加拿大BC省原木出口政策并不復(fù)雜，簡單的說就是西岸的英屬哥倫比亞省設(shè)置了貿(mào)易壁壘，增加了出口原木的難度系數(shù)，從而增加原木出口的交易費用，這個舉動違反了WTO的貿(mào)易協(xié)定，傷害了貿(mào)易出口國加拿大人民和原木進口國人民的利益（主要是中國）。
在細節(jié)上，加拿大原木出口分三步：
第一步：申請exemption（豁免指標(biāo)，或出口配額），也就是“讓我出口，不被騷擾”的配額
第二步：申請BC省的出口許可證
第三步：申請聯(lián)邦的出口許可證
其中第一步最關(guān)鍵，成功后第二三步不會有任何問題。這個第一步的豁免指標(biāo)申請，政府網(wǎng)站上寫的很清楚我就不貼出來翻譯了。內(nèi)容總結(jié)起來是：只有多余的（Surplus）原木才可以出口，政府界定原木是否符合“多余的”這個標(biāo)準有以下兩種方式：
第一種，貨物公示給所有本地原木加工企業(yè)，本地工廠沒有意向購買的可以拿到出口配額(SurplusTestforHarvestedTimber)
政府每兩周向企業(yè)收集公示信息，然后公示給當(dāng)?shù)毓S，如果加工企業(yè)沒有意向購買，那么順理成章，出口企業(yè)正常申請省和聯(lián)邦許可證報關(guān)發(fā)貨就好，當(dāng)然上面也寫到，如果你本身就在出口原木，那么你就不可以“有意向購買”別人公示要出口的原木。
重點聊下“被有意向購買”這種情況，會出現(xiàn)下面幾種可能，首先我們假設(shè)原木在船邊的價值是100美金一個立方，出口商簡稱E（exporter），本地工廠簡稱B(Localbuyer)：
a).B出價100美金，成交（據(jù)我所知，沒發(fā)生過）
b).B出80美金，E跑去找到B說“哥們，你饒了我吧，這票你讓我出口，后面給你補點別的貨，直接便宜點讓給你”。B說“成”然后像BC林業(yè)廳提出撤回購買意向書。E隨后拿到出口配額，成功將原木出口到國外。
c).B出80美金，E跑去和B聊了半天，B死活就是不松口，E也不愿意便宜賣。這個時候林業(yè)部把這個“裁定80美金是不是符合市場價格”的裁定權(quán)下放給TEAC（TimberExportAdvisoryCommittee原木出口意見委員會），然后TEAC用4周的時間去決定“是”或者“不是”--（據(jù)我所知，沒有任何一個出口商愿意走這條路，因為時間上，資金上均對出口商不利）
這個政策允許B當(dāng)了流氓，E來交保護費
第二種，屬于OIC（OrderinCouncil）地區(qū)的部分（15%-100%）立木（standingtimber）公示給所有本地原木加工企業(yè)自動通過，隨
這一條的理論基礎(chǔ)是這樣的，話說加拿大大家都知道，很大，地廣人稀，有些地方長了很多樹，周圍沒有什么城市，或者有城市但是城市沒有加工企業(yè)，所以政府林業(yè)部就把地圖拿出來，大筆一揮畫了幾塊地方，從這幾個地方砍伐的部分原木公示自動通過，通過后申請出口許可手續(xù)就可以出口了。
這張地圖政府網(wǎng)站上有，公示后通過總量的百分比可以自行搜索去找，各位老板可以研究一下哪里的貨可以出口無壓力?？偨Y(jié)一下OIC地區(qū)包括中部海岸（Mid-Coast），海達地區(qū)也就是夏洛特皇后島地區(qū)(HaidaGwaii)，北部海岸(NorthCoast)，納斯原木供應(yīng)地區(qū)（NassTimberSupplyArea）,米格峽谷地區(qū)（MeagerCreek）
貿(mào)易地方保護主義是令人反感的
BC省原木出口總量的大約1/15到1/20的貨量來自O(shè)IC地區(qū)，絕大多數(shù)出口到國內(nèi)的加材，主要來自溫哥華島以及BC省南部地區(qū)。政府的政策造成貿(mào)易壁壘，限制了資源出口，對中國和加拿大經(jīng)濟以及就業(yè)造成了不同程度的影響。
中國作為原木進口國，增加了資源進口的成本，受到的傷害不言而喻。
加拿大作為原木出口國，政府的理論是這樣的“原木出口，等于把工作出口，要把原木留給工廠，為工人提供更多的工作增加就業(yè)，所以限制原木出口，把工作留在本國”。這個道理經(jīng)不起推敲：
a).加工廠出不起市場價格購買原木，是因為成品板材的賣價低，工會強大，工人工資高。板材價格由市場厘定的，政府去給加工企業(yè)免稅又肉疼（林業(yè)是BC省支柱產(chǎn)業(yè)之一），工會又惹不起，三選一政府挑軟柿子捏，于是原木砍伐公司“被政策”。能不能保住工廠里工人的工作不知道，但能肯定的是：砍伐商中的工作一定消失了一部分。
b).進一步分析這個例子，砍伐商本可以100美金出口成交一方木頭，最后80美金成交給當(dāng)?shù)毓S。工廠多了20美金空間，這20美金可以支付房租，維修設(shè)備，支付員工工資或福利，總之給加拿大GDP貢獻了20美金。但這20美金并不是憑空變出來的，是砍伐商少賣了20美金讓給工廠的，砍伐商本來可以用多賣的這20美金買點啤酒，交個房貸，給車加個油，同樣給加拿大貢獻20美金的GDP。加拿大政府從砍伐商兜里掏出了20塊，放進了工廠兜里。而砍伐從業(yè)人員是少數(shù)，而工廠是勞動密集型占多數(shù)。民主國家的政策制定者是選民選上去的，聽多數(shù)人的呼聲，從10個人的兜里掏出了20美金，放進了100人的兜里。在這件事上，政府存在的價值為0，花了納稅人的錢（要雇人管理出口公示流程行政上的工作），順便還給世界第二大經(jīng)濟體添了個堵。
寫到這里，我引用一下《開放社會及其敵人》（TheOpenSocietyandItsEnemies）波普爾寫到：“.......民主僅僅以大多數(shù)人統(tǒng)治為標(biāo)志是不足夠的，因為大多數(shù)人可能用暴虐的方式來統(tǒng)治。（矮于6英尺的大多數(shù)人可以決定，高于6英尺的少數(shù)人繳付所有稅款）”
話說BC省有這樣一家砍伐公司，它是該地區(qū)最大的一家原木出口企業(yè)，也是加材最大的出口商，擁有大量的私有林地（實際并不受到或可以選擇不受到出口政策影響，這個比較復(fù)雜就不贅述了），自從加材開始進入中國以來，公司的幾位老紳士，無數(shù)次來到首都北京，聯(lián)系了中國政府相關(guān)部門，一些國內(nèi)原木貿(mào)易公司，以及木材流通協(xié)會等機構(gòu)，致力于通過中國政府以及民間機構(gòu)，控訴加拿大違反WTO貿(mào)易協(xié)定，并要求加拿大政府剔除貿(mào)易壁壘。
來總結(jié)一下，幾個業(yè)界大佬，干了一輩子的白人老木材，不為一己私利，嫉惡如仇，不計報酬的為中加貿(mào)易企業(yè)謀福利，這是一種什么精神??？

盡管時代在不斷進化發(fā)展，中國家居市場也在不斷擴大，但很多終端門店卻感覺生意越來越難做。市場上很多家具品牌都身不由己地陷入價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)這樣的紅海之中，部分品牌甚至出現(xiàn)“不促銷就沒有銷售額”的現(xiàn)象。
縱觀整個家具市場，那些競爭優(yōu)勢明顯，品牌特色凸顯的品牌往往擁有更高的市場占有率。然而，面對不斷變化的市場環(huán)境，不少家具品牌都丟失了自身的獨特性，一味追捧潮流，這種做法也許能為企業(yè)帶來一時的利益，但卻是不可持續(xù)的，在同質(zhì)化嚴重、抄襲成風(fēng)的家具市場，家具從業(yè)者應(yīng)該怎么實現(xiàn)彎道超車從而尋求突破獲得持續(xù)發(fā)展呢？
2018年在兒童家具領(lǐng)域異軍突起的rolinkids樂領(lǐng)品牌就是一個很好的例子。在整個家具市場陷入嚴重的同質(zhì)化惡性價格混戰(zhàn)時，龍辰家居在激流中找到突破口，推出rolinkids樂領(lǐng)品牌系列產(chǎn)品，運用差異化、更安全的設(shè)計思維以及深層次賣點形成自己的獨有風(fēng)格，更通過領(lǐng)先的設(shè)計理念打動消費者，一經(jīng)推出便引起市場極大關(guān)注，也正是這一系列產(chǎn)品讓rolinkids在眾多兒童家具品牌中脫穎而出。
市場跟風(fēng)是每個行業(yè)都存在的現(xiàn)象，跟風(fēng)不可怕，真正可怕是企業(yè)在跟風(fēng)的過程中迷失了自我。家具品牌想要搶占市場先機、獲得持續(xù)發(fā)展，必須擁有超前的市場意識，且在堅持自己核心優(yōu)勢的基礎(chǔ)上把握市場動向。如此，才能引領(lǐng)潮流、創(chuàng)造潮流，而非跟隨潮流。
先一步進入市場也許很重要，但更重要的是如何創(chuàng)造更大的品牌價值，這是所有家具品牌服務(wù)商都需要思考的問題。從家具品牌的沉浮變幻中，我們會發(fā)現(xiàn)，能在市場競爭中脫穎而出的往往都是那些堅持原創(chuàng)、追求差異化的品牌。但更多的家具企業(yè)卻陷入了惡性價格混戰(zhàn)的旋渦中，殊不知，差異化競爭才是品牌發(fā)展的制勝之道。

在市場需要什么樣的定制家具？什么樣的定制家具都需要。社會已處于個性化時代，價值觀各種各樣，對居家生活也都有自己的見解，這也是定制家具時代到來的原因。

本文我們想和大家交流一下定制家具市場目前存在的缺失、弊端和小眾化的優(yōu)質(zhì)定制模式。發(fā)揚好的，去掉差的，再加上存量中的定制家具，就是市場需要的定制家具模樣吧。

定制家具的缺失

定制家具有什么缺失呢？

第一，深入文化層面的深度解決方案。

市場上文化層面的定制家具提供的大都是定向的解決方案，比如：歐式的、中式的、地中海的、日韓的、英倫風(fēng)等等。如果按照這樣的模塊化去切分市場，很多定制家具只是在這種大的模塊下范圍之內(nèi)進行尺寸的調(diào)整，嚴格意義上說不是真正的定制。

我們所說的文化層面的定制，是根據(jù)消費者的價值觀提煉出所向往的文化范疇，在此范疇內(nèi)提供多樣資源選擇，由消費者選擇具體資源；而尺寸的調(diào)整其實是最后也是最不重要的類目。這對企業(yè)要求很高，既要深刻理解人文社會的各種文化，又要對消費者心智靈活把握，還要有創(chuàng)新，所以這種模式在市場上并不多。濟南有一家“優(yōu)加家具”，在新中式文化類目內(nèi)可以提供事無巨細的解決方案，即使這樣，他們也只是在新中式文化范疇之內(nèi)。

第二，絕對定制解決方案。

目前家具市場上能夠做好的定制模式大都還處于“提供多樣選擇性”階段。例如，窗簾提供了20幾種，地毯提供了多少種，板材、設(shè)計款式等提供了多少種。仍是提供多樣選擇性，是由賣方主導(dǎo)下的定制模式。

我們提出的“絕對定制”是以買方主導(dǎo)下的定制模式，很多人認為消費者有選擇恐懼癥，認為關(guān)鍵時刻需要由賣方來幫消費者做決斷。這是錯的，不是消費者有選擇恐懼癥，是我們沒有激發(fā)出消費者真正想要的東西。緣由有兩個：錢少、知識少。一旦消費者具備這兩條，很多商家提供的方案是滿足不了的。我們所提出的消費升級就是如此，消費者的認知已經(jīng)升級了，我們的產(chǎn)業(yè)還跟不上發(fā)展，所以他們都跑到國外買貨去了。

企業(yè)要走在消費者前面，激發(fā)消費者的升級，才能更好地做好定制家具市場。以買方為主導(dǎo)的定制模式，是深刻領(lǐng)會消費者想要的，在此基礎(chǔ)上激發(fā)創(chuàng)新，藝術(shù)化地改進方案，再運用自系統(tǒng)配置資源，配置不上的就去整合資源。濟南有一家“賽樂家居”就是走絕對定制概念的企業(yè)，能夠根據(jù)消費者所需提供具體的方案。但是，這樣需要企業(yè)的體量很大，所以賽樂家居發(fā)揮了自己對居家的理解，有時候替消費者拿主意。有時候，我們幫消費者拿主意，或許會有更好的結(jié)果，但是，這并不是絕對意義上的定制。

定制家具的弊端

定制家具有什么弊端呢？

弊端之一，小尺寸難以解決。

目前市場上的定制，不是“中醫(yī)”式的一對一模式，雖然看似一對一，只是把范圍擴的更大。例如：把目前房地產(chǎn)市場上前十名房企的戶型全部納入數(shù)據(jù)庫，然后制定解決方案，把所有尺寸一樣的歸結(jié)在一起，從而形成批量化生產(chǎn)。也就是越大的定制企業(yè)，越能完成工業(yè)化生產(chǎn)，只是他們的數(shù)據(jù)拆分能力很強大。

但是，要用定制家具去配比龐大的房產(chǎn)市場，目前仍非易事。很多戶型的具體解決方案，很多小尺寸，很多小數(shù)據(jù)是目前不好解決的。很多情況，都是在安裝時，切切割割才能達到合適。怎么解決這樣的弊病呢？單個企業(yè)很難解決，需要很多企業(yè)達成共識，把小數(shù)據(jù)集合起來，交給第三方再次工業(yè)化生產(chǎn)，去配比這些大企業(yè)。

弊端之二，不完全定制。

為什么本文寫的是“定制家具”，而非“定制家居”呢？實際上近幾年最火的是定制家居，非定制家具。定制家居自然好配比，因品類繁多，加工方便。例如：地板、馬桶、窗簾、燈光、櫥柜、衣柜等等。但是，定制家具這個范疇其實很少企業(yè)涉足。

在定制家具領(lǐng)域，也只有板式家具很好地解決了定制問題。在軟體家具、實木家具領(lǐng)域里目前進步尚淺。軟體家具、實木家具都是在尺寸上能夠提供加減的小變動。對家具的顏色、款式、多樣配比、多尺寸選擇都很難完成。不管從家居定制還是具體到家具領(lǐng)域的定制，在具體的家具上得不到很好的解決，談定制都不太徹底。

筆者認為，這仍然是家具行業(yè)的社會化分工沒有完成，沒能產(chǎn)生大型的家具企業(yè)集團或者大的家具銷售平臺，能夠通過資源的廣泛整合，細分拆單，達到家具的事無巨細的定制。

定制家具的未來主導(dǎo)

到底什么樣的定制模式才是定制家具市場未來的方向呢？根據(jù)定制本身的概念，提供一對一的解決方案才是定制的核心。鑒于以上缺失和弊端，如果很好地加以解決，不正是未來的方向嗎？

可是，單獨依靠某個家具企業(yè)難以解決。在家具市場，最大的家具企業(yè)不占整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的1%，其能量很小。在家電行業(yè)，最大企業(yè)占據(jù)兩位數(shù)的份額比比皆是。中國的家具產(chǎn)業(yè)，是一個“小品牌、大市場”的格局。

筆者認為，應(yīng)有兩股力量參與家具市場，才能走向深度定制。

第一，房地產(chǎn)企業(yè)。

房地產(chǎn)企業(yè)最接近消費者，他們不但有消費者資源，還是最快整合裝飾公司與泛家居市場的產(chǎn)業(yè)主體。房地產(chǎn)企業(yè)如果能夠切入到定制家居市場，也就從根本上解決了“拎包入住”。假如那樣，也就真的對家具賣場形成強大的沖擊。

第二，網(wǎng)絡(luò)平臺。

不管是垂直的家居平臺還是全行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，他們一旦以定制家居市場為戰(zhàn)略方向，則就能夠通過集客、眾籌、大數(shù)據(jù)分析等模式，網(wǎng)羅大量的消費者，然后拆單給家具企業(yè)們。

不管是目前市場上做得好的定制家居企業(yè)，還是小眾模式的優(yōu)秀定制模式，亦或是能夠解決弊端的平臺企業(yè)，其背后都是有大數(shù)據(jù)、大資本的支撐。數(shù)據(jù)越大，越能夠細分形成工業(yè)化生產(chǎn)，勝算越大。

當(dāng)然，這需要很多錢。

日前，九江港瑞昌港區(qū)華中國際木業(yè)有限公司木材專用碼頭工程順利通過竣工驗收，標(biāo)志著九江港首座木材專用碼頭正式建成投入使用。

華中國際木業(yè)有限公司屬于江西省重點建設(shè)項目，配套木材專用碼頭工程位于長江武穴水道右岸，吉恩重工碼頭下游側(cè)，共建設(shè)3個5000噸級（水工結(jié)構(gòu)兼顧10000噸級）件雜貨泊位，設(shè)計年通過能力234萬噸，使用長江岸線360米。工程于2017年5月13日開工，2018年6月30日水工主體完工，并于2018年12月25日投入試運行。

工程的順利驗收，填補了九江港沒有木材專用碼頭的空白，將會進一步提高港口競爭力和服務(wù)功能，為瑞昌打造華中地區(qū)重要的木材貿(mào)易基地和加工基地奠定了堅實基礎(chǔ)，對推進我市建設(shè)“江海直達、服務(wù)全省、輻射周邊”的長江經(jīng)濟帶區(qū)域航運中心具有積極的促進作用。