進(jìn)貨量，主要是今年受傷太厲害了。目前廣東市場(chǎng)非洲科檀報(bào)至8000-10000元/噸，市場(chǎng)甚少成交。

另外，目前塞拉利昂已經(jīng)恢復(fù)木材出口。據(jù)悉，上周塞拉利昂保護(hù)協(xié)會(huì)執(zhí)行長(zhǎng)官薩馬蒙德博士就關(guān)于解除政府暫停木材出口的事宜召集緊急新聞發(fā)布會(huì)。蒙德博士指出，這項(xiàng)禁令實(shí)施已經(jīng)2年了。他說(shuō)這50英畝的土地已經(jīng)被劃分為區(qū)域管理和監(jiān)控項(xiàng)目。這些土地和項(xiàng)目都有通過(guò)該國(guó)農(nóng)業(yè)部、林業(yè)、糧食安全管理部門與森林運(yùn)營(yíng)商或木材出口商簽訂協(xié)議并基金提供支持。他指出，多年來(lái)由于很多因素使得協(xié)調(diào)缺乏，要加強(qiáng)“暫停木材出口”的禁令實(shí)行失敗。蒙德博士透露，解除禁令的決定是與政府協(xié)商了。他還說(shuō)，塞拉利昂保護(hù)協(xié)會(huì)是政府的合作伙伴。

在塞拉利昂政府和公社組織簽署的一份備忘錄指出：“如果解除木材出口禁令實(shí)行，我們將會(huì)得到達(dá)到國(guó)內(nèi)和國(guó)際最好的標(biāo)準(zhǔn)。”

3、南美原木市場(chǎng)：微凹黃檀本周有小批量成交記錄，但市場(chǎng)成交批次主要集中在1.4-1.5萬(wàn)元/噸、產(chǎn)自巴拿馬的貨源。產(chǎn)地墨西哥、尼加拉瓜的的中高檔貨則較少出貨。這也是下游家具廠手頭資金逐漸趨緊的信號(hào)。有商家表示，從目前市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)來(lái)講，在接下來(lái)近兩個(gè)月中，微凹黃檀反彈回暖的可能性不大，木材商要做好冬眠準(zhǔn)備。

不過(guò)值得注意的是，家具材鐵木豆近日表現(xiàn)十分活躍，市場(chǎng)進(jìn)出兩旺，雖然利潤(rùn)不高，但快速走貨交易也極大地提振了市場(chǎng)氣氛，目前廣東市場(chǎng)鐵木豆價(jià)格報(bào)至2900-3200元/立方米，貨源充足。

紫芯蘇木大徑級(jí)的在上海市場(chǎng)有所活躍。據(jù)商家反映，臨近年底，庫(kù)存壓力較大的木材商可以大幅讓利，因此也吸引了一些上海客戶南下拿貨，但他們主要挑選的木材直徑在80cm以上大徑級(jí)的漂亮木材。目前廣東市場(chǎng)紫芯蘇木直徑80cm以上報(bào)至4700-5200元/立方米。

4、東北原木市場(chǎng)：受國(guó)內(nèi)需求嚴(yán)重萎縮影響，近日國(guó)內(nèi)市場(chǎng)東北俄羅斯材原木價(jià)格有所下滑，目前落葉松，直徑10-20cm、長(zhǎng)4m、吉林報(bào)至800元/立方米;白松直徑18-40cm、一等材、黑龍江報(bào)至890元/立方米;柞木直徑18-40cm、一等材、黑龍江報(bào)至1200元/立方米;樺木直徑20cm以上、長(zhǎng)2m、統(tǒng)材、陜西報(bào)至1300元/立方米。

市場(chǎng)分析人士表示，雖然已到新的砍伐季節(jié)，但由于木材商經(jīng)營(yíng)信心嚴(yán)重不足，因此也也甚少有商家補(bǔ)倉(cāng)入貨，基本以清庫(kù)存為主。

近期，進(jìn)口木材，國(guó)產(chǎn)木材，鋸材、紅木……各種木材安靜地躺在倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸木材的小型鏟車并排停放著，在木材行情低迷大勢(shì)籠罩下商家顯得有些無(wú)奈。然而，木材市場(chǎng)復(fù)雜多變，危機(jī)和生機(jī)有時(shí)僅是一念之差。有的商家面對(duì)低迷的木材市場(chǎng)無(wú)計(jì)可施，有的商家卻理智冷靜，靈活多變。
據(jù)了解，泓林控股有限公司在面臨木材大跌的行情，積極應(yīng)對(duì)，順勢(shì)而為采取“另起爐灶”和“走出去”的營(yíng)銷策略，從而使企業(yè)化險(xiǎn)為夷。“現(xiàn)在公司最艱難的日子已經(jīng)度過(guò)了?！便挚毓捎邢薰咎瓶傇诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示。泓林控股有限公司是專門從事世界木材及其FSC制品的產(chǎn)銷，業(yè)務(wù)涵蓋原木、鋸材、木皮及人造板。公司與各地制造集團(tuán)合作，長(zhǎng)期維持著木材的穩(wěn)定供給。目前提供的主要是非洲、南美洲、東南亞和大洋洲等國(guó)家的樹(shù)種。
“另起爐灶”
“2015年我們面臨著最大的難題，是市場(chǎng)需求不振”泓林控股有限公司唐總告訴記者。2015年在大環(huán)境持續(xù)的低迷的情況下，公司主營(yíng)的品種大美木豆（俗稱柚木王）、、、等材種交易量持續(xù)下滑，庫(kù)存量大增。面對(duì)這一困境，唐總不像其他商家一樣坐以待斃，而是采取了“另起爐灶”的激進(jìn)戰(zhàn)略，引進(jìn)一些新的材種，如阿那豆（俗稱巴西酸枝）、古夷蘇木（俗稱巴拉圭花梨）等材種，用新的材種替換價(jià)低滯銷的材種，用新的“口味”來(lái)吸引客戶注意力，嘗試喚醒市場(chǎng)的新的購(gòu)買熱情。
“其實(shí)我們?cè)谕茝V‘巴西酸枝’的時(shí)候也交了不少學(xué)費(fèi)，但經(jīng)過(guò)大半年的推廣之后，下游家具廠對(duì)這一材料已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)其的贊譽(yù)聲很多，我們也才算緩過(guò)氣來(lái)?！碧瓶傉f(shuō)。
此外，為了配合市場(chǎng)，目前公司在東莞開(kāi)設(shè)新的店面，在廣州黃埔商業(yè)區(qū)也搭建了新的信息和辦公交流平臺(tái)。由于市場(chǎng)店面多元，信息暢通，目前公司經(jīng)營(yíng)的柚木王、小葉紅檀庫(kù)存量都有不程度的下滑，公司經(jīng)營(yíng)也走上了良性循環(huán)的軌道，保持穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
“走出去”
木材行情持續(xù)低迷，許多木材市場(chǎng)是量?jī)r(jià)齊跌，木材商家哭叫不迭，只好勒緊褲腰帶過(guò)日子。據(jù)記者調(diào)查了解，截止8月份初，大美木豆（俗稱柚木王）直徑60-80cm報(bào)紙4500-4600元/立方米，較去年同期下滑了800-1000元/立方米，跌勢(shì)慘烈。而更嚴(yán)峻的是，以往新到的木材根本等不到入倉(cāng)，就已經(jīng)被客戶用高價(jià)搶購(gòu)一空，而當(dāng)下即便木材商家主動(dòng)讓利以最低價(jià)出售，客戶依然是捂緊自己口袋，遲遲不肯出手。在木材行情低迷陰影的籠罩下的客戶對(duì)木材市場(chǎng)缺乏信心，木材商家只有主動(dòng)調(diào)整策略，才能度過(guò)危機(jī)。
“造成2015年上半年木材市場(chǎng)陷入泥潭的主要的原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不振，客戶購(gòu)買信心不足，觀望情緒濃郁?！碧瓶傉J(rèn)為，當(dāng)下木材商們更應(yīng)該“走出去”，利用融資平臺(tái)轉(zhuǎn)換資金壓力，適當(dāng)補(bǔ)倉(cāng)降低成本。
唐總表示，“走出去”便于到各地市場(chǎng)一線實(shí)地探索尋找新的客戶和維系老客戶之間的“友誼”，甚至可以嘗試開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)以此來(lái)緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不振的壓力。根據(jù)目前市場(chǎng)行情，木材商家需要認(rèn)清大的形勢(shì)和格局，保持理性的頭腦，維持流暢的市場(chǎng)信息，多出來(lái)活動(dòng)，才可謀出生路。
“目前已是木材市場(chǎng)最黑暗的日子，但來(lái)年5、6月份就會(huì)迎來(lái)新的春天，我們要有信心”在談到未來(lái)的發(fā)展時(shí)唐總告訴記者。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，2015年，國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)將延續(xù)平穩(wěn)走勢(shì)，去庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)格、促銷售是全年共同努力的目標(biāo)，而采取“另起爐灶”“走出去”，多元化經(jīng)營(yíng)方式，便于喚醒木材市場(chǎng)的熱情，加快木材市場(chǎng)走出困局的腳步，迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

鴻林控股新樹(shù)種推薦

1、中文名稱：阿那豆

拉丁名稱：Anadenantherasp.

樹(shù)木分布：產(chǎn)于南美洲

木材結(jié)構(gòu)：散孔材。心材淺褐至粉紅褐色，總是具黑色帶狀條紋；邊材黃褐色或淺粉色。生長(zhǎng)輪略明顯。

木材性質(zhì)：木材具光澤；紋理不規(guī)則和交錯(cuò)；結(jié)構(gòu)細(xì)而均勻；木材甚重，氣干密度大于1.05g／cm。

木材用途：適用于重型建筑、海港碼頭、地板、枕木、礦柱、車旋制品、工具柄。

下圖：黑金木（阿那豆）

2、中文名稱：古夷蘇木（巴拉圭花梨）

拉丁名稱：Guibourtiaspp.

樹(shù)木分布：產(chǎn)于南美洲

木材結(jié)構(gòu)：散孔材。心邊材區(qū)別明顯，心材粉紅色帶紫褐色條紋。邊材白色或淺黃色。生長(zhǎng)輪略明顯。

木材性質(zhì)：木材有光澤，紋理直、斜或交錯(cuò)。結(jié)構(gòu)細(xì)而均勻；材質(zhì)硬重，強(qiáng)度高，氣干密度0.88g/cm3

木材用途：細(xì)木工板、裝飾單板、地板、樂(lè)器、雕刻、建筑、枕木、生活器具等。

下圖：南美古夷蘇木（南美洲巴花,巴拉圭花梨）

從去年年底到現(xiàn)在，紅木家具行業(yè)一直處于一種低迷的狀態(tài)，從各紅木家具產(chǎn)業(yè)基地反饋來(lái)的情況看，各地都陸續(xù)有出現(xiàn)小企業(yè)關(guān)門、中企業(yè)停產(chǎn)、大企業(yè)產(chǎn)量不足的現(xiàn)象。然而就在全國(guó)市場(chǎng)一片低迷的冷市當(dāng)中，廣西紅木家具市場(chǎng)卻是另外一番景象，尤其是從7月份開(kāi)始，市場(chǎng)銷量業(yè)績(jī)呈現(xiàn)穩(wěn)步增加的可喜景象。“低迷的情況是肯定的，零交易情況可能是片面的。像我們廣西憑祥、東興、南寧、柳州等市場(chǎng)，從我們的統(tǒng)計(jì)材料來(lái)看，是絕對(duì)還沒(méi)有出現(xiàn)零交易的現(xiàn)象。”當(dāng)?shù)厣碳腋嬖V記者。廣西逆勢(shì)走強(qiáng)主要受到兩個(gè)方面的影響。一是廣西與東南亞紅木原料及半成品國(guó)家近鄰，北方一些經(jīng)銷商沖著“廣西紅木”這個(gè)品牌，過(guò)來(lái)看木材或半成品。二是，廣西地區(qū)，從家居建材市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，受金融危機(jī)影響的時(shí)間要比國(guó)內(nèi)其它地區(qū)晚半年左右，08年也是這樣一個(gè)情況。所以說(shuō)要發(fā)展紅木產(chǎn)業(yè)，除了要做出品牌企業(yè)，也要打響區(qū)域紅木產(chǎn)業(yè)的品牌知名度。只要做出有特色的區(qū)域品牌，就能夠吸引更多的客戶和消費(fèi)者。

紅木原材方面，本周紅木市場(chǎng)依舊略顯平淡，成交量難有上升，市場(chǎng)觀望氣氛仍然較濃。交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)方面，雖然整體成交并不旺暢，但好料、精品料木材商還是收藏起來(lái)，市場(chǎng)上難見(jiàn)大口徑的好料，30cm以上的精品料在市場(chǎng)更是難以見(jiàn)到。目前廣東市場(chǎng)交趾黃檀長(zhǎng)1.8-2.2m、直徑20-30cm報(bào)至9.5萬(wàn)元/噸，與上周持平。

大果紫檀(俗稱緬甸花梨)市場(chǎng)紅木市場(chǎng)成交主力，原木成交價(jià)穩(wěn)定在1.3-1.5萬(wàn)元/噸。奧氏黃檀(俗稱緬甸酸枝)方材報(bào)至1.6-1.8萬(wàn)元/噸。平穩(wěn)。

上個(gè)月，宜家在溫州開(kāi)了一家新店，面積約為2000平方米，比以往宜家的規(guī)模“縮水”近二十倍。作為“鳳凰非梧桐不棲”的宜家，為何愿意打破常規(guī)，不再堅(jiān)持建超大面積的家具商場(chǎng)，而是甘愿和中小型家具賣場(chǎng)一個(gè)樣呢?

筆者認(rèn)為，這一方面與宜家的擴(kuò)張速度有關(guān)，另一方面與目前“互聯(lián)網(wǎng)化”的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。

宜家從1998年入華至今，在全國(guó)范圍內(nèi)只開(kāi)了18家商城，加上上海、北京這樣的一線城市各占兩家，意味著多數(shù)的省會(huì)城市都還沒(méi)有宜家商場(chǎng)。這對(duì)于國(guó)內(nèi)持續(xù)強(qiáng)勁的消費(fèi)力來(lái)說(shuō)顯得有些單薄。同時(shí)由于宜家本身的展示方式建立在超大的陳列和倉(cāng)儲(chǔ)面積上，動(dòng)輒需要五六萬(wàn)平米的用地，這對(duì)于全國(guó)各地選址來(lái)說(shuō)也是一大難題。

而在溫州宜家，彌補(bǔ)“縮水”的陳列倉(cāng)儲(chǔ)面積的，是宜家一直宣揚(yáng)的“電商服務(wù)”，你再也不能像往常一樣隨便逛逛，看中某款家具就打包起來(lái)塞進(jìn)后尾箱帶走，而是需要找工作人員下單，訂單經(jīng)由宜家的內(nèi)部系統(tǒng)被傳送到200公里外的寧波宜家，那里的倉(cāng)庫(kù)接單后，照單發(fā)貨到溫州宜家，再由消費(fèi)者選擇自提或者是送貨上門。說(shuō)到底，“溫州宜家”扮演了嫁接實(shí)體零售和電商銷售的中間角色。

事實(shí)上，宜家的“妥協(xié)”也折射出一個(gè)家具市場(chǎng)的大趨勢(shì):網(wǎng)購(gòu)家具或?qū)⒊蔀榧揖呦M(fèi)市場(chǎng)主力。

有數(shù)據(jù)顯示，目前家具市場(chǎng)最主要的銷售渠道在家具品牌專賣店與賣場(chǎng)，占比超過(guò)50%，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買家具的消費(fèi)者占比在30%左右，家具電商對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的占比已愈發(fā)壯大。

那么，有哪些因素影響這這場(chǎng)變革呢?

消費(fèi)者的習(xí)慣與認(rèn)知是首當(dāng)其沖的。近幾年，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，網(wǎng)購(gòu)迅速演變成為消費(fèi)者的習(xí)慣，在2010年，僅有3%的私人消費(fèi)來(lái)自于線上;2015年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者總數(shù)近乎翻了三倍，達(dá)到4.1億，線上渠道的消費(fèi)總額已占私人消費(fèi)的15%;而專家預(yù)測(cè)，到2020年，私人網(wǎng)上消費(fèi)將以每年21%的速度增長(zhǎng)，并占私人消費(fèi)總額的24%。

而在另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果中顯示，完全依賴網(wǎng)購(gòu)渠道的消費(fèi)者已經(jīng)超過(guò)1/5，而非常依賴(70%)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者也已占到58.90%，完全不網(wǎng)購(gòu)的成為極少數(shù)(0.93%)。甚至有媒體稱：網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣“謀殺”了逛街隨機(jī)消費(fèi)。受訪群眾小李表示，網(wǎng)上消費(fèi)已經(jīng)比線下更加理性。小李坦言，現(xiàn)在基本不上街了，除非是朋友間約吃個(gè)飯或者喝個(gè)咖啡。在以前有空余時(shí)間隨便逛一下反而很容易產(chǎn)生隨機(jī)消費(fèi)。線上消費(fèi)時(shí)因?yàn)槎帽容^挑選所以更加理性。經(jīng)過(guò)幾年的摸索，如今她連幾萬(wàn)元的珠寶也敢在線上下單購(gòu)買，還有家用掃地機(jī)、電子產(chǎn)品等等，反正一想買東西第一反應(yīng)就是上網(wǎng)搜索。其他需要馬上采購(gòu)的蔬菜及食材，在手機(jī)上也都可以買到，最多就是在住宅附近的商超里買一點(diǎn)。小李表示，對(duì)網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越“依賴”，也越來(lái)越有信心。

現(xiàn)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的發(fā)展也在加深這種習(xí)慣。如今，只要擁有一部智能手機(jī)，就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物。一方面，網(wǎng)購(gòu)用碎片時(shí)間和突破地域限制來(lái)降低了消費(fèi)門檻，使消費(fèi)行為“更方便”;另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)中，信息更為透明與對(duì)稱，同時(shí)帶來(lái)更多的選擇，讓消費(fèi)者感到“更實(shí)惠”。網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣的改變，是家具市場(chǎng)走向互聯(lián)網(wǎng)化的重要誘因。

而對(duì)于家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)家具也同樣被消費(fèi)者所接受和認(rèn)知，由于年齡階層的需要，25-34歲的網(wǎng)購(gòu)主力軍普遍面臨著置業(yè)、成家的問(wèn)題，而家具作為剛需，兩者的碰撞將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)家具電商市場(chǎng)的發(fā)展。

二來(lái)，傳統(tǒng)家具銷售渠道已逐漸失去了各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)疲態(tài)。渠道鏈條的冗余，租金壓力讓產(chǎn)品價(jià)格失去競(jìng)爭(zhēng)力;而傳統(tǒng)的家具展示方式，也難以滿足消費(fèi)者日漸繁復(fù)的需求;甚至連“實(shí)體店有保障”也隨著市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜，打上了一個(gè)大大的“問(wèn)號(hào)”。換句話說(shuō)，就是人們不愛(ài)逛家具賣場(chǎng)，人們也覺(jué)得你的產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)有貓膩。

這并非空穴來(lái)風(fēng)，在這個(gè)吃飯看電影都先要上網(wǎng)搜一搜各項(xiàng)評(píng)價(jià)口碑的時(shí)代，家具賣場(chǎng)確實(shí)還不能做到完全透明公開(kāi)。即使標(biāo)上“成本價(jià)”的產(chǎn)品確實(shí)是成本價(jià)，但是消費(fèi)者不信，又有啥辦法呢?

第三，家具市場(chǎng)線上線下的融合已經(jīng)初具規(guī)模，家具電商市場(chǎng)也日漸完備。連宜家這樣“刻板”的歐洲公司都開(kāi)始做電商，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)的家具品牌也開(kāi)拓了電商渠道，家具品牌的“電商化”已經(jīng)無(wú)可阻擋。而像林氏木業(yè)這樣的純互聯(lián)網(wǎng)品牌，也以特有的標(biāo)簽引領(lǐng)家具市場(chǎng)走向互聯(lián)網(wǎng)化的方向。

在傳統(tǒng)的家具銷售模式當(dāng)中，產(chǎn)銷分離導(dǎo)致生產(chǎn)方缺乏與消費(fèi)者的溝通，往往靠銷售人員的直覺(jué):“哪個(gè)風(fēng)格賣的比較好”，來(lái)給家具企業(yè)作反饋。而家具電商作為B2C模式，在數(shù)據(jù)采集、與消費(fèi)者溝通方面做得更好，以此來(lái)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行反饋。

譬如在林氏木業(yè)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)當(dāng)中，圍繞用戶的年齡層、風(fēng)格喜好、功能需求等多方面建立起消費(fèi)畫(huà)像，從而能夠針對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)家具的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、研發(fā)、銷售、品牌傳播等方面進(jìn)行優(yōu)化與應(yīng)用，做到真正滿足消費(fèi)者對(duì)家具的各樣需求與喜好。

大數(shù)據(jù)帶來(lái)生產(chǎn)鏈條與消費(fèi)關(guān)系的革新，換句話說(shuō)，在數(shù)據(jù)的支撐下，消費(fèi)者更容易在網(wǎng)購(gòu)家具的時(shí)候找到“一見(jiàn)鐘情”的家具，這并不是偶然，而是早有“預(yù)謀”。同時(shí)，正如宜家用電商服務(wù)彌補(bǔ)陳列面積的不足，家具電商從根本上擺脫傳統(tǒng)賣場(chǎng)在展示面積上限制，從風(fēng)格到種類，從搭配到選擇，家具電商能夠在接口上提升信息的密度。就像很多消費(fèi)者會(huì)抱怨傳統(tǒng)賣場(chǎng)，“跑斷腿都沒(méi)挑到合適的”，因此，網(wǎng)購(gòu)從時(shí)間成本到消費(fèi)成本上都能更好地適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。

當(dāng)然，家具電商也不是“萬(wàn)能”的，宜家用電商服務(wù)來(lái)完善體系，也沒(méi)有離開(kāi)地鋪的基礎(chǔ)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，像林氏木業(yè)這樣的互聯(lián)網(wǎng)家具品牌，近年來(lái)也開(kāi)始建設(shè)線下O2O體驗(yàn)館。筆者認(rèn)為，家具賣場(chǎng)或是實(shí)體店所帶來(lái)的體驗(yàn)服務(wù)，仍舊是網(wǎng)購(gòu)家具的硬傷。因此，傳統(tǒng)渠道與家具電商的關(guān)系并不是“你死我活”，而是將會(huì)進(jìn)一步交互與融合。

林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示，加快體驗(yàn)館的擴(kuò)張速度，以更好地解決用戶體驗(yàn)問(wèn)題，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買家居也可以享受和線下店一樣的體驗(yàn)和服務(wù)，是林氏木業(yè)在選擇發(fā)展O2O模式的核心原因之一。與此同時(shí)，由于林氏木業(yè)家具屬于直銷，減少了通過(guò)經(jīng)銷商或其他渠道而產(chǎn)生的成本，因此能夠把這些利益直接反饋給消費(fèi)者，保持產(chǎn)品性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有經(jīng)銷商的束縛，林氏木業(yè)能夠保證價(jià)格體系中線上線下價(jià)格的一致，這也是維系林氏木業(yè)O2O模式可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

傳統(tǒng)與新興的碰撞，催生出更多融合與機(jī)遇，家具網(wǎng)購(gòu)成為家具消費(fèi)市場(chǎng)的主力幾乎成為一個(gè)不可逆的過(guò)程，從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，到消費(fèi)習(xí)慣的改變，再到整個(gè)家具行業(yè)的趨勢(shì)，都在深刻地影響著整個(gè)家具市場(chǎng)的格局，推動(dòng)革新的車輪前進(jìn)。

（來(lái)源：億歐傳媒）