文/蔡靜琦

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金伯宏，1947年生，國際知名攝影家，四月影會發(fā)起人之一。北京世界公園的設計策劃者。渉獵中國古典家具收藏近40年，收藏了上百件經(jīng)典紫檀和黃花梨老家具。

2007年，中國嘉德[微博]舉辦的一次古典家具論壇會上，金伯宏坐著輪椅被人推上了演講席，演講了《馬蹄足的由來》。這一場演講當時不知道震撼了在場的多少人。金伯宏傳奇的人生和他的家具收藏，也引起了藏界的強烈關(guān)注。

然而，鮮有人知道的是，這位國際知名的攝影家，在1993年的一場車禍中，脊髓損傷高位截癱，只能靠輪椅行動。那場殘酷的車禍，沒有摧毀他的意志，沒有令他喪失人生方向，反而讓他更清晰地明白，自己要的是什么。也是從那時起，他加快了收藏古典家具的腳步，投入到拯救中國古家具的行列中。

人們好奇的是，這位國際著名的攝影師，是如何轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)知名的收藏家？這一段轉(zhuǎn)換之路，因何而起，又走向何處？為了揭開這位傳奇人物的神秘面紗，本刊記者三次電話采訪了金伯宏先生，解讀他的藝術(shù)人生和收藏之路。

故宮[微博]文物攝影生涯，萌生了收藏火種

1966年，文化大革命開始，還在讀高二的金伯宏因此被迫停學。而他父親又是高校高干，于是金家立刻成為資產(chǎn)階級的典型。由于父輩的身份，金伯宏在政治上沒有出路，書不能繼續(xù)念，也不能參軍，無所事事的他就把學習攝影當作一種逃避的方式。

接觸攝影，還有一個原因是受到母親的工作影響。金伯宏母親當時是商業(yè)部飲食服務局副局長，主管范圍之一是照相館，時任全國人像攝影展評委，因此總會帶回一些攝影雜志和畫冊，這是他最早接觸到的攝影書籍。

1967年夏，金伯宏入讀了北京戲劇學校，因為一次公演，認識了就讀于北京外語學校的同齡人陳東，陳東的父親陳正青曾任新華社攝影部副主任，夫婦二人也在文革中遭受迫害，并雙雙自殺逝世。由于金伯宏與陳東兩人有著共同的興趣愛好，讓他們有相見恨晚之憾，很快成了莫逆之交。

為了方便排戲，金伯宏和劇團的其他幾個成員都住進了陳東的家里:位于黃亭子的新華社宿舍。在陳東的家里，金伯宏無意間發(fā)現(xiàn)了一批陳正青遺留的專業(yè)攝影書籍，最難得的是有一批新華社攝影部的內(nèi)部資料匯編，專門介紹西方攝影的各個流派。其中有介紹法國抓拍大師布列松，美國擺布創(chuàng)意攝影師哈里曼等等。金伯宏如獲至寶般地收集起來研讀。

不久后，在朋友的介紹下，金伯宏又認識了吳印咸的養(yǎng)女小梅。吳印咸，江青的攝影老師，因得天獨厚的特殊地位，使他得以收藏保存大量的國外攝影資料，這其中有國外最新的攝影雜志、攝影年鑒和影集。金伯宏對攝影的癡迷感動了小梅，因此小梅心甘情愿成了他的“臥底”。在小梅的幫助下，金伯宏有機會看到吳老收藏的各種攝影雜志和畫冊，并有機會看到了日本勃浪尼相機。進進出出得多了，吳老就注意到了金伯宏，了解過后，也被他的熱情感動，收下金伯宏做門生。得到了吳老的專業(yè)指導，金伯宏的攝影之路，由此才算真正開始了。

1972年，金伯宏畢業(yè)后如愿進入故宮美工組做文物攝影工作。一進故宮，組里師傅給他上的第一課，就是在故宮工作的任何人員都不可以收藏文物。因為很多故宮專家在文革中，受到批斗，被抄家的很多，而且被抄的東西一旦說不清楚來歷，就會引來殺生之禍。

師傅的警告并沒有嚇退金伯宏對古玩的愛好。雖然金伯宏是做攝影工作的，但出生名門的他，從小就受父親和姨夫的熏陶，雅好文玩。有幸來到故宮工作，又怎會錯過這個大好的學習機會。文革后期的故宮博物院依舊是人才濟濟，研究瓷器的大家有馮先銘、葉佩蘭等，研究書畫的有徐邦達、劉九庵等。金伯宏就利用閑暇時間向各位老師求教。當然，更多的學習和收獲，是從故宮珍藏的書里獲得的。由趙汝珍編述的原版《古玩指南》一書，讓金伯宏至今印象深刻。在這本書里，他第一次認識了有種木頭叫紫檀。

父親將他引上家具收藏之路

上世紀50年代至60年代，金伯宏的父親金甌卜曾任北京工業(yè)建筑設計院的院長。1959年，金甌卜被委任負責釣魚臺國賓館的建筑配套工作。國賓館作為接待各國政要的重要場所，代表了國家的門面，每一個細節(jié)都必須要講究，包括室內(nèi)家具的挑選、擺放等，都要嚴格注意。

當時，金甌卜與家具研究名家楊耀一起，共同完成國賓館配套家具挑選陳設工作。

楊耀，是我國最早研究明式家具的學者之一，在當時享有很高的知名度，曾協(xié)助德籍教授艾克先生共同研究、挑選、購買了大量的明式家具，并出版了《中國花梨家具圖考》。因為職業(yè)原因，金甌卜自身也對家具很感興趣，且一直都賞識楊耀對家具及室內(nèi)設計的才華，故二人因此項工作結(jié)識，一見如故，交往頻繁。工作結(jié)束后，金甌卜也受楊耀的影響，收藏了不少的明清家具。

金甌卜的收藏，源自楊耀，而金伯宏的家具收藏之路，則是父親將其引導上去的。1976年，金伯宏結(jié)婚了，父親送了他一件黃花梨的四件柜。這是他收藏的第一件黃花梨家具。父親知道金伯宏喜愛家具，就不遺余力地把自己的藝術(shù)鑒賞知識和收藏經(jīng)驗傳授給兒子。對家具的熱愛，加上父親的支持，金伯宏的家具收藏之路越走越深。

三十多載磨出的收藏經(jīng)

1981年，金伯宏得到了去美國留學的機會。去了美國，他依然沒有忘記收藏的事。他一邊讀書一邊打工，省吃儉用，只為攢錢回北京買家具。他告訴記者，在美國的那九年，他比誰都勤奮，每年都領獎學金，學習之余擠出時間去打工，為了多賺點錢，經(jīng)常工作到晚上十點才回宿舍睡覺。

每年暑假，他就把在美國賺到的錢，全部用于回北京買家具，只要是明清的家具，看到他就買。80年代中期以后，國內(nèi)明清家具，已經(jīng)越來越少見了?！耙驗楫敃r王世襄先生的《明式家具研究》一書出版之后，國內(nèi)好多家具商販從河北、山西等地一車一車地收家具，然后運到北京，再輾轉(zhuǎn)賣到國外。估計當時有90%的黃花梨家具都到了國外，想在國內(nèi)找件明清的家具都是極難的事了?！?/p>

現(xiàn)在，金伯宏較少出手家具了，基本只入不出。他告訴記者，80年代末開始，海外大資金不斷涌入，家具的價格也跟著持續(xù)飛漲，很難買得起了。仿制新品也越來越多地充斥市場，就算有錢也怕買到假貨。他認為，當前的收藏市場仍處于不成熟的起步階段，更多的藏家是為了通過操作來賺熱錢，并不是出自對藝術(shù)品真正的熱愛。在他看來，收藏不是比財斗富，而是因為樂在其中，也是一種藝術(shù)發(fā)現(xiàn)。

收藏故事

故事①80元淘得紫檀冰梅紋炕桌

在2012年北京保利秋拍上，一件紫檀嵌冰梅紋炕桌以684.25萬元的高價成交。當時記者誤以為這就是金伯宏收藏的那件。后來采訪了金伯宏，才得知，紫檀冰梅紋炕桌原有一對，金伯宏只是收藏了其中的一件，另一件就是出現(xiàn)在保利的那件了，保利的那件最后被誰收藏，就不得而知了。

金伯宏依然清楚地記得當時是如何購得這件炕桌的。他回憶道：“當時，文革還沒結(jié)束，我經(jīng)常去文物商店逛，當時文物商店以玉器、瓷器、字畫等為主，家具很少。但我還是一眼就看中了這對炕桌，這對炕桌的桌面用銀絲鑲嵌冰梅紋，更特殊的是桌面四角用鏨花銅飾件裝飾，非常精美，同款的炕桌只有在故宮、頤和園才能得以一見。本想把一對都買下來的，可是文物商店的老板一直不愿意。磨了半天，商店老板問我買回去做什么用，我說想拿回去當茶幾。后來老板很勉強地賣給我一張。當時，我已經(jīng)樂壞了，因為我僅僅用80元就淘得了一件心愛的藏品。”

故事②一洗衣機易得一面盆架

金伯宏的大部分家具購自北京的文物商店，還有一部分是從私人藏家手里買來的，其中一個重要的人物便是上文提到的楊耀。

在文革十年浩劫中，楊耀受到不公平的沖擊與迫害，身心遭到嚴重摧殘，于1978年8月21日在北京不幸逝世。有兩件家具傳到他妹妹的手里，一件是方桌，另一件是臉盆架，他的妹妹并不大喜歡。金伯宏聽說后，便和父親商量，準備將這兩件家具買下。父子倆過去看的時候，發(fā)現(xiàn)方桌已經(jīng)殘破，不完整了，能買的只有那個臉盆架。

“楊耀的妹妹說想要一臺洗衣機，我剛好從國外回來，有一個購買洗衣機的指標，于是便這樣以物換物，成交了。”回憶起當時的交易情況，金伯宏不禁感嘆道，“在那個年代，洗衣機可是奢侈品、時髦的東西，在外人看來，用破臉盆架換個洗衣機，簡直是不可思議，可如今這個面盆架的價值足可開個洗衣機廠了?！?/p>

故事③偶得束腰三彎腿帶托泥欄桿式供桌

1984年夏天，金伯宏和往年一樣從美國回到北京過暑假，悶熱的午后讓人有些壓抑，金伯宏就騎著自行車出去瞎逛。他在北京某古舊家具展銷大廳里轉(zhuǎn)了好幾圈，展廳角落里堆了幾十件舊家具，雖然他已經(jīng)看過多次，但怕有漏網(wǎng)之魚，最后又在此駐足。金伯宏形象地描述著當時的情景：“我蹲下身體用手電筒探照，豁然看到深處閃現(xiàn)出一條造型夸張的黃花梨三彎腿，帶有外翻馬蹄足。雖然沒有看到家具全貌，經(jīng)驗告訴我這是一件極其特殊的明代黃花梨家具，千載難逢。與店主協(xié)商，說要一個月以后才能倒騰出來交貨，我沒有猶豫，當即便付款結(jié)賬2500元?！?/p>

一個月后貨主將家具送至金伯宏家里，他才得以見其全貌，原來這是一件有束腰三彎腿帶托泥欄桿式供桌。5年后，1989年王世襄先生所著《明式家具研究》一書出版，金伯宏才知道王世襄曾為這件供桌拍過照，做過研究，并錄其書中(圖乙137)。2006年中央電視臺經(jīng)濟頻道舉辦首屆全國賽寶大會，這件明代供桌被評為金獎。

2018年夏天，基于社區(qū)社群的新型零售模式:社區(qū)團購成為風口，如今這個行業(yè)仍在大浪淘沙的進程中。不過，社區(qū)團購的主流模式一直比較穩(wěn)定，即是圍繞家庭生活場景，以生鮮品引流、以微信小程序為載體，通過以小區(qū)為單位的團長+社群形式，線上購買、線下自提。這樣的模式對于家居行業(yè)的銷售有什么可借鑒之處？家居行業(yè)如何利用社區(qū)團購來幫助自己增長流量？

在筆者看來，社區(qū)團購模式的創(chuàng)新之處有三點：一是社區(qū)團長角色的誕生。作為小區(qū)鄰里間的KOL，面向居民能夠建立口碑，形成信任感，由此帶來流量紅利、獲客成本低。

二是在物流方面得益于集采集配和預售的模式，大幅降低了庫存壓力、損耗和配送成本；三是基于社區(qū)家庭場景的消費，為消費者帶來更多購物便利性，提高了交付體驗。筆者將從家居行業(yè)的細分賽道來討論，這些創(chuàng)新能否給家居行業(yè)帶來新的啟示。

家居百貨、家電：家居百貨是家居中的輕品類，也是較為高頻剛需的消費品，在電商平臺的銷售模式已經(jīng)比較成熟。社區(qū)團購一度被認為是微商的翻版，因為它根植于微信，依賴人際傳播賣貨，因此通過社區(qū)團購模式售賣家居百貨、家電是順理成章的事情。

社區(qū)團購的頭部企業(yè)如食享會、鄰鄰壹、你我您的銷售品類中，均有涵蓋家居百貨、家電類商品。平臺招募寶媽、夫妻店店主擔任團長，以鄰里關(guān)系作為背書，相比淘寶京東幾百塊的成本，這種方式獲客成本大大降低。

以OTHELLO這個廚具廠家為例，此前公司主營出口，在天貓平臺雖然有店，但是自然流量下銷量略低。在進駐社區(qū)團購平臺后，其終端零售價可以低至超市的一半。在一次的拼購活動中就超過了在天貓一年的銷量。

筆者打開食享會的團購頁面，看到小熊、戴森等電器品牌已經(jīng)入駐平臺，對比天貓旗艦店，家電商品的價格在4~9折不等。隨著蘇寧拼購、京東拼購等大型電商平臺涌入團購賽道，社區(qū)團購平臺在供應鏈方面可能會逐漸喪失優(yōu)勢，只能通過壓低價格來刺激消費者下單，長期來看，這或許不是一個良性的商業(yè)模式。

定制家居：定制家居團購的入口是房地產(chǎn)商，不是小區(qū)團長。筆者在探訪曲美家居時，曾碰到一個社區(qū)團購的優(yōu)惠活動，曲美通過和房地產(chǎn)商合作，聚集即將開盤的社區(qū)居民，提供8折定制優(yōu)惠活動，而平常活動優(yōu)惠一般在9折左右。

定制家居是低頻、高客單價的商品，生鮮模式的社區(qū)團購顯然不適用于大件商品。從房地產(chǎn)商入手，以小區(qū)樓盤為單位，直接將其用戶流量導入商家，在這個環(huán)節(jié)截流可以為商家?guī)砭珳视脩?，用戶轉(zhuǎn)化率也比較高。

家居建材：家居建材商家大多選擇入駐紅星美凱龍、居然之家等建材商城，或者天貓、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺。大平臺給消費者提供豐富的品類，多元的選擇。消費者在購買家居建材商品的過程中，可以在平臺上進行多維度對比后下單。社區(qū)團購平臺以低價活動吸引用戶，較難刺激消費者購買這類商品。

如果家居建材商家直接招募團長，作為代理商來經(jīng)營，這個模式就喪失了利用生鮮等高頻剛需品引流的價值，會迫使流量成本升高。不過，由于社區(qū)團購和家居建材同樣立足于家庭消費場景，以寶媽等為主要消費群體，社區(qū)團購模式仍然可以作為輔助，為商家引流。

那么，家居建材商家可以與社區(qū)團長、店主展開哪些形成的合作呢？一是廣告分發(fā)：通過與小區(qū)團長合作，在社區(qū)團購群等渠道分發(fā)促銷廣告，將有需求的用戶導流給商家；二是活動合作：商家可以和團長合作，在小區(qū)內(nèi)推出家居建材團購活動。

家政O2O、家電維修等服務：和社區(qū)電商有同一群目標用戶，同樣消費場景的，還有家政O2O，家電維修等服務項目。今年5月，58同城已經(jīng)借鑒社區(qū)團購模式搭建了服務平臺，在各個社區(qū)招募社區(qū)管家，為小區(qū)用戶提供包括保潔清洗、家電維修等36大品類的團購服務。該業(yè)務以小程序的形式推出，目前已經(jīng)布局全國30個重點城市。

家政O2O以及家電維修平臺可以在原有的平臺上增加社區(qū)團購入口。同時招募職業(yè)團長，給這些團長提供職業(yè)訓練，為平臺引流。也可以和社區(qū)團購平臺的團長合作，通過活動和廣告的形式觸達用戶。

社區(qū)團購模式已經(jīng)成為社區(qū)商店、超市之外的一個新的的購物形式。它和家居行業(yè)有兩個共同點，一是聚焦家庭消費場景，二是目標用戶都是以家庭為單位的消費者。作為一個零售模式，社區(qū)團購模式是接近電商+微商的結(jié)合體，家居中的輕品類可以利用這個模式進行銷售，而大件家居交易注重體驗，與社區(qū)團購模式并不匹配。

對于其他的家居細分賽道而言，能夠帶來直接價值的是社區(qū)團購模式中的團長角色。團長手中握有精準的消費者資源，商家可以通過與團長的合作，將用戶導入自己的平臺。

2016年第一季度，滿洲里檢驗檢疫局檢驗檢疫出口木材類商品共計71批次，貨值120萬美元，與去年同期相比批次，數(shù)量分別增加102.85%和84.61%。這是滿洲里口岸連續(xù)幾年木材類商品出口持續(xù)走低的一個拐點，并呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。

2016年一季度滿洲里口岸木材類商品出口之所以出現(xiàn)了喜人的增長態(tài)勢，是因為在樟子松和落葉松板材出口持續(xù)走低的情況下，衛(wèi)生筷子和雪糕棒卻在不斷增長壯大，是企業(yè)主動適應國際市場的需求，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)起到了主導作用，為滿洲里口岸木材類商品的出口注入新的動力。據(jù)統(tǒng)計，近期衛(wèi)生筷子和雪糕棒出口量占總批次的比例與去年同期相比增長近70%。同時，滿洲里檢驗檢疫局積極發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，為企業(yè)提供咨詢服務，提供國外市場需求和產(chǎn)品標準，大力優(yōu)化口岸通關(guān)環(huán)境，引導和支持地方加工產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。