深度分析：加拿大BC原木出口政策及貿易壁壘\家具行業(yè)價格混戰(zhàn)沒有出路
在細節(jié)上，加拿大原木出口分三步：
第一步：申請exemption（豁免指標，或出口配額），也就是“讓我出口，不被騷擾”的配額
第二步：申請BC省的出口許可證
第三步：申請聯(lián)邦的出口許可證
其中第一步最關鍵，成功后第二三步不會有任何問題。這個第一步的豁免指標申請，政府網站上寫的很清楚我就不貼出來翻譯了。內容總結起來是：只有多余的（Surplus）原木才可以出口，政府界定原木是否符合“多余的”這個標準有以下兩種方式：
第一種，貨物公示給所有本地原木加工企業(yè)，本地工廠沒有意向購買的可以拿到出口配額(SurplusTestforHarvestedTimber)
政府每兩周向企業(yè)收集公示信息，然后公示給當地工廠，如果加工企業(yè)沒有意向購買，那么順理成章，出口企業(yè)正常申請省和聯(lián)邦許可證報關發(fā)貨就好，當然上面也寫到，如果你本身就在出口原木，那么你就不可以“有意向購買”別人公示要出口的原木。
重點聊下“被有意向購買”這種情況，會出現下面幾種可能，首先我們假設原木在船邊的價值是100美金一個立方，出口商簡稱E（exporter），本地工廠簡稱B(Localbuyer)：
a).B出價100美金，成交（據我所知，沒發(fā)生過）
b).B出80美金，E跑去找到B說“哥們，你饒了我吧，這票你讓我出口，后面給你補點別的貨，直接便宜點讓給你”。B說“成”然后像BC林業(yè)廳提出撤回購買意向書。E隨后拿到出口配額，成功將原木出口到國外。
c).B出80美金，E跑去和B聊了半天，B死活就是不松口，E也不愿意便宜賣。這個時候林業(yè)部把這個“裁定80美金是不是符合市場價格”的裁定權下放給TEAC（TimberExportAdvisoryCommittee原木出口意見委員會），然后TEAC用4周的時間去決定“是”或者“不是”--（據我所知，沒有任何一個出口商愿意走這條路，因為時間上，資金上均對出口商不利）
這個政策允許B當了流氓，E來交保護費
第二種，屬于OIC（OrderinCouncil）地區(qū)的部分（15%-100%）立木（standingtimber）公示給所有本地原木加工企業(yè)自動通過，隨
這一條的理論基礎是這樣的，話說加拿大大家都知道，很大，地廣人稀，有些地方長了很多樹，周圍沒有什么城市，或者有城市但是城市沒有加工企業(yè)，所以政府林業(yè)部就把地圖拿出來，大筆一揮畫了幾塊地方，從這幾個地方砍伐的部分原木公示自動通過，通過后申請出口許可手續(xù)就可以出口了。
這張地圖政府網站上有，公示后通過總量的百分比可以自行搜索去找，各位老板可以研究一下哪里的貨可以出口無壓力。總結一下OIC地區(qū)包括中部海岸（Mid-Coast），海達地區(qū)也就是夏洛特皇后島地區(qū)(HaidaGwaii)，北部海岸(NorthCoast)，納斯原木供應地區(qū)（NassTimberSupplyArea）,米格峽谷地區(qū)（MeagerCreek）
貿易地方保護主義是令人反感的
BC省原木出口總量的大約1/15到1/20的貨量來自OIC地區(qū)，絕大多數出口到國內的加材，主要來自溫哥華島以及BC省南部地區(qū)。政府的政策造成貿易壁壘，限制了資源出口，對中國和加拿大經濟以及就業(yè)造成了不同程度的影響。
中國作為原木進口國，增加了資源進口的成本，受到的傷害不言而喻。
加拿大作為原木出口國，政府的理論是這樣的“原木出口，等于把工作出口，要把原木留給工廠，為工人提供更多的工作增加就業(yè)，所以限制原木出口，把工作留在本國”。這個道理經不起推敲：
a).加工廠出不起市場價格購買原木，是因為成品板材的賣價低，工會強大，工人工資高。板材價格由市場厘定的，政府去給加工企業(yè)免稅又肉疼（林業(yè)是BC省支柱產業(yè)之一），工會又惹不起，三選一政府挑軟柿子捏，于是原木砍伐公司“被政策”。能不能保住工廠里工人的工作不知道，但能肯定的是：砍伐商中的工作一定消失了一部分。
b).進一步分析這個例子，砍伐商本可以100美金出口成交一方木頭，最后80美金成交給當地工廠。工廠多了20美金空間，這20美金可以支付房租，維修設備，支付員工工資或福利，總之給加拿大GDP貢獻了20美金。但這20美金并不是憑空變出來的，是砍伐商少賣了20美金讓給工廠的，砍伐商本來可以用多賣的這20美金買點啤酒，交個房貸，給車加個油，同樣給加拿大貢獻20美金的GDP。加拿大政府從砍伐商兜里掏出了20塊，放進了工廠兜里。而砍伐從業(yè)人員是少數，而工廠是勞動密集型占多數。民主國家的政策制定者是選民選上去的，聽多數人的呼聲，從10個人的兜里掏出了20美金，放進了100人的兜里。在這件事上，政府存在的價值為0，花了納稅人的錢（要雇人管理出口公示流程行政上的工作），順便還給世界第二大經濟體添了個堵。
寫到這里，我引用一下《開放社會及其敵人》（TheOpenSocietyandItsEnemies）波普爾寫到：“.......民主僅僅以大多數人統(tǒng)治為標志是不足夠的，因為大多數人可能用暴虐的方式來統(tǒng)治。（矮于6英尺的大多數人可以決定，高于6英尺的少數人繳付所有稅款）”
話說BC省有這樣一家砍伐公司，它是該地區(qū)最大的一家原木出口企業(yè)，也是加材最大的出口商，擁有大量的私有林地（實際并不受到或可以選擇不受到出口政策影響，這個比較復雜就不贅述了），自從加材開始進入中國以來，公司的幾位老紳士，無數次來到首都北京，聯(lián)系了中國政府相關部門，一些國內原木貿易公司，以及木材流通協(xié)會等機構，致力于通過中國政府以及民間機構，控訴加拿大違反WTO貿易協(xié)定，并要求加拿大政府剔除貿易壁壘。
來總結一下，幾個業(yè)界大佬，干了一輩子的白人老木材，不為一己私利，嫉惡如仇，不計報酬的為中加貿易企業(yè)謀福利，這是一種什么精神！？
盡管時代在不斷進化發(fā)展，中國家居市場也在不斷擴大，但很多終端門店卻感覺生意越來越難做。市場上很多家具品牌都身不由己地陷入價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)這樣的紅海之中，部分品牌甚至出現“不促銷就沒有銷售額”的現象。
縱觀整個家具市場，那些競爭優(yōu)勢明顯，品牌特色凸顯的品牌往往擁有更高的市場占有率。然而，面對不斷變化的市場環(huán)境，不少家具品牌都丟失了自身的獨特性，一味追捧潮流，這種做法也許能為企業(yè)帶來一時的利益，但卻是不可持續(xù)的，在同質化嚴重、抄襲成風的家具市場，家具從業(yè)者應該怎么實現彎道超車從而尋求突破獲得持續(xù)發(fā)展呢？
2018年在兒童家具領域異軍突起的rolinkids樂領品牌就是一個很好的例子。在整個家具市場陷入嚴重的同質化惡性價格混戰(zhàn)時，龍辰家居在激流中找到突破口，推出rolinkids樂領品牌系列產品，運用差異化、更安全的設計思維以及深層次賣點形成自己的獨有風格，更通過領先的設計理念打動消費者，一經推出便引起市場極大關注，也正是這一系列產品讓rolinkids在眾多兒童家具品牌中脫穎而出。
市場跟風是每個行業(yè)都存在的現象，跟風不可怕，真正可怕是企業(yè)在跟風的過程中迷失了自我。家具品牌想要搶占市場先機、獲得持續(xù)發(fā)展，必須擁有超前的市場意識，且在堅持自己核心優(yōu)勢的基礎上把握市場動向。如此，才能引領潮流、創(chuàng)造潮流，而非跟隨潮流。
先一步進入市場也許很重要，但更重要的是如何創(chuàng)造更大的品牌價值，這是所有家具品牌服務商都需要思考的問題。從家具品牌的沉浮變幻中，我們會發(fā)現，能在市場競爭中脫穎而出的往往都是那些堅持原創(chuàng)、追求差異化的品牌。但更多的家具企業(yè)卻陷入了惡性價格混戰(zhàn)的旋渦中，殊不知，差異化競爭才是品牌發(fā)展的制勝之道。
結合目前開證公司的情況來看，20%保證金以及提前支付關稅都是必要的手續(xù)，而大部分的貿易商都受困于資金壓力，所以從購買外盤的唯一通道就對未來到貨進行了抑制。
本服務號結合目前的資金壓力、貿易商低迷的心態(tài)以及未來北美材到貨情況來看，年后北美材具備了一定的漲價誘因。
北美材年前后不會有較大變化，但是從加工廠的角度而言，進購北美材原木的資金要求壓力比較大，因為不定長的短頭會比較多，而對于資金利用率比較高的加工廠來說，怎么樣節(jié)省資金，怎樣利用資金才尤為關鍵。大部分加工廠都有年前訂貨的習慣，而訂貨北美材的資金壓力會比較大，而且年后加工起來，占用的資金也會相對比較多。結合這樣的情況，本服務號建議選擇訂購部分的集裝箱原木，如樟子松、鐵杉等。
集裝箱樟子松定長，且不會有短頭出現，資金利用率比較高，若是年后北美材漲價，這些集裝箱替代材會作為首選。樟子松雖然作為北美材的替代材，但是其還是有一定的專屬用途，如建筑跳板等。而大部分工地都是在10月份開始基建，而上層建筑大都是在年后，結合本服務號的經驗來看，年后的跳板需求增多，建筑工地花旗松、樟子松的需求會增大。
對于目前美國西海岸船期來說，現在惠好到貨數量增大也是針對年后的跳板需求，而對于山東區(qū)來說，集裝箱樟子松在年后也會有一定的需求增加，主要以3.9米為主。
圖：花旗松原木
反觀黃島地區(qū)樟子松，目前新貨僅有3萬方左右，舊貨約1萬方，月均消化量在2萬方左右，平均每天10車，而當前的庫存也僅可使用兩個月左右。結合目前的樟子松外盤情況來看，售價至少在100美金以上，并且發(fā)貨周期也比較長，主要還是由于烏克蘭的局勢動蕩。結合本服務號預測，年后的北美材具備漲價的條件，而建筑工地的跳板需求也會增加，所以年后的散船花旗松和樟子松原木會有一定的價格上漲，建議各位可提前預訂部分花旗松和樟子松原木，一家之言，不喜勿噴，謝謝。
濟南北園大街是本市最大的家居商圈，短短幾公里，近十家一線大賣場坐落于此。有業(yè)內人士告訴筆者，北園家居商圈尤以東亞家居最為興盛，無論家居市場的旺季還是淡季，在東亞家居是感覺不出來的，這里總是人潮洶涌，絡繹不絕。是什么造就了這一本地賣場不懼那些全國連鎖賣場而生機勃勃呢?!
互聯(lián)網時代的商業(yè)透明化
人們在忙碌的工作與生活中，猛然發(fā)現，商業(yè)社會已經進入互聯(lián)網時代。網絡無處不在，自媒體、虛擬平臺、社區(qū)群、電子商務、大數據、精準攝取定向營銷等等，互聯(lián)網時代的印跡無時無刻不在充斥著人們的視聽。建基于互聯(lián)網之上的商業(yè)社會，較之以往傳統(tǒng)商業(yè)社會發(fā)生了巨大變革，并且仍在不斷地改變著我們的周遭?；ヂ?lián)網時代的商業(yè)社會有以下幾點鮮明特征：1，商業(yè)透明化;2，營銷務實化;3，體驗最大化;4，價值最大化。
因互聯(lián)網時代信息交流充分發(fā)達，消費者獲取信息的渠道多元化，觀察事物的角度千人千面，大量的信息會把一件事情解析透徹。大到商業(yè)戰(zhàn)略小到經營細節(jié)，概莫能外。一個商業(yè)透明化時代來了，商品的價值與價格在高度統(tǒng)一，我們看無論是網絡銷售還是終端店面，都在走“好而不貴”的路線;商業(yè)透明化之下，營銷必須務實，再玩噱頭搞概念，靠忽悠的營銷注定是走不下去的;而在這個透明化時代，在這個供大于求的時代，消費者被推上了至高的地位，體驗到“顧客就是上帝”的真實意義，無論是京東的“超級物流”還是萬達的“超級體驗”，都是更尊重消費者的“感受”;好而不貴的“性價比”也好，給顧客創(chuàng)造“超級體驗”也好，又都是在做價值最大化，甚至某些網絡企業(yè)利用龐大的融資能力直接紅包補貼消費者，給消費者創(chuàng)造的價值趨向最大化。這是時代的節(jié)拍，只有暗合著節(jié)拍，才能長袖善舞。
深耕市場的準確定位
有人說東亞家居經久不衰的興盛是其地理位置好，地處生產路與北園大街交匯處，交通便利，是商業(yè)最為繁華的地段;有人說東亞家居創(chuàng)建已21年，積累深厚;有人說東亞家居體量大，13.6萬平方米的經營面積無人能相媲美。但是，在筆者看來，這些都不是最重要的。放置在更大范圍內，比東亞家居體量大的賣場有之，創(chuàng)辦年數遠的有之，地理位置不遜色的有之，但是能夠做到一直興盛的卻很鮮見。其實，東亞家居是暗合了時代發(fā)展的節(jié)拍，走在了“性價比”的道路上，并一直深耕市場，將價值輸出最大化。其13.6萬平方米的賣場中，600多家品牌齊聚一堂，各個品類應有盡有，準確的市場定位迎合著時代，在商業(yè)透明化的今天，注定傲視群雄。隨機采訪消費者，都表示東亞家居內的產品齊全，相對不貴，質量可靠，事實上，消費者最想要的就是那些“好而不貴”的產品。
新時代，互聯(lián)網商業(yè)，體驗最大化這一時代特征又給東亞家居提出了新的要求。東亞家居商場負責人表示，東亞家居將在原有“東西好，相對不貴”的基礎上深挖服務，著力在體驗上，讓消費者感受到新的“東亞模式”，比如，網絡化、社交化、休閑化、娛樂化等服務模式將陸續(xù)納入進程。
為民請命的擔當
“東亞模式”第一站，將從紅木家具板塊開啟。當下，商業(yè)透明化并沒有滲入到紅木家具市場。單在原材上就分五屬、八類、三十三種的紅木家具，需要細推木材、工藝、紋理、文化等細節(jié)，又是價值不菲的大宗買賣，其營銷模式還沒有被新營銷所顛覆。沒有透明化，營銷不會務實，體驗無從談起，價值不會最大化。
鑒于此，東亞家居發(fā)起倡議，與四層的所有紅木商家們聯(lián)合舉行“紅木大比拼看誰更有料”的大型感恩活動。此活動旨在讓老百姓更加了解紅木家具市場，解析什么才是好的紅木家具，把最真實的紅木家具知識傳導給大家。同時，32家參與活動的商家每家推出一款，無利潤推向市場，讓老百姓花最少的錢接近真實的價值。商場負責人表示，像這樣的活動，我們東亞家居還將持續(xù)做下去，紅木家具行業(yè)還有很多空間可以挖掘，我們要將紅木家具板塊打造成濟南唯一一家“好而不貴”的體驗館，與東亞家居整體戰(zhàn)略發(fā)展同步，將虛高的紅木家具市場做到親民化，價格與價值高度統(tǒng)一，東亞家居擔當在此。
2016年，北園家居商圈，將再次上演重頭戲。在家具市場的“紅木家具”板塊，價格回歸價值，將刷新濟南家居市場新格局。
很慶幸有這樣一個商業(yè)機構能夠想消費者之所想，正是這些有擔當的商業(yè)機構，他們的努力，他們的追求，推動著商業(yè)文明的進程。對于老百姓來講，這種商業(yè)機構是他們所熱愛的，內心那份情感是無法言語言道的，正如東亞家居這二十余年來與濟南百姓這雨露甘霖之情，于無聲處細細潤物。
根據商家介紹，大豆蛋白膠屬于生物基膠黏劑，采用純天然大豆做原料生產，不含有甲醛等有害物質，完全消除了消費者在地板使用中“甲醛”超標的顧慮。
通俗而言，其實質就是改變大豆蛋白的分子結構，進而改變其理化性質，達到功能性質改變的結果。目前國外實驗室在進行相關研究時采取的基本是如下兩種方式：一是堿改性。國外有專家，例如著名的化學教授hettiarachchy在實驗中用堿改性大豆蛋白，的確發(fā)現其粘接強度和耐水性比未改性的大豆蛋白膠有了明顯的提高。但是通常運用氫氧化鈉（naoh）改性蛋白質溶液因為其不斷水解而不穩(wěn)定，需要加入甲醛可以穩(wěn)定變性的蛋白溶液，使其具有良好的穩(wěn)定性。二是磷酸改性。利用尿素、鹽酸胍對大豆分離蛋白進行改性制作木材膠黏劑，對膠黏劑的性質和功能有明顯的影響,溶解性、乳化能力和持水性有所提高，但無法避免地會帶來大量磷元素物質的沉淀。
國外科研人員告誡，務必減少使用
據了解，目前為止，大豆基膠黏劑仍然存在膠合強度低、耐水性差以及抗微生物降解能力低等缺點仍然沒有得到很好地解決。雖然通過改性處理時豆膠的性能有所提高,但是同時也增加了生產成本,且改性過程中使用的苯酚、甲醛等有機溶劑會對環(huán)境造成一定的危害。
另外，豆膠的應用范圍比較狹窄，目前僅用于單板粘接而不能用于建筑等其他行業(yè),這些都是無法通過簡單的改性處理解決的。其次，從改性方面來講，國內對大豆蛋白的改性研究起步較晚，且多數研究僅限于對spi(蛋白質純度在90%以上)的改性。盡管通過實驗已經證實spi在耐水膠合強度指標上已取得一定的突破，但是由于技術和成本原因，難以廣泛應用。
據國外相關資料顯示，經過改性的大豆膠無論是耐沸水膠合強度，還是耐冷水膠合強度，滿足國標中對膠黏劑膠合強度的要求。但是通過酚醛改性雖然能跨越式的提高大豆基膠黏劑的耐水膠合強度，然而酚醛類產品毒性比較大，應盡量減少其使用。
北京一位長期從事工業(yè)用膠研發(fā)的工作人員告訴記者：“大豆，從理論上而言確實是人造板無醛膠的一種好原材料，但在現實條件下，由于其本身的原因，必須添加一種叫‘異氰酸酯（mdi膠）的化學物質才能提高其相關的穩(wěn)定性”。據了解，異氰酸酯是一種劇毒化學物質。它主要經呼吸道吸入。輕則引起眼睛和上呼吸道的刺激和損傷，重則可引起皮膚水腫，組織壞死，支氣管痙攣致窒息。亦可導致化學性肺炎與肺水腫，甚至引起ards（急性呼吸窘迫綜合征），日久尚可形成肺纖維化。
甲醛，實木復合地板的阿硫克斯之踵
一直以來，木材工業(yè)用膠黏劑幾乎都是“三甲醛”，脲醛膠、酚醛膠三聚氰胺―――甲醛膠。它們都以甲醛為主要原料，因此甲醛成了室內裝修污染的元兇。實木復合地板地板含有甲醛，已經是事實上無法避免的問題，也成了希臘神話中的“阿硫克斯之踵”。
按照地板結構劃分，實木復合地板可以分為兩種，一種是三層實木復合地板，該類型地板如同一塊夾心餅干，由面板、基材、底板三層木板拼合而成；另一種是以膠合板為基材的實木復合地板，通常由6-9層板材拼合，也叫“多層實木復合地板”。這兩種實木復合地板地板再生產構成中都要使用膠進行粘合，而膠是地板中甲醛的主要來源。
而大豆膠雖然取材天然大豆，但是其中仍然含有甲醛。而實木復合地板的生產又必須使用膠。這也成了一個死循環(huán)，無論商家如何自圓其說，給甲醛戴上各種帽子，但也都只是商家促銷的一個幌子而已。
擦亮雙眼與亟待行業(yè)規(guī)范必須同力同行
在北京中關村上班的王先生告訴記者說：“我比較喜歡實木地板。畢竟它是純天然的，比較安全。而且，腳感也好?！蓖跸壬鷮儆诙窝b修，父母在裝修的時候用的是實木地板，而他在裝修自己的新家時也選擇了這種產品。而正在準備新房裝修的徐小姐原本打算購買實木復合地板，但在查閱了相關資料和詢問朋友后，還是放棄購了原來的選購計劃：“實木復合地板是便宜些，但是質量問題實在不能馬虎?！?br>據相關數據顯示，近年來，實木復合地板和強化地板的銷售占比不同程度受到重大影響。林產工業(yè)協(xié)會一位專家說：“實木復合地板材質多為速生林，實木地板取材天然林，在使用上會更加堅硬耐用。而且現在消費者的環(huán)保意識越來越高，所以根據中心的數據，實木復合地板銷量下降也并不奇怪”。
對于實木復合的老大難問題，而地板協(xié)會資深地板專家周先生說：“這主要有以下幾個原因。首先，實木復合地板中甲醛釋放量的確難以控制；其次，企業(yè)一味逐利，為了降低成本使用劣質膠，至消費者的健康與不顧；第三，市場尚待規(guī)范，任由不合格產品流入市場。企業(yè)犯錯成本太低，致使某些企業(yè)一犯再犯，知錯不改。
作為企業(yè)，追逐利益無可厚非，但是在追逐利益的時候不應該隨意忽悠消費者，給各種噱頭帶上冠冕堂皇的帽子損害消費者的利益。作為消費者，也必須擦亮自己的雙眼，理智對待商家的吆喝和炒作伎倆。而作為政府和相關的智能機構，一方面加強對行業(yè)發(fā)展的引導和監(jiān)督，嚴把原料采集、生產、流通各個環(huán)節(jié)關口，不讓一片不合格地板流入市場，另一個方面，加快法律制度的完善，對于違反法律法規(guī)的企業(yè)，加大懲罰力度，增加違法成本。
本版文、圖信息時報記者陽軍
千款紅木家具全線“脫光”、低價套現發(fā)工資救命、大紅酸枝全城“最低價”……從去年下半年到今年下半年，紅木家具零售市場一直低迷不前，進入年底裝修旺季，多個紅木家具品牌放下身段打起了價格戰(zhàn)，更是有知名品牌打出“低價套現發(fā)工資”的口號。記者近日走訪廣州（樓盤）紅木家具市場發(fā)現，當前本應是銷售高峰卻顧客寥寥。更令人擔憂的是，伴隨著價格戰(zhàn)的是摻假減料。專家指出，價格不是紅木家具的第一要素，消費者購買降價紅木家具時應仔細查看木種和工藝，貨比三家。
紅木家具放下身段悲情促銷
經歷了2013年年中的一波猛烈上漲行情后，紅木家具市場陷入了一年多的低迷。中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會發(fā)布的最新數據顯示，9月全國紅木制品市場景氣指數為89.4，同比下滑19.9%，再創(chuàng)新低。紅木委專家指出，終端市場需求不足，導致行業(yè)生產繼續(xù)下滑。
日前，國內紅木家具知名企業(yè)連天紅在其官網打出“低價套現，發(fā)工資救命”的口號，這是其繼去年被爆出經銷商延遲交貨后首度高調宣傳。盡管有人質疑這種“揮淚大甩賣”是炒作，但對于不少紅木企業(yè)來說，生存的確是比發(fā)展更為現實和緊迫的事。記者查閱其官網發(fā)現，一套原價10000元出頭的雞翅木六件套，現價只要4800元，而其他一些普通材質的家具價格也處于“腰斬”狀態(tài)?！按蛘鄄灰欢苜u出去，但不打折一定賣不出去”一位業(yè)內人士說。
記者在連天紅家具廣州奧體專賣店看到，門口豎著偌大的低價套現的宣傳畫，聲稱現貨和準現貨家具按原價48%發(fā)貨，紅木工藝品按原價30%出售。店面還羅列了紅酸枝、黑酸枝、緬甸花梨、非洲花梨等主流木種的甩貨價格。而盡管祭出這樣勁爆的促銷，門店還是是顧客稀少。
記者又走訪廣州芳村越和等紅木市場發(fā)現，多個紅木家具門店生意都相當冷清。一家紅木家具商戶告訴記者，從去年年7、8月份開始，紅木家具好像“突然賣不動了”，“今年開年，我們這些中山（樓盤）的品牌開始集體降價，而到了年底旺季也沒有一絲旺季的跡象”。一方面是大量庫存積壓，另一方面是廠家的銷售任務和資金流壓力，這些因素都迫使經銷商采取以價換量、清庫存的營銷策略。另一位紅木品牌經銷商謝先生表示，檀香紫檀、盧氏黑黃檀、交趾黃檀、大果紫檀和刺猬紫檀等價格都在下調，有的家具放了兩三年，如今價格不但沒漲，反而低于當時的進貨價?！耙郧拔覀冎蛔龈叨?，如今則希望吸引更多普通消費人群?！?/p>
工藝造假紅木家具流入市場
伴隨著價格戰(zhàn)，假冒偽劣也浮出水面。紅酸枝近年來成為紅木市場的“新寵”，而它的摻料現象非常嚴重。據紅木家具行家透露，東南亞的“花枝”、巴拿馬和墨西哥的“微凹黃檀”在材質密度、紋理以及油性上與紅酸枝接近，被大量摻進真正的紅酸枝原材料中。
除了眾所周知的材質混淆、摻料造假的情況外，工藝造假的紅木家具更讓普通消費者難以辨認。一位經營紅木家具多年的經銷商告訴記者，經過膠磨處理的家具在品相上幾乎可以以假亂真，一些紅木家具甚至還具有“包漿”的光澤。實際上，膠磨對家具的損害性極大，由于膠水含有大量的甲醛和苯，幾年內都無法揮發(fā)，對人體極為有害；膠水將木材的毛孔堵死后，讓水分無法揮發(fā)，時間一長，家具的穩(wěn)定性會大受影響。越和紅木市場的一位紅木藏家告訴記者，膠磨家具不打蠟、不上漆，與“白茬”家具幾乎相同，使用膠磨的方法是為了掩蓋使用白皮、拼補料以及烘干不到位。而膠磨的過程非常簡單，就是在打磨的時候涂上膠水，然后用力拋光，反復操縱兩三次讓膠水滲透進家具。現在很多消費者為了檢驗材質的真假，往往會要求商家不在家具表面進行任何處理，驗貨后再打蠟或者上漆，但是有了膠磨的手法，“白茬”家具也不保險了。
而結構上的偷工減料也能減少成本，一位不愿透露姓名的業(yè)內人士告訴記者，在榫卯結構制作上偷工減料至少可以降低一半的原料和時間成本。例如用鉚釘代替榫卯連接，抱肩榫、插肩榫沒有“肩兒”，原本需要4~5毫米厚的支撐框架只有2毫米。這些偷工減料的方法將會直接影響家具的使用壽命，這種紅木家具更不具備投資價值。最令人擔憂的是，由于“深埋”在家具內部，結構上的問題消費者根本無法看到，一旦家具出現問題根本無法修復，讓高價購買的紅木家具成為一堆廢木頭。
紅木漲跌大
“抄底”需謹慎
紅木家具價格持續(xù)下跌，當下是否是紅木家具愛好者和收藏者的絕佳收藏時機？業(yè)內專家給出了否定的答案，對于紅木家具這種高額消費品，消費者往往有“買高不買低”的心態(tài)，降價反而加深了這種消費心理。實際上，品牌紅木家具已經“無價可降”，很多品牌也放棄了以低價吸引消費者的策略，轉而專注收藏級精品家具，尋找更為高端的消費群體。紅木家具專家方堃表示，對于有心收藏的人來說，一時的行情調整未必完全是件壞事?！熬透垂善币粯?，如果投機心理過重，杠桿太高倉位過重，那么行情調整時會很痛苦，但帶著長期持有的心態(tài)就不會太害怕。”不過，對于消費者而言，現在買家具正是時機。
另外，業(yè)內人士提醒，目前“腰斬”的多是中低端木材，高端的雖然也在調整但相對堅挺，如收藏者遇到黃花梨、紫檀等名貴木材被某些商家以“跳樓價”出手，則須警惕其真假。要“抄底”，還是選擇價值受市場普遍認可的材料為主，例如大紅酸枝、小葉紫檀等。這些材料的家具經過了幾百年的檢驗，市場認知率、價值認可率比較高。在購買時，一定要購買“正品”，一些類似的“新材料”，例如類似的微凹黃檀，雖然也是紅酸枝的一種，但是價值與大紅酸枝相去甚遠。
